4. Темы практических и/или семинарских занятий

НОУ ВПО «Институт экономики и управления»
(г. Пятигорск)
Кафедра «Экономики и управления»
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС
Часть 1
Организация и техника внешнеторговых операций
(название курса, дисциплины)
Программа
для студентов специальности 080102 – «Мировая экономика»
дневной формы обучения
Пятигорск, 2009
3
Составитель: к.э.н., доцент кафедры «Экономики и управления»
Жильцова В.И.
Рецензент: к.э.н., доц., зав. кафедрой «Экономики и управления»
Андреева Р.С.
Программа по дисциплине
«Организация и техника внешнеторговых
операций» составлена в соответствии с требованиями Государственного
образовательного стандарта высшего профессионального образования по
специальности 080102 – «Мировая экономика»
Дисциплина входит в федеральный / региональный компонент цикла
общих гуманитарных и социально-экономических / общепрофессиональных /
специальных дисциплин / дисциплин специализации и является обязательной
для изучения.
Рекомендовано кафедрой (Протокол № ____ от _________________г.)
Зав. кафедрой: ________________ ФИО
Согласовано с УМО ИнЭУ "____" _______________ _______ г.
Одобрено УМС ИнЭУ (Протокол № ___ от "____" _________ _____ г).
Председатель ________________________
4
1. Введение
Традиционной и наиболее развитой формой сотрудничества между
странами является внешняя торговля. На долю торговли приходится около
80 процентов всего объема международных экономических отношений.
Внешнеторговая
операция
охватывает
разнообразную
сферу
взаимоотношений экономического, финансового и правового характера
между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых
внешнеторговых сделок.
Многообразие видов внешнеторговых сделок в мировой торговле и
умение правильно выбрать оптимальную в каждой конкретной ситуации
находится в тесной взаимосвязи с ее эффективностью. Все это подтверждает
актуальность данной учебной дисциплины.
Программа курса «Организация и техника внешнеторговых операций»
представляет собой структуру специальной дисциплины практической
направленности в системе междисциплинарного подхода к изучению
процессов ВЭД, а также последовательности этапов и состава процедур
проведения предприятием внешнеторговых операций на зарубежном рынке.
Курс «Организация и техника внешнеторговых операций» тесно связан
и базируется на знаниях, приобретенных в процессе изучения таких
дисциплин,
«Организация
как
и
«Международные
регулирование
экономические
внешнеэкономической
отношения»,
деятельности»,
«Международные расчеты и финансирование» и др.
1.1. Цель, задачи и предмет дисциплины
Дисциплина "Организация и техника внешнеторговых операций" - это
широкий круг вопросов: мировая практика проведения коммерческих
операций и перспектив их развития; международное производственное
кооперирование как основа для развития международного научного и
5
производственного
сотрудничества;
институциональная
интеграция;
деятельность совместных предприятий и функционирование зарубежных
филиалов в России; процедура, техника
подготовки и заключение
внешнеторговых контрактов и соглашений при прямых связях между
контрагентами
или
осуществляемых
через
торговых
посредников;
лицензионные, арендные и прочие операции; международные транспортные
операции;
международная
сертификация
продукции
и
производства;
международный бизнес-протокол как форма международного делового
общения.
Цель
изучения
дисциплины:
получение
студентами
знаний
о
содержании процессов организации и техники внешнеэкономических
операций на уровне национальных предприятий (фирм) и во взаимодействии
с международными субъектами.
Задачи курса:

рассмотреть
общемировые
закономерности
и
тенденции
международной торговли;

раскрыть общие подходы при изучении иностранных контрагентов и
установлении деловых контактов с ними и коммерческо-правовые положения
и условия внешнеторговых сделок;

показать процедуру и технику подготовки, заключения и исполнения
внешнеторговых контрактов и технологию международного транспортноэкспедиторского и страхового обеспечения внешней торговли;

дать
характеристику
таможенного
регулирования
внешнеэкономических операций;

выявить методы расчета экономической эффективности экспортно-
импортных операций и методы обеспечения качества продукции при
осуществлении внешнеэкономической деятельности;

раскрыть основные условия деятельности предприятий совместного
владения и функционирования зарубежных филиалов;

показать протокольные формы деловых контактов с инофирмами.
6
Предметом
международной
курса
практики
является
по
рассмотрение
организации
и
сложившейся
технике
совершения
внешнеторговых операций в зависимости от вида экспортируемой и
импортируемой продукции и услуг: сырьевых товаров, готовой продукции,
результатов интеллектуального труда и различных форм услуг.
Осуществление внешнеторговых сделок на международном рынке
предполагает
операций,
обязательные
организационных
знания
основных
форм
торговли
видов
внешнеторговых
соревновательного
и
традиционно-договорного характера, видов внешнеторговых сделок на
международном рынке и особенностей их совершения, порядка составления ,
заключения и исполнения внешнеторгового контракта, а также основных
этапов коммерческой работы по подготовке и обеспечению внешнеторговой
операции. Организация работы на внешнем рынке включает также
рассмотрение основных групп ее участников (аутсайдеров, экспортных
агентов, оптовых и брокерских фирм, пулов и т.д.), методов, их работы и
осуществляемых функций. Кроме того, рассматриваются не только основные
центры международной биржевой, аукционной, лицензионной и др.
торговли, но и характеристика отдельных из них с точки зрения реального
интереса для российских участников ВЭД.
Цель, задачи и предмет дисциплины соотнесены с общими целями ГОС
ВПО по специальности «Мировая экономика», разработанной с учетом
специфики образовательной концепции ИнЭУ.
1. 2. Требования к уровню освоения дисциплины
. Его изучение позволит студентам овладеть основами знаний в сфере
организации основных форм внешнеторговых операций, выбора деловых
партнеров, техники подготовки, заключения и исполнения внешнеторговых
контрактов, форм международного делового общения с зарубежным
партнерами.
7
В
результате
изучения
дисциплины
«Организация
и
техника
внешнеторговых операций» по специальности мировая экономика будущий
специалист должен:
Иметь представление о развитии:

международной практики проведения коммерческих операций;

общемировых закономерностей и тенденций международной торговли;

коммерческого
международного
научного
и
производственно-
технического сотрудничества;
знать и овладеть навыками:

организации внешнеторговых операции на предприятии;

создания предприятий совместного владения и зарубежных филиалов;

выбора деловых партнеров;

эффективной реализации товара на зарубежном рынке;

техники подготовки, заключения и исполнения внешнеторговых
контрактов;

осуществления международного транспортного обеспечения доставки
товаров и системы страхования;

форм и методов международного делового общения с зарубежным
партнерами.

таможенного оформления при ввозе и вывозе внешнеторговых грузов.
иметь опыт:

оформления товаросопроводительных и финансовых документов,
необходимых для осуществления внешнеторговой деятельности;

