Консультации по презентации продукции

Позиционирование продукции для покупателей.
I
О продукции и о веществе КВАСЦЫ
Что такое Квасцы
Это природный минерал, производное вулканической деятельности, минеральные соли, добываемые
целиком из природной среды
Главное в продукции, (которая используется как дезодорант и как мощное антибактериальное средство) ,
содержащей чистые квасцы – это:
Натуральность, экологичность, безопасность, эффективность и экономичность.
Это не пустые слова.
Натуральность.
Так, если иные производители позиционируют продукцию как ПРИРОДНУЮ , то при более подробном
рассмотрении состава, мы обнаруживаем «добавки» - те или иные консерванты, потому что бОльшая часть
продукции на рынке, представляется в виде жидкости, гелей, кремов, и нуждается в консервантах для
продления срока хранения. Без консервантов большинство продукции имело бы срок годности 2 недели при
хранении в холодильнике. Таким образом, основа такой продукции действительно натуральная, но в целом - в
ней присутствуют химические добавки и красители, а также ароматизаторы.
ПРЕИМУЩЕСТВО КРИСТАЛЛОВ В ТОМ, что квасцы, которые 100% в составе продукта сами по себе
являются природным, натуральным консервантом и создают антибактериальную среду.
Квасцы издавна использовали с медицине как антибактериальное наружное и внутреннее средство, как
кровеостанавливающее, противовоспалительное средство , адсорбент при отравлениях и при диарее
(закрепляющее).
Квасцы использовали (и используют до сих пор) в консервации продуктов.
Безопасность.
Вещество квасцы - природное, гиппоаллергенное, без запаха, молекула вещества крупная и не проникает через
мембрану клетки. Все действие происходит снаружи, на коже, благодаря веществу –квасцы, которое создает на
поверхности кожи среду, препятствующую размножению бактерий, вызывающих запах. Вещество приводит к
обезвоживанию бактерий, невозможности их размножения и гибели. Поэтому кристалл показан беременным и
кормящим матерям, подходит для людей с аллергиями и непереносимостью запахов.
Вещество не закупоревает и не сужает поры, не нарушает терморегуляцию, поэтому нет риска получить
воспаление желез из за закупорки и перегрев тела.
Экономичность и эффективность.
Обычного кристалла хватает на 1-2 года использования. Кроме того, ввиду того, что кристалл сам по себе
антибактериальный, его может использовать вся семья. Даже если кто-то из членов семьи страдает кожными
заболеваниями, например грибком, заражения при совместном использовании не произойдет. (Кристалл
является профилактическим средство против грибка и тесты показали 75% излечение грибка ногтевой
пластины при использовании вещества для лечения ) . Кроме того, мужчины могут использовать кристалл как
средство против раздражения после бритья. Летом. Отличное средство против зуда после укуса насекомых.
Разделите стоимость кристалла на количество месяцев использования и сравните с ценой химических
дезодорантов. Учитывая универсальность средства и получив цену, Вы сможете определить экономию.
Если кристалл разбился, Вы можете его засыпать в тубус или в спрей-дозатор, растворить и использовать
далее. 30 грамм кристалла хватает на 300 мл жидкости.
Эффективность в сочетании с Безопасностью
Кристалл в несколько раз эффективнее химических дезодорантов.
Он не замазывает запах как антиперспиранты. Он не закупоревает поры, нарушая терморегуляцию тела. Он не
проникает внутрь тела.
На рынке есть мощные дезодоранты, действия которых хватает на несколько дней, до 7 дней, но все они кроме
природных средст, содержат дополнительные хим. добавки, как правило противопоказаны беременным и
кормящим, а также детям до 14 лет, и активные вещества проникают через кожу и в подмышечные железы.
Соответственно , главный девиз Кристалла - это абсолютная природность вещества , не проникновение в
организм и безопасность при оптимальной эффективности
Как облегчить покупателям знакомство с продукцией
II
Нужно создать все условия для покупателя для знакомства с продукцией
1. дать возможность, взять в руки продукцию, посмотреть, открыть, пощупать, понюхать и даже попробовать
на вкус (это безопасно, но покупатель убедится, что это не подделка. Кристалл имеет кисло –соленый вкус)
2. покупатель должен услышать краткую и понятную информацию. Что это, как действует, безвредность
продукции.
И самое главное, от чего помогает кристалл, как им пользоваться правильно и от чего кристалл не помогает.
- Кристалл ПРЕДОТВРАЩАЕТ ЗАПАХ пота.
- Не замазывает уже имеющийся (то есть должен быть нанесен на чистое тело)
- Кристалл не борется с гипергидрозом (повышенным потоотделением), а лишь слегка подсушивает. НЕ
ЖДИТЕ СУХИХ ПОДМЫШЕК, это противоестественно, и может привести к нарушению терморегуляции и
обмороку в жару
- Кристалл должен быть обильно смочен перед применением.
- Кристалл не спасает от болезненных запахов тела, о чем есть подробная информация на сайте.
III
Тестирование и презентация
Тестирование
1. Для презентации нужно иметь образец и емкость с водой, в которой смачивать кристалл при тестировании.
