Президентская команда БИОМ

Президентская команда «БИОМ» 2011 год
Первая Президентская команда «БИОМ» начала свою работу 1 июля 2011 года.
Вторая и последующие команды будут набираться по мере поступления заявок.
Президент «Компании БИОМ» собирает самых активных, амбициозных и продвинутых дистрибьюторов, чтобы сформировать из них Команду.
Президентская команда дистрибьюторов получит различные бонусы и привилегии. Обучение проводит Президент Компании.
Хотите попасть в команду профессионалов?
Тогда вам нужно попасть в Президентскую команду «БИОМ»!
Это можно сделать, отправив заявку и пройдя краткое собеседование.
Для чего создается Президентская Команда БИОМ.
Недавно нашел информацию в Интернете:
…«Многие знакомые сетевики ненавидят и боятся продавать. И предпочитают делать необходимый личный объем своими деньгами, складируя
товары дома, про запас, попутно одаривая всех родственников и друзей. Но при этом они считают престижным “делать бизнес”, то есть рекрутировать.
Мне смешно слушать их рассуждения, так как встреча с клиентом и встреча с потенциальным кандидатом, так или иначе, содержит блок обзора
товаров и каталога компании. Это в любом случае ПРОДАЖА, и совершенно неважно, сделал ли клиент заказ по розничной цене, или “подписался” и
сделал заказ как дистрибьютор. Результат-то все равно один: товарооборот компании.
К сожалению, большинство подобных теоретиков не в состоянии грамотно представить товары, соответственно они занимаются
исключительно “продажей возможностей”, т.е. играют в пирамиду, в том числе, в рамках абсолютно легальных компаний с хорошими
товарами и классическим маркетингом. Существует такая тенденция - боязнь многих дистрибьюторов продавать товары конечному потребителю…».
Полностью согласен с автором этих строк. Раз сетевик не в состоянии грамотно представить продукцию Компании, то какой разговор может идти о
качественной работе дистрибьютора? Только хорошо построенная работа по обучению всех дистрибьюторов даст желаемый результат. При
качественном и правильном обучении можно быть уверенным, что зерно, упавшее в благодатную почву, пустит корни, прорастет и даст урожай.
Сначала - основные базовые знания и только потом:
 прямые продажи и
 подписание дистрибьюторов – строительство сети, но не наоборот!
Считается, что МЛМ-бизнес – это не прямые продажи, это организация своего бизнеса. Об этом вы уже слышали неоднократно в других компаниях.
Но парадокс заключается в том, и об этом умалчивают все МЛМщики, что основа любой Компании – это ПОТРЕБИТЕЛИ, которые составляют более
80% всех дистрибьюторов компании. И если любой сетевик хочет уйти на пенсию с достойным бонусом, то он просто обязан уметь сам совершать
прямые продажи и научить этому нижестоящих дистрибьюторов. Это связано еще и с тем, что всегда есть часть «сетевиков», которых легко переманить
в другие компании. Такие «сетевики» уйдут, а потребители всегда останутся.
В 2009 году в Компании появились лидеры. Их Бонус за очень короткий промежуток времени (6-7 месяцев) быстро увеличился. Лидеры за
короткое время создали большую сеть дистрибьюторов - сетевиков, это положительный момент. Но есть в этом и огромный минус. Подписав в
компанию большое количество сетевиков, вышестоящие лидеры не смогли или не захотели обучить своих нижестоящих дистрибьюторов:
 теоретическому материалу и практическим навыкам работы с продуктом,
 прямым продажам и
 строительству сети
В Компании к 2011 году было много сетевиков, пришедших только за деньгами. Таких людей продукт, по большему счету, не интересует. Продавать
БАДы или галстуки – для них никакой разницы.
Практика работы МЛМ известна: основные объемы постоянных продаж делают потребители.
Для того чтобы «Компания БИОМ» активно развивалась, вводится новая система обучения, направленная на увеличение количества
потребителей и качественную подготовку дистрибьюторов – сетевиков и дистрибьюторов занимающихся прямыми продажами.
