Rustamova - MTP Uzbekistan

Management Training Programme (MTP) –
Capacity Building for SME Management in
Uzbekistan
The project is funded by
the European Union
.
EuropeAid/131983/C/SER/UZ
Учебная Программа
" Бизнес план и технико-экономического обоснование "
Рустамова Ирода
кандидат экономических наук
The project is implemented by a European
Profiles S.A. led consortium
4th Ave., Amir Temur street, Tashkent city, 100047, Uzbekistan
Fax/Phone: (+998 71) 233 5901/(+998 71) 233 6406
E-mail: mtp@mtpeu.uz
Website: http://www.mtpeu.uz
СОДЕРЖАНИЕ
Страницы
Введение
3
Краткая информация о тренере
5
Учебная программа тренера
6
2
Введение
Проект «Программа Обучению Менеджменту (ПОМ) – Укрепление Потенциала
Руководителей Предприятий малого и Среднего Бизнеса в Республике Узбекистан» нацелен на
укрепление человеческого капитала всего управленческого общества Узбекистана, уделяя
особое внимание малому бизнесу и частному предпринимательству с целью повышения
производительности сектора малых и частных предприятий в Республике Узбекистан, с точки
зрения вклада в ВВП и создания рабочих мест. Проект «ПОМ» финансируется Европейским
Союзом.
Особой целью проекта является содействие в увеличении числа квалифицированных
предпринимателей и менеджеров (развитие человеческого капитала), способных эффективно
управлять предприятиями малого и частного бизнеса и обеспечить их устойчивое развитие в
долгосрочной перспективе.
Проект «ПОМ» состоит из двух компонентов:
 Компонент 1: Обучение менеджеров из Узбекистана через стажировки в странах ЕС
 Компонент 2: Укрепление местного потенциала через программу «Обучение тренеров» ТоТ
Основной целью программы “Тренинг для тренеров” (ТоТ) является создание пула
профессиональных тренеров, которые по окончанию программы ТоТ могут выступать в качестве
тренеров
в программах профессиональной подготовки, организованных Торговопромышленной Палатой Узбекистана и другими Организациями Поддержки Бизнеса и
ориентированных на различные потребности малого бизнеса в Узбекистане. Участники смогут
также обучать менеджеров и специалистов, работающих в секторе малого бизнеса,
современным знаниям о передовых методах управления, анализу рынка, продвижению
экспорта, созданию деловых связей и т.д.
После завершения программы и мониторинга, обученные тренеры получат возможность:
 Применения научно-исследовательского метода на практике;
 Использовать эффективные учебные методы;
 Качественного проведения тренингов и компонентов проектов технической помощи для
участников малого бизнеса.
 Исполнять обязанности сертифицированного тренера
В течение 2014 было проведено два цикла обучения по программе ТоТ. Первый цикл
ТоТ, продолжительностью 10 дней прошел с 30 июня по 10 июля 2014 года. 20 местных
тренеров представляющих как ТПП РУ (центральный и региональные офисы) так и другие
организации по поддержке бизнеса, а также фрилансеры и консультанты участвовали в
обучении. Первый цикл имел следующую структуру: Методология АПО - Виды обучения Разработка Учебного Плана - Стиль и техника тренера - Методы Консультирования, техника и
навыки - Продажа Обучения/Консультирование - Обучение специальных групп - Оценка
Обучения - Презентации слушателей.
Второй цикл Обучения Тренеров (ToT) успешно прошел в Ташкенте с 29 Октября по 14
Ноября 2014 года. 22 местных тренера представляющих ТПП РУ (центральные и региональные
управления), так и другие организации по поддержки бизнеса, а также фрилансеры и
консультанты участвовали в обучении. Продолжительность обучения была 15 дней и были
рассмотрены следующие темы:
Создание эффективной команды, Лидерство и Культура Управления - Оценка Эффективности
Ресурсов - Инновационная Стратегия - Интернет маркетинг и стратегия Э-коммерции (B2B и
B2C) - Проблемы Глобализации: Конкуренция, Барьеры и Чемпионы - Инструменты Оценки и
Анализа для принятия решений - Управление Идеей - Привлечение иностранных инвестиций Цикл стратегий (как создавать и проверять стратегии) -Исследования рынка и Маркетинговая
стратегия - Основные правила для эффективных переговоров по продажам и Управление
продажами и экспортом (поиски партнера, контракт, отношения, логистика и т.д.) Презентации участников - Финансирование Бизнеса - Управление Производительностью Презентации участников.
