Автономное учреждение Астраханской области «Астраханский областной инновационный центр»

Автономное учреждение Астраханской области
«Астраханский областной инновационный центр»
414006, г.Астрахань, ул.Кирова 73/ ул.
Ахшарумова 86, 2 этаж
Двухдневный международный семинар «Межкультурный
менеджмент. Особенности ведения бизнеса с Германией и Китаем»
Даты проведения: 25-26 марта 2015
Направление семинара: Межкультурный менеджмент. Особенности ведения бизнеса с Германией и
Китаем.
Целевая аудитория: для учредителей компании и ТОП менеджмента.
Продолжительность семинара: 8 часов.
Регламент проведения семинара: 2 дня с 10:00 до 14:30. два
кофе-брейка по 15 мин.
Цель семинара:
Дать обзорную информацию и познакомить аудиторию с процессом ведения бизнеса на международном
рынке, на примере Китая и Германии.
Основные результаты:
• Выявлен перечень факторов риска, влияющих на ведение бизнеса с Китаем или Германией.
•
Сформировано понимание специфики работы с немецкими и китайскими бизнес партнерами.
•
Определена пошаговая стратегия развития компании на рынке Германии.
•
Определен алгоритм работы с китайскими поставщиками.
Название блока
Знакомство с участниками, информирование о семинаре и
правилах. Самопрезентация. Мотивация участников на
семинар. Мини опрос.
Введение.
Межкультурный
менеджмент.
Общее
время
Содержание блока
0:20
Экспертная сессия: «Межкультурный менеджмент».
•
•
•
Международный бизнес этикет.
Какие существуют барьеры в общении между
представителями разных культур.
5 основных секретов успешного межкультурного
общения.
Кофе брейк
1:15
0:55
0:15
Автономное учреждение Астраханской области
«Астраханский областной инновационный центр»
414006, г.Астрахань, ул.Кирова 73/ ул.
Ахшарумова 86, 2 этаж
Экспертная сессия: «Практические аспекты ведения бизнеса
с Германией». Деловой этикет в Германии.
Основные концепции
семинара–
«Практические
аспекты ведения
бизнеса с Германией».
•
•
•
•
Почему на сегодняшний день рынок Германии является
перспективным.
5 основных правил при построении бизнеса в
Германии.
Деловой этикет в Германии.
Специфика переговорного процесса с немецкими
бизнес- партнерами.
1:15
Кофе брейк
0:15
Экспертная сессия: «Практические аспекты ведения бизнеса
с Германией». Пошаговые стратегии вывода компании на
немецкий рынок. Что нужно помнить и учитывать.
Основные концепции
семинара–
«Практические
аспекты ведения
бизнеса
с
Германией».
Рассматриваем кратко 4 основных направления и
стратегии:
- Поиск и работа с немецкими производителями.
Пример Кейс.
- Открытие собственного бизнеса в Германии.
- Организация экспорта (продвижение товаров и услуг).
Поиск немецких бизнес-партнеров. Пример Кейс.
Участие и посещение выставок в Германии.
Подведение итогов по теме. Ответы на вопросы.
1:10
1:30
0:20
Автономное учреждение Астраханской области
«Астраханский областной инновационный центр»
414006, г.Астрахань, ул.Кирова 73/ ул.
Ахшарумова 86, 2 этаж
День 2
Знакомство с участниками (если новая аудитория), информирование о
семинаре и правилах. Самопрезентация. Мотивация участников на
семинар. Мини опрос.
Экспертная сессия: Преимущества работы с Китаем. Особенности
Введение.
китайского бизнес-этикета.
Межкультурный
менеджмент.
• Преимущества работы с Китаем.
Деловой этикет Китая.
• Межкультурный менеджмент.
•
•
5 основных секретов успешного межкультурного общения
Особенности китайского менталитет и бизнес этикет (задание
обмен визитками). Кейс.
0:15
1:15
1:00
Кофе брейк
0:15
Экспертная сессия: «Поиск производителей в КНР».
Основные концепции
семинара
–Поиск
производителей.
•
•
1:15
Поиска и основные правила выбора поставщика. Кейс.
Проверка надежности поставщиков. Кейс.
Кофе брейк
Основные
концепции
тренинга
–
Особенности
работы
с
китайскими
поставщиками.
0:15
Экспертная сессия: «Особенности работы с китайскими
поставщиками».
•
•
•
•
Специфика переговорного процесса с китайскими
бизнеспартнерами.
Ключевые правила коммуникаций с китайцами. Кейс.
Процесс организации закупок.
Работа с консалтинговыми компаниями.
Выставки в
Китае.
Подведение итогов по теме. Ответы на вопросы.
1:10
1:30
0:20
***** В зависимости от количества участников, третью часть семинара, на каждый день, можно сделать
практической частью, где будут предложен кейс и участники будут самостоятельно работать в группах. После будет
обсуждение.
Автономное учреждение Астраханской области
«Астраханский областной инновационный центр»
414006, г.Астрахань, ул.Кирова 73/ ул.
Ахшарумова 86, 2 этаж
Бизнес-тренер
Инна Армстронг
Веймар • Германия • (+49) 176 315 17304 • E-mail: admin@neuventure-consulting.com www.neuventureconsulting.com
_____________________________________________________________________________________________________
.