В отличие от многих компаний на МЛМ рынке мы являемся почти исключением - сами разработчики, производители и продавцы уникального
продукта: Матрицы Жизни «БИОМ». Кому как не нам рассказывать о своем продукте. Кто это сможет сделать лучше нас?
Сегодня, правильно преподнести информацию об уникальной Матрице «БИОМ» могут единицы.
Иногда слышу от дистрибьюторов – я не могу продать Матрицу, потому что люди не понимают что это такое.
А я любому могу объяснить, что такое Матрица «БИОМ» и после этого каждый захочет ее приобрести. А вам просто не хватает знаний о продукте.
Хотите уметь так же как я?
Тогда научу.
После прохождения обучения каждый дистрибьютор сможет распространять Матрицы «БИОМ» легко и просто.
Цель Президентской программы обучения.
Создать костяк дистрибьюторов имеющих полное знание о продукте, которые смогут обучать нижестоящих дистрибьюторов.
Передача информации из первых уст.
Качественное и простое обучение.
Обучение, построенное по принципу: знаю сам - обучил четырех нижестоящих Партнеров и 16 партнеров во второй линии. Эти 20 человек - ваша
опора. Система постоянного контроля каждого из этой группы дистрибьюторов по теоретическим и практическим навыкам работы.
5. Система постоянного контроля работы дистрибьюторов Президентской команды.
6. Увеличение объемов продаж сети и личных продаж дистрибьютора.
7. Ежемесячное подведение итогов работы команды. Таким образом, дистрибьюторы могут видеть результаты своих партнеров по команде и
участвовать в соревновании: кто лучше.
1.
2.
3.
4.
Требования, предъявляемые к дистрибьюторам Президентской команды: быть честным, порядочным, отзывчивым, уметь говорить и убеждать,
уметь отстаивать свою точку зрения.
1. Как попасть в Президентскую команду «БИОМ»?
Достигнуть ЛГО не менее 2000 баллов за последний отчетный месяц.
 Отправить заявку по установленной форме* на президента Компании, адрес электронной почты biom9-1@biom.perm.ru
После этого в Скайпе делаете запрос на подключение к Скайпу президента Компании (Логин президента в Скайпе: biom-prezident)
Дистрибьютору для работы в Скайпе желательно иметь вебкамеру с микрофоном.
Разговор в Скайпе будет проходить в формате дистрибьютора:
- микрофон (дистрибьютор) – микрофон (президент)
- микрофон, видеокамера (дистрибьютор) – микрофон, видеокамера (президент).
 Пройти собеседование с президентом Компании (знание теории – материалы сайта: о продукте, МП, часто задаваемые вопросы…). Если
собеседование пройдено – вы становитесь кандидатом в Президентскую команду;
 Приобрести «Кейс» (только после прохождения собеседования);
 Пройти обучение у Президента Компании;
 Поставить себе цель и добиться увеличения объемов своей сети в 5, 10, 20 и более раз;
 Быть готовым активно работать на протяжении следующих 14 месяцев. Почему 14 месяцев? Потому, что первые потребители, если они купили
годовалую Матрицу, захотят купить ее повторно. Как только пойдет вторая волна покупок потребителей, тогда можно немного отдохнуть. Хотя
какой может быть отдых, когда от интересной работы не устаешь?
 Пройти собеседование после окончания обучения. Кандидат обязан пройти собеседование-зачет не позднее двух недель после окончания
обучения. Кандидат, не прошедший собеседование в указанное время лишается этой возможности в будущем. Кандидат заранее согласовывает
день и время сдачи собеседования по электронной почте или Скайпу. В назначенное время вызывает по скайпу президента Компании и проходит
собеседование-зачет. Собеседование возможно пройти не более двух раз. Если собеседование пройдено – кандидат становится членом
Президентской команды.
*Форма заявки для кандидата в Президентскую команду БИОМ:
1. ФИО, логин Скайпа, адрес эл. почты.
