Московский государственный институт международных отношений (Университет) МИД РФ Кафедра менеджмента и маркетинга

Московский государственный институт международных отношений
(Университет) МИД РФ
Кафедра менеджмента и маркетинга
И.Н.Герчикова
МЕЖДУНАРОДНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ДЕЛО
Учебно-методический комплекс
для 3 курса факультетов
Международного бизнеса и делового администрирования,
Международных экономических отношений
Москва 2002 г.
© МГИМО, 2002 г.
2
Министерство образования Российской Федерации
УТВЕРЖДАЮ:
Начальник управления
образовательных программ
и стандартов высшего и среднего
профессионального образования
_________________Г.К. Шестаков
"____" _________________ 2000 г.
Примерная программа дисциплины
"МЕЖДУНАРОДНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ДЕЛО"
Федерального компонента цикла ОГСЭ в ГОС ВПО второго поколения
Рекомендовано:
(наименование УМО/НМС)
Председатель УМО/НМС __________________________________ (ФИО)
(подпись)
Москва - 2002
© МГИМО, 2002 г.
3
Примерная программа дисциплины "Международное коммерческое дело"
составлена в соответствии с требованиями (федеральный компонент) к обязательному минимуму содержания и уровню подготовки бакалавра и дипломированного специалиста по циклу "Общие гуманитарные и социальноэкономические дисциплины" государственных образовательных стандартов высшего профессионального образования второго поколения.
Автор (составитель) Герчикова И.Н.
доктор экономических наук
профессор, МГИМО МИД РФ
Рецензенты:
© МГИМО, 2002 г.
4
ОГЛАВЛЕНИЕ
Стр.
I. Организационно-методический раздел . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
II.. Содержание дисциплины . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1. Программа дисциплины . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
2. Планы и методические рекомендации к учебным занятиям . . . 14
3. Примерная тематика аналитических справок, рефератов и
курсовых работ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
4. Примерный перечень вопросов к экзамену . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
III. Распределение часов курса по темам и видам работ . . . . . . . . . . . . . . . . 61
IV. Форма итогового контроля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
V. Учебно-методическое обеспечение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62
© МГИМО, 2002 г.
5
I. Организационно-методический раздел
В дисциплине "Международное коммерческое дело" изучаются сущность и содержание международных коммерческих операций, организационно-правовое регулирование международной коммерческой практики, международные коммерческие термины по "Инкотермс-2000". Большое внимание
уделяется вопросам организации международных коммерческих операций:
подготовке и заключению международных торговых сделок; содержанию контрактов купли-продажи при прямых связях между контрагентами, операциям,
осуществляемым через торгово-посредническое звено; операциям, совершаемым на международных товарных биржах, аукционах, торгах, международных
выставках и ярмарках. В дисциплине подробно изучается обмен научнотехническими знаниями (патентами и лицензиями), техническими (инжиниринговыми) услугами, услугами по осуществлению арендных операций,
включая финансовый лизинг, операции по международному туризму, международный франчайзинг и международный факторинг. Важное место в дисциплине отводится коммерческой деятельности фирм по реализации соглашений
о международном производственно-техническом сотрудничестве.
Цель дисциплины – дать обучающимся теоретические знания и практические умения по составлению контрактов по всем видам международных
коммерческих операций, дать рекомендации по изучению конкретных вопросов международного коммерческого дела; ознакомить обучающихся с вопросами для обсуждения, заданиями и контрольными вопросами к семинарским и
практическим занятиям; ознакомить обучающихся с объемом требований,
предъявляемых на экзамене; дать ориентиры для выбора темы письменной работы, выполняемой по дисциплине.
Учебно-методический комплекс предполагает использование в процессе
обучения учебника Герчиковой И.Н. "Международное коммерческое дело" и
учебного пособия "Международное коммерческое дело – практикум".
© МГИМО, 2002 г.
II. Содержание дисциплины
1. Программа дисциплины
Раздел 1. Основы международного коммерческого дела
Тема 1. Международные коммерческие операции: сущность и содержание
1.1. Содержание понятий "международное коммерческое дело" и "международные коммерческие
операции".
1.2. Виды международных коммерческих операций.
1.3. Содержание понятия "международная торговая сделка".
1.4. Характерные черты международных торговых сделок.
1.5. Классификация контрагентов как субъектов международных коммерческих
операций.
Фирмы в мировой практике. Союзы предпринимателей, их виды и характер
совершаемых международных коммерческих операций. Государственные органы
и организации, получившие право выхода на внешние рынки. Международные
организации системы ООН, выступающие в качестве контрагентов по куплепродаже товаров и услуг на мировом рынке.
1.6. Методы осуществления международных коммерческих операций.
Тема 2. Организационно-правовое регулирование международной коммерческой
практики
2.1. Разработка и установление общих правил международной коммерческой
практики.
2.2. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров.
Значение Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Содержание Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи
товаров.
2.3. Экспортно-импортные операции: регулирование и статистический учет.
Понятие и виды экспортно-импортных операций. Торгово-политические
средства регулирования экспортно-импортных операций. Таможенный статистический учет экспортно-импортных операций и его унификация на многосторонней основе. Соглашения по вопросам таможенно-тарифного регулирования на
многосторонней основе.
© МГИМО, 2002 г.
7
Раздел 2. Международные коммерческие операции по обмену товарами в
материально-вещественной форме
Тема 3. Международные коммерческие термины "Инкотермс-2000"
3.1. Базисные условия в контрактах купли-продажи.
3.2. Содержание "Инкотермс-2000".
Введение. Права и обязанности сторон при различных базисных условиях.
Тема 4. Процедуры и техника подготовки международной торговой сделки при
прямых связях между контрагентами
4.1. Подготовка к заключению контрактов купли-продажи.
Процедура подготовки экспортной сделки. Процедура подготовки импортной
сделки.
4.2. Заключение контрактов купли-продажи.
Проведение предварительных переговоров. Способы заключения контрактов
купли-продажи. Форма контракта купли-продажи.
Тема 5. Содержание и виды контрактов международной купли-продажи товаров
5.1. Типовые контракты в международной торговле.
Понятие типового контракта и содержание общих условий в типовых контрактах. Общие условия купли-продажи (пример). Торговые обычаи и их значение в международной торговле.
5.2. Виды контрактов международной купли-продажи товаров.
5.3. Содержание контрактов международной купли-продажи товаров.
Вводная часть (преамбула). Предмет контракта. Количество. Качество.
Срок и дата поставки. Цена. Платеж. Упаковка. Порядок отгрузки. Сдачаприемка. Рекламации. Гарантии. Условия, обеспечивающие выполнение договора и санкции. Оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы ("форс-мажор").
Транспортные условия. Экспортные и импортные лицензии.
5.4. Особенности контрактов международной купли-продажи товаров.
Особенности контрактов на комплектное оборудование. Особенности долгосрочных контрактов на сырье и полуфабрикаты.
Тема 6. Исполнение контрактов международной купли-продажи товаров
6.1. Подготовка товара к отгрузке.
Требования к упаковке. Требования к маркировке.
6.2. Внешнеторговая документация, оформляющая исполнение коммерческой
сделки.
© МГИМО, 2002 г.
8
Документация по обеспечению производства экспортного товара. Документация по подготовке товара к отгрузке. Коммерческие документы. Документы по
платежно-банковским операциям. Страховые документы. Транспортные документы. Транспортно-экспедиторские документы. Таможенные документы.
6.3. Упрощение процедур международной торговли.
Стандартизация и унификация внешнеторговых документов. Функции Рабочей группы по упрощению процедур международной торговли.
Тема 7. Международные встречные операции
7.1. Содержание понятия и особенности международной встречной торговли.
7.2. Виды международных встречных сделок.
Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе. Компенсационные сделки на коммерческой основе. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.
Тема 8. Коммерческая деятельность на мировом рынке через торговопосредническое звено
8.1. Понятие и виды торгово-посреднических операций.
Операции по перепродаже. Агентские операции. Комиссионные операции.
Брокерские операции.
8.2. Основные коммерческие условия договоров с торговыми посредниками.
Дистрибьюторское соглашение. Агентское соглашение. Договор консигнации.
8.3. Организационные формы торгово-посреднических операций.
Торговые фирмы. Комиссионные фирмы. Агентские фирмы. Представитель
фирмы. Брокерские фирмы. Факторы.
8.4. Особенности деятельности торгово-посреднических фирм в современных
условиях.
Тема 9. Организация и техника коммерческих операций на международных
товарных биржах, аукционах, торгах
9.1. Международные товарные биржи.
Сущность и объекты биржевой торговли. Виды биржевых сделок. Цели
биржевых сделок. Классификация бирж и крупнейшие биржи мира. Организационная структура и функции товарных бирж. Участники биржевых операций.
Техника проведения биржевых операций. Современные тенденции развития
биржевой торговли.
9.2. Международные аукционы.
© МГИМО, 2002 г.
9
Сущность и основные центры аукционной торговли. Техника проведения
международных аукционов. Организационные формы международной аукционной торговли.
9.3. Международные торги.
Понятие и значение торгов. Виды торгов и информация об их проведении.
Порядок и условия проведения торгов. Организаторы и участники торгов.
Тема 10. Рекламное и выставочное дело, система технического обслуживания
10.1. Организация рекламного дела.
