Нанотехнологии - Ты предприниматель

Конкурс
лучших ответов и
решений бизнес-кейсов
Номинация. Нанотехнологии
Список номинантов
№
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
1
Фамилия
Имя
Балачков
Бервено
Бодрова
Бондаревский
Воронцов
Завгородняя
Игумнов
Ипполитова
Малышев
Мейеров
Мирумян
Мищенко
Ривчак
Романенкова
Саруева
Седова
Синьков
Третьяков
Черепанов
Шатый
Александр
Александр
Екатерина
Дмитрий
Глеб
Надежда
Андрей
Анна
Николай
Илья
Арпине
Александр
Анастасия
Людмила
Милена
Елена
Александр
Андрей
Григорий
Евгений
Группа
3
2
2
4
2
3
3
4
3
2
4
2
3
3
3
3
3
3
3
3
Город
Кемерово
Кемерово
Кемерово
Кемерово
Новокузнецк
Кемерово
Новокузнецк
Кемерово
Кемерово
Новокузнецк
Белово
пгт. Промышленная
Новокузнецк
Кемерово
Новокузнецк
Новокузнецк
Кемерово
Новокузнецк
Новокузнецк
Кемерово
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№1. Балачков Александр, Группа 3, Кемерово
Последовательность шагов по решению кейса
1)Нужно решить проблему с патентом.
2)Договориться с другом изобретателем.
3) Собрать команду.
4) Заявить о себе на весь мир.
5)Привлечь инвесторов.
6)Основать свой собственный научный центр и бизнес.
Решение кейса
«Ваш друг-ученый недавно разработал новый нанокомпозитный материал, позволяющий увеличить
коэффициент извлечения нефти из пластов больше чем в 2 раза»…что? Да это же золотая жила! Не
воспользоваться таким чудом означает не использовать шанс всей своей жизни. Даже представить себе
страшно, что случиться с миром, если этот нанокомпозитный материал действительно может увеличить
нефтеотдачу более чем в два раза. Все современные технологии вместе не дают такого результата. Но
нужно быть осторожным, ведь это действительно серьезное изобретение.
Первым делом нужно идти в Роспатент и запатентовать свое изобретение. Патентуется оно на 20 лет, за
это платится определенная сумма. Теперь мы юридически укрепили свои позиции.
Пора бы взяться за нашего друга-ученого. Возможно, он думает, что деньги тратятся только на квартиры,
машины и тд. Надо убедить его в том, что чем больше денег, тем больше возможностей изобретать и
двигать науку вперед. Нужно быть змеем-искусителем и заставить его съесть запретный плод. Ведь это
будет его шанс жизни остаться незабытым и изобретать дальше. Так же можно убедить его в том, что
продажа изобретения за границу может принести огромную пользу и нашей стране. Допустим, продаем
идею норвежцам. На такие огромные дивиденды можно не только жить и процветать, но и создать
собственный научный центр в своей стране и развивать собственное производство. В общих чертах, его
нужно убедить, и для этого не обязательно использовать исключительно честные способы. Я думаю,
любой ученый спит и видит, что у него будет собственный научный центр. Так почему бы не исполнить
мечту человека в обмен скажем...на права на идею? Тим Бернерс Ли в свое время из-за своей боязни
вести бизнес и лени продал идею создания интернета крупным компьютерным компаниям получив
гонорар в 1млн. долларов. Думаю, что научный центр будет достойной платой за права на изобретение.
Волки сыты, овцы целы. Теперь пора позаботиться о том, чтобы эта золотая жила не иссякла и
продолжала приносить прибыль. Не хватает команды. Как сказал один из выдающихся изобретателей
современности, Давид Ян: «Если у тебя нет команды, которая вместе с тобой постоянно разрабатывает
свои идеи, то ты никогда не сможешь, даже придумав что-то, заработать на этом большие деньги. Один
умник в поле не воин». Нужно найти единомышленников, ученых, которые занимаются данной
проблемой и создать надежную базу для будущих изобретений.
Теперь пора заявить о себе на весь мир. Изобретение такого масштаба если и не заслужит Нобелевской
премии, то как минимум произведет огромный общественный резонанс. Думаю, после такого наше
государство не посмеет присвоить изобретение, так как это весьма негативно повлияет на
международный авторитет. Так же у нас бесплатно появился огромный пиар, изобретение популярно.
Теперь не мы будем стучаться в закрытые двери офисов нефтяных магнатов, а они ждать, когда мы
сможем выбрать место, для того, чтобы принять их и выслушать их предложения. Инвестиции потекут
рекой. На такие огромные суммы можно создать свой научный центр, поселить туда свою команду и
работать над новыми изобретениями. А на житье то и подавно хватит. Главное, не продавать идею, а
развивать ее и довольствоваться дивидендами. Продавать будет крайне не рентабельно. Пора
позаботиться о Российской экономике и собственном бизнесе. Почему бы на вырученные деньги не
прикупить собственную нефтяную компанию? А со своим научным центром сделать её самой
передовой не только в стране, но и в мире. Это увеличит доходы в десятки, сотни раз не только нас, но и
страны. Теперь уже можно будет легким вливанием капитала поднять и Российскую науку, и
неизведанные месторождения нефти Сибири и Дальнего Востока. А вместе с разведкой месторождений
принести с собой инфраструктуру, развитие городов и тысячи рабочих мест с действительно большой
заработной платой.
2
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№2. Бервено Александр. Группа 2. Кемерово
Последовательность шагов по решению кейса
Понял проблему (структурирование задачи), оценил ситуацию, выявил ключевых игроков рынка и
структур, заинтересованных в развитии рынка (технопарки и власти), предложил несколько вариантов
решения проблемы.
Решение кейса
Для того, чтобы получить отдачу на вложенные средства без потери прав на изобретение нужно
провести поиск потенциальных партнеров и клиентов, запатентовать и сертифицировать изобретение.
Есть несколько простых механизмов вывести изобретение на рынок:
1. Встреча с заместителями директоров или директоров госкорпораций на форумах и презентация
им проектов. Это достаточно просто сделать – в кулуарах или на выставках, где они обязательно
бывают. У Клуба инноваторов Кузбасса имеется такой опыт общения. Необходимо посещение
крупных выставок, форумов и специализированных конференций, публикация в журналах – без
раскрытия ноу-хау изобретения.
2. Нужно обязательно провести патентование и сертификацию изобретения в России и за рубежом.
Если изобретение стоящее, то к вам потянутся покупатели, так как нефтяные компании ведут
постоянный мониторинг патентов и проектов по своей тематике. Тогда можно или продать
изобретения, или авторские права, или патент, или продавать лицензии на внедрение этой
технологии/изобретения (компании, оформляющие такие лицензии известны – к ним тоже
можно обратиться – например, УК Технологии молодежи, часто они являются компаниями с гос.
участием).
3. Обратиться к посредникам – в технопарки, бизнес-инкубаторы, особые экономические зоны,
фонд Сколково. Съездить в гости и презентовать изобретение друга. Получить предложения о
внедрении или рекомендации. Это достаточно просто организовывается. Пример, в Томске есть
Особая Экономическая Зона. У Клуба инноваторов Кузбасса есть выход на руководителя. В
Особой экономической зоне есть НИОСТ СИБУРа и завод Томскнефтехим. Также можно
обратиться к директору ИТ-парка, у которого имеется выход на ТД Татнефть и другие нефтяные
холдинги – контакты имеются у Клуба инноваторов Кузбасса.
4. Обратиться в государственные органы (профильные департаменты, областные власти, ГД и др.)
и убедить стать посредниками в продвижении изобретения на рынок области или страны.
5. Провести переговоры с руководителями профильных НИИ и вузов – их контакты легко найти, а у
них имеются связи во всех крупных нефтяных корпораций России. Часто они являются
спонсорами конференций, поэтому на них нужно присутствовать – их могут открывать директора
корпораций, которым Вы можете предоставить описание изобретения, без раскрытия ноу-хау.
6. Договориться о взаимодействии с крупной инвестиционной компанией или фондом, например,
Онэксим групп, у которых имеются выходы на топ-менеджеров нефтяных компаний.
7. Продвижения изобретения через различные конкурсы, создание сайта и его продвижение
(иногда руководители крупных компаний заходят в Интернет – есть опыт общения с
руководством ГК Роснано в результате публикации в интернете).
В результате Вы и Друг получите возможность не только вернуть средства, но и получить хорошую
прибыль, а также заказы на новые разработки и предложения о совместной работе, что очень важно,
так как определяет будущее, где изобретения будут востребованы.
3
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№3. Бодрова Екатерина. Группа 2. Кемерово
Последовательность шагов по решению кейса
Итак, задача, которую ставит перед нами данный бизнес кейс – исключить потерю прав на
изобретение и получить доход от вложенных средств, обращаясь в отечественные компании.
Задачи, которые мы ставим перед собой:
1. запатентовать изобретение и защитить все права и его эксплуатацию (важно сделать это и в
России и за рубежом);
2. обратить внимание на более мелкие компании, занимающиеся добычей нефти и сотрудничать с
ними, так о нас узнают другие, более крупные, компании;
3. расширить контакты в данной области, благодаря участию в выставках и конференциях;
4. заказать рекламную компанию изобретения в СМИ.
