Международные контракты - ivesep

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ИНСТИТУТ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ, ЭКОНОМИКИ И ПРАВА
КАЛИНИНГРАДСКИЙ ФИЛИАЛ
УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
ОРГАНИЗАЦИЙ (ПРЕДПРИЯТИЙ)
ЧАСТЬ 2
МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОНТРАКТЫ
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС
по направлениям: - 080500 «Менеджмент»
по специальности: - 080507 Менеджмент организации
Калининград 2010 г.
1
1. ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Целью изучения дисциплины является овладение студентами системой
1.1.
знаний и практических навыков в области заключения международных
контрактов.
1.2. Учебные задачи при изучении дисциплины:
–
сформировать знания в области международных контрактных
отношений;
–
изучить этапы подготовки, типовую структуру, виды
международных контрактов;
–
исследовать типовые правила толкования международных торговых
терминов.
1.3. Требования к уровню усвоения содержания дисциплины
(целевая установка формирования компетенции)
После изучения курса студенты должны:
–
ориентироваться в проблематике международных контрактных
отношений как комплексной составляющей международных экономических
отношений;
–
овладеть основами правового регулирования международных
контрактных отношений;
–
получить представление о целях, задачах и инструментах
заключения международных контрактов;
–
познакомиться с содержанием основных международных,
региональных и российских нормативных актов, регулирующих
международные контрактные отношения;
–
уметь грамотно составлять и толковать международные контракты.
1.4. Методы преподавания дисциплины:
–
лекции;
2
–
семинары, на которых обсуждаются основные проблемы,
освещенные в лекциях и сформулированные в домашних заданиях;
–
письменные или устные домашние задания;
–
консультации преподавателей;
–
самостоятельная работа студентов, в которую входит освоение
теоретического материала, подготовка к семинарским занятиям, выполнение
письменных работ.
1.5. Место курса среди дисциплины учебного плана:
Курс концептуально и содержательно связан с рядом социальногуманитарных, общепрофессиональных и специальных дисциплин. Учебная
дисциплина «Международные контракты» изучается в тесной связи с курсом
«Внешнеэкономическая деятельность предприятий» и «Мировая экономика».
1.6. Формы контроля
- контрольная работа
–
экзамен (зачет) в письменной форме.
2. УЧЕБНО-ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН
№
п/п
1.
2.
3.
4.
5.
6
Наименование темы
Количество
аудиторных часов
Лекции Семи- Всего
нары
2
2
Основные виды
международных контрактов
Правовое регулирование
операций по заключению и
исполнению международных
контрактов
Основные требования к
содержанию международного
договора
Этапы заключения
международных контрактов
Типовые условия договоров
согласно ИНКОТЕРМС
Расчеты по международным
сделкам. Валютная оговорка в
2
2
2
3
Само- Итого
стоят.
работ
а
4
6
2
10
12
2
10
12
10
10
8
10
8
8
2
7.
контрактах
Этика в международном
бизнесе
Итого
4
4
8
2
2
52
60
3.СОДЕРЖАНИЕ КУРСА
Т е м а 1. Основные виды международных контрактов
Международные договора поставки товаров и их виды. Встречная
торговля. Международные договора подряда. Международные договора на
выполнение НИОКР, на передачу НОУ-ХАУ. Международные договора
аренды и лизинг. Лицензионные договора. Договора на международные
услуги, их виды. Информационные технологии в международном бизнесе:
состояние, проблемы и риски, преимущества в сравнение с
традиционными технологиями. Дистрибьюторский договор. Договорные
формы коммерческого представительства. Договор поручения. Договор
комиссии. Договор консигнации. Агентский договор. Международная
финансовая аренда (лизинг). Договор коммерческой концессии
(франчайзинг). Встречные (товарообменные) торговые сделки.
Условия действительности международных договоров.
Т е м а 2. Правовое регулирование операций по заключению и
исполнению международных контрактов
Правовая сущность внешнеэкономических сделок. Принципы
международного коммерческого договора. Таможенно-тарифное
регулирование и нетарифное регулирование экспортно-импортных операций.
Государственный контроль за экспортом и импортом. Правовые акты,
регламентирующие заключение, содержание и исполнение международных
соглашения о грузоперевозках. Сертификаты соответствия: их виды, порядок
оформления, возможные проблемы. Вопросы лицензирования в
международных операциях. Обычаи торгового оборота. Методы защиты прав
сторон в международных договорах. Наднациональные методы
регулирования международных сделок.
4
Т е м а 3. Основные требования к содержанию международного договора
поставки товара
Типовая структура контракта купли-продажи. Форма договора. Место
заключения договора. Преддоговорные операции. Предмет контракта и
его характеристика. Сроки поставки. Цена и сумма контракта. Упаковка и
маркировка. Порядок отгрузки и приемка-сдача товара. Условия оплаты.
Рекламации. Санкции. Арбитраж. Валютные оговорки. Форс-мажор.
Прочие условия контракта. Условия страхования. Срок действия договора.
Приложения к контракту. Правила оформления контракта.
Т е м а 4. Этапызаключения международных контрактов
Понятие оферты и акцепта. Виды оферты. Ведение переговоров при
заключении международного контракта, этапы договорного процесса.
Организационные формы заключения сделок предприятием на биржах,
аукционах и торгах. Последствия нарушения порядка заключения
международного договора. Условия изменения и расторжения
международного контракта. Последствия неисполнения сторонами
обязательств по международному контракту.
Т е м а 5. Типовые условия договоров согласно ИНКОТЕРМС
Понятие и назначение международных правил толкования торговых
терминов ИНКОТЕРМС. Классификация договоров. Особенности договоров
группы Е. Договоры группы F.Договоры группы С. Договоры группы Д.
Использование правил ИНКОТЕРМС в практической деятельности.
Т е м а 6. Расчеты по международным сделкам. Валютная оговорка
Денежные обязательства по внешнеэкономическим сделкам.
Международно-правовое регулирование форм расчетов по
внешнеэкономическим сделкам. Понятие и виды гарантий, используемых в
международной практике.
5
Порядок расчетов и типовая схема документооборота при банковском
переводе. Аккредитивные формы расчетов, общий порядок, их виды, типы
документооборота. Инкассо, виды инкассо. Вексельная форма расчетов,
расчеты чеками. Роль банков в осуществлении расчетов, виды банковских
услуг и порядок их использования. Достоинства и преимущества разных
способов расчета с позиций каждой стороны. Особенности расчетов при
договорах поставки, подряда, лизинга.
Сущность и назначение валютной оговорки. Типы валютной оговорки.
Правила использования валютной оговорки в международных контрактах.
Т е м а 7. Этика в международном бизнесе
Международный бизнес-этикет в переговорном процессе при
заключении контракта. Корпоративная социальная ответственность и
репутация компании. Взаимосвязь финансового благополучия компании и
соблюдения норм деловой этики при заключении договоров и при
исполнении обязательств по международным контрактам. Система
ограничений, накладываемых на порядок исполнения обязательств по
международным контрактам нормами профессиональной этики менеджера.
6
2.1 План лекционных занятий
Лекция 1. Основные виды международных контрактов
План:
1. Определение и сущность международной сделки
2. Виды международных сделок
Краткий конспект
1. Определение и сущность международной сделки
В международной торговле субъекты рынка могут выступать
участниками различных видов сделок по разным причинам:
- необходимость закупить товар или получить услуги за рубежом, поскольку
нельзя их приобрести у отечественных производителей;
- желание получить прибыль, продавая свои товары или оказывая услуги на
рынках за рубежом; в этом случае субъекты становятся экспортерами;
- в качестве экспортной торговой фирмы или импортно-экспортного
коммерсанта, т. е. являясь посредниками между покупателями и продавцами в
разных странах.
Купля-продажа товаров на международном рынке предусматривает обмен
на денежные средства либо на другой товар и носит характер сделки.
Международные коммерческие операции – это операции, связанные с
совершением международного обмена товарами, услугами, результатами
научно-технического и производственного сотрудничества.
Правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции,
является международная торговая (внешнеторговая) сделка.
Прежде всего нужно отметить, что внешнеторговая сделка представляет
собой одну из разновидностей сделок вообще и на нее в полной мере
распространяются положения ст. 153 ГК РФ, в которой дано общее понятие
сделки, а именно: сделками признаются действия граждан и юридических
лиц, направленные на установление, изменение или прекращение
гражданских прав и обязанностей.
Все международные сделки, учитывая их возмездный характер, бывают двухили многосторонними. Однако из-за специфики международных
коммерческих операций внешнеторговые сделки обладают определенными
особенностями, позволяющими выделить их из сделок вообще.
Эти особенности связаны с самой сущностью внешнеторговой деятельности,
которая определяется как “предпринимательская деятельность в области
международного обмена товарами, работами, услугами, информацией,
7
результатами интеллектуальной деятельности”1.
В юридической и экономической литературе даются различные определения
внешнеторговой сделки.
Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение)
между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах,
по поставке установленных количества и качества товарных единиц и (или)
оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.
К внешнеторговым сделкам относятся сделки, в которых хотя бы одна из
сторон является иностранным гражданином или иностранным юридическим
лицом и содержанием которых являются операции по ввозу из-за границы
товаров или по вывозу товаров за границу либо какие-нибудь подсобные
операции, связанные с вывозом или ввозом товаров.
Сделка в международной торговле — это акт осознанных, целенаправленных,
волевых действий субъектов рынка, совершая которые они стремятся к
достижению определенных правовых последствий.
Наиболее распространена точка зрения, согласно которой
внешнеторговыми являются любые сделки в области международного
обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами
интеллектуальной деятельности. Данная точка зрения поддерживается
отдельными учеными и специалистами в области международного
частного права и внешнеэкономической деятельности, а также
обосновывается приведенным в ст. 2 Федерального закона от 13 октября
1995 г. № 157-ФЗ “О государственном регулировании внешнеторговой
деятельности” определением внешнеторговой деятельности.
