ЗМІСТ Введення 1 Теоретичні основи ціноутворення в комерційних організаціях
advertisement
ЗМІСТ Введення 1 Теоретичні основи ціноутворення в комерційних організаціях 1.1 Сутність та основні положення ціноутворення та цінової політики 1.2 Особливості ціноутворення в організаціях житлово-комунального сектора 1.3 Сучасні підходи до формування цінової політики 2 Коротка характеристика підприємства та методів ціноутворення на підприємстві ТОВ «МБК» 2.1 Загальна характеристика організації 2.2 Аналіз основних показників фінансово-господарської діяльності 2.3 Оцінка методів ціноутворення на підприємстві ТОВ «МБК» 3 Розробка пропозицій щодо підвищення ефективності системи ціноутворення на підприємстві ТОВ «МБК» 3.1 Розробка основних положень цінової політики 3.2 Удосконалення підходів до системи ціноутворення 3.3 Економічна ефективність внесених пропозицій Висновок Список використаної літератури Введення Розвиток ринкової економіки в значній мірі визначається рівнем, структурою і динамікою ринкових цін. Це пов'язано з тим, що ціни виступають в якості складового компонента ринкового механізму, що регулює хід як всього суспільного виробництва, так і його складових: окремих підприємств, галузей, регіонів. Ціна в ринковій економіці не тільки служить засобом інформації для виробників, споживачів, постачальників товарів про стан ринкової кон'юнктури, але й виступає як спосіб оптимізації поведінки та прийняття рішень суб'єктами ринку, що забезпечують економічне зростання. Процедура розробки цінової політики, а потім і визначення на її основі конкретних рівнів цін, побудована на зведенні воєдино різних факторів, здатних вплинути на умови збуту і прибутковість операцій фірми при різних варіантах цін на продукт. В умовах ринкової модернізації російської економіки та її інтеграції у світову господарську систему об'єктивні причини призвели до становлення ринкових механізмів як невід'ємного елемента ринкової структури економіки. Ці обставини визначили вибір теми дослідження, коло і характер питань, що розглядаються. Питання ціноутворення є центральними в ринковій економіці, тому вони вивчалися багатьма зарубіжними і вітчизняними авторами. Серед зарубіжних це - Долан Р.Дж., Саймон Г., фахівці з маркетингу Ф. Котлер, П. Самуельсон і ін Серед вітчизняних авторів дані питання вивчаються Коропової Є.В., Єгоровим І.В., Тарасовим В.І. та багатьма іншими авторами. Безсумнівний внесок у розкриття тематики з адміністративно-правового регулювання процесів економіки внесли Д.М. Бахрах, Ю.М. Козлов, І.Л. Бачило, А.П. Лончаков, Б.М. Лазарєв, Д.М. Овсянко, Ю. Є. Аврутін, А. Н. Варламова. Деякі аспекти адміністративно-правового регулювання відносин у сфері електроенергетики порушувалися в роботах М.І. Куделіча, О.В Кудряшова, Е.А. Корховой та ін Відзначимо також, що в умовах ринку ціна виступає в якості одного з найбільш ефективних інструментів завоювання покупця в конкурентній боротьбі. За характером прояву в економічних процесах вона є випадковою величиною, змінюючись відповідно до коливань ринкової кон'юнктури. Цими факторами обумовлюється актуальність теми дипломного дослідження. Метою дипломної роботи є аналіз розробка заходів щодо підвищення ефективності механізмів ціноутворення на ТОВ «МБК». Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити такі завдання: 1. розглянути базові поняття ціни та цінової стратегії підприємства; 2. розглянути методи ціноутворення, які застосовуються на сучасному етапі розвитку ринкової економіки; 3. проаналізувати існуючу систему ціноутворення в ТОВ «МБК»; 4. розробити заходи щодо підвищення ефективності системи ціноутворення в ТОВ «МБК». Таким чином, об'єктом даного дослідження є ТОВ «МБК», предметом - підходи до ціноутворення на підприємстві. 1 Теоретичні основи ціноутворення в комерційних організаціях 1.1 Сутність та основні положення ціноутворення та цінової політики Сутність ціни пояснюється по-різному. Існує дві основні трактування: 1. Марксистська трактування. Ціна - це грошове вираження вартості товару. Основою вартості є праця, а величина вартості визначається тими витратами праці, які суспільство за даних умов визнає необхідними. Ціна може відхилятися від вартості під впливом різних факторів, у тому числі від співвідношення попиту і пропозиції. Але в основі ціни лежить вартість товару. Ціна має свою об'єктивну основу - вартість. Обмін товарів повинен здійснюватися за вартістю, яка визначається не індивідуальним, а суспільно необхідною працею. Відхилення товарів від їх вартості відбувається в силу зміни співвідношення попиту та пропозиції в результаті анархії виробництва і конкуренції 1. 2. Маржиналістська трактування. На відміну від вартісного підходу ціна є суб'єктивна оцінка покупцем корисності даного товару. Для визначення ціни оцінка покупця більш значима, ніж витрати виробника. Верхня межа ціни визначається тими грошовими сумами, які є у покупців; нижня межа - витратами, необхідними для виготовлення товару, плюс прибуток, на яку претендує виробник. У ринковій економіці ціна виконує три функції: 1. Інформаційну - дає покупцям і продавцям інформацію, яка орієнтує їх дії. 2. Стимулюючу - стимулює найбільш економічні способи виробництва і найбільш раціональне поведінка попиту. 3. Розподільчу - розподіляє доходи між учасниками ринкової економіки. Система цін дуже рухлива і складається з ряду їх видів і різновидів, співвідношення між якими постійно змінюються відповідно мінливих чинників ціноутворення. Використовувані в даний час види та різновиди цін можна класифікувати по ряду ознак. Рис. 1.1 - Маржиналістська трактування сутності ціни 2 Найважливішою ознакою класифікації цін є їх диференціація в залежності від стадії руху товару, на якій вони формуються. Відпускна ціна підприємства-виробника (оптова ціна підприємства) - ціна, що застосовується на ринку в розрахунках між підприємством-виробником продукції та іншими підприємствами-покупцями за винятком населення. Вона встановлюється з урахуванням якості продукції, кон'юнктури ринку, витрат на виробництво, сезонності попиту, умов постачання та інших ринкових факторів. Відпускна ціна підприємствавиробника може служити ціною придбання продукції для оптового підприємства для подальшого перепродажу. Відпускна ціна оптового підприємства (оптова ціна промисловості) формується при продажу продукції підприємством-посередником або постачальницько-збутової організацією іншим підприємствам, покупцям з урахуванням всіх ринкових факторів. Відпускна ціна оптового підприємства є ціною придбання товару для роздрібної торгівлі. Роздрібна ціна - ціна, за якою товар купується населенням у роздрібної торгових підприємств будь-яких форм власності, на ринках. Вона є ціною кінцевого споживання. За способом встановлення розрізняють регульовані та вільні ціни. Регульовані ціни схильні до різних обмежень з боку центральних органів управління та місцевих виконавчих і розпорядчих органів. Вони неминучі в умовах перехідного періоду і застосовуються на найважливішу структуроутворюючу продукцію (нафта, газ, нафтопродукти, електроенергію), продукцію підприємств-монополістів, оборонного значення, товари та послуги особливої соціальної значущості та деякі інші. Ряд видів продукції та послуг, на які регульовані ціни встановлені нижче економічно обгрунтованого їх рівня, збиткові для підприємств і держава змушена їх дотувати за рахунок бюджетних коштів 3. Вільні ціни встановлюються за згодою сторін на основі попиту і пропозиції. Вони визначаються також на біржах, аукціонах, торгах (тендерах). Межі між регульованими і вільними цінами дуже рухливі і постійно змінюються в залежності від складних економічних умов. Загальною тенденцією у міру формування ринкового середовища є постійне збільшення частки вільних цін у порівнянні з регульованими. У залежності від приналежності товару до певної галузі, сфері народного господарства розрізняють оптово-відпускні ціни на промислову продукцію, закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію, кошторисні ціни в будівництві, тарифи на різні виробничі і невиробничі послуги. Структура роздрібної ціни залежить від каналів товароруху 4. Підприємство Ї торгова мережа: Собівартість Прибуток ПДВ у% до Ц ПР Торговельна надбавка в% до ціни відпускної Ц отп. Податок з продажів у% до Ц отп. Ціна підприємства (Ц ПР) Вільна відпускна (оптова) ціна Ц отп. Вільна роздрібна ціна Ц розн. Підприємство Ї торгова мережа (якщо товар підакцизний): Собівартість Прибуток Акциз ПДВ у% до Ц пр. Торговельна надбавка в% до відпускної ціни А Податок з продажу в% до Ц отп. Ціна підприємства (Ц ПР) Ціна підприємства з акцизом (Ц пр. А) Вільна відпускна (оптова) ціна Ц отп. Вільна роздрібна ціна Ц розн. Підприємство Ї постачальницько-збутова організація Ї торгова мережа: Собівартість Оптова НДСВ% надбавка Прибуток до Ц ПР (Опт.Н) у% до Ц ПР Ціна підприємства (Ц ПР) Вільна відпускна ціна Ц отп. ПДВ оптової організації у% до Опт.Н Торговельна надбавка в% до ціни закупівлі Ц зак. Податок з продажів у% до Ц отп. Ціна закупівлі Ц зак. Вільна роздрібна ціна Ц розн. Роздрібна ціна включає оптову ціну промисловості і торгівлі накидку (знижку). Якщо оптові ціни застосовуються переважно у внутрішньогосподарському обороті, то за роздрібними цінами товари реалізуються кінцевому споживачу - населенню. Структура роздрібної ціни представлена на рис. 1.2. Таким чином, рівень вільних і регульованих цін є найважливішим чинником, що впливає на виручку від реалізації продукції, а, отже, і на величину прибутку. Рис. 1.2 - Структура роздрібної ціни 5 1.2 Особливості ціноутворення в організаціях житлово-комунального сектора В даний час проблема встановлення та регулювання цін і тарифів на послуги житлово-комунального господарства, що входить у число природних монополій, особливо актуальна. До 1992 р. в РФ діяло система визначення і справляння квартирної плати, встановлена Постановою "Про квартирної плати та заходи до врегулювання користування житлом у міських поселеннях" від 1926 р. В постанові визначено спосіб утвердження квартирної плати та її граничні розміри (не більше 13, 2 коп. за м2 житлової площі). Раніше така ставка забезпечувала повну самоокупність житлового господарства, але пізніше для підтримки низького рівня квартирної плати потрібні були значні дотації з бюджету. Після лібералізації цін різко виріс рівень квартирної плати і тарифів на комунальні послуги. Так, у Санкт-Петербурзі оплата житла зросла з 1994 по 1997 рр.. в 50 разів, тарифи за водопостачання в 23 рази. Крім того, відбувся значний розкид рівнів цін по окремих регіонах РФ, що було зумовлено географічним фактором, можливостями місцевих бюджетів та напрямками здійснення соціальної політики в регіоні. Разом з тим, високий рівень тарифів обумовлено тим, що підприємства галузей ЖКГ як природні монополісти завищують витрати з надання послуг і не мають дієвих стимулів до їх зниження. Оскільки доходи населення не дозволяють перенести повністю оплату житловокомунальних послуг на нього, то частка населення не перевищує певний відсоток витрат на фінансування галузей ЖКГ. Відсутні кошти виділяються з федерального і місцевого бюджетів. На вирішення проблем спрямована проведена нині в РФ реформа ЖКГ. Основними напрямками цієї реформи є; демонополізація галузі, зниження витрат і перехід ЖКГ на самофінансування, підвищення якості надання послуг у сфері ЖКГ. У рамках проведеної реформи введено чотири федеральних стандарту: - Соціальної норми площі житла (на одного члена сім'ї, що складається з 3 і більше осіб, він визначений у розмірі 18 м2 на сім'ю з 2 чоловік - 42 м2; на сім'ю з однієї людини33 м2 загальної площі); - Рівня платежів громадян по відношенню до витрат на утримання і ремонт житла і комунальні послуги (на 1998 р. він був встановлений у розмірі 50% від загальної вартості наданих послуг); - Максимально припустимої частки власних витрат громадян на оплату житла та комунальних послуг у сукупному сімейному доході (у 1998 р. вона становила 18%); - Граничної вартості надання житлово-комунальних послуг на 1 м2 загальної площі (диференційовано по районах). Для тих категорій громадян, витрати яких на утримання житла в межах встановленого нормативу виявляться вищими, ніж стандарт максимально припустимої частки власних витрат на утримання ЖКГ, встановлюються компенсації, порядок обчислення яких визначається місцевою адміністрацією. За суб'єктами РФ залишається право самостійно встановлювати регіональні стандарти, але при розподілі коштів федерального бюджету Уряд керується федеральним стандартом. Згідно з Федеральним законом від 28.12.2005 р. 184-ФЗ, починаючи з 2006 року, Уряд РФ щорічно встановлює конкретні граничні індекси максимально можливої зміни тарифів та плати громадян на житлово-комунальні послуги для кожного регіону. Чим обернулися, здавалося б, благі наміри стримування зростання тарифів ЖКГ для організацій комунального комплексу? Ні для кого не секрет, що ціни і тарифи - це категорії більш ніж наполовину політичні. Тому тарифи на ЖКП протягом багатьох останніх років переглядаються або не переглядаються залежно від близькості терміну виборів (довиборів, перевиборів) до органів влади. Саме тому в деяких муніципальних утвореннях тарифи не змінювалися по 2-3 роки. Тепер, коли встановлений ФСТ Росії індекс підвищення тарифів на наступний рік має застосовуватися до тарифів, що діють у попередньому році, підприємства, тарифи яких штучно стримувалися владою, виявилися заручниками ситуації, що створилася: з об'єктивних причин собівартість надаваних ними послуг зросла в рази, а індексування тарифів проводиться не більше ніж на 15-20%. До 2006 року регулювання тарифів на житлово-комунальні послуги (крім теплопостачання та електропостачання) відповідно з діючим законодавством входило до компетенції органів місцевого самоврядування, якими були адміністрації та Ради депутатів муніципальних районів, що входять до складу регіонів. Тарифи на житловокомунальні послуги, які вони стверджували в основному для районних центрів, поширювалися, як правило, на абонентів (організації та населення) всіх інших поселень району. З 2006 року відповідно до Федеральним