3.1.2. Механизм конкуренции

Раздел 3. Конкуренция и монополия в системе бизнеса
Тема 3.1. Сущность и механизм конкуренции
Цель и задачи темы
Целью темы является ознакомление с сущностью, функциями и механизмом
конкуренции.
Достижение поставленной цели требует решение следующих задач:
характеристика понятия конкуренции;
изучение механизма конкуренции;
ознакомление с функциями конкуренции;
определение понятия конкурентоспособность;
выявление факторов конкуренции;
определение основных типов конкурентного поведения.
изучение основных методов оценки конкурентной ситуации.
Оглавление







3.1.1. Понятие и функции конкуренции
3.1.2. Механизм конкуренции
3.1.3. Виды и методы конкурентной борьбы
3.1.4. Стратегия и факторы конкуренции
3.1.5. Типы конкурентного поведения фирмы
3.1.6. Конкурентоспособность и методы оценки конкурентной ситуации
Версия для печати
Хрестоматия
Практикумы
Презентации
Тьюторы
Тесты
Выводы
Вопросы для самопроверки
Библиография
3.1.1. Понятие и функции конкуренции
Ключевая роль конкуренции в рыночной экономике была показана в ХVIII Адамом Смитом в работе «Исследование о природе и причине народов». Новизна теории конкуренции
А.Смита заключается в следующем:
 впервые сформулировано понятие конкуренции как соперничества, повы-
шающего цены (при сокращении предложения) и уменьшающего их (при
избытке предложения);
 определен главный принцип конкуренции - принцип «невидимой руки», в
соответствии с которым «рука» вытесняет фирмы, занятые производством
ненужной рынку продукции;
 разработан гибкий механизм конкуренции, который мгновенно реагирует на
любые изменения обстановки во внешней среде;
 определены основные условия эффективной конкуренции: большое количество продавцов, исчерпывающую информацию, невозможность каждого про
давца оказывать существенное влияние на изменение рыночной цены то
вара.
Таким образом, главное «чудо рыночной экономики» заключается в том, что она позволяет людям действовать, руководствуясь личной выгодой, но при этом вынуждает всех де-
1
лать то, что выгодно для общества, то есть поведение человека, как писал А. Смит, определяется правилом «невидимой руки», под которой он понимал механизм рынка.
Несмотря на то, что работа А. Смита увидела свет в XVIII веке, в на стоящее время не существует сложившегося единого определения понятия «к онкуренции».
Существуют следующие определения конкуренции:
 конкуренция – это процесс, посредством которого люди получают и пере-
дают знания ( Ф. Хайек), (слишком узкое определение);
 конкуренция – это стремление как можно лучше удовлетворить критериям






доступа к редким благам ( П.Хайне) , (слишком общее определение, так как
в нем не фигурируют продавец, покупатель и сам товар);
конкуренция - это наличие на рынке большого количества покупателей и
продавцов, возможность свободного входа на рынок и выхода из него (
К.Р.Макконелл и С.Л. Брю), (более широкое определение, хотя и не учитывает условий выхода и входа на рынок);
конкуренция - динамичный и развивающийся процесс, в результате которого появляются новые товары, новые пути маркетинга, новые производственные процессы и новые рыночные сегменты. ( М.Потер), (ограниченное
определение, так как не поясняет, что представляет собой са м процесс
конкуренции, а дает характеристику только его результата);
конкуренция – это соперничество на каком-либо поприще между о тдельными юридическими и физическими лицами, заинтересованными в д остижении одной и той же конкретной цели ( Г.Л. Алозоев ), (в определении отсутствует понятие товара);
рыночная конкуренция - это борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся ими на до ступных сегментах рынка ( А.Ю. Юданов ).
конкуренция - это состязательность хозяйствующих субъектов, когда их
самостоятельные действия эффективно ог раничивают возможности каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке ( Закон РФ «О конкуренции и
ограничении монополистической деятельности на товарных рынках ) ;
конкуренция - это экономическая с остязательность за достижение лучших
результатов в области какой-либо деятельности, борьба товаропроизводителей за более выгодные условия хозяйствования, получение наивысшей
прибыли.
Несмотря на то, что единое понятие «конкуренция» в мире отсутствует, все экономисты
сходятся во мнении, что конкуренция является движущей силой развития общества, главным инструментом экономии ресурсов, повышения качества товаров и уровня жизни
населения, а так же - главным стимулом для адаптации к переменам, то есть к внедрению
изменений, со вершенствованию структуры предприятия.
Конкуренция обладает следующими определяющими признаками:
1. является системообразующей составляющей рыночных отношений, определяя всю совокупность присущих им элементов (издержки производства,
формирование цены, адаптивность предприятий и организаций к требованиям рынка, удовлетворение потребности в товарах и услугах и пр.);
2. служит фундаментом рыночных методов ведения хозяйства, основой формирования и проявления конкурентоспособности продукции, экономического закона, выражающего объективность категорий конкуренции (состяза-
2
тельности) между субъектами рынка, влияет на характер и формы взаимоотношений между ними;
3. проявляет себя в системе воспроизводства технических и экономических
параметров продукции на всех стадиях ее проектирования, изготовления,
предпродажного и послепродажного обслуживания и потребления (эксплуатации).
Существуют как положительные, так и отрицательные черты конкуренции.