Экспортные сделки регламентируются Конвенцией ООН 1980 г. “О
договорах международной купли-продажи товаров” (Венская конвенция).
Характерным элементом сделки является связь с другими видами договоров
— о морской, воздушной или железнодорожной перевозке, а также о
транспортном страховании. Поэтому внешнеторговые сделки, как правило,
сопровождаются передачей покупателю или агенту отгрузочных документов
как необходимого элемента исполнения договора купли-продажи.
Таким образом, основное место в экспортной сделке занимает договор
(контракт) купли-продажи, в то время как остальные договоры (перевозки,
страхования, кредитования) могут иметь второстепенный, а часто и
случайный характер.
2.Виды международных сделок
Многообразие видов внешнеторговых сделок в мировой торговле находится
в тесной взаимосвязи с предметом сделки (товар, услуги, результат
1
Федеральный закон “О государственном регулировании внешнеторговой деятельности”, ч.2, ст. 2.
8
интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и т.д.), его
особенностями (сырьевые товары, готовая машинно-техническая продукция
и т.п.) и организационными формами торговли на мировом рынке, а также в
зависимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между
внешнеторговыми партнерами. В данном случае внешнеторговые сделки
могут заключаться напрямую — непосредственно между экспортером и
импортером — или с участием посредников и посреднических фирм.
Обобщенная схема видов внешнеторговых сделок представлена на рис. 1.
Виды
внешнеторговых
сделок
Подрядные
Инжиниринговые
Арендные
Лицензионные
Лизинговые
Чистые
Сопутствующие
В торговле машинами,
оборудованием и
услугами
В торговле
технологиями и
ноу-хау
Компенсационные
Встречной
закупки
Давальческие
Бартерные
Выкуп
устаревшей
продукции
Во встречной торговле, производственной кооперации
и научно-техническом сотрудничестве
Рис. 1. Классификация внешнеторговых сделок
Сделки подряда
Подрядный контракт представляет собой комплексный документ с
многочисленными приложениями, определяющими взаимные обязательства
сторон по выполнению проектных и комплекса инженерно-технических
работ. Каждая из этих работ может быть самостоятельным предметом
сделки: проектирование, услуги по монтажу, наладка, пуск оборудования,
передача лицензии и т.п.
В международной практике оказания инжиниринговых услуг при
9
строительстве и эксплуатации промышленных объектов основным каналом
для получения заказов служат международные торги, а основанием для
подготовки подрядного контракта выступает тендерная документация.
Условия подрядного контракта и технико-экономическое задание.
Исполнение условий контракта возлагается на участника, выигравшего
торги, и обосновывается в техническом задании, которое является одним из
наиболее ответственных элементов при заключении сделки. Подрядчикам на
торгах вручается по четыре экземпляра общих и специальных условий
выполнения контракта, спецификаций, таблицы цен, бланков заявки с
комплектами технической документации (в счет контрактной документации).
Кроме того, в качестве исходных документов для подготовки подрядного
контракта могут служить:
• все виды “общих условий” (поставки, монтажа, техобслуживания,
командирования специалистов и т.д.);
• межбанковское соглашение со страной партнером (кредит, форма и порядок
расчетов с инозаказчиком);
• строительные нормы и правила по разработке проектов и смет;
• технико-экономическое обоснование, подготовленное проектной
организацией генпоставщика;
• предложения генпоставщика по предмету контракта, по объемам и срокам
выполняемых работ, поставок и услуг, а также встречные требования к
иностранному заказчику.
Каждый подрядный контракт индивидуален, и поэтому не существует
типовой проформы, а его содержание определяется составом тендерной
документации.
В подрядных контрактах предусматривается использование нескольких
видов цен: твердая (зафиксированная) цена, а также скользящая цена
(определяемая как предельно допустимый уровень на основе возмещения
фактических затрат поставщика).
Твердая цена является обычным условием контракта и устанавливается до
начала подрядных работ в виде фиксированной суммы: за весь объем работ в
целом или каждого вида в отдельности.
Неустойчивое валютно-финансовое положение контрагентов, изменение
технологических процессов и экономических условий производства,
увеличение сроков строительства вызывают необходимость прибегать к
оговоркам о применении в контрактах скользящих цен. Их специфика состоит
в том, что согласованная до начала выполнения работ цена может колебаться
с учетом изменения уровня мировых цен относительно базисного периода, а
также с учетом изменения заказчиком объема работ в ходе выполнения
контракта.
10
В прямой зависимости от способа фиксации цены находится степень
коммерческого риска. За исключением контрактов, предусматривающих
условия возмещения фактических затрат подрядчика выплатой
дополнительного вознаграждения (когда риск распространяется только на
величину последнего), все перечисленные способы установления цен
претензионно опасны.
Контракт подряда считается полностью выполненным только тогда, когда
инженерно-консультационная фирма подпишет и вручит заказчику
гарантийный сертификат, подтверждающий объем и качество выполненных
работ.
Арендные сделки
Арендные сделки относятся к основным видам сделок купли-продажи услуг
(наряду с лицензионными и подрядными) и характерны для торговли
машинами и оборудованием.
Международный лизинг — это договор аренды, заключаемый предприятиями и
организациями разных стран. Характеризуется тем, что лизинговая фирма и
арендатор или лизинговая фирма и поставщик (владелец имущества, сдаваемого
в аренду) находятся в разных странах.
Наибольшее распространение во внешней торговле получил финансовый
лизинг, который носит своеобразный трехсторонний характер, что
обусловило специфику оформления финансово-арендной сделки. В
договорах по оформлению данной сделки особое внимание уделяется
формулировке взаимных прав и обязанностей сторон (производителя —
поставщика оборудования, арендодателя и арендатора).
Финансовый международный лизинг — типичная, наиболее широко
применяемая в разных странах форма лизинга, характеризуется средне- и
долгосрочным характером договора, в процессе реализации которого
происходит амортизация всего или большей части имущества.
Финансовый международный лизинг, это лизинг при котором арендодатель
(лизинговая компания) старается возместить полные капиталовложения в
активы вместе с удовлетворительной прибылью от единственного
арендатора. Поэтому период лизинга покрывает основную часть срока
полезной службы этого актива и арендатор несет ответственность за
техническое обслуживание и ремонт. Этот лизинг не может быть отменен.
Отличительной особенностью финансового лизингового соглашения
является то, что одна компания (арендатор) на определенный период
получает в свое пользование актив, тогда как юридическое право
собственности на этот актив остается у арендодателя.
Сделка финансового лизинга (аренды) может быть оформлена как двумя, так
и одним документом, связывающим ее участников. В случае оформления
11
двух договоров арендодатель, выполняющий чисто финансовые функции,
заключает договор о лизинге с арендатором и контракт на закупку
оборудования с поставщиком.
Большая часть арендных договоров заключается на базе типовых договорных
проформ, разрабатываемых лизинговыми фирмами. В таких договорах при
урегулировании взаимных прав и обязанностей акцент смещается в пользу
арендодателя, который, кроме того, стремится максимально ограничить свою
ответственность в сделке за все, что выходит за пределы финансовой части.
Одновременно он стремится усилить ответственность контрагента за
обеспечение прав арендодателя как собственника сданного в аренду
оборудования.
В прошлом международный лизинг был важным методом финансирования
покупки нового оборудования, машин.
Особенностью лизинговых соглашений является указание в преамбуле на
финансовый характер аренды, в предположении, что арендодатель
приобретает имущество исключительно для целей сдачи его в аренду на
основании данного соглашения. Особый характер сделки подчеркивает также
указание на то, что оборудование (как предмет аренды) выбрано самим
арендатором, а его технические характеристики согласованы им
непосредственно с поставщиком и, следовательно, арендодатель не несет
ответственности за этот выбор и за соответствие его интересам арендатора.
Лицензионные соглашения
Лицензионные сделки в международной практике характерны при
коммерческом обмене технологиями реализуются обычно на основе
заключаемых договоров на передачу ноу-хау. Такие договоры традиционно
именуются лицензионными. Это означает, что в данном случае речь идет о
так называемой бесплатежной лицензии. Поскольку договор на передачу
ноу-хау отличается от лицензионного договора на изобретение, это требует
вышеуказанной оговорки.
В международной торговле существует три вида лицензионных соглашений:
- о простой лицензии, которое дает возможность лицензиару продавать
аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить и
сбывать продукцию на любом рынке;
- об исключительной лицензии, когда лицензиат получает монопольное
право использования изобретения, ноу-хау и образца, включая перепродажу
другим организациям в пределах определенной территории. Лицензиар при
этом не имеет права продавать аналогичную лицензию на упомянутой
территории другим лицам, а также производить и продавать на этой
территории свою продукцию, которая является предметом исключительной
лицензии;
12
- о полной лицензии, что означает продажу патента, в результате чего
лицензиар навсегда лишается права на свое изобретение.
Договоры на продажу исключительной лицензии обычно содержат санкции к
лицензиару на случай нарушения им монопольного права лицензиата на
использование изобретения на патентной территории и ноу-хау — на
договорной. В зависимости от соглашения сторон санкции могут быть
различны: от выплаты лицензиаром единовременного штрафа до
существенного снижения размеров платежей за лицензию.
Специально заключаемые лицензионные сделки при торговле технической
информацией могут быть реализованы как в рамках самостоятельного
договора, так и в качестве элемента комплексной сделки,
предусматривающей одновременно продажу патентной лицензии или
машинотехнической продукции, или осуществления хозяйственных работ
(строительство объекта “под ключ”, инжиниринговые услуги, кооперативные
работы и т.д.).
Компенсационные сделки
Основой компенсационной сделки является международная встречная
торговля и ее формы, а также экспортно-импортные операции в рамках
производственной кооперации и научно-технического сотрудничества. По
видам реализации сделки во встречной торговле разнообразны и
классифицируются в зависимости от характера взаимных встречных
обязательств, формы компенсации поставок и сроков их исполнения.
