ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ МСХА имени К.А. ТИМИРЯЗЕВА
Краткий отчет о выполнении
мероприятия б-57.6.1 "Реализация образовательных программ
направленных на подготовку молодежи к
предпринимательской деятельности в г. Москве"
Раздел 57.6.1.4. "Разработка и внедрение специализированной
образовательной программы по подготовке молодежи в области
управления развитием нового продукта на этапах сбыта и
сервиса".
Москва", 2011 г.
I - II этапы (04.08.2011 - 30.09.2011)
1. Подготовлена заявка на проведение образовательного мероприятия
по программе "Разработка и реализация новых товаров и услуг",
включающая
а) основание для выполнения работ,
б) цель обучения,
в) решаемые задачи,
г) технические требования к результатам выполнения мероприятий,
д) перечень разделов, подразделов, этапов, планируемых результатов
выполнения с экономическим обоснованием.
2. Составлен и согласован план проведения данного мероприятия с
руководителем
Раджабовым А.К.
научно-образовательного
коллектива
профессором
и структурами, заинтересованными в реализации
программы мероприятия.
3. Составлены требования к содержанию и структуре научноинформационных материалов с учетом решаемых задач, технических
требований к результатам выполнения мероприятия, использования
инновационных технологий.
4. Разработаны научно-информационные материалы (НИМ).
5. Составлена и согласована рабочая программа курса "Разработка и
реализация новых товаров и услуг", включающая цели и задачи курса,
методику его изучения, основные требования, а также содержательную часть,
состоящую из четырех блоков.
6. Разработаны научно-образовательные материалы (НОМ).
Руководитель научнообразовательного коллектива,
профессор
.
А.В. Пошатаев
Программа курса
"Разработка и реализация новых товаров и услуг" (для подготовки молодежи
к предпринимательской деятельности в области управления развитием
нового продукта на этапах сбыта и сервиса)
Целью курса является подготовка молодежи к предпринимательской
деятельности через освоение знаний в области управления развитием нового
продукта на всех этапах жизненного цикла, включая сбыт и сервис.
Задачи курса состоят в следующем:
- ориентация молодежи на предпринимательскую деятельность;
- оказание молодежи помощи в приобретении знаний, необходимых
для выбора вида и формы предпринимательства;
- знакомство с управлением развитием новых товаров и услуг как
объектами предпринимательской деятельности;
- подготовка к грамотному управлению бизнесом новых продуктов и
услуг в АПК на основе функционального и системного подхода на этапах
сбыта и сервиса;
- выработка умения формировать маркетинговую стратегию и тактику
предприятия по осуществлению товарной политики в процессе реализации
новой продукции и услуг по различным каналам товародвижения.
Методика изучения курса базируется на требованиях к содержанию и
структуре специализированной программы обучения молодых руководителей
и специалистов, а также научно-информационных и научно-образовательных
материалов.
Особое
внимание,
в
связи
с
этим,
уделяется
основам
предпринимательской деятельности для столичной молодежи, маркетингу
инноваций,
как
важнейшему
средству
осуществления
эффективной
предпринимательской деятельности, необходимости и сущности управления
разработкой новых товаров и услуг, отличиям этого процесса в АПК.
Курс "Разработка и реализация новых товаров и услуг" состоит из 4
блоков, каждый из которых раскрывает актуальные вопросы разработки и
реализации новых товаров и услуг.
При изучении курса проводятся лекции, семинары, тестирование,
круглые столы, собеседования, презентации.
Продолжительность курса составляет 72 часа. Предлагаемое число
слушателей 30 человек. Продолжительность обучения 2 месяца.
Программа обучения включает следующие блоки:
Блок I. Новые товары и услуги как объект предпринимательской
деятельности для столичной молодежи - 8 час.
Раздел 1. Основы предпринимательской деятельности — 2 час.
Сущность предпринимательской деятельности, ее цели, участники,
виды и формы.
Роль государства, законодательной и исполнительной власти в
развитии цивилизованного предпринимательства. Качества, свойственные
цивилизованному предпринимателю.