законом від 29.12.2004 р. № 210-ФЗ органи місцевого самоврядування всіх поселень повинні регулювати тарифи організацій комунального комплексу. надають послуги водопостачання, водовідведення та захоронення твердих побутових відходів (за умови, якщо на території муніципального освіти споживається більше 80% обсягу послуг, що надаються). Тобто за сукупністю застосування двох зазначених законів органи місцевого самоврядування в 534 муніципальних утвореннях Воронезької області повинні регулювати в сфері ЖКГ тарифи всіх муніципальних підприємств, а також тарифи немуніціпальних організацій, що здійснюють послуги водопостачання, водовідведення, захоронення ТПВ. Крім того, органи місцевого самоврядування встановлюють тарифи для населення на всі комунальні послуги крім газопостачання та електропостачання. І якщо водовідведення (каналізація), поховання ТПВ і навіть центральне теплопостачання ще не скрізь має місце, то системи водопостачання існують у всіх поселеннях. Складаються ці системи, як правило, з декількох артезіанських свердловин, веж Рожновського, куди за допомогою насосів нагнітається вода, і мережі водоводів, що транспортують воду споживачам. Введено в дію ці системи в радянський час, як правило, в 40-50 роки минулого століття (подекуди й раніше), тобто вік у них солідний. Експлуатацію систем водопостачання в селах і селах раніше здійснювали колгоспи, радгоспи, підприємства переробки сільськогосподарської продукції. Останні півтора десятка років експлуатувати системи водопостачання в селах і селах стає все складніше: колгоспи і радгоспи, що були основою всього життя цих поселень, розвалилися, а фахівців, які могли б підтримувати в робочому стані життєво необхідні комунікації, не залишилося. Щоб якось вижити у цій ситуації, в регіонах почався процес створення нових комунальних організацій. На кілька поселень створюється одна експлуатуюча організація, що має мобільний ремонтну бригаду з радіусом обслуговування 40-50 км. Зрозуміло тариф на послугу такої організації вище, ніж для аналогічної, яка обслуговує одне поселення, але це все-таки вихід з положення. Потрібно відзначити, що в малих поселеннях до теперішнього часу існувало три варіанти оплати населенням споживання води: без будь-якої оплати взагалі, оплата електроенергії, що витрачається насосами і оплата аварійно-відновлювальних робіт. Ніякого розрахунку собівартості і формування тарифу не проводилося, розмір щорічного внеску з кожного двору визначався на сході. Тобто аналізом собівартості, формуванням тарифу тут ніхто і ніколи не займався. Введення норми індексації тарифів з того ж 2006 року ще більше погіршило ситуацію. Адже для більшості організацій тепер немає сенсу робити розрахунок і аналіз собівартості. Влада вимагає тільки одного: помножити минулорічний тариф на встановлений індекс. Неважко собі уявити, в якому становищі опинилися організації комунального комплексу, тарифи яких штучно стримувалися політиками різних рівнів або собівартість яких взагалі не відповідала рівню застосовуваного тарифу. У районних центрах фактично програли ті організації, які чесно намагалися урізати свою собівартість, «не роздувати тарифи» і ті, які виявилися заручниками політичних ігор «влади всіх мастей». 1.3 Сучасні підходи до формування цінової політики У процесі прийняття цінового рішення потрібно враховувати як внутрішні обмеження, що накладаються витратами і рентабельністю, так і зовнішні обмеження, які визначаються купівельною спроможністю ринку. Існує кілька підходів до ціноутворення: 1). Витратний підхід до ціноутворення - ціноутворення, що приймає в якості відправної точки фактичні витрати фірми на виробництво і організацію збуту товарів (рис. 1.3) 2). Ціннісний підхід до ціноутворення - встановлення цін таким чином, щоб це забезпечувало фірмі отримання більшого прибутку за рахунок досягнення вигідного для неї співвідношення «цінність / витрати» (рис. 1.4). Фірма прагне забезпечити максимальну різницю між цінністю товару для покупця, яку він готовий сплатити, і витратами, які необхідні фірмі, щоб виготовити товар з такими властивостями. Завдання ціноутворення полягає в тому, щоб якомога більша частина цієї різниці перетворилася на прибуток фірми і як можна менша - в виграш покупця (рис. 1.5). Рис. 1.3 - Взаємозв'язки ціни з показниками роботи підприємства 6 Рис. 1.4 - Витратний підхід до ціноутворення Рис. 1.5 - Ціннісний підхід до ціноутворення Маркетолог повинен переконати покупців у тому, що їм варто заплатити за даний товар більш високу ціну, оскільки він їм куди корисніше, ніж вони «самі спочатку думали». Процес купівлі - така система обміну, в якій пошук задоволення компенсує фінансові жертви, це результат дії сил, що створюють баланс між потребою, що виявляється через ставлення покупця до товару і ціною. Рис. 1.6 - Структура ціни і цінності 7 Для покупця ціна, яку він готовий сплатити, є міра інтенсивності його потреби, тобто розміру і природи задоволення, якого він чекає; Для продавця ціна, за якою він готовий продати, є міра його витрат плюс прибуток, який він сподівається отримати. Тому формальне визначення ціни можна виразити у вигляді формули: . Різні групи покупців характеризуються різним ступенем чутливості до ціни. Тому в процесі ціноутворення для передбачення реакції покупців на цінові рішення і управління даною реакцією необхідно проаналізувати основні фактори, що впливають на чутливість покупців до рівня ціни (рис. 1.6). Цінова політика - загальні принципи, яких дотримується компанія в сфері встановлення цін на свої товари або послуги. Це один з найбільш важливих і гнучких інструментів маркетингу, що визначає об'єм продажів конкретного товару і формує уявлення про неї в очах споживачів. Формування цінової політики та прийняття цінових рішень відбувається в наступних ситуаціях (табл. 1.1). Таблиця 1.1 Формування цінової політики та прийняття цінових рішень 8 Тип ситуації Тип цінового рішення Виведення нового товару на старий ринок Виведення нового товару на новий для підприємства ринок Виведення вже продається на старому ринку товару на новий для підприємства ринок Встановлення початкової ціни Підготовка разового договору на постачання товару (послуги) Встановлення разової ціни Зміна попиту Зміна виробничо-збутових витрат Проведення спеціальних акцій з підтримки попиту Зміна загальноекономічної кон'юнктури (інфляція, динаміка процентних ставок, коливання валютних курсів тощо) Встановлення ціни з ініціативи підприємства Дії конкурентів Дії органів державного управління Встановлення ціни під тиском конкурентів чи уряду Аналіз опублікованих робіт і практика господарської діяльності виявили неоднозначність підходів до визначення «ризик», його ступеня впливу на цінову політику підприємства торгівлі. У ході аналізу необхідно зазначити, що особливістю ризику при формуванні та реалізації цінової політики торговельного підприємства проявляється в недосягненні або можливості відхилення від поставленої мети цінової політики. Таким чином, під ціновим ризиком розуміють можливу небезпеку недосягнення або відхилення від мети розробленої цінової політики, пов'язану з ринковою невизначеністю торговельної діяльності в динамічно змінюються умовах як зовнішньої, так і внутрішнього середовища підприємства. Наслідки необгрунтованих цінових рішень можуть бути різними як за рівнем, так і за можливостями подолання. Рис. 1.7 - Фактори, що впливають на чутливість покупця до ціни 9 У тому випадку, коли метою цінової політики виступає обсяг реалізації, виникає ризик, пов'язаний з недоотриманням планового обсягу реалізації товарів. Це, у свою чергу, може привести до скорочення частки ринку, контрольованої підприємством. Якщо цінова політика підприємства спрямована на рентабельність продажів, то прояви ризику пов'язані в першу чергу зі зниженням рівня рентабельності та маси прибутку від реалізації товарів, а наслідки можуть призвести від зниження прибутку до банкрутства. Функціонування підприємства в умовах ринку і постійно збільшується конкуренції вимагає системи передбачення і попередження всіх можливих наслідків ризикових ситуацій у процесі реалізації товарів, а в тому числі і пов'язаних з реалізацією розробленої цінової політики. На величину ризику надають певний вплив як зовнішні (попит, ринок, конкуренти, учасники каналів розподілу), так і внутрішні чинники (місія підприємства, принципи і методи ціноутворення, витрати на закупівлю і реалізацію товарів, ефективність здійснення господарської діяльності (імідж) та інші внутрішні фактори), які використовуються при вимірі ступеня цінового ризику 10. Рис. 1.8 - Розробка цінової політики 11 Відзначимо, що ці фактори кореспондують з факторами, що визначають діапазон роздрібної ціни підприємства. По відношенню до цілей і періодам діяльності підприємства цінові ризики можна підрозділити на ризики поточної діяльності, які пов'язані з реалізацією оперативних рішень у короткостроковому періоді і стратегічні ризики які проявляються на досить тривалому проміжку часу. Зазначимо, що формування і реалізація цінової політики належить до короткостроковій перспективі, а розробка цінової стратегії - до довгострокової. В умовах динамічності попиту, наявності активних конкурентів, зміни як закупівельних цін на продукцію, так і тарифів, а також нестабільності макроекономічних факторів, процес розробки цінової політики торговельного підприємства стає досить непростим через складність прогнозування цін навіть на відносно короткостроковий період. Для успішної діяльності керівництву підприємства необхідно не тільки враховувати, а й вимірювати ризик, щоб порівняти ступінь ризику альтернативних цінових політик і вибрати найкращу з них. Для цієї мети нами розроблено алгоритм проведення оцінки ефективності цінової політики торговельного підприємства за критерієм мінімізації. Відзначимо, що дану схему оцінки невизначеності слід застосовувати на етапі методики формування цінової стратегії (рис.1.9). Визначення факторів ризику має особливо важливе значення при формуванні цінової політики. Для класифікації ризиків цінових політик можуть бути використані ті ж класифікаційні підходи, які використовуються при оцінці факторів, що впливають на їх формування. Мінімізація мікроекономічних ризиків цінової політики можлива шляхом ефективного її поєднання з іншими функціональними складовими маркетингової стратегії - такими, як: - Формування та підтримання іміджу підприємства, насамперед, за рахунок поліпшення якісних характеристик, стильності товару, а також якісного рівня і широти діапазону надання торгових послуг, що особливо важливо для підприємств торгівлі; - Страхування ризиків, пов'язаних з каналами розподілу шляхом проведення ефективної закупівельної політики; - Розробка та реалізація гнучкою сегментарної цінової політики на основі сегментування ринку з поведінковому ознакою; - Формування альтернативних варіантів прямих поставок з одночасним зменшенням обсягу поставок, що припадає на одного постачальника. Рис. 1.9 - Алгоритм проведення оцінки ефективності цінової політики підприємства за критерієм мінімізації ризику 12 Серед методів мінімізації ризиків реалізації цінової політики, пов'язаних з внутрішніми факторами, слід відзначити такі, як організація постійно діючої системи підвищення кваліфікації персоналу; розробка технологій і процедур прийняття ефективних цінових рішень; формування методології і процедур формування системи інформації для формування економічно обгрунтованої цінової політики, розробка системи коригування рівня торговельної націнки і ціни реалізації. Цінова стратегія - узагальнююча модель дій щодо встановлення та зміни цін, набір правил для прийняття цінових рішень, що забезпечують реалізацію цінової політики. Розробка самостійної цінової стратегії - постійно відтворений процес. Стратегія ціноутворення повинна постійно перевірятися на основі фактично досягнутих результатів і при необхідності коригуватися. Головне - вона повинна відповідати загальній стратегії маркетингу, якої дотримується фірма (рис. 1.10). . 