Положительными чертами конкуренции являются то, что:
 она способствует научно–техническому прогрессу, рациональному исполь-
зованию ресурсов;
 помогает производителям чутко реагировать на изменения спроса и вносить
корректировки в производство;
 содействует снижению издержек производства, а значит и цен;
 создает благоприятные условия для проявления инициативы, стимулирует
предпринимательство.
Отрицательными чертами конкуренции можно назвать то, что:
 конкуренция ведет к росту дифференциации доходов, создает социальную
напряженность;
 обусловливает нестабильность бизнеса и приводит к разорению ряда пред-
принимателей;
 обуславливает возможность кризисов на рынках.
Конкуренция в рыночной экономике выполняет целый ряд функций. Функции конкуренции:
 регулирующая - воздействует на предложение товаров и услуг так, чтобы
оно соответствовало запросам потребителей;
 аллокационная - обеспечивает концентрацию ресурсов там, где они будут
иметь максимальную отдачу;
 инновационная – вынуждает все фирмы ориентироваться на увеличение
производительности труда с целью повышения эффективности и достижения оптимума фирмы;
 мотивирующая – обеспечивает фирмам получение позитивных и негативных санкций, то есть предприятия, которые предлагают лучшую по качеству продукцию или производят ее с меньшими затратами, получают вознаграждение в виде прибыли, а предприятия, которые не реагируют на пожелания клиентов или нарушают правила конкуренции получают убытки и
вытесняются с рынка;
 распределительная, поскольку конкуренция не только включает стимулы
к более высокой эффективности, но и позволяет распределять доход среди
предприятий и домашних хозяйств в соответствии с их эффективным вкладом, то есть с принципом вознаграждения по результатам;
 контролирующая - способствует тому, чтобы ни один поставщик и покупатель не могли занять господствующее положение на рынке.
3.1.2. Механизм конкуренции
Конкуренция - это форма взаимодействия рыночных субъектов, механизм регулирования
рыночных пропорций, совокупность методов, экономический процесс.
3
В качестве формы взаимодействия рыночных субъектов конкуренция представляет собой
многогранный процесс, который с опровождается соперничеством за увеличение объемов
производства, расширение рынков сбыта, за источники получения сырья и материалов.
Выступая как механизм регулирования пропорций, конкуренция позволяет определить
величину экономических регуляторов, которыми выступают цены, норма прибыли, норма
процента на капитал и ряд других.
Исходным пунктом при изучении конкуренции, является исследование содержания ее механизма.
Механизм конкуренции на современном рынке глубоко раскрыт профессором Гарвардской школы бизнеса, Майклом Портером.
Введенная Портером расширенная концепция соперничества исходит из того, что способность организации реализовать свое конкурентное преимущество на базовом рынке зависит не только от прямой конкуренции, с которой она сталкивается, но также от роли, которую играют различные конкурентные силы, поэтому суть конкуренции, по его мнению,
выражается пятью силами:
1. Угрозой появления новых конкурентов.
2. Угрозой появления товаров заменителей, или угроза замены продуктов и
услуг.
3. Соперничеством поставщиков, или способностью поставщиков комплектующих изделий торговаться.
4. Соперничеством покупателей, то есть способностью покупателей торговаться.
5. Соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой, то есть борьба
между существующими конкурентами.
В совокупности эти силы определяют внутреннюю привлекательность долгосрочной прибыли, которую можно получить на товарном рынке. Именно взаимодействие данных пяти
сил, определяет в конечном итоге потенциал рентабельности рынка товара (услуги).
3.1.3. Виды и методы конкурентной борьбы
Для углубленного изучения категории конкуренции необходима ее развернутая детальная
классификация. Классификация конкуренции необходима для того, чтобы выявить ее специфические особенности и принять адекватные меры для участия в конкурентной борьбе
и победы в ней.
Существует несколько видов классификации конкуренции.
Можно выделить внутриотраслевую и межотраслевую конкуренцию.
Внутриотраслевая конкуренция – это соперничество между производителями одного
вида товаров за наиболее благоприятные условия производства и сбыта, за большую долю
рынка этого товара,
Межотраслевая конкуренция – это борьба между производителями в разных отраслях за
наиболее выгодные сферы приложения капитала. В результате межотраслевой конкуренции средства из низкорентабельных отраслей устремляются в высокорентабельные сектора экономики.
4
Конкуренция может быть обусловлена как природными факторами, так и географическими .
Конкуренция, обусловленная природными преимуществами , может быть вызвана,
например, наличием нефти на небольших глубинах, или наличием большого содержания
железа в руде.
Конкуренция, обусловленная географическими преимуществами , например, наличием более низких издержек на транспортировку продукции и др.
Кроме того, конкуренция бывает предметной, субъектной, функциональной, видовой ,
прямой, ожидаемой .
Функциональная конкуренция возникает в связи с тем, что различные товары или услуги могут удовлетворять одну и ту же потребность по-разному, например, необходимые
перевозки могут осуществляться автомобильным или железнодорожным транспортом.
Видовая конкуренция возникает в тех случаях, когда товары, призванные удовлетворять
одну и ту же потребность, отличаются друг от друга своими свойствами, которые влияют
на степень такого удовлетворения.
Предметная конкуренция проявляется в том случае, когда предприятия предлагают покупателям практически одинаковые товары, например, автомобили одного класса.