составления внешнеторгового контракта.
Учебно-методический комплекс определяет структуру и содержание
курса, его разделы и темы; объем самостоятельной и аудиторной работы;
перечень тематических вопросов, заданий для самостоятельной проработки,
тематики докладов и рефератов; вопросов к экзамену. В УМК представлен
список литературы, необходимой для освоения содержания курса в целом и
его отдельных тем.
8
Формы контроля знаний. Промежуточный контроль – контрольные
работы, включающие тесты и задания; итоговый контроль – экзамен.
1.3. Объем дисциплины и виды учебной работы
Форма обучения очная
Количество часов
Вид учебной работы
Аудиторные занятия:
68
лекции
34
практические и семинарские занятия
34
Самостоятельная работа
70
ВСЕГО ЧАСОВ НА ДИСЦИПЛИНУ
138
2,5 часа на 1 работу
Курсовая работа
Виды итогового контроля
(экзамен, зачет)
Экзамен
2. Тематический план
Распределение часов по темам и видам учебной работы
№
темы
Наименование разделов и тем
1
2
Виды учебных занятий
Всего
часов по Аудиторные занятия, из них
учеб.
Самост.
плану лекции семинары работа
3
4
5
6
Раздел 1. Виды внешнеторговых операций и участники внешнеторговых сделок
1.
Виды внешнеторговых операций
8
2
2
4
2.
Сделки купли-продажи
8
2
2
4
3.
Понятие и основные виды встречных
внешнеторговых сделок
8
2
2
4
4
Посредники в международной торговле и
посреднические операции
4
2
-
2
9
Продолжение таблицы
1
3
2
4
5
6
Раздел 2. Организационные формы соревновательной международной торговли
5.
Международные товарные биржи и
организация биржевой торговли
8
2
2
4
6.
Организация и техника операций на
международных товарных биржах
16
4
4
8
7.
Организация и техника проведения
международных товарных аукционов
16
4
4
8
8.
Организация и техника
международных торгов
16
4
4
8
9.
Организация и техника проведения
международных выставок и ярмарок
8
2
2
4
проведения
Раздел 3. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и
соглашений
Внешнеторговые переговоры и
10. организация их подготовки и проведения
8
2
2
4
Разработка экспортных и импортных
11. контрактов на поставку и закупку машин и
оборудования
11
2
3
6
Подготовка экспортных и импортных
12 контрактов по сырьевым товарам
9
2
3
4
Содержание и особенности подготовки и
13. реализации договора консигнации
6
2
-
4
14 Разработка бартерных договоров,
встречных контрактов и компенсационных
соглашений
4
-
2
2
15 Исполнение контрактов международной
купли-продажи товаров
4
-
2
2
16 Международные товарные соглашения, их
содержание и роль в международной
торговле
4
2
-
2
138
34
34
70
Итого:
10
3. Содержание курса
Курс состоит из трех основных разделов:
1. Виды
внешнеторговых
операций
и
участники
внешнеторговых
сделок.
2. Организационные формы соревновательной международной торговли.
3. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов.
В первом разделе рассматриваются основные виды внешнеторговых
операций,
в
том
числе
операции
купли-продажи
товаров
на
международном рынке и их классификация, понятие и основные виды
встречных
торговых
сделок,
прямые
участники
внешнеторговых
сделок, посредники во внешней торговле и посреднические операции.
Во втором разделе подробно изучаются функции международных
товарных бирж и современные операции, вопросы организации и
техники подготовки и проведения международных товарных аукционов
по
торговле
сырьевыми
и
продовольственными
товарами.
Рассматриваются особенности и современные направления организации
и
техники
международных
торгов,
организация
международных
выставок и ярмарок.
Третий раздел посвящен подготовке, заключению и исполнению
внешнеторговых контрактов и соглашений. Он включает в себя
подробное рассмотрение таких тем и их аспектов, как внешнеторговые
переговоры и организация их проведения, понятие, содержание и виды
внешнеторговых контрактов, разработка экспортных и импортных
контрактов на поставку и закупку машин и оборудования; подготовка
экспортных и импортных контрактов по сырьевым товарам; подготовка
и реализация договора консигнации; разработка бартерного внешнетор гового контракта; исполнение контрактов международной куплипродажи
товаров;
международные
товарные
содержание и роль в международной торговле.
11
соглашения,
их
Раздел 1. Виды внешнеторговых операций и участники внешнеторговых
сделок
Тема 1. Виды внешнеторговых операций
Основные и обеспечивающие виды международных коммерческих
операций. Понятие "видимая" и "невидимая" торговля.
Экспорт. Импорт. Реэкспорт. Реимпорт.
Обеспечивающие
внешнеторговые
операции.
Взаимосвязь
и
взаимозависимость внешнеторговых операций, их роль и особое значение в
производственном и научно-техническом сотрудничестве.
Особенности традиционных и современных видов внешнеторговых
операций. Операции по прямым закупкам и прямым продажам, операции
через посреднические звенья.
Экспортная и импортная стоимость и порядок их определения и учета.
Тема 2. Сделки купли-продажи
Объекты интеллектуальной собственности, услуги и товары в
материально-вещественной форме как предмет внешнеторговых сделок.
Особенности сделок по торговле машинами и оборудованием, в т.ч.
готовой
машинно-технической
продукцией
(авансирование
заказов,
кредитование поставок, предпродажный сервис, предпродажная доработка,
техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный период).
Характер сделок по торговле сырьевыми и продовольственными
товарами.
Краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные сделки.
12
Тема 3. Понятие и основные виды встречных внешнеторговых сделок
Понятие и виды встречной торговли, и ее роль в мирохозяйственных
связях. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.
Синхронные бартерные сделки.
Товарообменные сделки с длительными сроками изготовления.
Простой
бартер.
Трехсторонний
бартер.
Многосторонний
мультитоварный бартер.
Компенсационные сделки на коммерческой основе (параллельные
сделки, сделки "юнктим" и др.).
Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном
сотрудничестве.
Крупномасштабные
долгосрочные
компенсационные
соглашения,
соглашения о разделе продукции, сделки "развитие-импорт".
Выкуп устаревшей продукции как вид встречных сделок в торговле
машинами и оборудованием, давальческие операции, их сущность и смысл
проведения.
Тема 4. Посредники в международной торговле и посреднические
операции
Классификация видов посредников и содержание их деятельности:
простые посредники (брокеры), комиссионеры, консигнаторы, торговые
агенты, поверенные, купцы-дистрибьютеры, дилеры.
Специализированные и универсальные экспортные и импортные
фирмы. Торговые дома. Виды посреднических операций: комиссионные
операции, агентские операции, брокерские операции и по договорам
поручения. Права и обязанности посредников. Способы вознаграждения
посредников. Содержание и виды договоров об оказании посреднических
услуг.
13
Раздел 2. Организационные формы соревновательной международной
торговли
Тема 5. Международные товарные биржи и организация биржевой
торговли
Развитие биржевой торговли. Международные центры биржевой
торговли в западных странах и Азиатско-тихоокеанском регионе.
Основные группы биржевых товаров: энергетическое сырье, цветные и
драгоценные металлы, зерновые, маслосемена, продукты питания и их
переработки, живые животные и мясо, пищевкусовые товары, текстильное и
промышленное сырье. Свойства биржевых товаров.
Универсальные и специализированные биржи. Публичные и частные
биржи.
Организация биржевой торговли.
Брокеры и другие участники биржевой торговли.
Возрождение биржевой торговли в России.
Тема 6. Организация и техника операций на международных товарных
биржах
Основные биржевые сделки и их цели. Сделки на реальный товар с
немедленной поставкой и форвардные сделки. Определение цен на биржевые
товары. Фьючерсные сделки как основной вид спекулятивных сделок.
Опцион на фьючерсные контракты как средство понижения рисков.
Операции хеджирования как средство страхования цен на рынках реальных
товаров. Организация и техника работы в биржевом кольце. Содержание биржевого контракта, роль современных технических средств в работе
международной товарной биржи.
14
Тема 7. Организация и техника проведения международных товарных
аукционов
Основные
центры
международной
аукционной
торговли.
Роль
аукционов в международной торговле пушниной, чаем, немытой шерстью,
табаком, рыбой и другими товарами с индивидуальными свойствами.
Организаторы аукционной торговли. Роль специализированных брокерскокоммерческих фирм. Основные стадии проведения аукционов: подготовка,
предварительный осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки. Техника проведения аукционного торга, гласный и
негласный, повышательный и понижательный способы назначения цен.
Специализированные аукционы по продаже кустарно-художественных
изделий, антиквариата и других уникальных изделий. Условия оформления и
страхования экспонатов. Гарантии сохранности и возврата. Роль аукционных
брокеров. Регистрация сделок на аукционе, оформление контрактов.
Вознаграждение брокеров.
Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов
Понятие
и
значение
международных
торгов.
Виды
торгов и
информирование потенциальных участников. Публичные и ограниченные
торги. Преквалификационные торги. Организация проведения торгов.
Разработка
и
международных
рассылка
торгов
на
тендерной
поставки
документации.
оборудования
Организация
и
выполнение
строительных и подрядных работ. Роль инженерно-консультативных услуг в
подготовке условий торгов. Образование международных консорциумов в
целях реализации крупных проектов. Оценка и анализ предложений участников тендерными комитетами, выявление и объявление победителей торгов,
гласные и негласные критерии оценки. Особенности переговоров по
заключению контрактов с победителями торгов.
15
Тема 9. Организация и техника проведения международных выставок и
ярмарок
Сближение понятий "выставка'" и "ярмарка" в международной
практике.
Основные виды современных международных выставок и ярмарок
(специализированные,
отраслевые,
региональные,
национальные,
всемирные).
Международные правила участия в выставках и ярмарках, оформление
договоров на участие в выставочных мероприятиях и на аренду выставочной
площади.
Подготовка стендистов, отбор выставочной экспозиции предприятия
(организации) - участника. Доставка экспонатов на выставку и подготовка
выставочного стенда. Обеспечение сохранности выставочных экспонатов и
страхование.
Услуги, оказываемые организаторами участникам выставки.
Контракт на оказание выставочных услуг.
Деловое общение, мероприятия "паблик рилейшенз" до открытия
стенда (экспозиции), во время работы выставки и после ее закрытия.
Коммерческая контрактная работа на выставке.
Порядок таможенного оформления выставочных экспонатов в процессе
подготовки и после завершения работы выставки.
Условия демонстрации и передачи современных технологий на
международных выставках и ярмарках.
А/О
"Экспоцентр"
-
крупнейший
выставок и ярмарок в России.
16
организатор
международных
Раздел 3. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых
контрактов и соглашений
Тема 10. Внешнеторговые переговоры и организация
их
проведения
Внешнеторговые переговоры как основа международного делового
общения. Противоречия и характер их разрешения в ходе делового общения.
Подготовка к переговорам как этап подготовки внешнеторговой сделки.
Деловой облик и деловой протокол. Стратегия и тактика коммерческих
переговоров.
Позиционный торг. Мягкая и жесткая позиции, принципиальный
подход.
Техника ведения переговоров. Методические приемы переговоров.
Учет личностных характеристик и национальных особенностей деловых
партнеров.
Психологические аспекты делового общения. Значение и учет правил
поведения и общения в стране пребывания.
Документация,
подготавливаемая
к
коммерческим
переговорам,
вырабатываемая в процессе переговоров и оформляющая завершение
переговоров.
Запросы и предложения. Твердая и мягкая офферта. Акцепт офферты.
Типичные ошибки.
Тема 11. Разработка экспортных и импортных контрактов на поставку
и закупку машин и оборудования
Подтема 11а. Разработка экспортного контракта на поставку
машин и оборудования
17
Оценка экспортных возможностей предприятия. Подготовка условий
проекта контракта на поставку готовой машинно-технической продукции.
Применение условий типовых контрактов. Определение технических
характеристик
и
качества
продукции.
Формула
цены.
Составление
конкурентного листа. Обеспечение предпродажного сервиса. Предпродажная
доработка и ее отражение в цене. Техническое обслуживание в гарантийный
и послегарантийный периоды. Проект контракта на поставку оборудования