Бартерные соглашения предусматривают обмен согласованного количества
одного товара на другой. В таких соглашениях либо устанавливается
количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на
которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости
взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с
учетом расходов на товародвижение.
В бартерных соглашениях, как правило, предполагается практически
одновременная поставка обмениваемых товаров в согласованные пункты
назначения. Каждая из сторон по бартерной сделке считается продавцом
того, что дает в обмен, и покупателем того, что выменивает (т.е получает с
другой стороны). Право собственности на имущество по бартерной сделке
переходит от одной стороны к другой за определенный эквивалент (т.е.
оцененное встречное вознаграждение), но не денежный, а имущественный,
или в форме исполнения каких-либо услуг, или в виде передачи
интеллектуальной собственности, соизмеримой по стоимости с
передаваемым имуществом. Бартерные сделки не предполагают
перемещения валютных средств от одной стороны к другой, за исключением
13
возмещения убытков, потерь, упущенной выгоды вследствие неисполнения
или ненадлежащего исполнения обязанностей по сделке или за просрочку в
исполнении.
Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют по сути
тот же бартер, только с оценкой стоимости. Они реализуются через
соглашения, по которым экспортер заключает отдельный контракт на
поставку товара иностранному покупателю и одновременно (экспортер или
иной представитель) обязуется закупить определенный объем товара в стране
покупателя. Они делятся на краткосрочные компенсационные сделки,
встречные закупки, авансовые закупки.
Краткосрочные компенсационные сделки. Эти сделки подразделяются на:
* сделки с частичной компенсацией;
* сделки с полной компенсацией;
* трехсторонние компенсационные сделки.
Сделки с частичной компенсацией предполагают, что определенная и
согласованная доля экспорта компенсируется закупкой товаров в стране
импортера, а остаток выплачивается наличными средствами.
Сделки с полной компенсацией предполагают согласование компенсационной
закупки, равной или превышающей по стоимости поставки экспортера.
Трехсторонние компенсационные сделки предполагают участие посредника и
третьей стороны. Встречная поставка в этом случае осуществляется третьей
стороне, а экспортеру платит получатель товара, причем, если это
предусмотрено в соглашении, в конвертируемой валюте.
Определяющим условием рассматриваемых сделок является возможность
посредника использовать клиринговые платежи и кредиты для собственных
закупок в третьих странах или продать клиринговые валюты.
Встречные закупки - одна из форм встречной торговли, при которой странареципиент рассчитывается поставками товаров безотносительно к
импортируемой продукции, технологии или оборудованию.
Такие сделки заключаются в виде нескольких связанных контрактов. В
соответствии с ними экспортер соглашается в рамках договорных
обязательств приобретать товары у импортера в пределах согласованной
доли своих поставок.
Основной чертой сделки встречной закупки, является то, что такая сделка
всегда основана на двух или нескольких контрактах, в которых содержатся
обязательства каждого партнера уплатить наличными за полученные
поставки.
Сделки о встречных закупках стали наиболее распространенным видом
компенсационных сделок на коммерческой основе. Поскольку в таких
сделках в отдельном контракте устанавливаются обязательства каждого
14
партнера по первоначальной экспортной сделке и встречной закупке, а также
ввиду того, что они позволяют обеим сторонам проявлять достаточную
гибкость в распоряжении закупочными обязательствами и осуществлении
платеже по клиринговым счетам.
Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку, но
в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у импортера в
обмен на его обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем
товаров экспортера.
В соответствии с существующей международной торговой практикой,
экспортер, который согласен закупить товары у импортера, подписывает с
ним контракт о закупке (этот контракт содержит положение,
предусматривающее что экспортный контракт будет подписан позднее) или о
том, что сделка будет рассматриваться в качестве “компенсационного
кредита” в отношении будущего соглашения.
Лекция 2
Лекция 2. Основные требования к содержанию международного договора
План:
1. Особенности международного договора купли-продажи
2. Примерная структура международного договора
Краткий конспект
1. Особенности международного договора купли-продажи
В международной коммерческой практике договор купли-продажи товаров в
материально-вещественной форме принято называть контрактом куплипродажи.
Контракт купли-продажи - это коммерческий документ, представляющий
собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг,
согласованный и подписанный экспортером и импортером. Из самого
названия этого документа следует, что одна сторона договора осуществляет
покупку, другая - продажу предмета договора. Непременным условием
договора купли-продажи является переход права собственности на товар от
продавца к покупателю. Этим договор купли-продажи отличается от всех
других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования и других.
В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий,
порядок их исполнения и ответственность за исполнение.
Самый простой контракт купли-продажи содержит такие основные условия,
15
как предмет и объем поставки; способы определения качества товара; срок и
место поставки; базисные условия поставки; цена и общая стоимость;
условия платежа; порядок сдачи-приемки товара; условия о гарантиях и
санкциях, об арбитраже, об обстоятельствах непреодолимой силы;
транспортные условия; юридические адреса сторон; подписи продавца и
покупателя.
Примерный текст договора международной купли-продажи представлен в
приложении 1.
Стороны договора - продавец и покупатель берут на себя конкретные
обязательства, которые содержатся во всех условиях контракта. Основными
для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся к нему
документы и передать право собственности на товар; для покупателя уплатить цену за товар и принять поставку.
Сформулировать все условия договора с достаточной полнотой и четкостью
бывает довольно трудно. Практически невозможно предусмотреть при
заключении договора все возможные вопросы, которые могут возникнуть
при его исполнении. По этим причинам при исполнении контракта
возникают споры между сторонами по поводу содержания договора в целом
или его отдельных условий. Эти споры решаются судом или арбитражем,
которые могут определять права и обязанности сторон, объем их
имущественной ответственности, исходя из толкования этих вопросов в
гражданском и торговом законодательстве соответствующих стран и в
международной коммерческой практике.
Основные отличия внешнеэкономического договора от прочих
договоров:
1. один из участников внешнеэкономического договора не является
резидентом Российской Федерации (иностранное юридическое или
физическое лицо, государственные органы иностранного государства,
международные организации и т. д.);
2. возможность применения норм международного частного права при
заключении договора;
3. возможность применения норм права иностранных государств при
заключении договора.
Внешнеэкономический договор считается заключенным, если между
сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям.
К числу существенных условий договора относятся:
1. предмет договора;
2. условия, прямо названные в международном договоре, законе или
ином акте как существенные для данного вида договоров;
3. условия, по которым на основании заявления одной из сторон
должно быть достигнуто соглашение.
16
Следует отразить, каким является данный договор - консенсуальным
или реальным.
Консенсуальныи договор означает, что права и обязанности сторон по
договору возникают непосредственно в момент, когда достигнуты
соглашения по всем существенным условиям договора, а не в момент
реального выполнения юридически значимых действий (например, отгрузки
товаров, закупаемых по международному договору купли-продажи).
Для заключения сторонами реального договора требуется передача
имущества. В подобных ситуациях моментом заключения договора
признается дата передачи имущества. При этом следует учитывать, что
передачей имущества является не только его вручение соответствующему
лицу, но и сдача транспортной организации либо организации связи для
доставки адресату.
2.Примерная структура международного договора
Вводная часть (преамбула) - предшествует тексту договора. Здесь
приводятся номер, дата и место подписания (заключения) контракта и
определение, наименование договаривающихся сторон, т.е. Продавца и
Покупателя. При этом наименования сторон (фирмы, общества, завода,
предприятия, института и т.п.) дается строго в соответствии с его
юридическим наименованием. На практике многие бизнесмены приводят
здесь же и юридические адреса сторон, что вполне допустимо.
Место заключения контракта может в отдельных случаях определять
применяемый к сделке закон, устанавливающий права и обязанности сторон,
если иное не определено в тексте. С практической точки зрения желательно в
общем случае указывать место подписания в своей стране, т.к. в этом случае
будет легче ознакомиться с правовыми документами.
Очень важна дата подписания контракта т.к. именно с этого момента
стороны вступают в договорные отношения (если, конечно, в контракте не
оговорен по какой-либо причине иной срок вступления его в силу).
Предмет контракта. Указывается товар - предмет сделки, его количество и
характеристики.
Наименование товара дается так, как он именуется в международной
торговле. Если международное название товара (по международной
спецификации) неизвестно, то можно привести техническую спецификацию
товара. При необходимости технические условия, спецификации и т.д. можно
вынести в приложение к контракту, сделав ссылку, что это приложение
является неотъемлемой частью контракта. Приложение должно быть
подписано так же как и контракт и теми же лицами.
Количество товара выражается в международных единицах, принятых в
метрической системе мер. Возможно указание колебаний в допустимых
17
пределах (например, +/- 5% и т.п.). В случае поставки тарных товаров (бочки,
мешки, мягкие и жесткие контейнеры и т.п.) необходимо указать, включена
ли тара и упаковка в общий вес товара (т.е. принят ли вес брутто или нетто).
Приняты следующие понятия:
• вес брутто - вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой;
• вес полбрутто - вес вместе с внутренней упаковкой;
• вес нетто - чистый вес товара без упаковки;
• вес брутто за нетто - вес товара с тарой, когда стоимость тары
приравнивается к стоимости товара.
Встречаются случаи, когда продавец вносит в контракт требования о
возврате тары ("тара возвратная"); в этом случае необходимо уточнить, за чей
счет будет производиться возврат тары.
Цена и общая сумма контракта. Цена товара — это количество денежных
единиц определенной валютной системы, в которых оценена единица
измерения товара на согласованных базисных условиях. По согласованию
сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из странконтрагентов, либо в валюте третьей страны, или в международных
валютных единицах. Для платежей за товары и для других взаимных
расчетов между продавцом и покупателем может быть выбрана иная валюта,
чем та, в которой зафиксированы цены.
Обычно в контракте записывается следующая формулировка: “Цена
(указывается единица товара) составляет 2500 долл. США (Две тысячи
пятьсот долларов США). Общая сумма Контракта составляет 250 000 долл.
США (Двести пятьдесят тысяч долларов США)”.