1.10 - Процес розробки контрактно-цінової політики Існує кілька типів цінових стратегій (рис. 1.11): Рис. 1.11 - Розробка цінової стратегії 13 Стратегії преміальних і захисних цін: стратегія преміальних цін, або стратегія «зняття вершків» - встановлення цін на рівні більш високому, ніж, на думку більшості покупців, повинен коштувати товар з цією економічної цінності, та отримання вигоди від високої прибутковості продажів у вузькому сегменті ринку (різновид стратегії - стратегія східчастих премій - встановлення цін з дискретно знижується величиною величиною преміальної надбавки до ціни); стратегія цінового прориву, або стратегія «захисних цін» - встановлення цін на рівні нижчому, ніж, на думку більшості покупців, заслуговує товар з цією економічної цінності, і отримання великої маси прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів і захопленої частки ринку; стратегія «якнайшвидшого повернення коштів» - встановлення цін таким чином, щоб прорватися у сектор ринку, де продаж товару приносить найбільш високий рівень прибутковості, що дозволяє в найкоротші терміни повернути кошти, інвестовані у виробництво товару (стратегія передбачає поєднання елементів стратегії «зняття вершків» та стратегії «цінового прориву»); нейтральна стратегія ціноутворення - встановлення цін виходячи з того співвідношення «ціна / цінність», яке відповідає більшості інших продаються на ринку аналогічних товарів. Вибір стратегії визначається структурою витрат фірми, мотивами покупців, позицією фірми на ринку. На практиці дуже часто зустрічається ситуації, коли фірма одночасно реалізує кілька типів цінових стратегій (найбільш характерно для галузей з високими постійними витратами). Стратегії вичерпання і проникнення: стратегія проникнення - використання відносно низьких цін для швидкого проникнення на нові ринки (застосовується у разі високоеластичного попиту); стратегія вичерпання - встановлення на фазі ринкового впровадження нового товару високої ціни, яка потім із зростанням ринку і конкуренції буде знижуватися (у основі закладено посилка про унікальність товару). Горизонтальна цінова диференціація - встановлення на один і той самий продукт різного рівня цін для різних груп споживачів (сегментування ринку по продуктових і споживчим критеріям). Вертикальна цінова диференціація - встановлення на один і той самий продукт різного рівня цін для різних ринків (сегментування за географічним критерієм) 14. Стратегії цінового вирівнювання - встановлення цін в рамках всієї гами товарів. Ціни встановлюються таким чином, щоб прибуток успішно реалізованих товарів покривала збитки по інших товарах асортименту. Рис. 1.12 - Типи цінових стратегій 15 Таблиця 1.2 Сутність стратегій вичерпання і проникнення Стратегія вичерпання (виснажують цін) Стратегія проникаючих цін Можливість поступового збільшення виробничих Зниження ризику виникнення провалу допомогою і торгових потужностей використання помірних цін на етапі впровадження товару на ринок Зменшення небезпеки фінансових втрат, Низька продажна ціна утримує потенційних конкурентів пов'язаних з провалом товару на ринку від впровадження на ринок Можливість фінансування маркетингових зусиль Широка популярність продавця завдяки іміджу низьких щодо впровадження товару на ринок цін може бути використана для введення на ринок наступних товарів Імовірність подальшого освоєння масового ринку Високий рівень реалізації створює передумови для завдяки високим стартовим цінами зниження питомих виробничих витрат при високому ступені завантаження наявних потужностей Наступні зміни продажних цін не викликають технічних труднощів Крім перерахованих існують і інші класифікації цінових стратегій, так, стосовно до рівня ціни і до рівня якості, існує наступна диференціація цінових стратегій (рис. 1.13). якість Низьке Середнє Стратегія пограбування Стратегія показного блиску Стратегія низької ціннісної значимості Стратегія завищеної ціни Стратегія середнього рівня Стратегія доброякісності Стратегія Висока преміальних націнок Висока Стратегія глибокого проникнення на ринок Середня Ціна Рис. 1.13 - Диференціація цінових стратегій Стратегія підвищеної ціннісної значимості Низька Мінімізація мікроекономічних ризиків цінової політики можлива шляхом ефективного її поєднання з іншими функціональними складовими маркетингової стратегії - такими, як: - Формування та підтримання іміджу підприємства, насамперед, за рахунок поліпшення якісних характеристик, стильності товару, а також якісного рівня і широти діапазону надання торгових послуг, що особливо важливо для підприємств торгівлі; - Страхування ризиків, пов'язаних з каналами розподілу шляхом проведення ефективної закупівельної політики; - Розробка та реалізація гнучкою сегментарної цінової політики на основі сегментування ринку з поведінковому ознакою; - Формування альтернативних варіантів прямих поставок з одночасним зменшенням обсягу поставок, що припадає на одного постачальника 16. Серед методів мінімізації ризиків реалізації цінової політики, пов'язаних з внутрішніми факторами, слід відзначити такі, як організація постійно діючої системи підвищення кваліфікації персоналу; розробка технологій і процедур прийняття ефективних цінових рішень; формування методології і процедур формування системи інформації для формування економічно обгрунтованої цінової політики, розробка системи коригування рівня торговельної націнки і ціни реалізації. Які фактори впливають на формування цінової політики? Як визначити оптимальний відсоток торгової націнки на різні види продукції? Ці питання рано чи пізно постають перед кожним підприємцем. Менеджер, який визначає цінову політику лише на підставі розрахунку витрат і рентабельності, з самого початку приречений на невдачу. Грамотний підприємець повинен планувати витрати виходячи з передбачуваних доходів. Необхідно підлаштовувати свої витрати під ціни, а не навпаки. Современный торговый процесс подразумевает комплексный, ориентированный на рынок подход к формированию ценовой политики предприятия. Основные составляющие этого способа ценообразования: потребительский фактор (спрос); ассортиментная политика (подробнее см. ниже); уровень конкуренции; сезонность 17 . Директор предприятия должен всегда помнить, что ни он сам, ни поставщик продукции не назначают цену на товар. Главный в этом вопросе - покупатель, потребитель продукции. Мировая практика свидетельствует - товар стоит ровно столько, сколько за него согласен заплатить покупатель. Поэтому для начала необходимо четко определить целевую группу потенциальных потребителей предприятия, которая в свою очередь зависит от его местоположения. Важно учесть: 1. Близость транспортных путей; 2. Плотность населения. Покупательский поток обеспечивает большой объем продаж и, следовательно, большой торговый оборот; 3. Социальный уровень потенциальных покупателей (покупательная способность потенциальных клиентов). Формирование ценовой политики тесно связано с доходом потенциальных клиентов. Эти принципы формируют общую тенденцию ценовой политики конкретного предприятия. Однако необходим дифференцированный подход к определению конечной цены 18 . Уровень конкуренции. Ценовая политика конкурентов также в значительной мере определяет уровень цен. Необходимо стремиться к тому, чтобы продажная цена продукта не была выше, чем у конкурента. Хорошо, если удастся установить цену на некоторые позиции ниже конкурентной. Сезонность. По мнению экспертов, это один из важнейших факторов, влияющих на формирование конкретной ценовой политики. Сезонность часто заставляет переводить товар из одной группы ассортимента в другую и требует гибкого подхода к определению продажной цены. Замедленный сбыт. Философия назначения цены. С точки зрения ценообразования невозможно ввести наценку на каждую единицу товара в виде фиксированного процента. Какой из товаров получит 20- или 30-процентную наценку, должно зависеть от предыдущих наценок. Изменение цен по соображениям конкуренции, общая ситуация со спросом на отдельные товары и ожидаемые перемены в спросе в связи с изменением цен так же являются важными факторами, влияющими на цену. Установление цены в расчете на прибыль. Прибыль - это составляющая цены, установленной на товар после всестороннего анализа расходов, постоянных издержек (расходов, не связанных с реализацией), оборота за единицу времени, а также желаемой чистой прибыли. Постоянные издержки фиксированы. Это означает, что рост реализации снижает их долю на единицу проданного товара. Изменение цены имеет тенденцию менять спрос на товар. Как правило, по мере роста цен объем продаж снижается, особенно если возможно сравнение с аналогичными изделиями того же товарного ряда. Затраты на каждую единицу товара зависят от скорости его движения, условий и сроков хранения, площади размещения и расходов на обработку и упаковку 19 . Наценка определяется после подсчета расходов на единицу товара. Не существует способа определения точной стоимости единицы обработанного специфического продукта, однако обычным методом является усреднение издержек. Объем продаж - это важный фактор в определении валовой прибыли. По мере изменения цены за единицу продукции меняется и реакция покупателя на товар. Масштабы отклика зависят от типа товара. Если продукт является одним из основных, изменения в цене оказывают незначительное влияние на его спрос. Однако потребители начнут искать другие места продажи этого товара либо товары-заменители. Если это не товар первой необходимости, изменения в цене почти всегда ведут к мгновенным изменениям в спросе - более низкая цена повышает объем продаж, а более высокая снижает. Конкурентные цены и возможность покупки товаров-заменителей ограничивают эластичность спроса. Конкурентная цена. В назначении цены наиболее важную роль играет конкуренция. В ряде регионов на некоторых операторов рынка смотрят как на ценовых лидеров. Их действия постоянно анализируются, и иногда за ними следуют другие участники рынка. Это создает довольно устойчивую ситуацию, но остальным операторам надо действовать столь же эффективно, как и лидер, чтобы остаться с прибылью. Те, кто совершенствует свои методы и сокращает расходы на ценообразующую структуру, хорошо справляются с управлением товаропотоков предприятия. Другие позволяют ценовому лидеру решать за них вопросы ценообразования без учета расходов на управление 20 . Во многих районах роль ценового лидера берут на себя несколько операторов. Такое положение приводит к ожесточенной конкуренции и «ценовым войнам». Районы с высокой конкурентоспособностью вынуждают каждого оператора повышать эффективность, действовать в широком диапазоне цен и вести более сбалансированные продажи. Однако никуда не уйти от того обстоятельства, что каждый оператор, чтобы остаться в бизнесе, должен зарабатывать прибыль. Конкурентная среда может заставить снизить цены на товары с регулярным спросом и повысить цены на другие товары. Каждое предприятие должно устанавливать цены в соответствии с условиями местного рынка и чувствовать влияние цены на изменение объема продаж. Ценообразование – это непрерывная функция, требующая быстрой сообразительности и знания привычек покупателей. Из-за важности, которую покупатель придает цене, функция назначения цены является одной из основных для предприятия. Цена стоит на первом месте в сознании покупателей, хотя качество продуктов, территориальная близость, чистота в магазине, вежливость продавцов также имеет значение при выборе магазина 21 . 2 Коротка характеристика підприємства та методів ціноутворення на підприємстві ТОВ «МБК» 2.1 Общая характеристика организации Компания ООО «МБК» сформировалась в 2005 году. Основное направление компании оптовая и розничная торговля строительными отделочными материалами. Своё развитие компания начала с подписания договора о дистрибьюции с компанией Knauf Insuletion , лидера на мировом рынке по производству продукции из гипса и не отстающего от рынка теплоизоляции. Правильная торговая политика и аналитический подход, привили к расширению компании и соответственно к узнаваемости на рынке. К 2010 году компания ООО «МБК» стала дистрибьютором десятков известных торговых марок строительных отделочных материалов. Основной задачей компании является не только получение прибыли, но и узнаваемость на рынке, как оптовой, так и розничной торговли. В наше время оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей. Самостоятельное значение на рынке услуг оптовой торговой деятельности должны занять структуры, именуемые посредниками - предприятия-дилеры, предприятияброкеры. Важным элементом строительной инфраструктуры являются организаторы строительного оптового оборота – оптовые строительные ярмарки, ежегодные строительные выставочные мероприятия такие, как MosBuild. Развитие инфраструктуры розничной торговли идет в направлении создания эффективной конкурентной среды на рынке торговых услуг. Из всего множества направлений развития розничной торговой сети приоритетными являются: - универсализация торговли строительными отделочными материалами супермаркеты, магазины так называемые «У Дома». - развитие специализированной торговли, обеспечивающей высокое качество торгового обслуживания и широкий спектр дополнительных услуг; - организация магазинов сниженных цен, магазинов-складов, постепенно вытесняющих торговлю на рынках ( OBI , Leroy Merlin). Исходя из всего этого компания ООО «МБК» стремиться занять высшую ступень на рынке строительных материалов, развить свою дистрибьюторскую сеть, как в центральном федеративном округе, так и в других региональных областях. Организационная структура предприятия представлена на рис. 2.1. Рис. 2.1 – Организационная структура ООО «МБК» Создание предприятия фиксируется соответствующими документами. Прежде всего, оформляется основной документ - Устав предприятия, в котором указываются: юридический статус нового предприятия, задачи, обоснования и принципы его создания, учредители, их адреса, денежный вклад каждого учредителя, организационная структура предприятия, его руководящие органы, права и обязанности предприятия как юридического лица. В уставе обозначается размер уставного капитала и источники его образования, указываются вид и сфера деятельности предприятия, даются гарантии охраны окружающей среды и здоровья людей, устанавливается форма управлением предприятия и его филиалами, указываются система учета и отчетности, адрес и названия предприятия. Устав предприятия утверждается учредителями и вместе с заявкой регистрируется местными органами власти. После этого предприятие получает право на собственную печать и открывает расчетный счет в банке. Учреждение, которое не имеет печати и расчетного счета, не является юридическим лицом и не относится к категории предприятий. Учредительный договор - договор между учредителями о создании юридического лица. В учредительном договоре учредители обязуются создать юридическое лицо, определяют порядок совместной деятельности по его созданию, условия передачи ему своего имущества и участия в его деятельности, а также условия и порядок распределения между участниками прибыли и убытков, управления деятельностью юридического лица, выхода учредителей из его состава. Решение о создании нового предприятия принимает владелец капитала. На первом этапе капитал нужен для строительства и организации предприятия, закупки необходимого сырья и материалов, оборудования, найма рабочей силы. На базе капитальных первоначальных вложений, израсходованных или предназначенных на указанные цели, образуется уставный капитал предприятия. Увеличение уставного капитала происходит за счет прибыли, оставляемой на предприятии для развития производства, а в отдельных случаях – за счет ассигнований из бюджета. Кроме того, предприятие может получить средства за счет выпуска и продажи акций и других ценных бумаг, а также получить кредиты, погашаемые в последствие из прибыли. Дополнительные средства могут быть получены также от продажи лишнего имущества. Совет учредителей решает вопрос о распределении чистой прибыли. Часть этой прибыли может направляться на производственное и социальное развитие общества. Определяется доля прибыли на выплату процентов по облигациям. Производятся отчисления в резервные и специальные фонды. Совет учредителей, исходя из финансового состояния общества, конкурентоспособности его продукции и перспектив развития принимает решение о конкретном соотношении размеров чистой прибыли, распределяемой по указанным направлениям. ООО «МБК» действует на основании учредительного договора. Фирма является юридическим лицом – обществом с ограниченной ответственностью (ООО). ООО «МБК» действует на основании Устава. Устав утвержден учредителями, зарегистрирован местными органами власти. Он имеет право на собственную печать и расчетный счет в банке. Директор ООО «МБК» вместе с его учредителями являются владельцами уставного капитала. Совет учредителей решает вопрос о распределении чистой прибыли. За счет привлечения дополнительных денежных средств, предприятие увеличивает свои основные и оборотные фонды, наращивает выпуск продукции, улучшает ее качество, увеличивает доход. Структура в широком смысле слова, есть совокупность составляющих систему элементов и устойчивых связей между ними. Альтернативные варианты формирования организационной структуры предприятия должна базироваться на стратегических планах, поскольку именно стратегия определяет структуру, а не наоборот. В этой связи под организационной структурой предприятия мы понимаем весь пакет взаимных договоренностей о разделении задач и полномочий внутри предприятия. 