конкурентные преимущества - Мичуринский государственный
advertisement
ЗЯБЛОВ АНДРЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ «КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ НА РЫНКЕ МОЛОКА И МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ» 08.00.05 – экономика и управление народным хозяйством (маркетинг) экономические науки ДМ 220.041.02 Мичуринский государственный аграрный университет 393760, Тамбовская область, г. Мичуринск, ул. Интернациональная, 101 тел. 5-31-37 Дата защиты диссертации – 16 октября 2009 года На правах рукописи Зяблов Андрей Александрович КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ НА РЫНКЕ МОЛОКА И МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ Специальность: 08.00.05. – Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг) Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук Мичуринск – наукоград РФ, 2009 2 Диссертационная работа подготовлена на кафедре «Управление АПК» ФГОУ ВПО «Пензенская государственная сельскохозяйственная академия» Научный руководитель: кандидат экономических наук, профессор Никифорова Елена Николаевна Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор Семеркова Любовь Николаевна кандидат экономических наук, доцент Жидков Сергей Александрович Ведущая организация: ФГОУ ВПО «Российский государственный аграрный университет – МСХА им.К.А.Тимирязева» Защита состоится 16 октября 2009 г. в 13 часов на заседании объединенного диссертационного совета ДМ 220.041.02. в Мичуринском государственном аграрном университете по адресу: 393760, Тамбовская область, г. Мичуринск, ул. Интернациональная, 101, диссертационный зал. С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Мичуринского государственного аграрного университета, а с авторефератом – дополнительно на официальном сайте университета: http://www.mgau.ru/ Автореферат разослан « 200 г. » Ученый секретарь объединенного диссертационного совета, кандидат экономических наук, доцент О.В. Соколов 3 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ Актуальность темы исследования. Современный уровень развития конкуренции на российском рынке молочной продукции характеризуется тем, что перерабатывающие предприятия функционируют в условиях агрессивного и нестабильного внешнего окружения. Трансформация конкурентных сообществ, обусловленная активным вхождением на рынок новых участников, в том числе и зарубежных, ростом и качественным усложнением запросов потребителей, приводит к постоянному изменению конкурентных позиций отечественных товаропроизводителей. В этих условиях приоритетной задачей менеджмента предприятия становится внедрение эффективных, научно обоснованных подходов к управлению преимуществами, позволяющих обеспечить стабильное конкурентное положение субъекта в стратегической перспективе. Сущность управления конкурентными преимуществами заключается в непрерывных оценке и контроле происходящих изменений в деятельности предприятия, а также поддержании его способности к выживанию и развитию в условиях неустойчивой внешней среды. Конкурентоспособная перерабатывающая организация должна не только превосходить конкурентов с позиции более эффективного использования своего внутреннего потенциала, но также и обладать гибкой, адаптивной реакцией на внешние возможности и угрозы. Следовательно, необходимы соответствующие реальной ситуации научнометодические подходы к формированию и развитию конкурентных преимуществ предприятий молокоперерабатывающей отрасли. Состояние изученности проблемы. Теоретические и методические проблемы формирования и развития конкурентных преимуществ хозяйствующих субъектов, совершенствования методов их оценки были и продолжают оставаться предметом исследования многих ученых. По мере прогрессирования мировой экономической мысли происходило непрерывное эволюционное развитие системы научных воззрений на сущность изучаемого понятия. На сегодняшний день отечественная и зарубежная экономическая наука располагают достаточно развитым понятийным аппаратом. Весомый вклад в исследование категории конкурентных преимуществ внесли зарубежные исследователи в области экономики, маркетинга и конкуренции – А. Смит, Д. Рикардо, Й. Шумпетер, Дж. Кейнс, П. Хайне, А. Маршалл, К. Макконелл, С. Брю, Дж. Робинсон, М. Портер, Ж.Ж. Ламбен, и отечественные экономисты – Г.Л. Азоев, Г.Л. Багиев, Р.А. Фатхутдинов, А.Ю. Юданов, Е.П. Голубков, С.Г. Светуньков, А.П. Градов и ряд других. Однако, несмотря на большое количество научных публикаций, ряд ключевых теоретических, методологических и методических вопросов формирования и развития конкурентных преимуществ предприятий остается недостаточно раскрытым, а проблема адаптации уже имеющихся подходов к условиям российской молокоперерабатывающей отрасли остается по существу нерешенной. Актуальность темы диссертационной работы, ее недостаточная изученность и необходимость разработки научно-обоснованных управленческих решений, ориентированных на обеспечение стабильного уровня конкурентных 4 преимуществ предприятия в долгосрочном периоде, позволили определить цель и задачи настоящего исследования. Цель и задачи исследования. Цель диссертационного исследования заключается в разработке теоретических положений и методических рекомендаций по формированию и развитию конкурентных преимуществ молокоперерабатывающих организаций в условиях современной конкуренции. В соответствии с определенной целью в работе были поставлены следующие задачи: уточнить содержание понятия конкурентного преимущества, определить его взаимосвязь с категориями конкуренции и конкурентоспособности; разработать усовершенствованную классификацию конкурентных преимуществ; сформировать модель стратегического управления конкурентными преимуществами субъекта конкуренции; разработать классификацию конкурентных позиций и сформировать модель конкурентного развития для предприятий, функционирующих в условиях сложноструктурированных отраслевых рыночных пространств; разработать методику комплексной оценки конкурентных преимуществ молокоперерабатывающих предприятий, адаптированную к условиям рынков со сложноорганизованной внутриотраслевой структурой; предложить методические рекомендации по разработке конкурентных стратегий и определению целевых конкурентных преимуществ для организаций, занимающихся промышленным производством молокопродуктов (на примере предприятий Пензенской области). Объектом исследования выступают предприятия молокоперерабатывающей отрасли Пензенской области. Предметом исследования являются экономические аспекты формирования и развития конкурентных преимуществ предприятий молокоперерабатывающей отрасли, действующих в условиях рынков со сложной внутриотраслевой структурой. Теоретической и методологической основой диссертационного исследования являются фундаментальные положения экономической теории; а также научные разработки, теоретические и практические предложения, представленные отечественными и зарубежными учеными различных направлений экономической науки по исследуемой проблеме. В качестве источников информации использовались материалы Федеральной службы государственной статистики, территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Пензенской области, Министерства сельского хозяйства РФ, областного управления сельского хозяйства Пензенской области, молокоперерабатывающих организаций Пензенской области, материалы периодической печати, специальная, справочная литература по исследуемому вопросу, нормативные и правовые документы, первичная информация, собранная автором в ходе наблюдений и опросов. Проведенные расчеты 5 осуществлены с применением прикладных программ «MS Eхcel», «SPSS 