Попросите покупателя протянуть руку ладонью наверх. Смочите кристалл и проведите 6-8 раз по поверхности
ладони. Вы можете дать базовую информацию покупателю о кристалле , пока обрабатываете ладонь
кристаллом.
Предложите покупателю посушить ладонь (подуть, помахать). Пусть покупатель прочувствует, как меняется
ощущение поверхности кожи
По мере высыхания кожа становится более сухой, гладкой (как будто вымытая мылом) и как будто чуть
присыпана солью. В некоторых случаях может наблюдаться легкая стянутость кожи. Можно предложить
покупателю протестировать кожу на запах и на вкус. Запаха нет, вкус кислый или кисло-соленый. В
подмышечных впадинах ощущения стянутости кожи наблюдаться не будет по причине более влажного
состояния этих участков тела, но будет ощущаться относительная сухость и легкость.
2.Нужно дать возможность покупателю исследовать все основные варианты продукции. Кристаллы малые и
большие (55 гр и 80-120 гр), стики 40 гр, 60 гр 80 гр, 100 гр. Дать подержать в руке, показать как открывается,
закрывается упаковка, вывинчивается, выдвигается тубус. Показать и объяснить как используется спрей и
порошок в разных упаковках Все наименования не нужно презентовать, информации и выбора будет слишком
много и покупатель потеряется в выборе .
Презентация
1. Основное, что нужно рассказать покупателю по видам продукции и по свойствам - это.
- Есть продукция без добавок – чистые квасцы , Чистые могут быть плавлеными и произведенными из
цельного минерала (ручная работа)
- Есть продукция с добавками натуральными . (Это продукция плавленая)
Чистая продукция (особенно не плавленая) более мощная по действию от 1 суток минимум до 3 суток
воздействия , в исключительных случаях до 5 дней , и если кристалл нужен именно для предотвращения запаха
сильного, для обработки ног, для использования мужчинами - то лучше предлагать чистые Филиппинские
кристаллы или чистые (лучше не плавленый вариант) стики Тайские (прозрачные или полупрозрачные на вид,
твердая структура, с натуральной кристаллической решеткой , менее подвержена разрыхлению при
смачивании) .
Тайские плавленые чистые стики произведены методом плавления. В составе то же вещество. На вид - белые
матовые. Более подвержены таянию, но при таянии менее обнажаются края минерала и природных трещин
(как у цельных минералов). Тайски стики, плавленые чуть экономичнее по цене. Подойдут практически всем.
Срок воздействия , в среднем 1-2 суток
Если проблема с запахом не серьезная, кроме того, если кожа подмышечных впадин сухая и тонкая, то лучше
взять варианты с глицерином для смягчения , с Алое Вера для увлажнения. Варианты с Мангостином и
Куркумой дают дополнительную антибактериальную обработку без излишнего подсушивания , а также
являются отличным подарком в виду яркой упаковки. Варианты с добавками подходят юным девушкам,
молодым женщинам. Срок действия 1 сутки
2. Второе, на что нужно обратить внимание – это форма вещества .
-Порошкообразные (порошок)
-Жидкие (спрей) Твердые (круглые кристаллы, стики)
Преимущество порошков очень удобны для обработки ног – круглым кристаллом это делать неудобно. Есть
варианты в тубусах 70 гр - может пользоваться вся семья и в пакетиках по 20 гр, удобно брать с собой в
поездки. Пакетики защелкивающиеся, то есть упаковка не одноразовая. Порошками удобно обрабатывать
межпальцевое пространство на ногах как против запаха так и профилактика бактериальных заболеваний.
Поскольку кристаллы тестировались на одном из курортов (на нашем Сибирском Белокуриха) как средство для
лечения грибка и эффект излечения 75%, порошки отлично работают как профилактическое средство против
микозов (грибок), в межпальцевом пространстве , а также как средство от опрелостей, средство против
запаха. Таким образом, порошок удобен для тех, кто вынужден много находиться с обуви, много ходить, а
также брать с собой в бассейны, сауны, фитнесс центры и использовать как профилактику после посещения
этих заведений. В порошок добавлена кукурузная мука для смягчения и предотвращения стирания пальцев,
поскольку сам порошок довольно жесткий.
Как пользоваться? Намочили палец водой, промокнули в порошок и намазали на влажные ноги (между
пальцами). Что касается тубуса, то можно немного высыпать из тубуса в крышку и далее по той же
инструкции.
Порошки в пакетах можно использовать как доп. запаски для тубуса, тубус многоразовый, крышечка –сито
открывается и порошок можно досыпать
Спрей еще более удобное средство, поскольку им удобно пользоваться для всех мест и во всех случаях.
Просто доливаете воды, любой сырой или кипяченой, любой температуры по количеству столько, сколько
хотите. Раствор имеет предел насыщения , кристаллы не растворяются сразу , а по мере использования и
доливания воды. Кристаллов 30 гр, в спрее хватает на 2, 5 заливки (тубуса), то есть на 300 мл. Использовать
спрей можно через 15 минут после заполнения водой. По срокам использования - смотря как часто и на какие
области планируется использование. В среднем на 3-4 месяца. Есть варианты с 60 гр гранул (на 600 мл). Есть
дополнительные гранулы в пакетах по 30 гр экономичные по цене. Таким образом не нужно каждый раз
докупать бутылочку с дозатором. Хранить можно где угодно Вода не портится , (кислый антибактериальный
состав работает как натуральный консервант. Кроме того, раствор в спрее может быть использован для
протираний чрезмерно жирной кожи лица, для борьбы с засаленностью пор и угрями у подростков, для снятия
раздражения у мужчин после бритья . Часто покупатели приобретают и твердые кристаллы и спреи. Если
твердый кристалл разбился - не выбрасывайте его, засыпте осколки в тубус спрей и используйте дальше.
