wmi2380-01

1
Руководителю фирмы.
В интересах налаживания сотрудничества посылаем рекламу нашей фирмы.
17.12.02
Аахен, Германия
Фирма "R Nutzfahrzeug " на рынке более двух лет. Фирма специализируется на поставках в
страны СНГ грузовых машин, бывших в употреблении. Возможны поставки грузовых
машин различных фирм всех типов и запасных частей к ним, а именно:
Abrollkipper, Abschleppwagen, Absetzkipper, Auflieger, Autokran,Autotransporter, Baufahrzeuge
+Geräte, Betonmischer, Doppelkabine,Gelenkbus, Getrankefahrzeug, Kastenwagen, Kipper,
Koffer, Kommunalfahrzeug,Kuhlfahrzeug, andwirtschaft Fzg., Landmaschine, LKW-Anhanger,
Minibager, Mullfahrzeug,Pritsche, Radlager, Raupe, Reisebus, Rettungwagen, Satellzugmaschine,
Stadtbus, Stapler,Tankwagen, Unimod, Wechselrahmenfahrzeug.
По существу это следующие типы машин:
тягачи, прицепы различных типов и назначений, автобусы, автофургоны, автомагазины с
холодильниками, холодильники, сельхозмашины, экскаваторы, различные строительные
машины, машины для коммунального хозяйства городов, автокраны, передвижные буровые
установки, самосвалы, подъемники для транспортировки мебели в жилых домах через окна
и т.д. Грузовой транспорт может быть оборудован задней подъемной стенкой, поворотным
краном и т.п.
В частности хорошо у нас заказывают сидельные тягачи, различные прицепы к ним, тягачи
со сменными носителями (BDF и различные носители к ним), грузовые машины (не тягачи)
различных типов для перевозки контейнеров, Юмбо поезда для перевозки больших объемов
легких грузов (до 120 м. куб.), различные типы машин для объектов коммунального
хозяйства (мусоровозы, уборочные машины), строительные машины, различная
комплектация и запчасти и др. Чаще всего заказывают машины фирм MAN, MERSEDES,
IVECO, SCANIA. Возможна поставка легковых машин, бывших в употреблении. Выгодно
ли это сейчас - решать Вам. Поставка же грузовых машин сейчас безусловно выгодна.
Дорогие машины Вы купите без нас. С нами Вы купите дешевые и надежные, а главное
именно те, что Вам нужны. После заказа у нас машины вы будете заранее получать
фотографии покупаемых машин в любых ракурсах. Нам доступна информация из
различных источников, например: личные контакты с фирмами, информация из
автомобильных журналов, интернет, транспортные фирмы, обновляющие свое
оборудование.
Возможна поставка одиночных машин либо небольших оптовых партий; в последнем случае
они сначала накапливаются на нашей площадке. Машины доставляются Партнеру либо
само вывозом, либо нами с помощью экспедиционных компаний с обязательной страховкой
(этот способ дороже). Вначале сотрудничества с Партнером-покупателем и до возникновения
взаимного доверия лучше работать с одиночными машинами и использовать само вывоз.
Нами применяется следующий способ взаимодействия с нашими Партнерамипокупателями.
- Для подтверждения серьезности намерений Партнер высылает небольшой залог для
осуществления поиска машины. Это делается только на начальном этапе работы с
Партнером и только с теми, в серьезности намерений которых мы еще не уверены.
- Партнер оплачивает в течение десяти дней полную стоимость машины после согласования
с ним параметров и цены заказанной им и уже найденной для него машины, получения им
фотографий машины в различных ракурсах по электронной почте и уплаты Партнером
небольшой суммы для того, чтобы продавец ожидал несколько дней полной оплаты. Эта
сумма оговаривается в договоре и зависит от продолжительности ожидания.
