Ибрагимова О. В. - Санкт-Петербургский университет

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ
ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПРОГРАММ
На правах рукописи
ИБРАГИМОВА ОКСАНА ВАЛЕРИЕВНА
РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ПРОДУКЦИИ И УВЕЛИЧЕНИЯ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ НА ПРИМЕРЕ ООО
«МПМ»
Автореферат магистерской диссертации
на соискание степени магистра экономики
по направлению 38.04.01 экономика
Научный руководитель (консультант)
к.э.н., доцент кафедры
международных финансов
и бухгалтерского учёта
Звягина Елена Михайловна
Санкт - Петербург
2015г.
Работа выполнена в Санкт-Петербургском университете управления и экономики
Научный руководитель:
Кандидат экономических наук, доцент кафедры международных финансов и бухгалтерского учёта
Звягина Елена Михайловна.
Внешний рецензент:
Кандидат экономических наук, зав.кафедрой банковского
бизнеса и инновационных финансовых технологий МБИ
Шашина И.А.
Защита состоится 1 июня 2015 года
Государственной комиссии по защите магистерских диссертаций в Санкт-Петербургском
университете управления и экономики по адресу: г.Санкт-Петербург, Лермонтовский пр,
44.
Актуальность темы.
Повышение конкурентоспособности организации – один из самых актуальных вопросов для современной России.
Решить комплексные социально-экономические проблемы в условиях жесткой конкуренции поможет знание и применение инструментов новой экономики – сущности и механизма действия экономических законов, законов организации, научных подходов, принципов, методов и моделей управления.
Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса, и объединяемых единым понятием – рынок.
Ключевым механизмом, определяющим эффективность функционирования рынка, является конкуренция. Основным понятием, выражающим
сущность рыночных отношений, является понятие конкуренции.
Конкуренция - это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства,
тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен
и объемов предложения товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Аналогично определяется конкуренция между потребителями как
взаимоотношения по поводу формирования цен и объема спроса на рынке.
Стимулом, побуждающим человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти других. В соперничестве на рынках речь идет о заключении
сделок и о долях участия в рыночной сфере. Конкурентная борьба - это динамический (ускоряющий движение) процесс. Он служит лучшему обеспечению рынка товарами.
Понятие конкуренции составляет основу рыночной экономики и является главной движущей силой эволюции взаимоотношений субъектов, функционирующих в данной среде. Конкурентоспособность является универсальным показателем, который может применяться во многих сферах жизнедеятельности.
В настоящее время поле конкуренции для российских компаний значительно расширилось. Наблюдается количественное и качественное усложнение конкурентной среды, повышение уровня и интенсивности конкуренции.
Вследствие этого вероятность получения крупного заказа уменьшается, а
степень выживания организаций существенно зависит от их конкурентоспособности. С расширением возможностей для роста инвестиций в отечественной экономике и постепенным развитием производства, возрастает необходимость обеспечения конкурентоспособности предприятий как важнейшего
условия эффективности их функционирования.
В этой связи исследование вопроса конкурентоспособности предприятия представляется необходимым и своевременным. Поэтому данная тема
работы является актуальной.
Цель и задачи исследования. Целью работы является отыскание путей повышения конкурентоспособности продукции. В соответствии с поставленной целью в работе определены и решены следующие задачи:
 исследовать теоретическое обоснование развития конкурентных
преимуществ продукции;
 проанализировать конкурентоспособность продукции на предприятии ООО «МПМ»;
 провести оценку уровня конкурентоспособности предприятия;
 разработать мероприятия по управлению конкурентоспособностью
ООО «МПМ» и повышению ее уровня.
Научная новизна (личный вклад соискателя).
Раскрыта сущность понятия конкурентоспособности.
Определена связь между конкурентоспособностью фирмы и конкурентоспособностью производимого ею товара.