на сборку. Условия экспортных поставок на базе подрядной кооперации и
кооперированного
наукоемкой
производства.
продукции
и
Системная
специфика
поставка
подготовки
современной
внешнеторговых
контрактов.
Подтема 11б. Подготовка импортного контракта на закупку
машин и оборудования
Взаимодействие с заказчиком при выборе технических условий.
Подготовка и направление запросов. Предварительные переговоры по
техническим
условиям.
Применение
Определение
качественных
типовых
характеристик
показатели,
показатели
безопасности
и
технических
изделий.
Предварительные
условий
изделий.
другие
контрактов.
Экологические
свойства
коммерческие
машинно-
переговоры
с
потенциальными продавцами-поставщиками. Привлечение предложений
конкурентов
и
составление
конкурентного
листа.
Отбор
наиболее
конкурентоспособных предложений. Методики отбора с применениями
ЭВМ. Определение условий технического обслуживания. Проведение
окончательных Переговоров о закупке промышленного оборудования,
определение
и
соблюдение
графика
поставок.
Предварительная
и
окончательная приемка оборудования. Порядок составления спецификаций и
других отгрузочных документов. Участие приемщиков в составлении
комплектовочных ведомостей.
18
Тема 12. Подготовка экспортных и импортных контрактов по
сырьевым товарам
Подтема 12а. Подготовка экспортного контракта на продажу
сырьевых товаров
Особенности
контрактов
на
продажу
промышленного
и
сельскохозяйственного сырья. Многообразие типовых форм контрактов.
Биржевые и небиржевые сырьевые и пищевкусовые товары и формы их
реализации на внешних рынках.
Значение конъюнктурно-ценовой работы при подготовке экспортных
контрактов. Критерии выбора партнеров-покупателей.
Экспортные
контракты
в
составе
генеральных
соглашений
о
промышленном сотрудничестве на компенсационной основе.
Отдельные экспортные контракты, в том числе при поставках на
реализацию по каналам биржевой и аукционной торговли.
Определение
сроков
действия
среднесрочных
и
долгосрочных
контрактов. Краткосрочные контракты.
Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых
товаров.
Формула цены в контракте. Фиксированные, скользящие и ступенчатые
цены. Определение сроков поставки периодический пересмотр цен.
Обоснование базисных условий поставки, объемов и графика отгрузок.
Требования к упаковке и маркировке, ключевые аспекты соблюдения
договорных обязательств по экспортному контракту - обеспеченность
ресурсами, средствами доставки и гарантиями платежа.
Значение посредников при подготовке экспортного контракта.
Обстоятельства непреодолимой силы и их формулировка в контракте с
учетом конкретных видов сырьевых товаров, поставляемых на экспорт.
19
Подтема 12б. Разработка проекта импортного контракта па
закупку сырьевых товаров
Особенности контрактов на закупку сырьевых товаров. Определение
источников поставки сырья и конъюнктуры рынка. Изучение и применение
типовых контрактов. Источники ценовой информации и согласование
формулы цены. Концепция мировой импортной цены. Фиксированные,
скользящие и ступенчатые цены. Составление конкурентных материалов и
проведение коммерческих переговоров с продавцами. Роль посредников в
торговле сырьевыми товарами на мировом рынке. Оформление и исполнение
контракта. Особенности импортных контрактов на закупку сырья и
продовольствия в странах СНГ в переходный период).
Тема 13. Содержание и особенности подготовки и реализации
договора консигнации
Договор консигнации как распространенная разновидность договора
комиссии. Консигнант как экспортер и консигнатор как посредник-импортер.
Реализация права владения и права распоряжения в соответствии с
договором консигнации.
Тема 14. Разработка бартерных договоров, встречных контрактов
и компенсационных соглашений
Особенности бартерного договора во встречной торговле. Определение
стоимостных эквивалентов товаров, поставляемых в рамках бартерных
договоров. Гарантии выполнения обязательств. Штрафные санкции за
просрочки в выполнении обязательств. Определение сроков и графиков
поставки. Значение синхронности и сбалансированности поставок. Учет
выполнения обязательств по бартерным соглашениям.
20
Разновидности бартерных сделок (простой бартер, многосторонний,
мультитоварный). Специфика и проблемы реализации бартерных сделок с
партнерами из стран СНГ. Компенсационные сделки на коммерческой
основе, в т.ч. с полной компенсацией, с частичной компенсацией и с оплатой
в СКВ. Параллельные сделки, в том числе авансовые закупки, сделки с
переключением обязательств о встречной закупке.
Долгосрочные соглашения о промышленном сотрудничестве (на
компенсационной основе), в том числе: с превышением экспорта над
импортом, "развитие - импорт" (с примерным равенством взаимных
поставок), о разделе продукции, сделки типа "СВОТ".
Тема 15. Исполнение контрактов международной купли-продажи
товаров
Реализация прав и обязанностей сторон по контракту. "Инкотермс 1990 г.": базисные условия поставки, их толкование и соблюдение в процессе
выполнения контрактных обязательств, соблюдение порядка извещения
покупателя о готовности покупателя к приему и оплате товара.
Соблюдение отгрузочных инструкций, предварительный осмотр и
испытания технологического оборудования, составление комплектовочных
ведомостей приемщиками от покупателей, особенности реализации контрактов на поставку потребительских товаров.
Сертификация и гарантии качества. Гарантии сроков выполнения
обязательств.
Техническое
обслуживание
машин
и
оборудования
в
гарантийный и послегарантийный периоды. Обеспечение запчастями. Рекламации, споры и порядок их урегулирования.
Обстоятельства непреодолимой силы и их толкование в процессе
реализации контрактов.
21
Тема 16. Международные товарные соглашения, их содержание и
роль в международной торговле
Сырьевые и пищевкусовые товары как объекты международных
товарных соглашений. Многосторонние межправительственные соглашения
по сырьевым товарам. Стабилизационные и административные соглашения.
Соглашения по мерам развития. Международные организации по сырьевым
товарам и их роль в регулировании торговли (по какао, по кофе, по
натуральному каучуку, по сахару, пшенице, тропической древесине, олову,
оливковому маслу и др.). Связь некоторых международных товарных
соглашений на содержание и реализацию внешнеторговых контрактов.
4. Темы практических и/или семинарских занятий,
тематических дискуссий и деловых игр
Раздел
1.
Виды
внешнеторговых
операций
и
участники
внешнеторговых сделок
Тема 1. Виды внешнеторговых операций
Занятие 1 (семинар)
Вопросы к теме:
1. Основные и обеспечивающие виды международных коммерческих
операций.
2. Обеспечивающие внешнеторговые операции.
3. Особенности традиционных и современных видов внешнеторговых
операций.
4. Операции по прямым закупкам и прямым продажам, операции через
посреднические звенья.
5. Экспортная и импортная стоимость и порядок их определения и
учета.
22
Контрольные вопросы и задания
1. Перечислите основные организационные формы внешнеторговых сделок.
2. В чем суть реимпортных и реэкспортных операций?
3. Назовите отличительные особенности международной лицензионной
торговли и торговли «ноу-хау»?
4. Какова взаимосвязь между видами внешнеторговых операций?
5. Какова их роль и
значение в производственном и научно-
техническом сотрудничестве.
Тема 2. Сделки купли-продажи
Занятие 2 (семинар)
Вопросы к теме:
1. Объекты интеллектуальной собственности, услуги и товары в
материально-вещественной форме как предмет внешнеторговых
сделок.
2. Особенности сделок по торговле машинами и оборудованием.
3. Сделки по торговле сырьевыми и продовольственными товарами.
4. Краткосрочные и долгосрочные сделки, встречные и авансовые закупки.
Контрольные вопросы и задания
1. Назовите объекты интеллектуальной собственности.
2. В чем состоят особенности сделок по торговле машинами и обо рудованием.
3. Назовите основные стадии сделок по торговле машинами и оборудованием.
4. Каков характер сделок по торговле сырьевыми и продовольствен ными товарами?
5. Назовите основные сделки по временному признаку.
23
Тема 3. Понятие и основные виды встречных внешнеторговых сделок
Занятие 3 (семинар)
Вопросы к теме:
1. Понятие и виды встречной торговли, и ее роль в мирохо зяйственных связях.
2. Классификация основных видов международных торговых сделок.
3. Товарообменные и компенсационные сделки на коммерческой основе и
безвалютной основе.
4. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном
сотрудничестве.
Контрольные вопросы и задания
1. Приведите
и
объясните
основные
критерии
классификации
внешнеторговых сделок.
2. Обсудите ситуацию 1 - «Экспорт продукции российского предприятия»,
обоснуйте выводы.
3. Обсудите ситуацию 2 - «Приобретение зарубежных комплектующих
(оборудования, ингредиентов) для производства импортозамещающей
продукции российским предприятием», обоснуйте выводы.
4. Обсудите ситуацию 3 - «Комплектные поставки оборудования при
оснащении
(реконструкции)
российского
предприятия»,
обоснуйте
выводы.
Тема 5. Международные товарные биржи и организация биржевой
торговли
Занятие 4 (семинар)
Вопросы к теме:
1. Международные центры биржевой торговли в западных странах и
Азиатско-тихоокеанском регионе.
2. Основные группы и свойства биржевых товаров.
24
3. Виды бирж.
4. Организация биржевой торговли.
5. Участники биржевой торговли.
6. Возрождение биржевой торговли в России.
Контрольные вопросы и задания
1. Назовите основные этапы развития биржевой торговли.
2. Назовите основные группы биржевых товаров.
3. Каковы должны быть свойства биржевых товаров?
4. Перечислите и раскройте основные виды бирж.
5. Приведите и объясните основные виды участников биржевой торговли.
Тема 6. Организация и техника операций на международных
товарных биржах
Занятие 5 (семинар)
Вопросы к теме:
1. Основные биржевые сделки и их цели.
2. Фьючерсные сделки как основной вид спекулятивных сделок.
3. Организация и техника работы в биржевом кольце.
4. Содержание биржевого контракта.
Контрольные вопросы и задания
1. Охарактеризуйте сделки на реальный товар с немедленной поставкой и
форвардные сделки.
2. Как осуществляется определение цен на биржевые товары?
3. Охарактеризуйте опцион на фьючерсные контракты. Почему его называют
средством понижения рисков?
4. Раскройте суть операций хеджирования на рынках реальных товаров.
5. Какова роль современных технических средств в работе международной
товарной биржи.
25
Тема 7. Организация и техника проведения международных товарных
аукционов
Занятие 6 (семинар)
Вопросы к теме:
1. Основные центры международной аукционной торговли.
2. Организаторы аукционной торговли.
3. Техника проведения аукционного торга. Регистрация сделок на аукционе,
оформление контрактов.
4. Специализированные аукционы.
Контрольные вопросы и задания
1. Какова роль аукционов в международной торговле пушниной, чаем,
шерстью, табаком, рыбой и другими товарами с индивидуальными
свойствами?
2. Какова роль специализированных брокерско-коммерческих фирм?
3. Перечислите и назовите основные стадии проведения аукционов.
4. Назовите основные способы назначения цен.
5. Назовите условия оформления и страхования экспонатов, гарантии их
сохранности и возврата.
6. Какова роль аукционных брокеров? Как осуществляется вознаграждение
брокеров?
Тема 8. Организация и техника проведения
международных торгов
Занятие 7 (семинар)
Вопросы к теме:
1. Понятие, значение и виды международных торгов.
2. Организация проведения торгов.
3. Организация международных торгов на поставки оборудования и
выполнение строительных и подрядных работ.
26
4. Оценка и анализ предложений участников тендерными комитетами,
выявление и объявление победителей торгов, критерии оценки.
5. Особенности переговоров по заключению контрактов с победителями
торгов.
Контрольные вопросы и задания
1. Раскройте понятие и значение международных торгов.
2. Перечислите основные виды торгов. Раскройте публичные, ограниченные
торги и преквалификационные торги.
3. Объясните технологию информирования потенциальных участников.
4. Объясните как осуществляется разработка и рассылка тендерной документации.
5. Раскройте роль инженерно-консультативных услуг в подготовке условий
торгов.
6. Какова роль
международных консорциумов в
реализации крупных
проектов.
7. Каковы гласные и негласные критерии оценки?
Тема 9. Организация и техника проведения международных выставок и
ярмарок
Занятие 8 (семинар)
Вопросы к теме:
1. Понятия "выставка'" и "ярмарка" в международной практике. Основные
виды современных международных выставок и ярмарок.
