ТЕМА 6. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ 6.1 Содержание плана производства фирмы

ТЕМА 6.
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ
ПРОДУКЦИИ
6.1 Содержание плана производства фирмы
6.2 Основные показатели плана производства
6.3 Разработка производственной программы фирмы
6.4 Планирование производственной мощности фирмы
6.5 Составление плана продаж товаров и услуг
6.1 Содержание плана производства фирмы
В рыночных условиях разработка плана производства и
реализации продукции является ведущей задачей комплексного
планирования развития фирмы.
В годовом плане производства каждой фирмы содержится
взаимосвязанная система следующих плановых показателей:
 основная цель производственной деятельности фирмы и ее
отдельных подразделений на плановый период;
 объемы и сроки производства продукции, работ и услуг с
указанием конкретных количественных и качественных показателей
по всей номенклатуре товаров;
 расчет производственной мощности фирмы, цехов и
участков, подтверждающий ее сбалансированность с годовыми
объемами производства, равновесие спроса и предложения;
 определение потребности ресурсов на выполнение годовой
производственной программы фирмы и ее подразделений, расчет
баланса полуфабрикатов и комплектующих;
 распределение планируемых работ по основным цехам исполнителям рыночных заказов, а также срокам изготовления и
поставки продукции на рынок;
 выбор средств и методов достижения запланированных
показателей, расчет объемов незавершенного производства,
коэффициентов загрузки технологического оборудования и
производственных площадей;
 обоснование методов и форм организации производства
запланированных товаров, работ и услуг и контроля выполнения
планов производства и реализации продукции.
Таким образом, планирование производства продукции
предусматривает систему взаимодействия комплекса экономических
1
ресурсов и внутрифирменных факторов, направляемых на
достижение выработанной стратегии и поставленных задач на
основе полного использования технических, организационных и
иных имеющихся у фирмы резервов.
Количество разделов, их названия и система применяемых
показателей могут различаться в зависимости от размера и
специализации фирмы, других факторов. Но отдельные планы
должны объединяться в единую комплексную систему для
обеспечения сбалансированности плановых показателей, как по
видам применяемых ресурсов, так и по срокам выполнения планов.
6.2 Основные показатели плана производства
Производственная
деятельность
фирмы
характеризуется
системой показателей. Важнейшими из них являются следующие:
 спрос на продукцию и объем производства;
 величина предложения и производственная мощность
фирмы;
 издержки и цены на продукцию;
 потребность ресурсов и инвестиций;
 объем продаж и общий доход и др.
Для фирмы спрос – это объем продукции, который она может
продать на рынке в данное время и, следовательно, должна
произвести в планируемом периоде. Чтобы величины спроса имели
существенное экономическое значение в ходе планирования, они
должны относиться к определенному отрезку времени — дню,
неделе, месяцу, кварталу, году и т.д.
Предложение можно определить как шкалу, показывающую
то количество продукта, которое производитель желает и способен
произвести и предложить к продаже на рынке по каждой конкретной
цене в течение определенного периода времени.
Основное свойство спроса в том, что при неизменности всех прочих параметров
(качества, потребительских характеристик и т.д.) снижение цены на товар ведет к
возрастанию величины спроса, и, наоборот, повышение цены - к уменьшению
величины спроса. Связь между ценой и величиной спроса, называется экономическим
законом спроса, или кривой спроса (рис. 1).
Важным показателем, характеризующим зависимость цены и спроса, является
эластичность, показывающая изменение одной величины в результате воздействия
второй, например, спроса от цены.Она выражает изменение количества товара по
отношению к изменению цены и определяется по формуле:
Эц = С / Ц,
(1)
где Эц — эластичность цены;
2
С — процент изменения спроса;
Ц — процент изменения цены.
Равновесие между величиной предложения и ценой достигается в точке
пересечения кривой спроса с кривой предложения, называемой в экономической
теории точкой равновесия (Р). В этой точке при равновесной цене (Цр) совпадают
планы производителей и потребителей по изготовлению и покупке продукции.