Субъектная конкуренция возникает между фирмами, устойчивое положение которых на
рынке обеспечивается выбранной сферой деятельности.
Ожидаемая конкуренция начинается уже на стадии разработки или освоения производства новых продуктов, которые будут поставляться уже на освоенный или новый рынок.
Прямая конкуренция возникает в случае конкурентных отношений без посредников.
Принято также выделять внутреннюю и внешнюю , региональную и межрегиональную,
добросовестную и недобросовестную, ценовую и неценовую , совершенную и несовершенную конкуренцию .
Кроме того, конкуренция может быть классифицирована по:









объектам конкуренции
субъектам конкуренции
степени цивилизованности
сфере функционирования
степени открытости
состоянию рынка
характеру конкуренции
числу участников;
конкурентной ситуации.
Исходя из различных видов конкуренции существуют разнообразные методы конкурентной борьбы. Они делятся на: ценовые ; неценовые; недобросовестные; монополистические.
К ценовым методам конкурентной борьбы относятся:
5
 снижение цен за счет уменьшения издержек производства, при этом каче-
ство и ассортимента предлагаемых товаров и услуг остается неизменным;
 ценовая дискриминация, то есть продажа товаров по ценам спроса (первая
степень), применение системы скидок (вторая степень) и сегментация потребителей (третья степень).
Ценовые методы конкурентной борьбы широко используются на олигополистическом
рынке. Однако, кроме ценовой дискриминации, широко применяемой в современный период, монополистическая конкуренция на первый план выводит методы неценовой конкуренции.
К основным методам неценовой конкуренции относятся:
 выпуск товаров более высокого качества или товаров с качественно новыми
свойствами;
 создание принципиально новой продукции;
 совершенствование услуг и послепродажного обслуживания;
 формирование новых потребностей и разработка товаров для их удовлетво-
рения.
Особое место среди методов конкурентной борьбы занимают методы и средства недобросовестной конкуренции, к которым относятся:
 самовольное использование чужого товарного знака;
 приобретение коммерческой тайны конкурента;
 распространение о конкуренте информации, способной нанести вред его
репутации;
 некорректное сравнение собственных товаров с товарами конкурента в ре-
кламе, введение в заблуждение потребителей в отношении качества товаров и их свойств.
Наряду с методами недобросовестной конкуренции существуют методы, запрещенные антимонопольными законами (например, законами Шермана от 1890 г ., Клейтона от 1914 г .
и Робинсона-Пэтмэна от 1936 г .), так называемые методы монополистической конкуренции.
К методам монополистической конкуренции относятся:
 навязывание покупателям принудительного ассортимента приобретаемых
товаров и услуг («торговля в нагрузку»);
 предварительный сговор между компаниями о повышении или понижении
цен;
 предварительный сговор между производителями об уменьшении объема
производства;
 установление дискриминационных условий для бизнеса клиентам и партнерам.
К сожалению, методы монополистической и недобросовестной конкуренции широко применялись и применяются сегодня. Государство должно жестко пресекать попытки применения подобных методов конкуренции. Без этого становление и развитие полноценных
процессов конкуренции в хозяйстве страны невозможно.
6
3.1.4. Стратегия и факторы конкуренции
Основным элементом бизнес стратегии является инновационный. От него зависят все
остальные элементы стратегии: любой из них имеет шансы на значительный и долговременный успех лишь постольку, поскольку опирается на использование уже «одобренных»
рынком товарных новинок. Логика подводит к тому, что инновационную стратегию правомерно рассматривать как опорную для всего круга проблем, решаемых товаропроизводителями. Конкуренция – это главный фактор восприимчивости предприятия к продуктовым и техническим новинкам.
Конкуренция в инновационной сфере имеет следующие особенности:
 она способствует тому, что предприниматели стараются освоить продукцию
более высокого качества по ценам рынка в целях удержания потребителей;
 стимулирует использование наиболее эффективных способов производства;
 вынуждает предпринимателя постоянно искать и находить новые виды про-
дуктов и услуг, которые нужны потребителям и могут удовлетворять потребности рынка.
Анализ дальнего окружения товаропроизводителей должен добавляться исследованием
ближнего окружения, то есть конкурентов организации. Для анализа ближних конкурентов используют количественные и качественные данные.
Количественные данные – это сведения о том, какие фирмы являются конкурентами;
какие товары они продают; каким образом и на каких рынках; кто их основные клиенты;
как осуществляется продвижение товаров на рынок.
Качественными характеристиками являются известность предприятия, квалификация
его персонала, качество товаров, приверженность потребителей торговой марке предприятия, система управления, стратегия деятельности на рынке и другие, не формализуемые
параметры, оценить которые достаточно сложно. Такая информация всегда будет субъективной. Практически деятельность конкурентов анализируется по тем же направлениям,
что и собственная деятельность предприятия.
Источники информации могут быть самые разные: статистические данные; прайс-листы;
средства массовой информации; каталоги, проспекты, рекламные материалы; годовые отчеты фирм, мнения экспертов и покупателей, вплоть до промышленного шпионажа. При
этом учитываются и другие важные факторы, представленные на рис. 1.