2. Международные правила участия в выставках и ярмарках, оформление
договоров на участие в выставочных мероприятиях и на аренду выставочной
площади.
27
3. Подготовка стендистов, отбор выставочной экспозиции предприятия
(организации) - участника.
4. Услуги, оказываемые организаторами участникам выставки. Контракт на
оказание выставочных услуг.
5. Деловое общение, мероприятия "паблик рилейшенз".
6. Коммерческая контрактная работа на выставке. Порядок таможенного
оформления выставочных экспонатов в процессе подготовки и после
завершения работы выставки.
7. Условия демонстрации и передачи современных технологий на
международных выставках и ярмарках.
8. А/О "Экспоцентр" - крупнейший организатор международных выставок и
ярмарок в России.
Контрольные вопросы и задания
1. Раскройте понятия "выставка'" и "ярмарка".
Почему происходит их
сближение?
2. Перечислите основные виды современных международных выставок и
ярмарок.
Раскройте специализированные, отраслевые, региональные,
национальные и всемирные.
3. Объясните международные правила участия в выставках и ярмарках.
4.
Объясните как осуществляется оформление договоров на участие в
выставочных мероприятиях и на аренду выставочной площади.
5. Раскройте этапы подготовки стендистов и отбора выставочной экспозиции
предприятия (организации).
6. Объясните как осуществляется доставка экспонатов на выставку,
подготовка выставочного стенда, обеспечение сохранности выставочных
экспонатов и страхование.
7. Перечислит услуги, оказываемые организаторами участникам выставки.
8. Назовите мероприятия "паблик рилейшенз" до открытия стенда
(экспозиции), во время работы выставки и после ее закрытия.
28
Тема 10. Внешнеторговые переговоры и организация
их проведения
Занятие 9 (семинар)
Вопросы к теме:
1.
Внешнеторговые переговоры как основа международного делового
общения. Противоречия и характер их разрешения в ходе делового общения.
2. Подготовка к переговорам как этап подготовки внешнеторговой сделки.
3. Деловой облик и деловой протокол.
4. Стратегия и тактика коммерческих переговоров.
5. Психологические аспекты делового общения.
6. Документация, подготавливаемая к коммерческим переговорам, вырабатываемая в процессе переговоров и оформляющая завершение переговоров.
Контрольные вопросы и задания
1. Раскройте противоречия внешнеторговых переговоров, а также характер
их разрешения в ходе делового общения.
2. Раскройте процедуру подготовки к переговорам как первый этап
подготовки к внешнеторговой сделки.
3. Объясните какими должны быть деловой облик и деловой протокол.
4. Опишите стратегию, тактику
и технику ведения коммерческих пере-
говоров.
5. Раскройте особенности мягкой и жесткой позиции, а также
прин-
ципиальный подход к ведению переговоров.
6. Объясните как осуществляется позиционный торг.
7. Перечислите основные методические приемы переговоров.
осуществляется
учет
личностных
характеристик
и
национальных
особенностей деловых партнеров.
8. Раскройте понятия «твердая и мягкая офферта», «акцепт офферты».
9. Назовите типичные ошибки, допускаемые в процессе переговоров.
29
Как
Тема 11. Разработка экспортных и импортных контрактов на поставку
и закупку машин и оборудования
Занятие 10 (семинар)
Подтема 11а. Разработка экспортного контракта на поставку
машин и оборудования
Вопросы к теме:
1. Оценка экспортных возможностей предприятия.
2. Подготовка условий проекта контракта на поставку готовой машиннотехнической продукции. Применение условий типовых контрактов.
3. Определение технических характеристик и качества продукции.
4. Обеспечение предпродажного сервиса.
5. Техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды.
6. Условия экспортных поставок на базе подрядной кооперации и
кооперированного производства.
7. Системная поставка современной наукоемкой продукции.
Кроме того, необходимо:
- разобраться в процессах ценообразования;
- освоить практику составления конкурентного листа;
- изучить проект контракта на поставку оборудования на сборку;
- изучить специфику подготовки внешнеторговых контрактов.
Подтема 11б. Подготовка импортного контракта на закупку машин и
оборудования
Вопросы к теме:
1. Взаимодействие с заказчиком при выборе технических условий.
2.
Подготовка и направление запросов.
3. Предварительные переговоры по техническим условиям.
4. Определение качественных характеристик изделий. Экологические
показатели,
показатели
безопасности
технических изделий.
30
и
другие
свойства
машинно-
5.
Предварительные
коммерческие
переговоры
с
потенциальными
продавцами-поставщиками. Привлечение предложений конкурентов.
6. Проведение окончательных Переговоров о закупке промышленного оборудования.
7. Предварительная и окончательная приемка оборудования.
Кроме того, необходимо:
- изучить типовые условия контрактов;
- составить конкурентный лист;
- изучить методики отбора наиболее конкурентоспособных предложений с
применениями ЭВМ;
- рассмотреть условия технического обслуживания;
-разработать график поставок;
- изучить порядок составления спецификаций и других отгрузочных
документов;
- рассмотреть комплектовочные ведомости.
Тема 12. Подготовка экспортных и импортных контрактов по
сырьевым товарам
Занятие 11 (семинар)
Подтема 12а. Подготовка экспортного контракта на продажу
сырьевых товаров
Вопросы к теме:
1.
Особенности
контрактов
на
продажу
промышленного
и
сельскохозяйственного сырья.
2. Биржевые и небиржевые сырьевые и пищевкусовые товары и формы их
реализации на внешних рынках.
3.
Экспортные
контракты
в
составе
генеральных
соглашений
о
промышленном сотрудничестве на компенсационной основе.
4. Краткосрочные контракты. Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых товаров.
31
5. Требования к упаковке и маркировке, ключевые аспекты соблюдения
договорных обязательств по экспортному контракту - обеспеченность
ресурсами, средствами доставки и гарантиями платежа.
6. Обстоятельства непреодолимой силы и их формулировка в контракте с
учетом конкретных видов сырьевых товаров, поставляемых на экспорт.
Кроме того, необходимо:
- изучить критерии выбора партнеров-покупателей.;
- изучить отдельные экспортные контракты, в том числе при поставках на
реализацию по каналам биржевой и аукционной торговли;
- рассмотреть многообразие типовых форм контрактов;
- разработать обоснование базисных условий поставки, объемов и графика
отгрузок;
-
изучить порядок
определения
сроков действия
среднесрочных и
долгосрочных контрактов, порядок определения сроков поставки;
- рассмотреть значение конъюнктурно-ценовой работы при подготовке
экспортных
контрактов,
формулу
цены
в
контракте
и
условия
периодического пересмотра цен.
Подтема 12б. Разработка проекта импортного контракта па
закупку сырьевых товаров
Вопросы к теме:
1. Особенности контрактов на закупку сырьевых товаров.
2. Источники ценовой информации и согласование формулы цены.
Концепция мировой импортной цены.
3. Фиксированные, скользящие и ступенчатые цены.
4. Проведение коммерческих переговоров с продавцами.
5. Роль посредников в торговле сырьевыми товарами на мировом рынке.
6. Особенности импортных контрактов на закупку сырья и продовольствия в
странах СНГ в переходный период.
32
Кроме того, необходимо:
- определить источники поставки сырья и конъюнктуры рынка;
- изучить критерии выбора партнеров-покупателей;
- рассмотреть типовые контракты;
- составить конкурентные материалы.
Тема 14. Разработка бартерных договоров, встречных контрактов и
компенсационных соглашений
Занятие 12 (семинар)
Вопросы к теме:
1. Особенности бартерного договора во встречной торговле.
2. Разновидности бартерных сделок . Специфика и проблемы реализации
бартерных сделок с партнерами из стран СНГ.
3. Компенсационные сделки на коммерческой основе.
4. Долгосрочные соглашения о промышленном сотрудничестве (на
компенсационной основе).
Контрольные вопросы и задания
1. Раскройте особенности бартерного договора во встречной торговле.
2. Как осуществляется определение стоимостных эквивалентов товаров,
поставляемых в рамках бартерных договоров?
3. Опишите алгоритм определения сроков и графиков поставки.
4. Объясните как начисляются штрафные санкции за просрочки в
выполнении обязательств.
5. Объясните значение синхронности и сбалансированности поставок, учета
выполнения обязательств по бартерным соглашениям.
7. Раскройте специфику и проблемы реализации бартерных сделок с
партнерами из стран СНГ.
8. Перечислите компенсационные сделки на коммерческой основе в т.ч. с
полной компенсацией, с частичной компенсацией и с оплатой в СКВ.
33
9. Раскройте понятия «параллельные» сделки, в том числе авансовые
закупки, сделки с переключением обязательств о встречной закупке.
10. Опишите разновидности бартерных сделок (простой бартер, многосторонний, мультитоварный).
11. Изучите долгосрочные соглашения о промышленном сотрудничестве (на
компенсационной основе), в том числе: с превышением экспорта над
импортом, "развитие - импорт" (с примерным равенством взаимных
поставок), о разделе продукции, сделки типа "СВОТ".
Тема 15. Исполнение контрактов международной купли-продажи
товаров
Занятие 13 (семинар)
Вопросы к теме:
1. Реализация прав и обязанностей сторон по контракту.
2. "Инкотермс -1990 г.": базисные условия поставки, их толкование и
соблюдение в процессе выполнения контрактных обязательств.
3. Соблюдение отгрузочных инструкций.
4. Сертификация и гарантии качества.
5. Обстоятельства непреодолимой силы и их толкование в процессе
реализации контрактов.
Контрольные вопросы и задания
1. Раскройте особенности реализации прав и обязанностей сторон по
контракту.
2.
Как
осуществляется
предварительный
осмотр
и
испытания
технологического оборудования, составление комплектовочных ведомостей
приемщиками от покупателей?
3.
Опишите соблюдение порядка извещения покупателя о готовности
покупателя к приему и оплате товара.
4. Объясните, как достигается соблюдение отгрузочных инструкций.
34
5.
Объясните
особенности
реализации
контрактов
на
поставку
потребительских товаров.
6. Раскройте специфику "Инкотермс -1990 г.": базисные условия поставки, их
толкование и соблюдение в процессе выполнения контрактных обязательств.
7. Раскройте сертификацию и гарантии качества.
8. Опишите гарантии сроков выполнения обязательств.
9. .Изучите как осуществляется техническое обслуживание машин и
оборудования в гарантийный и послегарантийный периоды, а также
обеспечение запчастями.
10. Рассмотрите рекламации, споры и порядок их урегулирования.
11. Объясните обстоятельства непреодолимой силы и их толкование в
процессе реализации контрактов.
5. Задания для самостоятельной работы студентов
Разделы и темы
Виды и содержание
. Виды внешнеторговых операций и участники внешнеторговых сделок
Раздел 1
4. Посредники в
международной
торговле и
посреднические
операции
1. Работа с вопросами по данному разделу.
2. Изучение практики работы посредников в международной
торговле.
3. Изучение основных видов посреднических операций.
Раздел 3. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и
соглашений
13. Содержание и
особенности
подготовки и
реализации договора
консигнации
1. Конспектирование структуры и содержания статей договора
консигнации.
2. Написание реферата на тему: «Специфика подготовки и
реализации договора консигнации».
3. Анализ правильности составления различных договоров
консигнации.
16. Международные
товарные соглашения,
их содержание и роль
в международной
торговле
1. Изучение
основных видов международных товарных
соглашений
2. Изучение
практики заключения международного
договора (www.oecd.org); (www.imf.org)
3. Работа с тестами по данной тематике
35
5.1. Тесты для проверки и закрепления знаний
1. Соедините основные термины и понятия с их содержанием:
а) протекционизм;
б) выигрыш от торговли;
в) экспорт;
г) условия торговли;
д) импорт;
е) нетарифные барьеры.
1. Страны, участвующие в процессе международной торговли, достигают
уровня
потребления,
который
превышает
их
внутренние
производственные возможности.
2. Товары и услуги, которые одна страна продает гражданам и фирмам
других стран.
3. Установление барьеров на пути свободной торговли.
4. Товары и услуги, которые мы покупаем у граждан и фирм других стран.
5. Отношение экспортных цен к импортным ценам.
6. Всякие
барьеры
(за
исключением
таможенных
пошлин),
ограничивающие международную торговлю: импортные квоты,
специальные лицензии и т.д.
2. Соедините основные термины и понятия с их содержанием:
а) импортная пошлина;
б) импортная квота;
в) демпинг;
г) экспортная субсидия;
д) свободная торговля;
е) ГАТТ.
1. Количественный лимит на ввоз товара из других стран.