2.2 Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности Проведем вертикальный анализ баланса ООО «МБК» в табл. 2.1. Таблиця 2.1 Вертикальный анализ баланса ООО «МБК» за 2007 – 2009 гг. Показники Сума Доля в структуре баланса Зміна (+,-) тис. руб. 2007р 2008р 2009р 2007 2008 2009 1 Основні засоби Інші необоротні активи Итого по разделу I 2 670 12 682 4 537 12 549 5 1,42% 0,03% 1,44% 6 1,93% 0,03% 1,97% 7 1,02% 0,02% 1,05% Запаси 28227 26019 27752 59,63% 72,84% 52,83% -2208 435 0,75% 0,52% Податок на додану вартість 354 по придбаних цінностей 3 691 12 703 187 0,83% тис. руб. 2008р. 2009 до до 2007 2008 р. р. 8 9 21 -154 0 0 21 -154 1733 Изменение доли в балансе (+,-) 2008 г. к 2007г. 2009 г. к 2008г. 10 0,52% 0,01% 0,53% 11 -0,91% -0,01% -0,92% 13,21% -20,01% -167 248 -0,22% 0,30% Дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты 15186 5397 20696 32,08% 15,11% 39,40% -9789 15299 -16,97% 24,29% Короткострокові фінансові вкладення 6 0 81 0,01% 0,00% 0,15% -6 81 -0,01% 0,15% Грошові кошти 3213 3417 3021 6,79% 9,57% 5,75% 204 -396 2,78% -3,81% Итого по разделу II 46985 35019 51985 99,26% 98,03% 98,96% -11966 16966 -1,22% 0,92% Разом активів 47667 35722 52533 100,70% 100,00% 100,00% -11945 16811 -0,70% 0,00% Капітал і резерви 2161 210 1217 4,57% 0,59% 2,32% -1951 1007 -3,98% 1,73% Довгострокові позикові кошти 0 0 0 0,00% 0,00% 0,00% 0 0 0,00% 0,00% Короткострокові позикові кошти 45509 35512 51316 96,14% 99,41% 97,68% -9997 15804 3,27% -1,73% Всього пасивів 47337 35722 52533 100,00% 100,00% 100,00% -11615 16811 0,00% 0,00% Как видно из приведенных выше данных, за анализируемый период изменилась структура как актива, так и пассива баланса изменилась незначительно при значительной динамике абсолютных значений. При этом необходимо отметить, что изменение абсолютных значений актива и пассива нестабильно, если в 2008 году произошло значительное падение суммы активов, то в 2009 году наблюдался рост, превзошедший прошлогоднее падение. У табл. 2.2 представлен горизонтальный анализ баланса ООО «МБК» по данным бухгалтерской отчетности за 2007- 2009гг. Таблиця 2.2 Горизонтальный анализ баланса ООО «МБК» за 2007- 2009гг. Показники Сума Зміна (+,-) Темп зміни, тис. руб. тис. руб. (%) 2007р 2008р 2009р 2008р. до 2007 р. 2009 до 2008 р. 2008 г. к 2007г. 2009 г. к 2008г. 1 2 3 4 5 6 7 8 Основні засоби 670 691 537 21 -154 103,13% 77,71% Інші необоротні активи 12 12 12 0 0 100,00% 100,00% Разом у розділі I 682 703 549 21 -154 103,08% 78,09% Запаси 28227 26019 27752 -2208 1733 92,18% 106,66% Податок на додану вартість по придбаних цінностей 354 187 435 -167 248 52,82% 232,62% Дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты 15186 5397 20696 -9789 15299 35,54% 383,47% Короткострокові фінансові вкладення 6 0 81 -6 81 0,00% - Грошові кошти 3213 3417 3021 204 -396 106,35% 88,41% Разом по розділу II 46985 35019 51985 -11966 16966 74,53% 148,45% Разом активів 47667 35722 52533 -11945 16811 74,94% 147,06% Капітал і резерви 2161 210 1217 -1951 1007 9,72% 579,52% Долгосрочные заемные средства 0 0 0 0 0 - - Краткосрочные заемные средства 45509 35512 51316 -9997 15804 78,03% 144,50% Итого пассивов 47337 35722 52533 -11615 16811 75,46% 147,06% З даних табл. 2.2 можно сделать вывод о том, что за 2008г. по сравнению с аналогичным периодом 2007г. сумма активов снизилась на 24,54% или на 11615 тыс. руб., за 2009г. по сравнению с 2008 г. произошел рост уменьшение имущества предприятия на 47,06% или на 16811 тыс. руб. На изменение актива баланса более всего повлияло изменение показателя дебиторской задолженности, которая в 2009 году возросла на 283,47% или 15299 тыс. руб. При этом отметим, что за 2008 год наблюдалось снижение данного показателя на 9789 тыс. руб. Таким образом, изменение суммы активов предприятия во многом обусловлено именно динамикой дебиторской задолженности. Изменение пассива подвержено влиянию изменения размера собственного капитала, который изменяется так же нестабильно. В 2008 году наблюдалось снижение данного показателя на 90,28%, а в 2009 – произошел его рост на 479,52% или на 1007. Также значительна динамика показателя краткосрочных заемных средств, которая как по размерам, так и по направлению практически полностью объясняет изменение общей суммы пассивов. Ликвидность определяется способностью предприятия быстро и с минимальным уровнем финансовых потерь преобразовать свои активы (имущество) в денежные средства. Она характеризуется наличием у него ликвидных средств в форме остатка денег в кассе, денежных средствах на счетах в банках и легко реализуемых элементов оборотных активов (например, краткосрочных ценных бумаг). Аналіз ліквідності балансу При анализе ликвидности баланса осуществляется сравнение активов, сгруппированных по степени их ликвидности, с обязательствами по пассиву, расположенными по срокам их погашения. Оценка аналитических показателей ликвидности баланса осуществляется с помощью аналитической таблицы (таблица 2.3, таблица 2.4). Таблиця 2.3 Абсолютные показатели ликвидности баланса ООО «МБК», (тыс. руб.) Активи 2007 2008 Пасиви 2007 2008 Платежный излишек (+), недостаток ( - ) 2007 2008 1. Быстро реализуемые активы (А1) 3219 3417 1. Найбільш термінові зобов'язання (П1) 45506 35512 – 42287 – 32095 2. Средне 15540 5584 2. Короткострокові зобов'язання (П2) 0 0 15540 5584 3. Медленнореализуемые активы (А3) 28227 26019 3.Долгосрочные обязательства (П3) 0 0 28227 26019 4. Труднореализ 682 703 4. Постійні пасиви (П4) 2161 210 – 1479 493 реализуемые активы (А2) уемые активы (А4) Условиями абсолютной ликвидности баланса являются следующие условия: А1 ≥ П1; А2 ≥ П2; А3 ≥ П3; А4 ≤ П4. Проверим, являются ли балансы ООО «МБК» ликвидными. Таблиця 3.2 Абсолютные показатели ликвидности баланса ООО «МБК», (тыс. руб.) Активи 2008 2009 Пасиви 2008 2009 Платежный излишек (+), недостаток ( - ) 2008 2009 1. Быстро реализуемые активы (А1) 3417 3102 1. Найбільш термінові зобов'язання (П1) 35512 51316 – 32095 – 48214 2. Средне 5584 21131 2. Короткострокові зобов'язання (П2) 0 0 5584 21131 реализуемые активы (А2) 3. Медленнореализуемые активы (А3) 26019 27752 3.Долгосрочные обязательства (П3) 0 0 26019 27752 4. Труднореализ 703 549 4. Постійні пасиви (П4) 210 1217 493 – 668 уемые активы (А4) Активы предприятия в зависимости от скорости превращения их в деньги делятся на 4 группы: А1 – наиболее ликвидные активы – денежные средства предприятия и краткосрочные финансовые вложения. А1 = с.250 + с.260. А2 – быстро реализуемые активы – дебиторская задолженность и прочие активы. А2 = с.230 + с.240 + с.270. А3 – медленно реализуемые активы – запасы, а также статьи из раздела I актива баланса «Долгосрочные финансовые вложения». А3 = с.210 +с.220+с.140. А4 – труднореализуемые активы – итог раздела I актива баланса, за исключением статей этого раздела, включенных в предыдущую группу. А4 = с.190 – с.140. Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты: П1 – наиболее срочные обязательства – кредиторская задолженность, прочие пассивы, а также ссуды, не погашенные в срок. П1 = с.620. П2 – краткосрочные пассивы – краткосрочные кредиты и заемные средства. П2 = с.610 + с.660. П3 – долгосрочные пассивы – долгосрочные кредиты и заемные средства. П3 = с.590. П4 – постоянные пассивы – собственный капитал, находящийся постоянно в распоряжении предприятия. П4 = с.490 + с.630 + с.640 + с.650. Как видно из таблицы 2.3 и таблицы 2.4, баланс за весь анализируемый период не являются ликвидными, т.к. в них не выполнено неравенство A 1 > П1, а в 2008 году также не соблюдено последнее, самое важное условие ликвидности баланса А4 < П4. Таким образом, баланс предприятия характеризуется как неудовлетворительный, состояние – кризисное. На рис. 2.1 отразим изменения платежного излишка (недостатка) ООО «МБК» в течение анализируемого периода. Рис. 2.1 – Динамика платежного излишка ООО «МБК» за 2007 – 2009 годы Расчет финансовых коэффициентов ликвидности позволяет установить степень обеспеченности краткосрочных обязательств наиболее ликвидными средствами. Расчет базируется на том, что виды оборотных активов имеют различную степень ликвидности в случае их возможной реализации: абсолютно ликвидные денежные средства, далее по убывающей степени ликвидности располагаются краткосрочные финансовые вложения, дебиторская задолженность и запасы. Следовательно, для оценки ликвидности и платежеспособности используются показатели, которые различаются исходя из порядка включения их в расчет ликвидных средств, рассматриваемых в качестве покрытия краткосрочных обязательств. При анализе баланса на ликвидность необходимо обратить внимание на такой важный показатель как чистый оборотный капитал (ЧОК) – свободные средства, находящиеся в обороте предприятия. Чистый оборотный капитал равен разнице между итогами раздела II «Оборотные активы» и раздела V «Краткосрочные обязательства». Чистый оборотный капитал составляет сумму средств, оставшуюся после погашения всех краткосрочных обязательств. Тому зростання даного показника відображає підвищення рівня ліквідності підприємства. Определим чистый оборотный капитал предприятия за 2007 – 2009 годы. ЧОК = ОА – КО (тыс. руб.), ЧОК 2007 = 46985 – 45506 = 1479; ЧОК 2008 = 35019 – 35512 = –493; ЧОК 2009 = 51985 – 51316 = 669. Из расчетов видно, что анализируемое предприятие имеет недостаточный чистый оборотный капитал в 2008 году, в 2007 и 2009 году значение чистого оборотного капитала положительно, но в 2009 году уровень показателя чистого оборотного капитала значительно ниже показателя, наблюдавшегося в 2007 году. Рис. 2.2 – Динамика чистого оборотного капитала ООО «МБК» за 2007 – 2009 годы Таблиця 2.5 Показатели ликвидности баланса Рекомен. Показник ліквідності Розрахунок знач. Достаточность оборотных средств у предприятия для покрытия своих краткосрочных обязательств. 1. Общая (текущая) оборотные средства / Характеризует также запас 1-2 ликвидность краткосрочные обязательства финансовой прочности вследствие превышения оборотных активов над краткосрочными обязательствами Прогнозируемые платежные (Денежные средства + возможности предприятия в условиях Краткосрочные финансовые 2. Срочная своевременного проведения расчетов с вложения + Чистая (промежуточная дебиторами ликвидность, 0,7 -0,8 коэффициент покрытия) дебиторская ликвидность задолженность)/Краткосрочные обязательства Какую часть краткосрочной Денежные средства + 3. Абсолютная (быстрая) задолженности предприятие может краткосрочные финансовые ликвидность погасить в ближайшее время (на дату вложения / Краткосрочные ≥ 0,2 составления баланса) зобов'язання Характеризует долю чистого 5. Коэффициент оборотного капитала в краткосрочных собственной Чистый оборотный капитал / обязательствах, т.е. способность индивидуален платежеспособности оборотный капитал предприятия возместить за счет (Ксп) чистых оборотных активов его краткосрочные долговые обязательства Таблиця 2.6 Коэффициенты ликвидности и платежеспособности (тыс. руб.) Найменування показника Розрахунок Значення Коэффициент абсолютной (быстрой) ликвидности (Кал) Кал = (ДС + КФВ) / КО; Кал2007 = 3219 / 45506 = 0,07; ((стр. 260 б. + 250 б) / итог раздела V б.) Кал2008 = 3417 / 35512 = 0,10; Кал2009 = 3102 / 51316 = 0,06. Коэффициент срочной ликвидности (уточненной) ликвидности (Ксл) Ксл = (ДС + КФВ + ДЗ) / КО; Ксл2007 = 18405 / 45506 = 0,40; ((стр.260 б. + стр. 250 б. + стр. 241 б.) / итог раздела V б.) Ксл2008 = 8814 / 35512 = 0,25; Ксл2009 = 23798 / 51316 = 0,46. Коэффициент общей (текущей) ликвидности (Кол) Кол =(ДС + КФВ + ДЗ + З)/КО Кол2007 = 46632 / 45506 = 1,02; ((стр.260 б. + стр. 250 б. + стр. 241 б. + стр. 210 б.) / итог раздела V б.) Кол2008 = 34833 / 35512 = 0,98; Кол2009 = 51550 / 51316 = 1,00. Коэффициент собственной платежеспособности (Ксп) Ксп = ЧОК / КО; Ксп2007 = 1479 / 45506 = 0,03; (формула (8) / итог раздела V б.) Ксп2008 = -493 / 35512 = -0,01; Ксп2009 = 669 / 51316 = 0,01. Рекомендуемое значение коэффициента абсолютной ликвидности Кал > 0,2. Кал 2007 = 0,07; Кал2008 = 0,10; Кал2009 = 0,06. Значение данного показателя показывает очень низкую платежеспособность организации. Рекомендуемое значение коэффициента срочной ликвидности Ксл = (0,7;0,8). Ксл2007 = 0,40; Ксл2008 = 0,25; Ксл2009 = 0,46. Можно говорить о том, что в ближайшей перспективе баланс предприятия также будет неликвиден. Рекомендуемое значение коэффициента общей ликвидности Кол = (1; 2). Нижняя граница указывает на то, что оборотных средств должно быть достаточно для покрытия краткосрочных обязательств. Кол2007 = 1,02; Кол2008 = 0,98; Кол 2009 = 1,00. Видно, что за анализируемые года значение данного показателя достигает нижней границы рекомендуемых показателей, а в 2008 году – незначительно ниже данного значения. Это говорит о том, что перспективы восстановления ликвидности предприятия в длительном периоде имеются, но они очень низки. Показатель собственной платежеспособности индивидуален для каждого предприятия и зависит от специфики его производственно-коммерческой деятельности. Ксп2007 = 0,03; Ксп2008 = -0,01; Ксп2009 = 0,01. Низкие значения показателей говорят о том, что предприятие не обладает собственным оборотным капиталом, что отрицательно характеризует платежеспособность предприятия. Динамику показателей ликвидности и их сравнение с нормативными значениями отразим на рис. 2.3. Коэффициенты деловой активности позволяют проанализировать, насколько эффективно предприятие использует свои средства. К данным коэффициентам относятся различные показатели оборачиваемости. Рис. 2.3 – Динамика показателей ликвидности ООО «МБК» в 2007 – 2009 годах Скорость оборота (количество оборотов за период), т.