Цены и ценообразование - ivesep

ФИЛИАЛ НОУ ВПО «САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ
ИНСТИТУТ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ, ЭКОНОМИКИ
И ПРАВА» В Г. КАЛИНИНГРАДЕ
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС
Наименование дисциплины
Цены и ценообразование
Направление подготовки
080100 Экономика
Квалификации (степени) выпускника
бакалавр
Калининград
2012
Цены и ценообразование: УМК для заочной формы обучения в филиале в г.
Калининграде / авт.-сост. Кульша Ф.В. – ИВЭСЭП, 2012.
Утвержден Научно-методическим Советом,
протокол № 1 от 05.09.2012
Рассмотрен на заседании кафедры бухгалтерского учета и аудита
филиала ИВЭСЭП в г. Калининграде,
протокол №1 от 03.09.2012 г.
Утвержден на заседании Совета филиала ИВЭСЭП в г. Калининграде
протокол № 1 от 04.09.2012 г.
НОУ ВПО «САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ИНСТИТУТ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ, ЭКОНОМИКИ И ПРАВА»
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА
Цены и ценообразование
направление подготовки - 080100 ЭКОНОМИКА
Квалификации (степени) выпускника - бакалавр
Санкт-Петербург
2012
«Цены и ценообразование» : рабочая программа / авт.-сост. Е.Х.Румак, Г.Н.
Михмель. – СПб.: ИВЭСЭП, 2011. (адаптирована для заочной формы
обучения в филиале в г. Калининграде Кульша Ф.В.)
Рецензент
кандидат, экономических наук, доцент Хорошилова Л. В.
Утверждена на заседании кафедры экономической теории
и предпринимательства,
протокол № 3
от 14.11.2011
Утверждена и рекомендована к печати Научно-методическим Советом,
протокол № 3 от 22.11.2011
Утверждена на заседании кафедры бухгалтерского учета и аудита
филиала ИВЭСЭП в г. Калининграде,
протокол №1 от 03.09.2012 г.
Лист изменений
в рабочую программу
Дата внесенных
изменений
Содержание изменений
Подпись автора
1. Цели и задачи дисциплины
Цель дисциплины: формирование у студентов теоретических знаний и базовых
практических навыков разработки ценовой политики и стратегии организаций.
Задачи дисциплины:
 формирование понимания сущности цены как экономической категории и ее
взаимосвязи с основными финансово-экономическими и рыночными показателями
деятельности организации;
 теоретическое освоение студентами основ ценообразования;
 освоение содержания этапов процесса разработки ценовой политики и
определяющих его факторов;
 освоение существующих стратегий управления ценами в условиях современного
рынка;
 ознакомление с существующими законодательными и нормативно-правовыми
актами, регулирующими ценовую деятельность финансовых организаций;
 понимание специфики управления ценами в различных отраслевых сегментах
рынка.
2 . Место дисциплины в структуре ООП
Дисциплина является дисциплиной базовой части экономического цикла ФГОС
ВПО по направлению «экономика», относится к вариативной части цикла
профессиональных дисциплин.
В результате изучения дисциплины «Цены и ценообразование» студент должен
знать:
- классификацию цен и систему цен;
- ценообразующие факторы;
- роль издержек в формировании цены;
- факторы денежного обращения, влияющие на ценообразование, и риски,
влияющие на ценообразование.
Студент должен уметь:
- использовать методы составления ценовой политики фирмы при определении
системы цен для предприятия;
- использовать методы оценки рисков, оказывающих влияние на ценообразование
организаций.
Студент должен владеть:
- методами сбора данных, необходимых для ценообразования;
- методами регулирования цен.
3. Требования к результатам освоения дисциплины
Изучение курса «Цены и ценообразование» направлено на формирование
следующих общекультурных и профессиональных компетенций:
- умение использовать нормативные правовые документы в своей деятельности (ОК5);
- способность собрать и проанализировать исходные данные, необходимые для
расчета
экономических
и
социально-экономических
показателей,
характеризующих деятельность хозяйствующих субъектов (ПК-1);
- способность выполнять необходимые для составления экономических разделов
планов расчеты, обосновывать их и представлять результаты работы в
соответствии с принятыми в организации стандартами (ПК-3);
- способность осуществлять сбор, анализ и обработку данных, необходимых для
решения поставленных экономических задач (ПК-4);
- способность анализировать и интерпретировать финансовую, бухгалтерскую и
иную информацию, содержащуюся в отчетности предприятий различных форм
-
собственности, организаций, ведомств и использовать полученные сведения для
принятия управленческих решений (ПК-7);
способность использовать для решения аналитических и исследовательских задач
современные технические средства и информационные технологии (ПК-10);
способность критически оценить предлагаемые варианты управленческих решений
и разработать и обосновать предложения по их совершенствованию с учетом
критериев социально-экономической эффективности, рисков и возможных
социально-экономических последствий (ПК-13).
4. Объем дисциплины и виды учебной работы
Трудоемкость дисциплины составляет 4 зачетных единицы или 144 часа.
Вид учебной работы
Всего часов
Общая трудоемкость
144
Аудиторные занятия (всего)
12
Лекции
2
Практические занятия
10
Самостоятельная работа
132
в том числе:
Контрольная работа
7 семестр
Вид итогового контроля
экзамен – 7 семестр
5. Содержание дисциплины
5.1. Содержание тем дисциплины
Тема 1. Основы ценообразования. Цена как экономическая категория: сущность,
функции и виды цен.
Сущность и определение цены как экономической категории. Система цен в экономике.
Принципы дифференциации и виды цен. Экономические функции цен. Состав и структура
цены финансовых продуктов.
Тема 2. Формирование ценовой политики организации.
