О компании Parallels

Партнерская программа
ООО «Афлекс Дистрибьюшн»
по решениям Parallels.
Компетентные партнеры.
Довольные клиенты.
Стабильные продажи.
Оглавление
О компании Parallels.................................................................................................................................... 2
Задачи партнерской программы................................................................................................................ 3
Преимущества сотрудничества для Партнеров ........................................................................................ 4
Партнерская программа. Основные положения ...................................................................................... 5
Оптовые продажи.............................................................................................................................. 12
Он-лайн дистрибуция........................................................................................................................ 13
Формирование цены. ................................................................................................................................ 15
Территория деятельности......................................................................................................................... 16
Обучение и сертификация. ....................................................................................................................... 16
Контактная информация ........................................................................................................................... 16
О компании Parallels
Компания Parallels - это мировой лидер в области программ виртуализации и
автоматизации, которые помогают оптимизировать процессы компьютерной
обработки для частных лиц, компаний и провайдеров услуг на всех основных
аппаратных средствах, операционных системах и платформах виртуализации. С
момента своего основания в 1999 году Parallels не перестает быть быстро
развивающейся компанией, чей штат насчитывает уже 900 сотрудников по всей
территории Северной Америки, Европы и Азии.
Основные направления работы компании:
Виртуализация ПК: Parallels Desktop для Mac, Parallels Desktop Switch to Mac
Edition, Parallels Desktop 4 для Windows и Linux, Parallels Workstation Extreme,
Решение Parallels для Windows 7.
Виртуализация серверов: Parallels Server для Mac, Parallels Server 4 Bare Metal,
Parallels Virtuozzo Containers.
Автоматизация процессов: Parallels Operations Automation, Parallels Business
Automation, Parallels Virtual Automation, Продукты Parallels Plesk Panel Suite,
Parallels Small Business Panel.
Продукты компании Parallels на территории России и стран СНГ представляет
компания «Афлекс Дистрибьюшн».
Задачи партнерской программы
 Обеспечение Партнеров широким ассортиментом современных и
востребованных рынком программных продуктов для виртуализации с
оптимальным соотношением цены и качества.
 Совместное развитие и реализация
продвижению программных продуктов.
маркетинговой
программы
по
 Оказание Партнерам оперативной и качественной технической и
информационной поддержки, своевременное предоставление необходимых
материалов и информации для работы с конечными покупателями.
 Постоянное взаимодействие с Партнерами с целью повышения
эффективности сотрудничества, решения возникающих затруднений и
проблем у Партнеров.
 Создание на базе Партнеров полноценных
консалтинга и поддержки по решения Parallels.
центров
компетенции,
Преимущества сотрудничества для Партнеров
Задачей программы торгового партнерства Parallels является создание прочной
сети
экспертов
по
решениям
Parallels
для
поддержки
клиентов.
Мы
рассматриваем обучение партнеров и предоставление им ресурсов по активному
продвижению решений Parallels как инвестиции, которые непосредственно
повлияют на охват рынка и положение в отрасли в будущем.
 Повышение доходов за счет расширения ассортимента предлагаемых
продуктов.
 Рекламная, маркетинговая и информационная поддержка.
 Содействие в организации рекламно-маркетинговых мероприятий.
 Возможность компенсации затрат, понесенных в связи с рекламномаркетинговой активностью.
 Участие в специальных маркетинговых программах по стимулированию
продаж в рамках Партнерской программы.
 Содействие в организации технической поддержки для конечных
покупателей и оказании консалтинговых услуг в сфере виртуализации.
 Обучение персонала Партнера.
 Предоставление Партнерам дополнительных скидок на продукты,
поставляемые ООО «Афлекс Дистрибьюшн», для использования в
собственной компании.
Партнерская программа. Основные положения
Присвоение статуса.
Для реализации программных продуктов Parallels и получения статуса
официального партнера ООО «Афлекс Дистрибьюшн» по продуктам компании
Parallels компании необходимо пройти процедуру авторизации для определения
возможного варианта сотрудничества. Перечень вариантов представлен в
разделе «Получение статуса».