Решение кейса
Шаг 1. Первое, что нужно сделать – запатентовать изобретение, причем не только в России, но и за
рубежом. Для этого собираем документы и отправляемся в соответствующую организацию. Срок
принятия решения о выдачи патента на изобретение – от 6 месяцев до 1,5 лет, следовательно, нам
нужно сделать все, чтобы ускорить этот процесс (естественно в рамках конституции РФ). Пока
изобретение не запатентовано, есть риск, что мы попросту лишимся всех прав на его эксплуатацию и,
подобное открытие сделает кто-то другой, более выгодный для Государства или крупных компаний
человек. Для максимальной уверенности в том, что нашу идею никто не будет выдавать за свою
собственную, мы должны провести документальную фиксацию времени последовательности всех
открытий, которые в конечном итоге привели нас к этому изобретению. Следует привести как можно
больше фактов, чтобы, в случае попытки так называемое кражи изобретения, мы могли апеллировать
реальными доказательствами, и чем больше их будет – тем лучше. Необходимость защитить наше
изобретение на территории других стран является также целесообразной, потому что дальнейшая
перспектива использовать его не только на территории Российской Федерации все же вероятна и
вполне резонна. Для этого нужно подать одну международную заявку по системе PCT (Patent
Cooperation Treaty – Договор о Патентной Кооперации), которая будет считаться поданной
одновременно в 127 странах-участницах PCT, но рассматриваться по существу будет в каждой из стран,
которые мы впоследствии укажем. Данный способ применим только для изобретений и, частично,
полезных моделей, и является экономически оправданным при необходимости патентования в
нескольких странах мира, следовательно, он подходит.
Шаг 2. Далее, обращаемся в мелкие нефтяные компании, которые менее подвержены вниманию
Государства, но, все же, являются преуспевающими. В этом случае заключить договор о предоставлении
права на использование нашего запатентованного изобретения будет проще и реальнее. По данным
всемирной сети, число мелких и средних нефтедобывающих компаний в России в 2010 году составило
примерно 45, следовательно, принимая во внимание количество, а не качество, мы сможем получить
отдачу от вложенных средств.
Шаг 3. По истечении определенного периода времени, принимая участие в различных выставках,
конференциях, одним словом – вращаясь в этой среде, мы расширим контакты и получим выход на
крупные компании. Кроме того, благодаря сотрудничеству с мелкими нефтедобывающими
компаниями, появится первая прибыль, которую мы потратим на запуск рекламы в СМИ и, таким
образом, заявим о себе окончательно. В настоящее время существует огромное количество
периодических изданий, посвященных нашей теме: «Наука и жизнь», «Техника молодежи» и так далее.
Кроме того, необходимо создать сайт, где будет организован форум, обновляющиеся новости, блоги, то
есть все то, что сделает его интересным и будет повышать посещаемость.
Шаг 4. Таким образом, мы исключим потерю прав на наше изобретение и получим доход от вложенных
средств.
4
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№4. Бондаревский Дмитрий. Группа 4. Кемерово
Последовательность шагов по решению кейса
Внимательно ознакомился с условиями задачи, пытался понять проблемы данного кейса, обдумывал
решения проблем кейса(не углубляясь), привлек пару знакомых для “взгляда со стороны”(что в
дальнейшем оч. помогло), проанализировал кейс и вот пишу решение.
Решение кейса
Первый и второй пункты делать одновременно.
1.Осветить изобретение в СМИ.
Сначала договориться о написании статьи о данном изобретении с местной газетой (естественно не
раскрывая технологию создания нанокомпозитного материала ). Далее нужно договориться с
большими газетными изданиями о написании статьи (имеется ввиду газеты распространяющееся на
всей территории РФ). Добиться участия в телевизионной программе связанной с наукой, чтобы показать
на что данное изобретение способно( в программе будет участвовать друг-ученый). В интернете
организовать рекламу материала, и открыть сайт(на сайте могут быть например: описание материала,
его несомненная польза для нефтяных компаний, возможность заказа материала с доставкой и т.д. ). В
идеале добиться рекламы по всей стране так, чтобы все владельцы нефтяных компаний узнали о
нанокомпозитном материале( минимально чтоб узнали 2-3 владельца).
2.Добиться регистрации патента на данную технологию на территории РФ.
Отправить заявку на получение патента на данное изобретение в роспатент. Заявка должна содержать в
себе:
1. библиографические данные;
2.
3.
4.
5.
6.
Название;
описание изобретения;
формула изобретения;
чертежи;
реферат.
Срок действия патента на изобретение 20 лет. Срок получения патента от 1.5 лет.
3.Привлечь потенциальных клиентов. Наладить производство материала.
После получения патента можно обраться и в “Нанотех”. Но я считаю что одним гос - ом необязательно
ограничиваться, также стоит договориться с владельцами нефтяных компании на территории РФ(если
освещение в СМИ прошло удачно, то и выходы на топов появятся). Открыть завод по производству
изобретения(в зависимости от кол-ва покупаемого материала, открыть два и более завода), наладить
каналы поставки, привлечь специалистов и т.д. В случаи нехватки денег на открытие завода, привлечь
инвесторов.
4.Зарегистрировать патент в др. странах.
На мой взгляд ограничивать производство одной страной не дальновидно, поэтому необходимо
поговорить с другом-ученым и убедить ,что патенты в др. странах пригодятся. В данном случаи о
продаже знаний за границу и предательстве своей страны речь не идет, так как патентирование в др.
странах наоборот защитит технологию изобретения материала, и в будущем позволит организовать
производство в этих странах(это и как объяснение другу ученому идет ). Запатентовать в др. странах
изобретение, до регистрации посмотреть, в каких странах это сделать лучше всего(по нефти, и
вычислить нужен там этот материал или нет).
5.Расширение производства(при условии, что материал хорошо продается).
Соответственно открытие производства в др. странах.
П.С. я бы с радостью написал все подробней, но не хватает знаний. Если честно, то мое решение мне
почему то не нравиться, как то оригинальности не заметил. Кстати я хотел предложить сделать
открытый аукцион на изобретение (в случаи если кроме патента ничего не вышло), но без понятия,
возможно это или нет…
5
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№5. Воронцов Глеб. Группа 2. Новокузнецк
Последовательность шагов по решению кейса
1. Проблема состоит в том, чтобы найти покупателей на данный товар, в организации
продажи наноматериала и обеспечении гарантированного дохода от продаж. В связи с данной
проблемой следует найти ответ на следующие вопросы:
1)какие покупатели могут быть заинтересованы данным товаром?
2) от чего зависит цена данного наноматериала?
3)как продвинуть товар на рынке?
2. Продажи товара в Норвегию невозможна, если только не уговорить ученого
который является правообладателем изобретения.
Если выбрать в качестве основного покупателя материала российского нефтедобывающей
компании, то необходимо:
1)заинтересовать компанию рекламой;
2)организовать презентации наноматериала;
3)опубликовать сведения о преимуществах данного наноматериала в СМИ.
3. Анализ состояния рынка нефти в РФ позволяет выделить следующих
крупнейших игроков в данной области:
1) “Газпром нефть” - одна из крупнейших нефтегазовых компаний России.
Основные направления деятельности «Газпром нефти» - это добыча нефти и газа,
нефтегазовый промысловый сервис, нефтепереработка и маркетинг нефтепродуктов.
Доказанные запасы нефти компании превышают 4 миллиарда баррелей, что ставит ее в один
ряд с двадцатью крупнейшими нефтяными компаниями мира.
Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Москва; адрес в
Интернете: www.gazprom.ru
2) “Лукойл” - одна из крупнейших международных вертикально интегрированных
нефтегазовых компаний. Основными видами деятельности Компании являются разведка и
добыча нефти и газа, производство нефтепродуктов и нефтехимической продукции, а также
сбыт произведенной продукции. ЛУКОЙЛ владеет современными нефтеперерабатывающими,
газоперерабатывающими и нефтехимическими заводами, расположенными в России,
Восточной Европе и странах ближнего зарубежья.
“Лукойл” - Западная Сибирь, нефтегазодобывающее предприятие (34667) 61-561
Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Москва; адрес в
Интернете: http://www.lukoil.ru
3) “Татнефть” – одна из крупнейших в нефтегазовом комплексе России. Компания
является холдинговой структурой, в состав которой входят нефтегазодобывающие управления,
нефтегазоперерабатывающие, нефтехимические предприятия, а также предприятия и
сервисные производства, реализующие нефть, продукты нефтегазо-переработки и нефтехимии.
Компании в настоящее время предоставлены лицензии на разработку 77 месторождений.
Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Республика Татарстан;
адрес в Интернете: http://www.tatneft.ru; адрес: 423400, Россия, Татарстан, г. Альметьевск, ул.
Ленина, 75; тел.: (8553) 255-856; e-mail: tnr@tatneft.ru
4) “Славнефть” входит в десятку крупнейших нефтяных компаний России. Вертикальноинтегрированная структура холдинга обеспечивает полный производственный цикл: от
разведки месторождений и добычи углеводородных запасов до их переработки. Компания
владеет лицензиями на геологическое изучение недр, разведку и добычу нефти и газа на 39
лицензионных участках на территории Западной Сибири и Красноярского края.
6
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Москва; адрес в
Интернете: http://www.slavneft.ru
5) ОАО “НК “Роснефть”
ОАО “НК “Роснефть” - одна из крупнейших и наиболее динамично развивающихся
российских компаний. Акционерное общество «Роснефть» было создано в сентябре 1995 года,
Постановлением Правительства РФ на базе одноименного государственного предприятия.
«Роснефть» работает в более чем 20 регионах Российской Федерации. География деятельности
компании охватывает практически всю страну — от Мурманска до Сахалина, от Ямала до
Северного Кавказа.
Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Москва; адрес в
Интернете: http://www.rosneft.ru
6) "ТНК-ВР Холдинг"
ТНК-ВР является одной из ведущих нефтяных компаний России и входит в десятку
крупнейших частных нефтяных компаний в мире по объемам добычи нефти. Компания была
образована в 2003 году в результате слияния нефтяных и газовых активов компании ВР в России
и нефтегазовых активов Alfa Access Renova (AAR). ВР и AAR владеют компанией ТНК-ВР на
паритетной основе. Акционерам ТНК-ВР также принадлежит 50% акций компании «Славнефть».
Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Москва; адрес в
Интернете: www.tnk-bp.ru
7) ОАО “Сургутнефтегаз” – одна из крупнейших российских нефтяных компаний.
Сфера деятельности компании охватывает разведку, обустройство и разработку
нефтяных и нефтегазовых месторождений, добычу и реализацию нефти и газа, производство и
сбыт нефтепродуктов и продуктов нефтехимии.
Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Ханты-Мансийский
автономный округ – Югра; адрес в Интернете: www.surgutneftegas.ru
8) "Сибур" (Сибирско-Уральская нефтегазохимическая компания).
Группа СИБУР – лидер российской нефтехимии, объединяющий 34 предприятия и
зависимых общества, которые выпускают более 100 наименований нефтехимической
продукции.
Отрасли: химическая и нефтехимическая промышленность; регион: Москва; адрес в
Интернете: www.sibur.ru
9) ОАО НК “РуссНефть” была создана в сентябре 2002 года. Сегодня «РуссНефть» входит
в десятку крупнейших нефтяных компаний страны. В ее структуру входят 30 добывающих
предприятий, 2 нефтеперерабатывающих завода и собственная сбытовая сеть АЗС,
расположенные в 22 регионах России и СНГ. Головной офис Компании расположен в Москве.
Отрасли: нефтяная и нефтегазовая промышленность; регион: Москва; адрес в
Интернете: http://www.russneft.ru
4. Ключевыми факторами являются:
1)необходимо учесть мнение ученого по данному вопросу, его позиция по данному
вопросу состоит в том, что он не хочет продавать технологию иностранным покупателям;
2)необходимо сохранить права на изобретение;
3)необходимо наладить производство и получать прибыль.
5. Чтобы соблюсти перечисленные приоритетные требования, нам необходимо
7
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
проанализировать варианты решения данной проблемы с учетом каждого из ключевых
факторов:
1) чтобы соблюсти мнение ученого нужно освоить технологии в пределах территории
РФ; в данном случае невозможен вариант с продажей технологии за рубеж, в частности, в
Норвегию.
2) чтобы сохранить права на изобретение, лучше в государственные органы не
обращаться.
3) чтобы наладить производство и получать прибыль, с учетом всего вышеизложенного,
нам надо двигаться в направлении работы с отечественными компаниями.
6. Отечественные нефтяные компании должны узнать о нас благодаря рекламированию.
План рекламирования товара, производимого компанией, должен стать жизненной частью
бизнеса. Успешное рекламирование является творческим и инновационным делом, в данной
ситуации творческий человек имеет больше шансов и отличное преимущество в развитии и
разработке эффективного плана действий.
Любая рекламная кампания стоит немалых средств, и для того чтобы не попасть впросак,
необходимо правильно распределять свои усилия. Необходимо сперва провести хорошую и
фундаментальную аналитику своих клиентов, на которых мы ориентировочно работаем.
Потраченные средства с лихвой окупятся.
Мы четко определились с аудиторией своей клиентуры, поэтому мы можем начинать
кампанию. Методы и пути рекламирования могут быть разными. Цена, размеры, частота
прокручивания и т.д. Все должно быть учтено, потому как в отношении производителя, клиент
очень часто имеет предвзятое отношение.
1. Реклама в СМИ, а именно в газетах, - очень приемлемый вариант. А для того чтобы
достичь большего эффекта, можно помещать свою рекламу в тематических журналах и газетах.
2. Рекламирование и продажа товаров по почте. Этот путь продвижения товара
высокоэффективен, так как наш товар реально необходим небольшому проценту клиентов,
которым мы посылаем рекламные буклеты. Коэффициент полезного действия брошюр,
буклетов и другой печатной рекламной продукции, очень высок. Потому что в нашей личной
печатной рекламной продукции мы можем подробно и со всеми мелочами описать
превосходство товара. И это не идет ни в какое сравнение рекламой в газете, где мы
ограничены как размерами, так и их дороговизной. Применение же печатной рекламной
продукции можно найти везде, их можно раздавать на презентации товара, отправить по
почте.
3. Визитка с названием компании, телефоном, девизом и продвигаемым товаром может
принести столько же пользы как и дорогостоящая рекламная акция, на которую могут уйти
очень большие средства.
4. Дополнительные рекламные ходы, при помощи которых мы добиваемся большего
расположения своих клиентов. Это могут быть какие-либо вещи с логотипом компании, которая
станет узнаваемой.
Решение кейса
Чтобы не потерять права на изобретение и получить отдачу на вложенные средства, в
продвижении товара нам необходимо ориентироваться на отечественные нефтяные
компании, применяя современные рекламные технологии.
8
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№6. Завгородняя Надежда. Группа 3. Кемерово
Последовательность шагов по решению кейса
Во-первых, изобретение нужно запатентовать. Это для того чтобы не потерять права на изобретение.
Для этого необходимо подать заявку в патентное бюро.
Чтобы подать заявку на получение патента необходимо описать свое изобретение. Нужно перечислить
все существенные признаки изобретения, достаточные для достижения заявленного технического
результата, который, в свою очередь, представляет собой «характеристику технического эффекта,
явления, свойства и т.п., объективно проявляющихся при осуществлении способа или при изготовлении
либо использовании продукта, в том числе при использовании продукта, полученного непосредственно
способом, воплощающим изобретение». Специалисты проведут проверку того, что указано в заявке.
В состав заявки на выдачу патента должны входить:
заявление о выдаче патента на изобретение с указанием автора изобретения и лица, на имя которого
испрашивается патент (заявителя), а также их места жительства или места нахождения.
-Описание изобретения, раскрывающее его с полнотой, достаточной для осуществления.
-Формула изобретения, выражающую его сущность и полностью основанную на его описании.
-Чертежи и иные материалы, если они необходимы для понимания сущности изобретения.
-Реферат.
Если все достоверно, назначается экспертиза, где на практике проверяются все характеристики
изобретения. При положительном исходе экспертизы выносится решение, на основании которого,
после уплаты пошлины, и выдается патент. Подробные инструкции по составлению заявки и образцы
всех бланков прилагаются к регламенту Федеральной службы по интеллектуальной собственности,
патентам и товарным знакам.
Во-вторых патент нужно продать. Можно самостоятельно осуществить поиск компаний, которые,
потенциально, будут заинтересованы в покупке патента. Компании, работающие в сфере высоких
технологий, с высокой долей вероятности, будут заинтересованы в покупке патента, т.к. инновации
предоставляют таким компаниям большое конкурентное преимущество. При поиске компании
возможны следующие варианты:
 Поиск компаний по каталогу. ThomasNet – это поисковая система по промышленным
предприятиям. С помощью данной системы можно найти контакты тех компаний, которые Вас
заинтересовали.
 Создайте сайт или блог. Создание сайта или блога – это дополнительный инструмент рекламы
Вашего изобретения в сети интернет. Если у патента на изобретение будет сайт или блог, то
компании, заинтересованные в инновациях, смогут Вас найти, и с Вами связаться.
 Реклама. Реклама в сети интернет довольно не дорогое средство продвижение Вашего патента.
Основной инструмент - Google Adwords.
 Разместить бесплатное объявление на следующих сайтах:
o Idea Buyer: согласно информации на сайте, данный ресурс представляет собой базу
данных идей новых продуктов. Компании, заинтересованные в расширение
производства, проводят поиск по идеям продуктов среди нескольких отраслей. В
описание идеи изобретатели указывают контактную информацию и перечисляют
патенты, которые у них есть.
o Patent Auction.com : Данный ресурс также содержит базу данных патентов для продажи.
При добавление нового предложения, оно выделяется на титульной странице сайта.
Цену продажи патента можно указать явно и неявно.
Можно, так же обратится к профессиональным патентным брокерам/маркетологам.
o Inflexion Point : Ресурс помогает разработать стратегию продаж патента и подготовить
необходимые документы.
o ICAP Ocean Tomo: Сайт организует продажу интеллектуальной собственности с помощью
аукциона. Места проведения аукциона: США и страны Евросоюза.
o IPotential: Данный ресурс имеет 5 ступенчатую процедуру для продажи технологических
изобретений.
o Lamert & Lambert: 199 USD плата за регистрацию и рассмотрение заявки на продажу
изобретения (можно без патента). Расходы, связанные с поиском покупателей и
9
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
составлением необходимых юридических документов компания берет на себя в обмен
на 25-30% от суммы продажи.
o AD-Gen: Маркетинговое агентство, которое помогает продать патент. Для каждого
клиента бесплатно разрабатывается план продажи изобретения (перечень действий,
которые необходимо предпринять для успешной продажи патента или продажи
лицензии на право использования изобретения). После регистрации Вам позвонит
менеджер компании для того, чтобы узнать стадию разработки изобретения, Ваши
предпочтения к продаже патента (лицензия или патент целиком), имеется ли прототип
изобретения, готовы ли Вы осуществить поставку продукции и т.д.
 Узнайте, какие инновации хотят купить компании. Сайт компаний Innocentive, NineSigma
содержит базу данных спроса компаний на инновации. Другими словами, компании публикуют
заявки на изобретение. Если изобретатель сможет решить проблему, описанную в заявке, то
компания покупает патент. Стоимость покупки зависит от проблемы, которую необходимо
решить и колеблются от 5,000 USD до 1,000,000 USD.