Определение и сущность ценовой политики организации. Принципы формирования
ценовой политики организации. Финансовые цели формирования ценовой политики.
Маркетинговые цели формирования ценовой политики. Внутренние и внешние факторы,
определяющие разработку ценовой политики.
Этапы процесса разработки политики. Сбор информации о конкурентах. Сбор
информации о затратах. Сбор информации о конкурентах. Уточнение целей финансовой
политики. Уточнение целей маркетинговой политики.
Эластичность спроса и ее влияние на ценовую политику организации. Ценообразование и
жизненный цикл. Особенности ценообразования при различной конкурентной структуре
рынка.
Тема 3. Стратегия и методология управления ценами.
Классификационные признаки и характеристика основных методов ценообразования.
Преимущества и недостатки, условия применения затратных методов ценообразования.
Метод полных издержек. Метода прямых затрат. Метод определения цен на основе
анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Метод учета рентабельности
инвестиций. Метод надбавок к цене.
Преимущества и недостатки, условия применения рыночных методов ценообразования.
Метод расчета экономической ценности товара. Метод оценки максимально приемлемой
цены. Метод потребительских оценок. Тендерный метод.
Преимущества и недостатки, условия применения нормативно-параметрических методов
ценообразования. Метод удельных показателей.
Агрегатный метод ценообразования. Метод структурной аналогии. Балловый метод
(метод экспертных оценок.)
Виды и характеристика стратегий управления ценами. Стратегии конкурентного
ценообразования. Стратегии ценообразования в зависимости от степени гибкости цен.
Стратегии ассортиментного ценообразования. Стратегии дифференцированных цен.
Стратегии ценообразования, ориентированные на конкретную ситуацию на рынке.
Прочие виды ценовых стратегий.
Тема 4. Государственное регулирование и контроль ценообразования.
Нормативно-правовая база государственного регулирования цен на рынке. Органы
исполнительной власти, регулирующие цены, и их функции. Формы и методы
государственного регулирования цен.
Тема 5. Практические аспекты управления ценами.
Взаимосвязь ценовой стратегии с общей стратегией маркетинговой деятельности
предприятия. Направления маркетинговых исследований цен. Факторы определяющие
чувствительность потребителей к цене. Тактические инструменты управления ценами.
Информационное обеспечение процесса управления ценами на рынке.
5.2. Разделы дисциплин и виды занятий
№
Название темы
1
Основы ценообразования. Цена как
экономическая категория: сущность,
функции и виды цен
Формирование ценовой политики
организации
Стратегия и методология управления
ценами.
Государственное регулирование и
контроль ценообразования
Практические аспекты управления
ценами
Подготовка к сдаче и сдача экзамена
Всего
2
3
4
5
Лекции
Семинары
Сам.
работа
Всего
0,4
-
20
20,4
0,4
4
20
24,4
0,4
4
20
24,4
0,4
-
20
20,4
0,4
2
16
18,4
10
36
132
36
144
2
6. Темы контрольных работ
1. Методы ценообразования. Договорное ценообразование по принципу «средние
издержки плюс прибыль»
2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
4. Расчет цены на основе прейскурантов цен. Определение цены посредством
конкурентных торгов
5. Психологический фактор ценообразования
6. Реакции участников рынка на изменение цен
7. Риск в определении цен. Основные методы снижения риска
8. Страхование цен
9. Инфляция и цены
10. Скидки с цен. Виды скидок
11. Затратное ценообразование
12. Ценностное ценообразование
13. Чувствительность покупателей к уровню цен
14. Цены и финансы
15. Цены и кредитные отношения
16. Налогообложение и цены
17. Государственное регулирование цен
18. Косвенное государственное регулирование цен
19. Ценообразование на рынке транспортных услуг
20. Железнодорожные транспортные тарифы
21.Тарифы водного транспорта
22. Тарифы автомобильного транспорта
23. Ценообразование на бытовые услуги
24. Тарифы на услуги связи
25. Ценообразование и регулирование в развитых странах
26. Пути использования зарубежного опыта ценообразования в РФ
7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
а) Основная литература
1. Лев, М. Ю. Ценообразование [Электронный ресурс] : учебник для студентов вузов,
обучающихся по специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет,
анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и налогообложение» / М. Ю. Лев.
- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 719 с. // http://znanium.com
2. Ценообразование: Учебное пособие / В.А. Слепов, Т.Е. Николаева и др.; Под ред.
В.А. Слепова; Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова. - М.:
Магистр: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 144 с.// http://znanium.com
3. Цены и ценообразование: Учебное пособие / Б.И. Герасимов, О.В. Воронкова. - М.:
Форум, 2009. - 208 с.
4. Цены и ценообразование: учебное пособие // Ефимова С.А., Плотников А.П. – М.:
Издательство Омега-Л, 2012 г. – Режим доступа: электронная библиотечная
система "КнигаФонд":http://www.knigafund.ru/
б) дополнительная
5. Ценообразование: Учебник / И.В. Липсиц. - 4-e изд., перераб. и доп. - М.: Магистр,
2008. - 527 с. // http://znanium.com
6. Государственное регулирование цен в зарубежных странах: учебное пособие // Лев
М.Ю. – М.: Издательство: Юнити-Дана, 2009 г. – Режим доступа: электронная
библиотечная система "КнигаФонд":http://www.knigafund.ru/
в) программное обеспечение
1. Microsoft Word
2. Электронные таблицы: Microsoft Excel
3. Power Point
4. интернет-ресурсы www,imf,org, www.un.org. www.unctad.org. www.undp.org.
www.warldbank.org. www.wto.org
г) базы данных, информационно-справочные и поисковые системы
1. Library - Электронный каталог, созданный библиотекой филиала СПб ИВЭСЭП в г. Калининграде
2. «Консультант Плюс»http://www.consultant.ru
3. ЭБС «КнигаФонд» (Электронная библиотека) ООО «Центр цифровой дистрибуции»
4. ЭБС ZNANIUM.COM (Элктронно-библиотечная система научно-издательского центра
ИНФРА-М)
8. Материально-техническое обеспечение дисциплины:
Компьютерная техника, Интернет.