7
Рис. 1. Факторы, обслуживающие действия конкурентов
Оценка условий конкуренции представляет собой определение факторов, влияющих на
конкуренцию и их исследование. Организация, ориентированная на рынок, согласно расширительной концепции соперничества М. Портера, должна учитывать все факторы конкуренции, действующие на рынке.
К важнейшим факторам конкуренции относятся:









число фирм и их размеров;
специфика продукции;
характер спроса и перспектив развития отрасли;
затраты, связанных с переключением потребителей с одного поставщика на
другого;
наличия барьеров выхода из отрасли;
соперничество конкурирующих компаний;
конкуренция со стороны товаров-заменителей;
угроза появления новых конкурентов;
экономические возможности поставщиков и покупателей и т.д.
Необходимо определить правила конкуренции в отрасли, оценить внутриотраслевую конкуренцию в текущий момент времени и в перспективе.
Конкуренция побуждает предпринимателей к эффективным действиям на рынке, заставляя их предлагать более широкий ассортимент товаров и услуг по более низким ценам и
лучшего качества, активно внедрять инновации, совершенствовать технологии, рационально использовать ограниченные ресурсы, повышать эффективность инвестиций.
3.1.5. Типы конкурентного поведения фирмы
Цель всякой организации - победить в конкурентной борьбе. Каждая фирма выбирает свой
тип конкурентного поведения. Выделяются три основных типа конкурентного поведения
фирмы.
Первый тип – это креативный тип конкурентного поведения , направленный на создание продуктовых, технологических, организационных и управленческих инноваций, которые обеспечивают превосходство над конкурентами.
8
Второй тип – гарантирующий . Это тип конкурентного поведения, основанный на желании сохранить на длительную перспективу достигнутых ранее позиций за счет неценовых
методов конкурентной борьбы.
Третий тип конкурентного поведения – это приспособленческий . Он связан с более
быстрым учетом изменений в производстве и в рыночной ситуации и со стремлением опередить своих конкурентов в приспособлении к новым рыночным условиям.
Наиболее предпочтительным для активного бизнеса является первый тип конкурентного
поведения, более того, он является необходимым для успешной реализации инновационной стратегии фирмы.
3.1.6. Конкурентоспособность и методы оценки конкурентной ситуации
Методы оценки конкурентной ситуации включают в себя оценку конкурентоспособности и оценку конкурентных преимуществ .
В связи с этим, первоначально следует определить понятие конкурентоспособности. На
сегодняшний день не существует общепризнанного понятия конкурентоспособности.
Согласно «Словарю русского языка» С.И. Ожегова « Конкурентоспособность – это способность выдержать конкуренцию, противостоять конкурентам». Принимая это определение как понятие русского языка за основу, можно сказать, что конкурентоспособность –
это сложное много аспектное понятие, означающее способность товара и, соответственно,
товаропроизводителя занять и удержать позицию на конкурентном рынке (рынках) в рассматриваемый период при конкуренции с другими товарами аналогичного назначения и
их производителями. На современном рынке конкурентоспособность - это способность
опережать других, используя свои преимущества в достижении поставленных целей.
В экономической литературе понятие конкурентоспособности имеет различные интерпретации, по-разному анализируется, в частности, в зависимости от того, к какому экономическому объекту оно применяется.
При осуществлении оценки конкурентной среды на конкретном рынке необходимо различать конкурентоспособность товаров и предприятий . Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность предприятия соотносятся между собой как часть и целое.
Возможность производителя конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия. Конку рентоспособность товара не имеет четкого количественного определения, все ее факторы относительные.
Существует достаточно большое количество определений и способов оценки конкурентоспособности продукции .
Обычно под конкурентоспособностью товара понимают все то, что обеспечивает ему
преимущества на рынке, содействует успешному сбыту в условиях конкуренции .
Конкурентоспособность товара — это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара- конкурента по степени удовлетворения потребности и по затратам на ее изготовление. По мнению ученого И.М Лифица ,
9
конкурентоспособность товара — способность товара обеспечить коммерчес кий успех
в условиях конкуренции. Однако такие определения не проясняют содержание данного
понятия, констатируя и без того очевидную зависимость сбыта от конкуренции.
Иногда под конкурентоспособностью продукции понимается лишь комплекс потребительских свойств, отделяемый от стоимости. Таким образом, термин «конкурен тоспособность» отождествляется с понятием качества товара, в широком смысле слова. И хотя сейчас основой конкурентной борьбы стала неценовая конкуренция, или конкуренция качества, это не значит, что можно не учитывать цену товара при оценке его конкурентоспособности. В связи с этим российские ученые Э.А., Уткин, Н.И. Морозова и Г.И. Морозова
под конкурентоспособностью товара понимаются совокупность его качественных и
стоимостных характеристик, которая обеспечивает удовлетворение конкретной потребности покупателей и выгодно для покупателя отличается от товаров-конкурентов.
Под конкурентоспособностью товара понимается характеристика, которая отражает ее
отличие от товара–конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Таким образом, под конкурентоспособностью товара следует понимать комплекс потребительских, ценовых и качественных
характеристик товара, определяющих его успех как на внутреннем, так и на внешнем
рынке.
При оценке конкурентоспособности товара основным фактором являются источники конкурентного преимущества .