13.0 for Windows» и «Statistika 6.0». Исследования осуществлялись на основе комплекса фундаментальных методов научного познания: абстрактно-логического, монографического, экономико-статистического, экономико-математического и расчетно-конструктивного, экспертных оценок и др. Содержание диссертационной работы соответствует пункту 3.9. «Повышение конкурентоспособности товаров/организаций, стратегия и тактика ведения конкурентной борьбы» Паспорта специальности 08.00.05. – Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг). Научная новизна диссертации заключается в следующем: уточнена сущность понятия «конкурентное преимущество» как концентрированного, экономически измеряемого превосходства субъекта над конкурентами по сочетанию потребительских характеристик производимой продукции (товаров, услуг), отражающих состояние потенциала его внутренней среды и привлекательность внешних условий в конкретный момент времени, а также определена взаимосвязь понятия с категориями «конкуренции» и «конкурентоспособности» исходя из понимания рыночного пространства как самостоятельной, цельной социально-экономической системы; предложена усовершенствованная классификация типов конкурентных преимуществ, которая основывается на идентификации формы и содержания преимущества, раскрытии механизма трансформации различных групп факторов в процессе их формирования; на основе комплексного подхода сформирована модель стратегического управления конкурентными преимуществами предприятия, отражающая взаимодействие управляющей и управляемой подсистем субъекта, а также элементы его связи с внешней средой, целью реализации которой является достижение конкурентных преимуществ необходимого типа и уровня; разработана классификация конкурентных типов субъектов и предложена модель их эволюции с учетом возможных направлений развития в условиях рынков со сложноорганизованной внутриотраслевой структурой, определены характерные типы преимуществ для каждой ступени эволюции; разработана и предложена методика комплексной оценки конкурентных преимуществ предприятий молокоперерабатывающей отрасли, основанная на определении потенциального и реального уровней преимуществ предприятия и производимой им продукции, учитывающая специфику локальных отраслевых рынков; предложены методические рекомендации по разработке конкурентных стратегий и определению целевых конкурентных преимуществ для молокоперерабатывающих предприятий, заключающиеся в определении потенциальных вариантов конкурентного развития субъекта, оценке вероятности и рискованности реализации представленных альтернатив, окончательном выборе конкурентной стратегии и определении оптимального набора преимуществ. 6 Теоретическая и практическая значимость исследования состоит в разработке предложений и рекомендаций по формированию и развитию конкурентных преимуществ перерабатывающих предприятий на региональном рынке молочной продукции. Предложенные рекомендации могут быть использованы при комплексном решении проблем, связанных с обеспечением эффективного управления предприятием в условиях современной конкуренции. Результаты исследований могут быть также использованы в учебном процессе при подготовке специалистов в высших и средних специальных учебных заведениях. Апробация результатов исследования. Основные положения диссертационного исследования докладывались и обсуждались на научно-практических конференциях, в том числе на научно-практической конференции экономического факультета Пензенской ГСХА «Современное состояние и перспективы развития регионального АПК» (Пенза, 2005 г.); на VI Всероссийской научнопрактической конференции «Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве» (Пенза, 2005 г.); на научно-практической конференции «Организация и развитие информационного обеспечения органов управления, научных и образовательных учреждений АПК» (Москва, 2005 г.); на Всероссийской научно-практической конференции, посвященной памяти профессора А.Ф. Блинохватова «Образование, наука, медицина: Экологоэкономический аспект» (Пенза, 2005 г.); на научно-практической конференции, посвященной 55-летию Пензенской государственной сельскохозяйственной академии «Наука и образование – сельскому хозяйству» (Пенза, 2006 г.); на VII Всероссийской научно-практической конференции «Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве» (Пенза, 2006 г.); на межрегиональной научно-практической конференции молодых ученых «Инновационные технологии в сельском хозяйстве» (Пенза, 2006 г.); на международной научно-практической конференции «Крупный и малый бизнес в сельском хозяйстве: тенденции развития, проблемы, перспективы» (Москва, 2006 г.) По результатам выполненного исследования опубликовано 10 научных работ (в том числе 2 из них в журнале «Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий» - №№ 4, 5 2009 г.), отражающих основное содержание диссертационного исследования общим объемом 1,58 п.л., в виде статей в журналах и сборниках трудов научных конференций. Объем и структура диссертации. Диссертационное исследование состоит из введения, трех глав, заключения, библиографии по проблеме исследования, включающей 192 источника. Рукопись содержит 201 страницу основного текста, 64 таблицы, 43 рисунка, 13 приложений. Во введении обоснована актуальность работы и показана степень изученности проблемы, сформулированы цель и задачи, определен предмет и объект исследований, раскрыты научная новизна и практическая значимость работы, показана апробация результатов исследования, сформулированы основные положения, выносимые на защиту. В первой главе «Научно-теоретические и методические аспекты конкурентных преимуществ организаций» раскрыта сущность категорий «кон7 куренция», «конкурентоспособность» и «конкурентное преимущество» и определена взаимосвязь между ними; сформулировано отношение автора к основным понятиям в рассматриваемой области; предложена усовершенствованная классификация типов конкурентных преимуществ; систематизирован и обобщен состав основных групп конкурентных факторов; представлена модель стратегического управления преимуществами субъекта конкуренции; сформирована модель конкурентного развития предприятий, функционирующих в условиях рынков со сложной внутриотраслевой структурой; отражена специфика формирования преимуществ молокоперерабатывающих предприятий; произведена классификация существующих подходов и методов оценки преимуществ. Во второй главе «Исследование конкурентных позиций производителей на региональном рынке молочной продукции и формирующих их факторов» проведено исследование конкурентных позиций региональных молокоперерабатывающих предприятий и осуществлена стратегическая группировка конкурентов; осуществлен детальный анализ факторных характеристик, формирующих внешние условия деятельности участников рынка; проведен анализ внутренней среды на примере представителя одной из конкурентных групп. В третьей главе «Оценка конкурентных преимуществ организации и разработка концепции конкурентного развития» разработана и предложена авторская методика комплексной оценки конкурентных преимуществ молокоперерабатывающих предприятий; осуществлена практическая апробация методики на примере одной конкурентной группы; предложены методические рекомендации по разработке конкурентных стратегий для перерабатывающих предприятий одной из групп конкурентов. В выводах и предложениях сформулированы основные результаты диссертации и изложены практические рекомендации по их использованию. