Монетизация сайтов Пути увеличения дохода, кейсы Олег Хриенко Руководитель отдела монетизации интернет-издательства О чем пойдет речь o Малоизвестные приемы по размещению контекстных блоков на сайте o Особенности работы с прямыми рекламодателями o Бартер как эффективный инструмент увеличения доходов проекта o Особенности монетизации женских ресурсов o Делаем деньги на каталогах o Особенности работы с проектами по недвижимости o Работа с другими тематиками o Как создать и заставить работать отдел продаж o Подводные камни в монетизации сайтов o Несколько интересных кейсов Контекстные фишки: реклама в фотографиях +10-15% дохода Контекстные фишки: фиксация блоков на экране +20% дохода Контекстные фишки: пагинация в статьях +10% дохода Контекстные фишки: оптимизация страниц выхода Подходит ли сайт под прямых рекламодателей? Можно продавать напрямую Нельзя продавать напрямую o Есть достаточное количество органического трафика o Вы по каким-либо причинам не можете показать рекламодателю свою статистику o Предусмотрены места под брендирование, баннеры 240x400 и 728x90 в первом экране o Не предусмотрены места под популярные рекламные форматы o Сайт выглядит мертвым. Никто ничего не комментирует, счетчик просмотра статей либо отсутствует, либо нулевой o Сайт в узкой тематике. Потенциальных рекламодателей либо очень мало, либо они располагают мизерными бюджетами o Контент не публикуется, либо это трудно определить без специального исследования o На сайте есть видимые проявления активности пользователей (комментарии, обсуждения, количество просмотров статей) o По тематике сайта достаточное количество потенциальных рекламодателей o Контент пишется регулярно, видно, что над сайтом работают Результаты для рекламодателей Женские ресурсы Кол-во переходов (не CTR!) Тематичность контента на сайте Общие показатели трафика Количество комментариев/лайков Тематические каталоги Внешний вид ресурса Объем и содержание пакетов Наличие размещающихся конкурентов на портале География проекта Недвижимость Количество звонков Показатель отказов на сайте рекламодателя Количество просмотров на сайте рекламодателя Общий объем переходов Бартер - неограниченные возможности для роста Развлечения и отдых Медицина Женские порталы Женские порталы: баннер vs. нетрадиционные форматы рекламы Начало работы по прямым продажам на сайте После развития прямых продаж на сайте Женские порталы: рекламодатель платит за Ваш контент Стоимость Лендинг 45 000 рублей 5 000 рублей Написания 24 статей 12 000 рублей Чистая прибыль 28 000 рублей Привлеченный трафик Просмотров Дополнительный доход с контекста 15 230 человек 24 368 ~ 3 000 рублей Итого 31 000 рублей Женские порталы: все дело в обложке Трафик = X Доход = Y Трафик = 0,6*X Доход = 2,3*Y Каталоги: основные особенности Монетизация Рекламодатели Высокий CPM контекста Небольшие компании “Обложка” играет огромную роль при прямых продажах Низкий уровень грамотности Необходимы встречи при продажах (телефонные продажи малоэффективны) Большая текучесть кадров у рекламодателя Можно продавать лиды и при этом брать деньги за медийку Основной продукт: платные карточки Необходимо постоянно общаться с клиентами, чтобы пролонгировать клиента Неумение следить за результатами Каталоги: возможности для арбитража Особенности o Контекст на бренд - основной источник трафика o Рекламодатели охотно покупают лиды контекста на бренд o Низкий уровень конкуренции Недвижимость: основные продукты ТГБ (ctr от 0,2%) продаж Около 60% Строки - средняя цена 3 руб. за объявление продаж Около 30% Баннеры и брендирование продаж Около 10% Недвижимость: проходим тесты Минимум 300 человек за неделю теста Требуемые показатели трафика смотрим по similarweb Нужно обеспечить хотя бы 4 звонка Делаем один тестовый звонок, сообщаем о нем рекламодателю и просим проверить увидел ли он его в статистике Постоянно пингуем потенциального рекламодателя о результатах теста Недвижимость: нет продаже звонков ~80% отделов продаж объектов недвижимости не могут удержать потенциального клиента на телефоне необходимое время Большой процент клиентов, которые после просмотра в интернете сразу выезжают на место в офис продаж Отделы продаж не умеют “продавать”. 5% откровенно хамят клиентам Особенности монетизации юридических сайтов Доходы по источникам Особенности монетизации медицинских сайтов Можно продавать только сложные продукты Большинство потенциальных рекламодателей хотят рекламировать рецептурные препараты Хорошо продается трафик по заболеваниям и по каталогу учреждений Наиболее востребованные тематики: стоматология, наркология, кардиология, венерология Особенности монетизации строительных сайтов Контекст CPM AdSense 74 рубля CPM РСЯ 55 рубля Среднее 70,6 руб Максимум 112 руб Отдел продаж: кто и как продает Телемаркетолог Менеджер по продажам Аккаунт-менеджер (выход на ЛПР) (первичные продажи) (сопровождение клиента) Три основных правила работы с клиентом 1 2 3 Не грузим клиента лишней терминологией, в презентации делаем упор на визуальную составляющую, а не на цифры Не даем ему возможность выбора (сразу представляем один подходящий ему пакет) Постоянно рассказываем о размещении конкурентов, если до этого размещения не было стоит предложить первому клиенту существенные скидки Отдел продаж: кто и как продает Телефонные продажи подходят для женских порталов, медицинских ресурсов, недвижимости, строительства Продажи на встречах подходят для каталогов или при работе с агентствами 6,8% Конверсия продаж со встреч по каталогам 1,3% Конверсия продаж со звонков по каталогам Отдел продаж: KPI Телемаркетологи Менеджеры по продажам 50 звонков в день 30 звонков в день, либо 2 встречи 15 активаций ЛПР в день 100 предложений в неделю Аккаунт-менеджеры 45 закрытых сделок в неделю 2 предложения на клиента в месяц 15 выставленных счетов 95% закрытых сделок Подводные камни: мобильная версия доход трафик Кейсы: война с AdBlock 20-30% пользователей с AdBlock Прирост - 2% от контекстной рекламы Кейсы: довольный рекламодатель До добавления информации про бесплатный зонт 50 участников После добавления информации о бесплатном зонте Более 1 300 участников Более 50 анонсов в социальных сетях Более 100 анонсах в различных блогах и на форумах Приглашаем партнеров Компания WP Media приглашает владельцев проектов принять участие в нашей партнерской сети для работы с нашими рекламодателями Особо интересуют тематики: Женские Недвижимость С предложениями проектов пишите на адрес: partners@wp-media.ru" Медицина (узкоспециализированная) Вопросы? http://wp-media.ru +7 911 9157349 o.khrienko@wp-media.ru