По окончанию авторизации Партнеру выдается сертификат официального
Партнера «Афлекс Дистрибьюшн», срок действия сертификата зависит от
официального статуса партнера. Партнер получает возможность реализации всех
информационных преимуществ, предоставляемых для официальных партнеров.
ООО «Афлекс Дистрибьюшн» оставляет за собой право отказать в присвоении
статуса официального партнера.
Прайс-лист
Программные продукты, а так же рекомендованные цены на них представлены в
официальном прайс-листе компании ООО «Афлекс Дистрибьюшн». Правила
подсчета различных комплектов описаны в прайс-листе.
Варианты и условия сотрудничества
В зависимости от типа деятельности компании возможен один из следующих
вариантов сотрудничества:
Розничные продажи
Статусы:
Authorized Parallels Partner - компания, которая делает первые шаги на рынке
программного обеспечения, до момента обращения в «Афлекс Дистрибьюшн» не
реализовывала решения Parallels. Этот начальный уровень доступен всем
партнерам, заинтересованным в реализации программного обеспечения Parallels.
На данном этапе статус предоставляется компанией «Афлекс Дистрибьюшн» по
запросу партнера при начале продаж и при выполнении минимальных
требований. Является самым простым способом начать взаимовыгодные
отношения.
Parallels Silver Partner - поставщик решений программного обеспечения,
обладающий заметным положением и опытом работы на локальном рынке и
предоставляющий консультации своим клиентам. Компания, которая старается
повысить уровень своей профессиональной компетенции в сфере реализации ПО
для резервного копирования и восстановления данных, а также выполняющая
определенные финансовые обязательства перед «Афлекс Дистрибьюшн».
Parallels Gold Partner – поставщик решений «под ключ» или системный
интегратор. Это наивысший уровень партнерства в программе, компания, ведет
работу с крупными заказчиками. Партнеры вкладывают значительные ресурсы,
как в совместное продвижение на рынке, так и в обучение и профессиональный
рост собственных технических специалистов. Квалификации сотрудников
партнера достаточно для консультирования крупных корпоративных заказчиков и
внедрения сложных ИТ-инфраструктур в рамках предприятия. Данный уровень
партнерства предназначен для компаний, разрабатывающих и реализующих
самые сложные решения совместно с «Афлекс Дистрибьюшн» и Parallels.
Компания имеет возможность заключения прямых договорных отношений с
«Афлекс Дистрибьюшн».
Получение статуса:
Первичная авторизация производится на основании соглашения, подписанного со
стороны компании и переданного в ООО «Афлекс Дистрибьюшн» либо через
дистрибьютора (конкретного партнера со статусом дистрибьютор компания
выбирает по своему усмотрению) либо напрямую. При первичной авторизации
компании присваивается статус Authorized Parallels Partner.
Статусы Parallels Silver Partner, Parallels Gold Partner и Parallels Retail Partner
выдаются в соответствии с условиями присвоения данных статусов (см. ниже
таблицу № 1) Подтверждение статуса и продление сертификата осуществляется
по той же схеме и при строгом соответствии всем необходимым требованиям.
Требования ООО «Афлекс Дистрибьюшн», предъявляемые к Партнеру в
зависимости от статуса:
таблица № 1
ВАЖНО! К участию в партнерской программе приглашаются компании – системные интеграторы и реселлеры,
занимающиеся поставкой и внедрением решений по виртуализации конечным потребителям. Компании, предоставляющие
услуги хостинга и аренды виртуальных вычислительных ресурсов, в программе не участвуют.
Статус партнера
Требования
Authorized
Parallels Partner
Parallels Silver Partner
Parallels Gold Partner
Наличие Web-сайта
да
да
да
Наличие
специалистов по
продажам продуктов
желательно
2 специалиста
4 специалиста
нет
1 специалист
2 специалиста
нет
нет
да
обязательно
обязательно
Наличие
сертифицированных
технических
специалистов
Оказание технической
поддержки
Проведение
маркетинговых
мероприятий по
продвижению
продуктов «Афлекс
Дистрибьюшн»
нет
Предоставление
отзыва от заказчика
нет
нет
4 отзыва для
публикации в год
Предоставление
ежеквартального
бизнес-плана
нет
да
да
Не установлен
Не менее
Не менее
$5 000
$40 000
нет
нет
Квартальный объем
закупок (по
отгрузочным ценам
«Афлекс
Дистрибьюшн» )
Наличие точек
розничных продаж
нет
Условия присвоения
статуса
После достижения
ежеквартального
объема продаж
По запросу
партнера
Возможность
заключать прямые
договора с «Афлекс
Дистрибьюшн»
Возможность
реализовать
следующие продукты
Компания должна
соответствовать всем
вышеперечисленным
критериям.