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ Рыночная экономическая система, представляя специфический способ организации хозяйственной деятельности, является результатом сочетания двух начал – организующего (монопольного) и стихийного (конкурентного). Зародившись в качестве неотъемлемого рыночного атрибута, конкуренция стала непременным условием существования и эволюции рыночной формы хозяйствования. По мере общественного развития и появления новых школ экономической мысли понимание сути рыночных отношений углублялось, а вместе с тем усложнялись и представления экономистов о сущности конкуренции. Основываясь на понимании конкуренции как соперничества за достижение лучших результатов на каком-либо поприще, диссертантом предлагается формулировка категории, согласно которой под конкуренцией следует понимать тип взаимоотношений субъектов рынка, преследующих цели своего развития, сложившийся в процессе использования ограниченных ресурсов внешней среды. 8 Любой субъект конкуренции функционирует в рыночном пространстве как самостоятельная социально-экономическая система, преследующая определенные цели своего развития, и выступает в качестве структурного компонента в составе более сложноорганизованных систем. Для современной экономики характерно значительное разнообразие рыночных структур, дифференцированных преимущественно по территориально– отраслевому признаку. Это подразумевает наличие определенных отраслевых границ, либо существование локального пространства, обособленного от других территориальными барьерами. Уровень развития конкуренции характеризуется значительной степенью неравенства и неоднородности состава участников конкурентных сообществ, что объясняется высокой дифференциацией субъектов по целому ряду конкурентных характеристик. Кроме этого, наличие в структуре большинства отраслевых рынков обособленных сегментов, разграниченных преимущественно по продуктовому принципу, приводит к глубокому структурированию конкурентного пространства. В этих условиях внутри конкурентной массы происходит выделение отдельных подсовокупностей (стратегических конкурентных групп), представители которых занимают схожие позиции и реализуют близкие по своему содержанию стратегии. Сравнительный анализ наиболее распространенных подходов позволил разработать авторскую классификацию конкурентных позиций, основанную на использовании таких характеристик субъекта как размер и динамика изменения рыночной доли, а также конкурентный охват внутриотраслевых сегментов рынка. Полученная в результате типология, состоящая из шести основных классов, отражает все многообразие позиций участников современных рынков, а также позволяет отобразить авторское видение процесса конкурентной эволюции представителей данных групп с учетом возможных направлений их развития (рисунок 1). конкурентный охват обслуживаемых внутриотраслевых сегментов рынка банкротство, уход с рынка, поглощение другими субъектами максимально возможный универсальный аутсайдер универсальный последователь универсальный лидер зона перехода минимально возможный (один или два) жизненный цикл конкурентного развития субъекта специализированный аутсайдер специализированный последователь специализированный лидер банкротство, уход с рынка, поглощение другими субъектами позитивный или нейтральный вектор развития субъекта конкуренции негативный вектор развития субъекта конкуренции 9 Рисунок 1 –Линии развития основных типов субъектов конкуренции при различном направлении эволюции Способность субъектов конкурировать между собой в пределах определенного рыночного пространства определяет основу категории конкурентоспособность. Диссертантом предлагается авторская формулировка конкурентоспособности предприятия как многофакторной характеристики, отражающей способность субъекта соперничать с конкурентами в пределах ограниченного рыночного пространства за счет обеспечения конкурентных преимуществ внутренних составляющих деятельности и производимой продукции (товаров, услуг), соответствующих требованиям данного рынка и потребительским оценкам в конкретный момент времени. Способность субъекта конкурировать за счет своих внутренних составляющих определяет основу конкурентных преимуществ, выступающих в качестве неотъемлемых слагаемых компонентов конкурентоспособности. Анализ эволюции и причин возникновения конкурентных преимуществ свидетельствует о наличии у категории двойственной природы – факторной и конкурентной. Конкурентная сущность преимуществ объясняется взаимодействием соперничающих субъектов в конкретных условиях окружающей среды. Факторная природа подтверждается возможностью субъекта трансформировать свои внутренние характеристики в отличительные внешние преимущества. Конкурентные преимущества предприятия как субъекта базового уровня могут быть определены как концентрированное, экономически измеряемое проявление превосходства субъекта над конкурентами по сочетанию потребительских характеристик производимой продукции (товаров, услуг), отражающих состояние потенциала его внутренней среды и привлекательность внешних условий в конкретный момент времени. Раскрытие сущности конкурентного преимущества позволяет определить основные классификационные признаки и произвести систематизацию типов. Современные классификации неполно раскрывают строение и структуру данной категории, фокусируя внимание на определенных ее аспектах. На рисунке 2 предложено авторское видение процесса создания (развития) преимуществ, учитывающее трансформирующее воздействие факторов различных уровней. Факторы внешней среды субъекта Факторы внутренней среды субъекта Потребительские характеристики продукции Конкурентные преимущества субъекта Выявление источников Формирование содержания Идентификация формы Процесс создания (развития) конкурентного преимущества Рисунок 2 – Факторная модель создания (развития) конкурентных преимуществ субъекта конкуренции Согласно представленной схеме создание преимущества проходит через несколько стадий. Оказывая трансформирующее воздействие, внешние условия деятельности видоизменяют внутренний потенциал субъекта в соответствии с внешними возможностями и ограничениями. Результатом является формирова10 ние содержания конкурентных преимуществ посредством производства субъектом продукции с заданными потребительскими характеристиками. Идентификация формы преимуществ определяется потребителями при выборе и покупке товаров (услуг) по соотношению качественных и стоимостных параметров. Таким образом, конечным носителем конкурентных преимуществ выступает сама продукция, а характеристики внешней среды и внутреннего потенциала субъекта выступают в качестве условий, формирующих его внутреннее содержание. В связи с этим предлагается подразделить совокупность существующих классификационных признаков на генеральную группу (идентифицирующую форму преимущества) и второстепенную (раскрывающую содержание преимущества). В качестве центральной типологии предлагается использовать усовершенствованную классификацию М. Портера, основанную на определении типов преимуществ как сочетания качественных и стоимостных свойств продукции с учетом конкурентного охвата внутриотраслевых рынков (таблица 1). Таблица 1 – Классификация типов конкурентных преимуществ фокусированные низкие издержки низкий уровень фокусированное (привлекательные) сочетание дифференциации и низких издержек отсутствие высокий уровень преимуществ (непривлекательфокусированная ные) дифференциация низкие издержки низкий уровень (непривлекательные) сочетание высокий уровень дифференциации (привлекательные) и низких издержек отсутствие преимуществ дифференциация низкий уровень (непривлекательные) высокий уровень (привлекательные) Качественные параметры продукции Стоимостные параметры продукции Конкурентный охват внутриотраслевых сегментов рынка минимальный максимальный Факторы, выступающие в качестве источника создания конкурентных преимуществ, в общем понимании представляют собой объективные, постоянно действующие условия деятельности субъектов конкуренции. Изучение существующих подходов по систематизации и классификации факторных характеристик, оказывающих непосредственное воздействие на процесс формирования преимуществ, позволило выделить две обособленные группы: 1) внешние условия деятельности субъекта, непосредственно на него воздействующие; 2) характеристики внутренней среды субъекта, представленные в виде функциональных зон (областей) управления. Структурный состав совокупности внешних и внутренних факторов формируется под влиянием территориальноотраслевой специфики рыночного пространства. Так, на рисунке 3 представлена факторная структура внешней и внутренней среды, наиболее характерная для молокоперерабатывающих предприятий. Факторы, входящие в данные группы, представляют собой укрупненные характеристики, обладающие неодинаковым характером и силой влияния на процесс формирования конкурентных преимуществ. 