3
Во время практических занятий, тренера разработали учебные программы и
презентации. Данный бюллетень опубликован за счет средств проекта ПОМ и предназначен для
содействия УЦ ТПП РУ в организации обучения предпринимателей Узбекистана.
4
Краткая информация о Рустамовой Ироде
Специализация по темам:
1. Бизнес планирование
2. Оценка эффективности
инвестиционных проектов
3. Анализ и экономическая оценка
ресурсосберегающих технологий
4. Внедрение новых технологий в
производстве в регионах
5. Кредитование
6. Лизинг
Контактная
информация:
Адрес: г. Ташкент
Городской телефон: +99871 260
41 69
Мобильный:
+99893 546 89 18
Email: irodarustamova@mail.ru
Web site: www.agriculture.uz
www.agrowebcee.net/awuz
Кандидат экономических наук, доцент кафедры «Экономика сельского хозяйства»
Ташкентского Государственного аграрного университета.
Директор Информационно-консультационного центра Ташкентского Государственного
аграрного университета. Центр оказывает информационные и консультационные услуги, а
также проводятся тренинги, семинары, дни поля для фермеров.
Сведения о курсах повышения квалификации и сертификаты
 Курс обучения «Анализ инвестиционных проектов и бизнес планирование в АПК» МСХА,
Центр обучения кадров информационно-консультационной службы АПК. Tempus Project JEP
10738-99. 18-29 ноября 2002 г. (Сертификат).
 Программа по обмену преподавателей при департаменте сельского хозяйства США. USDA
Faculty Exchange Program. Market Economics, Agribusiness, Agrarian Law, and Higher Education.
July 16-December 15, 2005. (Сertificate of Recognition)
 Курс по изучению англиского языка. USDA English Training Program. Low Intermediate.
International Center for Language Studies, INS. Washington, DC July-August, 2005. (Сertificate of
Attendance)
 Семинар-тренинг U.S. Civilian Research & Development Foundation. CRDF. “Introductory
Scientific Grantsmanship and Proposal-Writing” Tashkent, Uzbekistan, 17-19 May 2006. (Сertificate)
 Курс “Педагогические
технологии и педагогическое исскуство” Высший инженерный
педагогический институт при ТГТУ, 144 часов. Ташкент, 1-30 декабрь, 2007 г (Сертификат МО
№ 014345).
 Курс по программе MTCP. Institute for Rural advancement (INFRA), Malaysian technical
cooperation programme (MTCP). Afro-Asian Development Organization (AARDO). Poverty Alleviation
Course Localising the Anti-Poverty Agenda The Malaysian Experience. 8th-24th June 2008. Kuala
Lumpur, Malaysia. (Сertificate)
 Курс “Педагогические
технологии и педагогическое исскуство” Высший инженерный
педагогический институт при ТГТУ, 576 часов. Ташкент, сентябрь-декабрь, 2009 г. (Диплом QT
№ 004107)
 Курс “Экономика” ИВММО КТИ при ТГЭУ. 576 часов. Ташкент, февраль-май, 2010 г. (Диплом
QT № 004821)
 Международный семинар тренинг для сотрудников центров сельскохозяйственной
информации
региона Центральной Азии и Южного Кавказа. Применение ИКТ/ИКМ в
распространении
результатов
сельскохозяйственных
исследований
для
развития
(использование механизмов CIARD). Тбилиси, 12-16 декабрь 2011 г. (Сертификат)
 Курс по обучению Web-мастер. Учебный центр «Inform-Optima». Ташкент, сентябрь-декабрь
2012 г.
5
Структура Учебной Программы
«Бизнес план и технико-экономического обоснование»
1. Цель и задачи семинара
Цель семинара «Бизнес план и технико-экономического обоснование» заключается в
углублении теоретических знаний и приобретении практических навыков составления и анализа
бизнес-планов предприятий.