Молодой предприниматель как участник предпринимательской
деятельности.
Требования,
предъявляемые
к
индивидуальному
предпринимателю.
Раздел 2. Новые товары и услуги как объект предпринимательской
деятельности столичной молодежи - 2 час.
Понятие нового товара и услуги. Классификация новых товаров и
услуг. Причины ускорения темпа и сокращения длительности цикла
разработки новых товаров и услуг.
Способы определения новизны товаров и услуг. Критерии оценки
новаторских идей (рынок, осуществимость, рентабельность).
Роль столичной молодежи в разработке новых товаров и услуг.
Раздел 3. Особенности новых товаров и услуг в агропромышленном
комплексе - 2 час.
2
Новые сорта и технологии возделывания сельскохозяйственных
культур. Новые продукты растительного происхождения. Управление их
разработкой и доведением до потребителя.
Новые породы скота и птицы и новые технологии их выращивания.
Управление их созданием, проверкой и распространением. Новые продукты
животного происхождения. Управление их производством и доведением до
потребителя.
Раздел
4.
Роль
маркетинга
в
осуществлении
эффективной
предпринимательской деятельности - 2 час.
Сущность, цели и задачи маркетинга в создании новых продуктов и
услуг.
Особенности
маркетинга
новых
продуктов
и
услуг
в
агропромышленном комплексе.
Задачи столичной молодежи в освоении проблем управления развитием
нового продукта и услуги на этапах сбыта и сервиса.
Блок II. Маркетинговые исследования рынка новых товаров и услуг
в г. Москве — 16 час.
Раздел 1. Рынок новых товаров и услуг- 4 час.
Основные подходы к определению понятия «новый товар» и «новая
услуга». Четыре уровня новизны товара. Факторы, обуславливающие
разработку и выведение на рынок нового товара либо услуги.
Концепция жизненного цикла нового товара (услуги).
Требования к разработке проекта нового товара (услуги).
Этапы процесса разработки и вывода нового товара (услуги) на рынок:
(создание идеи нового товара; разработка концепции нового товара
(овеществление идеи); разработка маркетинговой стратегии, вывод товара на
рынок); выбор каналов сбыта нового товара.
Маркетинговые коммуникации.
Раздел 2. Как провести маркетинговое исследование - 4 час.
з
Направления маркетинговых исследований:
1. Исследования рынка (емкость, состояние спроса, товарная структура,
перспективы развития рынка, географическое положение);
2. Исследования потребителя (сегментация, способы использования
товара, мотивы покупки, способы покупки, неудовлетворенные потребности)
3. Исследования конкурентов (основные конкуренты, динамично
развивающиеся конкуренты, марки конкурентов, формы и методы сбыта,
особенности товаров).
4. Исследование продвижения товара и продаж (способы и средства
доведения товара до потребителя и его реализации, анализ функций и
особенностей деятельности различных типов предприятий оптовой и
розничной торговли, критерии выбора эффективных каналов продвижения
товаров, приемы продажи их конечным потребителям).
Раздел 3. Проверка идей - 4 час.
Критерии фильтрации: а) общие: потенциальная прибыль,
существующая конкуренция, потенциальная конкуренция, размер рынка,
уровень инвестиций, возможность патентования, степень риска; б)
маркетинговые: соответствие маркетинговым возможностям, воздействие на
существующую
продукцию,
привлекательность
для
существующих
потребительских рынков, потенциальная длительность жизненного цикла
продукции, воздействие на образ фирмы, устойчивость к сезонным
воздействиям;
в)
производственные:
соответствие
производственным
возможностям, время до начала коммерческой реализации, простота
производства, доступность трудовых и материальных ресурсов, возможность
производства по конкурентоспособным ценам.
Раздел 4. Причины неудач новых товаров и услуг в АПК - 4 час.
Особенности новых товаров и услуг в АПК. Факторы, влияющие
негативно на выведение нового товара (услуги). Традиционные ошибки при
разработке нового товара (услуги).
Риски невостребованности новых товаров (услуг). Ошибки при
позиционировании новых товаров и услуг.