11 Одним их базовых факторов внешней среды предприятий, выпускающих молочную продукцию, выступает деятельность конкурентов. Внешняя среда Конечные покупатели молочной продукции Внутренняя среда Менеджмент Состояние конкуренции на рынке Персонал Финансовое состояние Маркетинг Производство Поставщики сырьевого молока Торговые посредники Рисунок 3 – Основные группы факторов внешней и внутренней среды молокоперерабатывающих организаций Рынок готовой молочной продукции представляет собой сложноорганизованную совокупность внутриотраслевых сегментов, дифференцированных по степени взаимозаменяемости видов молочных продуктов между собой. Внутри подобных рыночных структур существует реальная возможность перехода товаропроизводителей с одного сегмента на другой с минимальными издержками, что приводит к формированию сложной схемы расстановки конкурентных сил. Общая конкурентная позиция перерабатывающего предприятия в этом случае является суммой частных внутриотраслевых позиций. Молокоперерабатывающая отрасль Пензенской области представлена крайне неоднородной совокупностью предприятий, значительно различающихся по своим конкурентным характеристикам. Внутриотраслевая структура рыночного пространства представлена сегментами цельномолочной и нежирной молочной продукции, масла животного, сыров и творога, мороженого. В таблице 2 представлена информация о позициях молокоперерабатывающих предприятий на различных продуктовых сегментах регионального рынка. На примере рынка молокопродуктов Пензенской области было произведено классификационное исследование регионального конкурентного сообщества, определена его структура и составлена конкурентная карта рынка. С этой целью была предложена авторская методика типологической классификации конкурентов, основанная на использовании усовершенствованной процедуры графической группировки и метода иерархического кластерного анализа. На рисунке 4 показана схема-алгоритм анализа конкурентных позиций предприятий, учитывающая вероятность иррационального распределения участников рынка по группам и выход на рынок новых участников. Адаптация предлагаемой методики к условиям сложноорганизованных отраслевых рыночных структур достигнута за счет использования расширенного набора конкурентных характеристик и применения агломеративного алгоритма 12 автоматизированного подбора оптимального числа групп. Проведенная конкурентная группировка региональных производителей молочной продукции показала наличие в структуре рынка всех существующих типов конкурентов (рисунок 2). 13 Таблица 2 – Характеристика конкурентных позиций молокоперерабатывающих предприятий Пензенской области ООО "Молоко-Агро" ООО "Бриз" ОАО "Пензенский молочный комбинат" ОАО "Пензахолод" ФГУП Гостамзавод "Еланский" ОАО "Маслосырзавод Башмаковский " ОАО "Маслозавод Бековский" ООО "Кондольский сырзавод" ОАО "Мечта" ОАО "Молоко" ОАО "Чаадаевский маслозавод" ОАО "Никольский маслозавод" ОАО "Камешкирский сырзавод" Лопатинский филиал ОАО "Чаадаевский 14 маслозавод" 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 рыночная доля, % темп прироста, % мороженого темп прироста, % рыночная доля, % темп прироста, % рыночная доля, % темп прироста, % рыночная доля, % темп прироста, % Наименование предприятия рыночная доля, % № п/п Внутриотраслевые сегменты нежирной цельномолочной масла животного сыров и творога молочной продукции продукции 0,29 4,9 29,78 – 0,05 1,04 2,83 3,96 13,84 18,48 12,65 5,09 2,45 -83,14 51,23 105,73 – 150,0 -91,96 95,17 -63,06 64,96 22,29 -43,98 51,04 49,39 0,84 4,36 50,92 – 0,09 0,1 15,98 7,27 2,46 0,06 5,02 – 12,9 -84,30 19,45 25,76 – – -94,92 32,18 -11,66 0,41 – -18,37 – 32,00 0,19 5,43 85,44 – – 0,19 0,04 0,66 3,94 0,45 1,66 1,66 0,31 -81,73 12,42 3,05 – – -50,0 -33,33 100,0 30,03 -8,16 -17,00 12,16 40,91 1,02 2,58 70,34 – – 0,33 0,21 0,15 11,69 0,58 10,86 1,45 0,79 – 8,40 -1,04 – – -72,73 – – 42,96 -38,30 2,07 8,21 – – – – 100,0 – – – – – – – – – – – – 6,80 – – – – – – – – – 4,64 51,47 – – 0,03 50,0 – – – – 14 II этап. Группировка конкурентных позиций предприятий на внутриотраслевых рынках Определение конкурентных позиций предприятий по величине занимаемой доли I этап. Сбор информации выявление основных внутриотраслевых сегментов рынка разделение совокупности на два сектора в зависимости от размера рыночной доли более одного число предприятий в секторе минимальное (одно) анализ совокупности по варьирующим признакам сбор необходимой информации о предприятияхконкурентах по каждому из внутриотраслевых сегментов совокупность однородная совокупность неоднородная расчет границ групп с использованием «правила трех сигм» расчет границ групп с использованием «закона вариации общей средней» определение границ конкурентных позиций III этап. Классификация стратегических групп конкурентов на отраслевом рынке формулирование рабочей гипотезы исследования определение показателей, описывающих общую конкурентную позицию предприятия выбор метода многомерной классификации классификация предприятий, типологический анализ и интерпретация полученных групп Определение конкурентных позиций предприятий по темпу прироста рыночной доли возможен расчет исходных показателей невозможен разделение совокупности на два сектора в зависимости от темпа прироста доли рынка более одного число предприятий в секторе минимальное (одно) анализ совокупности по варьирующим признакам совокупность однородная расчет границ групп с использованием «правила трех сигм» IV этап. Выводы и предложения совокупность неоднородная расчет границ групп с использованием «закона вариации общей средней» определение границ конкурентных позиций построение конкурентной карты по каждому внутриотраслевому рынку и присвоение предприятиям ранжированных бальных оценок Рисунок 4 – Алгоритм построения конкурентной карты отраслевого рынка 14 Рисунок 5 – Карта стратегических конкурентных групп производителей молочной продукции в Пензенской области 15 Другим фактором внешней среды молокоперерабатывающих организаций, оказывающим важное влияние на развитие всего регионального рынка, является состояние потребительского спроса. О значимости потребителей свидетельствует конъюнктуро- и структурообразующая роль данного фактора, определяющая потенциал развития всей отрасли. Проведенное исследование уровня и структуры потребительских расходов домохозяйств в зависимости от места проживания и располагаемого среднедушевого дохода позволило произвести группировку потребительской массы в соответствии с следующими критериями: принадлежность к социальнодемографической группе (городской и сельской); дифференциация населения на группы в зависимости от уровня покупательной способности среднедушевых располагаемых ресурсов (для городской местности: I – от 0 до 1,06; от 1,06 до 1,52; III – свыше 1,52; для сельской местности: I – от 0 до 0,8; от 0,8 до 1,4; III – свыше 1,4). Общая информация о состоянии потребительских ресурсов региона в разрезе выделенных групп представлена в таблице 3. Таблица 3 – Характеристика потребительских групп на рынке молока и молочной продукции Пензенской области в 2007 году Показатели Численность группы, тыс.