Предлож
ение
(произво
дство)
Цена
Спрос
Количество произведенных товаров
Рисунок 1 – Кривые спроса и предложения
Объем производства характеризует количество и номенклатуру
выпускаемой фирмой продукции в планируемом периоде времени.
Поэтому следует различать годовой, квартальный, месячный объем
производства. При определении объемов выпуска конкретной
продукции и включении ее в годовой план производства необходимо
учитывать:
 величину существующего спроса;
 темпы его роста,
 уровень рыночных цен, размеры получаемой прибыли,
 степень риска,
 влияние конкуренции,
 издержки производства,
 возможность снижения себестоимости единицы готовой
продукции и др.
Планируемая номенклатура выпускаемой продукции должна в
целом обеспечивать равновесие спроса и предложения, а также
сбалансированность годового объема выпуска с производственной
мощностью соответствующего подразделения или всей фирмы.
В процессе разработки плана производства и продажи
продукции все объемные расчеты ведутся по каждой
номенклатурной позиции. Под номенклатурой понимается
перечень или состав выпускаемой продукции по видам, типам,
сортам, размерам и иным признакам.
Вся продукция, производимая фирмой, по видам или
3
назначению классифицируется на:
 основные изделия;
 комплектующие и запасные части;
 полуфабрикаты;
 работы, услуги и т.п.
По стадиям производства и обращения продукция
подразделяется на:
 незавершенную;
 готовую, или товарную;
 реализованную;
 валовую и др.
Важными рыночными индикаторами при выборе вида
производимой продукции и составлении номенклатурного плана
служат
показатели
эффективности
и
обновляемости
выпускаемых товаров.
Сбыт и
прибыль
В соответствии со своим жизненным циклом каждый вид продукции
достигает в известный период предельной эффективности, и поэтому требуется
периодическое обновление номенклатуры или ассортимента товаров и услуг (рис. 2).
1 этап
Исследование и
разработка
2 этап
Внедре
-ние
3 этап
Рост
4 этап
Насыщение
5 этап
Спад
Сбыт
Время
Прибыль
Рисунок 2 - Изменение эффективности производства продукции во времени
Коэффициент обновляемости продукции характеризует соотношение новой и
старой продукции в годовом плане производства. Новой в мировом промышленном
производстве считается такая продукция, которая в современных динамичных
условиях рынка выпускается в течение одного - трех лет, но не более пяти.
Коэффициент обновления продукции на многих зарубежных промышленных фирмах
задается как плановый показатель в общем объеме производства и продаж.
6.3 Разработка производственной программы фирмы
Производственная программа фирмы представляет собой
комплексный план производства и продажи продукции,
характеризующий годовой объем, номенклатуру, качество и сроки
4
выпуска требуемых рынком товаров и услуг. В рыночных условиях
основу плана производства различны фирм составляют:
 заключенные договоры с потребителями;
 имеющийся портфель заказов;
 существующая потребность в товарах;
 действующие законы спроса и предложения на
продукцию, работы и услуги.
Годовая производственная программа составляется, как
правило, на основе долгосрочного или стратегического плана.
Ее разработка в большинстве случаев осуществляется в три
этапа:
1. Составление годового производственного плана для всей
фирмы;
2. Определение или уточнение на основе производственной
программы приоритетных целей на плановый период;
3. Распределение годового плана производства по отдельным
структурным подразделениям фирмы или исполнителям.
При разработке производственных программ, например, на
производственных фирмах должны быть обоснованы объемы и
сроки выпуска по стадиям и циклам производства. С этой целью
производственные планы отдельных подразделений составляются
так называемым цепным методом в порядке, обратном ходу
технологических процессов. Исходными плановыми данными для
производственного цеха служат принятые планы продажи продукции фирмы, для
заготовительного цеха - планы производственного цеха и т.д. Кроме того, годовая
производственная программа основных цехов используется для разработки плановых
заданий вспомогательным и обслуживающим хозяйственным подразделениям и
службам (ремонтным, энергетическим, транспортным, складским цехам), а также
маркетинговому, конструкторскому, технологическому, производственному,
плановому, финансовому и другим отделам.