Блок III. Организация управления производством и реализацией
новых продуктов АПК и формирование маркетинговой стратегии и
тактики по осуществлению товарной политики — 24 час.
Раздел 1. Информационно-логистические подходы к созданию и
реализации новых товаров и услуг — 6 час.
Анализ и планирование новых товаров и услуг. Построение системы
распределительной логистики. Поддержка баланса интересов её участников
на основе применения различных методов сотрудничества при выпуске
нового товара. Важность использования информационных технологий для
ускорения процесса разработки новой продукции в условиях высокой
зависимости между временем выпуска нового продукта на рынок и его
прибыльностью: отбор наиболее перспективных вариантов и эффективное
взаимодействие между всеми подразделениями
компании. Проблемы
информационного обеспечения: определение потребности в информации для
проведения эффективного анализа; установление источников получения
данных; превращение данных в аналитическую информацию, отвечающую
потребностям служб управления, ведущих анализ.
Раздел 2. Разработка плана продвижения нового продукта или услуги
на рынок, методы и инструменты продвижения - 6 час.
Процедура разработки программы продвижения фирмы, товара или
услуги. Исходные данные для разработки программы продвижения
товара/услуги: характеристика потребителей (портрет потребителей, их
информационные предпочтения, ценности и мотивы приобретения данного
товара или услуги) и конкурирующих товаров или услуг. Установление
целей продвижения товара. Определение целевой аудитории, содержания
сообщения и его формы. Инструменты продвижения товара: реклама,
стимулирование сбыта, персональные продажи и связи с общественностью.
Способы установления бюджета на продвижение товара: метод остатка,
метод прироста, метод паритета, метод доли от продаж и целевой метод.
Раздел 3. Формирование маркетинговой стратегии и тактики по
осуществлению товарной политики - 6 час.
Роль и задачи стратегического маркетинга. Роль стратегического
маркетинга в деятельности предприятий. Процесс разработки маркетинговой
стратегии. Направления маркетинговой стратегии. Товарная политика
предприятия. Этапы формирования товарной политики предприятия.
Факторы, влияющие на формирование товарной политики предприятия.
Раздел 4. Пробный маркетинг - 6 час.
Область проведения пробного маркетинга. Преимущества и недостатки
различных способов пробного маркетинга. Использование результатов
пробного маркетинга при прогнозировании объема продаж и прибыли.
Блок IV. Результаты выполнения программы по подготовке
молодежи в области управления развитием нового продукта (услуги) на
этапах сбыта и сервиса — 24 час.
Раздел 1. Особенности и методы установления цен на новые товары и
услуги - 6 час.
Особенности установления цен на новые товары и услуги. Диапазон
цен, внутри которого может оперировать производитель. Процедура
определения цены на новый товар. Сравнительная характеристика методов
ценообразования. Пример расчета цены нового вида продукта.
Раздел 2. Оценка конкурентоспособности нового товара и услуги - 6
час.
Факторы, влияющие на предпочтительность товаров и определяющие
объем их реализации на рынке нового товара. Возможности экспертных
методов для определения характера зависимости конкурентоспособности
продукции (услуги) от этих факторов и ее количественной оценки. Прогноз
конкурентоспособности новой продукции на рынке определенного товара.
Пример расчета конкурентоспособности нового вида продукта.
Раздел 3. Контроль реализации плана маркетинга - 6 час.
Анализ выполнения плана маркетинга для сравнения реального
развития событий с запланированными и ожидаемыми показателями, методы
его проведения. Критерии оценки реализации программы, периодичность и
формы контроля. Внесение изменений, пересмотр плана маркетинга. Риски
при разработке новых товаров.
Раздел 4. Оценка эффективности программы продвижения нового
продукта или услуги на этапах сбыта и сервиса - 6 час.
Способы оценки эффективности продвижения нового товара. Факторы,
влияющие на выведение нового товара на рынок. Наиболее
распространенные проблемы продвижения товара. Типичные ошибки при
проведении программ продвижения и варианты их устранения.