е. скорость превращения в денежную форму, оказывает влияние на платежеспособность и отражает повышение производственно-технического потенциала. Таблиця 2.7 Коэффициенты деловой активности предприятия (тыс. руб.) Розрахункова формула Что характеризует 1. Показатели Показывает скорость оборота всего авансированного капитала (активов) предприятия, т.е. количество совершенных им оборотов за анализируемый период. КОа = ВР / Аср 1.2. Продолжительность одного оборота активов (дни) Характеризует продолжительность одного оборота всего авансированного капитала (активов) в днях. Па = Д / КОа 1.3. Коэффициент оборачиваемости внеоборотных активов Показывает скорость оборота немобильных КОвоа =ВР / ВОАср оборачиваемости активов 1.1.Коэффициент оборачиваемости активов (стр. 010 ф. № 2 / стр. 300 б. ср.) (стр. 010 ф. № 2 / стр. 190 б. ср.) активов предприятия за анализируемый период. 1.4. Продолжительность одного оборота внеоборотных активов (дни) Характеризует продолжительность одного оборота внеоборотных активов в днях Пвоа = Д / КОвоа 1.5. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов Показывает скорость оборота мобильных активов за анализируемый период. КОоа =ВР / ОАср 1.6. Продолжительность одного оборота оборотных активов (дни) Выражает продолжительность оборота мобильных активов за анализируемый период, т.е. длительность производственного (операционного) цикла предприятия. Поа = Д / КОоа 1.7. Коефіцієнт оборотності запасів Показывает скорость оборота запасов (сырья, материалов, незавершенного производства, готовой продукции на складе, товаров) КОз = СРТ / Зср Показывает скорость превращения запасов из материальной в Пз = Д / КОз 1.8. Продолжительность одного оборота запасов (дни) (стр. 010 ф. № 2 / стр. 290 б. ср.) (стр. 020 ф. № 2 / стр. 210 б. ср.) денежную форму. Снижение показателя – благоприятная тенденция. 1.9. Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості Показывает число оборотов, совершенной дебиторской задолженностью за анализируемый период. При ускорении оборачиваемости происходит повышение значения показателя, что свидетельствует об улучшении расчетов с дебиторами. КОдз = ВР / ДЗср 1.10. Продолжительность одного оборота дебиторской задолженности (дни) Характеризует продолжительность одного оборота дебиторской задолженности. Снижение показателя – благоприятно. Пдз = Д / КОдз (стр. 010 ф. № 2 / стр. 231 + 241 б. ср.) 2. Показатели оборачиваемости собственного капитала. 2.1.Коэффициент оборачиваемости собственного капитала Отражает активность собственного капитала. Рост в динамике отражает повышение эффективности использования собственного капитала. 2.1.КОск =ВР/ СКср (стр. 010 ф. № 2 / стр. 490 б. ср.) 2.2. Продолжительность одного оборота собственного капитала (дни) 3.Показатели оборачиваемости кредиторской задолженности 3.1. Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості 3.2. Продолжительность одного оборота кредиторской задолженности (дни) КОск2008 = 62451 / 1185,5 = 52,68; КОск2009 = 65706 / 713,5 = 92,09. Характеризует скорость оборота собственного капитала. Снижение показателя в динамике отражает благоприятную тенденцию. Показывает скорость оборота задолженности предприятия. Ускорение Одз, то ? неблагоприятно сказывается на ликвидности предприятия; если Окз возможен остаток свободных средств у предприятия. Характеризует период времени, за который предприятие покрывает срочную задолженность. Замедление оборачиваемости, т.е. увеличение периода свидетельствует о благоприятной тенденции деятельности предприятия. Пск = Д / КОск 3.1.КОкз =ВР/ КЗср (стр. 010 ф. № 2 стр. 620 б. ср.) Пкз = Д / КОкз Проанализируем полученные данные. Коэффициент оборачиваемости активов – КОа2008 = 1 оборотов активов предприятия за 2009 год незначительно сни эффективно использоваться в производственном процессе. И оборота возросла с 243,33 дней до 244,97. Таким образом, акт превращаться в денежную форму, что отрицательно сказывае Оборачиваемость внеоборотных активов увеличилась: является хорошим признаком, т.е. внеоборотные активы стали Скорость превращения в денежную форму оборотных составила 1,51 оборота. Следовательно, длительность одного неблагоприятная тенденция. Коэффициент оборачиваемости запасов отражает увел видно, что запасы стали быстрее обращаться, т.е – преобразов С дебиторской задолженностью ситуация обратная: чи расчеты с дебиторами значительно ухудшились. Улучшились расчеты с кредиторами. Число оборотов к 1,51, что благоприятно влияет на ликвидность предприятия. А 237,01 до 241,72 дней говорит о благоприятной деятельности Таким образом, проанализировав все показатели, види хотя необходимо пересмотреть расчетную дисциплину предп Анализ финансовой устойчивости предприятия позвол предприятие управляло собственными и заемными средствам Абсолютные показатели финансовой устойчивости пре 1. Наличие собственных оборотных средств. СОС год = СК – ВОА (тыс. руб.), где: СОС год - собственные оборотные средства; СК - власний капітал; ВОА - необоротні активи. СОС 2007 = 2161 – 682 = 1479; СОС 2008 = 210 – 703 = –493; СОС 2009 = 1217 – 549 = 668. 2. Наличие собственных и долгосрочных заемных источн СДИ год = СОС + ДКЗ (тыс. руб.), где: СДИ год – собственные и долгосрочные заемные ис ДКЗ – долгосрочные кредиты и займы. СДИ 2007 = 1479 + 0 = 1479; СДИ 2008 = –493 + 0 = –493; СДИ 2009 = 668 + 0 = 668. 3. Общая величина основных источников формирования ОИЗ год = СДИ + ККЗ (тыс. руб.), где: ОИЗ год – основные источники формирования запа ККЗ – краткосрочные кредиты и займы. ОИЗ 2007 = 1479 + 0 = 1479; ОИЗ 2008 = –493 + 0 = –493; ОИЗ 2009 = 668 + 0 = 668. Отразим на рис. 2.4 динамику показателей источников ООО «МБК». Показатели источников формирования запасов за 2007 – 2009 В результате можно определить три показателя обеспе финансирования: 1. Излишек (недостаток) собственных оборотных средств ДСОС год = СОС год – З (тыс. руб.), где: ДСОС год - прирост, излишек оборотных средств; З – запасы. ДСОС 2007 = 1479 – 28227 = –26748; ДСОС 2008 = –493 – 26019 = –26512; ДСОС 2009 = 668 – 27752 = –27084. Предприятие имеет недостаточное количество собстве 2. Излишек (недостаток) собственных и долгосрочных за ДСДИ год = СДИ год – З (тыс. руб.), где: ДСДИ год – излишек (недостаток) собственных и д финансирования запасов. ДСДИ 2007 = 1479 – 28227 = –26748; ДСДИ 2008 = –493 – 26019 = –26512; ДСДИ 2009 = 668 – 27752 = –27084. За весь анализируемый период на предприятии недоста источников финансирования запасов. 3. Излишек (недостаток) общей величины основных исто ДОИЗ год = ОИЗ год – З (тыс. руб.), где: ДОИЗ год - излишек (недостаток) общей величины ДОИЗ 2007 = 1479 – 28227 = –26748; ДОИЗ 2008 = –493 – 26019 = –26512; ДОИЗ 2009 = 668 – 27752 = –27084. Таким образом, в анализируемом периоде на предприя покрытия запасов, причем к концу периода данный показател Динамику показателей покрытия запасами основными 2.5. Рис. 2.5 – Динамика показателей покрытия запасами ос «МБК» в 2007 – 2009 гг. Приведенные показатели обеспечения запасов обладаю финансирования. На их основании можно сделать вывод о ти Вывод формируется на основе трехкратной модели: М(ДСОС; ДСДИ; ДОИЗ) В результате расчетов видно: В течение всего анализир < 0). Это означает следующее: в течение анализируемого пе оценивается как кризисное. Относительные показатели финансовой устойчивости предприятия от внешних кредиторов и инвесторов. Таблиця 2.8 Относительные показатели финансовой устойчивости капитала) (тыс. руб.) Найменування показника Что характеризует Реком. знач. Розрахунок Коефіцієнт фінансової незалежності Долю собственного капитала в валюте баланса Коэффициент задолженности (финансовой зависимости) Соотношение между заемными и собственными средствами Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними засобами Долю собственных оборотных средств в оборотных активах Коефіцієнт маневреності Долю собственных оборотных средств в собственном капитале Коефіцієнт фінансової напруженості Коэффициент соотношения мобильных и мобилизованных активов Долю заемных средств в валюте баланса Сколько внеоборотных активов приходится на каждый рубль оборотных активов Кфн = СК / ВБ 0,6 (итог раздела II баланса / итог баланса) Кз = ЗК / СК 0,5-0,7 (итог раздела IV + V баланса / итог раздела III баланса) Ко = СОС / ОА > 0,1 (формула (1) / итог раздела II баланса) Км = СОС / СК 0,2-0,5 (формула (1) / итог раздела III баланса) Кфнапр = ЗК / ВБ < 0,4 (итог раздела IV + V баланса / итог баланса) Кс = ОА / ВОА индивид (итог раздела II баланса / итог раздела I баланса) Изменения показателей финансовой устойчивости отра Оптимальная величина коэффициента финансовой нез = 0,01; Кфн 2008 = 0,02. Снижение коэффициента к концу а 2007 снижении, финансовой независимости предприятия. Рис. 2.6 – Показатели финансовой устойчивости предп Нормальное ограничение коэффициента финансовой з = 169,1; Кз 2009 = 42,17. Таким значения свидетельствуют о 2008 предприятия. Рекомендуемое значение коэффициента обеспеченност 0,1. Ко 2007 = -11,54; Ко 2008 = -4,23; Ко 2009 = -0,63. То есть у пр исследования имелось недостаточное количество собственны потребностей хозяйственной деятельности. Нормальное ограничение коэффициента маневренност Км 2009 = 0,01. Таким образом, анализируемый коэффициент т маневренности. Рекомендуемое значение коэффициента финансовой на = 0,95; Кфнапр 2008 = 0,99; Кфнапр 2009 = 0,98. Расчеты пок 2007 напряженности растет, что говорит о снижении финансовой с Кс – коэффициент соотношения мобильных и мобилиз Кс 2009 = 94,69. 68 руб. 89 коп. оборотных активов приходится 49 руб. 81 коп. оборотных активов приходится на 1 рубль вне копеек оборотных активов приходится на 1 рубль внеоборотн показывают, что активы предприятия отличаются низкой имм Экономическая эффективность деятельности предприя (доходности), т.е. коэффициенты рентабельности показывают предприятия. Таблиця 2.9 Коэффициенты рентабельности предприятия (%) Найменування Розрахункова формула Что характер 1.Рентабельность реализации продукции Ррп = (Пр / Срп) * 100 Показывает, прибыли от р продукции п на один рубл затрат 1.1. Рентабельность реализованной продукции (Ррп) где: Пр – прибыль от реализации товаров; Срп – полная себестоимость реализации продукции (стр. 140 / стр. 020 ф. № 2) 1.2. Рентабельность изделия (Ризд) Ризд = (П / Срп) * 100 где: П – прибыль по калькуляции издержек на изделие или группу изделий; Показывает п приходящую рубль затрат изделие (гру изделий) (стр. 029 / стр. 020 ф. № 2) 2. Рентабельность производства (Рп) Рп = (БП / (ОСср + МПЗср)) * 100, где: БП – бухгалтерская прибыль (общая прибыль до налогообложения); ОСср – средняя стоимость основных средств за расчетный период; Отражает ве прибыли, приходящей каждый рубл производств ресурсов (материальны предприятия МПЗср - средняя стоимость материально-производственных запасов за расчетный период. (стр. 140 ф. №2 / (стр. 120 б. + стр. 210 б)) 3. Рентабельность активов (имущества) 3.1. Рентабельность совокупных активов (Ра) Ра = (БП / Аср) * 100, где: Аср – средняя стоимость совокупных активов за расчетный период. (стр. 140 ф. № 2 / стр. 300 б.) Отражает ве прибыли, приходящую каждый рубл совокупных 3.2. Рентабельность внеоборотных активов (Рвоа) Рвоа = (БП / ВОАср) * 100, Где: ВОАср – среднегодовая стоимость внеоборотных активов. Отражает ве прибыли, приходящую каждый рубл внеоборотны (стр. 140 ф. № 2 / стр. 190 б.) 3.3. Рентабельность оборотных активов (Роа) Роа = (БП / ОАср) * 100, Где: ОАср – среднегодовая стоимость оборотных активов (стр. 140 ф. № 2 / стр. 290 б.) 3.4. Рентабельность чистого оборотного капитала (Рчок) Рчок = (БП / ЧОКср) * 100, Где: ЧОКср – средняя стоимость чистого оборотного капитала за расчетный период Показывает в бухгалтерско прибыли, приходящей каждый рубл оборотных а Показывает в бухгалтерско прибыли, приходящей каждый рубл оборотного к (стр. 140 ф. № 2 / ф. (8)) 4. Рентабельность собственного капитала (Рск) Рск = (ЧП / СКср) * 100, Где: ЧП – чистая прибыль; СКср – среднегодовая стоимость собственного капитала. Показывает в чистой прибы приходящей собственного (стр. 190 ф. № 2 / стр. 490 б.) 5. Рентабельность продаж (Рпродаж) Рпродаж = (БП / ОП) * 100, Где: ОП – объем продаж. (стр. 140 ф. № 2 / стр. 010 ф. № 2) Характеризу бухгалтерско прибыли при на рубль объ продаж. Рентабельность реализованной продукции (Ррп) возрос положительной тенденцией, хотя значение показателя рентаб Рентабельность изделия снизилась: Ризд2008 = 33,44% Рентабельность производства возросла: Рп2008 = -21,4 затраты на производство продукции снизились. Рентабельность активов также значительно возросла: д рубль активов, возросла. Рентабельность внеоборотных активов возросла до 12, использования внеоборотных активов, значительно возросла, Рентабельность оборотных активов также возросла: Ро рентабельность оборотных активов намного увеличилась. Рентабельность чистого оборотного капитала незначит Рентабельность собственного капитала возросла до 1,1 Рентабельность продаж также возросла. Анализ показателей отчета о прибылях и убытках свид предприятия лежат в области неэффективных внереализацион улучшение положения возможно только путем планомерного Итак, проанализировав