ожение_4-3

Бизнес-план
Набор для плетения скатерти на раме
Москва
2012
1
Содержание:
Описание продукта………………………………………………………………3
Рынок (спрос и конкуренты)…………………………………………………….3
Маркетинговый план…………………………………………………………….4
Производственный план…………………………………………………………9
Финансовый план………………………………………………………………..10
Риски и пути их минимизации………………………………………………….12
2
Описание продукта:
Набор для плетения скатерти на раме.
Набор состоит из учебного пособия по плетению скатертей на уроках
труда и самостоятельно и комплекта «Сделай свою скатерть».
В комплект входит 6 распиленных брусков размером 200*20*20, нитки,
столярный клей ПВА, 72 гвоздя и 2 мотка нитей разных цветов.
Рынок (спрос и конкуренты):
Рамы для плетения можно встретить не столь часто в продаже, так как
данный товар популярным назвать нельзя, это не товар широкого
повседневного спроса.
Основные точки продажи – торговые точки по рукоделию, мастерские.
Как правило, они прямоугольной формы, различных размеров,
деревянные.
Конкретного основного конкурента выделить невозможно – как правило,
такие рамы изготавливают в декоративных или швейных мастерских, а так же
индивидуально мастера.
Стоит отметить, что альтернатив таким покупным рамам достаточно
много. В Интернете можно найти большое количество инструкций по
изготовлению рам для плетения в домашних условиях. Использовать при этом
можно как бруски, так и готовые подручные средства – рамы для картин/фото.
В большинстве, потребители и изготавливают эти рамы самостоятельно.
3
Точной копии рамы шестиугольной формы найдено не было, если не
заказывать индивидуальное изготовление.
Конкуренция чистая, горизонтальная.
Стадия развития рынка – рост.
Высокий спрос со стороны людей, давно занимающихся плетением,
можно не ожидать. Обратить внимание могут аудитории, заинтересованные в
обучении плетению на раме. И в качестве наиболее привлекательного фактора
для них послужит только то, что к брускам, которые еще необходимо собрать,
прилагается пособие (которое, в свою очередь, доступно на огромном
количестве ресурсов сети Интернет).
Маркетинговый план:
Стратегия маркетинга – стратегия сегментации углубление степени
насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей,
выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его
оттенки. Цели маркетинга: увеличение сбыта продукции, увеличение прибыли,
увеличение доли рынка. Задачи маркетинга: повышение имиджа компании,
увеличение финансовых возможностей и кредитоспособности, расширение
ассортимента продукции.
Оперативные аспекты:
Стратегия сегментации: углубление степени насыщения предлагаемыми
товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины
рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.
1) Цели:
Увеличение сбыта продукции, прибыли и продаж.
2) Позиционирование:
4
Набор для плетения скатертей полной комплектации, учебное пособие
способствует простой сборке и обучению технике, подходит как для взрослых,
так и для детей
3) Тактика охвата рынка:
Избирательная система предпочтительна для товаров предварительного
выбора, когда покупатель сравнивает цены и свойства товаров. К
избирательному сбыту может также привести отказ большой группы торговцев
включить товар в свой ассортимент.
В случае осознанного стремления к избирательности изготовитель должен
выбрать своих посредников. Обычно применяется несколько критериев.
Размер торговой фирмы, оцениваемый объемом продаж, — самый
распространенный критерий. На большинстве рынков основная масса выручки
приходится на небольшое число торговцев (закон концентрации). В таких
условиях иметь дело со всеми дистрибьюторами очень дорого и
малоэффективно.
Качество услуг — еще один важный критерий. Посредникам платят за
выполнение определенных функций, которые одними из них выполняются
более эффективно, чем другими.
Техническая компетентность и оснащенность сбытовика — третий
основной критерий, особенно для сложных товаров, когда важную роль играет
послепродажное обслуживание.
Выбирая избирательную систему сбыта, изготовитель сознательно
ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и
добиться от посредников более эффективного сотрудничества. Это
сотрудничество может принимать различные формы:
 участие в расходах на рекламу и продвижение товара;
5
 допуск в сбытовую сеть новых товаров или товаров, которые трудно
продать;
 поддержание значительных товарных запасов;
 информирование изготовителя;
 предоставление потребителям дополнительных услуг.
Главная опасность избирательной системы — неспособность достичь
нужного уровня охвата рынка.
4) Комплекс маркетинга
a) Товарная стратегия:
Стратегия выведения товара на рынок: новый товар на новом рынке.
Подразумевает большие затраты на продвижение товара в отношении как
потребителей, так и контрагентов. Кроме того, вывод нового товара связан с
коммерческими рисками, значительно превышающими показатель 50:50.