2. Инструмент торговли политики с помощью которого правительство
может стимулировать местных производителей-экспортеров продукции.
3. Соглашение между государствами, направленное на сокращение пошлин
и на устранение различных нетарифных ограничений в международной
торговле.
4. Налог, устанавливаемый на импортируемый товар.
5. Продажа на иностранном рынке товаров по ценам ниже себестоимости.
6. Процесс международного обмена, основанный на принципе
сравнительного преимущества и исключающий всякое вмешательство
государства.
3. Совместите термины и содержание:
а) национальная валюта;
б) иностранная валюта;
в) международная валюта;
г) транзитный валютный счет;
д) валютный фонд участника ВЭД;
е) конверсионный, мультивалютный счет.
36
1. Денежная расчетная единица и платежное средство.
2. Денежная единица данной страны.
3. Банковский счет, куда поступает валютная выручка, которая может
быть использована только после исполнения определенных условий в
рамках государственного валютного регулирования ВЭД.
4. Денежные знаки иностранных государств, а также кредитные и
платежные средства, выраженные в иностранных денежных единицах.
5. Средства, находящиеся на текущем валютном счете.
6. Счет сразу в нескольких валютах.
4. Совместите понятия и содержание:
а) производственно-хозяйственные функции;
б) организационно-экономические;
в) оперативно-коммерческие.
1. Поиск и выбор форм и методов работы на внешнем рынке, изучение
процедур, технологии выхода и присутствия на зарубежном рынке,
планирование внешнеторговой операции и организация рекламы.
2. Выбор экспортной стратегии предприятия, контакты внутри страны,
производство экспортной продукции.
3. Подготовка и исполнение внешнеторговой сделки и всех сопутствующих
ей процессов.
5. Различие между импортной пошлиной и квотой состоит в том, что
только пошлина:
1) приводит к сокращению международной торговли;
2) приводит к повышению цен;
3) приносит доходы в госбюджет;
4) способствует снижению жизненного уровня в стране;
5) все предыдущие ответы неверны.
6. Укажите, какие из перечисленных ниже утверждений верны (В),
а какие - нет (Н).
1. Защита ряда отраслей в целях национальной безопасности - один из
аргументов в пользу установления торговых барьеров.
2. Введение таможенных пошлин стимулирует внутреннее потребление в
стране.
3. Уровень жизни в России в большей степени, чем в Дании, зависит от
внешней торговли.
4. Импорт увеличивает совокупный спрос в стране.
5. Цель введения импортных пошлин - сократить импорт, чтобы защитить
национальные отрасли и рабочие места от иностранной конкуренции.
6. ГАТТ - это международная организация, объединяющая европейские
страны, входящие в «Общий рынок».
7. Укажите, какие из перечисленных ниже утверждений верны (В), а
какие
нет (Н):
37
1. Экономическое благосостояние страны в условиях свободной
международной торговли всегда аргумент в пользу установления
торговых пошлин.
2. Необходимость защиты молодых отраслей от иностранной
конкуренции - справедливый аргумент в пользу установления
торговых барьеров.
3. Импорт товаров и услуг приводит к росту внутренних цен и является
причиной инфляции.
4. Международные различия в обеспечении ресурсами и в
относительных количествах разных типов человеческих и
материальных ресурсов - важная основа для специализации и
торговли.
5. С точки зрения ограничения импорта иностранных товаров
импортные квоты более результативны, чем пошлины.
6. Ограничения импорта ведут к сохранению в стране неэффективных
отраслей и сдерживают рост эффективных производств.
8. Укажите, какие из перечисленных ниже утверждений верны (В), а
какие - нет (Н):
1) внешняя и международная торговля - понятия равнозначные;
2) внешняя и международная торговля - понятия близкие;
3) экспорт товаров возможен только на основании экспортной
лицензии;
4) ограничением на выдачу лицензии может быть установленная
государством экспортная квота;
5) экспорт товара проще экспорта лицензии;
6) создание за рубежом совместного производства представляет собой
объединение капиталов.
9. Укажите какие пункты правильны (В), а какие нет (Н).
Задачами среднесрочного характера в сфере регулирования ВЭД на
первом этапе были:
1. Сокращение и отказ от количественных ограничений во внешней
торговле.
2. Использование экономических методов регулирования.
3. Переход к единому курсу рубля.
4. Интеграция российской экономики в мировое хозяйство.
5. Создание
механизма
государственного
регулирования
внешнеторговых потоков.
6. Сближение структуры внутренних и мировых цен.
10. Укажите какие пункты правильны (В), а какие нет (Н).
Частичная либерализация экспортно-импортного режима в 1993-94
гг.
включала:
1) уменьшение перечня товаров облагаемых экспортными пошлинами;
2) снижение ставок экспортных пошлин;
3) введение обязательной сертификации и ввозимых товаров;
38
4) сокращение списка квотируемых и вывозимых товаров;
5) отмену системы валютного контроля при экспорте товаров.
11. Особенности внешнеэкономической деятельности
(укажите верно/неверно):
1) другой уровень реализации;
2) полная самостоятельность в выборе внешнего рынка, иностранного
партнера, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для
экспортно-импортной сделки;
3) отсутствие свободы в определении цены и стоимости контракта,
объема и сроков поставки;
4) наличие структурной связи с производством;
5) отсутствие правовой автономности, экономической и юридической
независимости от отраслевой ведомственной опеки.
12. Укажите лишние пункты.
Производители-экспортеры без посредников:
а) производственные объединения и организации промышленного
комплекса;
б) консорциумы;
в) транспортные компании;
г) смешанные общества;
д) совместные предприятия;
е) производственные кооперативы в регионах приграничной торговли.
13. Укажите лишние пункты.
Организации-посредники:
а) отраслевые ВЭО;
б) В/О Министерства торговли РФ;
в) смешанные общества;
г) Торговые дома;
д) Трейдинговые компании;
е) уполномоченные банки.
14. Укажите лишние пункты.
Планирование объемов внешнеэкономических связей
осуществляется:
а) определением перечня номенклатуры товаров и услуг;
б) федеральными структурами;
в) на местном уровне;
г) по стратегически важным позициям;
д) через систему государственного заказа и лимитов;
е) с централизованным обеспечением материальными и валютными
ресурсами госзаказчиков по экспорту;
д) с отсутствием сроков исполнения госзаказа.
15. Укажите неверные пункты.
Признаки ВТД:
1) международное разделение труда и обмен;
39
16.
17.
18.
19.
20.
2) связь производства и (или) потребления отдельных стран между
собой отсутствует;
3) обособление субъектов деятельности;
4) множество межстрановых потоков продукции;
5) обмен товарами осуществляется в соответствии с законом спроса и
предложения;
6) высокий уровень конкуренции товаров, продавцов и покупателей;
7) отсутствие собственной инфраструктуры, специальных институтов;
8) монополизация линии сбыта;
9) отсутствие государственного международного регионального
регулирования..
Отметьте основное назначение внешней торговли:
а) форма связи между товаропроизводителями разных стран;
б) углубление международного разделения труда;
в) усиление экономической зависимости разных стран.
Внешнеторговая деятельность - это (верно/неверно):
1) один из видов деятельности хозяйствующих субъектов;
2) одна из форм предпринимательской деятельности в области
международного бизнеса;
3) совокупность производственно-хозяйственных и коммерческих
функций, обеспечивающих обмен продукцией в материальновещественной форме.
Выберите правильный ответ.
Внешняя торговля:
а) foreign trade;
б) external trade;
в) world trade;
г) international trade.
Выберите верный ответ
GATT (General agreement on tariffs and trade) это:
1) международная организация, действующая на базе
межправительственного многостороннего договора, в котором
содержатся принципы и правила международной торговли,
обязательные для стран участниц;
2) генеральное соглашение (договор) по тарифам и торговле.
Отметьте правильное определение термина:
а). Внешняя торговля - торговля страны с другими странами, состоящая
из
оплачиваемого ввоза и оплачиваемого вывоза товаров.
б). Внешняя торговля - торговля между странами, состоящая из вывоза
и
ввоза товаров и услуг.
в). Внешняя торговля - главная форма внешнеэкономических связей,
опосредующая другие формы, значительная часть которых через нее и
реализуется.
40
21. Показатели внешней торговли:
1. стоимостные и физические объемы продаж;
2. динамика экспорта и импорта;
3. торговый баланс;
4. условия торговли;
5. экспортная квота;
6. товарная структура;
7. географическое распределение.
Какая группа показателей образует понятие внешнеторговый оборот.
22. Среди перечисленных ограничений международной торговли
укажите,
какие из них относятся к внутренним (В), а какие к внешним наружным (Н):
1. политический риск;
2. налоговое законодательство;
3. протекционизм;
4. географические факторы;
5. религия;
6. грамотность населения;
7. правительственные ограничения;
8. отсутствие фирменного знака;
9. экспортный контроль;
10. закон о торговле.
23 Хозяйствующие субъекты занимаются ВТД для того чтобы:
1) расширить сбыт;
2) приобрести ресурсы;
3) осуществить диверсификацию;
4) получить максимальную прибыль.
Ответы: А - 1,2 и 3;
Б - 1,2 и 4;
В - 1,3 и 4;
Г - все
4.
24. Экспортный таможенный тариф действует:
а) с 1991 г.
б) с 1992 г.
в) с 1995 г.
25. Является ли Россия членом ГАТТ ВТО:
1) да, с 1995 г.;
2) нет;
3) да, с 1998 г.
26. Сторонники протекционизма утверждают, что пошлины, квоты и
другие торговые барьеры необходимы для:
а) защиты молодых отраслей от иностранной конкуренции;
б) увеличения внутренней занятости;
в) предотвращения демпинга;
г) обеспечения обороны станы;
41
д) все предыдущие ответы неверны.
27. Единая система обязательной экспертной оценки количества,
качества и цены экспортируемых товаров была введена:
а) в 1991 г.
б) в 1993 г.
в) в 1995 г.
28. Сальдо внешнеторгового оборота России на конец 2009 года
составляло:
1) равно 0;
2) положительное;
3) отрицательное.
29. Субъектами внешнеторговой деятельности являются (укажите
верно/неверно):
1) государственные структуры;
2) региональные структуры;
3) муниципальные предприятия;
4) государственные предприятия и организации;
5) различные товары;
6) транспортные корпорации;
7) международные объединения.
30. Внешняя торговля страны регулируется государством следующими
средствами внешнеторговой политики:
1) таможенный тариф и пошлина;
2) лицензирование;
3) контингентирование;
4) квотирование;
5) эмбарго;
6) прямое и косвенное субсидирование экспорта.
Укажите пункты методов нетарифного регулирования.
31. Важнейшими мероприятиями во внешнеторговой деятельности с
1995 г.
явились:
1) либерализация нефтяного экспорта;
2) ограничение сферы применения мер нетарифного регулирования;
3) отмена льгот по таможенным пошлинам;
4) введение новых ставок ввозных таможенных пошлин по основным
товарным группам;
5) создание единой системы обязательной экспортной оценки
количества, качества и цены вывозимых товаров;
6) вступление России в ВТО.
32. Вывозные таможенные пошлины отменены (кроме нефти и газового
конденсата):
а) с 1995 г.
б) с 1996 г.
в) с 1998 г.
42
33. Товарная структура экспортно-импортных операций России в
результате либерализации ВТД:
а) улучшилась;
б) осталась неизменна;
в) ухудшилась.
34. Какие из указанных систем не являются системами описания и
кодирования товаров:
а) СМТК (SITC);
б) ОКПО;
в) ГС (HC DCS);
г) КУЭГ (ВЕС);
д) КН ЕЭС;
е) ТН ВЭД.
35. Какая из следующих форм торговых барьеров не являются
существенным препятствием для свободной торговли:
а) пошлина на импорт;
б) добровольные экспортные ограничения;
в) импортная квота;
г) лицензия на экспорт и импорт;
д) все предыдущие ответы неверны.
36. Система валютного контроля при экспорте товаров разработанная
ГТН
и Центробанком РФ действует:
а) с 1991 г.
б) с 1994 г.
в) после 1995 г.
37. Доля экспорта во внутреннем валовом продукте России составляет:
а) 5% ;
б) 20%;
в) 35%.
38. Понятие «невидимый экспорт» включает:
а) утечку капиталов;
б) вывоз наркотиков и оружия;
в) вывоз услуг;
д) вывоз драгоценностей и предметов культуры.
39. Что такое внешнеэкономическая деятельность предприятия:
1) ВЭД предприятия - это форма реализации межгосударственных
отношений в части научно-технического производственного
сотрудничества и валютно-финансовых отношений;
2) ВЭД предприятия представляет собой часть совокупных
производственно-хозяйственных,
организационно-экономических
функций, ориентированных на работу на внешнем рынке;
