Демо - Step by Step

ТИПОВОЙ
БИЗНЕС-ПЛАН
ОТКРЫТИЕ
EVENT КОМПАНИИ В
РЕГИОНАЛЬНОМ ЦЕНТРЕ
ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ
Данное исследование подготовлено МА Step by Step исключительно в
информационных целях. Информация, представленная в исследовании,
получена из открытых источников или собрана с помощью маркетинговых
инструментов. МА Step by Step не дает гарантии точности и полноты
информации для любых целей. Информация, содержащаяся в
исследовании, не должна быть прямо или косвенно истолкована
покупателем, как рекомендательная к вложению инвестиций. МА Step by
Step не несет ответственности за убытки или ущерб, причиненный
вследствие использования информации исследования третьими лицами, а
так же за последствия, вызванные неполнотой представленной
информации. Данные материалы не могут распространяться без
разрешения МА Step by Step.
г. Москва
Маркетинговое Агентство Step by Step
Аннотация ...................................................................................................................... 3
Цели исследования ..................................................................................................... 3
Открытие фирмы, предоставляющей услуги по организации праздников. ....... 3
Представленная информация .................................................................................. 3
Полное содержание исследования ........................................................................... 4
Приложения ................................................................................................................... 7
Список диграмм и таблиц ........................................................................................... 8
Содержание бизнес-плана .......................................................................................... 9
Суть проекта ............................................................................................................. 9
География исследования ........................................................................................... 9
Методы сбора информации ...................................................................................... 9
Выдержки из бизнес-плана ..................................................................................... 9
Факторы, влияющие на отрасль ............................................................................. 9
Структура рынка ...................................................................................................... 9
Ценообразование на рынке. ................................................................................. 10
5. ПЛАН СБЫТА........................................................................................................... 11
Цены на услуги ......................................................................................................... 11
Организация сбыта, каналы сбыта ....................................................................... 11
\ Cостав и характер затрат на реализацию проекта (инвестиционные
затраты) .................................................................................................................. 11
Принципы расчета постоянных и операционных расходов (план по расходам)12
2
Маркетинговое Агентство Step by Step
АННОТАЦИЯ
ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЯ
Открытие в региональном центре фирмы, предоставляющей услуги по организации
праздников.
ПРЕДСТАВЛЕННАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Бизнес - план содержит следующие основные блоки:
1. Описание услуг
2. Анализ рынка
3. Маркетинговый план
4. План сбыта
5. Производственная часть
6. Организационная структура предприятия
7. Финансовый план
8. Нормативная база
9. Организационный план
К бизнес-плану прилагается финансовая модель в Microsoft Excel. Предлагаемый
бизнес – план может являться основой для написания бизнес – плана для Вашего
