Как презентовать идею бизнеса DOC

Как презентовать идею бизнеса
Руководитель проектов по совершенствованию процессов Андис Гарбарс в этом году
оказывал поддержку начинающим предпринимателям на этапе подготовки проектов для
программы грантов „Atspēriens”, организовав для них семинар „Как лучше подготовиться
к презентации своей бизнес-идеи”. Его рекомендации о том, как вызвать интерес к своей
бизнес-идее и понятно сформулировать ее для других, могут быть полезны каждому
предпринимателю.
Основные критерии
Заявки на программу грантов подают очень разные люди. Работающие в торговле умеют
продавать, считать деньги и обосновывать жизнеспособность идеи, у людей с техническим
складом ума лучше получается изготовление прототипов и запуск их в действие, есть
красноречивые, умеющие мотивировано и убедительно говорить. Однако, при презентации
своей идеи бизнеса основные критерии неизменны для всех. Давайте их перечислим:
1.
2.
3.
Основные сведения о соискателе гранта (авторе идеи). Кто этот человек, чем он
занимается? Каков его опыт? У него есть команда или он будет действовать один? Сам
ли он написал свой бизнес-план? Сумеет ли он своей презентацией вызвать доверие к
своей компетенции?
Уникальность бизнес-идеи. Чем конкретное предложение (идея) отличается от
других? Идеи бывают двоякими – либо это решение определенной актуальной
проблемы, либо инновация – как улучшить нечто уже существующее. Например, еще
один апельсиновый сок! Идею будет легче воспринять, если вы покажете, в каком из
этих двух направлений будете действовать.
Жизнеспособность проекта (идеи). Как будет работать эта идея? Каким образом
планируется ее реализовать? Какие ресурсы уже есть и каких пока не хватает? Когда
идея начнет генерировать деньги – через месяц или через год? Как будет организован
бизнес и почему деньги следует выделить именно на эту конкретную идею? К началу
презентации надо иметь четкие ответы на эти вопросы. Надо следить за тем, что в
данный момент требует жизнь, и уметь прогнозировать, что будет актуально в
будущем.
Полезно усвоить







Важна продолжительность презентации – час или минута. Время определяет цель –
продать идею или вызвать интерес. За 60 секунд – так называемый разговор в лифте
– можно успеть вызывать интерес, изложить эссенцию идеи и добиться приглашения на
встречу в другом месте в другое время. Всегда надо быть готовым оказаться в одном
лифте с Уорреном Баффетом, одним из крупнейших инвесторов США. Нет смысла
забрасывать крючок в озеро без наживки, а наживкой служит сформулированная в
голове четкая, понятная, способная заинтересовать суть идеи.
Определитесь с текстами – слушатели будут читать слайды или слайды только
дополняют рассказ. Слайды могут быть совсем без текста, только иллюстрации.
Для 10-минутной презентации достаточно от 7 до 10 слайдов. Примерно слайд в
минуту.
Надо четко определиться, что будет в фокусе – продукт или презентатор. Хорошим
примером служил Стив Джобс, неизменно проводивший презентации продуктов Apple в
синих джинсах и черной футболке. Если в фокусе человек, он должен быть
притягательным, умеющим привлечь интерес.
Задача презентации – не всучить идею, а вызвать интерес.
Оптимизм должен быть обоснованным. Избыток эмоций может помешать, но и совсем
без эмоций презентовать тоже нельзя. Нужен разумный баланс.
Бизнес-план писать надо самому – это проясняет многие вещи. Инвесторы хотят видеть
и бизнес-план, и того, кто будет претворять его в жизнь, так как представление дают
оба.
Типичные ошибки




Слабо подготовленная презентация. Идее необходима понятная коммуникация –
чтобы идея не исказилась при переводе или не затерялась в технических терминах.
Презентацию можно сравнить с женским платьем: слишком длинно – скучно, слишком
коротко – мысли перескакивают на другое.
Излишняя стеснительность. В ходе презентации надо больше смотреть на аудиторию,
а не на экран со слайдами.
Сбивчивое изложение. Бывает, что выступающий сразу же выстреливает всю суть, а
потом начинает переливать из пустого в порожнее или, не закончив одну мысль, от
волнения перескакивает на другую.
Неумение говорить конкретно и аргументировано. Презентация идеи требует
четкого обоснования, на каких фактах или исследованиях основаны допущения и
прогнозы. Важно применять язык, лексику и термины, понятные конкретной
аудитории.