Конкурентное преимущество может быть связано практически с любыми аспектами деятельности фирмы: особенной политикой ценообразования, эффективным управлением
продажами, прибылью, капиталом, издержками, рентабельностью производства и другими
финансовыми результатами, с характером инновационной деятельности. Таким образом,
конкурентные преимущества – это: низкие издержки, высокое качество и сильная степень дифференциации .
В условиях рыночной экономики предприятие не может долго занимать устойчивое положение, если его стратегия направлена только на конкурентоспособность товара. При
вступлении на новый рынок, при принятии решения о расширении и свертывании производства, при осуществлении инвестиций, требуется оценка конкурентоспособности самого предприятия.
Показатель конкурентоспособности предприятия – это зеркало, в котором отражаются
итоги работы практически всех его служб и подразделений, а также его реакция на изменения внешних факторов воздействия. Если рассматривать понятие «конкурентоспособности» применительно к предприятию, то его можно определить как возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее прибыльной практической реализации в условиях конкурентного рынка.
Конкурентоспособность предприятия – результат эффективного управления, ориентированного на инновационный тип развития. Конкурентоспособность предприятия - это
способность использовать свои сильные стороны и концентрировать свои усилия в той
области производства товаров или услуг, где оно может занять лидирующие позиции на
внутреннем и внешнем рынках. При этом конкурентоспособность оценивается только в
рамках группы предприятий, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих товары-субституты.
10
Конкурентоспособность фирмы, можно определить, как способность обеспечить лучшее
предложение товаров, по сравнению с конкурирующей компанией.
Ключевым понятием конкурентоспособности предприятия является его конкурентное
преимущество.
Английские экономисты М. Мескон, А. Альберт и Ф. Хедоури рассматривают конкурентные преимущества как высокую компетентность организации в какой-либо области,
которая дает ей наилучшие возможности привлечения и сохранения клиентуры.
Профессор Р.А. Фатхутдинов считает, что конкурентные преимущества организации –
это какие-либо эксклюзивные ценности (материальные, нематериальные, денежные, социальные и др.), которыми обладает организация и которые дают ей превосходство перед
конкурентами. По Фатхутдинову, реализация конкурентного преимущества опирается на
сущность ценности, явившейся источником получения преимущества.
В трактовке стратегического маркетинга, лежащего в основе современной концепции
стратегического управления, французский ученый Ж. Ламбен определяет конкурентные
преимущества как те характеристики, свойства товара (марки) или другие факторы, которые создают для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами. Эти характеристики могут быть самыми разными и могут относиться как к самому товару (базовой услуге), так и к дополнительным услугам, сопровождающим базовую, к
формам производства.
Конкурентные преимущества , по мнению английского ученого Коха Ричарда , – это те
характеристики свойств товара или марки, а также преимущества в системе управления,
которые создают для фирмы превосходство над конкурентами.
Основатель теории конкуренции М. Портер предложил классификацию (иерархию) конкурентных преимуществ с точки зрения их значимости. Преимущества низкого ранга
(доступное сырье, дешевая рабочая сила, масштабы производства) придают фирме недостаточную конкурентоспособность, так как они легкодоступны конкурентам и широко
распространены. К преимуществам более высокого порядка относят репутацию фирмы,
связи с клиентами, а также инвестиционную привлекательность фирмы. Важным конкурентным преимуществом могут являться цели и мотивация владельцев, менеджеров и
персонала фирмы. К конкурентным преимуществам наивысшего порядка М. Портер относит технический уровень продукции, запатентованную технологию производства и высокий профессионализм персонала.
Следовательно, среди внутренних факторов конкурентоспособности инновационной фирмы ведущая роль принадлежит технологическому фактору, а важнейшим источником создания и удержания конкурентного преимущества является постоянное обновление и инновационное развитие производства.
Конкурентные преимущества товаропроизводителя находятся в теснейшей зависимости
от избранной им стратегии и успешности проведения ее в жизнь, поэтому все большее
внимание уделяется стратегии предприятия.
Анализ конкурентоспособности предприятия и её продукта следует начинать с изучения
условий конкуренции на рынке.
11
Методология оценки условий конкуренции разработана М. Портером и основывается на
«национальном ромбе» (рис.2).
Рис. 2. Национальный ромб. Источник: Портер М. Международная конкуренция - М. 1993. - С.
149.
При оценке условий конкуренции должны учитываться как параметры факторов, так и параметры спроса. Стратегия организаций, их структура и конкуренция напрямую зависит
от этих параметров. но, в свою очередь, оказывает на них сильное влияние.
Успех предприятий, их конкурентоспособность на инновационном рынке зависят от многих факторов. Список показателей, отражающих ключевые факторы успеха на конкретном
рынке, позволяет предприятию оценить свою конкурентоспособность относительно основных соперников. Очевидно, что главные действующие силы, формирующие конкурентный климат, могут изменяться от рынка к рынку. На взаимодействии этих конкурентных сил строится модель привлекательности отрасли и возможных перемен в ней в результате действия объективных экономических факторов.
Матричный метод оценки конкурентоспособности предприятия, разработанный
«Бостонской консалтинговой группой», описывать конкурентную ситуацию с использованием двух главных измерений: важность удержания конкурентного преимущества и
количество потенциальных источников дифференциации, удерживающих конкурентные
преимущества. Возможности дифференцирования зависят от каждой конкретной отрасли.