Реклама, ее цели и содержание. Основные средства рекламы. Организационные формы осуществления рекламы.
10.2. Товарный знак и его использование в целях рекламы.
Понятие и виды товарных знаков. Требования, предъявляемые к товарному
знаку. Порядок регистрации товарных знаков.
10.3. Международные выставки и ярмарки.
Понятие и виды торгово-промышленных выставок и ярмарок. Виды коммерческих сделок, заключаемых на международных выставках и ярмарках. Организации, регулирующие деятельность выставок и ярмарок.
10.4. Организация технического обслуживания и предоставление услуг потребителям.
Виды технического обслуживания. Обеспечение технического обслуживания машин и оборудования.
Раздел 3. Коммерческие операции по международному обмену научнотехническими знаниями, инженерно-техническими и другими
услугами
Тема 11. Методологические основы международного обмена технологией
11.1. Содержание и характер международного обмена технологическими знаниями.
Содержание понятия "международный обмен научно-технологическими
знаниями". Характерные черты международного обмена технологическими знаниями в современных условиях.
11.2. Особенности международной торговли научно-техническими знаниями в
современных условиях.
Значение международной торговли научно-техническими знаниями. Ограничительная деловая практика в области передачи технологии (ОДП).
© МГИМО, 2002 г.
10
Тема 12. Международный обмен лицензиями
12.1. Сущность международного лицензирования.
Понятия "патент" и "лицензия". Основные принципы патентной системы
развитых стран.
12.2. Особенности международной торговли лицензиями.
Международные лицензионные операции. Международное лицензирование
в современных
условиях.
12.3. Виды и содержание соглашений о международном обмене лицензиями.
Виды соглашений о международном лицензировании.
Содержание международных лицензионных соглашений.
12.4. Организация международной торговли лицензиями.
Промышленные фирмы. Специализированные фирмы.
Лицензионные и патентные агенты.
Тема 13. Международный обмен инженерно-техническими услугами
13.1. Сущность и значение международного обмена инженерно-техническими
услугами.
Понятие "международный инжиниринг" и виды инженерно-технических
услуг. Значение и развитие международного обмена инженерно-техническим
услугами.
13.2. Основные условия международных договоров о предоставлении инженерно-технических услуг.
Содержание международного договора на консультативный инжиниринг.
Некоторые общие условия международного договора между заказчиком и инженером-консультантом ("Игра 1979")
13.3. Организация международного обмена инженерно-техническими услугами.
Специализированные инжиниринговые фирмы. Промышленные компании.
Тема 14. Международные арендные операции
14.1. Сущность международных арендных операций.
Понятие "международные арендные операции". Виды международной
аренды.
14.2. Основные условия международных арендных договоров.
Финансируемая лизинговая сделка. Основные условия договора текущей
аренды.
14.3. Особенности международной аренды в современных условиях.
Значение международных арендных операций. Развитие международной
аренды.
14.4. Организационные формы международных арендных операций.
© МГИМО, 2002 г.
11
Специализированные лизинговые фирмы. Дочерние лизинговые компании
промышленных ТНК. Лизинговые фирмы в системе ТНБ. Промышленные, строительные и другие фирмы, осуществляющие лизинговые операции. Посреднические лизинговые фирмы. Лизинговые ассоциации.
Тема 15. Операции по международному туризму
15.1. Операции по международному туризму и виды предоставляемых туристских услуг.
Операции по международному туризму в современных условиях. Виды туристских услуг. Виды международного туризма.
15.2. Основные условия соглашений о предоставлении туристских услуг.
Агентские соглашения. Договор франшизы.
15.3. Организационные формы операций по международному туризму.
Туристские агентства. Туроператорские фирмы. Туристские корпорации.
Гостиничные комплексы. Компании других отраслей в туристском бизнесе.
15.4. Изучение международного туристского рынка.
Основные показатели изучения туристского рынка отдельной страны. Методика статистического учета операций по международному туризму.
Тема 16. Международный франчайзинг
16.1. Сущность и содержание понятия "франчайзинг".
Виды международного франчайзинга. Основные условия договора франчайзинга.
Тема 17. Операции по международному факторингу
17.1. Суть и содержание операций.
17.2. Содержание соглашений.
17.3. Организационные формы операций по международному факторингу.
Раздел 4. Коммерческая деятельность фирм по реализации соглашений
о международном производственно-техническом сотрудничестве
Тема 18. Основные виды международных производственно-технических связей
и их организационные формы
18.1. Содержание и тенденции развития международных производственнотехнических связей.
Понятие и виды международного производственного сотрудничества. Развитие производственно-технических связей в современных условиях.
© МГИМО, 2002 г.
12
18.2. Организация международного межфирменного производственнотехнического сотрудничества.
Организационно-правовые формы производственно-технического сотрудничества.
18.3. Организация международного межфирменного научно-технического кооперирования.
Содержание и основные виды межфирменного научно-технического
кооперирования.
Организационные формы научно-техни ческого кооперирования.
Тема 19. Международное производственное кооперирование как объективная
потребность развития торгово-экономических отношений
19.1. Особенности и тенденции развития международного производственного
кооперирования.
Характерные черты и особенности международного производственного кооперирования. Причины и тенденции развития международного производственного кооперирования.
19.2. Подрядное кооперирование - важнейшая форма производственнотехнического сотрудничества.
Кооперирование при поставках комплектующих изделий.
Важнейшие условия договора о подрядном кооперировании.
19.3. Международное кооперирование с целью создания единого конечного продукта.
Кооперирование на основе организации совместного производства. Организационно-правовые формы кооперирования с целью создания единого конечного продукта.
19.4. Международное кооперирование на основе договорной специализации и
создания международных научно-технических производственных комплексов и
других специализированных объединений.
Соглашения между фирмами о разделе производственных программ на основе договорной специализации. Создание международных научно-технических
производственных комплексов. Создание международных управленческих объединений.
Тема 20. Международные договоры и организация совместной деятельности
фирм по сооружению промышленных объектов
20.1. Виды и содержание договоров на сооружение промышленных объектов.
20.2. Организационные формы осуществления конкретных проектов фирмами
разных стран..
© МГИМО, 2002 г.
13
Особенности соглашений о сотрудничестве в разработке природных ресурсов. Создание совместных предприятий для разработки и добычи природных ресурсов.
Тема 21. Международные услуги по техническому обслуживанию производства
21.1. Виды услуг.
Материально-техническое обслуживание. Ремонт. Эксплуатация.
21.2. Содержание международных договоров на услуги по техническому обслуживанию производства.
Договор о материально-техническом обслуживании. Договор о ремонте.
Договор об эксплуатации.
© МГИМО, 2002 г.
14
2. Планы и методические рекомендации к учебным занятиям
Семинарские и практические занятия, проводимые по основным темам
дисциплины "Международное коммерческое дело" в форме свободного обсуждения, имеют целью обобщение и систематизацию знаний, полученных обучающимися в ходе подготовки к занятиям. а также развитие у них самостоятельного
мышления, способностей к свободному обмену мнениями, умения найти правильный подход к решению практических задач.
Ко всем темам предлагаются контрольные вопросы для закрепления усвоенного материала и самопроверки, а к некоторым из них – задания, которые следует выполнять в письменном виде.
Подготовка к семинарским занятиям предполагает внимательное изучение
учебника "Международное коммерческое дело"1 и учебной литературы, а также
документации по международной коммерческой деятельности.
Планы семинарских и практических занятий
Тема 1. Международные коммерческие операции как управленческая
деятельность
Занятие 1 – семинарское
Вопросы для обсуждения
1. Методологические основы дисциплины "международное коммерческое дело".
2. Содержание понятия "международные коммерческие операции".
3. Международные коммерческие операции как управленческая деятельность.
Их субъекты и объекты.
4. Виды и содержание международных коммерческих операций (операции основные и обеспечивающие).
5. Контрагенты как субъекты международных коммерческих операций, их основные группы.
Принципы, положенные в основу классификации контрагентов, выступающих на мировом рынке.
6. Методы осуществления международных коммерческих операций.
Контрольные вопросы
1. Какие действия необходимо совершить для проведения коммерческой операции?
2. В чем состоит смысл управления обменом?
3. Что понимается под внешнеэкономической деятельностью фирмы?
4. Что является содержанием международного коммерческого дела?
1
Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2001.
© МГИМО, 2002 г.
15
5. По каким принципам классифицируются международные коммерческие операции?
Дайте определение основным и обеспечивающим операциям.
6. Какие принципы положены в основу классификации контрагентов?
7. Чем определяется использование различных методов осуществления международных коммерческих операций?
Учебные материалы
Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело.- М.: ЮНИТИ, 2001 (далее –
Учебник).Глава 1.
© МГИМО, 2002 г.
16
Тема 2. Международные торговые сделки
Занятие 2 – практическое
Вопросы для обсуждения
1. Значение Конвенции ООН о договорах международной купли – продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.).
2. Содержание понятий "международная торговая сделка", "международный договор купли-продажи". Условия применимости международного договора к продаже и поставке товаров (Конвенция, ст. 1-4).
3. Обязательства продавца, перечисленные в Венской конвенции (ст.30), в том
числе:

по поставке товара и передаче документов (ст.31-34);

в отношении соответствия поставляемого товара условиям договора, осмотра
товара покупателем и определения его несоответствия условиям поставки
(ст.35-40);

в отношении прав и притязаний третьих лиц на поставляемый товар (ст. 3544).
4. Права покупателя и средства его правовой защиты в случае нарушения договора продавцом (ст. 45-52).
5. Обязательства покупателя (ст. 53), в том числе в отношении уплаты цены (ст.
54-59) и принятия поставки (ст. 60).
6. Права продавца и средства его правовой защиты в случае нарушения договора
покупателем (ст. 61-65).
7. Условия о переходе риска с продавца на покупателя (ст. 66-70).
8. Условия о нарушении и расторжении договора (ст. 71-73; 81-84).
9. Условия о возмещении убытков за нарушение одной из сторон условий договора (ст. 74-78).
10. Освобождение от ответственности за неисполнение договора (ст. 79-80).
11. Условия о сохранности товара (ст. 85-88).
12. Применимость Конвенции к договорам купли-продажи (ст. 93, 94, 96).
13. Модель международной торговой сделки, разработанная ЕЭК ООН.
14. Характерные черты международных торговых сделок в современных условиях.
Задания
1. Раскройте основную суть и содержание Венской конвенции.
2. Выпишите и проанализируйте основные условия в соответствии с указанными
выше статьями, относящимися к вопросам 3-13.
3. Определите на основе модели международной торговой сделки последовательность действий экспортера.
4. Кратко сформулируйте особенности международных торговых сделок в современных условиях.
© МГИМО, 2002 г.
17
Контрольные вопросы
1. Каково правовое значение Венской конвенции?
2. Какова сфера применения Венской конвенции? В каких случаях она не применяется к международным торговым сделкам?
3. Какие формы заключения контракта предусматривает Венская конвенция?
Учебные материалы
Учебник: Глава 2, п.2.2.
Учебное пособие "Международное коммерческое дело - практикум". (далее –
Учебное пособие). Раздел II, глава 1.
© МГИМО, 2002 г.
18
Тема 3. Базисные условия поставки
Занятия 3 и 4 – практические
Вопросы для обсуждения
1. Значение базисных условий в контрактах купли-продажи.
2. Значение и содержание "Инкотермс-2000".
3. .Классификация базисных условий по четырем группам (Е, F, C, D) и по видам транспортных средств.
4. Права и обязанности продавца и покупателя для различных базисных условиях: с завода; свободно у перевозчика; свободно вдоль борта судна; свободно на
борту судна; стоимость и фрахт; стоимость, страхование и фрахт; провозная плата оплачена до…; провозная плата, страхование оплачены до …; поставлено на
границе; поставлено на судне; поставлено на пристани; поставлено без оплаты
пошлины; поставлено с оплатой пошлины.
5. Толкование базисных условий в различных контрактах купли-продажи.
Задания
1. Определите общие для всех базисных условий обязанности продавца и покупателя на основе "Инкотермс-2000".
2. Определите для всех 13 базисных условий обязанности продавца и покупателя
и момент перехода риска от продавца к покупателю. Выпишите из каждого условия отдельно обязанности продавца и покупателя, связанные с поставкой товара,
получением лицензий, извещением о поставке, проверкой упаковки и маркировки, получением и оформлением документации, выполнением таможенных формальностей.
3. Заполните схему № 1, в которой надо отметить знаком "х" обязанности продавца или покупателя в перечисленных в ней базисных условиях, а также схему
№ 2 (толкование момента перехода риска выписать из "Инкотермс-2000").
4. Определите базисные условия и их толкование в контрактах на яблоки, асбест, апатитовый концентрат, сырую нефть, фильтровальные материалы, хлопчатобумажные ткани, суда, электронное оборудование, а также в общих условиях
экспортных поставок машинного оборудования.
Контрольные вопросы к занятиям 3 и 4
1. Почему условия поставки в контракте купли-продажи называются базисными?
2. Какие расходы по доставке товара относятся за счет продавца либо покупателя?
3. Кем разработан "Инкотермс-2000" и сколько было редакций этого документа,
в чем их отличие?
4. Какие принципы положены в основу группировки базисных условий в "Инкотермс-2000"?
© МГИМО, 2002 г.
19
5. При каких базисных условиях риск случайной гибели переходит с продавца
на покупателя с переходом товара через поручни судна в порту отправления?
6. При каких базисных условиях риск гибели переходит на покупателя с передачей товара первому перевозчику?
7. На чье имя выписывается страховой полис при базисном условии CIF?
8. Чем отличается базисное условие CIF c выгрузкой от условия DЕQ?
9. Чем отличается базисное условие CIF от условия DES?
10.Чем отличается базисное условие CIF от условия FOB?
11.В чем различие базисных условий FCA, CPT, CIP?
12.В чем различие базисных условий DDU и DDP?
Учебные материалы
Учебник. Глава 3.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 1.
© МГИМО, 2002 г.
20
Обязанности продавца (А) и покупателя (Б) по доставке товаров (базисные условия по "Инкотермс-2000")
Схема № 1
№
п/п
Базисные условия
Заключение
договора перевозки (оплата фрахта или
ж/д тарифа и
др.)
А
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
С завода
Свободно у перевозчика
Свободно вдоль борта судна
Свободно на борту судна
Стоимость и фрахт
Провозная плата оплачена до …
Провозная плата и страхование
оплачены до…
Провозная плата и страхование
оплачены до…
Поставлено на границе
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
Поставлено на судне
Поставлено на пристани (с оплатой пошлины)
Поставлено без оплаты пошлины
Поставлено с оплатой пошлины
DES
DEQ
© МГИМО, 2002 г.
CPT
CIP
DAF
DDU
DDP
Б
Заключение договора страхования
А
Б
Оплата
расходов
по доставке товаров
основному
перевозчику
А
Б
Оплата
расходов
по погрузке товаров
на основное перевозочное
средство
А
Б
Оплата
расходов
по разгрузке товаров
в пункте
назначения
А
Б
Расходы
по доставке товаров
в место
назначения
А
Б
21
Схема 2
Момент перехода риска случайной гибели или повреждения товаров
при базисных условиях (формулировка по "Инкотермс-2000")
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
Тема 4. Процедуры и техника подготовки и проведения международной
торговой сделки при прямых связях между контрагентами
Занятие 5 – практическое
Вопросы для обсуждения
1. Процедура подготовки экспортной сделки:

