Сетевой маркетинг или бизнес пирамида…

Сетевой маркетинг или бизнес пирамида….
Сетевой маркетинг – распространенный вариант розничной торговли методом прямых
продаж. Его еще называют «многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing).
Для сетевого маркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирм между
производителем товара и продавцом - всё движение товаров проходит в сети
распространителей, не порождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как
правило, не проводятся рекламные кампании в СМИ – продавец сам представляет товар
покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его преимуществ.
Каждый участник сетевого маркетинга может «подключать» к бизнесу новых участников.
Таким образом, образуется разветвленная сеть распространителей
Рассмотрим пример MLM компании.
Amway – крупнейшая в мире компания по торговле потребительскими товарами методом
сетевого маркетинга. Она продает сотни видов продукции из числа той, что используется
в каждой семье – косметику, стиральный порошок, зубную пасту, моющие средства и так
далее. Товары Amway продаются только в ее собственных торговых центрах. Кроме того,
их продают партнеры компании – Независимые предприниматели Amway (НПА).
В торговых центрах Amway все товары продаются со значительной скидкой (обычно 3035%) от розничной цены. Но поскольку Amway – это компания сетевого маркетинга,
покупать продукцию в торговых центрах могут только Независимые предприниматели
(НПА). Все остальные могут приобретать продукцию Amway только у Независимых
предпринимателей (НПА)... или могут сами зарегистрироваться в качестве НПА, чтобы
покупать продукцию по оптовым ценам.
Когда мы покупаем необходимые нам товары в обычных магазинах, выбрать стиральный
порошок, зубную пасту, шампунь или косметику нам «помогает» реклама. Она преследует
нас по телевизору, в журналах, в газетах. Реклама влияет на наш выбор даже тогда, когда
мы искренне считаем, что не поддаемся ее воздействию. Производители потребительских
товаров отлично знают это. Поэтому они тратят на рекламу огромные суммы – ведь от
этого впрямую зависит объем продаж.
В цене товара, которую мы платим в обычном магазине, заложена не только та сумма,
которую получит за свой товар производитель. В цену входят также:
 Наценка магазина
 Наценка дистрибьютора (компании, которая оптом купила у производителя
крупную партию товара и развезла ее по множеству магазинов)
 Затраты на рекламу
Эти дополнительные наценки и затраты увеличивают цену косметики, моющих средств,
витаминов и других потребительских товаров в два-три раза.
В продаже товаров Amway ни сторонние магазины, ни оптовики не участвуют, и Amway
не нужно отдавать им большую часть прибыли. Кроме того, Amway почти не тратит денег
на рекламу. Вместо этого до 60% розничной цены своей продукции Amway отдает своим
партнерам – Независимым предпринимателям (НПА). За что? За помощь в продвижении
своей продукции, которую другим компаниям оказывают рекламные агентства и
магазины – в этом и состоит суть сетевого маркетинга.
Представьте себе, что Вы купили в обычном магазине новый для себя товар, и этот товар
Вам понравился. Случалось ли Вам в такой ситуации рекомендовать этот товар своим
знакомым? Конечно, случалось - такое происходит с нами очень часто. Но обычный
магазин или обычный производитель потребительских товаров, естественно, ничего не
заплатит нам за такую рекомендацию. А Amway – заплатит.
Убедившись в высоком качестве, эффективности и экономичности продукции Amway, Вы
можете рекомендовать ее своим знакомым. Если по Вашей рекомендации они
зарегистрируются в качестве Независимых предпринимателей Amway, то компания будет
выплачивать Вам определенный процент от их покупок. Это справедливо: Вы принесли
компании новых потребителей, за это она поделилась с Вами прибылью.
Вы зарегистрировали в качестве Независимых предпринимателей Amway
(проспонсировали) своих знакомых - 1, 2, 3 и 4. Эти новые независимые
предприниматели – Ваша Личная группа. Вы будете получать определенный процент со
всех покупок, которые они сделают у Amway.