Недостатки стратегии: ни сам товар, ни фирма-производитель
неизвестны на рынке. Потребители и потенциальные контрагенты не
осведомлены о достоинствах нового товара. Неясно, как рынок воспримет
предлагаемый товар. Пример: неудачная попытка внедрения на рынок
безалкогольного пива.

Преимущества стратегии: конкуренты не обладают
конкурентоспособными аналогами и не способны противопоставить
эффективную товарную стратегию.
Стратегия на этапах роста и зрелости: Старый товар на старом
рынке.
Подразумевает удержание завоеванных на рынке позиций и отказ от
риска, связанного с внедрением инноваций.
6

Недостатки стратегии: рано или поздно на рынке появятся
конкуренты, обладающие более эффективными технологиями и предлагающие
более качественные товары.

Преимущества стратегии: устоявшиеся в своих предпочтениях
потребители, приобретая традиционные товары, обладают высоким уровнем
консерватизма.
b) Каналы распределения.
Выбираем двухуровневый канал сбыта, исходя из критериев выбора:
многочисленные покупатели, низкая концентрация (низкие издержки на один
контакт), покупатели совершают мелкие и нерегулярные закупки, требуют
оперативной поставки; продукция технически несложной,
нестандартизованной, обладающей низкой ценностью.
c) Ценовая политика
Стратегия дифференцированного ценообразования. Основаны на
неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара
по разным ценам:
Подходят 2 варианта:
А) ценовая стратегия периодической скидки – основана на особенностях
спроса разных категорий покупателей. Применяется при временных и
периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных
туристических тарифов, цен на билеты на дневные спектакли. Также
применяется в стратегии «снятия сливок», т.е. установления высокой цены на
новый товар в расчете на потребителя, готового купить по такой цене;
Б) ценовая стратегия «случайной» скидки (случайного снижения цен) –
опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Фирма
пытается одновременно максимизировать число покупателей,
7
информированных о низкой цене, и не информированных, покупающих по
высокой цене.
d) Стратегия сбыта
При стратегии вталкивания основные маркетинговые силы обращены на
посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой ассортимент,
создать необходимые запасы, выделить ее товарам хорошее место в торговом
зале и побуждать покупателей к закупкам товаров фирмы. Цель — добиться
добровольного сотрудничества с посредником, предложив ему привлекательные условия и продвигая свой товар любым доступным способом
e) Комплекс стимулирования
Цели коммуникационной программы:
• Долгосрочное планирование маркетинговых коммуникаций
• Планирование бюджетов на маркетинг
• Обеспечение критериев оценки эффективности маркетинговых
коммуникаций
Рекламная политика:
Цель — создание и поддержание благоприятного отношения к марке.
Задача состоит в выработке и модификации отношения покупателей к
товару, т.е. в воздействии на эмоциональную реакцию.
Соответствующие коммуникационные стратегии таковы:
 убедить целевую аудиторию в том, что характеристика, по которой
марка занимает выгодную позицию, является особенно важной;
 закрепить убежденность покупателей в превосходстве или тех8
нологическом преимуществе марки;
 усилить восприятие наличия у марки свойства, определяющего ее
выбор потенциальными покупателями;
 модифицировать восприятие потенциальных покупателей в отношении
наличия у конкурирующих марок свойств, определяющих выбор.
Решения по стимулированию сбыта:
Время для проведения мероприятий: за 2 недели до выхода новой
продукции на рынок.
Длительности программы стимулирования – 3 календарных месяца.
Интенсивность программы обеспечивается отделом сбыта.
Средствам распространения сведений о программе стимулирования: сайт
компании, выставки и точки розничной торговли.
Организационно-производственный план:
Бруски будут изготовляться на деревообрабатывающих станках в
столярных мастерских. При заказе 3960 брусков стоимость работы будет
составлять в среднем 6600 рублей в месяц.
Печать учебных пособий будет производиться на условиях аутсорсинга в