способы установления контактов с потенциальными покупателями;

виды оферт, их содержание, порядок акцепта;

запрос, его цель и содержание;

документы по подготовке экспортной сделки.
2. Процедура подготовки импортной сделки:

способы установления контактов с потенциальным продавцом-экспортером;

содержание и порядок размещения заказа;

содержание и анализ конкурентного листа;

содержание тендерной документации.
3. Основные способы проведения предварительных переговоров.
4. Способы заключения контрактов купли-продажи.
5. Форма контракта купли-продажи.
6. Типовые контракты, их виды и значение на мировом рынке.
Организации, разрабатывающие типовые контракты. Содержание общих
условий купли-продажи.
7. Торговые обычаи и их значение в международной торговле.
8. Виды и особенности контрактов международной купли-продажи.
© МГИМО, 2002 г.
22
Задания
1. По вопросу 1 выписать из Венской конвенции (ст. 14-24), а также из контрактов купли-продажи порядок предложения и акцепта оферты, сравнить их и проанализировать.
Ознакомиться с документами по обеспечению экспортной сделки.
2. По вопросу 2 определить содержание и значение конкурентного листа.
3. По вопросу 5 выписать из Венской конвенции (ст. 11-13, 29,96) и определить
форму договора и понятие "письменная форма".
4. По вопросу 6,7 и 8 кратко сформулировать ответы на основе материалов
Учебника.
Учебные материалы
Учебник. Глава 4.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 1.
© МГИМО, 2002 г.
23
Тема 5. Условия количества, качества, срока и даты поставки в контрактах
купли-продажи
Занятие 6 – практическое
1. Условия количества, качества, срока и даты поставки в контрактах на
сельскохозяйственные и промышленные сырьевые товары, готовые изделия
Вопросы для обсуждения
1. Основные условия контракта купли-продажи.
2. Содержание преамбулы и определение предмета контракта.
3. Определение количества товара. Установление единицы измерения. Значение
и содержание оговорок "около" и "с опционом".
4. Основные способы определения качества. Их конкретизация по отдельным
товарам.
6. Определение срока и даты поставки.
Задания
1. Определите условие предмета контракта в контрактах на сырую нефть, фильтровальные материалы, хлопчатобумажные ткани, запасные части.
2. Сравните условие количества в контрактах на зерновые, яблоки, асбест, апатитовый концентрат, сырую нефть, лесоматериалы, пиломатериалы:

установление единицы измерения в контрактах на зерновые, сырую нефть, лесоматериалы, хлопчатобумажные ткани;

определение оговорки "около" в контрактах на зерновые, яблоки, асбест,
апатитовый концентрат, марганцевую руду № 1, сырую нефть, лесоматериалы, пиломатериалы;

определение оговорки "с опционом" в контрактах на яблоки, апатитовый концентрат.
3. Сравните способы определения качества в контрактах на зерновые, яблоки,
асбест, апатитовый концентрат, марганцевую руду № 1, лесоматериалы, хлопчатобумажные ткани.
4. Сравните условия срока и даты поставки в контрактах на яблоки, асбест, апатитовый концентрат.
2. Условия количества, техническая документация в контрактах
на машины и оборудование
Вопросы для обсуждения
1. Определение предмета контракта и способа заключения контракта.
2. Определение условия количества и объема поставки.
3. Содержание технической документации.
4. Условия срока и даты поставки.
© МГИМО, 2002 г.
24
Задания
1. Сравните содержание условия предмета контракта в контрактах на суда, электронное оборудование № 1, комплектное оборудование № 1, № 2 и № 3.
2. Определите способ заключения контракта в общих условиях экспортных поставок машинного оборудования.
3. Сравните условие количества и объема поставки в контрактах на автомобили,
суда, комплектное оборудование № 1 и № 2.
4. Определите содержание технической документации в контрактах
на суда, в общих условиях экспортных поставок машинного оборудования, в
контрактах на комплектное оборудование № 2 и № 3.
5. Определите условие качества в контрактах на машины и оборудование, автомобили.
6. Сравните условия срока и даты поставки в контрактах на машины и оборудование, автомобили, суда, электронное оборудование. комплектное оборудование
№ 1,№ 3.
Контрольные вопросы
1. С какой целью в контракт вносится оговорка "около", как она обозначается?
2. По какой цене оплачивается сверхконтрактное количество?
3. С какой целью в контракт вносится оговорка "с опционом", какие условия ей
сопутствуют?
4. Что понимается под сроком поставки и как он устанавливается в контракте?
5. Что считается датой поставки товара по контракту? Возможна ли досрочная
поставка, если она не оговорена в контракте?
6. Какие контракты называются долгосрочными? Каким образом определяются
количество и сроки поставок в долгосрочных контрактах? На какие товары
обычно заключаются долгосрочные контракты?
7. Что входит в понятие "предмет и объем поставки" в контрактах на комплектное оборудование?
8. Какое значение при заключении контракта на машины и оборудование имеет
техническая документация? Что входит в состав технической документации, кто
ее разрабатывает?
9. Как устанавливается в контрактах на машины и оборудование срок поставки?
Возможны ли частичные поставки? Что считается датой поставки?
Учебные материалы
Учебник. Глава 5, п.5.3.1-5.3.5.
Учебное пособие. Раздел II. 2 (пп.2.1 – 2.3).
© МГИМО, 2002 г.
25
Тема 6. Условия цены в контрактах купли-продажи
Занятие 7 – практическое
Условие цены в контрактах купли-продажи на сельскохозяйственные,
промышленные сырьевые товары, готовые изделия
Вопросы для обсуждения
1. Условие цены товара. Определение единицы измерения цены, базиса цены,
валюты цены.
2. Виды цен по способу фиксации.
3. Определение уровня цены в контракте. Скидки с цены.
Задания
1. Сравните условие цены в контрактах на зерновые, марганцевую руду № 2, лесоматериалы, пиломатериалы, запасные части.
2. Опишите порядок установления цены в контрактах на асбест, марганцевую
руду № 1, сырую нефть, фильтровальные материалы, хлопчатобумажные ткани.
Занятие 8 – практическое
Условие цены в контрактах на машины и оборудование
Вопросы для обсуждения
1. Способы фиксации цен..
2. Метод и формула расчета скользящей цены.
Задания
1. Определите, на какие товары в контрактах устанавливается твердая цена.
2. Сравните условия цены в контрактах на автомобили, электронное оборудование № 1 и № 2, комплектное оборудование № 2, № 3.
3. Опишите порядок установления цены в контрактах на суда, комплектное оборудование № 1.
4. Ознакомьтесь с методом расчета скользящей цены в общих условиях экспортных поставок машинного оборудования и произведите самостоятельно
расчет цены, внеся в формулу выбранные вами цифры. Обратите внимание на
источники информации, которыми пользуются при расчете цены.
Контрольные вопросы
1. В какой валюте устанавливается цена товара? Что выгодно продавцу и что
покупателю?
2. Чем определяется выбор способа фиксации цены?
© МГИМО, 2002 г.
26
3. В каких случаях в контракте устанавливается скользящая цена? На основе каких источников производится расчет скользящей цены?
4. Чем отличается скользящая цена от подвижной? В каких случаях применяются эти способы фиксации?
5. Как определяется уровень контрактной цены? Чем обусловлен выбор конкретного способа?
6. С какими целями применяются скидки с цены? Какая цена (по виду) используется при предоставлении скидок?
7. Что понимается под расчетной ценой? Кто (продавец или покупатель) производит ее расчет? Какие показатели используются при расчете цены? На какие товары в контрактах устанавливаются расчетные цены?
Учебные материалы
Учебник. Глава 5, п. 5.3.6.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 2 (пп. 2.1 – 2.3).
© МГИМО, 2002 г.
27
Тема 7. Условие платежа в контрактах купли-продажи
Занятие 9 – практическое
Условие платежа в контрактах на сельскохозяйственные, промышленные
сырьевые товары, готовые изделия
Вопросы для обсуждения
1. Условие платежа. Определение валюты и срока платежа.
2. Способы платежа и формы расчетов.
3. Современные формы страхования рисков.
Задания
1. Определите способ платежа и форму расчета в контрактах на яблоки, асбест ,
апатитовый концентрат, массовые сырьевые промышленные товары, фильтровальные материалы, хлопчатобумажные ткани.
2. Перечислите документы, представляемые экспортером в банк покупателя (в
контрактах на яблоки, асбест, апатитовый концентрат, массовые сырьевые промышленные товары, запасные части) для получения причитающегося ему платежа.
3. Сравните способ оплаты по аккредитиву в контрактах на марганцевую руду
№ 1, сырую нефть.
4. Сравните способ оплаты в контрактах на фильтровальные материалы и хлопчатобумажные ткани.
5. Определите валюту и срок платежа в контрактах на марганцевую руду № 2,
сырую нефть (альтернативный п.8).
Занятие 10 – практическое
Условие платежа в контрактах на машины и оборудование
Вопросы для обсуждения
1. Особенности способов платежа в контрактах на машины и оборудование.
2. Типовые условия платежа в контракте на комплектное оборудование № 1.
3. Формы расчета в контрактах на машины и оборудование.
4. Условия страхования рисков в контрактах на машины и оборудование.
Задания
1. Сравните условие платежа в общих условиях экспортных поставок машинного оборудования и в контракте на комплектное оборудование № 2.
2. Сравните формы расчета в контрактах на автомобили, электронное оборудование № 1 и № 3. 3.
© МГИМО, 2002 г.
28
3. Определите, на какие части разбивается платеж в контрактах на суда. комплектное оборудование № 1.
4. Составьте перечень документов, которые поставщик обязан предоставить заказчику для получения платежа согласно контрактам на суда, комплектное
оборудование № 2.
5. Определите порядок осуществления платежа (способ платежа и формы расчета) в контракте на
комплектное оборудование № 1 согласно типовым
условиям платежа в кредит.
Контрольные вопросы
1. Когда экспортер получает платеж при аккредитивной форме расчета? Каковы
ее преимущества
и недостатки?
2. Когда покупатель обязан открыть аккредитив?
3. Когда экспортер получает платеж при инкассовой форме расчета? Каковы ее
недостатки и преимущества?
4. Расскажите об условиях отсрочки или рассрочки платежа.
5. Какая форма расчета более всего выгодна экспортеру?
6. Когда экспортер получает платеж при расчете по открытому счету? Каковы
преимущества и недостатки этой формы расчета?
7. Перечислите преимущества и недостатки вексельной формы расчета?
8. Когда используются при расчетах телеграфные и почтовые переводы?
9. В каких случаях используется чековая форма расчета в международных расчетах, в чем ее
преимущества и недостатки?
10.Какие способы платежа используются в контракте на комплектное оборудование № 1?
11.На какие части может разбиваться наличный платеж? Чьи интересы при этом
обеспечиваются?
12.В каких случаях и на каких условиях используется авансовый платеж?
13.Перечислите условия предоставления коммерческого кредита в контрактах на
комплектное оборудование?
14.Каков порядок расчетов в контракте на комплектное оборудование № 1?
15.Когда и на каких условиях выплачивается гарантийная сумма в контрактах на
суда и комплектное оборудование № 1?
16.Каков порядок расчета по кредиту в контракте на комплектное оборудование
№ 1? Какие формы расчета там используются?
Учебные материалы
Учебник. Глава 5, п. 5.3.7.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 2 (пп. 2.1-2.3).
© МГИМО, 2002 г.
29
Тема 8. Условие приемки-сдачи и другие условия в контрактах
купли-продажи
Занятие 11 – практическое
Вопросы для обсуждения
1. Условия упаковки и маркировки. Определение качества тары, ее цены и оплаты.
2. Порядок отгрузки. Сравнение порядка отгрузки в контрактах на зерновые,
сырую нефть, пило материалы.
3. Условие приемки-сдачи товара:

виды приемки-сдачи;

место и сроки приемки-сдачи;

проверка количества;

способы приемки-сдачи товара по качеству.
4. Методы приемки-сдачи товара.
5. Порядок приемки-сдачи машин и оборудования.
6. Порядок предъявления рекламаций.
7. Условие о получении сторонами контракта экспортных и импортных лицензий.
8. Условие гарантии качества.
9. Условия, обеспечивающие выполнение договора и санкции.
10. Оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы (форс-мажор).
11. Условие об арбитраже.
12. Транспортные условия.
Задания
1. Определите порядок упаковки и маркировки в контракте на яблоки, отметьте
его особенности.
2. Сравните условие упаковки и маркировки в контрактах на фильтровальные
материалы и хлопчатобумажные ткани, электронное оборудование № 1.
3. Сравните условия упаковки в контрактах на комплектное оборудование № 1 и
№ 3.
4. Сравните порядок отгрузки в контрактах на зерновые, массовые сырьевые
промышленные товары, сырую нефть, пиломатериалы, машины и оборудование.
5. Сравните условия сдачи-приемки в контрактах на зерновые, яблоки, массовые
сырьевые промышленные товары, марганцевую руду № 1 и № 2, сырую нефть,
пиломатериалы.
6. Определите порядок приемки-сдачи в контракте на судах в общих условиях
экспортных поставок машинного оборудования. Назовите этапы и условия приемки-сдачи.
7. Сравните порядок предъявления рекламаций в контрактах на пиломатериалы
и автомобили.
© МГИМО, 2002 г.
30
8. Определите порядок получения экспортных и импортных лицензий в контрактах на пиломатриалы, суда, комплектное оборудование № 1.
9. Сравните условие гарантии качества в контрактах на автомобили, суда, машины и оборудование, в общих условиях экспортных поставок машинного оборудования, на комплектное оборудование № 1.
10.Рассмотрите условие о конвенциональном штрафе в контрактах на суда,. комплектное оборудование № 2.
11.Сравните оговорку "форс-мажор" в контрактах на яблоки, массовые сырьевые промышленные товары, марганцевую руду № 2, сырую нефть, лесоматериалы, суда, машины и оборудование.
12.Сравните условие об арбитраже в контрактах на зерновые, сырую нефть, лесоматериалы.
13.Рассмотрите транспортные условия в контрактах на массовые сырьевые промышленные товары, сырую нефть.
Контрольные вопросы
1. Как устанавливаются в контракте требования к упаковке и маркировке?
2. Какие обязанности у продавца в связи с отгрузкой товара? Каков порядок отгрузки?
3. Какой порядок сдачи-приемки обычно устанавливается в контракте?
4. Какие используются виды приемки-сдачи, какие у них цели?
5. Какие используются способы проверки количества фактически поставленного
товара, как они различаются в зависимости от характера товара?
6. Какие существуют способы проверки качества товара? Что означают такие
понятия, как "рефакция" и "бонификация"?
7. Какие методы используются для проверки количества и качества поставленного товара? Кем проводится сдача-приемка товара?
8. По каким вопросам предъявляются рекламации?
9. Какие вопросы согласовываются сторонами в контракте в условии о рекламациях?
10. Каково содержание и порядок предъявления рекламаций?
11. Какими способами может быть урегулирована рекламация?
12. Расскажите об обязанностях продавца и покупателя в вязи с получением экспортных и импортных лицензий.
13. Какие последствия могут возникнуть в связи с неполучением одной из сторон
лицензии?
14. Какие вопросы согласовываются сторонами в условии гарантии?
15. Как определяется условие гарантии в контрактах на комплектное и другое
сложное оборудование?
16 .Каким образом может исчисляться гарантийный период?
17. Какие обязанности у продавца в течение гарантийного периода?
18 .На какие случаи обычно не распространяется гарантия?
19. Какие условия в контракте направлены на обеспечение
© МГИМО, 2002 г.
31
выполнения договора и какие санкции могут применяться в связи с их нарушением?
20. Какие вопросы стороны согласуют в условии форс-мажор?
21. Что относится к форс-мажорным обстоятельствам?
22. На какие две категории подразделяются форс-мажорные обстоятельства?
23. Какие последствия для исполнения контракта влечет возникновение форсмажорных обстоятельств?Учебные материалы
Учебник. Глава 5, п. 5.3.10 – 5.3.17.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 2 (пп. 2.1-2.3).
© МГИМО, 2002 г.
32
Тема 9. Исполнение контрактов купли-продажи
Занятие 12 – практическое
Вопросы для обсуждения
1. Подготовка товара к отгрузке (требования к упаковке и маркировке).
2. Внешнеторговая документация, оформляющая исполнение коммерческой
сделки.
3. Основные группы внешнеторговых документов, принципы их классификации.
4. Основные документы по важнейшим группам, их функции и реквизиты.
Задания
1. Опишите основные группы документов.
2. Определите назначение каждой группы документов.
3. Определите реквизиты основных документов.
4. Опишите техническую документацию в контрактах на комплектное оборудование № 2 и № 3.
Контрольные вопросы
1. Какие документы входят в группу коммерческих?
2. Какие виды счетов используются? В чем их отличие?
3. Каковы функции счета-фактуры и других видов счетов?
4. Каковы назначение и формы упаковочного листа?
5. Какие документы свидетельствуют о качестве фактически поставленных товаров? Назовите их назначение и реквизиты.
6. Какие документы входят в группу платежно-банковских?
7. Какие документы оформляются для оплаты по аккредитиву?
8. Какой аккредитив именуется документарным?
9. Какие документы оформляются при инкассовом платеже?
10.Какие документы оформляются при банковском переводе и как они оформляются?
11.Какие виды векселей используются при расчетах?.
12.Какими документами оформляется страхование грузов?
13.Какие документы входят в группу транспортных?
14.Какие функции выполняет коносамент? Каковы его основные реквизиты?
15.Какие виды коносаментов используются?
16.В каком количестве экземпляров выписывается коносамент и каково назначение всех экземпляров?
17.Каково назначение долевого коносамента?
18..Какие функции выполняет чартер?
19.Какие функции выполняет штурманская расписка?
20.Какие функции выполняет железнодорожная накладная и каковы ее реквизиты?
21.С какой целью составляется железнодорожная накладная?
22.Какие функции выполняет авианакладная и каковы ее основные реквизиты?
© МГИМО, 2002 г.
33
23.Какие функции выполняет автодорожная накладная и каковы ее основные
реквизиты?
24.Какие документы оформляются в связи с погрузкой (разгрузкой) и сдачей
груза перевозчиком?
25.Какие документы входят в группу транспортно-экспедиторских?
26.Какие функции выполняет отгрузочное поручение?
27.Каково назначение складской и товароскладочной квитанции?
28.Что входит в группу таможенных документов?
29.Каковы функции и содержание таможенной декларации?
30.Каково назначение экспортной и импортной лицензий и каковы их реквизиты?
31.Какое назначение имеет сертификат о происхождении товара и каковы его
реквизиты?
32.Каково назначение консульской фактуры? Кем она оформляется?
33.Каково назначение ветеринарного свидетельства (сертификата)?
34.Каково назначение и использование книжки МДП?
Учебные материалы
Учебник. Глава 6.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 2 (п.2.4).
© МГИМО, 2002 г.
34
Тема 10. Международные встречные операции
Занятие 13 – семинарское
1. Международные встречные сделки
Вопросы для обсуждения
1. Содержание понятия "международная встречная торговля", ее особенности и
причины развития.
2. Принципы классификации международных встречных сделок.
3. Виды товарообменных и компенсационных сделок на безвалютной основе и
их содержание.
4. Виды компенсационных сделок на основе соглашений о производственном
сотрудничестве и их значение.
Контрольные вопросы
1. В чем состоит суть понятия "международные встречные операции"?
2. Каковы объективные причины развития международной
встречной торговли?
3. Каковы особенности международных встречных сделок?
4. В чем состоит заинтересованность экспортера и импортера во встречных операциях?
5. Что подразумевают эксперты ООН под торговой и промышленной компенсациями?
6. Какие принципы заложены в классификацию сделок по трем основным видам?
7. Какие сделки предусматривают единовременные поставки?
8. Какие товарообменные сделки заключаются на долгосрочной основе? Что
между ними общего и в чем их различие?
9. В чем особенности сделок на компенсационной основе?
10.Какие сделки относятся к краткосрочным компенсационным?
11.Какие сделки заключаются на основе соглашений о встречных закупках?
12.Чем характеризуются долгосрочные авансовые сделки (ЮНКТИМ)?
13.Каково содержание крупномасштабных компенсационных соглашений с обратной закупкой товаров?
14.Каково содержание и условия сделок о "разделе продукции"?
15.Каковы особенности сделок "развитие-импорт"?
16.Какое значение имеют сделки о переуступке прав (договоры о цессии)?
17.Какую роль в международной торговле играют торговые фирмы, специализирующиеся на осуществлении международных встречных операций?
© МГИМО, 2002 г.
35
2. Рекомендательные документы по составлению
международных договоров о компенсационных сделках
Вопросы для обсуждения
1. Терминология, разработанная ЕЭК ООН, относящаяся к международной
встречной торговле.
2. Содержание Руководства, разработанного ЕЭК ООН по составлению договора о встречной закупке.
3. Основные условия типового договора о встречной закупке, разработанного
ЕЭК ООН.
Контрольные вопросы
1. Каково содержание основных терминов, относящихся к встречной закупке,
разработанных в Руководстве "Международные договоры о встречной торговле"?
2. Как определяются в Руководстве по составлению договора о встречной закупке следующие условия: обязательство встречной закупки; продукция, являющаяся предметом встречной закупки; соответствие товаров; совокупная
стоимость обязательств по встречной закупке; цена продукции; цессия; перепродажа продукции; заключение последующих конкретных договоров; ссылка; сроки выполнения; платеж; контроль за выполнением; изменение обстоятельств и адаптация договора; ответственность; освобождение от ответственности; расторжение договора купли-продажи или последующего конкретного
договора; применяемое законодательство.
3. Как определяются в Типовом договоре о встречной закупке следующие
условия: обязательство встречной закупки; продукция; соответствие товаров;
совокупная стоимость обязательства встречной закупки; цена на продукцию;
цессии; перепродажа товаров; заключение последующих конкретных договоров; сроки выполнения; оплата; контроль за выполнением; ответственность;
освобождение от ответственности.
Учебные материалы
Учебник. Глава 7.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 2 (п. 2.6).
© МГИМО, 2002 г.
36
Тема 11. Торгово-посреднические операции
Занятия 14 и 15 – семинарские
Вопросы для обсуждения
1. Понятие и виды торгово-посреднических операций. Принципы, положенные
в основу классификации. Суть и содержание каждого вида операций.
2. Основные коммерческие условия договоров с торговыми посредниками (договора о предоставлении права на продажу, договора консигнации, агентского договора).
3. Основные субъекты торгово-посреднических операций. Виды торговопосреднических фирм и характер совершаемых ими операций.
4. Особенности деятельности торгово-посреднических фирм в современных
условиях.
Задания
1. Определите основные условия договоров о предоставлении права на продажу
(стороны и характер их взаимоотношений; определение товара, территории,
характер права на продажу; цены и способы выплаты вознаграждения; установление срока действия договора; обязанности торговца по договору в связи
с реализацией и экспортера-предпринимателя).
2. Перечислите основные условия договора комиссии.
3. Определите основные условия договора консигнации (стороны договора;
определение товара; определение территории; установление срока консигнации и срока действия договора; право собственности на товары, поставляемые на консигнацию; условие цены и порядок выплаты вознаграждения консигнатору; условие платежа; обязанности консигнатора, обязанности консигнанта; порядок возврата товаров).
4. Опишите основные условия агентского договора (стороны; характер взаимоотношений между принципалом и агентом; определение товара; определение
территории; определение права, предоставляемого агенту; срок действия соглашения и порядок его расторжения; вознаграждение агента; обязанности
агента; оговорка о неконкуренции, оговорка о минимальном обороте, оговорка делькредере; осуществление рекламы и послепродажного обслуживания;
предоставление отчетности принципалу; права и обязанности принципала).
Сравните эти условия в агентских договорах № 1 и № 2.
5. Сравните условия договоров с дилерами № 1,№ 2, № 3.
Контрольные вопросы
1. Определите сущность торгово-посреднических операций, их виды и особенности в современных условиях.
2. Какие фирмы относятся к категории торгово-посреднических и какие функции они выполняют?
© МГИМО, 2002 г.
37
3. В чем состоят преимущества и недостатки использования торговых посредников?
4. Назовите виды торгово-посреднических операций. Какие принципы положены в основу их классификации? За чей счет и от чьего имени выступает торговый посредник каждого вида? Что это означает с точки зрения его правоотношений с производителем-экспортером и с покупателем?
5. В чем состоит суть операций по перепродаже? Чем отличаются их виды?
6. В чем состоит суть и преимущество операций с торговцем по договору? Что
входит в обязанности торговца по договору?
7. Как определяется право торговца по договору в соглашениях с ним? Приведите примеры из конкретных соглашений.
8. Как определяется в соглашениях с торговцем по договору характер взаимоотношений сторон? Приведите примеры из конкретных соглашений.
9. Каким образом стимулируется деятельность торговца по договору? Какие
условия в связи с этим вносятся в соглашение?
10.Какими условиями ограничиваются действия торговца по договору по избежание конкуренции с товарами производителя-экспортера? Как формируются
такие условия в соглашении с торговцем по договору?
11.Каким образом решается вопрос о цене товаров, реализуемых через торговца
по договору, и о выплачиваемом ему вознаграждении?
12.Какие обязанности у торговца по договору в отношении организации сбыта и
отчетности перед производителем-экспортером?
13.В чем состоит суть комиссионных операций? До какого момента комитент
остается собственником товаров, находящихся на комиссии?
14.Какие обязанности у комиссионера по договору комиссии? Приведите пример из конкретного соглашения.
15.Каков порядок выплаты вознаграждения комиссионеру? Какие возможны варианты?
16.Кому производит платеж покупатель? Каковы обязанности комиссионера в
связи с обеспечением платежа в пользу комитента?
17.Что означает оговорка делькредере в договоре комиссии?
18.Что понимается под индентом и каких видов они бывают?
19.Определите суть договора консигнации. В чем его отличие от продажи товара
со склада стокистом?
20.20 Что понимается под сроком консигнации и сроком договора консигнации?
21.Какие обязанности у консигнанта по договору консигнации?
22.Какие обязанности у консигнатора по организации сбыта?
23.В чем суть агентских операций? Что означает совершение агентом фактических и юридических действий?
24.В чем состоит принципиальное отличие агентских операций от операций по
предоставлению права на продажу?
25.Какие различия существуют в законодательстве разных стран в отношении
агентских операций?
© МГИМО, 2002 г.
38
26.Как определяются в агентском договоре стороны и предмет договора, территория, характеры, права, предоставляемого агенту, срок действия договора?
Приведите примеры из конкретных договоров.
27.Как определяются в агентском договоре права и обязанности принципала?
Приведите примеры из конкретных договоров.
28.Как определяются в агентском договоре права и обязанности агента? Приведите примеры из конкретных договоров.
29.Как определяется порядок выплаты вознаграждения агенту?
30.В чем состоит суть операций с дилером?
31.Назовите основные условия соглашений с дилером. Приведите примеры из
конкретных соглашений.
32.В чем состоит суть брокерских операций? Какие функции выполняет брокер
на товарных биржах и аукционах?
33.Каков характер операций, осуществляемых торговыми фирмами? Назовите
виды торговых фирм.
34.Какие операции осуществляют комиссионные фирмы? Назовите виды комиссионных фирм.
35.Каков характер операций агентских фирм. Назовите виды агентских фирм.
36.Какие операции выполняют брокерские фирмы и фэкторы?
37.Перечислите организационные формы торгово-посреднических операций. В
чем состоят особенности деятельности торгово-посреднических фирм в современных условиях?
Учебные материалы
Учебник. Глава 8.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 3 (п.3.1.).
© МГИМО, 2002 г.
39
Тема 12. Организация и техника операций на международных товарных
биржах, аукционах, торгах
Занятие 16 – семинарское
Вопросы для обсуждения
1. Международные товарные биржи:

сущность и основные центры биржевой торговли;

цели биржевых сделок;

организационная структура и функции товарных бирж;

участники биржевых операций;

техника проведения биржевых операций;

тенденции развития биржевой торговли.
2. Международные аукционы:
сущность и основные центры аукционной торговли;
техника проведения международных аукционов;
организационные формы международной аукционной торговли.
3. Международные торги:

понятие и значение торгов;

виды торгов и информация об их проведении;

порядок и условия проведения торгов;