В условиях рынка объем продажи, или реализации
продукции является главным показателем производственной
программы фирмы. К реализуемой продукции относятся:
 готовые товары (или товарная продукция);
 запасные части и полуфабрикаты;
 работы и услуги, предназначенные для удовлетворения
потребностей покупателей.
Производственная программа по номенклатуре и объему
выпуска должна обеспечивать полную загрузку всех рабочих мест и
персонала, а также обеспечивать максимальный совокупный доход,
высокую финансовую устойчивость и платежеспособность фирмы.
5
Это предполагает отбор и включение в план производства наиболее
конкурентоспособных и высокодоходных товаров.
Планируемая производственная программа каждой фирмы
должна
соответствовать
имеющимся
производственным
возможностям или его производственной мощности.
6.4 Планирование производственной мощности фирмы
В рыночной экономике основным ограничением планируемых
объемов производства товаров и услуг служит редкость ресурсов,
которая оказывает непосредственное влияние на объемы
производства.
Конкретным выражением производственных возможностей
каждой фирмы служит его производственная мощность, т.е.
максимально возможный годовой объем выпуска продукции, работ
и услуг в запланированной номенклатуре при полном использовании
всех имеющихся экономических ресурсов на основе применения
прогрессивной технологии, передовых форм и методов организации
труда и производства.
Она определяет способность фирмы производить свою
продукцию в течение заданного периода рабочего времени. Верхний
ее предел обусловлен наличием:
 производственных площадей;
 технологического оборудования;
 трудовых ресурсов;
 материала;
 капитала.
Производственная мощность может быть выражена в единицах
продукции, массы товаров, линейных величинах, рублях, человекочасах и других показателях.
Принято различать следующие виды производственной
мощности:
 теоретическая производственная мощность представляет собой
объем хозяйственных операций, который может быть достигнут в идеальных
условиях работы с минимально возможными отрицательными результатами. Это
максимально
возможный
выход
продукции,
называемый
паспортной
производственной мощностью фирмы;
 практическая производственная мощность определяет наивысший
уровень производства, который достигается при сохранении приемлемой степени
эффективности с учетом допустимых или неизбежных потерь рабочего времени,
связанных с ремонтом оборудования и режимом работы фирмы;
6
 нормальная производственная мощность характеризует средний
уровень хозяйственной деятельности, достаточный для удовлетворения спроса на
производимые фирмой товары и услуги в течение ряда лет с учетом сезонных и
циклических колебаний спроса, тенденций его роста или сокращения;
 плановая производственная мощность соответствует годовой
нормальной производственной мощности фирмы.
В условиях рынка руководство фирм может устанавливать в процессе
текущего планирования верхний предел производственной мощности, принимая во
внимание существующие технические, экономические и социальные факторы.
Правильное планирование производственной мощности имеет важное
значение не только в рациональном использовании ресурсов, но и в стабилизации
производства и насыщении рынка необходимыми товарами. В рыночных условиях
производственная мощность по своему существу определяет годовой объем
предложения фирмы, учитывающий наличие и использование ресурсов, уровень и
изменение действующих цен и другие факторы.
Производственная мощность устанавливается на начало
планового периода (входная) и конец этого срока (выходная).
Входная мощность определяется с учетом имеющихся на начало года
производственных фондов, рабочей силы и других ресурсов.
Выходная мощность - на конец года с последующей корректировкой при
соответствующем изменении техники и технологии.
В плановых расчетах применяется показатель среднегодовой
мощности.
На основе расчета производственной мощности отдельных
единиц и групп оборудования, участков и цехов фирмы выявляются
так называемые «узкие» и «широкие» места и планируются
мероприятия по выравниванию мощности, в том числе за счет ввода
нового оборудования.
Завершается
процесс
планирования
производственной
мощности определением коэффициента ее использования,
представляющего собой отношение годового объема выпуска
продукции к среднегодовому значению мощности:
Км = Nr / Мср,
(8)
где Км - коэффициент использования производственной
мощности;
Nr - годовой объем выпуска продукции;
Мср - среднегодовая мощность.
