IR (связи с инвесторами) в Беларуси

2. Найдж ел, Дж .Х. К росс-к ультурн ы й м ен ед ж м ен т. К о н ц еп ц и я
когн и ти вн ого м ен ед ж м ен та / Д ж .Х . Н ай д ж ел . — М ., 2008.
3. Гест еланд, P.P. К росс-культурное поведение в бизнесе. М ар ке­
ти н говы е и ссл ед ован и я, ведение переговоров, м ен ед ж м ен т в р а з л и ч ­
н ы х к у л ь ту р а х / P .P . Гестеланд. — М ., 2003.
А.В. Ненадовец
БГЭУ (Минск)
IR (СВЯЗИ С ИНВЕСТОРАМИ) В БЕЛАРУСИ
Т ем а IR я в л я е т с я ак ту а л ьн о й в св я зи с п л ан ам и белорусского п р а ­
ви тел ьства по проведению п р и в а ти за ц и и государствен н ы х п р ед п р и я­
ти й . П о м нению росси й ски х эк спертов, белорусские п р ед п р и я ти я недо­
оц енены н а 15— 25 % .
П р и ч и н ам и недооценки я вл яю тся:
• и н ф о р м ац и о н н ая за к р ы то сть белорусски х п р ед п р и яти й ;
• несоответствие ф и нансовой отчетности м еж д у н ар о д н ы м стан д ар ­
там ;
• п рен еб реж ен и е м е ж к у л ь т у р н ы м и особен н остям и к о м м у н и к а ­
ции.
Суть проблем зак л ю ч ает ся в отсутствии эф ф екти вн о построенной
IR -ко м м у н и к ац и .
IR и л и св я зи с и н весторам и — сф ера деятельн ости о р ган и зац и и ,
н а х о д я щ а я с я н а пересечени и ф инансов, к о м м у н и кац и о н н о й п о л и ти к и ,
м ар к ети н га и п рав а, и м ею щ ая ц елью построение м ак си м ал ьн о эф ф ек ­
тивной двусторонней к о м м у н и к а ц и и м еж д у к о м п ан и ей , и н вести ц и о н ­
ны м сообщ еством и други м и груп п ам и интересов, в л и яю щ и м и и л и по­
тен ц и ал ьн о способны ми о к азы в ать в л и я н и е н а о ц ен к у ры н очн ой стои­
м ости к о м п ан и и .
Э тапы работы IR -служ бы :
1) р азр аб о тк а сообщ ений д л я инвесторов;
2) разм ещ ен и е д ан н ы х н а IR -сайте;
3) м он и тори н г новостей по отрасл и и к о н к у р е н тах отчетов а н а л и ­
ти к о в и торговой ак ти вн ости ;
4) пон и м ан и е торговой ак ти в н о сти н а р ы н к ах . А н ал и з во сп р и яти я
ко м п ан и и [1]Согласно определению Д еп ар там ен та тр у д а СШ А, IR р ассм атр и ва­
ется к а к сф ера деятельн ости P R . Д ей стви тельн о, п ер вы м и проф ессио­
нал ьн о за н и м а тьс я IR -специальн остью стал и P R -сп ец и ал и сты . Н е­
см отря н а то что P R -сп ец и ал и сты п ервы м и п р и ш л и в IR , п у тать д е я ­
тельность IR - и P R -департам ентов н е л ь зя , п о ск о л ьк у эти служ бы в ы ­
п ол н яю т разн ы е ф у н к ц и и .
304
О тл и чи тел ьн ы м и ч ертам и эти х видов деятельн ости я в л я ю т с я сл е­
дую щ ие:
1) ау д и то р и я, с которой работаю т IR -сп ец и ал и сты , состоит и з и н ­
весторов и ан а л и ти к о в , а P R -сп ец и ал и сты работаю т с ж у р н ал и стам и ;
2) метод IR — прям ое убеж дени е, P R — в л и я н и е через м нение
тр етьи х л иц ;
3) п р и н ц и п работы IR — ад ресн ая к о м м у н и к а ц и я , P R — м ассовая
ком м уникация;
4) ф окус IR — и н сти туц и он ал ьн ы е и н весторы , P R — розн и ч н ы е
инвесторы ;
5) ин струм ен т IR — встречи, кон ф ерен ц и и , зво н к и , р аск р ы ти е и н ­
ф о рм ац и и , IR -сайт; P R — отн ош ен и я с прессой, и н тервью , пресс-конф еренци и;
6) ю риди ч ески е огр ан и ч ен и я д л я IR — сущ ествен н ы е, д л я P R —
возм ож но обходить.
Н а основании вы ш еск азан н ого н ам и бы ли сделан ы следую щ ие в ы ­
воды:
• IR -деятельность м ало и звестн а в Б ел аруси ;
• IR -деятел ьн ость необходим а д л я Б ел аруси ;
• IR -деятельность сущ ественно отл и ч ается от P R -деятельности.
Литература
1.
Ж у р н а л «Р ы н о к ц ен н ы х бум аг». — 2 007. — № 22 (349). —
С. 4 2 — 47.
О. Осипович
БГЭУ (Минск)
НЕПРЯМАЯ РЕКЛАМА (BTL) КАК СПОСОБ
ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ
М аркети н говы е к о м м у н и к а ц и и я в л я ю т с я одним и з основны х эл е­
м ентов к о м п л ек са м ар к ети н га . В п оследние годы н а р ек л ам н о м р ы н к е
стал и р азгр а н и ч и в а ть та к и е н ап р а в л ен и я р а зв и ти я м ар к ети н го вы х
к о м м у н и к а ц и й , к а к ATL (п р я м а я р ек л ам а) и BTL (н еп р ям ая р ек л ам а).
П о сравн ени ю с п рям ой рек л ам о й н еп р я м а я р е к л а м а более и н те р а к ти в ­
н а, что п озвол яет установить непосредственны й к о н т а к т с потреби те­
л я м и . В аж н ость рассм отрен и я тем ы за к л ю ч ает ся в и зу ч ен и и н еп рям ой
р ек л ам ы к а к способа, обеспечиваю щ его более эф ф екти вн ую в заи м о ­
с в я зь с п о к у п ате л ям и и други м и у ч астн и кам и ры ночной деятельн ости ,
а т а к ж е успеш ное ф орм и рован ие спроса и сти м у л и р о ван и е сбы та.
BTL (Below th e lin e ac tio n ) — м ер о п р и яти е, н ап равл ен н о е н а сти м у ­
л и р ован ие сбы та п р о д у к ц и и , которое п рям о воздействует н а потреби те­
305
Беларускі дзяржаўны эканамічны ўніверсітэт. Бібліятэка.
Белорусский государственный экономический университет. Библиотека.
Belarus State Economic University. Library.
http://www.bseu.by