Тесты для текущего контроля знаний
1. Спрос и предложение могут быть использованы для объяснения координирующей роли
цены на рынке:
а) товарном
б) валютном
в) ресурсов
г) любом
2. Если, несмотря на изменения цены товара, общая выручка не изменяется, коэффициент
ценовой эластичности:
а) больше 1
б) равен 1
в) меньше 1
г) равен 0
3. Кривая абсолютно неэластичного спроса представляет собой линию:
а) горизонтальную
б) вертикальную
в) нисходящую, с отрицательным наклоном
г) прямую, с положительным наклоном
4. Чтобы получить максимум прибыли, монополист должен выбрать такой объем
выпуска, при котором:
а) предельные издержки равны цене продукта
б) предельный доход равен предельным издержкам
в) предельные издержки равны общим издержкам
г) средние издержки равны цене продукта
5. Если цены растут, а прочие условия неизменны, закон предложения проявляется в:
а) падении объема предложения
б) росте предложения
в) росте объема предложения
г) снижении предложения
6. Если цена товара выросла с 1,5 до 2 тыс. руб., а объем спроса сократился с 1000 до
900 единиц, то коэффициент ценовой эластичности равен:
а) 3,00
б) 0,37
в) 2,71
г) 0,11
7. Какое из указанных ниже значений коэффициента по доходу относится к товарам
первой необходимости?
а) меньше 0
б) больше 0, но меньше 1
в) больше 1
г) равно 1
8. Рынок товаров и услуг находится в равновесном состоянии, если:
а) спрос равен предложению
б) цена равна издержкам плюс прибыль
в) уровень технологии меняется постепенно
г) объем предложения равен объему спроса
9. По мере того как цена товара снижается, а величина спроса растет при линейной
функции спроса:
а) эластичность спроса по доходу сокращается
б) коэффициент эластичности не изменяется
в) происходит нарушение закона спроса
г) общая выручка увеличивается до точки, в которой эластичность равна 1, после чего
выручка уменьшается
10. Если рыночная цена ниже равновесной, то:
а) возникает дефицит товаров
б) появляются избытки товаров
в) формируется рынок покупателя
г) падает цена ресурсов
11. Предположим, предложение товара А абсолютно неэластично. Если спрос на этот
товар вырастет, то равновесная цена:
а) увеличится, а равновесное количество останется неизменным
б) и равновесное количество вырастут
в) увеличится, а равновесное количество уменьшится
г) и равновесное количество уменьшатся
12. Закон спроса предполагает, что:
а) превышение предложения над спросом вызывает снижение цены
б) если доходы у потребителей растут, они обычно покупают больше товаров
в) кривая спроса обычно имеет положительный наклон
г) когда цена товара падает, объем планируемых покупок растет
13. Ценовая эластичность спроса будет расти с увеличением продолжительности периода,
в течение которого предъявляется спрос, так как:
а) доходы потребителей увеличатся
б) вырастет общий уровень цен
в) общая торговая выручка снижается
г) потребители смогут приобрести товары – заменители
14. При снижении цены телевизора на 4% объем предложения телевизоров снизится на
7%. Предложение является:
а) неэластичным
б) эластичным
в) абсолютно эластичным
г) предложением единичной эластичности
15. Неэластичный спрос означает, что:
а) рост цены на 1% приводит к сокращению величины спроса более, чем на 1%
б) любое изменение цены не приводит к изменению общей выручки
в) незначительное повышение цены приводит к существенному повышению общей
выручки
г) рост цены на 1% приводит к сокращению величины спроса менее, чем на 1%
16. У монополиста предельные издержки обычно меньше цены продукта, потому что:
а) цена меньше предельного дохода
б) цена больше предельного дохода
в) предельные издержки меньше средних издержек
г) предельные издержки больше средних издержек
17. Пример естественной монополии – это:
а) городской метрополитен
б) московский банк "Гермес"
в) издательство "Известие"
г) ОПЕК - международный нефтяной картель
18. Совершенствование технологии сдвигает:
а) кривую спроса вверх и вправо
б) кривую спроса вниз и вправо
в) кривую предложения вверх и влево
г) кривую предложения вниз и вправо
19. Деятельность спекулянтов:
а) усиливает тенденцию к нестабильности цен
б) увеличивает риск для законного предпринимательства
в) вызывает экономические бумы
г) всегда приносит прибыль
20. Рост экономической прибыли на конкурентном рынке не способствует:
а) расширению производства в действующих фирмах
б) повышению рыночной цены продукта
в) притоку в отрасль новых фирм
г) повышению цен на используемые продукты
21. Покупка товаров по низкой цене на одном рынке и продажа его по высокой цене на
другом не является:
а) операцией с целью получения прибыли
б) средством повышения предложения на рынке с высоким уровнем цен
в) средством повышения спроса на рынке с высоким уровнем цен
г) причиной ценовых различий на конкретных рынках
22. Из перечисленного: 1) Множество покупателей, приобретающих товар по текущей