Раствор кристалла отлично лечит стоматиты (полоскания) и ангины. Дозатор нужно время о времени
промывать горячей водой, поскольку он засоряется кристаллами соли.
Что касается твердых кристаллов , то в основном используют для подмышечных впадин, интимной зоны, а
также для подошвы ног и как средство против запаха и как профилактика противогрибковая. Здесь также
можно выбирать.
3. По весу, форме кристалла , упаковке и цене.
А) Цена за грамм
По цене за грамм по цене опт , общий прайс наиболее выгодны.
По возрастанию цены
1
Позиция
в прайсе
16
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ГРАНУЛЫ К СПРЕЮ 1 пакетик\30 гр
2
22
Кристалл Свежести в брусках в коробке из пальмы Бури (плавл)
3
23
Кристалл Свежести в брусках на шнурке из пальмы Абака (плавл)
4
20
Кристалл мульти-порошок в бамбук.шкатулке (10 пакет.по 20 гр\шт)
5
32
Мин. Дезодор."Кристалл-ДеоНат" чистый, стик овальный узкий выдвигающ (pushup) 100 гр
6
33
Мин. Дезодор."Кристалл-ДеоНат" сок Алое, стик овальный узкий выдвиг. (pushup) 100 гр
7
34
Мин. Дезодор."Кристалл-ДеоНат" чистый, стик плоский вывинчив. (twistup) 100 гр
8
35
Мин. Дезодор."Кристалл-ДеоНат" сок Алое, стик плоский вывинчив. (twistup) 100 гр
Место
Наименование
Мин. Дезодор."Кристалл-ДеоНат" чистый, стик овал. узкий выдвиг.(pushup) 100 гр ,
цельн,НОВИНКА(фев.2011)
Мин.дез."Кристалл-ДеоНат" чистый, стик, выдвиг. на винт. основе , 80 гр
41
9
29
10
Спрей подарочный 125 мл \60 гр в подарочной упаковке из сетки, плетеной из пальмы Абака + 2 доп.
пакета гранул по 30 гр (120 гр)
Кристалл-слиток супер-мини брусок с глицерином, 20 шт в коробке из Пальмы пандан (плавл)
15
11
2
12
14
9
Мин. Дезодор."Кристалл-ДеоНат" чистый, стик плоский вывинчив. (twistup) 100 гр, цельн,
НОВИНКА(фев.2011)
Кристалл в бамбуковой корзинке и пластиковой коробке 120 гр
15
30
Мин.дез."Кристалл-ДеоНат"с натур.экстракт. АЛОЕ и глицерином , стик, выдвиг. на винт. осн., 80 гр
16
31
Мин. дез."Кристалл-ДеоНат"с натур.соком АЛОЕ и глицрином , стик , 80 гр зеленый
17
7
Кристалл – мини в бамбуковой корзинке и пакете, 80 гр
18
11
Кристалл в бамбуковой корзинке и х/б мешочке 120 гр
19
17
3 натур. камня разной формы в сетке, плетеной из пальмы Абака (150 гр), НОВАЯ ЦЕНА !
20
8
Кристалл в БАМБУКОВОЙ ШКАТУЛКЕ средний 100 гр.
21
40
Мин.дез."Кристалл-ДеоНат" чистый, стик, выдвиг. на винт. основе , 80 гр, цельн, НОВИНКА (фев. 2011)
22
10
Кристалл в бамбуковой шкатулке большой 120 гр
23
21
Кристалл мульти-порошок в пластиковом контейнере
24
3
Кристалл-слиток супер-мини брусок с глицерином 1 шт в прозрачн.пакете (плавл)
25
6
Кристалл сглаженной прямоугольной формы в футляре из пальмы пандан , 70 гр
26
26
Мин. Дез. "Кристалл-ДеоНат" чистый, стик, 60 гр
27
1
Кристалл-слиток супер-мини(10 шт в бамбук. корзине по 55 гр\шт),
28
27
Мин. дез."Кристалл-ДеоНат"с натур. экстракт. АЛОЕ и глицрином , стик ,60 гр
29
28
Мин. дез."Кристалл-ДеоНат"с соком АЛОЕ и глицрином , стик ,60 гр зеленый
30
36
Мин. дез."Кристалл-ДеоНат"с соком МАНГОСТИНА , стик ,60 гр розовый
37
42
13
НОВИНКА !
НОВИНКА!
НОВАЯ ЦЕНА, АКЦИЯ!
НОВИНКА (фев. 2011)
32
14
Мин. дез."Кристалл-ДеоНат"с КУРКУМОЙ , стик ,60 гр желтый
НОВИНКА (фев.