проекта.
Количество страниц: 70 стр.
Язык: русский
3
Маркетинговое Агентство Step by Step
ПОЛНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ОГЛАВЛЕНИЕ
2
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Суть проекта
6
6
Долгосрочные и краткосрочные цели проекта
6
Расчетные сроки проекта 6
Резюме комплекса маркетинга (4Р) услуг
6
Стоимость проекта 7
Источники финансирования проекта 7
Выгоды и риски проекта 7
Ключевые экономические показатели эффективности проекта 7
2. ОПИСАНИЕ УСЛУГ
8
Функциональное назначение услуг
8
Виды услуг 8
Стоимость услуг, принятая концепция ценообразования 8
Требования к контролю качества
8
Возможности для дальнейшего развития услуг
9
Патентно-лицензионная защита услуг и сертификация
9
3. АНАЛИЗ РЫНКА 10
Анализ положения дел в отрасли
Текущая ситуация в отрасли
10
10
Факторы, влияющие на отрасль 12
Тенденции развития отрасли.
13
Общие данные о рынке 15
Объем рынка, потенциальная емкость рынка
Структура рынка
15
16
Ценообразование на рынке.
Конечные потребители
19
20
Потенциальные потребители услуг
20
Сегментация потребителей по их потребностям, оценка сегментов потребителей
20
4
Маркетинговое Агентство Step by Step
Описание основных сегментов потребителей, потребительские предпочтения
22
Выбор и обоснование целевого сегмента
Конкурентный анализ
23
24
Описание и анализ потенциальных конкурентов
24
Продюсерский центр «Луна», г.Самара (http://luna-event.ru/)
24
Арт-студия «Пилот», г.Нижний Новгород (http://pilot-nn.ru/)
25
Компания «Праздник», г.Челябинск (http://www.prazdnik-show.ru/)
4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
26
27
Уникальное достоинство услуг, позиционирование 27
Цены, ценовая политика. Обоснование цены на услуги.
27
Порядок осуществления продаж, обоснование гарантий спроса на услуги
27
Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы. 27
5. ПЛАН СБЫТА
29
Цены на услуги
29
Организация сбыта, каналы сбыта
29
План продаж на весь расчетный период (в соответствии с выбранными базовыми
параметрами бизнеса)
30
6. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЧАСТЬ
32
Описание производственного процесса. Технологическая схема предоставления
услуг. 32
Документы, необходимые для функционирования организации 33
Требования к поставщикам и подрядчикам 33
Оценка и обоснование необходимых ресурсов
33
Оценка постоянных и переменных затрат при оказании услуг
План реализации услуг на расчетный период.
34
35
6.1. ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ 37
Выбор и обоснование типа организации
37
7. ОРГАНИЗАЦИОННО-УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ СТРУКТУРА 38
Организационная структура компании 38
Специализация, количество и состав сотрудников 38
Затраты на оплату труда. 39
5
Маркетинговое Агентство Step by Step
8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 40
Объем финансирования 40
Cостав и характер затрат на реализацию проекта (инвестиционные затраты)
40
Cостав и характер доходов от деятельности (план по доходам) 40
Принципы расчета постоянных и операционных расходов (план по расходам)
41
Параметры
финансовой
части
бизнес-плана,
анализ
чувствительности
к
изменениям параметров 42
Основные формы финансовых расчетов
44
Отчет о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность организации
по периодам)
44
Cash Flow (План движения денежных средств)
График окупаемости проекта
45
46
Показатели эффективности проекта
46
Внутренняя норма рентабельности, возврата инвестиций, Internal Rate of Return
(IRR) 46
Срок окупаемости дисконтированный (Discounted payback period; (PBP) мес.), точка
безубыточности.
47
9. НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
48
Нормативная база:48
Необходимые лицензии и разрешения для выполнения проекта (сроки и стоимость
получения) 49
10. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ПРОЕКТА 50
План-график реализации проекта
50