При планировании потребности производственных ресурсов
кроме мощности определяется также количество необходимых
материальных ресурсов с учетом прогрессивных норм их расхода
на единицу продукции и запланированного объема выпуска
продукции.
Планирование потребности материальных ресурсов ведется
7
по каждому виду, марке и размеру материала для всей
номенклатуры продукции, работ и услуг как в натуральных, так и
стоимостных измерителях.
План производственной мощности фирмы определяет не
только плановый объем производства, но и продажи продукции,
товаров и услуг на рынке.
6.5 Составление плана продаж товаров и услуг
Разработка плана продажи (реализации продукции) является
завершающим этапом составления производственной программы
фирмы.
В любом плане продаж указывается количество продукции
каждого вида, а также работ и услуг, которые будут реализованы в
предстоящий период хозяйственной деятельности фирмы.
При равномерных поставках объем продаж на плановый срок
можно определить как произведение среднесуточного объёма
продажи товаров на планируемый период их продаж (месяц,
квартал, год, день).
При неравномерном или нестабильном производстве,
подверженном сезонным колебаниям, план продаж обычно
составляется на каждый месяц.
Объем продаж планируется в стоимостном выражении в
рыночных ценах по всем видам и срокам поставок продукции, а
также условиям ее оплаты и отгрузки, согласованным с
потребителями. При этом производители должны предусматривать пригодные
для себя условия оплаты товаров и услуг:
 по факту отгрузки (на дату поставок);
 в кредит (на установленный срок);
 авансом (предварительная оплата),
Также следует учитывать скидки с цен, уровень инфляции,
потери на стадии обращения продукции, безнадежные долги клиентов и т.д.
Этапы составления плана сбыта:
1. Определение потребности в ресурсах на основе плановых
показателей производства устанавливаются объемы, а также поиск
основных их поставщиков. Сравнение наличных и требуемых ресурсов
позволяет убедиться в том, что движение материальных потоков в должных
объемах может быть действительно обеспечено в течение рассматриваемого
периода.
2. Составление программы движения потоков изделий по всей
распределительной логистической сети: от производственных
подразделений фирмы до торговых центров конечной продажи или даже до
8
отдельных потребителей продукции. Эта стадия сопряжена с планированием
потребности в складских помещениях и транспортных средствах. При дефиците
транспорта и складских помещений, которые должны быть использованы в
процессе сбыта продукции, разработчикам плана продаж следует пересматривать
уже сверстанные программы товародвижения.
3. Составление программы массовых перемещений товаров,
оптимизация схемы размещения складских помещений и
транспортных потоков, создаются календарные планы-графики
подготовки товаров к отгрузке и выполнения поставок продукции
потребителям.
В процессе выполнения основных стадий разработки плана
продажи продукции весьма важным является планирование
товародвижения, под которым понимается систематическое
принятие
планово-управленческих
решений
в
отношении
физического перемещения и передачи собственности на товар или
услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку,
хранение и совершение сделок.
Канал товародвижения включает все организации или всех
людей, связанных с передвижением и обменом товаров и услуг и
рассматриваемых как участники сбыта или посредники между
производителями и потребителями продукции.
В современных условиях существуют два основных канала
товародвижения или способа реализации готовой продукции:
 прямые связи,
которые подразумевают, что фирмы
работают на заранее известный рынок в соответствии с
заключенными
договорами-контрактами
и
имеющимися
предварительными соглашениями, в которых заранее оговорены
основные требования к продукции, показатели ее качества, объемы и
сроки поставки;
 свободный рынок, предполагающий что фирма выпускает
продукцию без заранее определенных требований покупателей и
самостоятельно определяет основные задачи плана продажи
продукции на соответствующих рынках.
В большинстве случаев каждая фирма при разработке плана
продажи продукции ориентируется одновременно как на
предварительные заказы, так и на свободный рынок.
В осуществлении разработанного плана решающее значение имеет
стимулирование сбыта, которое поможет привлекать покупателей и
поддерживать приверженность к продукту или фирме высокой их
ценностью и репутацией для потребителей товаров и услуг.
9