Задача 2. Повышение продуктивности с минимальными

Кампания Product Core Value
Информационная помощь VAD-дистрибуторам по увеличению продаж через торговых
посредников
Ценность продуктов и тема кампании Oracle
Защита данных. Снижение издержек при повышении продуктивности
Область специализации
Oracle Database 11g Standard Edition One (SE1)
Общая информация

Цель данной кампании — обратить внимание предприятий среднего бизнеса на
преимущества использования Oracle Database 11g Standard Edition One (SE1), а именно:
повышение продуктивности и сокращение затрат. В ходе кампании разъясняется, что эта
надежная реляционная база данных позволяет компаниям лучше управлять своими
данными, контролировать издержки на управление информацией и пользоваться свободой в
выборе текущих и будущих бизнес-приложений. Кампания также направлена на развенчание
распространенного среди среднего бизнеса мифа о том, что базы данных Oracle чрезмерно
дороги, сложны в управлении и подходят только для крупных предприятий.

Основная целевая аудитория этой кампании — менеджеры и технические
руководители организаций среднего бизнеса.

С помощью Oracle Database 11g SE1 предприятие может связать воедино
разнообразные системы и приложения и консолидировать всю используемую информацию в
едином защищенном репозитории. Управление данными централизуется и упрощается.
Кроме того, сокращаются издержки, поскольку администрировать одну базу данных быстрее
и легче, чем несколько хранилищ различных приложений. Если вкратце, то Oracle Database
11g SE1:
 повышает производительность работы (как персонала, так и ИТ-инфраструктуры);
 снижает издержки на управление;
 обеспечивает надежный фундамент для роста: имеющиеся приложения и системы можно
обновлять и добавлять новые по мере возникновения необходимости;
 благодаря нескольким уровням защиты данных обеспечивает безопасность и
соответствие нормативным требованиям;
 обеспечивает фундамент для построения прозрачной комплексной инфраструктуры,
позволяющей оптимизировать рабочие процессы и повысить гибкость работы;
 легко интегрируется с существующими и будущими системами, так что вложения не
пропадут зря.

Возможности для торговых посредников Oracle.
Oracle Partner Marketing, VAD to Reseller Product Campaign
Oracle Database 11g SE One Backgrounder
Date: 30 June 2009
Page: 1 of 7








Зарабатывайте на продаже решений Oracle Database 11g SE1 по привлекательным
ценам. Это решение позволяет компаниям среднего размера сократить издержки и
притом повысить продуктивность работы.
Используйте Oracle Application Express (Apex) для быстрой разработки веб-приложений
для потребителей. Apex — это средство ускоренной разработки веб-приложений для
базы данных Oracle. Для создания профессиональных приложений, надежных и
безопасных, достаточно лишь веб-обозревателя и небольшого опыта в
программировании. Apex поставляется с Oracle Database бесплатно.
Начните с продуктов баз данных начального уровня, а по мере роста предприятийклиентов расширяйте набор предлагаемых решений. Продавая решения из всей линейки
продуктов Oracle, торговые посредники смогут привлечь долгосрочных клиентов и
повысить доходы от продаж. Более подробная информация для торговых посредников
приведена по адресу http://www.oracle.com/partners/public/knowledgezone/database/11g.html, а также на странице Oracle’s Partner Enablement по адресу
http://www.oracle.com/partners/public/enablement/index.html.
Сообщите клиентам о возможности произвести оплату по особым условиям Oracle
Financing. Это может оказаться решающим фактором при заключении сделки и помочь
торговому VAR-посреднику в ее более быстром завершении. Лизинг или продажа в
кредит с приемлемыми ежемесячными выплатами позволяет клиентам легко снизить
расходы и уложиться в ограничения по бюджету. Oracle Financing предлагает различные
варианты оплаты продуктов Oracle, а также пакетов, содержащих продукты как от Oracle,
так и от других производителей. Щелкните здесь, чтобы узнать об Oracle Financing
подробнее: http://www.oracle.com/financing.
Портфолио приложений Oracle состоит из сотен решений, поэтому торговые посредники
смогут без труда выбрать для реализации именно те продукты, которые наиболее полно
отвечают нуждам их клиентов. Помимо этого, приложения Oracle демонстрируют
лидирующие показатели производительности в среде Windows и других средах; они
проектируются непосредственно под нужды и бюджеты некрупных компаний.
Заключайте сделки быстрее, опираясь на легкую адаптацию технологий Oracle к
имеющимся ИТ-средам клиентов.
Не тяните с подготовкой к продвижению и продаже решений Oracle. За инновационными
методами обучения продажам и различными возможностями по заключению сделок
торговые посредники могут обращаться к VAD-дистрибуторам или на страницу Oracle’s
Partner Enablement по адресу http://www.oracle.com/partners/public/enablement/index.html.
Наряду с решениями Oracle реализуйте услуги по их внедрению и технической
поддержке, увеличивая собственный опыт внедрения решений.
Ситуация на рынке