полученные показатели рентаб показателям, что является положительным моментом и являет прибыли. Проведенный анализ позволил определить общие тенд полно изучить и выявить резервы не только для текущей рабо а также дать общие рекомендации по увеличению доходности По результатам проведенного анализа в 2008 г. можно имеющим исключительно хорошее значение является прибыл Положительно характеризующим финансовое положен превышение чистых активов над уставным капиталом, однако чистых активов. Показателем, имеющим близкое к нормальному значен соотношение активов по степени ликвидности и обязательств Негативно финансовое положение компании ООО «МБ положение по величине собственных оборотных средств. Показатели финансового положения и результатов дея критические значения: отрицательная динамика изменения собственного капи неудовлетворительная структура баланса с точки зрени ликвидности и обеспеченности собственными средства крайне низкая величина собственного капитала относи «МБК» (1%); коэффициент покрытия инвестиций значительно ниже долгосрочных обязательств в общей сумме капитала О критическом значении 75%); коэффициент маневренности собственного капитала и фактического отсутствия у организации собственных с коэффициент обеспеченности материальных запасов и фактического отсутствия у организации собственных о коэффициент текущей (общей) ликвидности существен существенно ниже нормативного значения коэффицие коэффициент абсолютной ликвидности значительно ни убыток от финансово-хозяйственной деятельности сос значительный, по сравнению с общей стоимостью акти На основе анализа в 2009 г. выделены и сгруппированы показатели финансового положения и результатов деятельнос рассматриваемого периода, которые приведены ниже. При эт показателей, но и их динамика. Показатели финансового положения и результатов дея исключительно хорошие значения: опережающее увеличение собственного капитала отно ООО «МБК» чистые активы превышают уставный капитал, при этом активов; коэффициент маневренности собственного капитала и за отчетный период получена прибыль от продаж (208 положительная динамика по сравнению с прошлым пе чистая прибыль составила 508 тыс. руб. (+6731 тыс. ру г.); рост рентабельности продаж (+0,2 процентных пункта 2008 г.); положительная динамика прибыли до налогообложени (+9 коп. к -8,3 коп. с рубля затрат за аналогичный пери Приведенные ниже 3 показателя финансового положен неудовлетворительные значения: неустойчивое финансовое положение по величине соб материально-производственные запасы недостаточно п коэффициент текущей (общей) ликвидности не уклады В ходе анализа были получены следующие критически ООО «МБК» в 2009 г.: неудовлетворительная структура баланса с точки зрени ликвидности и обеспеченности собственными средства высокая зависимость компании ООО «МБК» от заемно лишь 2%).; коэффициент покрытия инвестиций значительно ниже долгосрочных обязательств в общей сумме капитала к критическом значении 75%); коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности значительно ниже нормативного значения коэффициен На конец декабря 2009 г. финансовое положение комп удовлетворительное. В то же время в 2009 г. компания ООО « результаты (по состоянию и динамике показателей прибыли и Проведенный анализ позволяет сделать следующие вы ООО «МБК» увеличилась на 16 812 тыс. рублей (или на 47,06 Наибольший удельный вес (98,96%) в общей сумме активов к лишь 1,04% активов занимают внеоборотные активы. Более в роста выручки от реализации обусловили снижение фондоотд численности работников уменьшилась фондовооруженность т 46,85 тыс. руб. В структуре оборотных активов к концу 2009 года 53,3 краткосрочную дебиторскую задолженность. Наибольший тем наблюдался у дебиторской задолженности (382,47%); возросл составил 107,55%. Рост материальных оборотных активов и объема прода происходил приблизительно одинаковыми темпами (107,55% товарно-материальных ценностей незначительно превышал т дебиторской задолженности в 3,83 раза способствовало сущес дебиторской задолженности – на 12,17 дней, что свидетельств договорам, финансовых затруднениях у потребителей, сниже и сбытового подразделений, неосмотрительной кредитной по покупателям, неразборчивым выбором партнеров, слишком в Снижение количества оборотов мобильных активов привело к Для улучшения эффективности деятельности компании усилия на снижении дебиторской задолженности, отвлекающ результате: переплаты налогов и других обязательных платеж возврата средств подотчетными лицами (командировочных, т сомнительной задолженности по истечении сроков оплаты, сп обязательств и т. п. Важную роль в улучшении использования оборотных с предприятия играет рост свободных денежных средств в касс денежным обращением предприятию следует осваивать новы форвардные и фьючерсные контракты, факторинг. 2.3 Оценка методов ценообразования на предприяти Одной из первых проблем, которые решает руководств является преодоление дефицита квалифицированных кадров. 1. Расходы на привлечение квалифицированных кадро первые несколько лет кризисного состояния предприятия вер объясняться патриотичностью, то более длительный срок чащ некуда идти. Предприятие в состоянии кризиса характеризует ушли – в другую компанию, в бизнес, на пенсию. Возможность быстрого восстановления утраченных ка безработица позволяла выбирать людей, осталась в прошлом. квалифицированная рабочая сила. А это именно та часть, кото следовательно, уже устроилась, следовательно ее придется пе издержки, причем нет никакой гарантии, что эта программа п 2. Расходы на обучение и повышение квалификации. П необходимость налаживания системы внутрипроизводственно учебных заведений. Это приводит к дополнительным расхода квалификации, оплата наставничества. 3. Расходы на увеличение численности вспомогательно управленческого персонала. Еще одним немаловажным факто труда является рост численности вспомогательного персонала производства. В условиях напряженных советских техпромфи требования к организации труда. Однако падение объемов пр операций ушел жесткий ритм и естественным путем отпала н квалификации. Из этого не следует, что улучшилась организация прои квалификации высвободилось время, и ему, чтобы он не прос ранее требовался отдельный подсобный рабочий. Однако уве восстановления прежней структуры. Этими же факторами объ мастеров. 4. Прочие расходы, связанные с персоналом. Вывод пр расходов на рекламу о наборе персонала, издержек, связанны персонала, значительным ростом потерь от брака вследствие Увеличение издержек на эксплуатацию и ремонт обору В качестве аксиомы можно утверждать, что каким бы р находящегося в кризисе, оборудование, даже если оно находи физически. И решение задачи стремительного рывка на новые серьезным скачком расходов на эксплуатацию и ремонт обору квалифицированном ремонтном персонале. Финансирование капитального ремонта оборудования обычно делается) не вполне корректно, так как с экономическ управления эти расходы являются, по сути, инвестициями в в Особое внимание следует уделить затратам на содержа производства избыточные производственные мощности, дост служили основным источником экономии. Когда ничего не вы эта труба расчетную нагрузку? может ли энергетическая инфр снабжение возрастающих объемов производства? При росте в все то, что было сэкономлено в годы кризиса. Причем выявит ситуаций. Антикризисная программа управления предприятием т процедур, включая такие «мелочи», как документооборот. На четко налаженной административно-управленческой машино условиях падения объемов производства. Например, увеличен проблему корректности технологических нормативов и четко производство. Те упрощения процедуры, которые были допус и которые для персонала стали традиционными, зачастую мог успешной маркетинговой компании. Побочным фактором увеличения деловой активности п пристальное внимание различного рода фискальных органов изменению схемы расчетов, а также влечет за собой соответст осуществление различных контрмер, страхующих активы от н Таким образом, при разработке программы выхода пре возникновение дополнительных расходов, четкий размер кото связаны с модернизацией бизнеса, вывода его на иную качест смысла, они должны учитываться в системе управленческого в модернизацию – персонала, оборудования, системы управле затрат на выход предприятия из кризиса и даст объективную существующего бизнеса. В условиях, когда собственные источники средств на а ограничены, недоучет «текущей» части расходов может поста основанной на возврате к докризисным объемам производств иному может зазвучать предложение о модернизации техноло После завершения этапа скачкообразного роста (по мо инвестиционные затраты резко сокращаются, и предприятие в теоретических» моделей финансового менеджмента. В некоторых случаях разница между объемом произво положительного эффекта масштаба, и объемом производства, эффект масштаба, может быть довольно значительной. То ест соответствующий постоянной отдаче от роста масштабов про долгосрочные издержки будут неизменными. В его пределах ресурсов — скажем, на 10% — вызывает пропорциональное у есть АТС не изменяются. Самый простой способ ценообразования заключается в себестоимость товара. Чтобы не обанкротиться, предприятие очень важным стратегическим соображением является устано метода расчета наценок, исходя из себестоимости или из прод Фирма использует стратегию ценообразования, основа покупателей, при расчете цены процент начисляется на себест прибыли – 18%, процент вычислен по методу УТн1. где Утн1 — уровень торговой надбавки к цене закупки Цр — уровень цены реализации товара, приемлемый д Цз — цена закупки единицы товара у поставщика; При этом на предприятии используется система скидок установленной, также предусмотрена система «подарков» к к стимулирует сбыт. Потребители, не сильно ограниченные в ср объемы продукции, а также останавливают свой выбор на бол Планирование ассортимента товаров магазина рассмат управлении магазином. Качество принимаемых решений по а эффективность деятельности магазина, на его конкурентоспос Модели планирования ассортимента товаров магазина экономическая эффективность продаж товаров магазина, прог совместных покупок товаров, оптимизация структуры выклад эффективности продаж товаров магазина позволяет вовремя з элементы в ассортименте магазина, что позволяет предприяти товары позволяет снижать запасы на складе, а также не допус товары отсутствуют в продаже. Оценка связей совместных по воздействие на сбыт, так как наличие товаров, которые обычн товаров обеспечивает продажу и этих товаров. Оптимизация с чтобы товары, сбыт которых наиболее желателен, бросались в доказано, что основные товары должны быть выложены на ви выкладываются сопутствующие товары. Также в ООО «МБК» ценообразования. Для ООО «МБК» объем товарооборота, обеспечивающ рассчитан исходя из следующего равенства: ВД-НДС-ИО=0; где ВД — сумма валового дохода, руб.; НДС — сумма налога на добавленную стоимость, руб. ИО — сумма издержек обращения, руб.; або: V тнф * Т min – (У тнф * Т min ) * С ндс – (У перм.ф * где Т min — минимальный объем товарооборота, обесп безубыточную работу, руб.; У тнф - фактический средний уровень торговой надбав С ндс.— расчетная ставка налога на добавленную стои У перм.ф — фактический уровень переменных издерж ИО пост.ф. — фактическая сумма постоянных издерже Минимальный средний уровень торговой надбавки опр У тн min = У иоф / (1 – С ндс), где У тн min - минимальный уровень торговой надбавк У иоф - фактический уровень издержек обращения (вы 3 Разработка предложений по повышению эффекти предприятии ООО «МБК» 3.1 Разработка основных положений ценовой полит Необходимо обоснование и анализ различия цен, устан конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения по виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукци предприятием – производителем, а также снижения ее себесто Политика цен предприятия, в свою очередь, является о ценообразования, то есть набора практических факторов и ме при установлении рыночных цен на конкретные виды продук Для разработки и успешной реализации ценовой полит постоянно действующее структурное подразделение, отвечаю предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляе руководителя структурного подразделения предприятия, кото предприятия, и может входить в состав либо этого подразделе подразделения. Реструктурирование организации и контроля сбытовой предполагает: 1. разработку внутренних стандартов (правил) сбытовой Положении о сбытовой политике на основе анализа ад организации внутренним и внешним условиям ее функ 2. анализ соответствия оргструктуры отделов, занимающ сбыта, маркетинга, коммерческого отдела и т.п.), совре корректировка для соответствия принципам эффективн требованиям к ее организации («разделение обязаннос внутреннего контроля», «единичная ответственность» руководителей и ответственного за сбыт персонала (пр и т.д.) и злоупотреблений (сговор работников отдела с отгрузках и т.