2011)
Спрей подарочн. в мешочке органза с 2-мя доп. пакет. гранул по 30 гр 125 мл\90 гр
33
39
Мин. дезодорант "Кристалл-ДеоНат" чистый, стик, 60 гр,цельн, НОВИНКА (февр. 2011)
34
4
Кристалл-слиток супер-мини «Соло»В кокосовой корзинке и пакете
35
5
Кристалл-слиток супер-мини «Соло-экстра» в кокос. Корз. и пласт. Коробке
36
13
Спрей с наполнением 125 мл \60 гр
37
38
Мин. дезодорант "Кристалл-ДеоНат" чистый, стик, 40 гр, цельн "Travel Stick" НОВИНКА (фев. 2011)
38
18
Кристалл в тихоокеанских раковинах и пакете РОЗОВЫЕ
39
19
Кристалл в тихоокеанских раковинах и пакете ТИГРОВЫЕ
40
12
Спрей 125 мл\30 гр
31
По цене за грамм по цене опт , варианты без добавок наиболее выгодны. По возрастанию цены
место
1
2
3
4
№
позиции
в
прайсе
16
20
32
34
Наименование
5
6
41
29
Мин. Дезодор."Кристалл-ДеоНат" чистый, стик овал. узкий выдвиг.(pushup) 100 гр ,
цельн,НОВИНКА(фев.2011)
Мин.дез."Кристалл-ДеоНат" чистый, стик, выдвиг. на винт. основе , 80 гр
7
15
Спрей подарочный 125 мл \60 гр в подарочной упаковке из сетки, плетеной из пальмы Абака + 2
доп. пакета гранул по 30 гр (120 гр)
8
9
10
42
9
7
Мин. Дезодор."Кристалл-ДеоНат" чистый, стик плоский вывинчив. (twistup) 100 гр, цельн,
НОВИНКА(фев.2011)
Кристалл в бамбуковой корзинке и пластиковой коробке 120 гр
Кристалл – мини в бамбуковой корзинке и пакете, 80 гр
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ГРАНУЛЫ К СПРЕЮ 1 пакетик\30 гр
Кристалл мульти-порошок в бамбук.шкатулке (10 пакет.по 20 гр\шт)
Мин. Дезодор."Кристалл-ДеоНат" чистый, стик овальный узкий выдвигающ (pushup) 100 гр
Мин. Дезодор."Кристалл-ДеоНат" чистый, стик плоский вывинчив. (twistup) 100 гр
Кристалл в бамбуковой корзинке и х/б мешочке 120 гр
3 натур. камня разной формы в сетке, плетеной из пальмы Абака (150 гр), НОВАЯ ЦЕНА !
Кристалл в БАМБУКОВОЙ ШКАТУЛКЕ средний 100 гр.
НОВИНКА !
Мин.дез."Кристалл-ДеоНат" чистый, стик, выдвиг. на винт. основе , 80 гр, цельн, НОВИНКА
(фев. 2011)
Кристалл в бамбуковой шкатулке большой 120 гр
Кристалл мульти-порошок в пластиковом контейнере
11
12
13
11
17
8
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
40
10
21
6
26
1
14
39
4
5
13
25
26
27
38
18
19
Кристалл сглаженной прямоугольной формы в футляре из пальмы пандан , 70 гр
НОВИНКА!
Мин. Дез. "Кристалл-ДеоНат" чистый, стик, 60 гр
Кристалл-слиток супер-мини(10 шт в бамбук. корзине по 55 гр\шт),
НОВАЯ ЦЕНА, АКЦИЯ!
Спрей подарочн. в мешочке органза с 2-мя доп. пакет. гранул по 30 гр 125 мл\90 гр
Мин. дезодорант "Кристалл-ДеоНат" чистый, стик, 60 гр,цельн, НОВИНКА (февр. 2011)
Кристалл-слиток супер-мини «Соло»В кокосовой корзинке и пакете
Кристалл-слиток супер-мини «Соло-экстра» в кокос. Корз. и пласт. Коробке
Спрей с наполнением 125 мл \60 гр
Мин. дезодорант "Кристалл-ДеоНат" чистый, стик, 40 гр, цельн "Travel Stick" НОВИНКА (фев.
2011)
Кристалл в тихоокеанских раковинах и пакете РОЗОВЫЕ
Кристалл в тихоокеанских раковинах и пакете ТИГРОВЫЕ
27
12
Спрей 125 мл\30 гр
Примечание: Спрей 30 гр может быть приобретен с доп. пакетом гранул. Это улучшит стоимость. + 1 пакет
(60 гр) 25 место + 2 пакета (90 гр) 12 место, + 3 пакета 120 гр = 10 место
По цене за грамм по цене опт , варианты с добавками наиболее выгодны.