Рекомендована стратегия повышения конкурентоспособности продукции предприятия ООО «МПМ»
Степень разработанности проблемы. Степень изученности в литературе. В учебнике «Управление конкурентоспособностью организации»
Фатхутдинова Р.А. излагаются теоретические, методические и практические
вопросы разработки и реализации стратегии повышения конкурентоспособности. Отличительными особенностями издания является: интеграция технических, экономических и управленческих аспектов; единство обеспечения
качества товаров и сервиса потребителей, ресурсосбережения по стадиям
жизненного цикла товаров; ориентация на повышение качества процессов
управления как основы решения всех проблем.
Объектом исследования – ООО «МПМ».
Предметом исследования выступили процессы, происходящие во
внешней и внутренней среде предприятия, тенденции происходящих изменений, а также экономические взаимодействия, складывающиеся на предприятии в процессе производства и реализации продукции.
Теоретическая значимость исследования заключается в глубоком
анализе методов оценки конкурентоспособности.
Теоретической и методологической основой исследования являются разработки зарубежных и российских ученых, специалистов по проблемам оценки
уровня конкурентоспособности и формирования стратегий его повышения. В
работе использованы законодательные акты и другие нормативно-правовые
документы органов государственной власти России, статистические и аналитические материалы Федеральной службы государственной статистики, сведения, публикуемые в научных изданиях, в периодической печати, материалы международных и российских научных конференций по рассматриваемой
теме, ресурсы Интернет.
В процессе исследования использовались методы экономикостатистического, системного, логико-теоретического и сравнительного анализа, методы структуризации, классификации, экспертных оценок, математические методы.
Эмпирическая база. Поставленные задачи решались с помощью следующих методов исследования и подходов к рассматриваемой проблеме:
 метод сравнительного анализа литературы и периодической литературы;
 изучения учебно-методических пособий;
 изучения документации, относящиеся к организациям;
Практическая значимость. Материалы данного исследования могут
быть использованы для работы вновь созданных организаций, повышение
конкурентоспособности в условиях рынка. Также данное исследование может служить материалом для изучения в преподавательской деятельности и
как методического пособия.
Публикации.
Характеристика
источника
Материалы
конференций
1. Ибрагимова О.В. Определяющее значение конкуренции. / Под науч.ред. А.Ю.Румянцевой. – Спб.: Астерион,
2015, -286с.
Структура и объём работы. Магистерская диссертация состоит из
введения, введения, трёх глав, заключения, списка литературы и приложений. Объём магистерской диссертации составляет 99 страниц и содержит 10
рисунка, 39 таблиц.
ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ
Во введении обоснована актуальность темы исследования, характеризуется степень ее разработанности, сформулированы цель и задачи исследования, определены предмет и объект исследования, указана его теоретикометодическая и информационная база, сформулированы научные положения,
выносимые на защиту, представлены элементы их научной новизны, показана научно-практическая значимость диссертационной работы, приводятся
данные по апробации результатов исследования.
В первой главе «Теоретические основы повышения конкурентоспособности» рассматриваются конкурентная среда и конкурентоспособность предприятий алмазной отрасли промышленности, детерминанты конкурентоспособности, конкурентные преимущества и факторы формирования
конкурентоспособности предприятий.
Так, определено, что конкурентоспособность организации определяется средствами, используемыми в конкурентной борьбе, которые позволяют
улучшить позиции организации на рынке. К ним относятся: цена и качество
изделий, ассортимент продукции и сервисное обслуживание, условия платежей и поставок, а также реклама и информация.
Конкурентоспособность предпринимателя или производителя определяется усилиями, которые он прилагает к тому, чтобы удовлетворить потребителя. Поэтому конкуренция в рыночной экономике представляет собой
определяющий фактор упорядочения цен, а также серьёзный стимул внедрения в производство новых изобретений, технологий, идей. Кроме этого, она
способствует рациональному и эффективному использованию ресурсов,
обеспечивает вытеснение неэффективных предприятий из производства,
служит гарантом предотвращения диктата монополий по отношению к потребителям.