Понятно, что Вы сами сможете подключить к бизнесу не очень большое количество
людей – троих, пятерых, десяток... Но Вы будете получать процент от покупок не только
людей, которых Вы подключите к бизнесу сами. Каждый подключенный Вами
Независимый предприниматель может подключать к бизнесу (спонсировать) новых
людей, те, в свою очередь, следующих. Постепенно образуется сеть распространителей
продукции – поэтому такая политика сбыта и называется сетевым маркетингом
Некоторые из тех, кого Вы подключили, с Вашей помощью также активно займутся
бизнесом Amway. Допустим, в течение нескольких месяцев участники 1 и 3 из Вашей
Личной группы зарегистрировали в качестве Независимых предпринимателей
(проспонсировали) по три человека, а часть вновь подключенных тоже зарегистрировала
несколько человек. За это время Вы сами подключили к бизнесу Amway еще одного
человека. Все эти новые Независимые предприниматели включаются в Вашу Личную
группу и вы получаете процент от всех их покупок у Amway. Как видите, Ваша личная
группа растет быстрее, чем количество подключенных (проспонсированных) лично Вами.
В зависимости от Вашей активности личная группа может достигнуть многих десятков и
даже сотен человек – и Ваш доход оказывается весьма значительным. Но для того, чтобы
созданная Вами с нашей помощью Личная группа действительно росла, Вам придется
работать: помогать новым Независимым предпринимателям вести этот бизнес - точно так
же, как мы поможем в этом Вам.
У бизнеса Amway есть несколько приятных особенностей.
 Каждый Независимый предприниматель может уделять ему столько сил и времени,
сколько хочет или может. Например, мужчины чаще видят в сотрудничестве с
Amway возможность начать собственный серьезный бизнес, а женщин чаще
привлекает возможность уделять продажам и построению бизнеса столько
времени, сколько они хотят или могут потратить - не больше и не меньше. Они
могут проводить больше времени с семьей – и в то же время получать
дополнительный доход.
 Отсутствие рисков. Компания не требует никаких обязательных закупок своей
продукции.
 Небольшое время на обучение бизнесу. Как правило, новый Независимый
предприниматель, если он хочет активно заниматься бизнесом Amway, осваивает
необходимые навыки всего за несколько месяцев, а иногда и быстрее.
Конечно, один Независимый предприниматель может познакомить с продукцией Amway
не так уж много людей – трех, пятерых, десятерых... Но тот, кого Вы выступили в роли
спонсора Amway (подключили к бизнесу) сам может спонсировать новых покупателей, те,
в свою очередь, тоже могут спонсировать. И процент от покупок всех новых Независимых
предпринимателей, начиная с тех, кого Вы подключили лично, будет поступать Вам.
В Ваших интересах постепенно увеличивать свою личную группу так, чтобы ее участники
становились постоянными потребителями высококачественной продукции Amway – так
вы обеспечиваете себе стабильный и постоянно растущий доход.
Существует две крайности в восприятии бизнеса Amway. Некоторые ошибочно считают,
что это разновидность финансовой пирамиды, которой он не является, другие, наоборот,
считают Amway надежным средством быстро разбогатеть.
Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых
геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх и оставаться прочной
и стабильной.
Доктор Дин Блэк в книге "Как добиться успеха в МLМ", описывает пирамиду следующим
образом: "Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся
распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней.
Их становится все больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация,
построенная на выборной основе - пирамида. Наше правительство - пирамида, церковь пирамида, школы - пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания.
Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы - в нас, в
основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые
компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании
пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений. Таким образом,
пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала - сверху вниз, затем снизу вверх. Ценность - в основании пирамиды, сила - вверху. Если поток, текущий
сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также
прекратит идти наверх, и система погибнет".
Вопрос не в том, устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В
пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том, как
она используется! Нужно уметь отличать нелегальные пирамиды от легальных сетевых
компаний!
Отвечаю на эти вопросы… тут каждый начинает "наверху" вопрос лишь в том умеете ли
вы создать СВОЮ группу и бизнес-команду. Как правило, те, кто хотят и упорно идут к
цели этого и добиваются, остальные ищут "отмазки". А в готовую "пирамиду" приходят
ВСЕ абсолютно (разве что кроме создателей). Есть люди, зарабатывающие огромные
суммы и находящиеся за 150-200 уровней от вершины. Стартовые условия равны у всех!
Проигрывает тот кто "сдается", а кто учится и стремится к своим целям побеждает всегда!