организаторы и участники торгов.
Контрольные вопросы
1. Определите сущность международных товарных бирж.
2. Назовите основные биржевые товары.
3. Определите виды и местоположение крупнейших бирж.
4. В чем состоит суть биржевых сделок?
5. Как классифицируются биржевые сделки по их целям?
6. Определите виды и цели сделок на реальный товар.
7. Какие цели преследуют участники при совершении на бирже фьючерсных
сделок?
8. В чем состоит суть операций хеджирования? Какие виды хеджирования
существуют?
9. Как товарные биржи различают по типу организации?
10. Какие функции выполняет расчетная палата биржи?
11. Назовите второстепенные функции бирж.
12. Определите сущность международных товарных аукционов?
13. Назовите основные аукционные товары. Какими особенностями они
обладают?
14. Где расположены основные центры аукционной торговли пушно-меховыми
товарами, немытой шерстью, чаем, табаком?
15. Каков порядок проведения аукционов? На какие этапы он разбивается?
16. Какая техника проведения аукционного торга используется на пушных аук© МГИМО, 2002 г.
40
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
ционах, на аукционах по продаже овощей, фруктов, цветов?
Что считается моментом заключения сделки на аукционах разных типов?
Каковы особенности организационных форм аукционной торговли?
В чем состоит сущность международных торгов?
Каковы способы проведения торгов?
Каков порядок проведения торгов, на какие этапы он разбивается?
Что входит в состав тендерной документации? Кто ее готовит?
Определите содержание понятия "тендер"? В каких значениях оно используется?
Каково содержание тендерных условий?
Как происходят представление предложений и выбор поставщика?
Какие существуют способы заключения сделки с выигрывшей торги стороной?
Какие организации выступают в качестве организаторов торгов в развивающихся странах? Чем это обусловлено?
Учебные материалы
Учебник. Глава 9. Учебное пособие. Раздел II. Глава 3 (п. 3.1.).
© МГИМО, 2002 г.
41
Тема 13. Международный обмен лицензиями
Занятие 17 – семинарское
Вопросы для обсуждения
1. Содержание и характер международного обмена технологическими знаниями.
2. Особенности международной торговли научно-техническими знаниями в современных условиях.
3. Сущность международного лицензирования. Основные принципы патентной
системы развитых стран.
4. Характерные черты международных лицензионных операций. Значение международного лицензирования на современном этапе.
5. Понятие и виды соглашений о международном лицензировании.
6. Основные условия лицензионных соглашений (определение сторон и предмета соглашения, определение вида лицензии, прав и обязанностей сторон;
условие платежа; срок действия и порядок расторжения соглашения).
7. Содержание и основные условия лицензионного агентского соглашения.
8. Организационные формы международной торговли лицензиями.
Задания
1. Определите содержание преамбулы в лицензионном соглашении и вид предоставляемой лицензии.
2. Определите права и обязанности лицензиата по лицензионному соглашению.
3. Опишите права и обязанности лицензиара по лицензионному соглашению.
4. Назовите условия и порядок платежа по лицензионному соглашению.
5. Определите суть и содержание лицензионного агентского соглашения.
6. Опишите права агента по лицензионному агентскому соглашению.
7. Перечислите обязанности принципала и агента по лицензионному соглашению.
8. Определите порядок выплаты вознаграждения лицензионному агенту.
9. Опишите, как обеспечивается в лицензионном соглашении на программное
обеспечение защита последнего от незаконного использования. Какие гарантии предоставляет лицензиар лицензиату и какие права получает лицензиат?
10.Определите условия продажи средств вычислительной техники, предусмотренные в лицензионном соглашении на программное обеспечение.
Контрольные вопросы
1. В чем состоит суть и содержание понятия "международный обмен научнотехническими знаниями"?
2. Назовите виды передаваемой технологии.
3. Каковы характерные черты международного обмена технологическими знаниями в современных условиях?
© МГИМО, 2002 г.
42
4. Каково значение международной торговли научно-техническими знанияими
на современном этапе?
5. Каковы методы и средства деловой ограничительной практики в области передачи технологии?
6. В чем сущность международного лицензирования?
7. Каково содержание понятий "патент" и "лицензия"?
8. Каковы основные принципы патентной системы в развитых странах?
9. Каковы особенности международных лицензионных операций?
10.Каково значение международного лицензирования в современных условиях?
11.Какие виды соглашений используются в международном лицензировании?
12.Как определяются стороны и предмет лицензионного соглашения?
13.Как определяется вид лицензии? В чем отличие лицензий различных видов?
14.От чего зависит выбор вида предоставляемой лицензии?
15.Опишите формы лицензионных вознаграждений. Чем определяется выбор
той или иной формы? Приведите пример из конкретного соглашения.
16.Каковы обязанности лицензиата и лицензиара по лицензионному соглашению?
17.Как определяются обязанности лицензиата по лицензионному соглашению?
Приведите пример из конкретного соглашения.
18.Как определяется срок действия лицензии? Каковы условия прекращения
действия лицензионного соглашения?
19.Как определяются права агента в лицензионном агентском соглашении? Приведите пример из конкретного соглашения.
20.Как определяются обязанности принципала и агента по лицензионному
агентскому соглашению? Приведите пример из конкретного соглашения.
21.Каков порядок выплаты вознаграждения лицензионному агенту?
22.В чем суть и содержание лицензионного соглашения на программное обеспечение с продажей средств вычислительной техники?
23.Как определяются в этом соглашении права и обязанности лицензиара и лицензиата, а также условия продажи средств вычислительной техники?
Учебные материалы
Учебник. Глава 12.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 3 (п. 3.2).
© МГИМО, 2002 г.
43
Тема 14. Международный инжиниринг
Занятие 18 – практическое
Вопросы для обсуждения
1. Содержание понятия "международный инжиниринг" и виды инжиниринговых услуг.
2. Значение и развитие международного обмена инженерно-техническими услугами.
3. Основные условия международных договоров о предоставлении инженернотехнических услуг.
4. Содержание международного договора на консультативный инжиниринг.
5. Организационные формы операций по торговле инженерно-техническими
услугами.
Задания
1. Раскройте содержание и значение Руководства по составлению договоров на
консультативный инжиниринг.
2. Каково содержание договора на консультативный инжиниринг и его отдельных условий:
выбор консультанта;

отношения между заказчиком и консультантом, их права и обязанности;

предоставление субподрядчиков;

оказание технического содействия;

финансовые вопросы, порядок оплаты консультанта.
3. Определите основные условия типового договора на руководство монтажом
(объект соглашения; обязанности сторон; порядок выплаты вознаграждения
специалистам и их обязанности).
4. Перечислите основные условия договора подряда на строительство гражданских промышленных объектов (стороны договора; обязанности подрядчиков;
условие платежа; тендер подрядчика; условия расторжения договора подряда).
5. Раскройте содержание общих условий международного договора между заказчиком и инженером-консультантом ("ИГРА-1979"):
 предмет договора;
 права и обязанности заказчика и инженера-консультанта;
 способ определения вознаграждения инженера-консультанта.
Контрольные вопросы
1.
В чем состоит суть международного инжиниринга? Какие существуют виды
инжиниринговых услуг?
© МГИМО, 2002 г.
44
Что понимается под комплексным инжинирингом?
Что понимается под консультативным инжинирингом, какие услуги он
включает?
4. Чем обусловлено развитие международного инжиниринга, каково его значение в современных условиях?
5. Каково содержание договора на консультативный инжиниринг?
6. Как определяются обязанности консультанта и заказчика в договоре на консультативный инжиниринг? Приведите пример из конкретного договора.
7. Какие методы используются для расчета вознаграждения консультанта?
8. Как определяются права на интеллектуальную собственность и запатентованную информацию в договоре на консультативный инжиниринг?
9. Каковы основные условия типового договора на руководство монтажом? Как
определяются в договоре объект договора, обязанности сторон, порядок выплаты вознаграждения специалистам и их обязанности? Приведите пример
из конкретного соглашения.
10. Каковы основные условия договора подряда на строительство гражданских
промышленных объектов? Как определяются в договоре стороны и исполнители работ, обязанности подрядчика, условия оплаты вознаграждения подрядчику, права и обязанности инженера или представителя инженера?
11. Как определяются в общих условиях международного договора между заказчиком и инженером-консультантом ("ИГРА-1979") предмет договора, права
и обязанности заказчика и инженера-консультанта?
2.
3.
Учебные материалы
Учебник. Глава 13.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 3 (п.3.3).
© МГИМО, 2002 г.
45
Тема 15. Международные арендные операции
Занятие 19 – практическое
Вопросы для обсуждения
1. Сущность и содержание международных арендных операций.
2. Виды международной аренды.
3. Содержание, порядок заключения и исполнения финансируемой лизинговой
сделки. Основные условия лизингового контракта.
4. Основные условия договора текущей аренды.
5. Организационные формы международных арендных операций.
Задания
1. Определите на основе конвенции о международном финансовом лизинге суть
и содержание сделки финансового лизинга, стороны лизинговой сделки, права и обязанности сторон лизингового договора.
2. Определите на основе примерного договора о финансовом лизинге движимого имущества следующие условия:

предмет договора;

срок лизинга;

порядок приемки имущества;

право собственности и право использования имущества;

порядок страхования имущества;

порядок использования имущества;