Многообразие конкурентных отношений, возникающих в сфере экономики, можно подразделить на пять уровней (в соответствии с субъектами
конкурентоспособности) (рис. 1).
конкурентоспособность продукции, товаров или услуг
конкурентоспособность отдельного предприятия
конкурентоспособность регионов страны
конкурентоспособность отрасли
конкурентоспособность страны
Рис. 1 Уровни конкурентоспособности (в соответствии с субъектами конкурентоспособности)
Между названными выше уровнями конкурентоспособности существует прямая и обратная связь.
Для того чтобы обозначить характерную для уровней конкурентоспособности иерархическую подчиненность, выделены следующие категории
конкурентоспособности (табл. 1).
Таблица 1
Категории конкурентоспособности в зависимости от уровня иерархической
подчиненности
№
1
Категория
Микроконкурентоспособность
2
Мезоконкурентоспособность
3
Макроконкурентоспособность
Характеристика
Включает конкурентоспособность продукции, товаров, услуг, а
также конкурентоспособность предприятий. Соперничество проявляется между товарами и между предприятиями за деньги конечного потребителя. Является первым этапом зрелости конкурентоспособности как развивающегося процесса
Включает конкурентоспособность отраслей, а также конкурентоспособность регионов и межотраслевых комплексов. Соперничество проявляется между отраслями и регионами за средства инвесторов. В эволюционном смысле возникает позднее микроконкурентоспособности, на стадии индустриальной экономики
Относится к конкурентоспособности стран. Соперничество возникает между странами за более благоприятные условия для вложения национального капитала. Является проявлением современного
этапа развития конкурентоспособности как эволюционирующего
процесса
В процессе исследования определено, что существует однозначная
связь между конкурентоспособностью фирмы и конкурентоспособностью
производимого ею товара, ведь именно продавая свои конкурентоспособные
товары, фирма получает средства на дальнейшее развитие и совершенствование, возможности для роста потенциала по всем направлениям. Вместе с тем,
нельзя утверждать, что конкурентоспособность фирмы достигается только за
счет производимого конкурентоспособного товара. Фирма может разработать
товар, обладающий уникальными характеристиками, не имеющий заменителей на рынке, предложить его по оптимальной цене, однако не достигнуть
успеха и не стать конкурентоспособной. Таким образом, помимо конкурентоспособного товара, свой вклад в конкурентоспособность фирмы будут вносить такие факторы как:
1) наличие у фирмы конкурентных преимуществ, в качестве которых
могут выступать и продукты, и технологии, и кадровый состав, и новые формы командной работы, и новые подходы к продвижению продукции, и месторасположение, и пр.,
2) а также наличие у фирмы накопленных, развившихся под влиянием
собственного опыта и опыта других рыночных агентов способностей и знаний, которые позволяют фирме формировать ключевые компетенции, благодаря чему предприятие получает возможность преобразовывать факторы
производства с меньшими издержками и в продукцию более высокого качества.
Обобщение составляющих конкурентоспособности на иерархической
схеме позволяет заключить, что конкурентоспособность продукции вносит
свой непосредственный вклад в конкурентоспособность предприятий, а те, в
свою очередь, – в конкурентоспособность отрасли, региона и страны. В то же
время, конкурентоспособность предприятия будет зависеть не только от конкурентоспособности производимой продукции, но и еще от ряда факторов,
как и макроконкурентоспособность не будет определяться только лишь конкурентоспособностью на мезо- и микроуровнях.
Также в процессе иерархической детализации уровней проявления конкурентоспособности становится очевидным стирание граней между уровнями отрасли, региона и межотраслевых производственных комплексов, т.е., по
сути, предприятий. Конечно, данное замечание справедливо не для всех
предприятий, функционирующих на рынке.
В диссертации выделены обобщающие показатели качества продукции,
которые представлены на рис. 2.