По возрастанию цены
место
Позиция
в прайсе
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
22
23
33
35
2
30
31
3
27
28
36
12
37
Наименование
Кристалл Свежести в брусках в коробке из пальмы Бури (плавл)
Кристалл Свежести в брусках на шнурке из пальмы Абака (плавл)
Мин. Дезодор."Кристалл-ДеоНат" сок Алое, стик овальный узкий выдвиг. (pushup) 100 гр
Мин. Дезодор."Кристалл-ДеоНат" сок Алое, стик плоский вывинчив. (twistup) 100 гр
Кристалл-слиток супер-мини брусок с глицерином, 20 шт в коробке из Пальмы пандан (плавл)
Мин.дез."Кристалл-ДеоНат"с натур.экстракт. АЛОЕ и глицерином , стик, выдвиг. на винт. осн., 80 гр
Мин. дез."Кристалл-ДеоНат"с натур.соком АЛОЕ и глицрином , стик , 80 гр зеленый
Кристалл-слиток супер-мини брусок с глицерином 1 шт в прозрачн.пакете (плавл)
Мин. дез."Кристалл-ДеоНат"с натур. экстракт. АЛОЕ и глицрином , стик ,60 гр
Мин. дез."Кристалл-ДеоНат"с соком АЛОЕ и глицрином , стик ,60 гр зеленый
Мин. дез."Кристалл-ДеоНат"с соком МАНГОСТИНА , стик ,60 гр розовый
НОВИНКА (фев. 2011)
Мин. дез."Кристалл-ДеоНат"с КУРКУМОЙ , стик ,60 гр желтый
НОВИНКА (фев.
2011)
В) Форма и размер
Спрос на форму и размер кристалла в разных регионах разный. 100 и 120 граммовые кристаллы Филиппинские
удобны для мужчин, их удобно держать в руке, они не выскальзывают из рук и менее подвержены таянию. 120
граммовые варианты в бамбуковой шкатулке имеют несколько вытянутую форму, что еще удобнее в
использовании. Кроме того 80-100-120 грммовые кристаллы удобны для всей семьи в виду размера и
длительности использования, а также упаковки. 70-80-100-120 граммовые варианты , особенно варианты в
мешке и в бамбуковой шкатулке - идеальная упаковка и идеальный подарок . Кроме того, благодаря
натуральной упаковке , сделанной вручную , наименование может считаться полностью экологичным.
Филиппинские 70 граммовые варианты могут быть как индивидуального пользования, так и семейным
вариантом. Благодаря полупрямоугольной форме, кристалл очень удобен, а упаковка-чехол удобна для
ношения в сумке .
Филиппинские 55 граммовые варианты Соло и Соло-Экстра могут считаться вариантами для личного
пользования, отлично подойдут для женщин, для подростков, для экономичного подарка. Варианты в пластике
55 грамм являются самым экономичным вариантом, для тех покупателей, которые хотят приобрести кристалл
для себя с целью попробовать новинку. Данная позиция также отлично используется в акциях как подарокприложение к более крупной покупке. 55 граммовые кристаллы можно носить в сумке без упаковки. Они легки
для постоянной носки в сумке , не пачкают сумку, не сыпятся и быстро высыхают после использования.
Находясь постоянно в Вашей сумке они шлифуются и становятся более гладкими.
Раковины Тихоокеанские 65-70 гр – сделаны вручную из натуральных раковин, каждая имеет неповторимый
рисунок. Окраска – от белой, желтоватой до бледно розовой и ярко коралловой. Тигровые – раковины от
бежевого до шоколадного цвета пятнистые. Раковина является красивейшей упаковкой для кристалла плоской
или сердцевидной формы . Это изумительный подарок женщине
Спрей уже рассматривался, здесь добавим, что удобство спрея в том, что Вы можете залит 30 мл воды или 50
мл или 100 мл. Раствор имеет предел насыщения и кристаллы не растворятся все сразу. Сам тубус сделан из
легкого пластика, поэтому налив совсем немного воды, Вы также можете носить тубус в сумке . Он не займет
много места.
Бруски с глицерином - 125 грамм и 55 грамм. Первые – удобная форма и размер, есть вариант с веревкой из
пальмы Абака (можно повесить в ванной) и мини вариант для женщин с сухой кожей . Варианты с глицерином
более подвержены таянию. Их лучше не смачивать, а наносить на мокрое тело
С) Стики
Стики - это идеальное сочетание удобства и привычности современной упаковки и формы кристалла.
Стики в ассортименте 40 гр, 60 гр, на неподвижной основе. 80 гр на винтовой основе) , 100 гр (двух
видов по форме) - широкий плоски1 вывинчивающийся и узкий овальный выдвигающийся. 100
граммовых хватит в среднем на 1.5-2 года. В силу размера, стик 100 граммовый больше подойдет
мужчинам или может быть семейным вариантом.
80 грамм и 60 грамм более легкий вариант,
удобный для ношения в сумке. 40 граммовый вариант , Travel Stick один из самых удачный
вараинтов для личного пользования. Удобен по весу и форме, им уже можно обрабатывать
межпальцевое пространство на ногах. Удобно прижигать порезы после бритья. Этот стик
представляет вараинт цельного (не плавленого стика) , мощный по воздействию , экономичный по
цене. Презентабельный и отличный подарок
Общий обзор по популярности наименований.
Еще некоторое время назад можно было выделить более популярные наименования и менее. С
расширением ассортимента и изменением ценовой политики удалось выровнять спрос. В каждом
регионе есть свои более популярные наименования. Но часто, это зависит от продавцов, как
позиционируется то или иное наименование. На выставках делается эксперимент. Каждый день
выставляется весь ассортимент, но позиционируется определенная группа, путем акцентирования
внимания на преимуществах того или иного наименования.