чел. в т.ч. доля в общей совокупности, % Среднедушевые располагаемые денежные ресурсы, руб. Коэффициент покупательной способности среднедушевых денежных доходов, ед. Среднегодовое потребление молока и молочных продуктов, кг Стоимость среднедушевых потребленных молочных продуктов, руб. Коэффициент соотношения сумм расходов на молочную продукцию и располагаемых денежных ресурсов, % Средняя цена 1 кг потребляемой молочной продукции (в пересчете на молоко), руб. Группы населения по уровню располагаемых ресурсов проживающие в городской проживающие в сельской местместности ности I II III I II III 276,5 460,8 184,3 141,1 235,2 94,1 19,9 33,1 13,2 10,1 16,9 6,8 22615,9 48835,0 100323,6 21936,1 43663,3 115427,4 0,58 1,25 2,57 0,56 1,12 2,95 210,7 258,2 294,7 202,9 265,8 308,5 2010,8 2570,2 3041,2 2076,6 2897,9 3325,7 9,9 5,5 3,5 10,1 8,3 3,9 9,54 9,96 10,32 10,24 10,90 10,78 Информация, полученная в результате сегментирования, позволила сформировать «портрет» типичного представителя каждого из выделенных сегментов. На основании данных таблицы была произведена группировка потребителей городской и сельской местности, по следующим показателям: средняя цена единицы потребленной молочной продукции в пересчете на молоко (P), объем потребления молочной продукции за год (V). В процессе группировки были проанализированы группы потребителей по предложенным характеристикам и выявлены максимальные и минимальные значения по каждому показателю. Расчетное определение в каждой децильной группе индексных нормированных показателей по каждой из представленных характеристик позволило графически отобразить результаты исследования в системе координат, разделенной на четыре квадранта (рисунок 6). 16 1,0 0,5 0 0,5 1,0 Рисунок 6 – Группировка потребителей по уровню потребления и средней цене покупки молочной продукции Результаты исследования свидетельствуют о неоднородном характере позиционного распределения децильных групп по соотношению уровней таких характеристик как цена и объем потребления. Присущее категории конкурентного преимущества свойство относительности свидетельствует об ограниченной стабильности формы преимущества, и, в связи с этим, субъект должен осуществлять непрерывное управление преимуществами, ориентированное на стратегическую перспективу. Активный и динамичный характер взаимодействия субъекта с внешней средой вызывает необходимость рассмотрения процесса управления с позиций комплексного подхода, включающего системную, процессную, динамическую, маркетинговую, ситуационную и модельную составляющие. Комплексный подход заключается в представлении процесса стратегического управления как целостной системы, включающей в себя устойчивую совокупность взаимосвязанных компонентов (элементов), образующих единое целое (рисунок 7). Процесс управления конкурентными преимуществами товаропроизводителя заключается в выполнении последовательности основных функций, нацеленных на достижение желаемого уровня конкурентоспособности путем воздействия на управляемые факторы. Особенность управляемой подсистемы состоит в том, что она находится под воздействием управляющей подсистемы и в зависимости от изменения внешней среды может быть также изменена. Цель подобных изменений состоит в том, чтобы субъект мог с наименьшими потерями противодействовать неблагоприятным условиям внешней среды и наилучшим образом использовать благоприятные возможности. 17 Внешняя среда внешние факторы, ресурсы ресурсы внешние потребительские ресурсы обратная связь Субъект конкуренции (внутренняя среда) управляющая подсистема внутренние факторы (обратная связь) решения и задачи обратная связь управляемая подсистема продукция (товары, услуги) I этап. Анализ и оценка текущих конкурентных преимуществ IV этап. Реализация конкурентной стратегии сбор и систематизация информации; анализ информации, оценка конкурентных преимуществ, фиксирование достигнутого уровня конкурентоспособности; определение стратегической позиции предприятия, уяснение текущей конкурентной стратегии. разработка программы конкретных действий; проведение организационных изменений; наблюдение и контроль; фиксирование достигнутого уровня конкурентных преимуществ. II этап. Определение путей конкурентного развития субъекта III этап. Выбор конкурентной стратегии определение возможных направлений конкурентного развития субъекта; оценка вероятности и рискованности реализации предлагаемых альтернатив; конкурентное позиционирование субъекта. выбор конкурентной стратегии и определение прогнозного типа конкурентных преимуществ; определение комплекса стратегических целей. Рисунок 7 – Общая схема стратегического управления конкурентными преимуществами субъекта конкуренции 18 Управление конкурентными преимуществами субъекта на начальном этапе предполагает анализ и оценку преимуществ, что трудноосуществимо без применения современных, научно обоснованных подходов. Специфические условия деятельности молокоперерабатывающих предприятий предопределили необходимость разработки адаптированной методики оценки, в полной мере отвечающей особенностям отраслевого механизма конкуренции (рисунок 8). I этап. Определение общего уровня конкурентоспособности предприятия Оценка привлекательности внешней среды предприятия II этап. Анализ и оценка имеющихся конкурентных преимуществ Оценка конкурентного потенциала внутренней среды предприятия Анализ и оценка конкурентных преимуществ продукции Матричное позиционирование предприятия Оценка конкурентной позиции (статуса) предприятия Определение типа и природы конкурентных преимуществ Определение уровня конкурентоспособности предприятия потенциально возможный уровень конкурентных преимуществ фактически достигнутый уровень конкурентных преимуществ III этап. Обобщение результатов анализа конкурентных преимуществ Ситуационный анализ Заключения и выводы Определение стратегических воздействий Разработка мер по управлению конкурентными преимуществами Рисунок 8 – Алгоритм оценки конкурентных преимуществ молокоперерабатывающих предприятий Целью предложенной методики является идентификация и оценка конкурентных преимуществ субъекта: как потенциально возможного, так и фактически достигнутого уровней. На первом этапе оценки определяется потенциальный уровень преимуществ субъекта как производная от уровня привлекательности внешней среды и внутреннего конкурентного потенциала производителя. Определение ведущих факторных характеристик внешней среды и конкурентного потенциала субъектов, а также последующая оценка каждого из факторов с помощью набора описывающих его критериев создают необходимую информационную базу для расчета суммарных индексов состояния соответствующих групп факторов. Завершающим действием выступает позиционирование предприятий в матрице «конкурентный потенциал – привлекательность внешней среды», позволяющей установить уровень общей конкурентоспособности субъекта и отобразить потенциал развития конкурентных преимуществ. 