Свойства
товаров или
услуг
Обобщающие
показатели
качества
продукции
• полезность;
• надежность;
• технологичность;
• эстетичность.
• удельный вес нового товара (услуги) в выпуске;
• удельный вес товара высшего качества;
• средневзвешенный балл продукции;
• коэффициент сортности;
• удельный вес продукции, прошедшей
сертификацию;
• удельный вес продукции, оцененной в
соответствии с мировыми стандартами качества;
• удельный вес экспорта (в том числе в страны, с
высокими показателями развития
промышленности и экономики);
• удельный вес продукции, прошедшей
аттестацию (и отдельно – не прошедшей
аттестацию).
Рис. 2 Показатели качества продукции или услуг
Кроме того, качество продукции может описываться косвенными показателями, к которым относятся штрафы, объемы забракованной продукции,
удельный вес продукции с претензиями на ее качество, а также потери от забракованной продукции.
Если рассмотреть, что относится к факторам производства с точки зрения господствующих в современной экономике тенденций, то вполне очевидным становится, что вполне самостоятельным и важным фактором стал,
например, маркетинг, роль которого в условиях нарастающей конкуренции
трудно переоценить.
Исследования показывают, что если конкурентоспособность товаров
имеет тенденцию к снижению, то основные причины этого процесса на микроуровне представлены на рис. 3.
1
2
3
4
5
6
7
8
•недостаточная степень рыночной адаптации компании
•снижение внутренней конкуренции
•пассивная стратегия предприятия, ограничивающая его инновационно-инвестиционную
активность (сдерживающая внедрение мероприятий по повышению качества товаров)
•моральный и физический износ оборудования
•недостаточный профессионализм в менеджменте компании
•низкий уровень мотивации персонала к эффективному труду
•высокий уровень ресурсоёмкости производимой продукции в издержках производства
•затратная стратегия ценообразования
Рис. 3 Основные причины снижения конкурентоспособности товаров на микроуровне
Внедрение функционала, направленного на управление качеством продукции в рамках бизнес-процесса организации, позволит повысить удовлетворенность не только внешних потребителей, которым поставляется продукция или услуги, но и внутренних потребителей, то есть сотрудников самой организации. Потому что их осведомленность о постоянных и непрерывных улучшениях в результате их деятельности будет являться дальнейшей мотивацией для достижения новых целей.
Конкурентоспособность товара формируется путем установления,
обеспечения и поддержания определенного уровня конкурентоспособности
на всех этапах его существования: начиная с первых этапов его создания и
заканчивая продвижением до потребителя. Оценку конкурентоспособности
проводят такие субъекты, как поставщики, потребители и эксперты.
Во второй главе «Анализ процесса повышения конкурентоспособности на примере ООО «МПМ» дана общая характеристика предприятия и
дана оценка процесса повышения конкурентоспособности ООО «МПМ».
Компания ООО «МПМ» зарегистрирована 25 ноября 2011 года. Основные виды деятельности общества: закупка и переработка ломов чёрных и
цветных металлов, торговля металлами в первичном виде, производство то-
варов народного потребления и производственных нужд из проката чёрных
металлов.
По результатам проведенного комплексного экономического анализа
деятельности ООО «МПМ» можно сделать следующие выводы:
 в 2014 г. выручка предприятия увеличилась на 480 тыс. руб. или на
15,48%, себестоимость увеличилась на 432 тыс. руб. или на 14,95%, что говорит о положительной деятельности организации, т.к. темп роста себестоимости не превышает темпа роста выручки. Таким образом, прибыль увеличилась на 48 тыс. руб. или на 22,86%;
 величина стоимости основных фондов в начале анализируемого периода невелика. Это объясняется тем, что для осуществления своей деятельности ООО «МПМ» использует в основном арендованные основные средства. Из перечисленных видов оборудования в собственности – пресс пакетировочный и электроинструмент. Стоимость основных фондов в 2014 году
резко увеличилась на 1335 тыс. руб. за счет приобретения оборудования, соответственно фондоотдача сократилась.