 Проекты партнеров компании IDlect. Партнеры компании IDlect также заинтересованы в покупке
инноваций. Перечень требований к изобретениям на русском языке публикуется на веб-сайте
компании IDlect – перечень проектов.
Количество ресурсов, которые могут помочь продать патент, очень большое. Но изобретателю не стоит
терять бдительность при совершении сделки с потенциальным покупателем. Поэтому, рекомендуется,
перед продажей патента обратиться к патентному поверенному за советом, а также показать договор.
Такие действия помогут исключить неприятные последствия, связанные с отсутствием опыта в
совершение сделок у изобретателя.
Решение кейса
Изобретатель будет получать плату за права пользования его патентом. Срок действия патента 10-15
лет. За это время он получит намного больше денег, чем в том случае если бы он продал свое
изобретение нефтяной компании.
10
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№ 7. Игумнов Андрей. Группа 3. Новокузнецк.
Последовательность
шагов по решению кейса
1) Формулирование задачи поставленной в кейсе.
2) План, возможные решения поставленной задачи.
3) Рассмотрения каждое возможное решение в отдельности (выдвижение конкретных гипотез).
4) Какие основные выходы мы имеем.
5) Подробное описание действий, которые предпринял бы именно я. Рекомендации.
Решение кейса
«Задача: Что нужно сделать вам и вашему другу, чтобы не потерять права на изобретение и получить
отдачу на вложенные средства?»
Итак, я имею следующие пути, по которым я могу пойти для решения поставленной задачи: 1) Я могу
прислушаться к своему информатору, который сказал: « Ищите покупателей за рубежом, лучше всего в
цивилизованных странах. В России без серьезных связей вы свой товар не продадите. Кстати, вот вам
наводочка: присмотритесь к Норвегии...», т. е. попытаться организовать продажу материала за рубежом
(будем называть этот путь — путь 1 или случай 1); 2) Обратиться в госорганы, занимающихся
нанотехнологиями (эту контору предложили назвать «Нанотех») (будем называть этот путь — путь 2 или
случай 2); 3) Поискать другие варианты решений (будем называть этот путь — путь 3 или случай 3).
Причем, мой друг-ученый не хочет идти по первому пути, но мне этот путь принесет наибольшую выгоду.
Рассмотрим случай 1. Я читал, что зарубежом запатентировать изобретение можно за пол года
(возможно и быстрее), а в России лишь за год. Заплатить же за зарубежное патентирование придется в 23 раза дороже. Но так как в данном случае время дороже денег, то я, естественно, обращусь к Норвегии.
Единственная проблема, которая мне препятствует это характер моего друга-ученого. Путь решения: я бы,
все-таки, попытался бы убедить моего друга в том, что лучше продать изобретение заграницу. Для этого я
привел бы некоторые весомые аргументы: « Ты говоришь, что эта страна (Россия) учила тебя бесплатно.
Но заграницей студентам, допустим, платят стипендию в 10-15 раз больше, чем в России. И об ученых, я
полагаю, тоже заботятся гораздо тщательнее, чем тут..» , « Ты говоришь, что лучше голым останешься,
чем родину продашь. Но как же твоя семья ! Любой здравомыслящий Человек(Человек с большой буквы
Ч, а не Гражданин РФ с большой буквы Г) хочет, чтобы в 1 очередь хорошо жила его семья; а уж потом —
страна!» и многое другое... Да, эту проблему не решить предпринимательскими навыками. Можно еще
попытаться устроить так, чтобы друг не догадался, кому, как и где я пытаюсь продать изобретение; но так
как в первую очередь стоит слово ДРУГ а не УЧЕНЫЙ, то этот вариант отпадает.
Теперь рассмотрим случай 2. Хорошо, что мои знакомые подсказали, что обратившись в эту контору, я с
вероятностью 99% лишусь на изобретение всех прав: «аргументов у них найдется море...».Я, конечно,
понимаю, как наших «Нанотех» заставить рассмотреть наше изобретение и запатентовать его быстрее.
Пришлось бы мне без всяких причин и без единого намека доплатить цену (подарить) раз в 10
превышающую обычную (за которую рассматривают около года, да еще и не рассмотрят толком).
Единственный положительный факт от этого пути (пути №2) это то, что наш патриотичный друг-ученый не
будет против этого решения.
Рассмотрим случай 3. Какие же другие варианты решений можно найти? Я думаю, их много; но так как у
меня нет никаких крупных связей в этом деле, то остается только предложить мое изобретение частным
нефтяным компаниям. Я не понимаю, почему я не смог выйти на топов, но в данный момент через
всемирную поисковую систему «Google» я смог найти названия, сайты и номера телефонов этих
компаний. Но так как я уже пытался выйти на этих владельцев, то единственное, что могу предложить —
это купить какую-либо нефтяную вышку в полтора раза дороже чем реальная ее стоимость, и дальше, с
помощью нашего изобретения, самому продавать нефть. Так как у нас добыча нефти будет в 2 раза
больше, а купил я эту вышку в 1,5 раза дороже, то, думаю, лет за 10 эта затрата окупится, и в оставшуюся
жизнь (а это еще лет 30-50 приблизительно, без происшествий) ко мне с другом-ученым будут «капать»
огромные деньги. Но это слишком большой риск, так как через год, например, может придумать такое же
изобретение кто-либо еще, и мы будем добывать нефть с такой же скоростью, что и другие(этот вариант
нам не подойдет).
Итак, мы имеем 2 выхода: попытаться убедить друга в его неправоте или же попытаться ускорить
11
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
процесс рассмотрения изобретения в госорганах. Заграницей, как выяснилось, выйдет весь процесс и
быстрее и дешевле, чем в России.
Вначале, нужно запатентовать наше изобретение. Для удачного его продвижения, я бы обратился в
Норвегию (именно эту страну предлагают нам в Кейсе 8). Дальше, когда наше изобретение
запатентовано, я бы нанял человека, который будет ходить по нефтяным компаниям и предлагать им
купить лицензию на наше изобретение (за отдельную цену, а не за процент от общих доходов). Каждая из
существующий нефтяных компаний захочет купить лицензию (а их только в России около 10, а еще
Норвегия и многие другие). Неизвестно, какое финансовое положение в данный момент у меня и у моего
друга, поэтому и неизвестна цена лицензии, за которую я буду продавать и неизвестно, сколько я бы
получил денег за все покупки в общем, но так как нефть шла бы в 2 раза больше (быстрее), то владельцы
нефтяных вышек платили бы около 0,05 от общем стоимости вышки(я так думаю), и продав почти всем
наше изобретение, мы могли бы купить собственную нефтяную вышку или же что-нибудь другое
постоянно приносящую огромную прибыль.
Я бы порекомендовал именно это решение проблемы; я думаю, я бы смог переубедить моего другаученого.
12
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№ 8. Ипполитова Анна. Группа 4. Кемерово
Последовательность шагов по решению кейса
Моими шагами по решению выбрано мной кейса, является два варианта, какой наиболее
оптимальный и выполнимый судить вам. 1 вариант, создаю аукцион. Для этого я:
1. Ищу организатора аукциона, которым может быть отдельная крупная торговая компания, союз или
ассоциация продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.
2. В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, я могу помимо
крупных российских компаний, привлечь в качестве участников аукциона иностранные компании.
Данный вариант я считаю, решит две проблемы стразу:
1. поможет избежать злоупотребление со стороны государства, т.к. происходит открытая
информация о изобретение.
2. позволит проинформировать нефтяной бизнес о появлении нанотехнологии.
2 вариант:
1. Нужно выяснить где можно ( в какой стране) легче всего получить патент(документом, который
защищает право самого автора на изобретение)
2. Получить в этой стране гражданство, для получение патента.
3. Для того, чтобы получить отдачу и не потерять патент, необходимо предложить крупным
нефтяным компаниям свое изобретение на временных правах собственности.
4. В дальнейшем предложить свой патент более мелким компаниям т.к. нельзя останавливаться на
этом. Тем более после реализации его крупным компаниям более мелкие фирмы тоже его захотят.
Решение кейса
Исходя из двух предложенных мною вариантов, и шагов по решению них описанных мною, я
представляю вашему внимаю решение.
1 варианта:
Создание аукциона и удачная победа на нем. Будет способствовать повышению заинтересованности
государства к бизнесу, к новому изобретению и его реализации. А возможно, если все запланированное
получится и все произойдет на много лучше, то государство предположим в виду исключение, на
уникальность разработке в ускоренном варианте, может быть предоставит разработчику, патент на
много раньше, чтобы права собственности остались в России. В этом я считаю, будет заинтересованно
как государство, так и ученый являющийся настоящим патриотом своей страны.
2 вариант:
Предложить другу получить гражданство в другой стране раде, того чтобы он получил быстро и легко
патент на свое изобретение. Тем самым он не предаст свою страну, так как после получения патента
можно без каких либо ограничений вернуться на родину. После получения прав на патент, нет
необходимости продавать другим странам или какой-либо организации т.к. гораздо эффективно сдавать
права собственности патента крупным организациям , на временных правах собственности.
А также чтобы получать дивиденды за коммерческое использование полезной модели, изобретения,
наилучшим решением будет заключить и зарегистрировать лицензионный договор. Они называются
патентно-лицензионные договоры. Патент в этом случае остается у патентообладателя, который по
лицензионному договору либо единовременно, либо с установленной периодичностью получает
вознаграждение за пользование его патентом.