цене 2) Все продавцы и покупатели имеют полную информацию о рынке 3) Имеет место
свободный вход и выход на рынок, совершенная конкуренция предполагает:
а) 1 и2
б) 1 и 3
в) 1,2 и 3
г) только 3
23. В случае если цена товара неэластичного спроса выросла с 7 до 8 тыс. руб., то
выручка:
а) сократилась
б) выросла
в) осталась неизменной
г) абсолютно неэластична
24. Причиной падения цены на продукт является:
а) рост налогов на частное предпринимательство
б) рост потребительских доходов
в) падение цены на взаимодополняющий товар
г) падение цен на производственные ресурсы
25. Не вызывает сдвига кривой спроса изменение:
а) цены товара
б) вкусов и предпочтений потребителей
в) размера и распределения национального дохода
г) численности или возраста потребителей
26. В отличие от конкурентной фирмы монополист:
а) может назначать любую цену на свой продукт
б) максимизирует прибыль при равенстве предельного дохода и предельных издержках
в) при данной кривой рыночного спроса может выбрать комбинацию цены и объема
выпуска, которая дает максимум прибыли
г) может произвести любой объем продукции и продать ее по любой цене
27. Падение спроса на товар Х может вызвать:
а) уменьшение доходов потребителей
б) увеличение цен на товары-субституты товара Х
в) ожидание роста цен на товар Х
г) падение предложения товара Х
28. Если цена товара ниже точки пересечения кривой спроса и кривой предложения, то
возникает:
а) избыток
б) рост безработицы
в) рост благосостояния продавца
г) дефицит
29. В результате снижения цены на холодильники на 5% объем продаж увеличился на
4%. Спрос на холодильники является:
а) эластичным
б) неэластичным
в) абсолютно эластичным
г) спросом единичной эластичности
30. Не относится к характеристике эластичного спроса на товар А утверждение, что:
а) общая выручка продавца сокращается, если цена растет
б) коэффициент ценовой эластичности меньше 1
в) покупатели относительно чутко реагируют на изменение цены
г) относительное изменение объема спроса больше, чем относительное изменение цены
31. Готовность покупать дополнительные единицы производимого товара только по более
низкой цене лучше всего объясняет:
а) эффект замещения
б) принцип убывающей предельной полезности
в) эффект дохода
г) закон предложения
32. Весь потребительский излишек присваивает фирма, которая:
а) монополизирует рынок
б) осуществляет совершенную ценовую дискриминацию
в) сегментирует рынок
г) максимизирует валовую прибыль
33. Кривая спроса на продукцию конкурентной фирмы:
а) имеет отрицательный наклон
б) вертикальная линия при данном объеме предложения
в) горизонтальная линия при данном уровне цен
г) имеет положительный наклон
34. Если предложение и спрос на товар возрастают, то:
а) цена повышается
б) цена остается стабильной
в) увеличивается общее количество товара
г) благосостояние общества возрастает
35. Рост цен на материалы, необходимые для производства товара Х вызовет сдвиг:
а) кривой предложения вверх (или влево)
б) кривой спроса вверх (или вправо)
в) кривой спроса и кривой предложения вверх
г) кривой предложения вниз (или вправо)
36. Предположим, что предложение товара неэластично, а спрос на него сокращается, то
общая выручка продавца:
а) растет
б) остается неизменной
в) сокращается в том случае, если спрос является эластичным
г) сокращается
37. Предположим, спрос на сельскохозяйственную продукцию неэластичен, то при
хорошем урожае доходы фермеров:
а) вырастут, так как увеличится объем продаваемой продукции
б) вырастут, так как произойдет увеличение цен продукции, вызванное повышением
спроса
в) останутся неизменными, так как относительное увеличение объема будет равно
относительному снижению цен
г) сократятся, так как относительное снижение цен окажется большим, чем
относительное увеличение объема продаж
38. Экономические издержки:
а) включают в себя явные издержки, но не включают неявные
б) включают в себя неявные издержки, но не включают явные
в) включают в себя явные и неявные издержки, в том числе нормальную прибыль
г) не включают в себя ни явные, ни неявные издержки
39. Ценовая эластичность спроса будет выше:
а) на товары первой необходимости, чем на предметы роскоши
б) чем больше альтернативные издержки
в) чем меньше необходим товар потребителю
г) на предметы роскоши, чем на товары первой необходимости
40. Если два товара взаимозаменяемы, то рост цены на первый, вызовет:
а) рост спроса на второй товар
б) падение спроса на второй товар
в) увеличение объема спроса на второй товар
г) падение величины спроса на второй товар
41. Если однопроцентное сокращение цены на товар приводит к двухпроцентному
увеличению объема спроса на него, то этот спрос:
а) неэластичный
б) эластичный
в) единичной эластичности
г) абсолютно неэластичный
42. Фирма производит и продает два товара - А и Б. Товар А имеет много заменителей.