Для того чтобы получить конкурентное преимущество, каждая фирма должна найти свои
собственные способы дифференцирования продукции.
Матрица конкурентных преимуществ Бостонской консалтинговой группы выделяет четыре типа сфер деятельности, различающихся по количеству и величине конкурентных преимуществ. В прямоугольной системе координат сроится матрица: по горизонтали откладываются темпы роста (сокращения) количества продаж в линейном масштабе, по вертикали – относительная доля товара (услуги) на рынке. Наиболее конкурентоспособными
считаются предприятия, которые занимают значительную долю на растущем рынке (рис.
3).
12
Рис. 3. Оценка конкурентоспособности предприятий (а картинке в доке)
При наличии достоверной информации об объемах реализации метод позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки. Однако применение этого метода не включает
проведение анализа причин происходящего, что осложняет выработку управленческих
решений.
Матрица General Electric «привлекательность рынка – эффективность бизнеса » сопоставляет названные категории, которые, с точки зрения маркетинга, идеально подходят
для оценки бизнеса. Преуспевающая фирма работает на привлекательных рынках, а ее
бизнес достаточно эффективен для достижения успеха. Если отсутствует хотя бы один из
этих факторов можно распрощаться с надеждой на положительные результаты. Чтобы
определить эти две категории необходимо проанализировать лежащие в их основе факторы, найти способ их оценки и определить основные показатели.
Метод, основанный на теории эффективной конкуренции , дает представление о конкурентоспособности предприятия, охватывая наиболее важные аспекты его хозяйственной
деятельности. В основе метода лежит оценка четырёх групповых показателей конкурентоспособности: эффективность управления производственным процессом, эффективность
управления оборотными средствами, конкурентоспособности товара - качество товара и
его цена. Согласно этому методу наиболее конкурентоспособными будут те предприятия,
где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность их деятельности влияет множество факторов – ресурсов предприятия. Оценка эффективности работы каждого подразделения предполагает оценку эффективности использования этих ресурсов.
Для оценки конкурентоспособности компании все чаще используется методический инструментарий под названием «бенчмаркинг». Бенчмаркинг – сравнительный анализ ключевых факторов успеха (параметров бизнеса) предприятия и его основных конкурентов . В
процессе стратегического анализа необходимо первоначально выделить ключевые факторы успеха (КФУ) данной отрасли, а затем разработать мероприятия по овладению наиболее важными факторами успеха в конкуренции, то есть определить осуществляемую инновационную миссию, чтобы добиться успехов в создании и реализации нового товара. В
основе КФУ могут лежать разные сферы деятельности предприятия: НИОКР, маркетинг,
производство, финансы, управление и т.п. На практике КФУ могут иметь разнообразные
формы: это может быть высококвалифицированный персонал, низкая себестоимость продукции, высокая доля рынка, эффективная реклама, имидж предприятия, узнаваемый
бренд. Ключевые факторы успеха меняются по стадиям жизненного цикла отрасли. Все
эти показатели можно оценивать экспертно, но более предпочтительно использовать данные мониторинга рынка. Те факторы, по которым предприятие отстает от конкурентов,
являются его слабостью, а по которым опережает – силой.
13
Выставленные оценки учитывают мнения специалистов служб управления. По таблице
можно выяснить, кто является главным конкурентом.
Метод мультиатрибутивных оценок выявляет сильные и слабые стороны, рассчитывает
их показатели, численно отображает величину конкурентного преимущества. Является
наглядным примером для регулярного отслеживания изменений конкурентоспособности.
Матрица разделена на девять ячеек, которые составляют три уровня (рис. 4).
Рис. 4. Привлекательность рынка и конкурентные позиции (в доке)
Три ячейки в верхнем левом углу занимают фирмы с сильными конкурентными позициями. Ячейки, идущие из нижнего левого угла в верхний правый угол, принадлежат фирмам
со средней конкурентной позицией. Три ячейки в нижнем правом углу занимают неконкурентоспособные фирмы. Площадь окружности пропорциональная размеру доли рынка, а
результаты представлены стрелками определенной длины и направления.
Достоинством этого метода, по сравнению с другими, является то, что он учитывает
наиболее важный фактор, влияющий на конкурентоспособность предприятия, - конкурентоспособность товара.
В качестве недостатка следует отметить отсутствие возможности судить о преимуществах
и изъянах в работе предприятия, поскольку конкурентоспособность предприятия принимает вид конкурентоспособности товара и не затрагивает других аспектов деятельности
предприятия.
Среди методов оценки конкурентоспособности товара заслуживает внимания метод «Цена – качество». Метод, использующий в качестве основного подхода к оценке товара
предприятия, в том числе нового. Исходная позиция метода – конкурентоспособность
производителя тем выше, чем выше конкурентоспособность его продукции. За критерий
оценки конкурентоспособности товара (услуги) принимается соотношение цены и качества. В качестве показателя, оценивающего конкурентоспособность нового товара, используют соотношение двух характеристик: цены и качества. Наиболее конкурентоспособен товар, имеющий оптимальное соотношение этих характеристик:
14
, (2.1)
где:
Кт - показатель конкурентоспособности товара;
К - показатель качества товара;
Ц - показатель цены товара.
Чем выше разница между потребительской ценностью товара (ценой спроса) для покупателя и ценой, которую он за него платит, тем выше запас конкурентоспособности товара
доля потребителя (рис.5).