В случае, передачи во временное использования патент может передаться с комплексом других
исключительных прав (к примеру, товарный знак), чтобы этого не произошло, необходимо подписать и
зарегистрировать договор коммерческой концессии. Он называется договор франчайзинга или договор
франшизы. Здесь в отличие от обычного лицензионного договора, помимо исключительных прав на
патент, в обязательном порядке передается в использование исключительные права на товарный знак.
Это позволит не потерять свое изобретение и получать прибыль, от его использования.
В данной точки зрения я считаю, наиболее эффективной защитой инноваций – это их своевременное
патентование, т.е. закрепление исключительного права на использование нового способа технического
решения, в данном случаи для топливной промышленности. В современном бизнесе необходимо
13
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
защищать не только материальные инвестиции и активы, но и результаты интеллектуальной
деятельности, которые за счет технологичности, оригинальности и неизвестности другим участникам
рынка, дают ощутимое конкурентное преимущество в делах и обеспечивают существенную часть
прибыли. Данная нанотехнология работает в интересах не только отдельно взятого государства, но и
всей страны поэтому чем быстрее получится его реализовать тем благоприятно это скажется на всех нас.
Именно это я и постараюсь донести своему другу ученому, для помощи и реализации его уникального
изобретения. Ведь мир, в котором мы живем никуда от нас не денется, а новый может стать лучше!
14
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№9. Малышев Николай. Группа 3. Кемерово
Последовательность шагов по решению кейса
1) выделил основные моменты из текста бизнес-кейса;
2) наметил конечную цель проекта, разработанного совместно с другом - внедрение
нанотехнологий в нефтедобывающее производство и, в конечном итоге, получение прибыли;
3) продумал основные действия по внедрению в жизнь проекта, соответствующие нашим
умственным и финансовым возможностям.
Решение кейса
В нашей стране, как и во многих других государствах, нефтяная отрасль является одной из важнейших
(причин важности я объяснять не буду — они понятны каждому).
Исходя из этого, делаю вывод, что любая нефтяная компания — это серьезный экономический гигант. И
я, придя в такую компанию, был обречен на «закрытые двери». И, так как мой друг-ученый не желает
продать свое изобретение за границу, я обязан «открыть» эти «закрытые двери».
Я вложил серьезные деньги в разработку друга. И как бы то ни было, но все до последней копейки на
лабораторные испытания и т.д. я вложить не мог (они же — испытания — могли провалиться). А это
значит, что в моем кошельке еще имеется N-я сумма денег. И уж эти средства я готов потратить на то,
чтобы вывести материал на рынок.
Первым, что я сделаю — это открою свою фирму, ведь как частное лицо для нефтяных компаний я —
никто. Моя компания будет оказывать услуги по увеличеию добычи нефти нефтяным организациям.
Фирма будет называться, допустим, - «Нефть Х 2»; нужно будет, конечно же, собрать необходимые
документы, обратиться в гос.органы для ргистрации «Нефть х 2» и т.д.
Передо мной встает проблема: нужно ведь, чтобы мои услуги были востребованы. Для решения этой
проблемы я, при помощи хороших программистов, создам сайт в Интернете, на котором опишу суть услуг
(предоставление нанокомпозитного материала) и приведу четкие подсчеты прибыли, которую смогут
получить нефтедобывающие предприятия, воспользовавшись моими услугами (есть надежда, что какоелибо предприятие обратится ко мне).
Далее, я, но уже как юридическое лицо, отправлюсь в нефтедобывающую компанию (желательно, чтобы
это предприятие было не крупным, и одним из владельцев был иностранец, лучше всего, норвежец) и
предложу ей заключить со мной договор.
Суть договора: предприятие позволяет мне и моему другу-ученому использовать нанокомпозитный
материал при добыче нефти на одной из скважин. Мы с другом не раскрываем секрет повышения
коэффициента извлечения нефти, но гарантируем, что он увеличится не менее, чем в 2 раза. Также
гарантией будет служить то, что в случае провала нашей операции я буду обязан выплатить данному
нефтедобывающему предприятию такую сумму, которую оно получает за 1 сутки работы вышки (это
огромные деньги, у меня их нет, но я точно уверен, что провала быть не может).
Итог нашей работы весьма благоприятен для нефтедобывающей компании. Мы получаем награду за
свой труд. После этого подписываем с этим предприятием контракт, условием будет то, что секрет
производства нанокомпозитного материала останется при нас.
Таким образом, заработав приличную сумму денег, мы приобретаем патент на нанокомпозитный
материал (при хороших деньгах, я уверен, изобретение моего друга не залежится в «Нанотехе»).
А имея патент и уже некоторый опыт работы в нефтедобывающем деле, мы продолжим развитие
«Нефть х 2».
15
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№10. Мейеров Илья. Группа 2. Новокузнецк
Последовательность шагов по решению кейса
1. Запатентовать изобретение и оплатить патент, иначе он прекратит своё действие в течении
трёх лет и станет общедоступным.
2. Проанализирую актуальность обращений к конкретным компаниям;
3. Обращусь к поставщикам оборудования для нефтедобывающих фирм с предложением о
внедрении в производство данного материала
4. Рассмотрю вместе с другом учёным возможность применения данного нанокомпозитного
материала в других областях добывающей и перерабатывающей промышленности, а так же
в машиностроении. Если возможность использования данного материала в других отраслях
существует, обязательно обращусь к компаниям, которые могут быть заинтересованы во
внедрении данного материала в процесс производства.
5. Налажу поставки материала заинтересованным предприятиям.
Решение кейса
Выдвижение гипотез не целесообразно если ситуацию рассматривать в комплексе. Добавлять в
неё потенциально неверные условия считаю не целесообразным.
Ключевым фактором в данной ситуации является: не знание о существовании данного
материала заинтересованными компаниями, а компании в которые я обращался не были
прямыми потребителями моей продукции.
Оценив всю ситуацию, я пришёл к выводу, что даже если бы я добился выхода на нужный мне
уровень в компаниях, куда пробивался, они не смогли бы мне предложить чего-либо внятного
по использованию моего материала. Я не туда обращался, неправильно определил потребителя
моего материала, да и обратиться к государству было ошибкой, т.к. в нынешней обстановке
государство не может напрямую помочь бизнесмену или учёному. Опять же углубляться в
экономическую и государственную обстановку не буду.
Поскольку моя задача: не потерять технологию и заработать деньги, то я задумаюсь. Мне
необходимо не порвать с другом отношения для дальнейшей реализации проектов, поэтому я
не буду ему перечить и сконцентрируюсь на поиске заинтересованного лица непосредственно в
России. Что бы обезопасить нас от кражи изобретения подам заявку в патентное бюро.
Во время ожидания регистрации изобретения есть время задуматься, для чего можно
использовать данный материал, а так же проанализировать: что я делал не так, обращаясь в
нефтяные компании.
Проблема заключалась в том, что сами нефтедобывающие компании не производят
оборудование для добычи нефти, они делают заказы промышленным предприятиям. Значит
надо обратиться непосредственно к предприятиям, которые производят нефтедобывающее
оборудование. В зависимости от собственника необходимо выбрать самые перспективные
предприятия. Критерии перспективности описывать не считаю необходимым.
При новом подходе проект реализуется с большей вероятностью, но нанокомпозитный
материал наверняка можно использовать и в других сферах промышленности. Вместе с учёным
мы проанализируем свойства данного материала и возможные направления его использования
вне нефтедобывающей промышленности. Когда будет составлен перечень направлений, где
можно использовать инновационный материал я начну искать контакты с теми предприятиями,
которые будут заинтересованы в использовании этого материала.
Т.к. при проведении вышеописанных мероприятий я уверен в достижении поставленной задачи,
то надо начать исследования и разработку других современных материалов или улучшать наш
нанокомпозитный материал на перспективу. Так же буду искать неучтённые сферы применения
этого материала, и принимать меры по внедрению его в эти сферы.
Не буду останавливаться на единичном партнёре и сделаю всё, что бы создать обширный круг
партнёров – потребителей моего материала.
В конечном итоге мы должны сделать:
1. Запатентовать изобретение на себя и друга;
2. Проанализировать причину неудач и актуальность моих обращений именно к данным
16
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
3.
4.
5.
6.
7.
17
компаниям;
Сделать выводы из анализа;
Прислушаться к советам информатора и желаниям друга;
Начать проработку новых направлений реализации материала;
Найти заинтересованного в материале потребителя;
Наладить поставки материала партнёрам.
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№ 11. Мирумян Арпине. Группа 4. Белово
Последовательность шагов по решению кейса
1. Определение конкретной задачи, которую нужно решить, а именно сохранение авторских
прав на изобретение и его выгодная продажа;
2. Изучение поставленных задач и этапов их разработанности на современном уровне, как в
России, так и за границей и, в соответствии с ними, выдвижение начальной гипотезы и
несколько запасных;
3. Интерпретирование отобранных гипотез на рассматриваемую ситуацию и определение их
эффективности в достижении поставленной цели;
4. Составление рекомендаций.
Решение кейса
Для решения первой проблемы можно выбрать один из затратных, но надежных способов –
патент. Патент — охранный документ, удостоверяющий исключительное право, авторство и
приоритет изобретения. Если друзья запатентуют свое изобретение, то застрахуют себя от потери
прав на него, хотя и придется для начала доказать, что изобретение соответствует условиям
патентоспособности (является новым, имеет изобретательский уровень, является промышленно
применимым). В случаи положительного исхода событий нужно выбрать следующий
способреализации своего проекта - это заключение договора с венчурной компанией.