В зависимости от общей суммы контракта, сроков поставки и временного
интервала исполнения контракта могут быть установлены твердые,
скользящие и подвижные цены.
Твердая цена - как правило, устанавливается для разового, конкретного
контракта с относительно короткими временными рамками. Во время
исполнения контракта остается неизменной и не зависит от ситуации на
рынке.
Скользящая цена - при этом способе Продавец и Покупатель, придя к общему
мнению о возможности изменения ситуации в производстве товара в связи с
длительным периодом действия контракта, соглашаются на возможные
периодические корректировки цены в определенных пределах (например, 1015% в ту или иную сторону).
Подвижная цена - как правило, введение этой категории диктуется
прогнозом изменения рынка в течение срока действия контракта. Часто
применяется при долгосрочных сырьевых контрактах. Может быть
предусмотрена формула пересчета цены в зависимости, например, от
18
стоимости электроэнергии, сырья и т.п. В этом случае необходимо
согласовать источники информации, из которых будут браться необходимые
данные.
Срок поставки товара. Сроком поставки товара является фактическая дата
исполнения продавцом обязательств, предусмотренных базисными
условиями контракта.
Например, сроком поставки при условиях ЕХW является дата извещения
покупателя о готовности товара к передаче; при FСА — дата выдачи
железнодорожной или автомобильной накладной, подтверждающей, что
товар погружен продавцом на транспортное средство в предусмотренном
контрактом пункте; при DАF — дата штемпеля станции со стороны
покупателя на железнодорожной или автомобильной накладной; при СIF —
дата бортового коносамента или другого документа, подтверждающего
принятие груза к перевозке; при СIP — дата транспортного документа,
подтверждающего принятие груза первым перевозчиком, и т.д.
В наиболее общей форме продавец считается выполнившим свои
обязательства по поставке, когда он известил покупателя о готовности товара
к передаче покупателю или погрузил товар на транспортное средство в
указанном в контракте пункте, или в момент пересечения товаром границы.
Если продавец и покупатель все же решили самостоятельно формировать
взаимные обязательства по поставкам, то следует исходить из
вышеизложенных в общей форме принципов.
При установлении сроков поставки нередко в контракт вносятся специальные
оговорки: “Допускается досрочная поставка”, “Досрочная поставка возможна
только при письменном согласии покупателя”, “Досрочная поставка не
разрешена” и т.д. В зависимости от условий транспортировки, получения
импортных лицензий и специфики использования товара покупателем раздел
контракта, касающийся сроков поставок, может содержать дополнительные
инструкции экспортерам, такие, например, как: “Грузить товар только в
комплекте”, “Комплектовать партии по определенному количеству” и т.д.
Весьма часто в контрактах указывают, например, что товар должен быть
поставлен в первом полугодии или до конца такого-то года. При этом следует
иметь в виду, что при таких условиях продавец получает право поставить
товар в самом начале года, указанного в контракте, что не всегда сочетается с
планами покупателя.
При определенных условиях допускается указание сроков поставок без
фиксации календарных дат или периодов. Так, при продаже товаров с
выставок и ярмарок или при торговле между соседними странами
контрактом может быть предусмотрена немедленная поставка. По обычаям
международной торговли, “немедленно” означает обязательство продавца
19
поставить товар в течение срока, необходимого для выполнения
формальностей и транспортировки. При условии “как можно быстрее”
продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок.
Встречаются и такие указания сроков поставки, как “по мере готовности”,
“по открытии навигации”, “по мере накопления партии не менее…тонн” и
т.д.
Условия платежа за проданные товары и услуги являются одними из
наиболее сложных и важных разделов контракта купли-продажи, от точности
формулировок которых в наибольшей степени зависит экономическая
эффективность его результатов. В интересах продавцов и покупателей
следует согласовать и включить в текст контракта такие условия взаимных
платежей, которые бы решали следующие основные задачи:
• обеспечение оперативности и удобства платежей;
• обеспечение получения продавцами платежей за поставленные товары;
• обеспечение поставки товаров против осуществленных платежей;
• обеспечение сохранения коммерческих интересов продавцов и покупателей
при колебаниях курсов валют.
Практика работы с отечественными предпринимателями (как экспортерами,
так и импортерами) показала, что одним из наиболее сложных вопросов для
них является определение и фиксирование способа платежа. Почему-то в
последние годы отечественные предприниматели широко применяют
платежи с авансом (чаще всего при импорте).
Способ платежа (расчета) определяется по отношению ко времени поставки
товара вот эти виды:
- в расчеты за наличные (это - аккредитив, инкассо, открытый счет,
банковский перевод);
- в расчеты в кредит (с рассрочкой платежа);
- платежи с авансом.
Упаковка и маркировка. Род и тип упаковки зависит от товара и способа
его транспортировки. Так, безусловно, упаковка при транспортировке морем
будет значительно отличаться от упаковки при транспортировке
автотранспортом.
Принято различать внешнюю упаковку - тару (ящики, контейнеры, бочки и
т.п.), и внутреннюю, неотделимую от товара (полиэтиленовые мешки,
коробки и т.п.).
В общем случае к упаковке применяется следующее правило: она должна
обеспечивать безусловную физическую сохранность груза при перевозке
оговоренным в контракте транспортом, включая перевалку его. Кроме того,
упаковка должна учитывать климатические условия и требования
законодательства страны назначения. По согласованию сторон могут быть
20
введены и другие условия.
Стоимость упаковки обычно включается в стоимость товара; однако может
быть предусмотрена и дополнительная поставка упаковки (например, в %%
от общего количества товара) для возможного перетаривания товара в случае
повреждения упаковки.
Иногда, в случае дорогостоящей упаковки (специальные жесткие и мягкие
контейнеры, специальные бочки и т.п.), может быть предусмотрен возврат
упаковки Продавцу. В этом случае необходимо уточнить, когда и за чей счет
будет проводиться эта операция.
Также должны быть оговорены максимально допустимые габариты
упаковки, например, в случае поставки негабаритного оборудования.
Маркировка товара содержит обычно информацию двух видов:
товаросопроводительную (номер контракта, отправитель, получатель, вес
брутто и нетто, габариты, номер места, страна происхождения, транс и т.п.) и
рекомендательная, касающаяся условий обращения с грузом (верх-низ места,
хрупкость груза, защита от влаги и т.п.).
Маркировка делается, как правило, на двух языках. Точное содержание
маркировки оговаривается в контракте
Переход права собственности. На практике момент передачи товара обычно
совпадает с моментом перехода права собственности на этот товар. Стороны
международного договора купли-продажи товара обязательно должны
оговорить этот вопрос в тексте договора.
В российских условиях необходимость подобной оговорки объясняется тем,
что переход права собственности на товар является основанием для
оприходования товара на балансе предприятия-покупателя.
Поскольку практически все международные договора заключаются в валюте,
отличной от российского рубля, в условиях постоянного изменения курса
дата оприходования товара приобретает особое значение.
При отсутствии в договоре конкретного указания на момент перехода права
собственности российскими налоговыми органами в качестве документа —
основания для принятия к учету товаров признается только грузовая
таможенная декларация.
Ошибка в дате оприходования товара может привести к искажению данных
бухгалтерской отчетности и налогооблагаемой базы по ряду налогов
(например, налогу на имущество предприятий) и как следствие - к санкциям
за нарушение налогового законодательства.
Гарантии. Если покупатель акцептует поставку грузов или принимает
работы по завершению строительства, он имеет право требовать некоторых
гарантии возмещения ему убытков, которые могут возникнуть вследствие
ошибочного проекта, неправильного выбора материалов или недостаточной
21
квалификации рабочей силы, проявившихся впоследствии и не поддающихся
обнаружению в момент доставки.
Суть гарантии. Практика показывает, что она может быть различной в
зависимости от характера предоставляемых товаров и услуг, а также умения
сторон торговаться друг с другом. Большинство стандартных общих условий
обязуют продавца устранить неисправности путем починки или замены
оборудования и специально предусматривают, что продавец не несет
ответственности за повреждение, поломку, потери и все прочее, могущее
быть отнесенным к подобным дефектам.
Часть договора, относящаяся к гарантиям, специально предусматривает, что
продавец не несет ответственности в случае ненадлежащего отношения
покупателя к товару или несоблюдения им специальной инструкции,
приложенной продавцом. Сложности могут возникнуть в том случае, если
дефект является следствием неудачного проекта, применения неудачных
материалов и использования недостаточно квалифицированной рабочей
силы, а не вследствие халатного обращения со стороны покупателя.
Санкции. Отсутствие этого пункта в контракте дает банку основание для
отнесения такого контракта к группе подозрительных на предмет
фиктивности.
Предприятиям рекомендуется предусматривать санкции за ненадлежащее
исполнение обязательств сторон: за нарушение сроков поставки, за
несвоевременные платежи. За поставку товара ненадлежащего качества, в
ненадлежащем количестве также рекомендуется устанавливать санкции
Безусловно, и Продавец и Покупатель, заключая контракт, надеются на
своевременное, полное и надлежащее выполнение его. Однако, в
действительности могут быть обстоятельства, когда кто-то из них по тем или
иным причинам нарушает какие-либо из его условий. На этот случай в
контракте предусматриваются штрафные санкции, позволяющие защитить
интересы пострадавшей стороны. К этим санкциям относятся:
• конвенциональный штраф - защищает Покупателя от просрочки в поставка
товара. Зависит от стоимости товара (на практике составляет от 0,5% до 15%
и вплоть до аннулирования всего контракта) и от срока просрочки. Обычно
штраф устанавливается в прогрессивно-возрастающем размере (например,
0,5% за 1-ю неделю просрочки, 1% за 2-ю неделю просрочки и т.д.), но не
более, чем 15%;
• штраф за поставку некачественного товара в этом случае Продавец платит
штраф за просрочку в поставке - некий согласованный дополнительный
штраф;
• штраф за задержку открытия аккредитива - применяется к Покупателю так
же, как за задержку платежа.