 производительность труда сократилась на 5,24 тыс. руб. или на
1,01% за счет роста численности сотрудников;
 рентабельность производства увеличилась на 0,50%, рентабельность продаж – на 0,43%, что является положительной тенденцией для предприятия.
Изучение литературных источников позволило сделать вывод о том,
что существует множество подходов к оценке и управлению конкурентоспособностью. Это связано не только с многогранностью понятия «конкурентоспособность», но и с тем, что в экономике вообще и на любом рынке, в частности, действует большое количество факторов, которые в различной степени влияют на конкурентоспособность организации.
Ввиду того, что общепринятой методики оценки конкурентоспособности нет, для её оценки в диссертации придерживались следующей схемы:
рассмотрено, какие факторы конкурентоспособности имеют место, затем выяснено наличие или отсутствие этих факторов в исследуемой организации,
затем оценен интегральный эффект факторов.
Всю систему факторов конкурентоспособности фирмы можно подразделить на две основные группы.
Первая группа состоит из факторов конкурентного преимущества фирмы. В эту группу внутренних факторов входят различные аспекты рыночной
деятельности ООО «МПМ», а также параметры, отражающие степень использования факторов выполнения работ.
Вторая группа факторов (внешних) включает параметры социальноэкономической среды, находящиеся вне сферы непосредственного влияния
ООО «МПМ».
Кроме внутренних и внешних факторов следует выделить факторы,
оказывающие непосредственное влияние на уровень конкурентоспособности
фирмы (элементы). С учетом сказанного система основных факторов конкурентоспособности ООО «МПМ» может быть представлена трехуровневой
структурой, первый уровень которой представляют элементы конкурентоспособности фирмы, а второй и третий уровни – собственно внешние и внутренние факторы.
В целом все эти факторы конкурентоспособности приведены в таблице 2.
Таблица 2
Факторы конкурентоспособности ООО «МПМ»
Фактор
Формирование имиджа
Расширение производственной базы
Отношение цена/качество
Финансовое оздоровление
Оборачиваемость бизнеса
Обучение персонала
Совершенствование системы управления
Возможность сравнения
Присутствует
Присутствует
Присутствует
Отсутствует
Отсутствует
Присутствует
Отсутствует
Метод оценки
Прямой
Прямой
Прямой
Косвенный
Косвенный
Прямой
Косвенный
Рассмотренные факторы конкурентоспособности ООО «МПМ» различны по характеру: одни из них могут быть сравнимы (с другими предприятиями), другие – нет. Это касается возможности условно-прямой оценки. Для
тех факторов, по которым отсутствует возможность прямого сравнения,
нужно использовать технологию косвенной оценки; это является необходимым для определения суммарного эффекта от всех факторов. При использовании экономико-математических методов для оценки конкурентоспособности предполагаются некоторые ограничения по факторам.
Поскольку в основе диссертации лежит разработка мероприятий по
обеспечению конкурентоспособности ООО «МПМ», то наиболее подходящим методом оценки и повышения конкурентоспособности выбран метод
анализа иерархий.
В процессе исследования выявлено, что формирование имиджа является наиболее весомым фактором конкурентоспособности, затем идут отношение цена/ качество, обучение персонала, расширение производственной
базы и остальные.
Особенно ценным конкурентным преимуществом ООО «МПМ» является отличная репутация предприятия, выражающаяся в доверии заказчиков,
которые трансформируются в повышенный спрос на его услуги. Выделяются
два типа конкурентных преимуществ: более низкие издержки и специализацию. Более низкие издержки на услуги позволяют предприятию уверенно
маневрировать применяемыми ценами для привлечения клиентуры.
Оценка факторов предприятия среди конкурентов также производилась
посредством прямого опроса потребителей и клиентов. В ходе анализа конкурентов были выявлены разницы в качестве и ассортименте продукции,
предоставлении услуг. ООО «МПМ» занимает среднее место среди конкурентов. Одним из весомых конкурентных преимуществ является удачное местоположение.