нет
После личных
переговоров, компания
должна соответствовать
всем
вышеперечисленным
критериям.
Выполнение
ежеквартального
бизнес-плана.
нет
да
Все продукты по
Все продукты по
виртуализации на ПК,
виртуализации на Parallels Server для Mac,
Все продукты компании
ПК, Parallels Server Parallels Server 4 Bare
Parallels.
для Mac, Parallels Metal, Parallels Virtuozzo
Server 4 Bare Metal.
Containers, Parallels
Small Business Panel.
ОБЩИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПАРТНЕРОВ
Возможности партнера
Authorized
Parallels
Partner
Parallels
Silver
Partner
Parallels
Gold
Partner
15%
20%
25%
6 мес.
1 год
1 год
нет
нет
да
Маркетинговая поддержка
нет
да
да
Доступ к партнерскому маркетинговому фонду
нет
да
да
Участие в программе «Регистрация сделки»
нет
да
да
да
да
да
да
да
да
Партнерская скидка
Действия статуса
Выделенный менеджер со стороны
«Афлекс Дистрибьюшн»
Предпродажные консультации
Обучение менеджеров по продажам специалистами
«Афлекс Дистрибьюшн»
Создание и реализация совместного
нет
да
да
Authorized
Parallels
Partner
Parallels
Silver
Partner
Parallels
Gold
Partner
Предпродажная техническая поддержка
нет
да
да
Обучение технических специалистов Партнера
нет
да
да
Техническая поддержка по e-mail
да
да
да
Техническая поддержка по телефону
да
да
да
Возможность обращения к команде разработчиков
нет
нет
да
Возможность посещать технические семинары
компании Parallels
да
да
да
Возможность выезда технического специалиста к
клиенту
нет
да
да
Возможность сертификации собственного учебного
центра и проведение обучающих курсов по решениям
Parallels
нет
нет
да
нет
да
да
ежеквартального бизнес-плана
ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА ПАРТНЕРОВ
Возможности партнера
Возможность оказывать частичную техническую
поддержку и консалтинговые услуги по решениям
Parallels
МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА ПАРТНЕРОВ
Возможности партнера
Authorized
Parallels
Partner
Parallels
Silver
Partner
Parallels
Gold
Partner
Возможность возмещения затрат на маркетинговую
активность
по
договорен
ности
да
да
Доступ к маркетинговому партнерскому фонду
Возможность начисления партнерского
маркетингового фонда
Размещение информации на сайтах Parallels
и «Афлекс Дистрибьюшн»
Веб-трасяляции и веб-семинары для партнера
и его клиентов
Возможность заказать POS материалы и сувенирную
продукцию
нет
да
да
нет
да,
зависит
от
объема
продаж
да,
зависит
от
объема
продаж
да
да
да
да
да
да
базовый
пакет**
да
да
нет
да
да
по
договорен
ности
да
да
Совместное участие в выставках
Участие специалистов «Афлекс Дистрибьюшн» в
мероприятиях Партнера
Объем МПФ назначается и начисляется для каждого партнера индивидуально, в рамках
совместного бизнес-плана. Процедура и правила начисления МПФ одинаковы для всех статусов и
изложены в разделе «Маркетинговая поддержка партнеров».
**Базовый пакет маркетинговых материалов включает только электронные версии
информационных материалов по продуктам, возможность заказать NFR лицензии, согласно
партнерским статусам.
Маркетинговая поддержка партнеров
Все партнеры, обладающие статусом Parallels Silver Partner и Parallels Gold
Partner получают конкурентное преимущество – возможность использовать
ресурсы маркетингового партнерского фонда (МПФ).
Размер фонда каждого партнера зависит от объемов продаж продуктов Parallels.
Регламент работы с МПФ:
1. МПФ начисляется регулярно, в начале каждого календарного квартала, по
итогам предыдущего квартала.
