ОАО «Сорбент» является крупнейшим в России производителем

Е.А. Орехова
Научный руководитель: Е.В. Баталова
(Западно-Уральский институт экономики и права)
РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НОВОГО ТОВАРА
Чтобы быть успешной на рынке в течение долгого времени, любой компании
необходимо развивать и совершенствовать свои товары. Новые продукты нуждаются в
разработке программы их продвижения на рынок. Продвижение – это совокупность
различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до
потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его
купить.
Концепция продвижения должна включать комплекс мероприятий, при помощи
которых можно добиться осведомленности потенциальных и реальных потребителей
товара, заинтересовать их и побудить к пробным покупкам, а в дальнейшем сделать из
них постоянных покупателей.
На начальном этапе необходимо проведение ряда исследований, которые
позволят установить основные параметры программы продвижения: позиционирование
новинки, ее основные преимущества; определение целевой аудитории (конечного
потребителя), региона, основных целей программы продвижения, используемой
рекламы.
Основные цели программы продвижения: на первом этапе – рассказать рынку о
новом товаре; предложить новые возможности его использования; объяснить
назначение новинки; на втором этапе – создание положительного отношения и
предпочтения; на третьем этапе – стимулирование большего числа покупок и
сохранение намерений покупателей и далее приобретать данный товар.
Перед реализацией программы продвижения важно составить план-график
работ, в котором четко определено, кто, что и когда должен сделать. Это поможет не
только контролировать реализацию программы продвижения, но и оценить результаты
ее выполнения.
При осуществлении комплекса мероприятий по продвижению новинки
необходимо производить измерение эффективности программы. Однако, применяемые
при этом методы (например, измерение доли рынка до и после реализации программы
продвижения), могут быть дорогостоящими и трудоемкими. Если бюджет ограничен,
лучше использовать более простые и дешевые методы оценки: сравнить объем
реализации товаров до и после выхода рекламы, проведения акций по стимулированию
сбыта; провести телефонный опрос потребителей, который позволит узнать, как
изменилось отношение покупателей к продвигаемому товару или услуге.
На период от одного до двух лет новинка должна находиться в зоне
пристального внимания: постоянный мониторинг ситуации позволит вовремя выявить
и исправить ошибки и просчеты. Тем самым максимально снижается риск потерпеть
неудачу продвижения нового товара на рынок, ведь даже самые основательные и
дорогостоящие исследования не могут дать стопроцентной гарантии успеха.