Товар Б занимает значительную долю в расходах потребителей. Увеличение цены на
каждый товар приводит к:
а) тому, что выручка от продажи товара А и товара Б остается неизменной
б) увеличению выручки от продажи товара А и товара Б
в) сокращению выручки от продажи товара А и товара Б
г) сокращению выручки от продажи товара А и увеличению выручки от продажи
товара Б
43. Способность и желание людей платить за что-либо – это:
а) спрос
б) потребность
в) необходимость
г) желание
44. Сдвиг кривой спроса на товар Х можно объяснить тем, что:
а) предложение товара Х по некоторой причине уменьшилось
б) вкусы потребителей вызвали интерес к товару Х, и поэтому они хотят покупать
его при любой данной цене больше, чем раньше
в) цена товара Х выросла, и как следствие этого потребители решили покупать этого
товара меньше
г) цены товара Х упали, поэтому потребители решили покупать его больше, чем
раньше
45. Не относится к характеристике неэластичного спроса на товар А утверждение, что:
а) покупатели расходуют на покупку товара незначительную долю своего дохода
б) данный товар является для потребителей товаром первой необходимости
в) относительное изменение объема спроса меньше, чем относительное изменение
цены
г) имеется большое число товаров-заменителей
46. Если любое количество товара продается по одинаковой цене, то спрос на этот товар
является:
а) абсолютно эластичным
б) абсолютно неэластичным
в) эластичным
г) спросом единичной эластичности
47. В долгосрочном периоде:
а) все издержки являются постоянными
б) все издержки являются переменными
в) переменные издержки растут быстрее, чем постоянные
г) все издержки выступают как неявные
48. Эластичность предложения зависит главным образом от:
а) числа товаров-заменителей данного товара
б) периода времени, в течение которого продавцы могут приспособиться к
изменениям цен
в) того, является ли данный товар предметом первой необходимости или роскоши
г) доли дохода потребителя, направленной на покупку данного товара
49. Постоянные издержки фирмы – это:
а) издержки, которые несет фирма даже в том случае, если продукция не производится
б) затраты на ресурсы по ценам, действовавшим в момент их приобретения
в) минимальные издержки производства любого объема продукции при наиболее
благоприятных условиях производства
г) затраты на отчисление заработной платы работникам
50. Из перечисленных пунктов: 1) Получает положительную прибыль 2) Выбирает объем
производства, соответствующий точке, расположенной правее минимума кривой средних
издержек 3) Не прекращает производства 4) Переходит в другую отрасль. В случае если
предельные издержки превышают средние издержки при объеме производства, фирма,
максимизирующая прибыль
а) 1 и3
б) 1,2 и 3
в) 4
г) 3
51. Установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения
наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня
рентабельности – это:
а) активное ценообразование
б) зонтик цен
в) нейтральная стратегия ценообразования
г) параметрическое ценообразование
52. Установление лидирующими фирмами в определенном сегменте рынка цен с
повышенной рентабельностью – это:
а) активное ценообразование
б) зонтик цен
в) нейтральная стратегия ценообразования
г) параметрическое ценообразование
53. Установление цен исходя из того соотношения «цена – ценность», которое
соответствует большинству продаваемых на рынке аналогичных товаров – это:
а) активное ценообразование
б) зонтик цен
в) нейтральная стратегия ценообразования
г) параметрическое ценообразование
54. Установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной
моделью зависимости цены от основных потребительских параметров товаров – это:
а) активное ценообразование
б) зонтик цен
в) нейтральная стратегия ценообразования
г) параметрическое ценообразование
55. Пассивное ценообразование – это:
а) продажа товаров по утвержденному руководством фирмы сборнику цен
(прейскуранту)
б) система установленных правил определения цен для типовых сделок при продаже
товаров фирмы
в) определение цен на основе затратного метода или только под воздействием ценовых
решений конкурентов
г) цена товара, превышающая среднюю рыночную цену на величину премии за его
репутацию
56. Политика цен – это:
а) продажа товаров по утвержденному руководством фирмы сборнику цен
(прейскуранту)
б) система установленных правил определения цен для типовых сделок при продаже
товаров фирмы
в) определение цен на основе затратного метода или только под воздействием ценовых
решений конкурентов
г) цена товара, превышающая среднюю рыночную цену на величину премии за его
репутацию
57. Премиальная цена – это:
а) продажа товаров по утвержденному руководством фирмы сборнику цен
(прейскуранту)
б) система установленных правил определения цен для типовых сделок при продаже
товаров фирмы
в) определение цен на основе затратного метода или только под воздействием ценовых
решений конкурентов
г) цена товара, превышающая среднюю рыночную цену на величину премии за его
репутацию
58. Политика фиксированных цен – это:
а) продажа товаров по утвержденному руководством фирмы сборнику цен
(прейскуранту)
б) система установленных правил определения цен для типовых сделок при продаже
товаров фирмы
в) определение цен на основе затратного метода или только под воздействием ценовых
решений конкурентов
г) цена товара, превышающая среднюю рыночную цену на величину премии за его
репутацию
59. Цена товара стандартного качества, исходя из которой устанавливается цена на товар
более высокого или более низкого качества – это:
а) цена безубыточности
б) цена базисная
в) цена валовая
г) тактика ценообразования
60. Цена с включением затрат на транспортировку товара, его страхование и другие
издержки – это:
а) цена безубыточности
б) цена базисная
в) цена валовая
г) тактика ценообразования
61. Цена товара, при которой производственная фирма может лишь возмещать свои
издержки – это:
а) цена безубыточности
б) цена базисная
в) цена валовая
г) тактика ценообразования
62. Набор конкретных практических мер по управлению ценами на товары фирмы,
используемых для решения поставленных перед ценовиками задач – это:
а) цена безубыточности
б) цена базисная
в) цена валовая
г) тактика ценообразования
63. Цена восстановленная – это:
а) цена, установленная государственными органами
б) экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены
в) цена, по которой фактически совершается сделка
г) цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения
64. Цена действительная – это:
а) цена, установленная государственными органами
б) экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены
в) цена, по которой фактически совершается сделка
г) цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения
65. Цена государственная – это:
а) цена, установленная государственными органами
б) экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены
в) цена, по которой фактически совершается сделка
г) цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения
66. Цена демпинговая – это:
а) цена, установленная государственными органами
б) экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены
в) цена, по которой фактически совершается сделка
г) цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения
67. Цена единственная – это:
а) твердая цена купли или продажи, назначенная клиентом брокеру
б) денежная величина требования, заявленного истцом при подаче иска в суд,
арбитраж, подлежащая взысканию с ответчика в пользу истца при положительном
решении суда
в) цена курсов, котировок, зарегистрированных на бирже перед ее закрытием
г) повышенная цена некоторых видов товаров, устанавливаемая директивно
государством или группой государств на основе межправительственных соглашений для
поддержки производства данных товаров
68. Цена иска – это:
а) твердая цена купли или продажи, назначенная клиентом брокеру
б) денежная величина требования, заявленного истцом при подаче иска в суд,
арбитраж, подлежащая взысканию с ответчика в пользу истца при положительном
решении суда
в) цена курсов, котировок, зарегистрированных на бирже перед ее закрытием
г) повышенная цена некоторых видов товаров, устанавливаемая директивно
государством или группой государств на основе межправительственных соглашений для
поддержки производства данных товаров
69. Цена заключительная – это:
а) твердая цена купли или продажи, назначенная клиентом брокеру
б) денежная величина требования, заявленного истцом при подаче иска в суд,
арбитраж, подлежащая взысканию с ответчика в пользу истца при положительном
решении суда
в) цена курсов, котировок, зарегистрированных на бирже перед ее закрытием
г) повышенная цена некоторых видов товаров, устанавливаемая директивно
государством или группой государств на основе межправительственных соглашений для
поддержки производства данных товаров
70. Цена интервенционная – это:
а) твердая цена купли или продажи, назначенная клиентом брокеру
б) денежная величина требования, заявленного истцом при подаче иска в суд,
арбитраж, подлежащая взысканию с ответчика в пользу истца при положительном
решении суда
в) цена курсов, котировок, зарегистрированных на бирже перед ее закрытием
г) повышенная цена некоторых видов товаров, устанавливаемая директивно
государством или группой государств на основе межправительственных соглашений для
поддержки производства данных товаров
71. Монопольная цена, устанавливаемая
конкурентов – это:
а) цена консалтинговых услуг
б) цена каталожная
в) цена картельная
г) цена контрактная
участниками
картеля
для
устранения
72. Цена, предусмотренная в договоре купли-продажи или в договоре выполнения работ,
согласованная между продавцом и покупателем в ходе заключения договора – это:
а) цена консалтинговых услуг
б) цена каталожная
в) цена картельная
г) цена контрактная
73. Фактическая величина оплаты на услуги консультативного характера – это:
а) цена консалтинговых услуг
б) цена каталожная
в) цена картельная
г) цена контрактная
74. Официальная цена, публикуемая в каталогах и проспектах фирм, организаций оптовой
и розничной торговли – это:
а) цена консалтинговых услуг
б) цена каталожная
в) цена картельная
г) цена контрактная
75. Цена котировальная – это:
а) пониженный уровень цены на товар для стимулирования продажи или цена,
дотируемая для отдельных категорий потребителей
б) цена сделки, удовлетворяющая и покупателей, и продавцов
в) цена, определенная на основе котировок; используется обычно в качестве ориентира
г) денежное выражение интернациональной стоимости единицы реализуемого на
мировом рынке товара, например, тонны пшеницы
76. Цена мировая – это:
а) пониженный уровень цены на товар для стимулирования продажи или цена,
дотируемая для отдельных категорий потребителей
б) цена сделки, удовлетворяющая и покупателей, и продавцов
в) цена, определенная на основе котировок; используется обычно в качестве ориентира
г) денежное выражение интернациональной стоимости единицы реализуемого на
мировом рынке товара, например, тонны пшеницы
77. Цена льготная – это:
а) пониженный уровень цены на товар для стимулирования продажи или цена,
дотируемая для отдельных категорий потребителей
б) цена сделки, удовлетворяющая и покупателей, и продавцов
в) цена, определенная на основе котировок; используется обычно в качестве ориентира
г) денежное выражение интернациональной стоимости единицы реализуемого на
мировом рынке товара, например, тонны пшеницы
78. Цена красная – это:
а) пониженный уровень цены на товар для стимулирования продажи или цена,
дотируемая для отдельных категорий потребителей
б) цена сделки, удовлетворяющая и покупателей, и продавцов
в) цена, определенная на основе котировок; используется обычно в качестве ориентира
г) денежное выражение интернациональной стоимости единицы реализуемого на
мировом рынке товара, например, тонны пшеницы
79. Цена отправная – это:
а) цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от
реализации товара
б) цена на весь закупленный товар, состоящий из различных компонентов, материалов
или предметов разных сортов, размеров, или цена, включающая все расходы
в) фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, связанных с
исполнением сделки; сумма, фактически уплаченная продавцу
г) цена, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар, или цена, которую
готов заплатить покупатель
80. Цена общая – это:
а) цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от
реализации товара
б) цена на весь закупленный товар, состоящий из различных компонентов, материалов
или предметов разных сортов, размеров, или цена, включающая все расходы
в) фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, связанных с
исполнением сделки; сумма, фактически уплаченная продавцу
г) цена, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар, или цена, которую
готов заплатить покупатель
81. Цена оптимальная – это:
а) цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от
реализации товара
б) цена на весь закупленный товар, состоящий из различных компонентов, материалов
или предметов разных сортов, размеров, или цена, включающая все расходы
в) фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, связанных с
исполнением сделки; сумма, фактически уплаченная продавцу
г) цена, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар, или цена, которую
готов заплатить покупатель
82. Цена нетто – это:
а) цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от
реализации товара
б) цена на весь закупленный товар, состоящий из различных компонентов, материалов
или предметов разных сортов, размеров, или цена, включающая все расходы
в) фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, связанных с
исполнением сделки; сумма, фактически уплаченная продавцу