д.); 3. разработку комплекса организационно-нормативных д должностных инструкций), регламентирующих сбытов условиях; 4. разработку формальных процедур контроля реализаци внутреннего контроля требованию регламентации. Планирование и учет результатов в системе управлени носителям затрат (видам продукции) и за определенный пери как разница между ценой и переменной себестоимости данно покрытия или маржинальный доход на изделие. Величина суммы покрытия (маржинального дохода) – предприятием. Эта величина показывает «вклад» изделия в по объеме – в прибыль предприятия. Результат за период характеризует величину прибыли определенный период. Расчет прибыли предприятия осущест сумма покрытия предприятия, на втором этапе из величины с затрат, которые не распределяются между носителями, как пе учета по местам возникновения затрат в подсистему учета рез В целях расширения возможности анализа структуры р многоступенчатый учет суммы покрытия. Это позволяет опре ответственности в покрытие общих постоянных расходов и в Цену изделия определим на основе удельного веса пер образом, цена упаковки шпатлевки составит 23,91 руб. (13,39 Прибыль предприятия определим с помощью многосту соответствии с которым сначала определим сумму покрытия доход изделия): На последнем этапе определяется прибыль предприяти Сметный счет прибылей и убытков составим в табл. 3. Таблиця 3.1 Сметный счет прибылей и убытков за месяц Показники Ш ( 1. Объемы реализации, шт. 3 Объемы реализации, тыс. руб. 8 2. Себестоимость реализованной продукции (переменная), тыс. руб. 4 3. Маржинальный доход изделий, тыс. руб. 3 4. Постійні витрати, тис. руб. 1 5. Прибуток від реалізації, тис. крб. 2 Определим порог рентабельности – это такая выручка при которых предприятие не имеет убытков, но еще и не имее Критическая выручка будет равна: Запас финансовой прочности показывает, какое сниже без угрозы для своего финансового положения: Как видно из приведенных выше данных, предприятие финансовой прочности превышает 50%, что свидетельствует продаж в 2 раза предприятие будет получать прибыль. Это яв свидетельствует об эффективности финансово-хозяйственной Далее на рисунке 3.1 отразим график безубыточности Рис. 3.1 – График безубыточности шпатлевки Второй способ ценообразования, примененный к шпат спроса. Проведенное исследование позволило определить след таблице 3.2. Таблиця 3.2 Данные об уровне спроса на шпатлевку Ціна Возможный объем сбыта, упаковок Виручка від реалізації Переменные издержки Постоя издерж 20 50000 1000000 669500 150000 21 45000 945000 602550 150000 22 40000 880000 535600 150000 23 36500 839500 488735 150000 23,5 35000 822500 468650 150000 24 33000 792000 441870 150000 24,5 31000 759500 415090 150000 25 29500 737500 395005 150000 Таким образом, при установлении цены в соответствии рынка определяется оптимальная цена в размере 23,5 руб. / уп результату, полученному в соответствии с ценообразованием что позволяет говорить об ее эффективности и прибыльности На рис. 3.2 построим график безубыточности по второ Рис. 3.1 – График безубыточности шпатлевки по второ Далее рассчитаем коэффициент спроса по цене для шп Если величину спроса (предложения) мы обозначили q спроса (предложения) в зависимости от изменения цены, или будет равен: где ∆q – изменение спроса, %; ∆p – изменение цены, %. В соответствии с данной формулой коэффициент спро Принято считать, если: Ep < 1 - спрос неэластичен; Ep > 1 - спрос эластичен; Ep = 1 - спрос с единичной эластичностью. Таким образом, в данном случае спрос является эласти 3.2 Совершенствование подходов к системе ценообр Необходимо обоснование и анализ различия цен, устан конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения по виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукци предприятием – производителем, а также снижения ее себесто Политика цен предприятия, в свою очередь, является о ценообразования, то есть набора практических факторов и ме при установлении рыночных цен на конкретные виды продук Для разработки и успешной реализации ценовой полит постоянно действующее структурное подразделение, отвечаю предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляе руководителя структурного подразделения предприятия, кото предприятия, и может входить в состав либо этого подразделе подразделения. Реструктурирование организации и контроля сбытовой предполагает: 5. разработку внутренних стандартов (правил) сбытовой Положении о сбытовой политике на основе анализа ад организации внутренним и внешним условиям ее функ 6. анализ соответствия оргструктуры отделов, занимающ сбыта, маркетинга, коммерческого отдела и т.п.), совре корректировка для соответствия принципам эффективн требованиям к ее организации («разделение обязаннос внутреннего контроля», «единичная ответственность» руководителей и ответственного за сбыт персонала (пр и т.д.) и злоупотреблений (сговор работников отдела с отгрузках и т.д.); 7. разработку комплекса организационно-нормативных д должностных инструкций), регламентирующих сбытов условиях; 8. разработку формальных процедур контроля реализаци системы внутреннего контроля требованию регламент Предлагаемая структура сбытовой политики ООО «МБ Остановимся на исследовании известного в экономике ТБП > Тр > Та > 100%, где ТБП, Тр, Та — темпы роста балансовой прибыли, р При выполнении следующих зависимостей: С2 = Аотч,; С3 = ЭРотч.; НРЭИ — нетто-результат эксплуатации инвестиций за Аотч, Абаз — объем активов за отчетный и базовый го ЭРотч — экономическая рентабельность активов отчет Тэр — темп роста экономической рентабельности. Зависимость между темпами роста балансовой прибыл без изменения (т.е. ТБП > ТР), так как исследование этой зави вопросами, требующими проработки и установления конкрет составляющих, входящих в балансовую прибыль, темпами ро коммерческих и управленческих расходов и темпами роста об Таким образом, мы имеем сегодня конкретную зависим и темпами роста активов (2). Продолжим исследования в этом направлении. Допустим, что темп роста прибыли от реализации соот темпы роста составляющих балансовой прибыли: операционн оставляем без изменения). Используя известное выражение ВР – себестоимость = Прибыль от реализации, (3) можем записать: ТПР = Т (ВР –С/С) , (4) где ТПР — темп роста прибыли от реализации; ВР — выручка от реализации; С/С — себестоимость реализованной продукции. Зависимость (1) запишем в следующем виде: Используем выражение (4) и проведем ряд математиче , где ВР1, ВР2 — выручка от реализации отчетного и бу С/С1, С/С2 — себестоимость реализованной продукци Тоді Т ПР = Т ВР С 4 – Т С/С С 5 . (6) Используя выражение (5), можем записать: Далее используем известное выражение из теории опер выше, а именно: Обозначим этот результат как C6. Проведя ряд матема Т ПР = Т ВР С 6 – (С 6 – 1) (8) або Т BP = (Т ПР + (С 6 – 1)) / С 6 (9) Подставляем выражение (9) в выражение (6). Тогда получаем Проведем ряд математических преобразований и опред то Еще раз преобразуем полученное выражение: Таким образом, мы получили систему зависимостей: Полученные выражения конкретизируют «золотое пра конкретные зависимости не только между темпами роста бала реализации, но и темпами роста себестоимости. Рассматривая вопрос управления темпами роста (сниж следующее. В целом динамика технико-организационного уровня п интенсификации использования производственных и финансо Значит, совершенствование управления всеми фактора динамике производительности труда, материалоотдачи, фонд (отражающей амортизацию, отдачу и оборачиваемость основн средств. Показатели интенсификации производства — это преж использования ресурсов предприятия, а именно: промышленн материальных затрат, основных производственных фондов, а Степень интенсификации и экстенсификации производ ресурса на процент прироста продукции и относительной эко Следовательно, можно записать следующее дополнени Систему зависимостей (12) и (13) можно рассматриват программы, оптимизирующей показатели темпов роста балан выручки от реализации и себестоимости продукции при извес заданной (или прогнозируемой) экономической рентабельнос коэффициентах ликвидности и финансовой устойчивости пре Рассматривая себестоимость, как: Себестоимость = Амортизация + Материальные затрат С/С = Ф + МЗ + ОТ, (14) и, используя зависимости (12 и 13), можно разработать производственными и финансовыми ресурсами с минимально на 1% прироста продукции и максимально возможной относи определит комплексную всестороннюю интенсификацию про Теперь попытаемся вывести зависимость допустимых прибыли, выручки от реализации и объема активов с учетом ф правило, происходит при значительном росте объема активов производство, при увеличении накладных расходов и др. На начальном этапе просто полагаем, что постоянные по сравнению с постоянными затратами текущего периода. Тогда выведем формулу силы воздействия операционн Для этого проведем ряд математических преобразован Позначимо: Пр 1 — прибыль от реализации отчетного (текущего) п Пр 2 — прибыль от реализации будущего периода; ВМ 1 — валовая маржа отчетного периода; Пост 1 , Пост 2 — постоянные затраты отчетного и буд Пер 1 , Пер 2 — переменные затраты отчетного и будущ СВОР ' — сила воздействия операционного рычага с уч Т ВР — темп роста выручки от реализации (в отн. ед.), ВР 1 , ВР 2 — выручка от реализации отчетного и будущ Отже: Пр = ВР – С/С = ВР – (Пер + Пост). (15) Запишем это выражение для отчетного и будущего пер Пр 1 = ВР 1 – (Пер 1 + Пост 1 ); (16) Пр 2 = ВР 2 – (Пер 2 + Пост 2 ). (17) Враховуючи, що ВР 2 / ВР 1 = T BP ; Пост 2 = К x Пост 1 ; Пер 2 = T BP x П можем далее записать: Пр 2 = Т ВР x ВМ 1 –К x Пост 1 . (18) Далее, используя принцип операционного рычага, возд динамику прибыли при определенном изменении выручки от преобразований, получим: Пр 2 = Пр 1 [1 + СВОР ' (Т ВР – 1)]. (19) Приравнивая правые части выражений (18) и (19), полу Т BP x ВМ 1 –К x Пост 1 = Пр 1 [1 + СВОР ' (ТВР – 1)]. ( Из выражения (20) найдем СВОР ў (промежуточные пр Так как: Т BP = 1 + Прирост ВР; Т БП = 1 + Прирост БП, Прир. БП = Прир. ВР х СВОР '. Звідси Подставим последнее выражение в (21), проведем ряд еще одно выражение для СВОР ў в следующем виде: Таким образом, выражения (21) и (23) определяют сил случае изменения постоянных затрат в будущем периоде и та при определенной динамике изменения выручки от реализаци постоянных затрат. 3.3 Экономическая эффективность внесенных пред Целью формирования финансовой стратегии формиров обеспечение финансирования запланированного объема выру поставленной цели будет применяться следующая стратегия ф 1. Исходя из планируемого объема выручки, определяе предприятия. 2. Исходя из планового уровня чистой рентабельности определяются возможности предприятия по привлечению соб 3. Если не планируется крупных инвестиционных прое источников финансирования остается без изменений, в проти инвестиционного проекта. 4. Определяется величина краткосрочных обязательств В 2009 году произошло снижение выручки от реализац выручки должен составить не менее 100% от уровня 2006 г. N пл = 71010108*1,0 = 71010108 тыс.руб. Исходя из зависимости между показателями объема ре предположить, что многие статьи отчетности ведут себя проп темпы прироста показателей величины активов и выручки рав Следовательно, сумма активов в 2010 г. должна состав A = 132047290*1,0 = 132047290 тыс.руб. В планируемом году предполагается увеличить чистую процент реинвестирования прибыли составлял 97,4%, исходя реинвестировано прибыли не менее 90%. При заданных показателях рентабельности продукции, темпа прироста реализованной продукции Приращение капитала за счет реинвестирования прибы PR = r p N пл = 0,9*0,05*71010108 = 3195454,86 где r – коэффициент реинвестирования прибыли; p – ко реинвестированная прибыль отчетного периода. При разработке стратегии финансирования будем исхо соответствие нормативам показателей ликвидности. Стратегия финансирования в плановом году будет сост 1. Собственный капитал предприятия будет сформиров капитала величина которых сохраниться на уровне 2009 г. и р 2. Долгосрочные кредиты также предполагается остави 3. Расчет величины краткосрочных обязательств осуще Величина кредиторской задолженности определяется и кредиторской задолженности – 50 дней. При плановом объем задолженности составит: 395390*50/360 = 54916 тыс.руб. 4. Потребность в краткосрочных кредитах определяетс вычетом собственных средств, долгосрочных кредитов и кред Так как главным критерием оценки разрабатываемой с ликвидности баланса предприятия, то далее будет разработан Для предприятия наиболее приоритетной задачей явля коэффициентов критической и абсолютной ликвидности. В целях обеспечения необходимого уровня абсолютно объема денежных средств и краткосрочных финансовых влож что коэффициент абсолютной ликвидности должен быть не н Величина дебиторской задолженности рассчитывается критической ликвидности на уровне 0,7. Исходя из того, что плановый объем выручки не предп дополнительных основных фондах, то их величина останется В результате предложенной стратегии формирования ф коэффициент критической ликвидности, который отражает во обязательства за счет денежных средств и краткосрочной деб Увеличение объемов реализации приведет к необходим выгодных партнеров. Это достигается путем стимулирования введения повременно-премиальной системы оплаты труда. Пр определенного процента от суммы дополнительно заключенн стимулирование повысит заинтересованность работников сбы заключении договоров на более выгодных условиях. Это прив предприятия. Таблиця 3.1 Основные показатели деятельности ООО «МБК» в рез № п/ п Показники 1 2 1 Випуск продукції в звітному періоді, шт. 2 Виручка від продажу товарів, продукції, робіт, послуг, тис. руб. 3 Собівартість проданих товарів, продукції, робіт, послуг, тис. руб. 4 Валовий прибуток, тис. руб. 5 Витрати на 1 рубль проданих товарів, р. 6 Рентабельность производственной деятельности, % 7 Рентабельність продажів,% В результате предложенного мероприятия получим сле Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг 38434 х 3650 = 140284 тыс. руб.. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, 38434 х 3000 = 115302 тыс. руб.. Валовая прибыль: 140284 - 115302 = 24982 тыс. руб. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия: 2 Прирост чистой прибыли: 18986 - 17253 = 1733 тыс. ру Темп прироста объемов производства: (140284 – 134219) / 1402484 х 100% = 4,3%. Прирост производительности труда в целом по предпр (140284 – 1) / 132419х 100% = 0,59 х 100%=5,9%. Экономический эффект от данного мероприятия предс В результате предложенных мероприятий внедрения ц повысится результативность производственных факторов. Таблиця 3.2 Экономический эффект от внедрения предложенной це Показники Зн 1 2 1.Себестоимость единицы изделия, р. факт план 29 30 2.Цена за единицу изделия, р. факт план 35 3.Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб. факт план 13 14 4.Объем производства за год, штук факт план 37 38 5.Валовая прибыль, тыс. руб. факт план 22 24 6.Налог на прибыль, тыс. руб. факт план 54 59 7.