порядок лизинговых платежей.
3. Опишите на основе типового арендного договора общие условия сдачи в
аренду оборудования, условие о доставке и эксплуатации оборудования, порядок выплаты арендных платежей.
4. На основе соглашения на аренду оборудования с опционом на покупку и с
предоставлением технического обслуживания определите обязательства продавца (арендодателя) и покупателя (арендатора) в связи с предоставлением
оборудования в аренду, а также условия приобретения покупателем ранее
арендованного оборудования.
5. Рассмотрите условия, предлагаемые фирмой Romatec на заключение договора
инвестиционного финансового лизинга.
6. Рассмотрите условия финансового лизинга фирмы "Инком-Лизинг".
Контрольные вопросы
1. В чем состоит суть международных арендных операций?
2. Какие товары являются предметами международной аренды?
3. Какие виды международной аренды получили наибольшее развитие в современных условиях и почему?
4. В чем состоит суть финансируемого лизинга?
5. Какими документами оформляется финансируемая лизинговая сделка?
© МГИМО, 2002 г.
46
6. Каковы основные условия договора финансируемого лизинга?
7. Как определяются права и обязанности сторон по договору о финансируемом лизинге?
8. Как определяются лизинговые платежи в договоре о финансируемом лизинге?
9. Каково содержание и назначение таких документов, как наряд на поставку и
протокол приемки?
10. Каковы основные условия договора текущей аренды?
11. Какие преимущества получает арендатор при текущей и финансируемой
арендее?
12. Какие выгоды получает арендодатель при финансируемой аренде?
13. Какие факторы содействовали быстрому развитию международных арендных операций?
14. Какова роль специализированных лизинговых фирм в развитии международной аренды?
15. Какое значение имеют лизинговые фирмы, создаваемые в структуре ТНК и
ТНБ?
Учебные материалы
Учебник. Глава 14.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 3 (п. 3.4).
© МГИМО, 2002 г.
47
Тема 16. Операции по международному туризму
Занятие 20 – семинарское
Вопросы для обсуждения
1. Операции по международному туризму и виды предоставляемых туристских
услуг: операции по международному туризму в современных условиях; виды туристских услуг; виды международного туризма.
2. Основные условия соглашений о предоставлении туристских услуг: агентские
соглашения; договор на размещение в гостинице, гостиничный контракт, контракт между гостиницей и перевозчиком; договор франшизы, договор куплипродажи туристских услуг.
3. Организационные формы операций по международному туризму: туристские
агентства; туроператорские фирмы; туристские корпорации; гостиничные комплексы.
Учебные материалы
Учебник. Глава 15.
© МГИМО, 2002 г.
48
Тема 17. Операции по международному франчайзингу и международному
факторингу
Занятие 21 – семинарское
Вопросы для обсуждения
4. Сущность и содержание понятия "франчайзинг".
5. Виды международного франчайзинга.
6. Основные условия договора франчайзинга.
7. Особенности развития франчайзинга в современных условиях.
8. Суть и содержание договора о факторинге.
9. Особенности операций по международному факторингу.
10.Конвенция "УНИДРУА" по международному факторингу.
Учебные материалы
Учебник. Главы 16 и 17.
© МГИМО, 2002 г.
49
Тема 18. Международное производственно-техническое сотрудничество
Занятие 22 – семинарское
Вопросы для обсуждения
1. Понятие и виды международного производственного сотрудничества.
2. Организационно-правовые формы международного производственного сотрудничества.
3. Организация межфирменного научно-технического кооперирования.
4. Характерные черты и особенности международного производственного
кооперирования.
5. Кооперирование при поставках комплектующих изделий. Важнейшие
условия договора о подрядном кооперировании.
6. Международное кооперирование с целью создания единого конечного
продукта.
7. Международное кооперирование на основе договорной специализации и
создание международных научно-технических производственных комплексов.
Задания
1. Определите основные направления сотрудничества в области передачи
технологии на основе Руководства по составлению международных договоров о промышленном сотрудничестве (п.2.2).
2. Перечислите формы и условия сотрудничества в области производственного кооперирования (на основе того же Руководства, п.2.2).
3. Определите формы международного сотрудничества в области сбыта и порядок реализации, оговариваемый в договоре о совместном сбыте (на основе того же Руководства, п..2.2).
4. Перечислите основные условия договора о производственной кооперации с
фирмами Финляндии: предмет договора и определение понятий; условия
сотрудничества; условия финансирования, порядок оплаты расходов, сборов и налогов; условия использования сторонами результатов сотрудничества; условия и порядок охраны совместных изобретений; обязательства,
гарантии и ответственность сторон.
Контрольные вопросы
1. Назовите основные виды производственно-технического сотрудничества
компаний разных стран.
2. В чем состоит объективный характер развития международного производственного сотрудничества?
3. Что понимается под международными производственно-техническими связями?
4. В чем проявляется сложность характера международных производственнотехнических связей?
© МГИМО, 2002 г.
50
5. В чем отличие производственно-технических связей от операций по обмену научно-техническими знаниями и другими услугами? Что нового они
вносят в характер международного обмена?
6. Какое влияние оказывает развитие международных производственнотехнических связей на условия конкурентной борьбы на мировом рынке?
7. В чем проявляется комплексный характер межфирменных связей?
8. Какое влияние международный товарооборот оказал на развитие международных производственно-технических связей?
9. Какими могут быть цели соглашений о промышленном сотрудничестве?
10.Какие вопросы рассматриваются сторонами до заключения договора о
промышленном сотрудничестве?
11.Какие критерии используются при выборе и оценке партнера для сотрудничества?
12.Каково содержание предварительного соглашения или договора о промышленном сотрудничестве?
13.Назовите основные направления, цели и виды международного научнотехнического кооперирования?
14.В чем суть международного производственного кооперирования?
15.Каковы основные особенности международного производственного кооперирования в современных условиях?
16.Каковы основные причины и тенденции развития международного производственного кооперирования?
17.Назовите важнейшие формы международного производственного кооперирования.
18.Какие методы используются в кооперировании при поставках комплектующих изделий?
19.Раскройте содержание основных условий договора о подрядном кооперировании: объект договора, обязанности заказчика и поставщика, цена,
условия поставки. Назовите вопросы, которые согласовываются кооператорами на предварительной стадии.
20.Каково содержание совместной деятельности партнеров по созданию единого конечного продукта?
21.Какие методы используются в международном кооперировании с целью
создания единого конечного продукта?
22.Каковы цели и основные условия соглашений о разделе производственных
программ на основе договорной специализации?
Учебные материалы
Учебник. Главы 18,19.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 4.
© МГИМО, 2002 г.
51
Тема 19. Международное сотрудничество в сооружении промышленных
объектов
Занятие 23 – семинарское
Вопросы для обсуждения
1. Виды и содержание договоров на сооружение промышленных объектов.
2. Организационные формы осуществления конкретных проектов фирмами
разных стран.
3. Особенности соглашений о сотрудничестве в разработке природных ресурсов.
4. Создание совместных предприятий для разработки и добычи природных
ресурсов.
Задания
1. Перечислите основные условия договоров на сооружение крупных промышленных объектов.
2. Определите основные условия, которые оговариваются сторонами и входят
в соглашения о промышленном сотрудничестве, связанном с сооружением
крупных промышленных объектов.
3. Расскажите, в чем состоит заинтересованность сторон, сотрудничающих в
разработке природных ресурсов, и каковы основные условия заключаемого
между ними соглашения.
4. Сформулируйте условия предварительного соглашения об объединении.
5. Определите форму и структуру объединения, его цели, порядок организации и функционирования, условия финансирования, распределение ответственности между участниками.
Контрольные вопросы
1. Каково содержание совместной деятельности по сооружению промышленных объектов?
2. В чем состоят особенности такого вида сотрудничества? Каков состав его
участников?
3. Какие виды договоров заключаются в связи с сооружением промышленных объектов?
4. Каковы обязанности заказчика при заключении отдельных договоров с одним или несколькими поставщиками и подрядчиками?
5. В чем заключаются обязанности генерального контрагента при заключении
комплексных договоров?
6. Перечислите обязанности заказчика и контрагента при заключении договора "под ключ".
7. Каковы основные условия договора "под ключ"?
8. Расскажите об условиях и формах сотрудничества партнеров в ходе и после завершения строительства объектов.
© МГИМО, 2002 г.
52
9. Какие бывают условия создания объединений фирм для строительства
промышленных объектов, а также виды объединений и порядок их функционирования?
10.В чем заключаются особенности сотрудничества в разработке природных
ресурсов?
11.Условия соглашений между сторонами, объединяющимися для осуществления проекта по разработке природных ресурсов.
12.В чем состоят цели деятельности совместных предприятий по разработке
природных ресурсов.
Учебные материалы
Учебник. Глава 20.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 4 (п. 4.2).
© МГИМО, 2002 г.
53
Тема 20. Международные услуги по техническому обслуживанию
производства
Занятие 24 – практическое
Вопросы для обсуждения
1. Понятие и виды услуг по техническому обслуживанию производства.
2. Цели и функции материально-технического обслуживания производства.
Содержание договора о материально-техническом обслуживании.
3. Цели и виды ремонта. Содержание договора о ремонте.
4. Виды услуг по эксплуатации. Содержание договора об эксплуатации.
Задания
1. Определите содержание основных условий договора о материальнотехническом обслуживании производства: стороны и предмет договора,
обязательства подрядчика и заказчика по договору, вознаграждение подрядчика и условия платежа.
2. Какие виды услуг по эксплуатации предоставляет подрядчик?
3. Каковы обязанности подрядчика по договору о МТО, что входит в комплекс предоставляемых им услуг?
4. В чем заключаются обязанности заказчика по договору о МТО?
5. Каков порядок вознаграждения подрядчика по МТО?
6. Каковы обязанности подрядчика и заказчика по ремонту, как определяются
порядок приемки-сдачи отремонтированного объекта и условие платежа?
7. Как определяются стороны в договоре об эксплуатации?
8. Перечислите обязанности подрядчика по эксплуатации, условия работы
его персонала и требования к их компетентности.
9. Каковы обязанности заказчика по эксплуатации, в том числе по уплате
вознаграждения подрядчику?
Учебные материалы:
Учебник. Глава 21.
Учебное пособие. Раздел II. Глава 5.
© МГИМО, 2002 г.
54
Вопросы к коллоквиумам
Тема 1. Экспортно-импортные операции, их содержание, регулирование и
статистический учет
Вопросы
1. Содержание и методы осуществления экспортно-импортных операций:

понятие и виды экспортно-импортных операций;

методы осуществления международных коммерческих операций;
2. Торгово-политические средства регулирования экспортно-импортных операций:

таможенно-тарифное регулирование;

лицензирование экспортно-импортных операций;

таможенные налоги и сборы.
4. Таможенный статистический учет экспортно-импортных операций и его
унификация на многосторонней основе:

Совет таможенного сотрудничества и его роль в унификации таможенных
систем;

гармонизированная система описания и кодирования товаров;

структура номенклатуры Гармонизированной системы (НГС);

соглашение по вопросам таможенно-тарифного регулирования на многосторонней основе.
Учебные материалы
Учебник. Глава 2, п. 2.3.
Тема 2. Упрощение процедур международной торговли
Вопросы
1. Стандартизация и унификация внешнеторговых документов.
2. Работа по упрощению процедур международной торговли, проводимая
ЕЭК ООН.
3. Разработка типовых формуляров для образцов документов.
4. Группировка разрабатываемых мер и документов.
5. Система унифицированных формуляров внешнеторговых документов: перечень названий, определение и описание документов и их функций.
Задания
1. Изучите формуляр-образец ООН для внешнеторговых документов и его
основные реквизиты.
2. Изучите формуляр-образец унифицированного счета для международной
торговли и его реквизиты.
© МГИМО, 2002 г.
55
3. Опишите группировку мер и документов, состоящую из 10 групп. Определите принципы классификации.
4. Дайте перечень документов по каждой группе и определите назначение отдельных документов.
5. Раскройте систему унифицированных внешнеторговых документов ООН.
Контрольные вопросы
1. Какую роль играют стандартизация и унификация документов в современной коммерческой практике?
2. Какие организации занимаются вопросами упрощения процедур международной торговли?
3. Каковы функции Рабочей группы ЕЭК ООН? Какие документы ею разработаны?
Учебные материалы
Учебник. Глава 6 (п. 6.3).
Учебное пособие. Раздел II. Глава 2 (п.п. 2.4 и 2.5).
Тема 3. Рекламное и выставочное дело
Вопросы
1. Организация рекламного дела:

реклама, ее цели и содержание;

основные средства рекламы;

организационные формы осуществления рекламы.
2. Товарный знак и его использование в рекламных целях:

понятие и виды товарных знаков;

требования, предъявляемые к товарному знаку;

порядок регистрации товарных знаков.
3. Международные выставки и ярмарки:

понятие и виды торгово-промышленных выставок и ярмарок;

виды коммерческих сделок, заключаемых на международных выставках и
ярмарках;

организации, регулирующие деятельность выставок и ярмарок.
4. Организация технического обслуживания и предоставление услуг потребителям:

виды технического обслуживания;