Цель предполагается достичь при решении следующих основных задач:
- изучение основных требований к бизнес-плану и его составным частям;
- выработка умения самостоятельного составления бизнес-плана;
- выработка навыков в обработке экономических показателей функционирования предприятия,
определении характеристик и тенденций рынка, использовании программных средствах
поддержки составления бизнес-плана.
2. Квалификационная характеристика семинара
Получение знаний и их потенциальное применениетеоретические основы современного
бизнес-планирования;
 типовые методики разработки бизнес-планов;
 методы и технические приемы бизнес-планирования.
2.2. Получение навыков и их потенциальное применение применять методы бизнеспланирования на практике и уметь самостоятельно разрабатывать бизнес-план
3. Межпредметная связь
Предмет "Бизнес план и технико-экономическое обоснование" имеет непосредственную
связь с такими предметами как “Планирование и прогнозирование”,“Проектный анализ”,
«Налоги и налогообложение», «Организация и финансирование инвестиций», «Анализ
финансовой деятельности предприятия», “Маркетинг”, “Экономика и менеджмент”,
«Математическое моделирование».
4. Тематический План



Основной (на 3 часа)
Обогащенный (на 4 часа)
Полный (на то время, которое потребуется)
6
Основной
№
Темы
1
2
Содержание
бизнес-идеи и
способы ее
представления
Бизнес план и его
разновидности
Структура и
содержание
бизнес плана
Маркетинговый
план
Производственный
план
Финансовый план
Всего
1
2
3
4
5
6
Аудиторная нагрузка
Теори
Практика Другое*
я
5
6
7
Общая
нагрузка
Всего
3
4
30
20
10
10
10
10
40
30
40
Самостоятель
ная работа
8
10
10
10
10
10
30
10
10
10
40
30
10
10
10
70
180
50
120
10
60
20
60
20
60
7
Обогащенный
№
Темы
1
2
Бизнес план и его
разновидности
Структура и
содержание
бизнес плана
Маркетинговый
план
PEST-анализ
SWOT-анализ
Производственный
план
Финансовый план
Точка
безубыточности
Риски и и его
разновидности
Всего
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Аудиторная нагрузка
Теория Практика Другое*
5
6
7
Общая
нагрузка
3
Самостоятель
ная работа
8
Всего
4
20
20
10
10
20
20
10
10
50
30
10
20
10
10
10
10
50
30
10
20
20
50
30
10
20
20
10
10
20
20
10
10
240
180
60
120
20
10
10
10
8
60
Полный
№
1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Темы
2
Бизнес план и его
разновидности
Структура
и
содержание
бизнес плана
Маркетинговый
план
PEST-анализ
SWOT-анализ
Производственный
план
Финансовый план
Точка
безубыточности
Риски и и его
разновидности
Всего
Общая
нагрузка
Аудиторная нагрузка
Всего
Практика
Другое*
Самостоятель
ная работа
6
7
8
3
10
4
10
Теори
я
5
10
30
20
10
10
10
60
40
20
20
20
30
30
60
20
20
40
10
10
20
10
10
20
10
10
20
80
30
50
20
20
10
30
10
30
10
30
20
10
10
10
360
240
120
120
120
9
5. Содержание семинара
Тема 1. Содержание бизнес-планирования
Кому и зачем нужен бизнес-план. Понятие и содержание бизнес-планирования.
Цель и назначение бизнес-плана в системе управления фирмой. Задачи и преимущества
использования бизнес-плана. Типология бизнес-планов. Основные области применения
бизнес-плана. Принципы разработки бизнес-плана.
Тема 2. Бизнес-идея
Понятие бизнес-идеи. Источники информации и методы выработки бизнес-идей.
Содержание бизнес-идеи и способы ее представления. Презентация бизнес-идеи.
Понятие бизнес-идеи. Источники и методы разработки бизнес-идей. Содержание бизнесидеи и способы ее представления. Презентация бизнес-идеи.