Таблица 3
Преимущества и недостатки конкурентов ООО «МПМ»
Предприятие
Цена
ООО «СтандартСталь»
Выше
средней
Средняя
Средняя
Выше
средней
Выше
средней
Высокая
СК «КВС»
Средняя
ЗАО «Рант»
Высокая
ООО «МПМ»
Средняя
ООО «Втормет-Инвест»
ООО «Металл-Энерго»
ООО «Трубный Завод»
ООО «Спецсталь Рязань»
ТПК «Металлоград»
Качество
Ассортимент продукции (работ,
услуг)
Скорость выполнения услуг
Высокое
Средний
Высокая
Среднее
Высокое
Ниже среднего
Ниже среднего
Низкое
Ниже среднего
Низкое
Выше среднего
Широкий
Очень широкий
Высокая
Средняя
Низкий
Средняя
Низкий
Средняя
Очень широкий
Не высокая
Очень широкий
Не высокая
Низкий
Высокая
Средний
Очень высокая
Задача анализа непосредственного окружения состояла в оценке состояния и развития ситуации на рынке и определении конкурентных позиций
предприятия на нем. К непосредственному окружению предприятия относятся: поставщики, конкуренты, потребители.
Круг заказчиков может ограничиваться только географическим месторасположением, так как ни возрастные характеристики, ни заработок (ассортимент представлен не только разрекламированными продуктами, но их заменителями меньшей цены) не могут быть причинами такого ограничения.
Поставщики взаимодействуют с предприятием, оказывая на него непосредственное влияние. Без них невозможна производственная работа. Наиболее крупными поставщиками, с которыми работает данное предприятие, являются ЗАО «Брок-инвест-сервис» и ОАО «ММК». Мелкие партии материалов различного ассортимента закупаются у различных местных организаций,
а также на оптово-розничных складах.
Целью анализа потенциала фирмы являлось изучение потенциала фирмы, ее потенциальных характеристик с позиций использования их для улучшения своих стратегических позиций во внешней среде. Для использования
возможностей и защиты от угроз фирма, прежде всего, опирается на свой потенциал, т.е. на собственные возможности. Возможности, которыми располагает фирма выявляются путем анализа составляющих: функционального потенциала и потенциала общего управления и организации фирмы.
Идентификация стратегий фирмы означает проверку потенциально
возможных стратегий и программ действий на соответствие поставленным
целям.
Для исследования слабых сторон компании был проведен опрос сотрудников и клиентов ООО «МПМ». В исследовании участвовало 10 человек. Респондентам было предложено по 10-бальной шкале оценить основные
слабые стороны компании. Так, 10 баллов – наибольшее влияние на деятельность компании, 1 балл – наименьшее влияние.
Ответы респондентов и рассчитанная бальная оценка приведены в таблице 4.
Таблица 4
Результаты опроса
Фактор
Отсутствие четкого стратегического направления
Ухудшающаяся конкурентная позиция
Слабое влияние на поставщиков и потребителей
Малый охват территории
Навыки маркетинга ниже среднего
Слабое использование информационных технологий
1
9
8
6
6
4
2
8
7
7
7
4
3
8
8
7
6
5
4
9
8
8
7
4
5
8
9
8
7
6
6
9
9
7
6
6
7
9
8
7
5
5
8
7
9
6
5
4
9
8
8
7
6
5
10
8
8
6
7
4
Итого
83
82
69
62
47
4
5
4
4
5
5
6
3
4
5
45
Таким образом, на основе экспертной оценки определено, что наиболее
весомыми отрицательными фактором в деятельности ООО «МПМ» на рынке
является отсутствие четкого стратегического направления (83 балла из 100) и
ухудшающаяся конкурентная позиция, что связано в первую очередь с появлением новых конкурентов (82 балла из 100).