2. Размер начислений МПФ зависит от объема продаж предыдущего квартала для
Parallels Silver Partner и для Parallels Gold Partner. Обговаривается и согласуется
с каждым партнеров индивидуально.
3. Расходование средств фонда может осуществляться только по следующим
статьям:
 Заказ дополнительных маркетинговых материалов и сувенирной продукции,
в дополнение к базовой поддержке.
 проведение совместных с компанией «Афлекс Дистрибьюшн» рекламных и
PR кампаний, маркетинговых акций.
 Поощрение сотрудников компании-реселлера, внесших особенно заметный
вклад в продажи продуктов Parallels (по согласованию с «Афлекс
Дистрибьюшн»)
 Проведение совместных семинаров или совместное участие в выставках.
4. План совместной маркетинговой деятельности и смета по расходам
предоставляются партнером в начале каждого квартала (не позднее 15 числа
первого месяца квартала).
5. Расходование средств МПФ может происходить только по плану и смете
согласованным, с отделом маркетинга ООО «Афлекс Дистрибьюшн».
6. Любое расходование средств МПФ, не учтенное в плане и бюджете на квартал,
должно
предварительно
утверждаться
«Афлекс
Дистрибьюшн».
При
расходовании средств на несогласованные мероприятия компания «Афлекс
Дистрибьюшн» оставляет за собой право отказать в выплате маркетинговых
компенсаций.
7. Партнер, который получает по программе выплату маркетинговых компенсаций,
должен представить подробный отчет и подтверждающие расходы документы
руководителю отдела маркетинга компании «Афлекс Дистрибьюшн». Отчет
должен быть предоставлен в отдел маркетинга компании «Афлекс Дистрибьюшн»
до 30 числа последнего месяца квартала.
8. При получении программных продуктов, представляемых ООО «Афлекс
Дистрибьюшн», за счет МПФ (по партнерской цене), продукты могут быть
использованы в маркетинговых целях – на подарки заказчикам, организацию
демонстрационных стендов.
Компания «Афлекс Дистрибьюшн» готова принимать участие в инициативах
Партнеров, направленных на продвижение продуктов Parallels и способствующих
развитию бизнеса партнера.
Программа регистрации сделок.
Программа регистрации потенциальных сделок Parallels Opportunity Registration
предназначена для защиты активных партнеров и поощрения их за
предоставление новых деловых сделок для Parallels.
Партнеры, участвующие в программе, получают дополнительные бонусы. В
программе могут принимать участие партнеры со статусом не ниже Parallels Silver
Partner. В программе участвуют сделки, объем заказа которых превышает сумму
3000 долларов. В случае подтверждения регистрации партер получает право на
дополнительную маржу до 2 % от зарегистрированной потенциальной сделки,
помимо обычных выплат, получаемых партнерами. Дополнительная сумма
выплачивается партнеру банковским переводом.
Более подробную информацию можно получить на веб-сайте www.aflex.ru или по
телефону +7 (495) 971-9373.
Оптовые продажи.
Статусы:
Дистрибьютор – компания, имеющая прямые договорные отношения с «Афлекс
Дистрибьюшн» и осуществляющая все поставки исключительно через свою
партнерскую сеть, не работающая при этом с конечными заказчиками напрямую.
Партнеры компании «Афлекс Дистрибьюшн» по продуктам Parallels осуществляют
торговую деятельность через официальных дистрибьюторов:
Axoft:
115088, Москва, ул. Угрешская 2, стр. 76
Тел./Факс: +7 (495) 232-52-15
MONT:
123557, Россия, Москва, ул. Пресненский Вал, 14
Тел.: +7(495) 967-3100
Факс: +7(495) 967-3113
CPS:
127106, Россия, Москва, ул. Гостиничная , 9
Тел.: +7(495) 786-2110
Факс: +7(495) 232-4894
Он-лайн дистрибуция.
Статусы:
Online Partner – компания, реализующая электронные версии продуктов для
конечных покупателей посредством Интернет-ресурсов, и имеющая собственную
систему электронной дистрибьюции. Самостоятельно принимает платежи,
оформляет документы и осуществляет отгрузку продукта покупателю.