-Таким образом, после того как машина по Вашему заказу найдена, Вы получили по
электронной почте фотографии, характеристики, цену и выразили согласие ее приобрести,
мы должны иметь возможность заплатить продавцу за хранение машины до прибытия
Вашего водителя с деньгами, чтобы забрать машину. В этом случае продавец вешает на
машине табличку «Продано» и ждет оплаченое количество дней. Если в течение этого
2
периода машина не выкупается, он имеет право продать ее другому покупателю. Деньги,
заплаченые за ожидание, остаются у продавца. Таков порядок в Германии и не в наших
силах его изменить.
- Наша доля (провизион)– это согласованный процент от стоимости заказа. Обычно это 57%.
- Полная стоимость покупки машины в регионе, возможности которого мы изучили
(западная часть Германии, Бельгия, Голландия, Дания и восточная часть Франции - мы
находимся в центре этой площади), и стоимость оформления документов перечисляются
Партнером на указанные нами банковские счета продавца. Провизион - можно передавать
нам наличными. Это самое трудное место для начинающих Партнеров, затем проблем не
бывает. Возможна полная оплата после прибытием к нам водителя Партнера и осмотра им
найденой для Вас машины. В этом случае Партнер вообще ничем не рискует, так как деньги
перечисляются на указанные нами банковские счета по команде собственного водителя
Партнера-покупателя. Применяются обе схемы, обычно вначале взаимодействия вторая
схема, затем более оперативная первая.
–Итак, водитель Партнера приезжает после оплаты нашего провизиона и полной стоимости
покупки или непосредственно перед этим.
–Полная стоимость покупки складывается из:
цены машины по контракту, стоимости страховки, стоимости оформления выездных
документов, НДС (НДС возвращается после получения продавцом документов о
пересечении границы), стоимость стоянки машины в гараже за период от согласия на ее
приобретения до проплаты машины и получения ее у продавца, стоимости транспортировки
машины в СНГ и нашего провизиона.
В ряде случаев выгодна транспортировка морем, если Партнер справится с приемкой в
порту. Отправка морем имеет ряд преимуществ.
Схема не жесткая. В частности возможна такая организация дела, при которой купленные
для Партнера в Германии, Бельгии, Голландии, Дании или Франции грузовые машины
уйдут загруженными. Груз и машины могут быть куплены в разных местах. В этом случае
важно, чтобы у водителя были соответствующие сертификаты. Мы готовы изучить любые
предложения Партнера и конструктивно на них ответить. Нас интересуют динамичные
Партнеры, которые готовы сделать или уже сделали приобретение грузовых машин своим
постоянным бизнесом. Мы заинтересованы работать так, чтобы сотрудничество с нами
было выгодно нашим Партнерам, и хотели бы, чтобы наш Партнер ставил себе
аналогичные цели, так как только в этом случае сотрудничество будет длительным.
Фирмы двух наших Партнеров в России благодаря этому бизнесу основательно поднялись за
короткий срок. Для примера расскажу об одной из ранее законченных сделок (середина
2001г., все в пересчете на ЕВРО). Мы купили то, что у нас попросили (смотрите
фотографию на пристегнутом файле):
- Тягач - в полном порядке, фирма MAN, 1991г., 9500 ЕВРО;
- Полуприцеп - в полном порядке, оси все на воздухе; 1991г., 3500 ЕВРО;
- Передняя машина - впереди слегка ударена, MAN 19372, 1991г.,6000 ЕВРО;
- Задняя машина- мотор с легко устранимым дефектом, MAN 25362, 1990г.,3500 ЕВРО;
- Наверху кабина со спальными местами- в полном порядке, 1750 ЕВРО.
Итого, этот автопоезд был приобретен у продавцов (разных) в Германии за 24250 ЕВРО.
Кроме того, наш Партнер затратил еще, примерно, 10%: оформление документов,
транспорировка своим ходом с помощью собственого водителя, наш провизион.
В России все было продано за 39100 ЕВРО.