3) ВЭД предприятия - система разнообразных хозяйственных связей
национальных экономик различных стран, основанная на
международном разделении труда.
40. Какие виды ВЭД как способы реализации экспортной стратегии
предприятий Вы знаете:
43
1) международное инвестиционное сотрудничество; производственная
кооперация; валютные и финансово-кредитные операции;
2) производственная кооперация; маркетинговые исследования;
3) международное инвестиционное сотрудничество; валютные и
финансово-кредитные операции.
41. Основными функциями ВЭД предприятия являются:
1) производственно-хозяйственные; организационно-экономические;
коммерческие;
2) производственно-хозяйственные; валютные; коммерческие;
3) организационно-экономические; плановые; коммерческие.
42. Что включает понятие «внешнеэкономические связи»:
а) внешнеэкономические связи - совокупность направлений, форм,
методов
и средств торгово-экономического, валютно-финансового и научнотехнического сотрудничества между странами;
б)
внешнеэкономические
связи
формы
реализации
межгосударственных
соглашений - торговых, научно-технического и производственного
сотрудничества, кредитно-финансовых;
в) внешнеэкономические связи представляют собой формы реализации
межгосударственных отношений в части научно-технического,
производственного и торгового сотрудничества и валютно-финансовых
отношений.
43 Внешнеэкономические связи включают следующие направления и
формы:
а) внешнюю торговлю, международное научно-техническое
сотрудничество, экономическое и техническое содействие (помощь);
б) международное производственное сотрудничество, инвестиционное
сотрудничество, валютно-финансовое сотрудничество;
в)
внешнюю
торговлю,
международное
производственное
сотрудничество,
инвестиционное сотрудничество, международное научно-техническое
сотрудничество, экономическое и техническое содействие (помощь);
валютно-финансовое сотрудничество.
44. В чем выражается содержание внешнеэкономических связей:
а) обеспечение экспортных поставок для федеральных
государственных
нужд;
б) выполнение межгосударственных экономических и финансовокредитных обязательств;
в) реализация межправительственных торговых соглашений;
г) дальнейшее углубление международного разделения труда;
Ответы:
1). а, б и г; 2). а, б и в; 3). а, в и г; 4). все четыре.
44
45 Является ли Россия членом Международного валютного фонда
(МВФ) и
Международного Банка реконструкции и развития (МБРР):
а) да, с 1992 года;
б) нет;
в) да, с 1998 года.
46. Участники внешнеэкономической деятельности
классифицируются:
а) по профилю ВЭД;
б) по характеру внешнеторговых операций;
в) по организационно-правовым формам;
г) по порядку распределения доходов.
Ответы:
1). а, б и г; 2). а, б и в; 3). а, в и г; 4). все четыре.
47. Укажите вид цены контракта по способу фиксации,
когда в
договоре указано, что "цена не подлежит изменению в последующем":
а) скользящая цена
б) цена с последующей фиксацией
в) твердая цена
48. Форма платежа, при которой платеж осуществляется против каких-то
документов (товаросопроводительных). В операции участвуют продавец,
покупатель, их банки. Роль банков сводится к операции расчетов покупателя
с продавцом и передаче документов, подтверждающих право собственности
на товар от продавца покупателю - это форма платежа:
а) платеж чеком
г) кредитная
б) аккредитив
д) инкассо
в) наличная
е) банковский перевод
49. Форма платежа, когда покупатель открывает в банке продавца свой
специальный счет, платежи с которого банк осуществляет в полном
соответствии с приказом покупателя - это
а) инкассо
г) аккредитив
б) чеком
д) банковский перевод
в) кредитная
е) кредитная
50. Установить правильную последовательность: базисные условия
поставки товаров от наиболее простых к сложным для продавца:
DAF, DDU, CIF, FOB, EXW, FAS, DDP.
51. Укажите базисные условия поставки товаров, в которые
входит уплата таможенной пошлины:
DES, DAF, CIF, FAS, CIP, СРТ, FCA, DDU, DDP, EXW.
52. Установите соответствия:
Вид цен:
1.цена предложения А. цена, публикуемая в справочниках
2.цена контракта
Б. средняя цена проданного товара
3.цена справочная В. фактическая цена товара в
соответствии с условиями контракта
45
Г. цена товара, указанная в оферте без скидок
Д. мировая цена товара
53. Порядок рассмотрения споров во внешней торговле - это
а) форс-мажор
б) ноу-хау
в) демпинг
г) арбитраж
54. Укажите наиболее выгодные базисные условия поставки товаров
а) для продавца
б) для покупателя
55. Страховой полис на
перевозку
партии
товаров
одного
страхователя до конечной страховой суммы и без указания срока его
действия - это
а) специальный страховой полис
б) генеральный
в) общий
56. Отметить обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор)
а)
спор между продавцом и покупателем
б) повреждение груза в пути
в) пожар
г) стихийные бедствия
д) болезнь или смерть руководителя фирмы
е) война
ж) блокада
з) запрещение экспорта или импорта
57. "ad hoc"- это:
а) вид внешнеторговой сделки
б) обстоятельства непреодолимой силы
в) постоянно действующий арбитраж
г) арбитраж, созданный для решения одного или нескольких
спорных вопросов по конкретному контракту
д) вид внешнеторговой операции
58. Установить соответствие.
1.Основные внешнеторговые операции
2.Вспомогательные или обеспечивающие внешнеторговые операции
а) транспортировка грузов
б) страхование
в) экспорт
г) финансирование самих операций
д) расчеты между продавцами и покупателями
е) импорт
ж) гарантирование взаимных обязательств между продавцами и
покупателями
з) реэкспорт
46
и) таможенные формальности
к) реимпорт
л) транзит
м) агентские операции
н) соглашения с рекламными агентствами
о) соглашения с организациями, исследующими конъюнктуру рынков
59. Отметить основные подвиды внешнеторговых сделок:
а) экспортные
б) импортные
в) посреднические соглашения
г) агентские соглашения
д) договор поручения
е) комиссионные сделки
ж) консигнационные сделки
з) простые посреднические сделки
и) транзитные операции
к) дистрибьюторские сделки
л) встречная торговля (товарообмен)
м) бартер
н) сделки встречной закупки
о) компенсационные сделки
п) сделки с рекламными агентствами
р) лизинг
60. Натуральный обмен определенного количества одного товара на
другой без использования механизма валютно-финансовых расчетов - это
а) сделка встречной закупки
б) консигнационная сделка
в) бартер
г) сделка "бай-бэк"
д) комиссионная сделка
61. Продажа фирмой машин и оборудования, технологий,
иногда комплектных заводов в обмен на встречные поставки сырья,
полуфабрикатов, выпускаемых на поставленном оборудовании - это
а) бартер
б) сделки встречной закупки
в) лизинг
г) компенсационные сделки ("бай-бэк")
д) хайринг
е) рентинг
62. Продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не
подвергшегося переработке товара - это
а) экспорт
б) транзит
в) реэкспорт
47
г) реимпорт
д) комиссионная сделка
63. Приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного
и не подвергшегося переработке товара - это
а) бартер
д) реэкспорт
б) "бай-БЭК"
е) товарообмен
в) реимпорт
г) импорт
64. Сделка, когда одна сторона (поверенный) обязуется совершить от
имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные действия, в
частности, по внешнеторговой купле-продаже - это
а) договор поручения
б) комиссионная сделка
в) консигнационная сделка
г) посредническое соглашение
65. Сделка,
когда посредник сбывает от своего имени
товар,
поставленный продавцом на склад посредника называется
а) компенсационной
б) посреднической (простой)
в) комиссионной
г) консигнационной
такая сделка обычно заключается при сбыте товаров
д) массового спроса
е) серийного характера
ж) штучного характера
з) машин и оборудования
66. Сделка, когда посредник закупает товары от своего имени и за
свой счет и перепродает их покупателю от своего имени и за свой счет
называется
а) простой посреднической
б) комиссионной
в) дистрибьюторской
г) консигнационной
67. Отметить отличительные особенности бартерной сделки:
а) многоразовый характер
б) участие, как правило, двух сторон
в) разовый характер
г) оформление сделки одним контрактом
д) многостороннее соглашение
е)
определение окончательной специфики и объема сделки до
подписания контракта
ж)
относительно короткий срок исполнения сделки, который,
как правило, не превышает 1-2 лет
з) сделка носит долгосрочный характер
48
68. Аренда основных средств производства, а также других товаров
для
их
использования в производственных целях арендатором, в то
время как сами товары и средства производства покупаются арендодателем
и он сохраняет право собственности на них до конца сделки - это
а) поставка комплектного оборудования
б) лизинг
в) сделка типа "бай-бэк"
г) "ad hoc"
69. Отметить основные сведения,
которые необходимо указать в
преамбуле внешнеторгового контракта:
а)
полное юридическое наименование сторон,
заключающих
договор
б)
какие из сторон являются продавцом и покупателем
в)
регистрационный номер контракта
г)
место и дата подписания контракта
д)
вид внешнеторговой сделки
е)
базисные условия поставок
ж)
количество товара и допустимые отклонения
з)
цена и общая сумма контракта
и)
способ фиксации цены
к) арбитраж
70. Если предметом сделки является товар со сложными
техническими характеристиками, то контракты содержат следующие
специальные разделы:
а) специфические сроки поставки товаров
б) технические условия поставки товаров
в) технические спецификации
г) краткое определение товара
д) условия испытаний и приемки
е) условия платежей
ж)
гарантии продавцов
з) требования к технической документации
и) условия
командировки специалистов для осуществления шефмонтажа
к) обязательства продавцов по техническому обслуживанию
л) форс-мажорные обстоятельства
71. Верно ли утверждение, что валюта цены всегда должна
совпадать с валютой платежа?
а) да б) нет
в) не знаю
72. В соответствии с торговыми обычаями, существующими в
торговле на массовые товары, во внешнеторговых контрактах цены
принято указывать (установить соответствие )
на 1) цветные металлы
В
а) немецких марках
2)каучук
б) долл.США
3)нефтепродукты
в) англ.фунтах
49
4)пушнину
г) японских йенах
73. Установить соответствие.
1.Экспортер
2.Импортер
стремится зафиксировать цену в контракте в валюте,
а)
своей страны
б)
страны внешнеторгового партнера
в)
относительно устойчивой
г)
подверженной обесценению
74. Цена, зафиксированная при заключении контракта, которая может
быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к
моменту его поставки изменится - это
а)
скользящая цена
б)
цена с последующей фиксацией
в)
нетвердая цена
г)
цена фактической сделки
д)
промежуточная цена
е)
подвижная цена
75. Допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной, в
пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится,
составляет
а)
1-1,5%
б)
2-5%
в)
6-7%
г)
5-10%
76. Твердая цена применяется в сделках
а)
с немедленной поставкой
б)
с поставкой в течении короткого срока
в)
с длительными сроками поставки
77. Подвижные цены чаще всего устанавливаются в контрактах:
1. краткосрочных
2.с немедленной поставкой
3.долгосрочных
4.среднесрочных
на:
а) машины и оборудование
б) промышленную продукцию
в) уникальные товары
г) сырьевые товары
д) комплектное оборудование
е) продовольственные товары
ж)
услуги
50
78. Цена, исчисленная в момент исполнения контракта путей
пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках
производства, происшедших в период исполнения контракта это
а) подвижная цена
б) фиксируемая в процессе исполнения контракта
в) биржевая цена
г) цена фактической сделки
д) скользящая цена
е) справочная цена
79. Цены, сообщаемые в специальных или фирменных источниках
информации - это
а) цены фактических сделок
б) публикуемые цены
в) справочные цены
г) биржевые котировки
д) цены аукционов
е) средние экспортные и импортные цены
ж)расчетные цены
з) цены предложений крупных фирм
80. Скользящие цены применяются в контрактах на товары:
а) продовольственные
б) требующие длительного срока изготовления
типа
крупного
промышленного оборудования, судов и т.д.
в) сырьевые
г) топливные
д) услуги
е) легкой промышленности
81. 1) При каких условиях и
2) в чьих интересах
при установлении скользящей цены в контракт вносятся ограничительные
условия типа: предел, в рамках которого пересмотр цены не производится
или предел возможного изменения договорной цены (т.н."лимит
скольжения")
а)
в условиях повышательной конъюнктуры
б)
в условиях понижательной конъюнктуры
в)
в интересах импортера
г)
в интересах экспортера
82. Цена, которая устанавливается по договоренности сторон перед
поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или перед
