"Современные рекламные технологии в местах продаж и готовность издателей

"Современные рекламные технологии в местах продаж и готовность издателей
потреблять данные рекламные услуги"
Михалёва Т.В., ЗАО «Центропечать»
На сегодняшний день, мы предоставляем широкий ассортимент традиционных услуг
продвижения изданий и ТНП в розничной сети, более 50 наименований.
Наибольшим спросом в нашей сети пользуются услуги по приоритетной выкладке и
размещение рекламных (стикеров) материалов на фасадном стеле киоска.
1) На сегодняшний день наиболее эффективной услугой в розничной сети была и
остается – приоритетная выкладка издания, т.е. размещение издания (обложки
издания) на фасадном стекле киоска, с целью привлечения внимания покупателей.
2) Рекламные материалы (стикеры) больших форматов, также имеют высокую
эффективность, при условии хорошего креативного дизайна.
С помощью данных видов услуг новые издания продвигаются на рынок,
существующие издания стимулируют сбыт и увеличивают продажи.
Тенденции рынка таковы, что от распространителей ПП, требуется внедрение
современных рекламных технологий, направленных на привлечение покупателей и
увеличение продаж изданий. О некоторых из них, применение, которых возможно в
киосковых сетях я расскажу:
1. Реклама на ж/к мониторах в местах продаж — молодой и быстро растущий
сегмент российского рекламного рынка. Одни из первых ж/к мониторы применили в
маршрутных такси, далее аптечные и театральные киоски, супермаркеты (над очередью в
кассу), киоски печати (Метропресс).
На наш взгляд Ж/к мониторы – должны быть установлены в самой активной
торговой зоне, быть размером не менее стандартного журнала формата А4, иметь раму с
подсветкой и динамически меняющиеся рекламные сообщения.
2. Реклама на скроллерах. Скроллеры (или роллерный дисплей), это конструкция с
внутренней подсветкой и также динамически меняющимися рекламными сообщениями
(от 4 до 10). Скроллер, также должен быть расположен на активной торговой зоне, чтобы
привлекать внимание потенциальных покупателей к данной торговой точке.
Преимущества данных видов рекламы в подвижности изображения, поэтому по
уровню запоминаемости по оценке специалистов они в 1,5-2,5 раза эффективнее обычной
статичной рекламы. Это обусловлено психологическими факторами. Человек со временем
просто перестает замечать привычную картинку, и чтобы привлечь его внимание нужно
его заинтересовать или даже заинтриговать. А лучший способ для этого - динамичная
смена изображения.
К основным достоинствам рекламы на мониторах и скроллерах можно отнести
следующие:
 Увеличение эффективности рекламы в местах продаж – предположительно процент
увеличения продаж может составить от 40-50% и выше, тогда как эффективность
традиционных услуг начинается с 20-25% прироста продаж;
 Высокое качество выполнения услуги (минимальное влияния на услугу
человеческого фактора)
Также мы считаем возможным внедрения в киосковые сети некоторых видов
наружной рекламы. Наружная реклама, отличается от рекламы в местах продаж, ее
воздействие и охват потребителей очень велик. Увеличение продаж от наружной рекламы
происходит не только в точке, где она размещена, но и на соседних торговых точках.
Радиус воздействия рекламы будет зависеть от зрительного контакта потенциального
потребителя.
3. В розничных торговых точках возможно размещение призматронов, которые
устанавливаются на крышах киосков. Многие из вас знают, что призматроны, это
разновидность щита, плоскость которого составляют наборные трехгранные сегменты.
Но, в отличие от стандартных билбордов, призматрон снабжен электрическим приводом,
который позволяет поочередно (согласно заранее заданной программе) показывать разные
грани сегментов, демонстрируя изображения, размещенные на них. Как в и предыдущих
видах рекламы, призматроны имеют высокую эффективность за счет подвижности
изображения.
4. Также на киоске возможно размещение рекламных щитов на тыльной и боковых
сторонах. Рекламные щиты - это самый распространенный, популярный, и, пожалуй, один
из наиболее эффективных видов наружной рекламы. Преимущество такого рекламного
инструмента очевидно - это огромное количество контактов с самой разнообразной
ежедневной аудиторией. Причем, что особенно важно в условиях мегаполисов, жители
которых утомлены бесконечными телевизионными роликами, щиты продвигают ваш
товар ненавязчиво, тем самым, формируя положительный образ вашего издания.
К основным достоинствам наружной рекламы можно отнести следующие:
 Высокая эффективность, увеличение продаж издания не только в торговой точке,
где размещена реклама, но и в близлежащих торговых объектах (киосках, супермаркетах,
лотках)
 Большой охват целевой аудитории;
 Ненавязчивость рекламы, отсутствие раздражающего действия
Многие из вас знают о сложившейся ситуации на рынке наружной рекламы Москвы?
Под давлением общественности и Моснаследия в планы Властей столицы входит
значительное сокращение наружной рекламы в Москве, особенно в центральной ее части.
Так 31 мая на заседании правительства столицы было принято решение запретить
размещение рекламы на строительных сетках на фасадах зданий.
Также планируется запретить наружную рекламу на афишных стендах, рекламных
щитах, многочисленных перетяжках и баннерах. По оценке специалистов такие изменения
могут привести к сокращению объема рекламы в целом на 20%.
Однако, правительство Москвы и местные администрации поддерживаю
размещение рекламы на т.н. «уличной мебели», к которой относятся скамейки,
телефонные будки, автобусные остановки, киоски.
Исходя из вышесказанного, вывод напрашивается сам собой, что в ближайшей
перспективе наружная реклама на киосках буде пользоваться спросом как у
производителей периодической ПП и ТНП, так мы не исключаем возможности интереса у
местных органов власти (социальная реклама).
При дальнейшем развитии наружной рекламы потенциальными потребителями
могут быть организации, не относящиеся к рынку ПП и ТНП такие как:
- коммерческие банки,
- страховые организации,
- организации сотовой связи,
- организации телефонии,
- организации снековой продукции (вода, жвачка)
и т.п.
Естественно стоимость современных рекламных услуг будет выше, чем стоимость
традиционных, т.к. их внедрение и техническое обслуживание потребуют значительных
капиталовложений. Однако, преимуществ у новых услуг будет больше и весомее:
- высокая эффективность, выраженная в увеличении продаж печатных изданий
- большой охват аудитории
-увеличение качества, за счет минимизации человеческого фактора
- ненавязчивость рекламы
С помощью внедрения современных рекламных услуг изменится не только внешний
вид киоска – он станет современнее и привлекательнее, но и изменится отношение наших
покупателей, что приведет к увеличение продаж периодической ПП
Любую современную услугу, которую я озвучила, наша организация готова начать
внедрять незамедлительно, при условии, что издатели будут к ней иметь не просто
интерес, но и готовность пользоваться ей.
Мы готовы к долгому и плодотворному сотрудничеству с вами.
Спасибо за внимание.