Продукты Oracle легко интегрируются с ОС Microsoft Windows, широко используемой
компаниями среднего размера. Аналитическая компания Ovum утверждает: «Один из самых
надежно охраняемых секретов в отрасли ИТ — это уровень поддержки, которую Oracle
предлагает клиентам, развертывающим ее базы данных на платформах Microsoft Windows».
Источник: Ovum Summit 2007
Oracle Partner Marketing, VAD to Reseller Product Campaign
Oracle Database 11g SE One Backgrounder
Date: 30 June 2009
Page: 2 of 7

Технологии Oracle ценятся компаниями, для которых существенен фактор затрат. Они
работают на разных платформах, в том числе и Windows. Oracle Database 11g Standard
Edition One, работающая в ОС Windows, показала лучшие результаты в нескольких тестах
отношения цены к производительности — а подобная среда весьма типична для
предприятий среднего размера. Подробнее см. здесь.

На рынке среднего бизнеса наблюдается существенная потребность в надежных
решениях в области баз данных и управления данными. В конце 2008 года IDC провела
исследование компаний среднего размера, работающих в США в сфере услуг, и факторов,
которые влияют на планирование инвестиций в технологии. Среди исследованных компаний
58% указали в качестве существенного фактора совершенствование бизнес-процессов; 53%
— совершенствование процессов или снижение издержек; а 46% указали в качестве
ключевого фактора необходимость обеспечивать лиц, принимающих решения, более
качественной информацией (источник: Exploring the Global SMB Marketplace, IDC, ноябрь
2008 г.).
Целевая аудитория
Целевая аудитория: Старшие руководящие сотрудники и технические специалисты компаний
среднего размера
Преимущества для клиентов

Основная идея
Снижение издержек при повышении продуктивности

Ценностное предложение
 Сокращение затрат на ИТ за счет автоматизации, централизованного управления и
простоты интеграции
 Быстрый и безопасный поиск нужной информации, не требующий обращения к
нескольким разным системам
 Простое и эффективное обеспечение соответствия нормативным требованиям:
автоматизация регулярного резервного копирования, обеспечение конфиденциальности,
меры по защите данных
 Повышение продуктивности благодаря единому информационному хранилищу, удобным
средствам создания отчетов и автоматизации информационных и бизнес-процессов
 Минимизация риска потери данных и простоев
 Более продуктивная работа и расширение возможностей существующих ИТ-систем
 Изначально надежная инфраструктура. Заняться ее обновлением можно тогда, когда это
потребуется. Этот подход позволяет сократить издержки на обновление и свести к
минимуму перерывы в работе, в то же время обеспечивая надежный фундамент для
роста.
Рекламные материалы кампании
Oracle Partner Marketing, VAD to Reseller Product Campaign
Oracle Database 11g SE One Backgrounder
Date: 30 June 2009
Page: 3 of 7
Основные маркетинговые активы.










Памятная записка для партнеров.
Инструкции к кампании.
Текст маркетингового электронного сообщения VAD-дистрибутора, адресуемого
торговому посреднику.
Копия целевой маркетинговой веб-страницы.
Два рекламных баннера для веб-сайта VAD-дистрибутора с изображениями.
Кратко о продукте: Oracle Database 11g Standard Edition One
Два подкаста с более подробной информацией об Oracle Application Express:
o Разработка быстрых, безопасных и масштабируемых приложений с Oracle
Application Express (MP3). Клиент из отрасли биотехнологий рассказывает, как он и
не только он использует Oracle Application Express для разработки быстрых,
масштабируемых и безопасных веб-приложений, которые повышают
производительность труда сотрудников и снижают операционные издержки.
o Президент ODTUG об Oracle Application Express (MP3)
Майк Райли, президент Oracle Development Tools User Group, рассказывает об
Oracle Application Express и некоторых ее новых функциях, доступных в новейшем
выпуске.
Ссылка на программу Enablement 2.0 для решений Oracle:
www.oracle.com/partners/goto/oneclick
Комплект ресурсов, облегчающий продажи, и включающий памятки с данными о
конкурентах, сценарии телефонных звонков и другие материалы для поддержки продаж.
Относящиеся к кампании истории из жизни в документе Oracle Успех среднего бизнеса.
Призывы к действию от VAD-дистрибутора к торговому посреднику