началом каждого календарного года - это
а) скользящая цена
б) цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта
в) подвижная цена
г) фактическая цена
51
83. Сроки поставки товаров, указываемые в контракте могут
быть :
а)
месячные
б)
квартальные
и) " по мере накопления партии
в)
полугодовые
___________ не менее
тонн"
г)
годовые
д)
"немедленная поставка"
е)
"по мере готовности"
ж)
"как можно быстрее"
з) "по открытии навигации"
84. Если контрактом предусмотрена немедленная поставка
товара, это означает обязательство продавца поставить товар:
а)
как можно быстрее
б)
по мере готовности
в)
на следующий день после подписания контракта
г)
в любой день в течение не более двух недель
д)
в течение трех дней с момента подписания контракта
85. В международной практике расчет наличными осуществляется
следующими способами:
а)
наличными купюрами д) аккредитивами
б)
чеками
е) инкассо
в)
векселями
ж) траттами (переводной вексель)
г)
переводами
з) с кредитной карты
86. Маркировка грузов при экспортно-импортных операциях
выполняет функции:
а) товаросопроводительного документа
б) фирменного дизайна
в)
указательного документа для транспортных фирм по правилам
д)
товарораспорядительного документа
е)
коносамента
ж)
предостережения об опасности,
которую может представлять
обращение с грузом
87. Гарантии продавцов во внешнеторговых контрактах в отношении
технических характеристик товаров и их качества действуют: в течение
а) согласованного в контракте срока
б) трех месяцев с момента поставки груза
в) одного гарантийного года
при условии выполнения покупателем
г) своевременных расчетов
д) инструкций по транспортировке
е) обязательств по рекламе купленного товара
ж) правил хранения и использования
з) этики участника международной торговли
и) таможенных формальностей
52
88. Штрафные санкции во внешнеторговых контрактах предусмотрены:
а)
для повышения ответственности сторон за выполнение принятых
обязательств
б)
для разорения партнера
в)
за невыполнение контрактных обязательств
г)
за ненадлежащее исполнение контрактных обязательств
д)
за нарушение сроков поставок
е)
за несоответствие предусмотренным в контракте уровням
качества и технических характеристик товаров
ж)
за невыполнение или несвоевременное выполнение обязательств
по платежам
89. Раздел внешнеторгового контракта по страхованию содержит
следующие основные условия:
а)
что страхуется
б)
от каких рисков страхуется
в)
кто страхует
г)
в чью пользу страхуется товар
90. Может ли страховой полис быть выписанным на предъявителя?
а) да
б) нет
в) не знаю
91. "Форс-мажорные обстоятельства" - это
а)
обстоятельства,
при
которых
назначают
судебные
разбирательства споров
б)
обстоятельства непреодолимой силы
в)
специфические условия страхования транспортировки грузов
г)
политические забастовки и перевороты, сопровождающиеся
сменой правительств
д)
пожары
е)
наводнения
ж)
аварии, вызванные техническими неполадками
з)
землетрясения
и)
эпидемии
к) транспортные катастрофы
92. При наступлении "обстоятельств непреодолимой силы" контракт
а) считается недействительным
б) срок исполнения обязательств для стороны, на которую воздействуют
эти обязательства, отодвигается на весь период их действия и ликвидации
последствий
в) перезаключается на новых согласованных сторонами условиях
93. Арбитражи или третейские суды бывают следующих видов:
а) постоянные
б) временные, создаваемые на определенный период времени
в)
"ad hoc"
- для решения конкретных споров по конкретному
контракту
53
94. Внешнеторговые операции это:
а) набор технических приемов, последовательное применение которых
обеспечивает реализацию договора купли-продажи;
б) комплекс вспомогательных видов коммерческой деятельности;
в) совокупность основных видов коммерческой деятельности.
95. К операциям неторгового характера, «невидимому экспорту»
относятся:
а) туризм;
б) реализация товара;
в) банковские операции;
г) ввоз технологий;
д) страхование;
е) услуги.
96. Реэкспортные операции представляют собой:
а) вывоз товара из страны продавца;
б) ввоз ранее вывезено товара;
в) ввоз иностранных товаров;
г) вывоз ранее ввезенного товара из-за границы.
97. Реимпортные операции представляют собой:
а) ввоз ранее вывезенного товара;
б) вывоз товара из страны продавца;
в) ввоз иностранных товаров;
г) вывоз ранее ввезенного товара из-за границы.
98. К обеспечивающим внешнеторговым операциям не относят:
а) транспортные;
б) производственные;
в) финансово-расчетные;
г) посреднические;
д) торговые.
99. Международной сделкой можно считать:
а) договор о поставке товара или оказание услуг между фирмами,
компаниями и другими формами предпринимательской деятельности,
находящимися в разных государствах;
б) сделка, заключаемая между фирмами и представительствами
различных зарубежных фирм, расположенных на территории одной
страны.
100. Сколько этапов проходит реализация типовой коммерческой
сделки:
а) 5;
б) 2;
в) 4;
г) 1.
101. Твердая оферта это:
а) может быть направлена только одному из возможных покупателей с
указанием срока, в течении которого продавец является связанным
своим предложением и не может повторить аналогичное другому
партнеру;
54
б) оформляется одновременно на одну партию товара и направляется в
адрес нескольких потенциальных партнеров.
102. Письмо о продаже это:
а) приглашение к заключению договора;
б) реклама, направленная на определение группы покупателей
соответствующего рода деятельности.
103. Счет-фактура это:
а) документ, удостоверяющий фактическую поставку товара и его
стоимость;
б) документ, выписываемый до момента отправки товара, и
направляется покупателю;
в) документ, объединяющий реквизиты счета и товарной
спецификации.
104. Счет-проформа это:
а) документ, удостоверяющий фактическую поставку товара и его
стоимость;
б) документ, выписываемый до момента отправки товара, и
направляется покупателю;
в) документ, объединяющий реквизиты счета и товарной
спецификации.
105. Счет-спецификация это:
а) документ, удостоверяющий фактическую поставку товара и его
стоимость;
б) документ, выписываемый до момента отправки товара, и
направляется покупателю;
в) документ, объединяющий реквизиты счета и товарной
спецификации.
106. Сертификат продукции подтверждает:
а) покупателю степень соответствия товара установленным
международным нормам и стандартам, техническим условиям и
требованиям эксплуатации;
б) качественные характеристики и технические параметры
поставляемой продукции, предусмотренные условиями контракта.
в) достоверность страны-производителя импортируемой продукции,
где она была произведена полностью или подвергнута в большей
степени технологической обработке или сборке.
107. Цены с последующей фиксацией:
а) согласуются сторонами и фиксируются при заключении контракта и
не подлежат изменению;
б) устанавливается в определенные между сторонами контракта сроки
на основании согласованных источников;
в) применяются в контрактах с длительными сроками поставки
крупного оборудования, в основном комплектного на условиях
подряда;
55
108.
109.
110.
111.
г) означают фиксацию стоимости единицы продукции в контракте с
одновременной оговоркой по ее изменению в случае колебания уровня
цен в пределах 2-5%.
Твердые цены:
а) согласуются сторонами и фиксируются при заключении контракта и
не подлежат изменению;
б) устанавливается в определенные между сторонами контракта сроки
на основании согласованных источников;
в) применяются в контрактах с длительными сроками поставки
крупного оборудования, в основном комплектного на условиях
подряда;
г) означают фиксацию стоимости единицы продукции в контракте с
одновременной оговоркой по ее изменению в случае колебания уровня
цен в пределах 2-5%.
Скользящие цены:
а) согласуются сторонами и фиксируются при заключении контракта и
не подлежат изменению;
б) устанавливается в определенные между сторонами контракта сроки
на основании согласованных источников;
в) применяются в контрактах с длительными сроками поставки
крупного оборудования, в основном комплектного на условиях
подряда;
г) означают фиксацию стоимости единицы продукции в контракте с
одновременной оговоркой по ее изменению в случае колебания уровня
цен в пределах 2-5%.
Цена подвижная:
а) согласуются сторонами и фиксируются при заключении контракта и
не подлежат изменению;
б) устанавливается в определенные между сторонами контракта сроки
на основании согласованных источников;
в) применяются в контрактах с длительными сроками поставки
крупного оборудования, в основном комплектного на условиях
подряда;
г) означают фиксацию стоимости единицы продукции в контракте с
одновременной оговоркой по ее изменению в случае колебания уровня
цен в пределах 2-5%.
Брокеры это:
а) «истинные» посредники, которые содействуют реализации товара и
заключают сделки купли-продажи от имени и за счет принципала;
б) агенты, которые, с одной стороны, представляют интересы
принципала, а с другой – выступают продавцами или покупателями от
собственного имени;
в) агенты, заключающие контракты купли-продажи с продавцами и
покупателями от своего имени и за свой счет, как обычные торговые
фирмы, занимающиеся перепродажей товаров.
56
112. Комиссионеры это:
а) «истинные» посредники, которые содействуют реализации товара и
заключают сделки купли-продажи от имени и за счет принципала;
б) агенты, которые, с одной стороны, представляют интересы
принципала, а с другой – выступают продавцами или покупателями от
собственного имени;
в) агенты, заключающие контракты купли-продажи с продавцами и
покупателями от своего имени и за свой счет, как обычные торговые
фирмы, занимающиеся перепродажей товаров.
113. Дистрибьюторы это:
а) «истинные» посредники, которые содействуют реализации товара и
заключают сделки купли-продажи от имени и за счет принципала;
б) агенты, которые, с одной стороны, представляют интересы
принципала, а с другой – выступают продавцами или покупателями от
собственного имени;
в) агенты, заключающие контракты купли-продажи с продавцами и
покупателями от своего имени и за свой счет, как обычные торговые
фирмы, занимающиеся перепродажей товаров.
6. Вопросы для подготовки к экзамену
1. Базисные условия поставки.
2. Бартерный договор.
3. Виды внешнеторговых операций
4. Виды внешнеторговых сделок. Договор купли-продажи.
5. Внешнеторговая деятельность: понятие и характеристика.
6. Внешнеторговая деятельность и политика России.
7. Выбор внешних рынков. Отношение экспортеров и потенциальных
заказчиков.
8. Государственные меры поддержки экспортеров.
9. Задачи интеграции России в мировое хозяйство.
10. Исполнение международной коммерческой сделки для экспортера и
импортера.
11. Исследование конъюнктуры рынка.
12. Импорт и его динамика.
13. Классификатор товаров по укрупненным экономическим группировкам
(КУЭГ).
14. Классификация внешнеторговых операций.
15. Конкурентные преимущества России: достоинства и недостатки.
16. Контракты аренды.
57
17. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли
18. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в
международной торговле
19. Организация и техника операций на международных товарных биржах
20. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
21. Организация и техника проведения международных торгов
22. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок
23. Организация импортной деятельности: методы работы рекламы,
исследования рынка.
24. Организация торгово-экономического сотрудничества с государствамиучастниками СНГ.
25. Основные виды встречных внешнеторговых сделок
26. Основные принципы торговой политики РФ.
27. Определение механизма реализации внешнеторговой операции для
экспортера и импортера
28. Оценка ресурсов предприятия при организации экспортной деятельности.
29. Партнеры России по ВТД.
30. Признаки внешнеторговой деятельности.
31. Принципы равноправной международной торговли.
32. Подрядные контракты.
33. Подготовка и заключение контрактов.
34. Показатели развития внешней торговли.
35. Посредники в международной торговле и посреднические операции
36. Проблемы и трудности начинающих экспортеров.
37. Содержание и особенности подготовки и реализации договора
консигнации
38. Сделки купли-продажи
39. Создание системы внешнеторговой информации ВТД.
40. Системы описания и кодирования товаров на мировых товарных рынках:
гармонизированная система
41. Стандартная международная торговая классификация.
42. Субъекты и объекты внешнеторговой деятельности.
43. Товарная структура внешней торговли России: экспорт и его динамика.
44. Товарная структура внешней торговли России: импорт и его динамика.