Компания имеет возможность заключения прямых договорных отношений с ООО
«Афлекс Дистрибьюшн».
Service Partner - компания, продающая электронные версии ПО Parallels для
виртуализации ПК, предназначенные для домашнего использования, с целью
создания дополнительных услуг для своих клиентов. Возможность продажи ПО
заложена в биллинговой системе такой компании.
К компаниям с данным партнерским статусом относятся:
 Интернет-провайдеры;
 компании,
осуществляющие
пользователей;
сервисное
 платежные системы, осуществляющие
платежные терминалы;
обслуживание
прием
платежей
ПК
через
 платежные агрегаторы (оплата через Интернет-системы или SMS).
Получение статусов
Авторизация Online Partner. На основе присланной претендентом заполненной
типовой анкеты определяется возможность сотрудничества в данном статусе и
готовность Партнера проводить продажу электронных версий (сайт, специалист,
механизмы оплаты и доставки программ). Подписывается одностороннее
соглашение о принятии условий программы сотрудничества при распространении
электронных версий программ.
Авторизация Service Partner. На основе присланной претендентом информации о
своей компании определяется возможность сотрудничества в данном статусе и
готовность Партнера проводить продажу электронных версий (сайт, специалист,
механизмы оплаты и доставки программ).
Следующим шагом производится анализ электронной системы продаж Партнера
и вырабатываются рекомендации со стороны «Афлекс Дистрибьюшн»
относительно размещения информации об электронных версиях для увеличения
продаж Партнера.
Требования «Афлекс Дистрибьюшн», предъявляемые к Партнеру в зависимости от статуса:
Возможности
Интернет-сайт с описанием
продуктов «Афлекс
Дистрибьюшн» и условиями
приобретения электронных
версий.
Online Partner
Service Partner
да
да
Да
Логистика
Наличие менеджера
отвечающего за онлайнпродажи (в т.ч. консультации
по выбору ПО)
Годовой объем закупок (по
отгрузочным ценам «Афлекс
Дистрибьюшн» )
(включая статистику по
продажам через партнеров)
Да, оплата производится с
биллинга ISP
Да
да
Не менее
Не менее
$ 300 000
$ 40 000
Дополнительные возможности, предоставляемые Партнерам по данному направлению:
Возможности
Online Partner
Serviсe Partner
Партнерская скидка
20%
Договорная
Возможность специальной
сборки дистрибутива для
перенаправления конечного
заказчика на сайт Партнера
нет
да
Компенсация расходов на
маркетинговую деятельность
да
да
Участие специалистов «Афлекс
Дистрибьюшн» в мероприятиях
Партнера
да
да
бесплатно
бесплатно
Обучение
Формирование цены.
Рекомендованные цены на программные продукты указаны в официальном
утвержденном прайс-листе.
Партнерская
скидка
формируется
исходя
из
партнерского
статуса.
Дистрибьюторы не могут формировать скидку для партнера, большую, чем та,
которая определена партнерской программой.
В случае выявления факта нарушения данного правила ООО «Афлекс
Дистрибьюшн» производит отгрузку программного обеспечения дистрибьютору по
данной сделке со скидкой, определенной для партнера, осуществившего продажу
конечному пользователю.
Территория деятельности.
Деятельность партнеров по продажам программного обеспечения Parallels
должна осуществляться на территории России стран СНГ. Присвоенный статус
действует внутри одной страны. На территориальные представительства
Партнера, расположенные за пределами страны головного офиса, действует
следующее правило: представительства автоматически получают статус
Authorized Acronis Partner, при этом, процесс получения более высоких статусов
регулируется требованиями и условиями данной партнерской программы.
Обучение и сертификация.
Для повышения квалификации собственных ресурсов Партнеры имеют право на
бесплатное обучение своих сотрудников. Для получения сертификата
специалиста по продажам или технического специалиста, партнеру необходимо
пройти курс онлайн-семинаров. После чего сдать тестирование на сайте компании
«Афлекс Дистрибьюшн».
Контактная информация
ООО «Афлекс Дистрибьюшн» Адрес: 127566, г. Москва, Алтуфьевское шоссе, 44,
офис 60. Тел.: +7 (495) 971-9373, факс: (495) 708-4489.