Венчурная компания представляет собой деловое сотрудничество собственников компании с
владельцами венчурного капитала по реализации проектов с высокой степенью риска и
возможностью получения значительного дохода. Так как нанотехнологии – это новая область науки и
техники, которая еще находится в стадии становления, то инвесторам, работающим с нанопроектами,
следует очень хорошо разбираться в данной области, плюс им нужно запастись колоссальным
терпением: инновационные проекты в этой области, как правило, долгосрочные. Венчурная
компания – это наиболее выгодный инвестор, который будет выполнять вышеперечисленные
требования. Владельцы венчурного капитала вкладывают его туда, куда банки (по уставу или из-за
осторожности) вкладывать средства не решаются. Как правило, вновь создаваемые мелкие
предприятия финансируются из собственных средств. Обычно банковские кредиты могут оказаться
недоступными для них. Такие кредиты выдаются под конкретное имущественное обеспечение,
которое может оказаться недостаточным. В такой ситуации важно привлечь венчурный капитал.
Друзья могут заключить договор, например, с государственным фондом фондов и институтом
развития РФ - ОАО «Российская венчурная компания» или с ОАО «РОСНАНО», которое реализует
государственную
политику
по
развитию
наноиндустрии,
выступая
соинвестором
в нанотехнологических проектах. Для этого друзьям необходимо презентовать свое изобретение,
показать его конкурентные преимущества, доказать выгодность своего проекта, одним словом
привлечь, заинтересовать и убедить инвесторов в прибыльности их вложений. Это можно сделать
посредствам участия в венчурных ярмарках, которые способствуют привлечению инвестиций в
инновационный сектор национальной экономики, помогают российским разработчикам встроиться в
мировой венчурный рынок капитала. Ярмарка является ежегодным мероприятием, на котором
десятки компаний из разных областей деятельности и различных регионов страны, отобранные из
значительного количества претендентов, проводят свои презентации для группы представителей
инвесторов и консалтинговых организаций.
В случае отрицательного решения вопроса патентования изобретения можно найти
альтернативные выходы, например, очень популярный способ - поместить объявление в интернете о
поиске инвесторов для реализации проекта, в котором нужно указать срок и способ его воплощения,
валовый объем продаж, потребителей, конкурентные преимущества и т.д. Еще один способ - участие
в государственных грантах, тендерах и прочее. На сегодняшний день в России финансирование таких
проектов не находится на должном уровне, отрасль нанотехнологий еще не набралабольших
оборотов развития. Но, невзирая на существующие проблемы, в нашей стране постепенно
формируется политический и предпринимательский климат, благоприятный для проектов в области
нанотехнологий и других инновационных проектов. Поэтому у друзей есть все шансы выгодно
продать и реализовать свое изобретение.
18
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№ 12. Мищенко Александр. Группа 2. Пгт. Промышленная
Последовательность шагов по решению кейса
Шаг 1. Сохранить права на изобретение, проанализировать рынок сбыта изобретения, выбрать
отечественные компании по добычи нефти для внедрения изобретения
Шаг 2. Подсказать другу о том что необходимо запатентовать изобретение, помочь в решении этой
проблемы в тоже время необходимо самому заняться поиском компаний которые могут быть
заинтересованы в изобретении друга, рассмотреть аналогичные изобретения и способы их удачной
реализации
А. Запатентовав изобретение мой друг сохранит права за собой тем самым снизив риск что какой не
будь изобретатель не изобретет либо украдет идею при попытки продажи изобретения
Б. Организовать помощь другу в решении проблем с патентом так как сам в заинтересован в том чтоб
дело пошло быстрее
В. Составить список компаний по добычи нефти в России выделить и поставить на первое место
компании которые все чаще применяют какие либо инновационные решения и не бояться вносить в
свою технологию новых решений и способов добычи
Г. Создать небольшую презентацию изобретения где было бы наглядно изложено эффективность,
лабораторные исследования, приблизительные теоритические принципы работы изобретения, для
предоставления в компании для ознакомления
Д. Подготовить пакет всех документов для заключения контрактов на использования изобретения друга
Решение кейса
При следующей встречи друга рассказав ему и при необходимости убедив его о необходимости
получении патента, не медля не дня отправиться на решение этой задачи. Тем самым в свое свободное
время от работы и помощи другу необходимо составить список кампаний которым было бы интересно
изобретение, выбрав и поставив на первое место компании которые применяю все чаще
инновационные решения проблем связанных с добычей нефти. Начать создание презентации
изобретения,
для того чтоб при встречи с представителями компаний наглядно показать
необходимость и выгодность изобретения в современной добычи нефти. Заняться самому либо
обратиться в соответствующие организации для создания пакета документов. Запатентовав
изобретение мой друг получил полные права на него, теперь можно смело предоставлять информацию
об изобретении и обращаться в компании для внедрения. Возможно даже заявить об изобретении в
СМИ для информационной раскрутки изобретения тем самым обратить внимание компаний по добычи
нефти. Отправившись на встречу с представителями желательно присутствие самого изобретателя для
компетентных ответов на вопросы представителей, представить презентацию. Заключить контракт на
использования изобретения.
19
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№ 13. Ривчак Анастасия. Группа 3. Новокузнецк
Последовательность шагов по решению кейса
Проблема: отсутствие покупателя, который удовлетворял бы нашим требованиям.
Вопросы, на которые необходимо дать ответ: как организовать продажу нанокомпозитного
материала? Как продать изобретение с большей выгодой? Как привлечь большое количество
покупателей как российских, так и зарубежных?
План решения проблемы:
-найти способ защиты нашего интеллектуального права;
- найти способ привлечения потенциальных покупателей на наше изобретение, причём отдадим
предпочтение отечественным компаниям;
- реализация товара наиболее выгодным покупателям.
Гипотезы:
Предположим, что в случае попытки продажи изобретения напрямую государству или
отечественным компаниям, то мы можем лишиться прав на изобретение. В случае же продажи
зарубежным компаниям нашего изобретения, то мы можем потерять ценного сотрудника-ученого в
лице нашего друга. Однако в случае бездействия или отсутствия предложений, то мы можем потерять
наши вложенные средства или же изобретение утратит свою актуальность.
Допустим, что мы спровоцируем ситуацию, в которой покупатели будут соревноваться за наш
товар. Тогда, находясь в положении «не мы хотим, а нас хотят», у нас есть наибольший шанс выгодным
образом продать нанокомпозитный материал. Данная гипотеза наиболее эффективна, так как
предполагает максимальную отдачу вложенных средств.
Ключевые факторы: 1) специфичность продукта;
2) особенности отечественного рынка;
3) специальные требования: отечественный покупатель.
Решение кейса
1 шаг. Оформить международный патент;
2 шаг. Оформить патент на наше изобретение в России; ;
3 шаг. Предложить зарубежным компаниям своё изобретение, то есть заинтересовываем их;
4 шаг. Провести пиар-компанию (т.е. реклама возможной сделки) с указанием возможных
преимуществ, которые получит компания, использующая данное изобретение;
5 шаг. Оповестить отечественные СМИ о желании владельца патента оставить своё изобретение
в России, которое «…К сожалению, не может быть осуществлено, в связи с отсутствием адекватных
предложений со стороны отечественных компаний, не желающие внедрять инновации, обладать
конкурентными преимуществами, увеличивать собственную прибыль и сокращать издержки».
6 шаг. Открытое заявление о проведении конкурсных тендеров (своеобразного аукциона на
наше изобретение);
7 шаг. Предпочтение о продаже изобретения отечественным компаниям
либо: в случае отсутствия таких предложений, продаем зарубеж, ведь мне, как
предпринимателю, необходимо получить отдачу на огромные вложенные средства.
20
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№ 14. Романенкова Людмила. Группа 3. Кемерово
Последовательность шагов по решению кейса
1. Четко определить поставленные вопросы. Их было два: 1. Что нужно сделать, чтобы не потерять
права на изобретение. 2. Что нужно сделать, чтобы получить отдачу на вложенные средства.
2. Касаемо первого поставленного вопроса: ознакомиться законодательством, касающемся
защиты объектов интеллектуальной собственности: с Гражданским Кодексом РФ, Федеральным
законом «О патентных поверенных» и определить возможность их использования применимо к
задаче.
3. Касаемо второго вопроса: найти пути реализации изобретения и путем их сравнения выбрать
наиболее подходящий и применимый к условиям задачи.
4. Найти способ вернуть свои инвестиции.
Решение кейса
1. Для того, чтобы не потерять право на изобретение необходимо получить патент на изобретение,
в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации (частью четвертой). Мой другученый в соответствии со статьей 1347 будет являться автором изобретения: «Автором
изобретения признается гражданин, творческим трудом которого создан соответствующий
результат интеллектуальной деятельности. Лицо, указанное в качестве автора в заявке на выдачу
патента на изобретение, считается автором изобретения». Получив патент, мы получим и
правовую охрану на изобретение. Для этого надо подать заявку в федеральный орган
исполнительной власти по интеллектуальной собственности. Необходимо обратиться к
патентным поверенным, которые в соответствии с Федеральным законом от 30.12.2008 "О
патентных поверенных" имеют право «осуществлять оформление и подачу от имени
доверителя, заказчика, работодателя заявок и иных документов, необходимых в соответствии с
законодательством Российской Федерации и международными договорами Российской
Федерации для получения правовой охраны результатов интеллектуальной деятельности и
средств индивидуализации». В нашем городе Кемерово услуги патентного поверенного РФ по
правовой защите объектов интеллектуальной собственности осуществляет Кузбасская торговопромышленная палата. Следовательно, надо составить заявку на выдачу патента на изобретение
по установленным правилам, со всеми необходимыми приложениями: заявлением о выдаче
патента на изобретение, описанием изобретения, формулой изобретения, чертежом, рефератом
и обратиться в Кузбасскую торгово-промышленную палату.