Продается именно то, что позиционируется . Задача каждого оптового продавцы экспериментировать
определить для себя оптимальный набор , ассортимент и найти своего покупателя, определив
наиболее удачные наименования для конкретного магазина, города и региона
IV Возможные реакции покупателей на продукцию (в том числе на выставках)
1. Частные покупатели - не знают что это такое и боятся подойти и спросить .
2 Покупатели знают что это такое , знакомы именно с такими вариантами или в вариантами сетевых
фирм например (стики, к примеру) и ведущие более активно себя
3. Частные покупатели или оптовые. которые не знаю что это такое и предпочитающие рассмотреть
самостоятельно и спокойно и изучить рекламную продукцию.
4. Частные покупатели и оптовые , которые не знают что это такое и не стесняясь подходят, активно
спрашивают.
Со второй и четвертой группой все просто. Важно установить диалог и понять интерес, грамотно владея темой
и информацией .
Покупателей из третьей группы лучше не трогать, можно задать пара вопросов , и предложить помощь в
случае необходимости , но не более.
Покупателей из первой группы надо заинтересовать. И здесь подойдут все те приемы презентации и
главное ТЕСТИРОВАНИЯ, описанные выше
По статистике прошлого года более всего покупателей из первой, второй группы.
Покупателям в зависимости от группы, но тем, кто обратил внимание, но не знают стоит ли подойти
Можно задать вопросы
"Знаете ли что это такое"? Иногда звучат ответы "нет" или
"это мыло?" , реже
"а расскажите" или «знаю , это дезодоранты, да?»
Можно задать вопрос «Вы знаете что такое квасцы»?
Люди постарше - 50 лет и выше , часто очень хорошо знают что такое квасцы (поскольку сами использовали
их ранее как народное средство, как контрацептив и для консервации продукции. (Ранее квасцы модн было
купить свободно в аптеках, сейчас продают жженые квасцы, но только в порошках и редко)
Поэтому эта категория покупателей доверяет продукту сразу
Также, о квасцах могут знать работники салонов красоты, парикмахерских, фармацевты и врачи
Можно предложить рассказать и протестировать...
Выше приводился пример с Лавилином. На одной выставке на соседних стендах Кристалл и Лавилин
продавались одновременно. Продавцы на стенде с Лавилином не знали состав продукта , который
продавался. Но Бренд и Девиз делали свое дело. Лавилин продавался за счет бренда и громких
лозунгов, людей также впечатлял эффект 7 дней! Наш кристалл продавался за счет работы именно
продавца, тестирования и объяснения.
Конечно же покупателям не нужно рассказывать недостатки других дезодорантов, нужно покаывать
преимущества того, что предлагаете покупателям. Самое важное нужно учить покупателей
интересоваться подробностями, составом, изучать самостоятельно вопросы в интернете и объяснять
что есть просто рекламные клише со словами «природный», «экологичный» , а есть реальные
продукты взятые целиком из природы. Сами же вещества находящиеся в составе истинно природного
продукта должны быть озвучены открыто и покупатель должен иметь возможность изучить это
вещество в удобных для него источниках.
V
Некоторые вопросы покупателей, противоречия и детали.
1.
Кристалл брали и он не действовал.
Нужно выяснить, что за кристалл, марок «Кристалл Свежести» и «ДеоНАТ» или иных , как пользовались, смачивали
ли? И САМОЕ ГЛАВНОЕ – КАКОЙ ЭФФЕКТ ОЖИДАЛИ!
Комментарии :
А) были случаи, что люди неправильно пользовались.
- Не смачивали
Наносили на немытое тело, желая «замазать» запах пота
Намазывали 1 -2 раза не очень интенсивно
Намазывали на уже имеющийся химически с отдушкой дезодорант
- --
В данном случае нужно рассказать, как правильно пользоваться
Б) пользовались дезодорантом иной марки по инструкции , не помогло
Мы не можем нести ответственность за иные марки. Но мы несем ответственность за свои марки
В) Ожидал, что подмышки будут сухие , а влажность появилась очень быстро.
Кристалл не предотвращает потоотделения. Не нужно ждать сухости. Кристалл лишь немного подсушивает. Главная
задача предотвратить появление запаха пота, не нарушая терморегуляцию.
Г) Пользовался стиком «ДеоНАТ» с алое, запах появился к вечеру.