Чистая прибыль, тыс. руб. факт план 17 18 Немаловажное значение в нахождении путей по макси играет такой производственный фактор как амортизация осно предопределяет налогооблагаемую базу в начислении налога Внедрение новых объектов основных фондов, необходимых д увеличение амортизационных начислений, закладываемых в с Себестоимость единицы продукции определяет отпускную це уровень прибыли, приходящийся на единицу продукции. Поэ изделия и увеличения рентабельности продаж и продукции ре амортизации, позволяющий устанавливать цену продукции, п реализационные затраты, таким образом, чтобы цена продаж потребителей продукции. Висновок Ценовая политика – общие принципы, которых придер свои товары или услуги. Процедура розробки цінової політик рівнів цін, побудована на зведенні воєдино різних факторів, з операцій фірми при різних варіантах цін на продукт. Цены находятся в тесной зависимости от других сторо многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неве оказывают многоплановое воздействие на все функционирова политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможн прибыли и успешно решать все стратегические и тактические Разработка ценовой политики и стратегии предприятия расчетов. Во-первых, определяется оптимальная величина зат предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на для своей продукции. Во-вторых, устанавливается полезность покупателей (определяются потребительские свойства) и мер запрашиваемых цен ее потребительским свойствам. В-третьи или доля рынка для предприятия, при котором производство Решения по ценам принимаются в тесной увязке с реш затратами, дизайну и конструированию продукции, ее реклам На протяжении 2007-2009 годов основные средства и п 27 и 8% соответственно. В 2008 году наблюдается резкий рос доля в процентах к имуществу составляет 22%. В 2009 году р руб., при этом доля данных активов сократилась в общей доле внеоборотных активов в 2008 году связано с увеличением осн средств составлял 244%, то за 2009 год их доля снизилась на 6 составляют 56% внеоборотных активов. На предприятии отсу При этом в 2007 году наблюдается незавершенное строительс эксплуатацию. В составе имущества в 2007 году оборотные средства с 1334 тыс. рублей, а их удельный вес в стоимости активов пре наблюдается незначительное увеличение оборотных средств. увеличилась до 61%, хотя суммарно они увеличились на 2026 пропорциональный рост имущества и оборотных средств, т.е. из оборота для погашения своих обязательств. С экономической точки зрения структура оборотных с годом, т. к. доля наиболее ликвидных средств снизилась, а так (дебиторская задолженность увеличилась). Это понизило их в Также можно сделать следующие выводы: задолженность поставщикам и подрядчикам уменьшил в 2009 увеличилась на 7364 тыс. руб. или на 30%. Это погашением кредиторской задолженности перед поста занималось не эффективно. задолженность по оплате труда растет как в 2008 году, 2008 году идет более быстрыми темпами, чем в 2009 г оплате труда в 2008 году составил 273 тыс. руб., а в 20 в 2009 году доля растет на 10%, более медленными теп произошло увеличение задолженности перед бюджето году эта задолженность погашалась на 402 тыс. руб. ил также в 2009 году увеличилась задолженность перед п году рост этой задолженности составил 11 тыс. руб. ил Расчеты по внебюджетным платежам в 2008 году увел увеличилась на 1 тыс. руб. або 1%. В целом кредиторская задолженность в 2008 году повы году она увеличилась на 7500 тыс. руб. или на 29%. Заемные средства 2008 году повысились на 13376 тыс. 8706 тыс. руб. Это увеличение связано с увеличением кредито 57% от заемных средств предприятия соответственно в каждо кредитов и займов, доля которых в составе заемных средств у от суммы заемных средств, в 2009 году еще на 3%. На протяж кредитов и займов постепенно снижается, но их доля остается году, и 32% - в 2009 году. Для повышения деловой активност необходимо резко сократить долю кредиторской задолженнос В результате делается вывод, что в сложившихся услов собственного капитала при строгом соблюдении расчетно-пла задолженности. Эффективность вложения собственных средс в развитие и укрепление материальной базы предприятия, а в привлекать средства краткосрочных заимствований. За анализируемый период произошли следующие изме увеличилась на 6420 тыс. руб., в 2009 году наблюдается сниж Показатель отчисления амортизационных отчислений отношению к уровню 2007 года, а в 2009 году снизился на 22 связано с существенным обновлением основных средств в теч В течение анализируемого периода изменялась валюта произошло увеличение данного показателя на 27%. В 2009 го руб. Однако в сопоставимых показателях данное повышение Стоимость оборотных активов снизилась на 6% в 2008 является положительной тенденцией. Но для формирования о собственных источников, поэтому оно использует помимо сво конец года в формирование оборотных активов вовлечено ещ повышении финансовой зависимости нашего предприятия. Коэффициент обеспеченности собственными оборотны Все это является отрицательным фактором. Удельный вес запасов уменьшился на 3% в 2009 году. отрицательным фактором является увеличение дебиторской з меньше денег в обороте. Незначительное снижение коэффици оборотные средства стали хуже оборачиваться, хотя и ненамн длительность 1 оборота. Увеличение длительности 1 оборота средств. Анализ позволяет сделать следующие предложения по «МБК»: 1. Анализ расходов предприятия выявил рост отдельных провести их тщательный анализ в разрезе постоянных производительность труда, материально стимулироват прогрессивных методов оплаты труда. 2. Предприятие имеет большую дебиторскую и кредитор видов задолженности необходимо прибегнуть к увелич 3. Получаемые заемные средства следует направлять на р реально приносят доход предприятию. 4. Имеющийся транспорт с высокой грузоподъемностью перевозок, с тем, чтобы он также приносил доход пред 5. Существующие медленно реализуемые товарные запас их реализация будет ниже себестоимости, с тем, чтобы процесс обращения. Фирма использует затратную стратегию ценообразован приобретение и доставку товаров, в цену заложена норма при При этом на предприятии используется система скидок установленной, также предусмотрена система «подарков» к к стимулирует сбыт. Потребители, не сильно ограниченные в ср объемы продукции, а также останавливают свой выбор на бол Для повышения эффективности финансово-хозяйствен порекомендовать следующие меры: шире использовать заемные средства; снижать уровень дебиторской задолженности (особенн внедрить систему оплаты труда, ставящую в зависимос от результатов финансово-хозяйственной деятельности прибыли; внедрить премии за внесение предложений по повыше деятельности предприятия; внедрить систему внутреннего учета и контроля; расширить маркетинговую деятельность предприятия расширить ассортимент предлагаемой продукции, такж сопутствующих товаров, которые будут приобретаться Внедрение внесенных предложений по оптимизации ц эффективность финансово-хозяйственной деятельности, сниз а, следовательно, увеличить уровень рентабельности. Внедрение внесенных предложений по оптимизации ц эффективность финансово-хозяйственной деятельности, сниз а, следовательно, увеличить уровень рентабельности. Список використаної літератури 1. Авдашева С. Б., Розанова Н. М. Теория организа "Магистр", 1998 2. Байбарина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. Снаб 2005 3. Герасименко В.В. Ценообразование. Навчальний посіб 4. Гитомер Д. Принципы Паттерсона и продажи в XXI ве 5. Гитомер Дж., Земке Р. Продажи: ошибки не обязательн 6. Денисова И.Н. Роздрібна торгівля. М.: «Дашков и К о » 7. Долан Р.Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразовани 8. Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А. Ценообразование. М 9. Егоров И.В. Теория и практика управления товарными 10. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия. Навчаль 11. Колесников С. Ценообразование на основе транзакцио 2005 12. Корстьенс Дж., Корстьенс М. Торговые войны. М.: «П 13. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. СПб.: Питер 14. Коу Джон. B2B маркетинг и продажи. М., «Росм 15. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. М 16. Макаров А.А., Малахов В.А. Выбор компромисс регулируемого на конкурентный рынок с помощ КРГ. М., 2005. 17. Марн М. и др. Вопрос цены // Sales . 2006. № 3. – С.35 18. Маслова Т. Д., Божук С.Г., Кова-лик Л. Н. Марке 19. Некрасов А.С., Синяк Ю.В. Развитие энергетиче перспективе // Проблемы прогнозирования, 2005 20. Ньюмэн Э., Кален П. Розничная торговля. Організація 21. Нэгл Т. Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика цен 22. Попов Е. В. Теория маркетинга. Екатеринбург: И 23. Рыбкин И. Повышаем объемы продаж. М.: «Институт 24. Саввиди С. М. Проблемы формирования российского р Краснодар : Изд-во Кубан. держ. ун-ту, 2006. –1,6 п.л. 25. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия 26. Тарасов В.І. Ценообразование: Учебное пособие для ву 27. Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // « 28. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория орг англ. Під ред. В.М.Гальперина, Н.А. Зенкевича. С 29. Цены и ценообразование в рыночной экономике ред. Есипова Е. В. СПб.: СПбУЭФ, 2000 30. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В.Е.Есип 31. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое п 32. Энергетическая стратегия России на период до 2 28.08.2003 №1234-р. ТЭК, 2003, №2. – С. 5 – 37. 1 Тарасов В.И. Ценообразование: Учебное пособие для вузов. М., «Вильям 2 Шуляк П.Н. Ціноутворення. Навчально-практичний посібник. 8-е издан 3 Егоров И.В. Теория и практика управления товарными системами. М., « 4 Ньюмэн Э., Кален П. Розничная торговля. Організація і управління. СПб 5 Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А. Ціноутворення. М. «Экзамен», 2005 6 Байбарина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. Снабженческо-сбытова 7 Колесников С. Ценообразование на основе транзакционного учета // Упр 8 Гитомер Дж., Земке Р. Продажи: ошибки не обязательны! СПб: «Питер» 9 Тарасов В.И. Ценообразование: Учебное пособие для вузов. М., «Вильям 10 Герасименко В.В. Ціноутворення. Навчальний посібник. М.: Статут, 20 11 Денисова И.Н. Розничная торговля. М.: «Дашков и К о », 2005 12 Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // «Консультант» - 13 Герасименко В.В. Ціноутворення. Навчальний посібник. М.: Статут, 20 14 Егоров И.В. Теория и практика управления товарными системами. М., 15 Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В.Е.Есипова. – СПб: Пит 16 Герасименко В.В. Ціноутворення. Навчальний посібник. М.: Статут, 20 17 Денисова И.Н. Розничная торговля. М.: «Дашков и К о », 2009 18 Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // «Консультант» - 19 Шуляк П.Н. Ціноутворення. Навчально-практичний посібник. 8-е изда 20 Байбарина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. Снабженческо-сбыто 21 Денисова И.Н. Розничная торговля. М.: «Дашков и К о », 2009 22 Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. – М.: Инфра-М, Overvie Баланс 08 Баланс 09 форма2 _09 Sheet 1: Баланс 08 БУХГАЛТЕРСЬКИЙ БАЛАНС на 31 Декабря 2008 г. Організація Ідентифікаційний номер платника податків Вид діяльності Организационноправовая форма форма собственности Одиниця виміру Місцезнаходження (адреса) АКТИВ 1 I. Необоротні активи Основні засоби Інші необоротні активи Разом у розділі II. Оборотні активи Запаси в тому числі: сировину, матеріали та інші аналогічні цінності готова продукція і товари для перепродажу товари відвантажені витрати майбутніх періодів Податок на додану вартість по придбаних цінностей Дебіторська заборгованість (платежі по якій очікуються протягом 12 місяців після звітної дати) в тому числі: покупці і замовники Короткострокові фінансові вкладення Грошові кошти Разом по розділу БАЛАНС ПАСИВ 1 III. Капітал і резерви Статутний капітал Додатковий капітал Нерозподілений прибуток звітного року Разом у розділі I IV. Довгострокові зобов'язання Разом у розділі I V. Короткострокові зобов'язання Кредиторська заборгованість в тому числі: постачальники та підрядники заборгованість перед персоналом організації заборгованість перед державними позабюджетними фондами заборгованість з податків і зборів інші кредитори Разом у розділі БАЛАНС Sheet 2: Баланс 09 БУХГАЛТЕРСЬКИЙ БАЛАНС на 31 Декабря 2009 г. Організація Ідентифікаційний номер платника податків Вид діяльності Организационноправовая форма форма собственности Одиниця виміру Місцезнаходження (адреса) АКТИВ 1 I. Необоротні активи Основні засоби Інші необоротні активи Разом у розділ II. Оборотні активи Запаси в тому числі: сировину, матеріали та інші аналогічні цінності готова продукція і товари для перепродажу витрати майбутніх періодів Податок на додану вартість по придбаних цінностей Дебіторська заборгованість (платежі по якій очікуються протягом 1 місяців після звітної дати) в тому числі: покупці і замовники Короткострокові фінансові вкладення Грошові кошти Разом по розділу БАЛАНС ПАСИВ 1 III. Капітал і резерви Статутний капітал Додатковий капітал Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) Разом у розділі IV. Довгострокові зобов'язання Разом у розділі I V. Короткострокові зобов'язання Кредиторська заборгованість в тому числі: постачальники та підрядники заборгованість перед державними позабюджетними фондами заборгованість з податків і зборів інші кредитори Разом у розділі БАЛАНС Sheet 3: форма2 _09 ЗВІТ ПРО ПРИБУТКИ І ЗБИТКИ за период с 1 Января по 31 Декабря 2009 г. Організація Идентификационный номер налогоплательщика Вид діяльності Организационноправовая форма форма собственности Единица измерения: Показник найменування 1 Доходи і витрати по звичайних видах діяльності Виручка (нетто) від продажу товарів, продукції, робіт, послуг (за мінусом податку на додану вартість, акцизів і аналогічних обов'язкових платежів) Собівартість проданих товарів, продукції, робіт, послуг Валовий прибуток Комерційні витрати Прибуток (збиток) від продажу Інші доходи і витрати Відсотки до отримання Інші операційні витрати Позареалізаційні доходи Позареалізаційні витрати Прибуток (збиток) до оподаткування Податок на прибуток та інші аналогічні обов'язкові платежі Чистий прибуток (збиток) звітного періоду http://ua-referat.com