Ключевые навыки
Поиск партнеров и ведение переговоров на
международном уровне • Развитие бизнеса •
Межкультурные отношения и консалтинг •
Проект-менеджмент
Длительный международный профессиональный опыт работы в отрасли развития
бизнеса, межкультурных коммуникаций, проект-менеджмента и бизнесконсалтинга.
Глубокое знание культуры и деловой этики Германии, Англии, Америки, Австрии,
Швейцарии, Китая и Японии. Способность устанавливать связи между разными группами людей,
что помогает международным компаниям общаться на более доступном языке при этом
достигая полного взаимопонимания.
Опытный руководитель с великолепными организаторскими способностями,
стремящийся мотивировать коллег и подчиненных, и достигать поставленных целей.
•
Умение работать самостоятельно и в команде
•
Высокие коммуникативные навыки, организованность, исполнительность,
доброжелательность и ответственность
•
Навыки делового общения и ведения переговоров на уровне том-менеджеров,
умение строить долгосрочные отношения с партнерами
Компьютерные навыки: Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint), Salesforce, Sugar CRM Знание
языков: английский и немецкий – свободное владение, китайский - разговорный
___________________________________________________________________________________________
Образование
Специалист «Менеджмент Высоких Технологий», 2014 г.
Санкт-Петербургский государственный технологический институт (Технический Университет)
(Диплом с отличием)
• • •
Специальность «Юрист» 1996-1998 гг.
Иркутский техникум экономики и права
(Диплом с отличием)
___________________________________________________________________________________________
Автономное учреждение Астраханской области
«Астраханский областной инновационный центр»
414006, г.Астрахань, ул.Кирова 73/ ул.
Ахшарумова 86, 2 этаж
Профессиональный опыт
Независимый бизнес-консультант
Китай; Германия
6/2010 – настоящее время
Проектная работа с компаниями, планирующими развивать свой бизнес и выходить на
международный рынок, или желающими сотрудничать с зарубежными партнерами.
•
Консультации в области особенностей национального менталитета и делового
этикета стран Китая, Германии, Австрии, Японии, Швейцарии, Америки и Англии
•
Поиск зарубежных партнеров и поставщиков
•
Стратегическое и бизнес планирование
•
Изучение зарубежного рынка и потребностей целевой аудитории
•
Проведение маркетинговых обзоров рынка
•
Ведение деловой переписки с клиентами и иностранными партнерами
•
Сопровождение и представление интересов стороны во время деловых визитов
•
Ведение переговоров и заключение договоров
Наличие контактной базы в
России, Китае и Германии
Руководитель направления межкультурный консалтинг
10/2012 – 4/2013
InVision Development International Ltd - Тяньцзинь, Китай
•
Анализ бизнеса и потребностей клиентов, изучение структуры работы компаний,
выявление способов взаимодействия
•
Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами
•
Организация и проведение встреч, переговоров с топ-менеджерами крупных
международных компаний
•
Подготовка и проведение презентаций для клиентов, информирование клиентов об
услугах компании
•
Участие в стратегическом и тактическом управлении компанией
•
Проведение тренингов в сфере межкультурных коммуникаций
Менеджер по работе с клиентами
9/2009 – 5/2010
Trimega Labs - Ульм, Германия
Ассистент по проекту ERP
2008 – 2009 Britax
Römer - Ульм, Германия
Ассистент учителя
Международная школа в Хиросиме, Япония и Цюрихе, Швейцария
2000–2004
Краткосрочные контракты и стажировки
1997–1999
Автономное учреждение Астраханской области
«Астраханский областной инновационный центр»
414006, г.Астрахань, ул.Кирова 73/ ул.
Ахшарумова 86, 2 этаж
Ведущий специалист Областная администрация Иркутской
области, Иркутск
Помощник следователя
РОВД Кировского района, Иркутск
Практика: Помощник прокурора по гражданским делам
Прокуратура Октябрьского района, Иркутск
____________________________________________________________________________________________
Профессиональное развитие
Интенсивный курс китайского языка, ShiDa University, Тяньцзинь, Китай
2011-2012
Интенсивный курс немецкого языка, Deutsch als Fremdsprache, Вена, Австрия 2006-2007
Интенсивный курс английского языка, ESL, Цюрих, Швейцария
1999-2000
_________________________________________________________________________________________
Завершенные проекты
Руководитель по развитию бизнеса
10/2013 - 2014 Tianjin KVO-
ARM Industrial Fittings Co - Тяньцзинь, Китай
Практика: Руководитель проекта
2/2014 - 3/2014 GMW Machines GM
Германия
Представитель российской компании в Китае
2/2013 - 7/2013 ООО
«ТЭКОМ» - Тяньцзинь, Китай
Руководитель по развитию бизнеса
3/2012 – 10/2012
Century 21 LC Relocation C21 - Тяньцзинь, Китай
Бизнес-менеджер
Felta Hall Fine Art Studio - Ульм, Германия
2010 - 2011
Felta Hall
Fine Art Studio
Представитель российской компании в Германии
Intramedika - Ульм, Германия
5/2010 – 8/2010