Да, действительно, стики имеют разное воздействие на разных людей. Если запах сильный, стоит пользоваться
вариантами без добавок и лучше цельными (не плавлеными)
Д) Пользвался цельным кристаллом (запах появился через 10 -20 минут, через час после душа и использования
кристалла)
ЭТО ОЧЕНЬ РЕДКИЙ СЛУЧАЙ! Кристалл при правильном применении действует весь период между приемами душа
или ванны. Однако Вы должны помнить, что не все запахи пота связаны исключительно с внешним воздействием –
жизнедеятельностью бактерий. У человеческого тела есть естественный запах, который в нормальном, здоровом
состоянии еле заметен и чаще всего приятен нашему обонянию. Однако у некоторых людей запах тела может быть более
резкий в силу некоторых причин. Этот запах Кристалл не может устранить, поскольку он имеет иное происхождение,
нежели запах от воздействия бактерий. Он также не может его временно заглушить, т.к., в отличие от химических
дезодорантов, не имеет собственного запаха. Главным и простым критерием того, что причиной запаха стали не бактерии,
является его появление в течение короткого времени после принятия душа, от нескольких минут до 1-2 часов, несмотря
на нанесение Кристалла. Запах от жизнедеятельности бактерий появляется на здоровом теле, в зависимости от внешних
условий, минимум через несколько часов, а при наненесении Кристалла не появляется вовсе до следующего принятия
душа. Неприятный или просто резкий запах тела может появиться при гормональных или эндокринных нарушениях,
гормональных изменениях в особенные периоды (беременность, женский цикл), стрессовых ситуациях (выделение
адреналина) либо хроническом стрессе, заболеваниях желез внутренней секреции, кожных заболеваниях, интенсивном
курении, частом употреблении спиртного, в особенности низкокачественного, наркотиков, острой и копченой пищи. Есть
также некоторые национальные особенности телесных запахов, связанные с традициями питания, однако эти запахи в
традиционном окружении не воспринимаются, как неприятные, и, как правило, сильно отличаются от запаха, вызванного
бактериями. Запахи тела, вызванные неправильным образом жизни или болезнями устраняются излечением заболеваний,
гигиеническими процедурами и изменением образа жизни. Ни Кристалл, ни любые другие дезодоранты устранить их не
смогут. За весь период ведения статистики (несколько лет) таких случаев выявлено 5.
Е) Покупатель знает стики (видел их у сетевых компаний NL International , (Bekra), в Компании Sticks у фирмы
ЛАШ. У сетевой Tiande
Да, стики на рынке есть, но обратите внимание на то, что все стики названных компаний имеют однородную структуру,
то есть могут быть сделанными методом плавления , и иметь меньшую силу воздействие чем цельные кристаллы. У выше
названных компания цена продукции от 500 до 1000 рублей за стик 80-100 гр и не отличаются значительным
разнообразием. Мы предлагаем широкий ассортимент в различных упаковках и формах и различным ценам, удобным для
покупателя
Ж) В Кристаллы входит Алюминий.
Разъяснения для оптовиков . Что касается самого Алюминия вообще как чистого элемента - это миф , раздутый в свое
время американской прессой. Пошел он с одной стороны когда при вскрытии у людей страдающих болезнью
Альцгеймера находили в коре головного мозга избыток содержания алюминия. Но схему накапливания в организме тех
или иных веществ достаточно сложны.
Вы вовсе можете никогда не использовать алюминиевую посуду, фольгу и не работать на алюминевой проивзодстве. Но
в организме это элемент будет найден, у кого то в избытке, у кого то нет. Как попадал элемент в организм, какие
процессы были в организме, как происходило накопление никто не доказал. Вторая версия мифа идет от начала в США
использования алюминиевой продукции в широких масштабах в быту (например фольги в пищевой промышленности) ,
когда при жесткой конкуренции противниками новых товаров были выдуманы подобные мифы, что и сейчас происходит
на каждом шагу
Разъяснения для оптовиков и частных покупателей .
Что касается Кристаллов и элемента AL, который присутствует в формуле квасцов.Это не алюминий, а двойные соли
(алюмо-калиевые и алюмо-аммонийные) Так например вещества НАТРИЙ и ХЛОР по отдельности , где ХЛОР ядовитое
вещество, И НАТРИЙ ХЛОР это поваренная соль, которую мы добавляем в пищу каждый день.
Поэтому НЕ ПУТАТЬ С ЧИСТЫМ АЛЮМИНИЕМ!
Далее есть еще одна путаница , был антипиар насчет алюминия и показывали по телевизору чей то стик с
надписью ALUM. Еще один перл наших телевизионщиков!!!
Алюминий это Aluminium (сокращенно в таблице Al но не ALUM ). То что стоит на этикетках как Alum
(Вариант Potassium или Potsah Alum) – по латыни - КВАСЦЫ и КАЛИЕВЫЕ КВАСЦЫ ничего
общего с обозначением алюминия не имеет
З) По цене. Некоторые говорят дорого.
Приводите пример который приводен выше с расчетом розничной цены поделенной на количество месяцев
использования, получаете 15-20 руб в месяц, при универсальности использования вещества
И) Реакция покупателей как НЕ ВЕРЮ»
Рекомендации. Для того чтобы поверить нужно попробовать , Вы можете приобрести самый недорогой
вариант, попробовать его сегодня вечером и если Вам не поможет, приносите обратно, я верну Вам деньги. Это
действует 100% Особенно на выставках Но часто такое говорят, чтобы кристалл подарили…поэтому если
этот вариант не проходит…значит клиент не интересен
К) Для тех, кто участвует на выставке, особенно эксклюзивных представителей : очень часты вопросы
где можно купить в рознице.
Нужно приготовить информацию, просто распечатанную на А4, с прикрепленной листовкой на нее
например, чтобы люди не забыли о каком продукте идет речь , с указанием адресов Ваших магазинов,
интернет сайтов, или списка ВАШИХ партнеров. Либо Ваша визитка + информация о продукте
Л) Можно ли использовать как средство против опрелостей у младенцев
- нет.