Тема 3. Бизнес-модель
Бизнес-модель,
как концептуальная основа бизнес-плана. Сущность бизнесмодели. Задачи бизнес-модели. Структура бизнес-модели и критерии ее оценки.
Тема 4. Структура бизнес-плана
Титульный лист бизнес-плана. Оглавление. Резюме. Краткое содержание.
Важность резюме. Уникальность бизнеса. Планируемая стратегия фирмы: вход на рынок
или его развитие через анализ факторов, условий, слабых мест в действиях конкурентов.
Особенности структуры резюме бизнес-плана нового и действующего бизнеса. Примерная
форма резюме.
Тема 5. Описание бизнеса, продукты и услуги
Организационно-правовая форма предприятия, учредители и собственники
бизнеса, высший и исполнительный органы управления. История создания и развития
предприятия, его успехи и достижения. Партнеры. Описание вида бизнеса и отрасли, в
которой предприятия работает (производство,
дистрибуция, оптовые и розничные
продажи, различные услуги) с выделением основных товарных группы продуктов.
Объем отраслевого рынка и его перспективы - динамика продаж за последние годы.
Место предприятия в отрасли. Основные конкуренты. Основные цели бизнеса.
Организационная структура и кадровая политика. Организация управленческого и
бухгалтерского учета. Основные технологические процессы, оборудование и техническая
политика.
Тема 7. План маркетинга и Анализ рынка
Общее описание рынка и его целевых сегментов. Анализ конкурентов. Прогноз
конъюнктуры рынка. Общая стратегия маркетинга: рыночная стратегия бизнеса, описание
и анализ особенностей потребительского рынка, влияние внешних факторов на объем и
структуру продаж. SWOT-анализ, PEST-анализ. Анализ продаж за предшествующий
период. Сегментация рынка. Определение емкости рынка. Планирование ассортимента.
Оценка конкурентоспособности товара. Планирование цены. Прогнозирование величины
продаж. Разработка собственной ценовой политики фирмы, а также сравнение с ценовой
стратегией конкурентов. Реклама и продвижение товара на рынок.
Тема 8. Производственный план
Производственный процесс и его обеспечение. Производственные мощности. Их
роль в совершенствовании бизнеса. Развитие производственных мощностей за счет
приобретения и аренды. Лизинг.Структура и показатели производственной программы.
Анализ выполнения плана производства. Анализ портфеля заказов. Расчет
производственной мощности. Планирование снижения себестоимости продукции.
Планирование сметы затрат на производство продукции. Собственность и ее роль в
организации бизнеса. Организационно-правовые формы предпринимательства.
Тема 9. Организационный план
Организационная структура управления. Сведения о ключевых менеджерах и
владельцах. Кадровая политика и развитие персонала. Планирование потребности в
персонале. Планирование трудоемкости производственной программы. Состав средств на
оплату труда. Анализ фонда заработной платы. Планирование фонда заработной платы.
Тема 10. Финансовый план и оценка рисков
Цели, задачи и функции финансового планирования. Содержание финансового
плана. Анализ финансового положения. Планирование доходов и поступлений.
Планирование расходов и отчислений. Привлечение кредитов и анализ их эффективности.
Источники финансирования ресурсов предприятия и их соотношение. Анализ
эффективности инвестиций. Срок полного возврата вложенных средств и получение
дохода от них. Составление графика безубыточности по материалам бизнес-плана.
Планирование отчета о прибылях и убытках. Плановый баланс. Хозяйственный риск:
сущность, место и роль в планировании. Виды потерь и риска: материальные, трудовые,
финансовые, времени. Внешние и внутренние риски. Анализ рисков.
Тема 11. Презентация бизнес-плана и привлечение инвестиций
Организация эффективной Презентации бизнес-плана для обеспечения его
финансирования и привлечения стратегических партнеров.
6. Методы обучения
Техника и методы обучения. Лекция (введение, визуализация темы), проблемное
образование, кейс-стади, пинборд, парадокс и методы проектирования, практические
задания.
Формы организации обучения. диалог, полилог, дискуссия, дебаты, мозговой штурм,
графические организаторы, основанное на коллектив и групповых обучениях.