22
Кроме того, предусматриваются санкции к виновной стороне, сумма которых
превышает штраф (например, за упущенную выгоду, за моральный ущерб и
т.п.). По законам многих стран в случае нарушения условий контракта с
виновной стороны могут быть взысканы не только штраф, но также и
убытки, к тому же уплата этих сумм не освобождает виновника от
исполнения контракта
Страхование. Транспортное страхование товаров обеспечивает возмещение
страхователю его убытков, связанных с повреждением или утратой грузов в
период их транспортировки. Этот раздел контракта включает следующие
основные условия: что страхуется, от каких рисков, кто страхует, на какую
сумму и в чью пользу осуществляется страхование.
“Инкотермс” предусматривает обязанность продавца осуществить
транспортное страхование груза только при базисных условиях СIF и СIР.
При СIF продавец обязан за свой счет застраховать груз на период его
морской или речной транспортировки на судне от порта отгрузки до
получения груза покупателем в порту назначения на условиях “свободно от
частной аварии”, разработанных Институтом лондонских страховщиков. Эти
условия предусматривают страхование всех рисков за следующими
исключениями:
• тех, которые произошли по вине страхователя в связи, например, с
ненадлежащей упаковкой товаров;
• тех, которые являются следствием внутренних свойств товара, например,
самовозгорание, отмокание, гниение и т.д.;
• тех, которые произошли вследствие нарушения режима транспортировки:
намокание, выветривание, порча из-за несоблюдения температурного режима
перевозчиком и т.д.;
• военные риски, риски от забастовок, мятежей и иных гражданских
волнений.
Продавец по требованию покупателя должен произвести за его счет
дополнительное страхование от военных рисков, рисков от забастовок,
мятежей и иных гражданских волнений. Транспортное страхование обычно
производится в валюте контракта купли-продажи на 110% стоимости
поставляемого товара. Страхование осуществляется в пользу покупателя или
указанного им лица. Продавец должен передать покупателю страховой полис
для того, чтобы покупатель или иное лицо, обладающее страховым
интересом, могло бы обратиться непосредственно к страховщику.
Если контракт дает продавцу право самостоятельно принимать решение о
страховании груза, то он сам решает, на каком участке пути следования
целесообразно страховать груз, от каких рисков и на какую сумму.
Поскольку он страхует собственные риски, то и договор страхования он
23
заключает в свою пользу. Обычно расходы продавца по страхованию груза в
свою пользу в контрактной цене товара не учитываются.
Форс-мажорные обстоятельства. К форс-мажорным обстоятельствам
относятся события чрезвычайного характера, которые невозможно
предвидеть. Это стихийные бедствия, пожар, наводнение и т.д.
Есть обстоятельства, которые являются спорными и могут считаться форсмажорными только по договоренности сторон (забастовки, военные
перевороты). Их нужно указать в контракте, если стороны пришли к
соглашению, т.к. форс-мажорные обстоятельства освобождают стороны от
ответственности за неисполнение своих обязательств по контракту.
Ответственность за неисполнение обязательств снимается только на время
действия форс-мажорных обстоятельств. Но иногда эти обстоятельства
длятся так долго, что исполнение обязательств теряет всякий смысл. Поэтому
целесообразно оговорить сроки действия форс-мажорных обстоятельств, по
истечении которых стороны получают право на аннулирование контракта
Сторона, подвергшаяся воздействию таких обстоятельств, освобождается от
обязанности возмещать другой стороне убытки и выплачивать неустойки.
Поэтому очень важно, чтобы стороны контракта правильно трактовали, какие
обстоятельства по данному контракту считаются форс-мажорными, или, как
их нередко называют, “обстоятельствами непреодолимой силы”.
Сторона, для которой наступили форс-мажорные обстоятельства, обязана
немедленно известить другую сторону контракта об их наступлении и
прекращении и в течение установленного в контракте срока (обычно 10—15
дней) предоставить официальное письменное подтверждение наступления
действия таких обстоятельств.
Арбитраж. В этом условии контракта устанавливается порядок разрешения
споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть
урегулированы мирным путем. В большинстве контрактов
предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда, или так
называемого арбитража. Арбитраж обычно состоит из двух арбитров и
одного суперарбитра. Для решения спора между двумя контрагентами
избираются два арбитра той же национальности, что и спорящие стороны, и
один суперарбитр другой национальности или же выбирается один арбитр
третьей национальности.
При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать
платежи, которые он должен производить в соответствии с договором, ни
отказываться от принятия других партий товара, составляющих предмет того
же договора. Каждая из сторон обязана выполнить в сроки, установленные
решением или правилами арбитражного органа, вынесенное против нее
арбитражное решение
24
Реквизиты контракта.
В конце текста контракта указываются следующие его реквизиты:
• на каких языках составлен и имеет силу контракт. Возможен вариант, когда
контракт составлен на двух языках, но в его тексте специально указано, что
контракт имеет силу только на одном языке;
• на каком языке стороны договорились вести деловую переписку;
• количество страниц основного текста контракта и количество приложений с
указанием числа страниц в каждом приложении либо общего числа страниц;
• юридические адреса сторон. Юридические адреса сторон, соответствующие
адресам, содержащимся в зарегистрированных уставах предприятий, должны
быть указаны полностью.
Также должно быть указано полное название банка, с расчетного счета
которого (или на расчетный счет которого) будут осуществляться платежи, с
указанием его полного адреса, реквизитов связи и номера расчетного счета.
Желательно получить подтверждения банков о готовности производить все
виды расчетов, выставлять подтвержденные аккредитивы, акцептовать и
тратты, предоставлять банковские гарантии. Если такое подтверждение банка
получено, в реквизитах контракта может быть сделана запись:
“Подтверждение банка на расчеты и гарантии в пределах общей суммы
контракта получено”.
Если подписывающими контракт лицами являются руководители сторон “по
положению” и стороны договорились обменяться копиями
зарегистрированных уставов, или подписание осуществлено на основании
доверенностей, в реквизитах контракта рекомендуется сделать отметку:
“Копия зарегистрированного устава получена” или “Копия доверенности №
___ от ________, подписанная Президентом (Генеральным директором)
______ __________, получена”.
Перед подписанием контракта надо проверить число страниц, наличие на
приложениях надписи “Приложение № __ к Контракту №____ от ________
года”.
Все страницы основного текста контракта и приложений перед подписанием
парафируются подписантами или их помощниками.
Подписи ставятся на последних страницах основного контракта и на каждом
его приложении.
25
3.2 Планы семинарских занятий
Семинар 1 Правовое регулирование операций по заключению и
исполнению международных контрактов
Вопросы
1. Методы правовой защиты сторон в международных договорах.
2. Обычаи торгового оборота.
Литература
1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. Учебник. 2-е изд. М.
ЮНИТИ-ДАНА. 2008. Глава 2.
2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник. М. Междунар.
отношения. 2010. Глава 7.
3. Основы внешнеэкономической деятельности. Справочник специалиста по
таможенному оформлению. СПб. Изд-во «Тирекс». 2009. Часть вторая.
Вспомогательный материал к семинару
Гражданский Кодекс Российской Федерации впервые выделил вопрос о
соотношении международного и внутреннего правового регулирования
применительно к гражданскому праву. Россия является активным
участником международного экономического сотрудничества. Это означает,
что все более расширяются отношения с участием иностранных
предпринимателей. В силу отмеченных обстоятельств российское
гражданское законодательство включает немало норм, относящихся к такого
рода вопросам, возникающим при заключении и исполнении гражданских
договоров. Указанные нормы определяют гражданско -правовой статус
иностранных физических и юридических лиц, права иностранцев на
оказавшееся на территории РФ имущество, порядок совершения и
содержания внешнеэкономических сделок (контрактов). Складывающиеся
при этом отношения регулируются как общими нормами гражданского
законодательства, так и нормами специального законодательства,
рассчитанными на отношения, "осложненные участием иностранного
элемента". Наряду с ними источником регулирования договорных
отношений могут быть и международные акты.
Среди международных актов особое место занимают многосторонние
договоры (конвенции),имеющие прямое отношение к регулированию
гражданских договорных отношений. Следует прежде всего указать на
Конвенцию ООН "О договорах международной купли - продажи товаров"
(Венскую конвенцию). Указанная Конвенция состоит из 101 статьи. Она
охватывает порядок заключения соответствующих договоров,права и
обязанности контрагентов, средства правовой защиты, применяемые при
26
нарушении сторонами своих обязанностей, определяет момент перехода
риска случайной гибели передаваемых по договору товаров и др
Конвенция представляет собой результат унификации материальноправовых норм, регулирующих коммерческие сделки. Конвенция вступила в
силу 1 января 1988 г.. СССР присоединился в мае 1990 г., и положения
Конвенции стали для него юридическими обязательствами с 1 сентября 1991
г. Конвенция разрешает ряд вопросов, имеющих принципиальное значение в
сфере международного коммерческого оборота.
К ним относятся:
 юридическое понятие договора международной купли-продажи
товаров (международного коммерческого контракта);
 порядок заключения таких контрактов между отсутствующими
сторонами;
 форма контрактов;
 основное содержание прав и обязанностей продавца и
покупателя;
ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение
контрактов.
Конвенция содержит принципы регулирования трех важных аспектов,
предваряющих основной вопрос о применимом праве, которые затрагивают:
наличие и материальную действительность соглашения сторон о выборе
применимого права;
наличие и материальную действительность международного коммерческого
контракта или его условий;
формальную действительность международного коммерческого контракта.
Одновременно с международной кодификацией норм, относящихся к
международным коммерческим договорам, которая неизбежно принимает
форму юридически обязательных документов, все большее значение
приобретает разработка документов, носящих рекомендательный характер и
обладающих в этой связи гибкостью и адаптированностью. Примером могут
служить Принципы международных коммерческих договоров, одобренные
УНИДРУА в 1994 г. По своей природе Принципы не являются юридически
обязательным документом, поэтому степень и широта их применения в
первую очередь будут зависеть от их авторитетности в деловых кругах.