VAD-дистрибуторы могут использовать следующие призывы к действию, чтобы
ускорить реакцию своих торговых посредников и дистрибуторов.
Обратитесь к нам, и мы поможем наладить бизнес по продаже Oracle Database 11g SE1
предприятиям среднего размера.
Узнайте о бесплатной кампании продаж, которая позволит оживить ваш рынок! Если вы
являетесь членом Oracle Partner Network, узнайте о кампании здесь:
http://www.oracle.com/partners/market/participate/global/oracle_marketing_kits_wrapper.html.
Если же нет, свяжитесь с нами по этому адресу: <вставьте ссылку на соответствующую
страницу сайта VAD-дистрибутора>
Только начинаете работать с Oracle? Щелкните здесь, чтобы узнать больше о продаже
решений Oracle: < ссылка на сайт VAD-дистрибутора>
Щелкните здесь (перейдите на этот веб-сайт), чтобы прослушать наш аудио-обзор –
пятиминутное объяснение преимуществ технологий Oracle для компаний среднего
бизнеса!
Щелкните здесь, чтобы узнать больше о возможностях Oracle Financing, доступных для
ваших клиентов сферы среднего бизнеса, или свяжитесь с нами для получения
дополнительных сведений. <вставьте ссылку на контактную информацию или сайт VADдистрибутора>
Oracle Partner Marketing, VAD to Reseller Product Campaign
Oracle Database 11g SE One Backgrounder
Date: 30 June 2009
Page: 4 of 7


Узнайте больше о наших учебных курсах и технической поддержке — щелкните здесь.
<ссылка на страницу VAD-дистрибутора, описывающую учебные программы>
Чтобы узнать больше, зарегистрируйтесь для участия в мероприятии для торговых
посредников, которое состоится <date> в <place>!
Задачи, стоящие перед бизнесом, и помощь, предлагаемая Oracle в их решении
Далее дается обзор трех основных задач, встающих сегодня перед предприятиями и
организациями среднего бизнеса, а также роли Oracle в их решении. Эти текстовые блоки
готовы к использованию, и их можно как применять для выработки собственных
маркетинговых обращений, так и просто копировать в маркетинговые документы.

Задача 1. Снижение операционных издержек
На ИТ-ресурсы в организациях среднего бизнеса нередко ложится чрезмерная нагрузка,
несмотря на то, что потребности таких компаний могут лишь немногим отличаться от
потребностей крупных корпораций. Их главная забота — балансовый отчет, и любые
инвестиции в ИТ должны демонстрировать быструю окупаемость и видимый результат. В
период экономической неопределенности они также стремятся максимально снизить
издержки на управление своими информационными активами, но не в ущерб продуктивности
и эффективности.
Помощь со стороны Oracle
Цена Oracle Database 11g Standard Edition One вполне привлекательна для предприятий
среднего размера, а надежность этого продукта обеспечит низкую стоимость владения на
всем жизненном цикле. Что даже более важно, такое решение послужит основой для
построения стабильной и унифицированной инфраструктуры с единым репозиторием для
хранения всей корпоративной информации. В итоге снижаются издержки на сопровождение
и появляется возможность автоматизировать все бизнес- и ИТ-процессы, что способствует
повышению эффективности. А поскольку вся платформа базируется на открытых
стандартах, можно будет постепенно добавлять новые системы и приложения без особых
затрат на интеграцию. Когда же компания вырастет до достаточно крупных масштабов,
можно будет просто обновить данную версию до Standard Edition или Enterprise Edition,
практически без прерывания работы. Это обеспечивает защиту инвестиций и сокращение
издержек в долгосрочной перспективе.