2. Город (проживания и город в котором подписан в БИОМ)
3. Свой ID дистрибьютора
4. Ваш спонсор (ФИО, ID)
5. Опыт работы в Компании БИОМ: дата подписания, наличие работающей сети (количество дистрибьюторов)
6. Опыт работы в других МЛМ Компаниях
7. В каких МЛМ-Компаниях на сегодняшний день работаете в качестве дистрибьютора?
8. Выслать фото, которое после прохождения собеседования будет размещено на сайте;
Все пункты заявки обязательны для заполнения.
Если дистрибьютор не проходит собеседование 2 раза в течение месяца, то он может попасть в Президентскую команду только через 6 месяцев.
Что в собеседовании? Только то, что есть на сайте Компании.
Собеседование проходит в Скайпе. Собеседование записывается. Это делается для того, чтобы можно было мотивированно принять решение.
Обучение Президентской команды возможно в очной и заочной формах.
1.2. Каждый дистрибьютор, до обучения в Президентской команде должен иметь и уметь:
 Сотовый телефон;
 Компьютер (или пользоваться им в компьютерном клубе), адрес электронной почты, логин в Скайпе.
 Уметь работать в Интернете, с электронной почтой и в Скайпе;
 Уметь работать в программе Word;
 Знать все материалы сайта;
1.3. Дистрибьютор Президентской команды после обучения обязан:
 Грамотно и правильно обучать нижестоящих дистрибьюторов на основе полученных знаний;
 Постоянно повышать свой профессиональный уровень и уровень нижестоящих дистрибьюторов через самостоятельное изучение
материалов на сайтах тематики МЛМ;
 Досконально знать Маркетинг план «Компании БИОМ» и уметь его правильно преподнести;
 Быть только дистрибьютором Компании БИОМ, не участвовать в других МЛМ-компаниях в качестве сетевика, особенно с
конкурентными товарами (к этому вопросу будем подходить индивидуально);
 Иметь свою карту «Экспресс – диагностики» и проходить периодические тестирования своего организма до тех пор, пока все показатели
не войдут в коридор здоровья.
 Постоянно следить за обновлением информации о Матрице на сайте БИОМ;
1.4. Дистрибьютор исключается из Президентской команды в случае:
1. Невыполнения условий программы.
2. Не увеличиваются объемы его сети (индивидуальный подход – в зависимости от статуса населенного пункта, как правило через 6-9 месяцев
работы). Делается 2 предупреждения о том, что сеть активно не растет, если изменений нет, то после этого дистрибьютор исключается из
Команды.
3. Дистрибьютор не обучает и не контролирует работу своих нижестоящих дистрибьюторов (первые 2 уровня Матрицы).
4. Является лидером другой МЛМ компании.
2. Что получит дистрибьютор Президентской команды.
1. Персональное обучение от Президента Компании.
2. Дополнительную систему поощрения самого дистрибьютора и его команды.
3. Активные дистрибьюторы имеют возможность минимум 1 раз выехать в любой регион РФ для продвижения Матрицы Жизни «БИОМ».
Поездка на срок до 1 недели (все включено) за счет Компании.
4. Диагностику своего организма по фотографии и подбор Матриц – БЕСПЛАТНО, после обучения и вхождения в президентскую команду
после собеседования (сегодня эта услуга стоит от 5 до 30 т. руб.).
5. Кейс с полным «набором инструмента»
Таблица 1. Состав кейса
Наименование
Стоимость 1
Стоимость 2
Кейс-портфель (кожа)
Набор Матриц (состав см. в таблице 2)
Прибор для диагностики по методу Фолля стоимостью 4950 руб.
Пакет литературы (состав см. в таблице 3)
Флаеры (30 шт) + бесплатные Матрицы (10 шт)
Ручки 3 шт.
Пакет документов (копии сертификатов, заключения…)
Значок «Президентская команда БИОМ»
Коробка под Матрицы, пластиковая, 2 шт.
Сертификат о прохождении обучения
Обучение стоимостью 15000 руб.
Диагностика организма и подбор Матриц стоимость от 5 до 30 тыс. руб.