Цель Принципов - установление сбалансированного свода норм,
предназначенных для использования во всем мире независимо от правовых
традиций, а также экономических и политических условий государств, где
они будут применяться. Это отражено как в форме их представления, так и в
общей политике, лежащей в их основе. Что касается формы представления,
то в Принципах УНИДРУА намеренно сведено к минимуму использование
терминологии, свойственной какой-либо одной правовой системе.
Международный характер Принципов подчеркивается тем, что
сопровождающие каждое их положение комментарии не содержат ссылок на
национальное право. Только в тех случаях, когда норма позаимствована из
27
Венской конвенции ООН 1980 г., дается прямая ссылка на ее источник. По
своему содержанию Принципы достаточно гибки для того, чтобы учесть
постоянные изменения, происходящие в результате развития технологии и
затрагивающие практику международной торговли. В то же время Принципы
пытаются обеспечить честность в международных коммерческих
отношениях путем прямого формулирования общей обязанности сторон
действовать в соответствии с добросовестностью и честной деловой
практикой, с установлением в отдельных случаях стандартов разумного
поведения.
Россия участвует и в иных аналогичных многосторонних соглашениях,
включая, в частности, такие имеющие непосредственное отношение к
договорам, как Женевская конвенция о договоре международной дорожной
перевозки грузов (имеются в виду автомобильные перевозки), Варшавская
конвенция для унификации некоторых правил,касающихся международной
воздушной перевозки, Афинская конвенция о перевозке морем пассажиров и
их багажа, конвенции из области патентного права (Парижская конвенция по
охране промышленной собственности), Женевские вексельные конвенции. 28
мая 1988 г. в Оттаве была подписана конвенция УНИДРУА по
международной аренде оборудования и многие другие.
Конституция РФ (п. 4 ст. 15) объявила общепризнанные принципы и
нормы международного права и международные договоры Российской
Федерации составной частью ее правовой системы. В Конституции РФ
закреплен безусловный приоритет правил международных договоров по
отношению к правилам, включенным в национальные законы: если
международным договором РФ установлены иные правила, чем
предусмотренные законом, то применяются правила международного
договора. Поставив соответствующие нормы впереди национальных законов,
Конституция РФ предопределила их приоритет по отношению и ко всем
другим, помимо законов, правовым нормам. Закон "О международных
договорах РФ" в развитие приведенных правил Конституции РФ указал на
то, что положения официально опубликованных международных договоров
РФ, не требующие издания внутригосударственных актов для их
применения, действуют в РФ непосредственно. Для осуществления иных
положений международных договоров РФ принимаются соответствующие
внутригосударственные акты (ст. 5)
Приведенные правила Конституции РФ воспроизведены в ст. 7 ГК с
одновременным указанием на то, что непосредственное применение
международных договоров к гражданским (тем самым и договорным)
отношениям возможно во всех случаях, кроме тех, когда из международного
договора следует, что для его применения требуется издание
внутригосударственного акта. Используемый в данном случае
термин"следует" имеет весьма широкое значение. Он включает в себя прежде
всего случаи, когда в международном акте прямо указано на обязательство
подписавших его государств ввести акт в действие <*>. В других случаях
сторонам предоставляется право при ратификации договора сделать
28
определенные оговорки. В этой связи Пленум Верховного Суда РФ в
Постановлении от31 октября 1995 г. "О некоторых вопросах применения
судами Конституции Российской Федерации при осуществлении правосудия"
указал на то, что во всех случаях, кроме тех, когда не требуется принятия
общегосударственного акта, наряду с международным договором РФ должен
применяться и соответствующий внутригосударственный акт, который был
принят для осуществления положений соответствующего международного
акта.
При подготовке к семинару следует изучить следующие нормативные
акты:
Таможенный Кодекс РФ
ФЗ «О международных договорах Российской Федерации». Принят
Государственной Думой 16 июня 1995 года (в ред. Федерального закона от
01.12.2007 N 318-ФЗ).
ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.2003
№ 173-ФЗ
ФЗ «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» от 9 июля
1999 г. № 160-ФЗ
ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой
деятельности» от 08.12.2003 № 164-ФЗ
Федеральный закон от 18.07.1999 N 183-ФЗ
(ред. от 18.07.2011) "Об экспортном контроле"
Семинар 2 Типовые условия договоров согласно ИНКОТЕРМС
Вопросы
1. Сущность, назначение и основные разделы ИНКОТЕРМС-2010.
2. Типовые условия договоров согласно ИНКОТЕРМС.
Вспомогательные материалы
Особенности использования правил Инкотермс 2010
1. Путем инкорпорации Инкотермс 2010 в договор купли-продажи
При желании применить Incoterms® 2010 (Инкотермс 2010) необходимо
четко указать на это в Вашем договоре следующим образом: «[избранный
термин Инкотермс, включая поименованное место, в соответствии с]
Incoterms® 2010» / Инкотермс 2010».
29
2. Путем избрания соответствующего термина Инкотермс
Избранный термин Инкотермс должен соответствовать товару, способу его
транспортировки и, кроме того, отражать, до какой степени стороны
намерены внести дополнительные обязательства, например, обязательство
продавца или покупателя по организации перевозки или страхования.
Пояснения к каждому термину содержат информацию, полезную для
осуществления такого выбора. Какой бы термин ни был избран, сторонам
следует учитывать, что на толкование их договора могут повлиять обычаи
портов или иных пунктов.
3. Путем возможно более точного определения пункта или порта
Избранный термин Инкотермс может работать, только если стороны
определили пункт или порт, а еще лучше, если стороны определили по
возможности как можно более точно такой пункт или порт. Хорошим
примером такого уточнения является следующий: «FCA 38 Cours Albert 1er,
Paris, France Incoterms® 2010». Согласно терминам Инкотермс Ex Works
(EXW, Франко завод), Free Carrier (FCA, Франко перевозчик), Delivered at
Terminal (DAT, Поставка на терминале), Delivered at Place (DAP, Поставка в
пункте), Delivered Duty Paid (DDP, Поставка с оплатой пошлин), Free
Alongside Ship (FAS, Свободно вдоль борта судна) и Free on Board (FOB,
Свободно на борту), поименованный пункт представляет место, где
осуществляется поставка и переход риска на покупателя. Согласно терминам
Инкотермс Carriage Paid To (CPT, Перевозка оплачена до), Carriage and
Insurance Paid To (CIP, Перевозка и страхование оплачены до), Cost and
Freight (CFR, Стоимость и фрахт) и Cost, Insurance and Freight (CIF,
Стоимость, страхование и фрахт), поименованный пункт отличается от места
поставки. Согласно этим четырем терминам Инкотермс поименованный
пункт означает место назначения, до которого оплачивается перевозка. Во
избежание сомнений или споров указания на такое место, как на пункт или
место назначения, могут быть далее определены путем указания на точный
пункт в этом пункте или месте назначения.
4. Следует помнить, что Инкотермс не представляют собой полный
договор купли-продажи
Правила Инкотермс только указывают, какая из сторон договора куплипродажи должна осуществить необходимые для перевозки и страхования
действия, когда продавец передает товар покупателю, и какие расходы несет
каждая из сторон. Правила Инкотермс не указывают на подлежащую уплате
цену или способ оплаты. Они также не регламентируют переход права
собственности на товар или последствия нарушения договора. Эти вопросы
обычно определяются в ясно выраженных условиях в договоре куплипродажи или в праве, применимом к такому договору. Стороны, однако,
30
должны учитывать, что строго обязательный национальный закон (mandatory
local law) может иметь преимущество в отношении какого-либо аспекта
договора купли-продажи, включая избранный термин Инкотермс.
Основные черты Инкотермс 2010
1. Два новых термина Инкотермс – DAT (Поставка на терминале) и DAP
(Поставка в месте назначения) – заменили следующие термины
Инкотермс 2000: DAF (Поставка на границе), DES (Поставка с судна),
DEQ
Число терминов Инкотермс сокращено с 13 до 11. Это стало возможно путем
включения двух новых терминов, которые могут быть использованы вне
зависимости от согласованного способа перевозки, а именно: DAT (Поставка
на терминале) и DAP (Поставка в месте назначения) вместо терминов
Инкотермс 2000 DAF (Поставка на границе), DES (Поставка с судна), DEQ
(Поставка с причала) и DDU (Поставка без оплаты пошлин). Согласно
указанным двум новым терминам поставка осуществляется в согласованном
месте назначения: по термину DAT (Поставка на терминале) путем
предоставления товара в распоряжение покупателя неразгруженным с
прибывшего транспортного средства (как это было ранее по термину DEQ
(Поставка с причала); по термину DAP (Поставка в месте назначения) также
путем предоставления товара в распоряжение покупателя, но готовым для
разгрузки (как это было ранее по терминам DAF (Поставка на границе), DES
(Поставка с судна) и DDU (Поставка без оплаты пошлин). Указанные новые
правила сделали излишними правила Инкотермс 2000 DES (Поставка с
судна) и DEQ (Поставка с причала). Указание на терминал в термине DAT
(Поставка на терминале) может быть в порту, и поэтому термин DAT может
без опаски быть использован в тех случаях, когда применялся термин
Инкотермс 2000 DEQ (Поставка с причала). Аналогично, прибывшее
«транспортное средство» в термине DAP (Поставка в месте назначения)
может быть судном, а согласованное место назначения – портом назначения:
следовательно, DAP (Поставка в месте назначения) может без опаски быть
использован в тех случаях, когда применялся термин Инкотермс 2000 DES
(Поставка с судна). Указанные новые правила, как и их предшественники,
являются терминами «прибытия (delivered terms)», т.е. продавец несет все
расходы (кроме расходов по таможенной очистке для ввоза, если она
применима) и риски, связанные с доставкой товара до согласованного места
назначения.