Рис. 5. Оценка конкурентоспособности товара (в доке)
Преимущество метода: он учитывает наиболее важный критерий, влияющий на конкурентоспособность предприятия – конкурентоспособность товара.
Недостатки метода: позволяет получить весьма ограниченное представление о преимуществах и недостатках в работе предприятия, так как конкурентоспособность предприятия
принимает вид конкурентоспособности товара и не затрагивает другие аспекты: долю
рынка, качество продукции, репутацию марки; эффективность продвижения продукции,
возможности и эффективность производства, управленческий аппарат.
Метод Буля основан на вычислении универсальных коэффициентов, изначально отталкивающихся от соотношения «цена-качество». Используется для определения приоритетных
конкурентов и определения силы их позиций. Классифицирует предприятия в зависимости от рассчитанных индикаторов на группы лидеров, догоняющих и последователей.
Показатель конкурентоспособности К определяется по формуле:
, (1)
где:
Т — показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;
Э — показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам.
(a), или
(б) (2)
где:
Рi — абсолютное значение i- го технического параметра исследуемого материала;
15
— абсолютное значение i-го технического параметра, принятого за базисный (то есть
за образец сравнения);
или
— относительный показатель качества материала по i - му показателю;
Li — коэффициент весомости i - го показателя (определяется экспертным путем);
n — число технических параметров, интересующих потребителя.
Из формул (2.а) и (2.б) выбирают ту, по которой увеличению относительного показателя
отвечает улучшение качества продукции.
(3)
где:
— частный индекс затрат на переработку анализируемого материала
относительно базового образца:
— доля издержек j-го вида затрат в цене потребления базового образца
(иначе коэффициент весомости j-го показателя);
— цена потребления анализируемого изделия;
Сj — затраты в стоимостном выражении на приобретение и переработку анализируемого
материала;
— затраты в стоимостном выражении на приобретение и переработку базового образца по j-му виду издержек. Материал конкурентоспособен, если К i 1.
Оценка конкурентоспособности предприятия охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности предприятия, исключает дублирование отдельных показателей,
позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом
рынке. Использование в ходе оценки сравнения показателей за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод как вариант оперативного контроля отдельных
служб.
Выводы
1. Несмотря на то, что единое понятие «конкуренция» в мире отсутствует, все
экономисты сходятся во мнении, что конкуренция является движущей силой развития общества, главным инструментом экономии ресурсов, повышения качества товаров и уровня жизни населения, а так же - главным
стимулом для адаптации к переменам, то есть к внедрению изменений, со
вершенствованию структуры предприятия.
16
Существуют как положительные, так и отрицательные черты конкуренции.
Конкуренция в рыночной экономике выполняет следующие функции: регулирующую, аллокационную; инновационную; мотивирующую ; распределительную; контролирующую.
2. Конкуренция - это форма взаимодействия рыночных субъектов, механизм
регулирования рыночных пропорций, совокупность методов, экономический процесс. Выступая как механизм регулирования пропорций, конкуренция позволяет определить величину экономических регуляторов, которыми выступают цены, норма прибыли, норма процента на капитал и ряд
других. Введенная Портером расширенная концепция соперничества исходит из того, что способность организации реализовать свое конкурентное
преимущество на базовом рынке зависит не только от прямой конкуренции,
с которой она сталкивается, но также от роли, которую играют различные
конкурентные силы, поэтому суть конкуренции, по его мнению, выражается
пятью силами: В совокупности эти силы определяют внутреннюю привлекательность долгосрочной прибыли, которую можно получить на товарном
рынке. Именно взаимодействие данных пяти сил, определяет в конечном
итоге потенциал рентабельности рынка товара (услуги).
3. Для углубленного изучения категории конкуренции необходима ее развернутая детальная классификация. Классификация конкуренции необходима
для того, чтобы выявить ее специфические особенности и принять адекватные меры для участия в конкурентной борьбе и победы в ней.
Существует несколько видов классификации конкуренции.
Можно выделить внутриотраслевую и межотраслевую конкуренцию. Конкуренция может быть обусловлена как природными факторами, так и географическими. Кроме того, конкуренция бывает предметной, субъектной, функциональной,
видовой, прямой, ожидаемой. Принято также выделять внутреннюю и внешнюю, региональную и межрегиональную, добросовестную и недобросовестную,
ценовую и неценовую, совершенную и несовершенную конкуренцию.
Исходя из различных видов конкуренции существуют разнообразные методы
конкурентной борьбы. Они делятся на: ценовые ; неценовые; недобросовестные;
монополистические.
4. К важнейшим факторам конкуренции относятся: число фирм и их размеров;
специфика продукции; характер спроса и перспектив развития отрасли; затраты, связанных с переключением потребителей с одного поставщика на
другого; наличия барьеров выхода из отрасли; соперничество конкурирующих компаний; конкуренция со стороны товаров-заменителей; угроза появления новых конкурентов; экономические возможности поставщиков и
покупателей и т.д.
5. Выделяются три основных типа конкурентного поведения фирмы: креативный, гарантирующий, приспособленческий.
6. Методы оценки конкурентной ситуации включают в себя оценку конкурентоспособности и оценку конкурентных преимуществ.