19 Следующая стадия методики заключается в уточнении фактической конкурентной позиции субъекта на рынке и природы удерживаемых преимуществ. Использование при анализе конкурентных сил в границах конкретного рыночного пространства метода картирования стратегических групп позволяет структурировать совокупность действующих на рынке конкурентов и определить их ролевой статус. Дополняет картину фактического уровня конкурентных преимуществ субъекта оценка преимуществ производимых им товаров. С этой целью автором была предложена методика, акцентирующая внимание на изучении специфики потребительского восприятия продукции как ключевого компонента при формировании преимуществ. Процесс оценки непосредственно заключается в проведении сопоставительной оценки фактического и «идеального» уровней наиболее значимых для потребителя характеристик продукции, представленных качественной и стоимостной группами. Результатом анализа является расчетное определение индексов данных групп продуктовых параметров и их позиционирование в графической матрице с целью установления типов конкурентных преимуществ. На заключительной стадии обобщаются результаты всех предшествующих этапов, проводится ситуационный анализ, дается итоговое заключение о преимуществах субъекта и разрабатываются меры по управлению ими. Примером практической апробация методики стала молокоперерабатывающая отрасль Пензенской области. Полученная в ходе стратегического картирования развернутая характеристика конкурентной структуры рынка позволила выделить в качестве объекта оценки группу универсальных аутсайдеров. Итогом реализации первого этапа методики стало определение общего уровня привлекательности внешней среды регионального рынка молочной продукции, позволяющей провести позиционирование конкурентоспособности представителей исследуемой группы в матрице «привлекательность внешней среды – конкурентный потенциал предприятия» (рисунок 9). Уровень привлекательности внешней среды 0,47 Позиционная область группы «универсальные аутсайдеры» Рисунок 9 – Позиционирование группы «универсальные аутсайдеры» в матрице «привлекательность внешней среды–внутренний потенциал субъекта» Выделенная область матрицы свидетельствует о том, что на фоне среднего уровня привлекательности внешней среды, субъекты могут обладать различными возможностями развития конкурентного потенциала. 20 Оценка конкурентных преимуществ молочной продукции, основанная на анализе потребительских предпочтений, дополняет результаты анализа конкурентного статуса производителей. Полученные в результате письменного анкетирования выборочной совокупности потребителей эмпирические данные позволили рассчитать базовые уровни оценки потребительских групп параметров для основных видов молокопродуктов. Итогом последующего определения индексных показателей оценки продукции представителей группы универсальных аутсайдеров на внутриотраслевых сегментах рынка стало позиционирование производителей в матрице и идентификация типов преимуществ (рисунок 10). Представленные результаты оценки конкурентных преимуществ служат основой для реализации следующего этапа стратегического управления, заключающегося в выборе субъектом конкурентной стратегии и формировании системы стратегических целей. Отправной точкой при определении будущей стратегии являются фактические конкурентные позиции субъекта, достигнутые благодаря использованию уже имеющихся преимуществ. Процесс формирования стратегии цикличен, что подтверждается схемой: «преимущества продукции – позиции производителя – конкурентная стратегия –преимущества продукции – и т.д.». Низкая предсказуемость будущего состояния внешней среды ставит перед молокоперерабатывающими организациями задачу по определению возможных путей дальнейшего конкурентного развития и выбору из них наиболее лучшего варианта. Предлагаемая схема процесса выбора стратегии включает следующие этапы: 1) сравнительный анализ позиций предприятия и выпускаемой продукции среди наиболее приоритетных групп конкурентов; 2) определение возможных альтернатив конкурентного развития субъекта; 3) сравнительная оценка вероятности и рискованности реализации представленных вариантов; 4) выбор альтернативы, реализация которой является для субъекта наиболее приемлемой с позиций соответствия сильным сторонам внутреннего потенциала и открывающимся возможностям внешней среды; 5) формирование комплекса целей в рамках выбранной стратегии. Практическая апробация данной схемы была произведена на примере одного из представителей группы универсальных аутсайдеров – ОАО «Никольский маслозавод». В данном случае перспективы конкурентного развития рассматривались в разрезе трех внутриотраслевых сегментов регионального рынка: масла животного, цельномолочной и нежирной молочной продукции. Позиция ОАО «Никольский маслозавод» соответствует среднему уровню потенциальной конкурентоспособности, что характеризует положение субъекта как неустойчивое с ограниченной возможностью развития. На рисунке 11 представлена графическая диаграмма, детализирующая результаты взвешенной оценки внешних и внутренних факторных характеристик для ОАО «Никольский маслозавод». 21 а) рынок масла животного (сливочного); б) рынок цельномолочной продукции; в) рынок нежирной молочной продукции; г) рынок сыров и творога Рисунок 10 – Матрица оценки конкурентных преимуществ продукции предприятий, входящих в группу «универсальные аутсайдеры», на внутриотраслевых сегментах рынка молочной продукции Пензенской области 22 Рисунок 11 – Многоугольник оценки факторов внешней и внутренней среды ОАО «Никольский маслозавод» Для сравнительного анализа исследуемой организации и приоритетных конкурентов были использованы данные карт позиционирования конкурентных профилей производителей и продукции, выводы по которым представлены в таблице 4. Таблица 4 – Характеристика конкурентных позиций ОАО «Никольский маслозавод» на внутриотраслевых сегментах рынка молочной продукции Пензенской области Внутриотраслевой сегмент масла животного цельномолочной продукции нежирной молочной продукции Характеристика конкурентных позиций предприятия продукции находятся на высоком уровне, значивысокий уровень стоимостных параметров, средний тельно превышают средний уровень в уровень качественных параметров; схожесть позизанимаемой группе по всем параметрам ций с большинством конкурирующих образцов находятся на достаточном уровне, зна- высокий уровень стоимостных параметров, средний чительно превышают средний уровень в уровень качественных параметров; схожесть позизанимаемой группе по всем параметрам ций с большинством конкурирующих образцов находятся на низком уровне, темп роста средний уровень обоих групп параметров; схожесть доли рынка уступает среднему уровню в позиций с большинством конкурирующих образцов занимаемой группе Проведенная оценка фактических конкурентных позиций ОАО «Никольский маслозавод и выпускаемой им продукции является необходимым условием перехода к определению возможных путей конкурентного развития. Фактически все возможные варианты развития можно описать тремя основными типами: 1) стагнация , 2) умеренный рост и 3) усиление. В таблице 5 представлена характеристика возможных альтернатив развития ОАО «Никольский маслозавод» для каждого внутриотраслевого рынка, необходимых условий их достижения, а также дана оценка вероятности и рискованности их реализации. Последующая оценка вероятности и рискованности реализации данных альтернатив с помощью графической матрицы позволила выбрать наиболее оптимальный вариант (рисунок 12). 