Лучше для этого использовать масло.
М) Можно ли использовать как средство против опрелостей у лежачих больных, а также как средство
контрацептивное или как лечебные растворы.
Да, средство использовалось (и используется как антибактериальное, кровеостанавливающее,
заживляющее и прочее), но мы можем только об этом упоминать и рекомендовать изучить данные
«Использование квасцов в народной медицине и в медицине» чтобы люди убедились , что оно
действительно имеет эти сферы применения , но мы не можем ПРОДАВАТЬ продукцию как медицинское
средство, поскольку имеющиеся сертификаты - гигиенические и косметические а не медицинские
Тексты для покупателей на выставках
Кристалл можно и нужно показать на просвет, чтобы люди убедились, что он природный.
"Это природный минерал, Вы можете убедиться , что он натуральный, на просвет видно, что структура
кристалла натуральная, полупрозрачная, неровная. Микротрещинки , неоднородность.
Добывается на Филиппинах и в Таиланде. На Филиппинах добывается вручную, более крупные минералы
режутся на мелкие и шлифуются вручную . Из чего состоит минерал
Вы слышали про вещество "квасцы"?
(как уже сказано выше 50% покупателей знают, что такое квасцы. 70% женщин и большинство женщин
возраста за 50 лет)
В составе 100% квасцы, Природное вещество , которое давно известно в медицине и
использовалось как природное антибактериальное средство.
«Этот кристалл используется как натуральный , экологичный дезодорант. Главный момент – что это
единственное средство, реально не содержащее всех тех химических и вредных для организма веществ,
которые в избытке есть в современной косметике и дезодорантах (консерванты – парабены, отдушки,
алкогольсодержащие, раздражающие кожу и вызывающие аллергию субстанции.» Кроме того, это
экономичное средство, среднего кристалла хватает на 1.5 года использования , при средней цене в рознице
270-350 рублей, то есть 15-20 руб в месяц Вы тратите на экологичный дезодорант, который работает также и
как противогрибковое средство , и как средство против раздражения после бритья, как противовоспалительное
средство и многое другое .
«Если хотите я протестирую действие кристалла на Вашей ладнони»
В 99.9% случаев покупатели охотно соглашаются.
Вы берете ладонь покупателя , смачиваете кристалл и мокрым кристаллом намазываете ладонь, не слишком
долго, но достаточно 8-12 раз провести круговыми движениями, чтобы эффект бы выражен и чтобы успеть
сказать текст.
«Что такое запах пота? В 90% это продукты жизнедеятельности бактерий, пот является средой размножения и
питания для бактерий. Утром после душа смачиваете кристалл, чтобы активное вещество растворилось и
наносите на тело, в тех местах где Вам это необходимо (можете перечислять, можете нет)….немного
подсушиваете и все. Антибактериальное вещество не позволит бактериям размножаться в течение от суток до
3-4 суток в зависимости от особенностей организма и от образа жизни (под образом жизни имеется в виду чем
человек питается, курит или пьет, употребляет таблетки, а также гормональный фон и зашлакованность
организма), но независимо от того сидит ли человек за компом или занимается спортом, склонен в сильному
потоотделению или нет…Кроме того вещество обладает подсушивающим эффектом, уничтожает бактерии
обезвоживая их и уменьшает количество влаги. Кристалл не закупоревает поры, Вы продолжаете потеть
хотя и в меньше степени, терморегуляция не нарушается, но запаха , также как и пятен белых на одежде - нет .
Но самое главное это 100% эффект при абсолютной экологичности продукта и безопасности. Вот такого
кристалла 55 гр) хватит на минимум год использования. Кристаллы большего размера используются в течение
1.5-2 года. Срока годности у них нет. Хранить можно где угодно, главное не в луже, поскольку кристалл тает .
К концу такого текста Вы уже закончили тестировать продукцию и можете добавить,
Что так интенсивно наносить вещество не нужно, достаточно провести 4-5 раз.
Пока рука сохнет, можно рассказать , что кристалл существует в трех формах
Твердый, порошок и спрей.
Кристаллов хватает как уже говорилось на 1-2 года, по причине того что покупатели их разбивают ранее этого
срока, част покупатели берут и порошки и спрей и маленькие кристаллы и все это вместе используют в
комбинациях, спрея хватает на 4 месяца, зато разбившийся кристалл есть куда засыпать и кроме того спрей
удобно использовать во всех труднодоступных местах. Большие же кристаллы удобны для мужчин , удобнее
держать в руке, и как семейный вариант. В сумке носить 120 граммовые тяжеловато
Женщины любят себя побаловать красивыми кристаллами в ракушках, которые являются также натуральными
тихоокеанскими ручной работы . На подарки отлично идут ракушки, а также варианты в бамбуковых
шкатулках, в мешке и в пластиковых коробочках и т.д. см информацию по описанию продукции выше
.
ПРИ ПРОДАЖАХ ПРОДУКЦИИ ОБЯЗАТЕЛЬНО ВКЛАДЫВАЕТ ИНСТРУКЦИИ ПО
ПРИМЕНЕНИЮ И ПРОГОВАРИВАТЬ ПОКУПАТЕЛЯМ УСТНО СПОСОБ ПРИМЕНЕНИЯ !