Матрица ЭКО-ОФИС (1 год)
Пакет фирменный 10 шт.
Итого
1000
4623
4000
930
210
75
60
290
70
1000
4623
0
930
210
75
60
290
70
35
0
0
35
0
0
150
12
150
12
11455
7455
Таблица 2. Набор Матриц
n/n
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Наименование Матриц Жизни
"БИОМ"
«БИОМ» 7 центров
«БИОМ» 7 центров (кулон)
«БИОМ» ЭМИ (сотовый телефон)
«БИОМ» ЖКТ
«БИОМ» ЖКТ
«БИОМ» СТРОЙНОСТЬ (новая
комплект
2 шт)
«БИОМ» ЛЕДИ
«БИОМ» ЭКОДОМ (пластик)
«БИОМ» ЭКОДОМ (самоклейка)
Исполнение
Срок
действия
пластик
кулон
самоклейка
пластик
пластик
пластик
пластик
пластик
самоклейка
3 месяца
1 год
1 год
3 месяца
6 месяцев
6 месяца
6 месяцев
1год
1год
Клиентская
цена (руб.)
950
2140
710
950
1420
1420
1420
470
710
Цена со
скидкой
70%
(шт.)
285
642
213
285
426
426
426
141
213
Кол-во
Стоимость
(руб.)
Стоимость со
скидкой 70%
(руб.)
1
1
2
1
1
1
1
1
1
950
2140
1420
950
1420
1420
1420
470
710
285
642
426
285
426
426
426
141
213
10 «БИОМ» ЭКОДОМ (комплект 4 шт.)
11 «БИОМ» 7 центров ( браслет )
12 «БИОМ» ХРАНИТЕЛЬ (круглая стикер)
пластик
браслет
пластик
1 год
1 год
6 месяцев
Итого:
1420
2140
950
426
642
285
1
1
1
1420
2140
950
15410
426
642
285
4623
Таблица 3. Пакет литературы
Пакет литературы
1
2
5
3
4
5
6
7
8
Стартовый пакет
Буклет «БИОМ» 7 центров
Фильм «Капля крови» (СD) Матрица 7 центров
Фильм по Матрице ЭМИ (СD)
Каталог продукции «БИОМ»
Фильм «Компания БИОМ»
Маркетинг - план
Карта диагностики
Визитка
Клиентская
цена (руб.)
200
35
100
100
35
100
25
20
2.5
Цена со
скидкой
(руб.)
150
25
30
30
25
30
25
15
2.5
Кол-во
(шт)
2
5
2
2
3
2
2
5
50
Итого
Стоимость
(руб.)
400
175
200
200
105
200
50
100
125
1555
Стоимость
со скидкой
70% (руб.)
300
125
60
60
75
60
50
75
125
930
Матрицы в кейсе, приобретенные со скидкой в 70% являются безбалловым продуктом. Постепенно безбалловый продукт (после его продажи)
замещается балловым. Дистрибьютор обязан поддерживать содержимое кейса** минимум в течение 14 месяцев со дня обучения, на 5 число
следующего месяца. Пополняется кейс только балловым товаром по Клиентской цене (покупка через Региональный Центр).
** поддержание кейса – по одной Матрице каждого наименования из кейса (т.е. минимум 7 матриц - Матрицу «7 центров» (любого срока
действия), ЭМИ, ЖКТ, СТРОЙНОСТЬ, ЛЕДИ, ЭКОДОМ, ХРАНИТЕЛЬ)
При покупке кейса дистрибьютор может дополнительно приобрести до 5 любых Матриц Компании со скидкой в 70% от Клиентской цены.
По желанию дистрибьютора кейс может быть наполнен балловыми Матрицами. Тогда цена Матриц будет Клиентская (т.е. без скидки).
Что можно поменять или добавить в кейс:
 срок действия Матриц (например Матрицу «7 центров» 3 мес. можно поменять на Матрицу со сроком полгода или год и т.д.)
