Программа тренинга - Animal Farming Ukraine

Предварительная программа деловой встречи *
«Как повысить эффективность вашего участия в выставках»
Дата проведения: 17 мая 2012 года
Место проведения семинара: Киев, Международный выставочный центр, Броварской пр-т,
15, конференц-зал 13
9:30 – 10:00
Регистрация участников, утренний кофе
10:00 – 10:10
Приветствие, вступительная часть


10:10 – 11:20
(1,5 ак. часа)

11:25 – 13:25
(2 ак. часа)

13:25 – 14:25
14:25 – 15:25
(1 ак. час)
11 причин, которые не позволяют экспонентам добиваться на выставках
максимального результата;
Предвыставочный период
o Постановка задач участия в выставке.
o Формула экспоэффективности:
 как заранее рассчитать количество посетителей стенда;
 как рассчитать примерные объемы продаж по результатам
выставки;
o Как разработать выставочную концепцию;
o Как разработать фирменный экспостиль;
o Как выбрать лучшее место на выставке;
o Как составить бюджет участия в выставке;
o Предвыставочный маркетинг: почему важно заранее приглашать
посетителей на стенд; средства привлечения посетителей в
предвыставочный период;
Выставочный стенд:
o главные функции выставочного стенда;
o способы организации пространства выставочного стенда;
o как эффективно представить товары и услуги на стенде;
o как привлечь внимание посетителей к стенду;
o цветовое оформление стенда;
o световое оформление стенда;
o современные тенденции эксподизайна;
Полиграфическая и сувенирная продукция;
o как выбрать идеальный сувенир;
o как распространять информационные материалы на выставке;
Обед
 Выставочный персонал:
o как рассчитать необходимое количество сотрудников для работы на
стенде;
o требования к выставочному персоналу;
o внешний вид выставочного персонала;
правила и манеры поведения выставочного персонала;
стимулирование и мотивация выставочного персонала;
Финальная стадия предвыставочной подготовки;
Монтаж выставки;
o
o



Выставочный период:
o средства привлечения посетителей в выставочный период;
o рекламные акции на выставке;
o деловые и научные мероприятия на выставке;
o маркетинговые исследования на выставке;
o практические советы по работе на выставке;

Методы работы с посетителями:
o как установить контакт с посетителем;
o как идентифицировать посетителей;
o методы ведения разговора с посетителями;
o как представлять товары и услуги посетителям;
o невербальные коммуникации: язык жестов, мимика, зрительный
контакт;
o что делать когда, посетителей много;
o что делать когда, посетителей мало;
o почему необходимо регистрировать посетителей стенда;
o как составить регистрационную анкету посетителя стенда
o заполнение регистрационной анкеты посетителя стенда
o как ограничить общение с нецелевыми посетителями;

Поствыставочный период:
o почему важно своевременно обрабатывать контакты, полученные на
выставке;
o как обрабатывать выставочные контакты;
o как оценить эффективность участия в выставке;
Примеры успешного участия в выставках;
7 «золотых» советов экспонентам.
15:25 – 16:35
(1,5 ак. часа)
16:35 – 17:45
(1,5 ак. часа)
17:45 – 18:00
(0,5 ак. часа)


* В программе возможны изменения
ПРЕМЬЕР ЭКСПО
Украина, 04050, г. Киев, ул. Пимоненко 13, корпус 4А, 2 этаж, офис 21
Тел.: +38 (044) 496-86-45, факс: +38 (044) 496-86-46