Мы высылаем Партнеру финансовые ведомости, в которых указываем, на что
потрачен очередной приход денег Партнера. Необходимые дополнительные документы
Партнеру предоставляются по его просьбе.
Годовой объем закупок одного нашего Партнера сейчас около 1 млн. Евро. Партнер
реализовал их у себя, примерно, за 1.45 млн. Евро. Большая часть прибыли остается у
Партнера. Оборачиваемость капитала быстрая. На начальном этапе один наш Партнер
взял кредит в банке и сумел расплатиться в течение несколько месяцев. Привожу
3
характерные цифры по работе только с одним нашим Партнером:
- для него закупается в среднем 5 автопоездов в месяц;
- на него работает 3 водителя;
- каждый водитель делает по 1-2 ходки в месяц.
Сейчас мы имеем возможность увеличить объемы поставок.
Мы ищем Партнеров, которые поставят перед собой цель: удовлетворить потребности в
подобной технике своего микрорайона, региона или области.
Для надежных Партнеров, с которыми мы работаем давно, мы покупаем нужную им
технику после поступления заказа на свои деньги и накапливаем ее на своей охраняемой
площадке до поступления денег от Партнера. В пяти пристегнутых файлах для примера
показана меньшая часть того, что сейчас находится на площадке. Здесь в частности:
желтая машина - МАН 19463‚ 1995 года‚ ЕВРО 2‚ куплена за 17500 ЕВРО,
зеленая машина - МАН 19403‚ 1995 года‚ЕВРО 2‚ куплена за 17000 ЕВРО,
белая машина с зеленым бампером - МАН 19403‚ 1995 года‚ ЕВРО 2‚ куплена за 16500 ЕВРО,
бордовая и белая машины - МАН 19373‚ 1995 года‚ ЕВРО 1‚ Модель F2000, куплены за 14000
ЕВРО.
Сообщите, что Вас интересует в особенности, тогда напишем подробнее. Если Вас
заинтересовали эти предложения или возникли какие-либо вопросы, мы с удовольствием
ответим на них, проконсультируем по комплектации и ценам, поможем с оформлением
покупки, оформим документы на вывоз автомобиля и страховку.
Мы выполнили для Вас специальное маркетинговое исследование, а именно:
в пристегнутом файле «ЦЕНЫ» Вы найдете цены на некоторые виды машин различных
фирм в зависимости от года изготовления. Здесь приведены цены, которые просят
продавцы. Знание рынка помогает купить дешевле. Конкретная цена машины зависит от
нашего знания рынка и нашего умения, а также мощности двигателя, грузоподъемности
(для грузовой машины), пробега, состояния машины и многих дополнительных параметров
машины. В случае проявленого интереса, желания работать вместе и понимания того, что
необходимо в Вашем регионе и что Вы хотите конкретно (наименование машины, фирма
изготовитель, модель, год изготовления, приемлемая для Вас цена), можем выслать
уточненные даные по любым типам грузовых и легковых машин. Сообщите, что Вас
интересует. Рекомендуем начинать заказывать вначале однотипные машины, например,
тягачи. Так легче войти в рынок. Мы считаем, что описаное дело не имеет недостатков для
обеих сторон. Если Вы их видите, сообщите нам о них. Будем благодарны.
Мы говорим по-русски и по-немецки.
Если Вас не заинтересовали наши предложения, но они могут быть интересны Вашим
Партнерам, ознакомьте их с ними. Точно также можем помочь Вам в поиске Партнера в
Германии. Сообщите о своих интересах.
Просим подтвердить получение этого письма и указать свои реквизиты.
Коммерческий директор фирмы «R Nutzfahrzeug»
Ратнер Фридрих Зельманович
Мои реквизиты:
Friedrich Ratner, Aachen, Deutschland
Tel./Fax.: +49.241.708480, Handy: 0172.1823036
E-mail: fratner@gmx.de и fratner@web.de.
С нами связь лучше держать по электронной почте.
4