2. Классификация 11 терминов Инкотермс 2010
Одиннадцать терминов Инкотермс 2010 можно разделить на две отдельные
группы:
31
Правила для любого вида или видов транспорта
EXW
FCA
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP
Ex Works
Free Carrier
Carriage Paid to
Carriage and Insurance Paid to
Delivered at Terminal
Delivered at Place
Delivered Duty Paid
Франко завод
Франко перевозчик
Перевозка оплачена до
Перевозка и страхование оплачены до
Поставка на терминале
Поставка в месте назначения
Поставка с оплатой пошлин
Правила для морского и внутреннего водного транспорта
FAS
FOB
CFR
CIF
Free Alongside Ship
Free on Board
Cost and Freight
Cost Insurance and Freight
Cвободно вдоль борта судна
Свободно на борту
Стоимость и фрахт
Стоимость, страхование и фрахт
Первая группа включает семь терминов, которые могут быть использованы
независимо от избранного способа перевозки и независимо от того,
используется один или несколько видов транспорта. К этой группе относятся
термины EXW (Франко завод), FCA (Франко перевозчик), CPT (Перевозка
оплачена до), CIP (Перевозка и страхование оплачены до), DAT (Поставка на
терминале), DAP (Поставка в месте назначения) и DDP (Поставка с оплатой
пошлин). Они могут быть использованы, даже если морская перевозка
вообще отсутствует. Вместе с тем важно помнить, что эти термины могут
быть применены, когда частично при перевозке используется судно.
Во второй группе терминов Инкотермс 2010 оба – пункт поставки и место, до
которого товар перевозится покупателем, являются портами, и поэтому эти
термины именуются «морские и внутренние водные правила». В эту группу
входят термины FAS (Свободно вдоль борта судна), FOB (Свободно на
борту), CFR (Стоимость и фрахт) и CIF (Стоимость, страхование и фрахт). В
трех последних терминах опущено любое упоминание поручней судна (the
ship’s rail) как пункта поставки, так как товар считается поставленным, когда
он находится «на борту» судна. Это более точно отражает современную
коммерческую реальность и исключает представление о том, что риск
перемещается взад-вперед относительно воображаемой перпендикулярной
линии.
3. Правила для внутринациональной и международной торговли
Инкотермс традиционно ипользовались в договорах международной куплипродажи, когда товар пересекал границу. В различных частях света создание
32
торговых союзов, как, например, Европейский Союз, сделали менее важным
видимый контроль над товарами при прохождении их через границу
соответствующих сторон.
Поэтому в подзаголовках правил Инкотермс 2010 в явно выраженной форме
указывается, что эти правила могут быть использованы как в договорах
международной купли-продажи товаров, так и во внутринациональных
договорах купли-продажи. В результате правила Инкотермс 2010 в ряде
пунктов четко подчеркивают, что обязанность по осуществлению экспортноимпортных формальностей имеется только тогда, когда это применимо.
Два явления убедили ICC в своевременности движения в этом направлении.
Во-первых, коммерсанты широко используют правила Инкотермс во
внутринациональных договорах купли- продажи. Во-вторых, имеется
возрастающее в США желание использовать во внутренней торговле
Инкотермс вместо ранее закрепленных в Единообразном торговом кодексе
США терминов отгрузки и поставки.
4. Пояснения
Перед каждым термином Инкотермс 2010 Вы найдете пояснения. Они
выделяют основные моменты по каждому термину Инкотермс, например:
когда их следует применять, когда переходит риск, каким образом
распределяются расходы между продавцом и покупателем. Эти пояснения не
являются частью действующих правил Инкотермс 2010, их целью является
помощь
пользователю
в
аккуратном
и
эффективном
выборе
соответствующего международного торгового термина для конкретной
сделки.
5. Электронные коммуникации
Предыдущие версии правил Инкотермс определяли документы, которые
могли быть заменены электронными сообщениями (EDI messages). В статьях
А1/Б1 Инкотермс 2010 за электронными средствами сообщения признается
тот же эффект, что и за бумажными сообщениями, если стороны
договорились об этом или если это является принятым. Данная формула
облегчает эволюцию к новым электронным процедурам в период действия
Инкотермс 2010.
6. Страховое покрытие
Правила Инкотермс 2010 представляют первую версию Инкотермс с момента
пересмотра Правил лондонских страховщиков (the Institute Cargo Clauses) и
учитывают внесенные в эти Правила изменения. В Инкотермс 2010
информация, касающаяся обязанностей по страхованию, помещена в статьи
А3/Б3, в которых говорится о договорах перевозки и страхования. Эти
33
положения были перемещены из статей А10/Б10 Инкотермс 2000, имевших
общий характер. Формулировки статей А3/Б3 о страховании также
дополнены с целью уточнения обязанностей сторон в этом отношении.
7. Контроль безопасности и необходимая для этого информация
В настоящее время возрастает забота о безопасности движения товара,
требующая проверки, что товар не представляет угрозы жизни людей или их
имуществу по причинам, не связанным с его естественными свойствами.
Поэтому в статьях А2/Б2 и А10/ Б10 терминов Инкотермс 2010 между
продавцом и покупателем распределены обязанности по осуществлению или
оказанию содействия в выполнении формальностей, связанных с контролем
безопасности, таких, например, как Сhain of custody information.
8. Расходы по обработке на терминале
Согласно терминам Инкотермс CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP и DDP
продавец обязан осуществить все необходимые меры для обеспечения
перевозки товара до согласованного пункта назначения.
Когда фрахт оплачивается продавцом, по существу он оплачивается
покупателем, так как расходы по фрахту обычно включаются продавцом в
общую цену товара. Расходы по перевозке иногда включают расходы по
обработке и перемещению товара в порту или на контейнерном терминале, и
перевозчик или оператор терминала могут возложить оплату этих расходов
на покупателя, получающего товар. При таких обстоятельствах покупатель
заинтересован в избежании двойной оплаты одной и той же услуги – один
раз продавцу в виде части общей цены товара и второй раз отдельно
перевозчику или оператору терминала. Инкотермс 2010 удалось избежать
этого путем четкого распределения таких расходов в статьях А6/Б6
соответствующих терминов.
9. Последующие продажи
В торговле сырьевыми товарами, в отличие от торговли готовыми изделиями,
груз часто несколько раз последовательно продается в период перевозки.
Если это имеет место, продавец в середине цепочки «не осуществляет
отгрузку» товара, поскольку товар уже отгружен первым продавцом в этой
цепочке. Поэтому продавец в середине цепочки выполняет свои обязанности
в отношении покупателя, осуществляя не отгрузку товара, а предоставление
отгруженного товара. С целью уточнения в соответствующие термины
Инкотермс 2010 включена обязанность по «предоставлению отгруженного
товара» как альтернатива обязанности по отгрузке товара в соответствующих
терминах Инкотермс.
34
Вносимые в Инкотермс изменения
Иногда стороны желают дополнить какое-либо правило Инкотермс.
Инкотермс 2010 не запрещает подобное дополнение, однако в отношении
этого существует опасность. Для избежания нежелательных сюрпризов
сторонам целесообразно в их договоре как можно более точно предусмотреть
ожидаемый от таких дополнений эффект. Например, если в договоре
изменено распределение расходов по сравнению с правилами Инкотермс
2010, сторонам необходимо ясно указать, намерены ли они изменить пункт, в
котором риск переходит с продавца на покупателя.
Пояснение используемых в Инкотермс 2010 терминов
Как и в Инкотермс 2000, обязанности продавца и покупателя представлены в
зеркальном отражении, в колонке А содержатся обязанности продавца, а в
колонке Б – обязанности покупателя. Данные обязанности могут исполняться
непосредственно продавцом или покупателем либо иногда в соответствии с
условиями договора или согласно применимому праву, через таких
посредников, как перевозчики, экспедиторы или иные лица, номинированные
продавцом или покупателем с определенной целью.
6.ВОПРОСЫ К ЗАЧЕТУ
1. Международные договора поставки товаров и их виды.
2. Международные договора на выполнение НИОКР, на передачу НОУ-ХАУ.
3. Международные договора аренды и лизинг.
4. Международный франчайзинг.
5. Информационные технологии в международном бизнесе: состояние,
проблемы и риски, преимущества в сравнение с традиционными
технологиями.
6. Этапы заключения международного договора.
7. Инкотермс – 2010.
8. Базисные условия договоров при перевозке водным транспортом.
9. Базисные условия договоров при перевозке воздушным транспортом.
10. Типовая структура контракта купли-продажи.
11. Предмет контракта и его характеристика.
12. Определение сроков поставки товара и цены в международном
контракте.
13 Условия о порядке отгрузки и приемке-сдаче товара в международных
35
договорах поставки товара.
14. Содержание разделов международного контракта об арбитраже,
валютной оговорке. Форс-мажор.
15 Понятие оферты и акцепта.
16. Виды оферты.
17. Заключение договоров на мировых товарных биржах, торгах, аукционах.
18. Последствия нарушения порядка заключения международного договора.
19. Условия изменения и расторжения международного контракта.
20. Международные правила перевозки грузов.
21. Перевозки грузов наземным (железнодорожным и автодорожным),
водным (речным и морским) и воздушным транспортом. Смешанные
перевозки.
22. Транспортная составляющая в цене международного контракта.
23. Договора транспортной экспедиции.
24. Виды отгрузочных документов. Особенности документооборота при
разных видах грузоперевозок.
25. Порядок расчетов и типовая схема документооборота при банковском
переводе.
26. Аккредитивные формы расчетов, общий порядок, их виды, типы
документооборота.
27. Инкассо, виды инкассо.
28. Особенности расчетов при договорах поставки, подряда, лизинга.
29. Международный бизнес-этикет в переговорном процессе при заключении
контракта.
30. Корпоративная социальная ответственность и репутация компании.