Задача 2. Повышение продуктивности с минимальными затратами
Для сохранения конкурентоспособности предприятия среднего бизнеса вынуждены
постоянно искать пути повышения продуктивности максимально эффективным с точки
зрения затрат способом. Согласно отчету исследовательской группы Gartner, сотрудники
компаний тратят в среднем 30% своего рабочего времени на поиск необходимой им
информации. Для компании среднего бизнеса издержки, связанные с поиском данных по
разным системам, неблагоприятно отражаются на конкурентоспособности. Кроме того, ИТспециалисты постоянно вынуждены заниматься рутинными задачами — безопасностью,
резервным копированием, контролем нормативных требований, — и, в результате, не
успевают реагировать на запросы бизнес-пользователей. Менеджеры и владельцы
Oracle Partner Marketing, VAD to Reseller Product Campaign
Oracle Database 11g SE One Backgrounder
Date: 30 June 2009
Page: 5 of 7
компаний, несомненно, хотели бы оптимизировать бизнес- и ИТ-процессы так, чтобы их
сотрудники могли выполнять больше работы за меньшее время.
Помощь со стороны Oracle
Oracle Database 11g Standard Edition One — основа защищенной, централизованной
инфраструктуры, в которой пользователи могут быстро и безопасно осуществлять поиск
необходимой информации. Имея оперативный доступ к ценной информации в одном
источнике, они смогут гораздо быстрее и с меньшими затратами составлять отчеты. ИТпроцессы (например, связанные с защитой и резервным копированием данных) могут быть
автоматизированы, предоставляя ИТ-специалистам возможность сосредоточиться на более
продуктивных задачах и на удовлетворении потребностей пользователей. Сама ИТинфраструктура также становится более продуктивной, поскольку Oracle Database 11g
Standard Edition One позволяет связать ее элементы между собой и за счет этого повысить
производительность и ценность всей рабочей среды.

Задача 3. Поддержание высокой доступности и максимальной
безопасности
Непредвиденный сбой систем станет испытанием для любой компании, но особенно трудно
приходится предприятиям среднего бизнеса, ИТ-ресурсы которых часто ограничены.
Последствия остановки бизнес-операций из-за отказа ИТ-системы могут быть весьма
плачевными. Гибкость и оперативность реагирования — одни из главных конкурентных
преимуществ компании среднего бизнеса, но простои (даже кратковременные) могут заметно
их подорвать. Перерывы в работе, связанные с потерей данных, могут подвергнуть
компанию дополнительному риску нарушения нормативных требований (например, если
персональные данные окажутся недостаточно защищены).
Помощь со стороны Oracle
Многоуровневая система защиты данных, встроенная в Oracle Database 11g Standard Edition
One, помогает снижать риски и повышать доступность. Она предохраняет информационные
активы компании от потерь, вызываемых внутренними и внешними угрозами, случайным
удалением или продуманной атакой. Кроме того, автоматическое резервное копирование
данных в реальном времени гарантирует полную сохранность информации — даже в случае
сбоя сети или иных непредвиденных инцидентов. Наконец, Oracle Database 11g Standard
Edition One позволяет консолидировать все источники информации, облегчая хранение,
извлечение, администрирование и аудит данных и повышая эффективность
соответствующих затрат. Такая консолидация не только повышает безопасность,
доступность и управляемость информации, но также снижает риски и облегчает контроль
соблюдения нормативных требований.
Область специализации: Oracle Database 11g Standard Edition One
Oracle Partner Marketing, VAD to Reseller Product Campaign
Oracle Database 11g SE One Backgrounder
Date: 30 June 2009
Page: 6 of 7
 Комплектация и цена Oracle Database 11g Standard Edition One ориентированы на
предприятия среднего размера. Oracle Database 11g Standard Edition One — мощный,
доступный, надежный и безопасный продукт. Он изначально ориентирован на
масштабируемость, поэтому по мере роста предприятиям среднего размера не придется
вновь производить сопутствующие расходы. В непредсказуемых экономических условиях
особенно важно снизить издержки на управление информацией. Благодаря автоматизации,
централизации, простоте интеграции и масштабируемости, Oracle Database 11g снижает
потребность в дорогостоящем ручном администрировании. Он позволяет продлить срок
службы имеющейся инфраструктуры и адаптируется под будущие потребности.
Дополнительная информация: http://www.oracle.com/partners/public/knowledgezone/database/11g.html.
Подробнее об этих решениях Oracle One Click Solutions см. обзоры Guided Learning Path по адресу
http://www.oracle.com/partners/goto/oneclick
Будучи VAD-дистрибутором, вы можете использовать эту памятку и прочие компоненты
пакета для стимуляции продаж своих торговых посредников и одновременно резко повысить
собственные доходы!
Обеспечьте торговым посредникам эффективную поддержку при выходе на рынок и
помогите им наладить продажи решений на базе Oracle Database 11g SE1, которые позволят
клиентам из сферы среднего бизнеса сократить издержки и повысить продуктивность.
Не откладывайте информирование торговых посредников об Oracle в долгий ящик!
Oracle Partner Marketing, VAD to Reseller Product Campaign
Oracle Database 11g SE One Backgrounder
Date: 30 June 2009
Page: 7 of 7