сторонней организации по предоставлению услуг типографии. Поскольку
ценовой ряд по оптовым печатям очень лояльный и невысокий, то такой
9
способ будет менее затратным и менее трудоемким. Печать 100 экземпляров
стандартного черно-белого автореферата (методического указания) 20 стр.
обойдется 1507 руб.
Пряжа и нитки закупаются у оптового поставщика.
Минимальная ставка арендной платы за нежилые помещения,
находящиеся в имущественной казне г. Москвы, установлена в размере
1800 руб. за 1 кв. м в год, исходя из этого, минимальная стоимость аренды
помещения в 15 кв. метров будет составлять 27000 руб. в год. В месяц
арендная плата составит 2250 рублей.
Один рабочий с производительностью 6 наборов в час сможет за месяц
произвести необходимое количество продукции при условии, что все
остальные работы выведены на аутсорсинг. Его заработная плата в месяц
составит 12 тыс. руб.
Для упаковки понадобятся картонные коробки размером 300*250*100 с
крышкой, заказывая их у оптового поставщика в интернете по цене 20 руб. /
шт., наклейки на крышку с наименованием продукта и его изображением и 2
полиэтиленовых пакет. Наклейки можно заказать в той же типографии,
которая печатает учебные пособия, по цене 30 рублей за наклейку. Пакеты
размером 20*30 по цене рубль за штуку.
10
Финансовый план:
Затраты на 1 комплект Стоимость за
единицу, руб.
Катушки лимонных
Количество, Общая стоимость,
шт.
руб.
14
12
168
14
12
168
10
1
10
10
1
10
Деревянный брусок
10
6
60
Печать учебного
15
1
15
0,1
72
7,2
ниток (ideal T909)
Катушки розовых
ниток (ideal T144)
Синтетическая
пряжа белого цвета
Синтетическая
пряжа зелёного цвета
пособия в типографии
Гвозди 20мм
Арендная плата в
3,5
расчете на единицу
продукции
З/пл рабочему в
50
расчете на единицу
продукции
Пакет упаковочный
1
2
2
этикетка
30
1
30
Коробка (упаковка)
20
1
20
картонная
Итого:
544
11
Стоимость бруска была взята приблизительно, т.к. вид дерева не
обозначен.
Печать 100 экземпляров стандартного черно-белого автореферата 20 стр.
обойдется 1507 руб.
Цена 1 кг гвоздей 20 мм – 76,76руб. Исходя из этого, взята примерная
цена гвоздей на 1 изделие
Рекомендации.
Оптовая цена: 544*1,5 = 816 (руб.)
Розничная цена: 816+ 0,3(816) =1061 (руб.)
Расчет объема производства
Проанализировав потребности покупателей, мы планируем наладить
коммерческие отношения со следующими сетями магазинов:
-Детский мир
В Москве мы насчитали 9 магазинов. На каждую торговую точку по 10
наборов.
10*9=90 штук
-МОСИГРА
9 магазинов по Москве, также на каждую точку по 10 штук.
Следовательно – 90 штук
-Семь пядей
23 точки. По 10 комплектов. 230 штук.
12
-сеть магазинов «Иголочка»
14 магазинов по Москве, в каждый магазин по 10 штук.
14*10=140 штук
-Швейный мир
11 магазинов по Москве, на каждую точку -10 штук – 110штук
Объем предположительного выпуска = 90+90+230+140+110=660
шт./месяц
Затраты на единицу – 544 руб.
Выпуск – 660 штук
Затраты на партию в месяц – 359040 руб., установим плановую
наценку в 50 % от себестоимости
Выручка производителя – 506880 руб. Чтобы покрыть расходы,
необходимо продать минимум 440 комплекта. Это точка
безубыточности проекта.
При продаже всей партии ожидаемая прибыль – 168960 руб. в месяц
Розничная цена – 1061 руб., наценка торговой сети при продаже всей
партии 700260-506880=193380. В случае прямых продаж данная сумма
увеличивает доходность проекта.
13
Риски и пути их уменьшения.
1) Угроза со стороны товаров-заменителей.
Существует вероятность, что не возникнет спроса на набор для плетения
скатерти, т.к. некоторые потребители сочтут, что издержки при изготовлении
рамы намного меньше, чем покупка готового набора. В особенности это
касается людей, которые давно занимаются рукоделием.
Метод уменьшения риска: провести оригинальную и эффективную
маркетинговую компанию, использую рекламу и программу стимулирования
сбыта.
2) Возможность появления новых конкурентов.
Метод уменьшения риска: акцент на уникальность продукта,
дифференциацию.
3) Изменение потребностей и вкусов покупателей.
Метод уменьшения риска: программы по стимулированию спроса на сайте
организации и точках розничной торговли.
14