7.МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ К ВЫПОЛНЕНИЮ КОНТРОЛЬНЫХ
РАБОТ СТУДЕНТАМИ ЗАОЧНОЙ ФОРМЫ ОБУЧЕНИЯ
7.1 Требования к содержанию и оформлению контрольных работ
Контрольная работа по курсу «Международные контракты» включает два
задания:
1. Теоретический вопрос, который студент выбирает по номеру зачетной
книжки;
2. Самостоятельная работа - составление проекта полного текста договора
(включая приложения) по конкретной сделке, вид и предмет которой
определяется по выбору студента. При выполнении работы необходимо
строго соблюдать условия действительности международного контракта,
36
учитывать баланс интересов сторон, специфику предмета договора, в полном
объеме представить все разделы типовой формы договора.
Объем контрольной работы около 20 страниц.
По своей структуре работа должна состоять из:
Оглавления
Краткого введения
Основной части (состоящей из двух вопросов – теоретического и
практического)
Заключения
Списка используемой литературы.
Следует избегать «книжных» выражений и фраз, дословного
заимствования текста из используемых источников. Работа должна быть
написана простым, ясным языком, а ее основные положения
сформулированы правильно и четко.
Оформление работы. К оформлению работы предъявляются
следующие требования:
На титульном листе указывается: наименование университета,
института, кафедры, фамилия, имя и отчество студента, курс и группа,
название темы работы, а также фамилия, имя и отчество научного
руководителя.
В начале работы приводится оглавление с указанием страниц
соответствующих разделов. В конце работы помещается список
использованной литературы в алфавитном порядке с указанием автора
работы, точным наименование книги или статьи, места и года издания,
адреса Internet - ресурсов.
Параметры страницы: левое поле – 30 мм, правое – 15 мм, верхнее – 20 м,
нижнее – 20 мм. Шрифт Times New Roman, кегль 14, абзацный отступ 1,25
см, межстрочный интервал полуторный.
Текст располагается с одной стороны листа, при этом оставляются
поля для замечаний рецензента. Цитаты и цифры необходимо снабдить
соответствующими ссылками на источники заимствования, с указанием
авторов, названия работы, тома, места и года издания, страницы; в случае
использования Internet - ресурсов, следует указывать соответствующий адрес.
В конце работы ставится дата и личная подпись студента.
Выбор темы и подбор литературы. Выбор темы осуществляется
каждым студентом самостоятельно из числа тем, которые рекомендованы
кафедрой. При этом последняя цифра порядкового номера письменной
работы должна совпадать с последней цифрой присвоенного студенту шифра
(номер зачетной книжки). Обращаем внимание, что студент должен выбрать
лишь один из предложенных тематикой вариантов работ.
Выбрав тему работы, внимательно ознакомьтесь с основными ее
проблемами по записям лекций, учебникам и учебным пособиям, а затем
изучите первоисточники и подобранную литературу.
Помимо учебников, монографий, рекомендуется использовать
материалы, публикуемые в экономических журналах («Вопросы экономики»,
37
«Экономист», «Российский экономический журнал», «Финансы и кредит»,
«Мировая экономика и международные отношения», и др.), экономической
газете «Экономика и жизнь» и других изданиях. Стремитесь при этом
использовать наиболее свежие публикации.
Ознакомьтесь и используйте при выполнении письменных работ
статистические данные, публикуемые в периодической печати и
статистических сборниках.
Составление плана и изучение литературы. Подобрав
информационные источники, студент знакомится с их содержанием,
составляет план работы. Составление плана - важная часть работы. От того,
как продуман и составлен план, во многом зависит ее уровень. Не следует
перегружать план второстепенными вопросами, не имеющими
непосредственного отношения к теме. Как правило, число вопросов не
должно превышать четырех - пяти.
При изучении информационных источников надо фиксировать
интересные положения и факты, пересказывая их своими словами или
приводя их в виде цитат с указанием автора, названия произведения, места и
года издания, номера страниц. Снабжать сносками следует и статистические
данные, относящиеся к основному содержанию работы.
Подготовка текста и оформление работы. После того, как подобраны и
изучены основные источники, собраны необходимые фактические и
цифровые данные, студенту рекомендуется вновь возвратиться к плану
работы, окончательно его продумать и уточнить формулировки отдельных
вопросов, их последовательность и т.д. Затем можно приступить к
составлению текста и оформлению работы. Цифровые данные целесообразно
обработать и свести в диаграммы или таблицы. Должны быть обязательно
указаны источники статистических материалов.
Защита контрольной работы. Представленная работа проходит
рецензирование. Все недостатки, отмеченные рецензентом, устраняются
путем дополнительного изучения соответствующего материала. На защите
студент делает устное сообщение, а также отвечает на вопросы рецензента.
Если работа не допущена к защите, то автор ее обязан переделать в
соответствии со сделанными замечаниями, внести нужные дополнения и
уточнения. После переработки работы студент может вновь представить ее
для повторного рецензирования. Защита работы проводится в определенные
дни и часы.
Контрольная работа оценивается по пятибалльной системе.
7.2 Темы контрольных работ
38
1. Общая характеристика контрактов международной купли-продажи и их
видов.
2. Условия внешнеторгового контракта.
3. Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности.
4. Страховая защита внешнеэкономических операций.
5. Международные кредитные отношения, связанные с международными
договорами
6. Использование сети Интернет при поиске деловых партнеров и
осуществлении операций по международным сделкам.
7. Таможенное оформление экспортно-импортных операций предприятия.
8. Сравнительная характеристика и оценка разных видов аккредитивной
формы расчетов по международным сделкам.
9. Сравнительная характеристика международных договоров обычной и
финансовой аренды.
10. Сравнительная
характеристика
договоров
поставки
сырьевых
промышленных товаров.
11. Сравнительная характеристика международных договоров поставки
товаров и купли продажи недвижимости.
12. Сравнительный анализ особенностей договоров грузоперевозок
воздушным и морским транспортом в соответствии с положениями
воздушного и морского кодекса.
13. Содержание и порядок представления в международных контрактах
базисных условий поставки машин (оборудования) и потребительских
товаров (сравнительный анализ).
14. Порядок применения ИНКОТЕРМС.
15. Сравнительная характеристика международных договоров поставки
товаров и договоров в области НИОКР.
16. Анализ особенностей аукционных торгов.
17. Процедуры биржевых операций при заключении международных
контрактов.
39
и
18. Сравнительная характеристика порядка расчетов по международным
контрактам путем банковского перевода и инкассо.
19. Сравнительная характеристика порядка расчетов по международным
контрактам путем банковского перевода и аккредитива.
20. Бартерные международные сделки.
21. Международные контракты и теневая экономика.
22. Международные контракты и межгосударственные политические
отношения.
23. Особенности совершения международных сделок в свободных
экономических зонах.
24. Особенности совершения международных сделок в оффшорных х зонах.
25. Договора .
26. Фактор конкурентоспособности при заключении международных сделок.
27. Дифференциация правил таможенного регулирования в отношении
разных групп товаров (кроме перемещаемой по трубопроводам и ЛЭП.
28. Особенности таможенного регулирования перемещения товаров по
трубопроводам и ЛЭП, современная российская практика и актуальные
проблемы.
29. Международные договора на осуществление посреднической
деятельности в ВЭД предприятий.
30. Формы ответственности за нарушение таможенного законодательства при
исполнении международных сделок в РФ и международной практике.
40
8. РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА
Основная:
1. Гусаков Н. П. Международные валютно-кредитные отношения: Учеб.
/ Н.П.Гусаков, И.Н.Белова, М.А.Стренина; Российский университет
дружбы народов - 2 изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2010. – 314
с. http://znanium.com
2. Международный маркетинг: Учебное пособие / Н.А. Нагапетьянц,
О.Н. Романенкова, Н.Г. Каменева, С.В. Земляк; Под ред. проф. Н.А.
Нагапетьянца - М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2012. - 292 с. .
http://znanium.com
3. Международное торговое дело: Учебник / Московский
государственный институт международных отношений (университет)
МИД России; Под ред. проф. О.И. Дегтяревой - М.: Магистр: ИНФРАМ, 2011. - 608 с. . http://znanium.com
4. Михалкин В. А. Международный бизнес: Учебное пособие / В.А.
Михалкин. - М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2012. - 320 с. .
http://znanium.com
Дополнительная:
5. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник /
Государственный Университет Управления; Под ред. проф. И.Н.
Иванова. - М.: НИЦ Инфра-М, 2013. - 297 с. http://znanium.com
6. Постоеленко М. Л. Управление внешнеэкономической деятельностью
в России: Учебное пособие / М.Л. Постоленко. - М.: Форум, 2012. 480 с. http://znanium.com
7. Сберегаев Н. А. Практикум по внешнеэкономической деятельности
предприятий: Учебное пособие / Н.А. Сберегаев. - 5-e изд., доп. и
перераб. - М.: Вузовский учебник: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 268 с.
http://znanium.com
41
8. Стровский, Л. Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия
[Электронный ресурс] : учебник для студентов вузов, обучающихся
по экономическим специальностям / Л. Е. Стровский и др.; под ред. Л.
Е. Стровского. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
- 799 с. http://znanium.com
9. Учет, анализ и аудит внешнеэкономической деятельности: Учеб.
пособие / Под ред. В.И. Бариленко. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 458 с.
http://znanium.com
10. Бартенев С. А. Мировая экономика: модели, динамика: Учебное
пособие / С.А. Бартенев. - М.: Магистр: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 192
с.
11. Стрелкова И. А. Мировая экономика: Учебное пособие / И.А.
Стрелкова. - М.: ИЦ РИОР: ИНФРА-М, 2011. - 267 с.:
12. Халевинская
Е.
Д.
Мировая
экономика
и
международные
экономические отношения: Учебник / Е.Д. Халевинская. - 3-e изд.,
перераб. и доп. - М.: Магистр: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 400 с.
13. Чеботарев,
Н.
Ф.
Мировая
экономика
и
международные
экономические отношения [Электронный ресурс] : Учебник для
бакалавров / Н. Ф. Чеботарев. - М.: Дашков и К, 2013. - 352 с.
42