 заменить Матрицу "7 центров" на Матрицу ШКОЛЬНИК или СТУДЕНТ
 поменять исполнение Матрицы (например, кулон заменить на браслет)
 любую рекламную продукцию (буклеты, ручки, визитки…)
Для чего предлагается иметь на первом этапе работы безбалловый продукт?
Дистрибьютор будет заниматься прямыми продажами, и ему будет выгодно продать Матрицу и сразу получить вознаграждение. Если он считает, что
ему более выгодно иметь с первого дня в кейсе только балловый продукт, то он его и приобретает.
3. Программа поощрения на 14 месяцев.
Дополнительный Бонус Президентской команды -вводится для каждой вновь образованной команды дистрибьюторов на 14 месяцев с момента
окончания обучения.
Дистрибьютор может получить дополнительно % с оборота его сети, см. Таблицу 4.
Компания рекомендует, из полученного дополнительного вознаграждения – поощрять своих нижестоящих дистрибьюторов.
Таблица 4. Дополнительный Бонус
Ступень ЛГО **
от 3 000 баллов
от 12 000 баллов
от 25 000 баллов
от 40 000 баллов
При достижении объема в
50 000 баллов и выше
Дополнительный
бонус с ЛГО сети
Дополнительный
% с ЛГО сети*
От 54 баллов
От 192 баллов
От 350 баллов
От 460 баллов
1.8%
1.6%
1.4%
1.15%
От 500 баллов
1%
Индивидуальная ЗОЛОТАЯ Матрица
«БИОМ» 7 центров, со сроком действия 50
лет, стоимостью 65 тыс. руб.**
Может купить со скидкой 10 %
Может купить со скидкой 20%
Может купить со скидкой 30%
Может купить со скидкой 40%
Может купить со скидкой 50%
* дополнительный бонус выплачивается с ЛГО дистрибьютора при условии, что он выполняет Индикатор Активности.
** Дополнительный бонус выплачивается, если по итогам месяца ЛГО вырос по сравнению с предыдущим месяцем на 400 и более баллов.
При расчете доп. бонуса из ЛГО вычитаются баллы по Программе Инвестиции.
Планируется, что за 14 месяцев дистрибьютор, прошедший обучение и активно использующих полученные знания достигает объемов своей сети не
менее 25 000 баллов.
Для того чтобы сохранялась преемственность спонсорства при данном виде поощрения действует правило:
1. Если под спонсором находятся один или несколько человек из Президентской команды, то все баллы снизу начисляются спонсору в объем ЛГО.
2. Как только нижестоящий дистрибьютор из Президентской команды выполнил квалификацию по таблице (объем в баллах) его баллы (ЛГО)
должны вычитаться из ЛГО спонсора. Т.е. ЛГО спонсора минус ЛГО дистрибьютора Президентской команды.
3. Набранные баллы сверх квалификации до следующего уровня уходят вышестоящему спонсору и учитываются в квалификации.
По истечении 14 месяцев член Президентской команды входит в «Президентский Совет «Компании БИОМ» по обучению дистрибьюторов».
4. Программа обучения Президентской команды
Обучение 1 день (2 часа)
1. Что такое Матрица Жизни «БИОМ» и принцип ее действия.
2. Сравнительный анализ Матрицы Жизни «БИОМ» с другими энергоинформационными продуктами.
Обучение 2 день (2 часа)
1. Правильная работа дистрибьютора.
Работа с потенциальным потребителем (родственники и знакомые; холодные контакты):
 где его искать
 первые фразы при встрече
 Часто задаваемые вопросы и система работы с возражениями (Матрица АВТО « я застрахован», 7 центров « у меня хорошее здоровье» - а что
покажет прибор!?).
2. Работа с потребителем: доведение до положительного результата.
3. Использование материалов кейса.
4. Кого подписывать под себя и с кем работать по строительству сети.
Обучение 3 день (1 час)
1. Работа с прибором для диагностики.
2. Карта «экспресс-диагностики» (что означают показатели таблицы диагностики)
Обучение 4 день (1 час)
1. Маркетинг план, его тонкости.