обеспечение технического обслуживания машин и оборудования.
Учебные материалы
Учебник. Глава 10.
© МГИМО, 2002 г.
56
4. Примерная тематика аналитических справок, рефератов и курсовых
работ
Предлагаемая тематика письменных работ основана на важнейших и
наиболее актуальных проблемах изучаемой дисциплины. Написание рефератов и
курсовых работ позволит обучающимся закрепить и углубить практические знания, полученные в процессе изучения международного коммерческого дела.
При подготовке реферата или курсовой работы рекомендуется воспользоваться учебником для уточнения круга рассматриваемых вопросов по соответствующей теме, а также внимательно изучить список литературы, имеющейся в
базе данных исследовательского центра кафедры, использовать все доступные
издания, а также другие источники информации.
Тематика рефератов и курсовых работ может послужить основой при выборе темы выпускной работы, которая определяется совместно с научным руководителем с учетом места будущей или текущей работы обучающихся и тематики
рефератов или курсовых работ, выполненных ими ранее.
1. Содержание и характер международных торговых сделок в современных
условиях (на конкретные виды или группы товаров по выбору).
2. Формы и методы осуществления международных торговых сделок (на конкретные виды или группы товаров по выбору).
3. Проблемы качества и конкурентоспособности продукции на рынке (виды
продукции по выбору).
4. Изучение и анализ условий рынка (рынок по выбору).
5. Изучение коммерческой практики торговли на конкретном рынке (рынок
по выбору).
6. Современные формы конкуренции на мировом рынке и ограничительная
деловая практика.
7. Организация и деятельность конкретной фирмы (по выбору).
8. Операции на территории свободных зон (страна по выбору).
9. Торгово-политические средства регулирования экспортно-импортных операций (страна по выбору).
10.Процедура подготовки и проведения экспортной сделки (товар по выбору).
11.Процедура подготовки и проведения импортной сделки (товар по выбору).
12.Значение типовых контрактов в международной коммерческой практике
(на конкретные виды товаров и услуг по выбору).
13.Торговые обычаи и их значение в международной торговле.
14.Анализ коммерческих условий в контрактах купли-продажи (контракты по
выбору).
15.Особенности международной торговли комплектным оборудованием.
16.Особенности международной торговли сырьем и полуфабрикатами (товар
по выбору).
© МГИМО, 2002 г.
57
17.Особенности международной торговли машинами и оборудованием (товар
по выбору).
18.Требования, предъявляемые к упаковке и маркировке товаров (товар по
выбору).
19.Упрощение процедур международной торговли.
20.Международная встречная торговля (сделки по выбору) и особенности ее
развития в современных условиях.
21.Значение торгово-посреднических операций в международной торговле.
22.Анализ основных коммерческих условий договоров с торговыми посредниками (вид договора по выбору).
23.Организационные формы торгово-посреднических операций (виды фирм
по выбору).
24.Особенности деятельности торгово-посреднических фирм (страны и фирмы
по выбору).
25.Организация и деятельность международных товарных бирж (одной из
бирж или бирж одной страны по выбору).
26.Организация и деятельность международных аукционов (одного из крупнейших аукционов или аукционов в торговле конкретными товарами по
выбору).
27.Организация и техника проведения международных торгов (торгов на конкретные виды оборудования или торгов в отдельной стране по выбору).
28.Организация рекламного дела (средства рекламы по выбору).
29.Использование товарных знаков в целях рекламы.
30.Международные выставки и ярмарки (по видам и странам по выбору).
31.Организация технического обслуживания машин и оборудования (товары
по выбору).
32.Особенности международной торговли научно-техническими знаниями в
современных условиях.
33. Особенности международной торговли лицензиями (отдельной страны по
выбору).
34. Анализ условий соглашений о международном лицензировании (соглашения по выбору).
35.Значение и развитие международного инжиниринга.
36.Анализ основных условий договоров на консультативный инжиниринг).
37.Организация и деятельность инженерно-консультационных фирм (фирмы и
страны по выбору).
38.Особенности международной аренды в современных условиях.
39.Организация международной финансовой аренды.
40.Организация международного туризма (в отдельной стране по выбору).
41.Организация международного франчайзинга.
42.Развитие производственно-технических связей в современных условиях
(страна по выбору).
© МГИМО, 2002 г.
58
43.Организация подрядного кооперирования виды изделий и фирм по выбору).
44.Международная практика строительства крупных промышленных объектов (в области разработки природных ресурсов в развивающихся странах).
45.Создание совместных предприятий и консорциумов для осуществления
конкретных проектов (объекты и фирмы по выбору).
46.Практика предоставления услуг по техническому обслуживанию производства.
© МГИМО, 2002 г.
59
4. Примерный перечень вопросов к экзамену
Цикл 1 (в билете три вопроса)
1. Содержание и виды международных коммерческих операций. Классификация
контрагентов.
2. Методы осуществления международных коммерческих операций.
3. Содержание Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.
4. Базисные условия поставки в контрактах купли-продажи.
5. Значение и содержание "Инкотермс-2000".
6. Подготовка к заключению контрактов купли-продажи.
7. Заключение контрактов купли-продажи.
8. Типовые контракты в международной торговле, виды контрактов куплипродажи.
9. Условие количества, качества, срока и даты поставки в контрактах куплипродажи.
10.Условие цены в контрактах купли-продажи.
11.Условие платежа в контрактах купли-продажи.
12.Условие сдачи-приемки и порядок предъявления рекламаций.
13. Экспортные и импортные лицензии, порядок их получения.
14. Коммерческие документы.
15. Страховые документы.
16. Транспортные и транспортно-экспедиторские документы.
17. Таможенные документы.
18. Международные встречные операции, виды международных встречных сделок.
19. Виды торгово-посреднических операций.
20. Основные коммерческие условия дистрибьюторского соглашения.
21. Основные коммерческие условия агентского соглашения.
22. Основные коммерческие условия договора консигнации.
23. Организационные формы торгово-посреднических операций.
24. Сущность и объекты биржевой торговли.
25. Виды и цели биржевых сделок.
26. Организационная структура и функции товарных бирж.
27. Техника проведения биржевых операций.
28. Сущность и основные центры аукционной торговли.
29. Техника проведения международных аукционов.
30. Организационные формы и основные субъекты международной аукционной
торговли.
31. Понятие и значение торгов, виды торгов.
32. Порядок и условия проведения торгов.
© МГИМО, 2002 г.
60
33. Организаторы и участники торгов.
34. Международные выставки и ярмарки.
35. Организация технического обслуживания и предоставление услуг потребите
лям.
36. Содержание и характер международного обмена технологией.
37. Сущность международного лицензирования.
38. Особенности международной торговли лицензиями.
39. Виды и содержание международных лицензионных соглашений.
40. Основные условия лицензионного агентского соглашения.
41. Организация международной торговли лицензиями.
42. Сущность и значение международного обмена инженерно-техническими услугами.
43. Содержание международного договора на консультативный инжиниринг.
44. Основные условия международного договора между заказчиком и итнженером-консультантом.
45. Организация международного обмена инженерно-техническими услугами.
46. Сущность международных арендных операций.
47. Содержание, порядок заключения и исполнения финансируемой лизинговой
сделки.
48. Основные условия договора текущей аренды.
49. Организационные формы международных арендных операций.
50. Операции по международному туризму и виды предоставляемых туристских
услуг.
51. Основные условия соглашений о предоставлении туристских услуг.
52. Организационные формы операций по международному туризму.
53. Сущность и виды международного франчайзинга.
54. Основные виды международных производственно-технических связей.
55. Подрядное кооперирование.
56. Международное кооперирование с целью создания единого конечного продукта.
57. Международное кооперирование на основе договорной специализации и соз дания международных научно-технических производственных комплексов, а
также других специализированных объединений.
58. Виды и содержание договоров на сооружение промышленных объектов.
59. Организационные формы осуществления фирмами разных стран проектов по
разработке природных ресурсов.
60. Понятие и виды услуг по техническому обслуживанию производства.
© МГИМО, 2002 г.
61
Ш. Распределение часов дисциплины по темам и видам работ
№№ п/п
Раздел I
Темы
1.
2.
Раздел 2.
Темы
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Раздел 3.
Темы 11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
© МГИМО, 2002 г.
Наименование тем и разделов
Основы международного коммерческого дела
Международные коммерческие операции:
сущность и содержание
Организационно-правовое регулирование международной коммерческой
практики
Международные коммерческие операции по обмену товарами в материально-вещественной форме
Международные коммерческие термины "Инкотермс-2000"
Процедуры и техника подготовки
международной торговой сделки при
прямых связях между контрагентами
Содержание контрактов международной купли-продажи
Исполнение контрактов международной купли-продажи
Международные встречные операции
Коммерческая деятельность на мировом рынке через торговопосредническое звено.
Организация и техника коммерческих
операций на международных товарных
биржах, аукционах, торгах.
Рекламное и выставочное дело, система технического обслуживания
Коммерческие операции по международному обмену научно-техническими
знаниями, инженерно-техническими и
другими услугами
Методологические основы международного обмена технологией
Международный обмен лицензиями
Международный обмен инженернотехническими услугами
Международные арендные операции
Операции по международному туризму
Международный франчайзинг
Операции по международному факторингу
Всего
(часов)
10
6
В том числе
лексемиции
нары
2
4
2
4
68
10
8
Самостоятельная
работа
4
2
2
2
2
28
30
4
4
6
2
2
2
26
2
12
12
6
6
2
2
2
2
2
2
10
2
4
4
2
2
4
2
30
2
6
6
6
4
4
2
2
6
10
14
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
Раздел 4.
Темы 18.
19.
20.
21.
62
Коммерческая деятельность фирм по
реализации соглашений о международном производственно-техническом
сотрудничестве
Основные виды международных производственно-технических связей и их
организационные формы
Международное производственное кооперирование
Международные договоры и организация совместной деятельности фирм по
сооружению промышленных объектов
Международные услуги по техническому обслуживанию производства
Итого (часов)
16
2
4
2
6
2
4
2
4
2
2
4
124
8
2
20
2
48
56
Самостоятельная работа: подготовка к коллоквиумам по темам:
1. Экспортно-импортные операции их содержание, регулирование и статистиче
ский учет
2. Упрощение процедур международной торговли.
3. Рекламное и выставочное дело
Письменные работы
1. Базисные условия поставки ("Инкотермс-2000").
2. Венская конвенция ООН.
3. Международный франчайзинг и факторинг.
4. Основные виды международных производственно-технических связей и их
организационные формы.
IV. Форма итогового контроля
3 курс I семестр - зачет
3 курс II семестр - экзамен
V. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
1. Международное коммерческое дело. Герчикова И.Н. Учебник. 2-е издание. –
М.: ЮНИТИ, 2001.
2. "Международное коммерческое дело – практикум". Герчикова И.Н.–
М.: ЮНИТИ, 1999.
3. Сборник рекомендуемой литературы по дисциплине "Международное
коммерческое дело" (в Исследовательском центре кафедры).
© МГИМО, 2002 г.
63
© МГИМО, 2002 г.