45. Торговое агентское соглашение.
46. Торговая номенклатура ВЭД.
47. Этапы реформирования системы государственного регулирования ВТД.
58
7. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
7.1. Литература
Основная
1. Грачев Ю. Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника
внешнеторговых операций: Учебно-практическое пособие. – М.: ИнтелСинтез, 2007.
2. Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической
деятельности: Учебник. - М.: Юристъ, 2008.
3. Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: Организация и техника:
Учебник. - М.: Международные отношения, 2002.
Дополнительная
4. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи
товаров. Комментарий. - М.: Юридическая литература. 1999.
5. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов /
под ред. Л.Е. Стровского. – М.: ЮНИТИ, 2001.
6. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: Учеб.
пособие / Под ред. Е.П. Пузановой. – М.: Экономистъ, 2005.
7. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М.: Банки и Биржи,
2006.
8. Мельничук А.П. Внешнеэкономическая деятельность. Международный
обмен технологиями: Научно-практическое пособие. – М.: ИКФ ЭКМОС,
2003.
9. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их
регламентация: Внешнеторговый практикум. - М.: ИНФРА-М, 2006.
10.Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. - М.:
Международный центр финансово-экономического развития, 2003.
11.Солодовский В.А. Экономико-статистические методы анализа внешней
торговли. М.: Приор, 2004.
12.Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов /
Габричидзе Б.Н., Зобов В.Е. Таможенная служба в РФ. - М.: Юридическая
литература, 2003.
13.Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов /
Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; Под ред. проф. Л.Е.
Стровского. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: ЮНИТИ, 2001.
14.Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.:
Внешторгиздат, 1999.
15.Герчикова
И.Н.
Международные
экономические
организации:
регулирование мирохозяйственных связей и предпринимательской
деятельности. - М.: Консалтбанкир, 2000.
16.Грачев Ю.Н. Внешнеторговые документы. – М.: Бухгалтерский
59
бюллетень, 1998.
17.Данильцев А.В. Международная торговля: инструменты регулирования.
Учебно-практическое пособие. - М.: Палеотип, Деловая литература, 2004.
18.Диденко Н.Н. Основы внешней экономической деятельности в России. СПб.: Питер, 2004.
19.Дюмулен И.И. Всемирная торговая организация. - М.: Экономика, 2003.
20.Дюмулен И.И. Международная торговля услугами. - М.: ВАВТ, 2001.
21.Зыкин К.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. - М.:
Международные отношения, 2000.
22. Зыкин И. С. Внешнеэкономические операции: право и практика. - М.,
1994.
23.ИващенкоА.А. Товарная биржа (за кулисами биржевой торговли). - М.:
Международные отношения, 1991.
24.Михайлин А.Н. Управление внешнеэкономической деятельностью фирмы.
– М.: МАЭП, 2000.
25.Моисеев СР. Международные валютно-кредитные отношения: Учебное
пособие. - М.: Изд-во «Дело и сервис», 2003.
26.Носкова И.Я. Международные валютно-кредитные отношения: Учебн.
пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
27.Основы международных валютно-финансовых и кредитных отношений:
Учебник / Научный редактор д-р экон. наук, проф. В. В. Круглов. - М.:
ИНФРА-М, 2000.
28.Основы таможенного дела: Учебник/Под общ. ред. В.Г. Драганова; Рос.
Тамож. Акад. ГТК РФ. - М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 1998.
29.Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. - М.: Ось-89,
2001.
30.Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник /Под
ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. - М.: БЕК, 1997.
31.Принципы международных коммерческих договоров (текст с
комментариями): Пер. с англ. А.С. Комарова. - М.: Международный центр
финансово-экономического развития, 1996.
32.Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебн.-практич.
пособие. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998.
33.Пузанова Е.Н., Бодягин О.В. Внешнеэкономическая деятельность торговопосреднического предприятия. - М: Приор, 1997.
34.Пустозерова В. М. Сделки купли-продажи. - М.: Приор-стрикс, 2004.
35.Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. - М.:
Международный центр финансово-экономического развития, 2003.
36. Родыгина Н.Ю. Методические рекомендации по составлению
внешнеторгового контракта купли-продажи. - М.: МГУК. 1998.
37. Розенберг М.Г. Международный договор и иностранное право в
практике международного коммерческого арбитража. - М.: Статут.
1998
38.Ростовский Ю.М. Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность:
Учебник. М.: Экономистъ, 2005.
60
39.Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью
предприятия. - М.: Изд-во «ПРИОР», 2001.
40.Сборник типовых договоров, применяемых в различных сферах
хозяйственной и иной деятельности. - М.: Мир деловой книги, 1995.
41.Селекьюз Д.У. Секреты заключения международных сделок. Мастерство
ведения переговоров. - М.: СП Бук Чембер Интернэшнл, 1994.
42.Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: Практические рекомендации по
составлению контрактов. - М.: ТАНТРА, 1994.
43.Уилсон Дж. Международная торговля в малом бизнесе: Пер. с англ. /Под
ред. Л.Е. Стровского. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.
44.Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих
субъектов в России: Учебн. пособие /Под. ред. проф. Э.Э. Батизи. - М.:
ИНФРА-М, 1999.
45.Фишер Р., Юри У. Пути к согласию или переговоры без поражения. - М:
Наука, 1990.
46.Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2004.
47.Цены и ценообразование. Учебник для вузов/Под ред. В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 2001.
48. Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной
торговли. - М.: Юридическая литература. 1993.
Справочно-информационные издания
49.ИНКОТЕРМС-2000. Международные правила толкования торговых
терминов. Публикация Международной торговой палаты 2000 г. - С-Пб.:
Закон и бизнес, 2000.
50.Как продать товар на внешнем рынке: Справочник. - М: Мысль, 1995.
51.Поляков В.В. Терминологический словарь внешнеэкономической
прогностики // Внешнеэкономический бюллетень. - 2004. - № 2.
52.Сберегаев Н.А. Справочник по внешнеэкономической деятельности
предприятий / Под ред. М. Т. Ромашкиной. – Калининград: Янтар. сказ,
2002.
Статистические справочники за различные годы
53.Основы внешнеэкономических знаний. Словарь справочник.
54.Российская федерация в цифрах. Госкомстат России.
55.Российский статистический ежегодник. Госкомстат России.
56.Таможенная статистика внешней торговли РФ. - М.,ФТС России.
57.International Trade statistics. WTO publications.
58.International yearbook of Industrial Statistics. UNIDO.
59.International Financial statistics. Yearbook.
60.World Development Report. World Bank.
61
Официальная
61.Комментарий к таможенному кодексу РФ. - М.: Спарк, 2006.
62.О валютном регулировании и валютном контроле. Закон РФ № 3615-1 от
9.10.2002 // Российская газета, 20.02.2002.
63.О договорах международной купли-продажи товаров. Конвенция ООН
(Венская конвенция), (Документ A/ CONF. 97/18, Annex 1) от 2 апреля
1980 г.
64.О порядке исчисления и уплаты акцизов. Инструкция МНС РФ № 61.
Утверждена приказов МНС РФ от 01.05.2000 № АП-3.
65.О порядке исчисления и уплаты налога на добавленную стоимость.
Инструкция Госналогслужбы РФ от 11.10.95 № 39.
66.О порядке осуществления валютного контроля за поступлением в РФ
выручки от экспорта товаров. Инструкция ГТК РФ № 01-23/26541 от
18.11.1999 // Российская газета. 15,16,21 ноября 2000 (с изменениями и
дополнениями).
67.О принятии и введении в действие правил сертификации. Постановление
Госстандарта РФ от 05.08.97 № 17 (вместе с «Правилами сертификации
работ и услуг в Российской Федерации»).
68.О таможенном тарифе. Закон РФ от 21. 05. 93 № 5003-1 в редакции
законов РФ от 07.08.95 № 128-ФЗ, от 25.11.95 № 185-ФЗ, от 27.12.95 №
211-ФЗ, от 10.02.99 № 32-ФЗ, от 04.05.99 № 95-ФЗ, от 27.05.2000 № 74ФЗ, от 08.11.2005 № 144-ФЗ.
69.О товарных биржах и биржевой торговле Закон РФ от 20 февраля 1992 г.
№ 2383-1 «» (с изм. и доп. от 24 июня 1992 г., 30 апреля 1993 г., 19 июня
1995 г.).
70.Об акцизах. Закон РФ от 06. 12. 91 № 1993-1 в редакции Федерального
закона от 7 марта 1996 года №23-ФЗ с учетом изменений и дополнений,
внесенных Федеральными законами от 10 января 1997 года №12-ФЗ, от 14
февраля 1998 года №29-ФЗ, от 23 июля 1998 года №118-ФЗ, от 29 декабря
1998 года №192-ФЗ, от 10 февраля 1999 года №32-ФЗ, от 2 января 2000
года №2-ФЗ.
71.Об иностранных инвестициях в РФ. Закон РФ от 25 июня 1999 г. № 160ФЗ (ред. от 21.03.2002 г.).
72.Об исковой давности в международной купле-продаже товаров.
Конвенция (Нью-Йорк, 14 июня 1974 г.).
73.Об
основах
государственного
регулирования
внешнеторговой
деятельности. Федеральный Закон РФ от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ.
74.Об упрощении и гармонизации таможенных процедур. Международная
конвенция (Конвенция Киото) от 25 сентября 1974 г.
75.Об утверждении инструкции о порядке заполнения грузовой таможенной
декларации. Приказ ГТК РФ от 16.12.98 № 848 в редакции приказов ГТК
РФ от 14.06.99 № 359, от 03.12.99 № 840, от 24.02.2000 № 147.
62
76.Об утверждении Инструкции по проведению проверки правильности
определения таможенной стоимости товаров, ввозимых (ввезенных) на
территорию РФ. Приказ ГТК РФ от 18 июня 2004 г. № 696.
77.Об утверждении перечня документов и сведений, необходимых для
таможенного оформления товаров, в соответствии с выбранным
таможенным режимом. Приказ ГТК РФ № 1022 от 16.09.2003.
78.Об утверждении Положения о контроле таможенной стоимости товаров,
ввозимых на таможенную территорию Российской Федерации. Приказ
ГТК РФ № 1399 от 05.12.2003.
79.Принципы международных коммерческих договоров (Принципы
УНИДРУА). Международный институт унификации частного права
(УНИДРУА) в 1994 г.
80.Протокол об изменении Конвенции об исковой давности в
международной купле-продаже товаров (Вена, 11 апреля 1980 г.).
81.Соглашение по правилам происхождения (ВТО, Уругвайский раунд
многосторонних переговоров, 15 апреля, 1994 г.).
82.Таможенный кодекс РФ от 28.05.2003 N 61-ФЗ. - М.: ИКФ «ЭК-МОС»,
2003.
Журналы
83.Вопросы экономики
84.Внешняя торговля
85.Внешнеэкономический бюллетень
86.Вопросы теории и практики управления
87.Внешнеэкономический комплекс России
88.Коммерческий вестник
89.Коммерсант
90.Российский экономический журнал
91.Мировая экономика и международные отношения (МЭ и МО)
92.Таможенный вестник
93.Экономист
Газеты
94.Бюллетень иностранной коммерческой информации (БИКИ)
95.Ведомости
96.Известия
97.Независимая газета
98.Российская газета
99.Экономика и жизнь
100. Финансовые известия
63
7.2. Методическое обеспечение дисциплины
101. Глоссарий по тематике курса «Организация и техника внешнеторговой
деятельности».
102. Жильцова В.И. Организация и техника внешнеторговой деятельности.
Учебно-методический комплекс. НОУ ИнЭУ. Пятигорск, 2009.
103. Тезисы лекций по курсу «Организация и техника внешнеэторговой
деятельности».
104. Тесты и контрольные задания по курсу «Организация и техника
внешнеторговой деятельности».
7.3. Информационное обеспечение дисциплины
105. www. unctad.org.
106. www. worldbank.org.
107. www.cnn.money.com – материалы журнала «Fortune».
108. www.doingbusiness.org – совместный проект МВФ и МФК (условия для
развития предпринимательства по отдельным странам).
109. www.economist.com – материалы журнала «The Economist».
110. www.europa.ru – портал Евросоюза.
111. www.foreignpolicy.com – материалы журнала «Foreign Policy».
112. www.imf.org – МВФ.
113. www.inosmi.ru – материалы иностранной прессы по различным
проблемам мировой экономики.
114. www.mavicanet.com – международная поисковая система.
115. www.oecd.org – материалы ОСЭР.
116. www.tamozhnya.ru – материалы по таможенному делу.
117. www.wto.ru – Всемирная торговая организация. World trade in 20052007 – Overview.
64
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС
Часть 1
Организация и техника внешнеторговых операций
(название курса, дисциплины)
Программа
для студентов специальности 080102 – «Мировая экономика»
дневной формы обучения
В авторской редакции.
Компьютерная вёрстка ________________
Подписано в печать ____________
Сдано в набор ____________
Формат _________ заказ ____
Объём _______ тираж ______
Типография НОУ ВПО «Института экономики и управления»
357532, Ставропольский край, г. Пятигорск, ул. Московская, 51.
65