23 Вероятность высокая 9 баллов 6 баллов 3 балла средняя 8 баллов 5 баллов 2 балла низкая 7 баллов 4 балла 1 балл низкая средняя высокая Рискованность Рисунок 12 – Матрица оценки вероятности и рискованности реализации альтернатив конкурентного развития молокоперерабатывающего предприятия Оценка позиций с помощью ранжированных баллов позволяет охарактеризовать степень жизнеспособности альтернативы. Варианты конкурентного развития ОАО «Никольский маслозавод» на внутриотраслевых сегментах регионального рынка молокопродуктов получили следующие оценки: а) сегмент масла животного: стагнация – 9 баллов, умеренный рост – 6 баллов, усиление – 3 балла; б) сегмент цельномолочной продукции: стагнация – 9 баллов, умеренный рост – 8 баллов, усиление – 4 балла; в) сегмент нежирной молочной продукции: стагнация – 9 баллов, умеренный рост – 5 баллов, усиление – 4 балла. Последующим этапом исследования является определение возможных направлений дальнейшей эволюции субъекта и выбор окончательного варианта конкурентной стратегии. Представленные на рисунке 13 альтернативы раскрывают все возможные варианты конкурентного развития для представителей группы универсальных аутсайдеров. аутсайдер (универсальный) последователь (универсальный) последователь (специализированный) Молокоперерабатывающее предприятие аутсайдер (специализированный) позитивное направление развития субъекта нейтральное направление развития субъекта негативное направление развития субъекта Рисунок 13 – Альтернативные эволюционные пути конкурентного развития представителей конкурентной группы «универсальные аутсайдеры» 24 Таблица 5 – Характеристика и оценка альтернатив конкурентного развития ОАО «Никольский маслозавод» на обслуживаемых внутриотраслевых сегментах рынка молочной продукции Пензенской области ВнутриНаправление -отраслевой развития сегмент стагнация масла животного умеренный рост усиление стагнация цельно-молочной продукции умеренный рост усиление стагнация нежирной молочной продукции умеренный рост усиление Требуемые изменения конкурентные позиции пред- потребительские характеристики приятия молочной продукции укрепление позиций субъекта в занимаемой группе удержание доли рынка на сохранение качественных и стоиаутсайдеров; сохранение имеющихся преимуществ уровне 5,1% мостных характеристик на имепродукции ющемся уровне переход субъекта в группу предприятий со слабой повышение доли рынка с 5,1% повышение качественных харакконкурентной позицией; перемещение продукта в до 5,7% (как минимум) при со- теристик при незначительном категорию товаров, имеющих оба типа преиму- хранении существующих тем- изменении стоимостных параметществ пов прироста ров переход субъекта в группу предприятий с сильной увеличение доли рынка с 5,1% повышение качественных и хаконкурентной позицией; перемещение продукта в до 7,7% (как минимум) при рактеристик при ухудшении цекатегорию товаров, имеющих оба типа преимуудержании темпов прироста на новой компоненты ществ уровне не ниже существующих ухудшение позиций субъекта в занимаемой группе снижение доли рынка ниже сохранение качественных и стоиаутсайдеров; сохранение имеющихся преимуществ уровня 1,7% либо уход с рынка мостных характеристик на имепродукции ющемся уровне укрепление позиций субъекта в занимаемой группе удержание доли рынка на повышение качественных харакаутсайдеров; перемещение продукта в категорию уровне 1,7-1,9% при сохранении теристик при незначительном товаров, имеющих оба типа преимуществ существующих темпов прироста изменении стоимостных параметров устойчивое позиционирование производителя в повышение доли рынка с 1,7% повышение качественных и хаданной группе конкурентов; перемещение продук- до 1,9-2,1% при увеличении рактеристик при ухудшении цета в категорию товаров, имеющих оба типа конку- существующих темпов прироста новой компоненты рентных преимуществ ухудшение позиций субъекта в занимаемой группе снижение доли рынка ниже сохранение качественных и стоиаутсайдеров; сохранение имеющихся преимуществ уровня 1,5% либо уход с рынка мостных характеристик на имепродукции ющемся уровне укрепление позиций субъекта в занимаемой группе удержание доли рынка на повышение качественных харакаутсайдеров; сохранение имеющихся преимуществ уровне 1,5-1,6% при сохранении теристик при удержании стоипродукции существующих темпов прироста мостной компоненты на уровне потребительской оценки укрепление позиций субъекта в занимаемой группе повышение доли рынка с 1,7% повышение качественных и хааутсайдеров; перемещение продукта в категорию до 1,5-1,7% при увеличении рактеристик при ухудшении цетоваров, имеющих оба типа преимуществ существующих темпов прироста новой компоненты Описание альтернативы 25 оценка вероятности и рискованности реализации высокая вероятность; низкая рискованность высокая вероятность; средняя рискованность высокая вероятность; высокая рискованность высокая вероятность; низкая рискованность средняя вероятность; низкая рискованность низкая вероятность; средняя рискованность высокая вероятность; низкая рискованность средняя вероятность; средняя рискованность низкая вероятность; средняя рискованность Присущий текущей позиции ОАО «Никольский маслозавод» средний уровень потенциальной конкурентоспособности делает наиболее целесообразным направлением дальнейшего развития переход в группу «специализированных последователей». В соответствии с разработанной классификацией конкурентных типов и результатами оценки параметров продукции исследуемого предприятия становится очевидным, что будущее конкурентное позиционирование ОАО «Никольский маслозавод» на всех обслуживаемых внутриотраслевых сегментах регионального рынка должно быть нацелено на обеспечение ограниченной совокупности потребителей со средним уровнем доходов высококачественными, и в то же время доступными по цене молочными продуктами с набором ярко выраженных свойств (инновационность, экологическая безопасность, высокие диетическая и оздоровительная ценность и др.). Целевым типом преимуществ в этом случае будет фокусированное сочетание дифференциации и низких издержек. Более детально стратегические цели предприятия представлены в таблице 6. Таблица 6 – Стратегические цели ОАО «Никольский маслозавод» при реализации концепции «специализированного последователя» Стратегические цели потребительские характеристики конкурентные позиции предприятия молочной продукции повышение доли рынка с 5,1% до 7,7% повышение качественных и характеристик масла животного (как минимум) при удержании темпов при снижении привлекательности ценовой (сливочного) прироста на уровне не ниже существую- компоненты щих удержание доли рынка на уровне 1,7-1,9% повышение качественных характеристик при цельномолочной пропри сохранении существующих темпов незначительном снижении привлекательнодукции прироста сти стоимостных параметров удержание доли рынка на уровне 1,5-1,6% повышение качественных характеристик при нежирной молочной при сохранении существующих темпов удержании стоимостной компоненты на продукции прироста уровне потребительской оценки Внутриотраслевой сегмент рынка Сформированный пул конкурентных целей описывает лишь желаемое состояние субъекта, что ставит перед менеджментом предприятия задачу трансформирования выбранной стратегии в программы конкретных действий, уточняющих содержание цели и определяющих средства ее реализации. ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ Проведенные исследования по теме формирования и развития конкурентных преимуществ молокоперерабатывающих предприятий позволяют сформулировать ряд выводов и предложений, представляющих определенный научный и практический интерес для развития перерабатывающих предприятий молочной отрасли и других отраслей сельского хозяйства, занимающихся промышленным производством продуктов питания из сельскохозяйственного сырья: 1. В условиях современной конкуренции многие отечественные перерабатывающие предприятия АПК сталкиваются с проблемой эффективного управления конкурентными преимуществами, будучи не в состоянии противостоять растущему негативному давлению внешней среды. Одна из причин за26 ключается в неразвитости методологических основ обеспечения преимуществ и отсутствии у предприятий эффективных управленческих и организационноэкономических механизмов реагирования на изменения внешней среды за счет внутреннего потенциала. На основе всестороннего исследования сущности конкуренции, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ была усовершенствован понятийный аппарат данных экономических категорий, а также произведена систематизация и классификация их структурных компонентов. 2. Раскрытие формы и содержания конкурентного преимущества через механизм трансформационного взаимодействия различных групп факторов в процессе их формирования позволили предложить усовершенствованную классификацию типов преимуществ, предполагающую существование генеральной и второстепенной групп классификационных признаков. 3. Понимание управления конкурентными преимуществами субъекта как циклического процесса воздействия на управляемые факторы, нацеленного на достижение преимуществ желаемого типа и уровня, позволило разработать комплексную модель стратегического управления преимуществами. 4. Отличительной чертой современной экономики является высокий уровень неравенства и неоднородности состава участников конкурентных сообществ, что приводит к усложнению структуры конкурентного пространства и сильной дифференциации субъектов по целому ряду характеристик. Применительно к условиям рынков со сложноорганизованной внутриотраслевой структурой была разработана классификация конкурентных типов субъектов и предложена модель их эволюции с учетом возможных направлений развития, а также определены характерные типы преимуществ для каждой ступени эволюции. 5. Модель управления конкурентными преимуществами субъекта предполагает проведение оценки конкурентных преимуществ. Универсализм большинства существующих методик оценки обусловил необходимость разработки комплексной методики, адаптированной к особенностям локальных отраслевых рынков. В основе методики лежит «идея» совместного анализа потенциального и реального уровней преимуществ предприятия и производимой им продукции. 6. Предложенная модель стратегического управления конкурентными преимуществами молокоперерабатывающих организаций подразумевает рациональную организацию информационного сопровождения управленческого процесса. Детальный анализ основных групп факторов внешней среды рынка молочной продукции Пензенской области позволил сформировать необходимую информационную базу для оценки ее привлекательности. Исследование внутреннего потенциала предприятия было произведено на примере ОАО «Никольский маслозавод», входящего в группу «универсальных аутсайдеров». 7. Обособленное место среди факторов внешней среды молокоперерабатывающих предприятий занимает состояние и уровень развития внутриотраслевой конкуренции. С целью детального изучения данного фактора было произведено исследование конкурентной структуры рынка молочной продукции 27 Пензенской области, выявлены и проанализированы стратегические группы конкурентов. 8. Практическая апробация методики оценки конкурентных преимуществ была проведена на примере группы «универсальных аутсайдеров», а в частности ОАО «Никольский маслозавод». Была осуществлена оценка потенциального и фактического уровней конкурентных преимуществ субъекта, а также произведен обобщающий анализ результатов данных этапов исследований. 9. На основании результатов проведенного анализа были предложены методические рекомендации по обоснованию и выбору конкурентных стратегий для молокоперерабатывающих предприятий. В процессе сопоставления потенциальных вариантов конкурентного развития субъекта и оценки вероятности и рискованности реализации представленных альтернатив был сделан окончательный выбор конкурентной стратегии. В рамках разработанных рекомендаций была выбрана конкурентная стратегия для ОАО «Никольский маслозавод» и сформированы стратегические цели, включающих определение перспективного конкурентного статуса и прогнозного типа конкурентных преимуществ. Основные публикации по теме диссертационной работы: Публикации в изданиях, рекомендованных ВАК России 1. Зяблов, А.А. Оценка конкурентных позиций перерабатывающих предприятий на рынке молочной продукции Пензенской области [Текст] / Е.Н. Никифорова, А.А. Зяблов // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2009. – № 4. –0,35 п.л. (в т.ч. автора – 0,18) 2. Зяблов, А.А. Анализ конкурентных преимуществ молочной продукции на основе оценки потребительских предпочтений [Текст] / Е.Н. Никифорова, А.А. Зяблов // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2009. – № 5. – 0,52 п.л. (в т.ч. автора – 0,26) Публикации в других изданиях 3. Зяблов, А.А. Кластерный анализ – инструмент стратегического и тактического агромаркетинга [Текст] / А.А. Зяблов // Современное состояние и перспективы развития регионального АПК: сборник материалов научнопрактической конференции экономического факультета Пензенской ГСХА. – Пенза, 2005. – 0,12 п.л. 4. Зяблов, А.А. Основные типы потребителей на региональном рынке молока и молочной продукции [Текст] / А.А. Зяблов // Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве: сборник материалов VI Всероссийской научно-практической конференции. – ПГУ. – Пенза, 2005. – 0,13 п.л. 5. Зяблов, А.А. Кластерный анализ в маркетинговых исследованиях [Текст] / А.А. Зяблов // Организация и развитие информационного обеспечения органов управления, научных и образовательных учреждений АПК 28 («ИНФОРМАГРО-2005»): материалы научно-практической конференции. – ФГНУ «Росинформагротех». – Москва:, 2005. – 0,14 п.л. 6. Зяблов, А.А. Вертикальная интеграция – источник конкурентных преимуществ перерабатывающей организации на региональном рынке молокопродуктов [Текст] / Е.Н. Никифорова, А.А. Зяблов // Образование, наука, медицина: Эколого-экономический аспект: сборник материалов Всероссийской научно-практической конференции, посвященной памяти профессора А.Ф. Блинохватова. – Пензенская ГСХА. – Пенза, 2005. – 0,16 п.л. (в т.ч. автора – 0,08) 7. Зяблов, А.А. Методики анализа и оценки конкурентных преимуществ организации [Текст] / Е.Н. Никифорова, А.А. Зяблов // Наука и образование – сельскому хозяйству: сборник материалов научно-практической конференции, посвященной 55-летию Пензенской государственной сельскохозяйственной академии. – ПГСХА. – Пенза, 2006. – 0,13 п.л. (в т.ч. автора – 0,07) 8. Зяблов, А.А. Повышение эффективности исследования потребителей молочной продукции на региональном рынке [Текст] / А.А. Зяблов // Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве: сборник статей VII Всероссийской научно-практической конференции. – ПГУ. – Пенза, 2006. – 0,16 п.л. 9. Зяблов, А.А. Повышение конкурентоспособности организации на региональном рынке молока и молочной продукции на основе инновационного подхода [Текст] / А.А. Зяблов // Инновационные технологии в сельском хозяйстве: сборник материалов межрегиональной научно-практической конференции молодых ученых. – Пензенская ГСХА. – Пенза, 2006. – 0,22 п.л. 10. Зяблов, А.А. Взаимоотношения перерабатывающей организации с поставщиками сырья как фактор повышения её конкурентоспособности на региональном рынке молочной продукции [Текст] / А.А. Зяблов // Крупный и малый бизнес в сельском хозяйстве: тенденции развития, проблемы, перспективы: сборник материалов международной научно-практической конференции. – ВИАПИ им. А.А. Никонова. – М., 2006. – 0,22 п.л. 29