г) цена, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар, или цена, которую
готов заплатить покупатель
83. Цена со всеми надбавками к базисной цене – это:
а) цена покупная
б) цена по клирингу
в) цена покупателя
г) цена полная
84. Ежедневная цена, по которой расчетная палата осуществляет между своими членами
расчеты по всем сделкам – это:
а) цена покупная
б) цена по клирингу
в) цена покупателя
г) цена полная
85. Цена, по которой покупатель готов купить единицу (партию) товара – это:
а) цена покупная
б) цена по клирингу
в) цена покупателя
г) цена полная
86. Цена товара, образующаяся из фабричной цены изделия, цены производства и
издержек на реализацию товара, а также прибыли участников каналов сбыта – это:
а) цена покупная
б) цена по клирингу
в) цена покупателя
г) цена полная
87. Цена прекращения производства – это:
а) максимально допустимая, повышенная или сниженная цена на рынке в течение
торгового цикла, сезона
б) цена товара, по которой продавцы на данном рынке предлагают его к продаже; она
зависит от объема продаж, издержек продавца и других факторов
в) цена товара, при которой фирма не возмещает издержки производства; она равна
минимальным предельным издержкам
г) часть цены товара, равная сумме издержек производства и прибыли производителя;
она не включает издержки обращения
88. Цена предельная – это:
а) максимально допустимая, повышенная или сниженная цена на рынке в течение
торгового цикла, сезона
б) цена товара, по которой продавцы на данном рынке предлагают его к продаже; она
зависит от объема продаж, издержек продавца и других факторов
в) цена товара, при которой фирма не возмещает издержки производства; она равна
минимальным предельным издержкам
г) часть цены товара, равная сумме издержек производства и прибыли производителя;
она не включает издержки обращения
89. Цена производства – это:
а) максимально допустимая, повышенная или сниженная цена на рынке в течение
торгового цикла, сезона
б) цена товара, по которой продавцы на данном рынке предлагают его к продаже; она
зависит от объема продаж, издержек продавца и других факторов
в) цена товара, при которой фирма не возмещает издержки производства; она равна
минимальным предельным издержкам
г) часть цены товара, равная сумме издержек производства и прибыли производителя;
она не включает издержки обращения
90. Цена предложения – это:
а) максимально допустимая, повышенная или сниженная цена на рынке в течение
торгового цикла, сезона
б) цена товара, по которой продавцы на данном рынке предлагают его к продаже; она
зависит от объема продаж, издержек продавца и других факторов
в) цена товара, при которой фирма не возмещает издержки производства; она равна
минимальным предельным издержкам
г) часть цены товара, равная сумме издержек производства и прибыли производителя;
она не включает издержки обращения
91. Цена твердая – это:
а) цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение
всего срока его действия
б) цена, которой соответствует минимальный разрыв между ценами покупателя и
продавца по ценной бумаге
в) цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей их
продажи
г) цена, используемая при разработке условий купли-продажи собственности
компании, акции которой не обращаются на вторичном рынке ценных бумаг
92. Цена торговая – это:
а) цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение
всего срока его действия
б) цена, которой соответствует минимальный разрыв между ценами покупателя и
продавца по ценной бумаге
в) цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей их
продажи
г) цена, используемая при разработке условий купли-продажи собственности
компании, акции которой не обращаются на вторичном рынке ценных бумаг
93. Цена тесная – это:
а) цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение
всего срока его действия
б) цена, которой соответствует минимальный разрыв между ценами покупателя и
продавца по ценной бумаге
в) цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей их
продажи
г) цена, используемая при разработке условий купли-продажи собственности
компании, акции которой не обращаются на вторичном рынке ценных бумаг
94. Цена третичная – это:
а) цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение
всего срока его действия
б) цена, которой соответствует минимальный разрыв между ценами покупателя и
продавца по ценной бумаге
в) цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей их
продажи
г) цена, используемая при разработке условий купли-продажи собственности
компании, акции которой не обращаются на вторичном рынке ценных бумаг
95. Цена, установленная на основе изучения спроса и предложения в условиях сильно
монополизированного рынка – это:
а) цена фабричная
б) цена управляемая
в) цена уторговывания
г) цена фактическая
96. Цена товара, складывающаяся из материальных затрат, оплаты труда и общезаводских
расходов в расчете на единицу товара; по существу эта цена представляет собой
себестоимость товара – это:
а) цена фабричная
б) цена управляемая
в) цена уторговывания
г) цена фактическая
97. Уменьшенная цена, возникающая в результате коммерческих переговоров, в ходе
которых покупатель стремится снизить первоначально назначенную продавцом цену,
используя тактические и психологические приемы, чем достигает новой, более низкой
цены – это:
а) цена фабричная
б) цена управляемая
в) цена уторговывания
г) цена фактическая
98. Цена, по которой фактически совершается сделка – это:
а) цена фабричная
б) цена управляемая
в) цена уторговывания
г) цена фактическая
99. Цена чистая – это:
а) цена, указанная в счете на поставленный товар
б) выручка от продажи или общий платеж за покупку после вычета или прибавления
всех расходов, связанных с продажей, покупкой
Глоссарий
Активное ценообразование – установление цен в рамках политики управления сбытом с
целью достижения наиболее выгодных объектов продаж, средних затрат на производство
и целевого уровня рентабельности.
Зонтик цен – установление лидирующими фирмами в определенном сегменте рынка цен
с повышенной рентабельностью.
Нейтральная стратегия ценообразования
- установление цен исходя из того
соотношения «цена – ценность», которое соответствует большинству продаваемых на
рынке аналогичных товаров.
Параметрическое ценообразование – определение цен на параметрический ряд товаров
в соответствие с формализованной моделью зависимости цены от основных
потребительских параметров товаров.
Пассивное ценообразование – определение цен на основе затратного метода или только
под воздействием ценовых решений конкурентов.
Политика фиксированных цен – продажа товаров по утвержденному руководству
фирмы сборнику цен (прейскуранту).
Политика цен – система установленных правил определения цен для типовых сделок при
продаже товаров фирмы.
Премиальная цена – цена товара, превышающая среднюю рыночную цену на величину
премии за его репутацию.
Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами
на товары фирмы, используемых для решения поставленных перед ценовиками задач.
Цена базисная – цена товара стандартного качества, исходя из которой устанавливается
цена на товар более высокого или более низкого качества.
Цена безубыточности – цена товара, при которой производственная фирма может лишь
возмещать свои издержки.
Цена восстановления – цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или
повышения.
Цена государственная – цена, установленная государственными органами.
Цена действительная – цена, при которой фактически совершается сделка.
Цена демпинговая – экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже
мировой цены.
Цена единственная – твердая цена купли или продажи, назначенная клиентом брокеру.
Цена заключительная – цена курсов, котировок, зарегистрированных на бирже перед
закрытием.
Цена интервенционная – повышенная цена некоторых видов товаров, устанавливаемая
директивно государством или группой государств на основе межправительственных
соглашений для поддержки производства данных товаров.
Цена иска – денежная величина требования, заявления истцом при подаче иска в суд,
арбитраж, подлежащая взысканию с ответчиков в пользу истца при положительном
решении суда.
Цена картельная – монопольная цена, устанавливаемая участниками картеля для
устранения конкурентов.
Цена каталожная – официальная цена, публикуемая в каталогах и проспектах фирм,
организаций оптовой и розничной торговли.
Цена консалтинговых услуг – фактическая величина оплаты на услуги
консультативного характера.
Цена контрактная – цена, предусмотренная в договоре купли-продажи или в договоре
выполнения работ, согласованная между продавцом и покупателем в ходе заключения
договора.
Цена котировальная – цена, определенная на основе котировок; используемая обычно в
качестве ориентира.
Цена красная – цена сделки, удовлетворяющая и покупателей, и продавцов.
Цена льготная – пониженный уровень цены на товар для стимулирования продажи или
цена, дотируемая для отдельных категорий потребителей.
Цена мировая – денежное выражение интернациональной стоимости единицы,
реализуемого на мировом рынке товара, например, тонны пшеницы.
Цена нетто: для продавца – фактическая выручка от продажи товара за вычетом
расходов, связанных с исполнением сделки; для покупателя – сумма, фактически
уплаченная продавцу.
Цена общая – цена на весь закупленный товар, состоящий из различных компонентов,
материалов или предметов разных сортов, размеров, или цена, включающая все расходы.
Цена отправная – цена, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар, или
цена, которую заплатить покупатель.
Цена паушальная – цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем
вне зависимости от индивидуальных качеств, сортов отдельных единиц товара.
Цена по клирингу – ежедневная цена, по которой расчетная палата осуществляет между
со своими членами расчеты по всем сделкам.
Цена покупателя - цена по которой покупатель готов купить единицу (партию) товара. В
этой цене отражается спрос покупателя на данный товар и потребительские предпочтения
этого товара на рынке. Цена покупателя может быть названа ценой спроса.
Цена покупная – цена товара, образующаяся из фабричной цены изделия, цены
производства и издержек на реализацию товара, а также прибыли участников каналов
сбыта.
Цена полная – цена со всеми надбавками к базисной цене.
Цена предельная – максимально допустимая повышенная или сниженная цена на рынке
в течение торгового цикла сезонна.
Цена предложения – цена товара, по которой продавцы на данном рынке предлагают его
к продаже; она зависит от объема продаж, издержек продавца и других факторов.
Цена прекращения производства – цена товара, при которой фирма не возмещает
издержки производства; она равна минимальным предельным издержкам.
Цена производства – часть цены товара, равная сумме издержек производства и прибыли
производителя; он6а не включает издержки обращения.
Цена «просела» - термин, обозначающий резкое падение цены, обусловленное внешним
влиянием на нее других рынков; применяется по отношению к товару, на который
продолжительное время цена изменялась незначительно и вдруг просела.
Цена резервирования – отправная цена, ниже которой продавец не будет продавать свой
товар.
Ценовой ряд – существующие одновременно соотношение цен разные модели или
модификации одного и того же товара одной фирмы или всех фирм действующих на
данном рынке.
Цена с последующей модификацией – цена, устанавливаемая в ходе исполнения
договора, в котором определяется правило ее фиксации.
Цена «спот» - цена, по которой товар реализуется с немедленной оплатой.
Цена субвенционированная – цена ниже или равная себестоимости продукции
вследствие государственных дотаций, предоставляемых производителю.
Цена твердая – цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной
в течение всего срока его действия.
Цена тесная – цена которой соответствует минимальный разрыв между ценами
покупателя и продавца по ценной бумаге.
Цена торговая – цена товара, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для
дальнейшей продажи.
Цена третичная – цена, используемая при разработке условий купли-продажи
собственности компании, акции которой не обращаются на вторичном рынке ценных
бумаг; рыночная стоимость такой компании не может быть точно определена.
Цена управляемая – цена, установленная на изучении спроса и предложения в условиях
сильно монополизированного рынка.
Цена уторговывания – уменьшенная цена, возникающая в результате коммерческих
переговоров, в ходе которых покупатель стремится снизить первоначально назначенную
продавцом цену, используя тактические и психологические приемы, чем достигает новой,
более низкой цены.
Цена фабричная – цена товара, складывающаяся из материальных затрат, оплаты труда и
общезаводских расходов в расчете на единицу товара; по существу эта цена представляет
собой себестоимость товара.
Цена фактическая – цена, по которой фактически совершается сделка.
Цена фактурная – цена, указанная в фактуре (счете) на поставленный товар.
Цена чистая – выручка от продажи или общий платеж за покупку после вычета или
прибавления всех расходов, связанных с продажей, покупкой.
Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это
обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее
соотношения ценность - затраты.
«Ценовой круг» - объединение предпринимателей или торговцев, созданное для
повышения цен.