2. После получения патента, когда права на изобретения принадлежат истинному автору (другуученому) и охраняются законом, надо реализовать изобретение. Т.к. установить сотрудничество
с крупными нефтяными компаниями России не удалось, а продать изобретение за границу другученый отказывается, то предлагаю обратиться к Российской венчурной компании за венчурным
финансированием. Венчурное финансирование — рисковое предпринимательство,
направленное на использование технических и технологических новшеств, научных достижений,
ещё не используемых на практике. Региональным партнером Российской венчурной компании в
Кемеровской области является ОАО «Кузбасский технопарк». Соответственно, мы обращаемся в
«Кузбасский технопарк», который как раз и осуществляет поддержку новаторов по такому
направлению, как привлечение финансовых инвестиций, что нам и необходимо: привлечь
инвесторов, которых заинтересует наше изобретение.
3. Для того, чтобы мне вернуть мои инвестиции от лабораторных испытаний и получить
вознаграждение за свою работу, касающуюся вопросов получения патента для друга и поиска
инвесторов, я заключу с другом договор возмездного оказания услуг, согласно которому я
(исполнитель) обязуюсь по заданию друга-ученого (заказчика) оказать услуги (совершить
действия по получению патента и поиску инвесторов), а друг-ученый (заказчик) обязуется
оплатить эти услуги (по п.1 ст. 779 ГКРФ). Оплату услуг я определю, как определенный процент от
привлечения финансовых инвестиций, следовательно, чем выше сумма инвестиций в
изобретение, тем выше оплата моих услуг.
21
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№ 15. Саруева Милена. Группа 3. Новокузнецк
Последовательность шагов по решению кейса
1. другу необходимо запатентовать свое изобретение.
2. Дать информацию в прессе о данном изобретении.
3. представить изобретение в действии на ярмарке или презентации.
4. если не поступает предложений после презентации изобретения, попробовать связаться с
отечественными компаниями и предложить им вариант покупки.
5. если получили отказ от отечественных компаний, попробовать убедить друга продать
изобретение иностранным компаниям, приведя ему весомые аргументы.
Решение кейса
1. Поговорить с другом, выяснить причину его нежелания продавать изобретение иностранным
инвесторам.
2. Предложить другу запатентовать свое изобретение.
3. Узнать о ближайших мероприятиях по теме «Нанотехнологии»
4. Встретиться с организаторами, договориться с ними о презентации изобретения.
5. Узнать больше о потенциальных покупателях, выявить, что их может заинтересовать, что
оттолкнуть.
6. Презентация изобретения (если организаторы согласны). Если организаторы отказались, то на
ближайшей выставке или ярмарке продемонстрировать продукт.
7. Просмотреть реакцию потенциальных покупателей, выявить плюсы и минусы. Сделать выводы.
8. Если есть предложения от отечественных инвесторов, то рассмотреть их предложения. Если нет,
то использовать все возможности для связи с ними. Предложить им еще раз внимательно
изучить изобретение.
9. Если отечественные инвесторы отказываются от покупки, то необходимо объяснить другу
данную ситуацию. Убедить его в необходимости продажи изобретения иностранным
инвесторам, но при этом оставив за собой право на использование изобретения.
22
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№ 16. Седова Елена. Группа 3. Новокузнецк
Последовательность шагов по решению кейса
Первым ключевым моментом в предложенной ситуации является опасность потери прав на
изобретение. В данной ситуации важно, что материал, при его использовании, будет приносить
ощутимый экономический эффект. В связи с этим опасность того, что технология может быть
украдена, очень высока. Поэтому на первом этапе необходимо приложить все усилия для
регистрации своих прав на изобретение, то есть, не раскрывая всей технологии, заявить о ней, чтобы
в случае появления близких аналогов отстаивать свои права в суде.
Второй ключевой момент – продвижение материала на рынок. В связи со специфичностью данного
товара реализация его так же может быть проведена в специфических кругах, а именно в сфере
нефтедобычи. Как видно из предложенной ситуации продажа может быть организована либо в
России, либо за рубежом. Для продажи в России не хватает связей, на продажу за рубеж не
соглашается разработчик. На мой взгляд, уговорить друга-ученого на продажу материала за рубеж
удастся только в случае, если материал будет покупаться в России, поэтому нужно приложить все
усилия для продвижения нанокомпозита в кругах российских нефтяников. Для этого не плохим
способом заявить о себе могут быть выставки научных достижений в данной сфере, куда
съезжаются владельцы крупных частных нефтяных компаний и представители государства. В этом
случае можно «сыграть» на научных амбициях друга-ученого и даже уговорить его вывести свое
изобретение на выставки за рубеж, мотивируя тем, что там его изобретение увидят коллеги и оценят
с научной точки зрения, а так же тем, что представители российских нефтяных выезжают на
зарубежные выставки для знакомства с новыми технологиями. Такие выездные мероприятия
хороши еще и тем, что на них можно познакомиться лично с представителями нефтяных компаний.
Еще одним способом заявить о себе может быть выкладка ограниченного объема информации о
своем изобретении в сеть Интернет в виде сайта-визитки. На сайте можно рассказать об
экономическом эффекте и о проведенных испытаниях.
Однако, такие мероприятия могут не дать требуемых результатов, т.е. мы так и не найдем клиентов в
России. Тогда одним из вариантов может быть работа через русские фирмы-посредники, т.е. по всем
документам продажи будут проходить через Российские фирмы, которые в свою очередь будут
перепродавать материалы за рубеж (например, в Норвегию). Ученый будет доволен, так как не будет
участвовать в продаже материала за границу и будет стабильный доход.
Решение кейса
Для защиты прав необходимо в короткие сроки получить патент на изобретение в Роспатенте, что уже
позволит оградить часть посягательств. Не плохим способом защиты от плагиата могут служить
печатные работы, на которые можно ссылаться в случае предъявления претензий и при защите своих
прав в суде, однако не стоит раскрывать всех тайн производства, так как печатные материалы доступны
широкому кругу читателей.
Для продвижения товара на рынок нужно подавать заявки на российские и зарубежные выставки и
форумы нефтяной промышленности, стараться выступать и рассказывать о своем изобретении на
круглых столах и презентациях. Знакомиться с представителями компаний.
Разработать сайт-визитку с информацией о своем товаре.
После начала реализации товара в России пробовать уговорить друга на работу с зарубежными
коллегами.
В случае невозможности найти клиентов в России организовать продажу материалы через русские
фирмы-посредники за границу.
23
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№17. Синьков Александр. Группа 3. Кемерово
Последовательность шагов по решению кейса
Итак, перед предприятием, если кратко, стоят следующие проблемы:
1. Насколько понятно из условия кейса, у создателей данного продукта нет прав на изобретение.
2. В качестве образца, который можно предложить нефтяным фирмам у нас имеется только
лабораторный образец, ни о каких образцах, произведенных хотя бы опытной партией речи не
идет, соответственно наши клиенты не смогут оценить плюсы применения данного материала.
3. Крупные нефтяные компании не заинтересованы в покупке данного материала, т.к. с одной
стороны нет выхода на топ-менеджеров или главных инженеров, а с другой стороны, как уже
упоминалось выше, нет готового продукта, который можно попробовать.
4. При обращении в гос. предприятие велика вероятность потери всех прав на интеллектуальную
собственность.
5. И последнее, нет разрешения создателя продать изобретение за границу.
Конкретные шаги:
1. патентование изобретения в России и за рубежом, в нефтедобывающих странах.
2. создание предприятия по производству материала, производство промышленного образца
материала (либо производство на стороннем предприятии).
3. применение материала в производстве, документирование его воздействия на выход нефти,
публикация данных
4. продвижение продукта, поиск клиентов, расширение производства.
Решение кейса
На мой взгляд, основная проблема – это отсутствие прав на интеллектуальную собственность, поэтому
необходимо в кратчайшие сроки запатентовать данное изобретение. Причем необходимо патентовать
как у нас на Родине – в России, так и за рубежом, где наиболее высока вероятность применения данного
продукта – т.е. нефтедобывающие страны (Норвегия, США, Канада, Великобритания, страны ближнего
Востока и т.д.) это позволит нам почти при любых раскладах остаться с правами на свое изобретение.
Конечно, есть вероятность кражи изобретения на стадии патентования, но мы это учитывать не будем.
Следующим обязательным шагом нам необходимо выпустить пробную партию нашего изделия. Для
этого нам понадобятся деньги. Получить их можно участвуя в различных грантах (тот же СТАРТ, УМНИК
и т.п.) при этом обязательным условием получения денег будет наличие прав на интеллектуальную
собственность (которые у нас есть при условии выполнения пункта 1.).
Кроме того, желательно, чтобы мы создали свое предприятие, хотя бы для мелкосерийного
производства нашего продукта. Также, на мой взгляд , хорошо бы иметь в штате данного предприятия
грамотного менеджера, имевшего опыт выведения нового продукта на рынок или хорошего
маркетолога.
Теперь, когда у нас есть права на интеллектуальную собственность, опытный образец, полученный на
нашем предприятии и само предприятие, мы можем выходить на рынок, не опасаясь кражи нашей
идеи. В первую очередь необходимо заявить о себе в среде нефтедобывающих компаний путем
участия в различных выставках, семинарах посвященных нефтедобывающей отрасли. Именно здесь мы
можем найти потенциальных клиентов, можем показать преимущества нашего продукта и технологии
по сравнению с обычной технологией добычи нефти. Участвовать в различных бизнес-форумах,
организуемых государством, именно там можно попробовать заинтересовать представителей гос.