Средства обучения: традиционные формы обучения (учебник, учебные материалы) а
также информационные и компьютерные технологии.
Методы коммуникации:основанная на непосредственных
взаимных отношениях
обучающихся.
Средства и методы связи и взаимосвязи: наблюдение, блиц-опрос, диагностика
обучения на основании анализа результатов текущих заданий.
Средства и методы управления: совместное усилие преподавателя и обучающегося
для достижения поставленной цели, проведение самостоятельных работ в аудитории и
вне аудитории.
11
Оценка и мониторинг: плановое наблюдение результатов обучения как во время
учебного занятия так и в процессе целого курса.
Оценка знаний обучающегося
проводится в конце курса как тесты, задания.
В процессе обучения предмета "Бизнес план и ТЭО" используются компьютерные
технологии, электронные таблицы"Ехсе1".
Используются экономические показатели с ресурсов "Интернет", подготавливаются
раздаточные материалы, проводится промежуточные и заключительные работы на
основе тестов.
7. Технические средства
Проектор, Ноутбук, Доска, маркеры, флипчарт, учебные задания, раздаточные
материалы, контрольные листы, тесты.
8. Основная и дополнительная литература
А) Законодательная база (основные законы РУ)
 Закон Республики Узбекистан «Об иностранных инвестициях». 609-1. 30.04.1998.
 Закон Республики Узбекистан «О залоге». 614-1. 01.05.1998.
 Закон Республики Узбекистан «О банках и банковской деятельности». 216-1.
25.04.1996.
 Закон Республики Узбекистан «Об инвестиционной деятельности». 719-1. 24.12.1998.
 Закон Республики Узбекистан «О лизинге». 756-1. 14.04.1999.
 Закон Республики Узбекистан «О потребительском кредите». 33. 06.05.2006.
 Закон Республики Узбекистан «О микрофинансировании». 50. 20.09.2006.
 Закон Республики Узбекистан «Об ипотеке». 58. 04.10.2006.
 Закон Республики Узбекистан «О залоговом реестре». 356. 23.10.2013.
Б) Нормативная база ( основные указы и постановления)
В) Учебники и учебные пособия
 Алан Вест. Бизнес – план, Пер. с англ. Алмазовой Н.И. - М.: Изд-во Проспект, 2006.
 Бизнес-план. Методические материалы. – 3-е изд., доп./Под ред. Н.А.Колесниковой,
А.Д.Миронова. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 256 с.
 Бизнес–план. Методические материалы. /Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. М.: Финансы и статистика, 2004.
 Бизнес план предприятия: финансовый бюджет. - М.: Приор, 2003.
 Буров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика. Учебное пособие /В.П. Буров, А.Л.
Ломакин, В.А. Морошкин. – М.: Инфра – М, 2007. – 192с.
 Волков А.С. Бизнес-планирование /А.С. Волков, А.А. Марченко. – уч. пособие.-М.: издво РИОР, -2005.- 81 с.
 Горемыкин В.А. Бизнес-план. – М.: «Ось-89», 2010.
 Голяков С.М. Бизнес-планирование /С.М. Голяков учебное пособие. СПб. Изд. дом. С.Петерб. гос. ун-та, 2004.-284 с.
 Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2013.
 Крутякова Ю.А Бизнес-планирование /Ю.А.Крутякова, С.Р. Юсупов.- Учебно-практ.
пособие.-М.: ТК Велби; из-во Проспект, 2006.-352с.
 Орлова Е. Р. Бизнес-план: методика составления и анализ типовых ошибок. – М.:
Омега – Л. – 2006. – 260с.
 Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственное дело /А.С. Пелих, Т.Г.
Кизилова, А.Г. Пронченко.- М.: 2005.- 192с.
 How to prepare Business Plan. – Arisona, 2009.
Г) Специальная пресса
12
Д) Интернет сайты
www.biz.plan.uz– Портал Бизнес планирования
www.agrowebcee.netawuz– Портал Агринформационной системы Узбекистан
www.lex.uz – Законодательная база Республики Узбекистан.
www.biz-plan.ru
www.cfin.ru
www.expert-systems.com
13