Необходимые трудовые и финансовые ресурсы для реализации проекта (сводная
таблица).
51
11. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ
52
6
Маркетинговое Агентство Step by Step
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1. Выдержки из Федерального закона «Об обществах с ограниченной
ответственностью»
53
Приложение 2. Должностные инструкции.
Директор
55
Менеджер
60
Уборщица
62
Приложение
3.
Выдержки
из
Главы
553
26-2
НК
«Упрощенная
система
налогообложения» 66
7
Маркетинговое Агентство Step by Step
СПИСОК ДИГРАММ И ТАБЛИЦ
Таблица 1. Факторы, влияющие на отрасль
Таблица 2. Оценка сегментов потребителей (юридические лица) услуг по
организации праздников
Таблица 3. Оценка сегментов потребителей (физические лица) услуг по
организации праздников
Таблица 4. Характеристика сегментов потребителей (юридические лица) услуг по
организации праздников
Таблица 5. Характеристика сегментов потребителей (физические лица) услуг по
организации праздников
Таблица 6. График продаж на расчетный период
Таблица 7. Схема работы компании
Таблица 8. Документы, необходимые для работы организации
Таблица 9. Мебель и оборудование.
Таблица 10. План реализации услуг на 2 года.
Таблица 11. Штатное расписание
Таблица 12. Затраты на открытие фирмы
Таблица 13. Постоянные и переменные затраты.
Таблица 14. Отчет о прибылях и убытках, USD
Таблица 15. План движения денежных средств (Cash Flow), USD.
Таблица 16. График окупаемости проекта по месяцам, USD
Таблица 17. Точка безубыточности.
Таблица 18. Календарный план
Таблица 19. Необходимые трудовые и финансовые ресурсы.
Схема 1. Классификация фирм в зависимости от вида услуг.
Схема 2. Классификация фирм по степени специализации.
Схема 3: Структура управления
8
Маркетинговое Агентство Step by Step
СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
СУТЬ ПРОЕКТА
Открытие
в
региональном
центре
фирмы,
предоставляющей
услуги
по
организации праздников
ГЕОГРАФИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
Россия
МЕТОДЫ СБОРА ИНФОРМАЦИИ
Кабинетное исследование.
ВЫДЕРЖКИ ИЗ БИЗНЕС-ПЛАНА
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ОТРАСЛЬ
ТАБЛИЦА 1. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ОТРАСЛЬ.
Положительные факторы
Сохранение
высоких
Отрицательные факторы
темпов Рост конкуренции, повышение роли
экономического роста
специализации фирм
Повышение доходов населения
Сложности в получении крупных заказов
Низкий порог выхода на рынок
Сбыт основывается на личных связях
Отсутствие на рынке крупных конкурентов
СТРУКТУРА РЫНКА
С
точки
зрения
специализации,
на
рынке
event-мероприятий
работают
следующие фирмы:
9
Маркетинговое Агентство Step by Step
- специальные компании по проведению корпоративных мероприятий (eventагентства)
- фирмы по организации праздников,
- тренинговые компании,
- фирмы, предоставляющие отдельные услуги для проведения eventмероприятий (кейтеринговые компании, рестораны,
фирмы,
оформительские
фирмы, предоставляющие профессиональное оборудование,
фирмы, организующие фото- и видеосъемку,
фирмы, предоставляющие
услуги по озвучиванию мероприятия)
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РЫНКЕ.
В основе ценообразования фирм лежат два типа политики:
1. открыто показываются реальные затраты по каждому пункту праздника, и
отдельной стройкой прописывается сумма вознаграждения фирме за организацию
процесса подготовки и проведения.
2.
в стоимость праздника включена «скрытая комиссия» (плата за услуги
фирмы).
Такой
подход
встречается
чаще
всего.
Фирмы
прячут
свою
комиссию не от хорошей жизни: подготовки к празднику не видно, виден лишь
результат, и отдельной строкой прописанную стоимость услуг клиент оплачивать
не хочет.
10
Маркетинговое Агентство Step by Step
5. ПЛАН СБЫТА
ЦЕНЫ НА УСЛУГИ
Цена рассчитывается на основе конкурентного метода ценообразования, с учетом
себестоимости оказания услуг.
В данном бизнес-плане представлены средние цены на услуги по организации
праздников:

корпоративные праздники - 36 000 USD за мероприятие,

частные праздники – 12 000 USD за мероприятие.
ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА, КАНАЛЫ СБЫТА
Создаваемые в рамках проекта услуги планируется реализовывать посредством
прямых
каналов
товародвижения,
то
есть
напрямую
непосредственным
потребителям услуг.
\ CОСТАВ И ХАРАКТЕР ЗАТРАТ НА РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОЕКТА (ИНВЕСТИЦИОННЫЕ
ЗАТРАТЫ)
ТАБЛИЦА 12. ЗАТРАТЫ НА ОТКРЫТИЕ ОРГАНИЗАЦИИ.
№
Статьи затрат
1.
Оформление учредительных документов
2.
Ремонт помещения и установка оборудования
3.
Мебель и другое имущество
Цена,
USD
Аренда помещения на время ремонта и подбора
4.
персонала, 1 мес.
5.
Коммуникации, инфраструктура, 1 мес.
6.
Создание сайта и рекламного модуля
7.
Фонд оплаты труда, 1 мес.
11
Маркетинговое Агентство Step by Step
8.
Налог на обязательное пенсионное страхование
9.
Установка охранной сигнализации
10.
Установка пожарной сигнализации
11.
Прочие расходы
Всего
Расходы на формирование уставного капитала (10 000 руб.) будут включены в
затраты на закупку мебели и оборудования.
ПРИНЦИПЫ
РАСЧЕТА ПОСТОЯННЫХ И ОПЕРАЦИОННЫХ РАСХОДОВ (ПЛАН ПО
РАСХОДАМ)
ТАБЛИЦА 13. ПОСТОЯННЫЕ И ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ.
№
Статьи затрат
Сумма,
USD в месяц
Постоянные затраты
1
Аренда офиса
2
ФОТ
3
Коммуникации, инфраструктура
4
Реклама и продвижение (сопровождение и раскрутка сайта,
реклама в СМИ)
5
Налог на обязательное пенсионное страхование
6
Обслуживание охранной и пожарной сигнализации
7
Прочие расходы
Итого постоянных затрат
Переменные затраты
8
9
Услуги сторонних организаций (аренда оборудования, работа
фрилансеров и т.д.)*
Налоги**
Итого переменных затрат
12
Маркетинговое Агентство Step by Step
Всего
* - при расчете затрат на услуги сторонних организаций учитывались средние по
рынку данные о стоимости проведения корпоративных и частных мероприятий.
Под услугами сторонних организаций понимается: аренда залов и площадок,
обслуживание
банкетов,
украшение
мест
проведения
праздников,
аренда
автомобилей, выступление артистов и шоу-мэнов и т.д.
** - При расчете налогов используется упрощенная система налогообложения.
Объектом налогообложения в данном случае являются доходы, уменьшенные на
величину расходов, при этом (согласно статье 346.20 главы 26-2 НК «Упрощенная
система налогообложения») налоговая ставка устанавливается в размере 15
процентов.
13
Маркетинговое Агентство Step by Step
Маркетинговое Агентство Step by Step - агентство полного цикла. Мы работаем мо
таким направлениям как:

Маркетинговое и управленческое консультирование

Маркетинговые исследования

Мерчендайзинг

Франчайзинг

Социологические исследования

Услуги call центра

Разработка новых коммерческих проектов

Оказание
услуг по
аутсорсингу организации
корпоративных
мероприятий

Организация
и
сопровождение
представления
компаний
в
Интернет
Для обеспечения качественного и быстрого сбора количественной информации, в
структуру нашего агентства интегрировано подразделение Call center. Благодаря
этому, мы предлагаем:
•
Услугу «Бесплатный вызов» из регионов (8-800)
•
Актуализация и формирование баз данных.
•
Исходящий и входящий телемаркетинг
•
Интервьюирование потребителей
•
Оценку эффективности рекламы
•
Информационную поддержку рекламных и PR-акций
•
Маркетинговое Агентство Step by Step предлагает своим Заказчикам услуги
по
разработке
существующих
бизнес-планов,
бизнес-планов
у
по
проведению
сертифицированных
экспертизы
уже
специалистов
и
лидеров рынка
14
Маркетинговое Агентство Step by Step
•
Наши специалисты помогут вам в кратчайшие сроки ввести на предприятии
систему бизнес-планирования, подготовят необходимые документы и
обоснования, проведут специализированные тренинги,
минимизируют
издержки
Наши
ключевые
клиенты:
ОАО "Связьинвест",
РАО
"ЕЭС
РФ",
"АйТи",
"ТелекомКомплектСервис","Связькомплект","Информационная индустрия", "Future
Telecom",
"Элвис-Телеком",
Холдинг
"Еврохим",
Производственная
группа
"Uniservis", Компания "Русский бисквит", объединение "Полипласт", игровая сеть
"Джек-пот", сеть магазинов "Фамилия", ТД "Снежная королева", кофейни "Мокко",
ЗАО RENOVA, группа компаний РБК, группа компаний ТЕКОН, HITACHI ltd, ООО
«Рассказовские меха», ООО «Северные технологии», Институт социальноэкономического развития ЦФО (ИНСЭР ЦФО), Макслевел, Honewell, Colan,
Медиалог, Алькотрейдинг, ассоциации экспортеров Бразилии (APEX), ЗАО
«Детский мир», АРТ-Билдинг и многие другие.
15