органов, т.к. именно они зачастую являются членами жюри.
Как вариант можно предложить одной компании опробовать наш продукт, при этом обговорить
условия сотрудничества, на какой срок мы предоставляем образцы, в каком количестве, обговорить
возможность публикации результатов эксперимента и т.д. а в последствии, использовать данные
материалы как рекламу.
В качестве дальнейшего продвижения нашего продукта, я порекомендовал активно сотрудничать с
корпорациями, занимающимися нефтедобычей, причем на топ-менеджеров, на мой взгляд, вы ходить
бесполезно, гораздо более эффективно выходить на главных инженеров компаний, ведь именно они
хорошо разбираются в технологии и могут более понятно объяснить топ менеджерам, в чем
заключается преимущество использования нашего продукта.
24
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
Если же Российские компании не заинтересуются нашим продуктом, то тогда можно уже выходить на
мировой рынок, и предлагать свою идею там. Пи этом фактически не будут ущемлены интересы моего
друга – ученого, ведь у наших предприятий был шанс использовать данный продукт, а они не
воспользовались.
25
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№ 18. Третьяков Андрей. Группа 3. Новокузнецк
Последовательность шагов по решению кейса
1. Анализ ситуации
2. Выявление ключевых точек
3. Разработка альтернатив
4. Выбор альтернативы
5. Окончательная проработка выбранной альтернативы
6. Редакция текста в выдержанном стиле
Решение кейса
Простая продажа изобретения окупит инвестиции и позволит получить прибыль в краткосрочном
периоде. Однако, следует отметить тот факт, что для получения опытного образца была создана целая
инфраструктура, и если приложить определенные усилия, то можно перевести это все на новый уровень
и открыть научно-исследовательский центр, а лучше — организовать производство этой и смежной
продукции. Для этого простой продажей изобретения не обойтись. Первоочередной задачей будет
являться сохранение персонала, так как он уже обучен, и это минимизирует риск утечки
конфиденциальной информации. А для этого нужно не только
не останавливать работы по
исследованию нового материала, но и также развивать новые исследования, чтобы сохранить
занятость. Параллельно с этим, нужно разрабатывать вопрос, связанный с регистрацией изобретения.
Нужно проработать вопрос регистрации изобретения не только в России, но и за рубежом: в Европе и
Америке. Упор сделать на Европу, так как там очень сильно развито патентное право. Также, не
обязательно регистрировать полученные результаты работы как изобретение, а рассмотреть «обходные
пути»: регистрация изобретения как новшества или инновации. Выбрать следует наименее затратный
вариант как по времени, так и по деньгам. Параллельно с регистрацией изобретения заниматься
вопросом раскрутки и рекламы. Однако сделать это можно в обход привычной схемы. Нужно обратить
внимание на государственные программы развития малого и среднего предпринимательства в сырьевой
сфере, также рассмотреть конкурсы и научные форумы, выставки -ярмарки и по максимуму принять в
них участие, единственный ресурс, который будет затрачиваться — это время. Однако еще для этого
разово потребуется подготовить конкурсную документацию. Параллельно с этим заниматься раскруткой
изобретения в интернете. Для этого потребуется три ресурса: человек, время и деньги, причем
небольшие. Для создания сайта можно привлечь студентов, объявив конкурс, договориться с
деканатами и кафедрами крупных ВУЗов города. Разработать программу конкурса не сложно. Например,
мы решили, что наш сайт будет не только рекламировать нашу продукцию, но и смежную с ней в
определенных масштабах. Для этого нам потребуется как минимум создание двух типов сайтов: с
помощью бесплатных и платных сервисов. Также нам потребуется наполнить сайт контентом. Это может
быть например, по мимо рекламы и полезных ссылок, приложения — самое простое калькулятор,
который позволит рассчитать преимущества использования нашего материала именно в денежной
форме. Такой калькулятор позволит показать в денежном выражении преимущества для компании. Ведь
руководители компаний тоже интересуются различными нововведениями, просматривая различные
периодические издания или же просто интернет-ресурсы, найденные с помощью поисковых систем.
Соответственно для участия в конкурсе нужны будут навыки создания сайтов, навыки программирования
— не обязательно сложного, интернет - дизайн и немного разбираться в экономике. Для участия
привлекать не только индивидуальных студентов, но и команды. Победитель конкурса получит
небольшую денежную премию и контракт на создание сайта. Помимо размещения информации о
проведении конкурса посредством деканатов и кафедр, следует сделать акцент на социальных сетях.
Параллельно с этим продолжать заниматься поиском потенциальных клиентов. Нужно не только
определить целевую аудиторию, но и сегментировать ее максимально детально. Это позволит
подобрать оптимальный набор инструментов для воздействия на потенциальных клиентов. Для данной
работы привлечь также студентов. После определения целевой аудитории и ее детальной сегментации
приступить к разработке коммерческих предложений и их рассылке (к тому времени должен быть готов
сайт).
26
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№19. Черепанов Григорий. Группа 3. Новокузнецк
Последовательность шагов по решению кейса
Осмыслил задачу, провел аналогии с современным рынком, так как я с института знаком с
интеллектуальной собственностью восполнил пробелы литературой, написал ответ.
Решение кейса
Чтобы не потерять права на изобретение ответ один – патент. Патент на изобретение да бы
избежать лишней огласки можно сделать самому изучив документы регламентирующие
патентование и использование изобретений в России. Но какие либо нюансы можно не
уследить. Можно обратиться к специалистам, профессионально занимающихся патентованием
изобретений. При желании запатентовать свое изобретение за рубежом лучше всего обратиться
к услугам российских патентных поверенных, обладающих навыками зарубежного
патентования. Далее после уплат пошлин и выдачи патента изобретение вносится в
Государственный реестр изобретений России. Сведения публикуются в бюллетене изобретений.
Но так как патент на изобретение нужно ждать от 1 до 3 лет, можно получить патент на
полезную модель – экспертиза носит формальный характер, проверяется только правильность
заполнения документов. Конечно в отличии от изобретения на которое патент действует 20 лет
на модель будет всего 13, но нефть и нанотехнологии не стоят на месте так что мое мнение 13
лет хватить должно, по их истечению разовьется много новых видов топлива и технологий.
Организации заинтересованные в этой сфере будут иметь непосредственное представление о
изобретении и возможно предложат контракт на использовании его в своей фирме потому, что
постоянно развиваются и разрабатывают новые методы добычи нефти. Самое сложное следить
чтобы изобретением не пользовались незаконно. Но если удастся сохранить патентную формулу
(от незаконного использования), то пользователи сами придут. С момента создания в «Роснано»
поступило более 1200 предложений, но в большинстве они были не доработаны или не
подходили, получив патент на изобретение и к тому же область применения нанокомпозитного
материала соответствует их запросам, подать заявку. Получить отдачу на вложенные средства
уже будет не так сложно, потому как правительство РФ обьявило о своих планах выделить 318
миллиардов рублей в разработку и коммерциализацию проектов с привлечением
нанотехнологических разработок.
Вариант второй предложить другу-учёному не продать идею за рубеж, а заключить договор на
использование этого изобретения с закреплением прав собственности за собой, на какой либо
срок, допустим 1-3 года. В дальнейшем изобретением заинтересуются и Русские организации.
27
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»
№ 20. Шатый Евгений. Группа 3. Кемерово
Последовательность шагов по решению кейса
Проанализировав сложившеюся ситуацию возникла задача которая представляла собой
сохранение прав на изобретение и получение отдачи на вложенные средства. Для решения этой
задачи нужно предпринять следующие действия (с моей очки зрения). В первую очередь
озадачить друга, который разработал новую технологию тем, чтобы он запатентовал свое
детище и как можно скорей. Пока он занят определенной работой, он не будет мешать ,а в это
время самому заняться налаживанием контакта с государственной компанией “Нанотех”, а
именно немного разрекламировать и заинтересовать функциями нано материала который
якобы находится в разработке и будет готов через некоторое время пока они переваривают
информацию продать технологию без согласия друга который очень любит Родину. Теперь
появились деньги с помощью которых можно ускорить процесс лицензирования. Вот когда
процесс лицензирования окончен и технология на всех правах принадлежит моему другу, ее
можно сдать в аренду российской компании “Нанотех”. И так же связаться с заграничной
компанией которой мы продали идею и образец технологии и сообщить что данная технология
была запатентована и то что они не имеют права использовать данный материал без договора о
сдаче в аренду нашего патента. Таким образом мы сохранили право на изобретение. Теперь
осталось получить отдачу на вложенные средства. Это мы можем осуществить как минимум
двумя способами:
1)Так же предоставлять нашу технологию в аренду различным нефтяным компаниям
2)Продать патент самой огромной нефтяной компании которая заплатит не маленькую сумму
Решение кейса
Так как дядюшка оставит в наследство 1 миллион рублей и три квартиры, то следует сделать так чтобы
деньги и недвижимость приносило прибыль. Итак на 1 миллион рублей я переоборудую одну квартиру
которая находится в наиболее удачном месте в торговое помещение и открою торговую точку. Вторую
квартиру продам и инвестирую полученный капитал в какую-либо деятельность под проценты. Третью
квартиру буду сдавать в аренду. Если так распределить деньги и имущество то на мой взгляд это все
будет приносить довольно таки не маленькую прибыль.
28
Номинанты на конкурс бизнес-кейс «Нанотехнологии»