Конкурентоспособность – это сложное много аспектное понятие, означающее способность товара и, соответственно, товаропроизводителя занять и удержать позицию на конкурентном рынке (рынках) в рассматриваемый период при конкуренции с другими товарами аналогичного назначения и их производителями. На современном рынке конкурен-
17
тоспособность - это способность опережать других, используя свои преимущества в достижении поставленных целей.
При осуществлении оценки конкурентной среды на конкретном рынке необходимо различать конкурентоспособность товаров и предприятий.
Под конкурентоспособностью товара следует понимать комплекс потребительских, ценовых и качественных характеристик товара, определяющих его успех как на внутреннем,
так и на внешнем рынке.
При оценке конкурентоспособности товара основным фактором являются источники конкурентного преимущества. Конкурентные преимущества – это: низкие издержки, высокое
качество и сильная степень дифференциации .
Если рассматривать понятие «конкурентоспособности» применительно к предприятию, то
его можно определить как возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее
прибыльной практической реализации в условиях конкурентного рынка.
Ключевым понятием конкурентоспособности предприятия является его конкурентное
преимущество.
Анализ конкурентоспособности предприятия и её продукта следует начинать с изучения
условий конкуренции на рынке.
Методология оценки условий конкуренции разработана М. Портером и основывается на
«национальном ромбе».
Существует множество методов оценки конкурентоспособности продукции и предприятий. Важнейшими из них являются следующие:
 матричный метод оценки конкурентоспособности предприятия, разработан





ный «Бостонской консалтинговой группой»;
матрица General Electric «привлекательность рынка – эффективность бизнеса»;
метод, основанный на теории эффективной конкуренции;
бенчмаркинг;
метод мультиатрибутивных оценок;
метод «цена – качество»;
метод Буля.
Вопросы для самопроверки
1. Определите понятие конкуренции.
2. Сформулируйте основные признаки конкуренции.
3. Оцените положительные и отрицательные стороны конкуренции.
4. Охарактеризуйте функции конкуренции.
5. Назовите пять конкурентных сил (по М.Портеру).
6. Опишите все виды классификации конкуренции.
7. Охарактеризуйте основные методы конкурентной борьбы.
8. Назовите основные факторы конкуренции.
9. Охарактеризуйте типы конкурентного поведения.
10. Дайте определение конкурентоспособности предприятия и конкурентоспособности продукции.
11. Назовите конкурентные преимущества товара и предприятия.
12. Опишите методы оценки конкурентоспособности продукции и предприятий.
18
Библиография
1. Закона РФ «Об инновационной деятельности и государственной инновационной политике в Российской Федерации».- 1999 г .
2. Алзоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1999. - 150 с.
3. Белоусов В. Л. Анализ конкурентоспособности фирмы // Маркетинг в России
и за рубежом. - 2003. - №5. – С. 63-71.
4. Глухова А. Оценка конкурентоспособности товара и способа ее обеспечения
// Маркетинг. – 2001. - №2. – С. 15-19.
5. Гурков И.Б. Инновационное развитие и конкурентоспособность. Очерки развития российских предприятий.- М.: ТЕИС, 2003.- 236 с.
6. Кныш М.И. Конкурентные стратегии. - СПб.: Любавич, 2000. - 284с.
7. Короткий Ю.Г., Хруничева М.В. Товарная конкурентоспособность и ее количественное представление. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. №2. – С. 18-23.
8. Кох Ричард. Менеджмент и финансы от А до Я. - СПб: издательство Питер,
1999. - 496 с.
9. Краснова В. В сетях амбиций // Эксперт. - 2002. - №20 – С. 26-34.
10. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива /
Пер. с французского. – СПб.: Наука, 1996.- 589с.
11. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и
услуг. - М.: Юрайт-М, 2001. - 223 с.
12. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс / Пер. с англ. - М.: Республика, 1992.
- Т. 1, 2.
13. Мирзоев Р.Г., Самойлов А.В., Ястребов А.П. Организационно-экономическая
часть курсовых и дипломных проектов научно-исследовательского и опытно-конструкторского профиля.- СПб.: ГУАП, 2003.- 109 с.
14. Панов А.Н. Как победить в конкурентной борьбе. Гармоническая система
качества, основа эффективного менеджмента. - М.: РИА Стандарты и качество, 2003. - 272 с.
15. Портер М. Конкурентное преимущество. - Нью-Йорк: Фри Пресс, 1985.
16. Портер М. Международная конкуренция. - М., 1993.
17. Синьков В.И. Конкуренция и конкурентоспособность: основные понятия //
Стандарты и качество. - 2000. - №4. – С. 54-59.
18. // Российский экономический журнал. - 2001. - №4. - С. 27-36.
19. Суворовцев А.В. Методика оценки уровня конкурентоспособности цен //
Дайджест-маркетинг. - 2003. - №2. - С. 22-25.
20. Уткин Э.А., Морозова Н.И., Морозова Г.И. Инновационный менеджмент. М.: АКАЛИС, 1996.
21. Фатхутдинов Р. Кто и когда начнет заниматься повышением конкурентоспособности России? // Стандарты и качество. - 2000. - №6. - С. 36-37.
22. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА - М, 2000. – 308 с.
23. Чечеткина Н. Анализ и оценка конкурентоспособности услуг розничных
предприятий торговли // Маркетинг. - 2003. - №2. - С. 22-25.
19