Можно заключить, что предприятие имеет достаточно прочное положение на рынке, развивается, имея высокий производственный потенциал,
однако, при этом, подвержено рискам, которые можно минимизировать разработав новую стратегию развития.
В целом по итогам проведенного анализа в ООО «МПМ» следует отметить рост финансовых результатов, обусловленный увеличением объема работ. Однако, показатели финансовой устойчивости оставляют желать лучше-
го – рентабельность фирмы сохраняется во многом благодаря интенсификации финансового оборота, большим скоростям денежных потоков.
Собственные средства компании не в состоянии обеспечить ее обязательства в чрезвычайной ситуации. Тем не менее, показатели рентабельности
и оборачиваемости во многом компенсируют слабую финансовую устойчивость. С целью укрепления финансового состояния следует порекомендовать
направить полученную прибыть на формирование целевых резервов, однако,
следует учитывать, что средства, отозванные в резервный фонд – это средства, изъятые из оборота, а значит недополученная прибыль.
В третьей главе «Направления и реализация мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции предприятия» разработана
стратегия повышения конкурентоспособности продукции предприятия.
Так, проведенный анализ показал, что необходимо и в дальнейшем
следовать выбранным стратегическим направлениям: стратегия роста, стратегия лидерства в снижении издержек, стратегия улучшения системы менеджмента качества – стратегии концентрации.
Целями предприятия являются: повышение эффективности деятельности и наращивание своего присутствия на рынке Рязани за счет увеличения
объемов производства, расширения географии сбыта и каналов распределения, повышения эффективности использования имеющихся производственных мощностей и внедрения в производство новых видов продукции.
Так, для повышения конкурентоспособности предприятия на рынке и
увеличения собственного капитала предлагается бизнес-проект производства
нового вида продукции.
Выбранная стратегия – концентрации соответствует целям предприятия, состоянию и требованиям окружения, потенциалу и возможностям компании. При этом, выбранная стратегия имеет невысокий риск.
Направлениями стратегии будут являться:
1. Поиск возможностей, проведение мероприятий по усилению и закреплению позиций на рынке. Для принятия решений о вложении средств, в
развитие данного направления деятельности, ООО «МПМ» необходимо провести маркетинговые исследования по состоянию рынка и возможностей
укрепления позиций на данном рынке.
2. Необходимо разработать комплексную программу мер по направлениям: постоянный мониторинг, анализ и прогнозирование динамики цен на
товары, изучение покупателя с соответствующей корректировкой планов
оперативного и стратегического развития.
3. Разработать рекламную компанию, акцентирующую внимание на известности работ и услуг предприятия, завоевывающей своих клиентов не
низкой ценой, а высоким качеством продукции.
4. Повысить эффективность использования имеющихся производственных мощностей путём усовершенствования технологий производства, с
целью снижения издержек на реализацию продукции
5. Необходимо разработать маркетинговую компанию по стимулированию спроса продукции (работ, услуг) ООО «МПМ».
В целях выбранной стратегии разработан проект внедрения в производство новых видов продукции на имеющихся производственных мощностях. Бизнес-план предусматривает внедрение в производство нового вида
продукции – ванночек для сварки арматуры.
Цель инвестиционного проекта – производство ванночек для сварки
арматуры для диверсификации производства, расширения ассортимента, повышения качества производимой продукции.
Резюме проекта:
1. Финансирование проекта:
 собственные средства 1250 тыс. руб. (100%) (средства учредителя);
 заемные средства и средства государственной поддержки не предусмотрены.
2. Сроки реализации проекта: 5 лет (Янв. 2016 – дек. 2020 гг.);
1. Чистый дисконтированный доход: 6301 тыс. руб.;
2. Срок окупаемости проекта - 8 мес.;
3. Рентабельность – 38%.
Таким образом, можно сделать вывод, что данный инвестиционный
проект эффективен и может быть рекомендован к внедрению на производство в ООО «МПМ».
В заключении работы сформулированы основные выводы и рекомендации.