Шпаргалка на экзамен от Макаровой Анастасии

Экзамен по курсу «Ценообразование»
1. ► цена как экономическая
категория при переходе к рынку
Цена сформировалась в процессе зарождения и развития обмена. Рыночное
ценообразование (Смит, Рикардо, трудовая теория стоимости, цена определяется
при реализации продукции, спрос, предложение, полезность, качество,
конкурентоспособность, влияние государства ограничено – только общие
подходы и принципы) и командно-административное ценообразование (Маркс,
общественно полезные затраты труда, цена определяется в сфере производства
при участии государственных органов)
Цена гибкая и быстро меняется. Цена определяется разными методами.
Ответственность за правильность расчетов цены лежит на производителе.
Затраты важны только для производителя. Производитель может менять цены,
ценовую политику, но не допускать ценовой дискриминации.
2. ► функции цены
Учетная (организация стоимостного учета хозяйственных процессов, измерение
их результата, сопоставление потребительских свойств товаров исходя из затрат
труда, определяет издержки, величину прибыли), стимулирующая (стимулирует
экономию, НТП, модернизацию, выпуск качественной продукции, замену
устаревшего оборудования и технологий). Распределительная (связана с
отклонением цены от нормального рыночного уровня, перераспределение средств
между отраслями и секторами экономики, регионами, группами населения,
особенно это проявляется в ценах, регулируемых государством). Средство
рационального размещения производства (под действием законов рынка для
получения большей прибыли происходит перелив средств по территориям и
секторам экономики, льготные режимы, свободные экономические зоны).
Средство сбалансирования спроса и предложения (стихийный регулятор
общественного производства, можно судить о наличии или отсутствии
необходимых пропорций в производстве и обращении). Измерительная (измеряет
величину платежей за продаваемые товары). Соизмерительная (по соотношению
цен можно судить о полезности разных товаров).
3. ► система цен, их характеристика
1) по сфере производства (цены промышленные: отпускные цены предприятия =
Цотп=Затр+Пр+скидки-надбавки+налоги с продаж (НДС, акцизы); оптовые цены
= Цопт=Цотп+СнабжСбытНаценка+налоги с продаж; закупочные цены на с/х
продукцию – определяются еще до производства, основаны на плановых,
прогнозных значениях; цены на строительную продукцию: сметная стоимость
работ=Ссмр=ПрямЗатр+НаклРасх+НормативнПриб+налоги с продаж; сметная
стоимость объекта=Ссм=Ссмр+СМонтРаб+СОборуд+Спроч+налоги с продаж; нормативная
цена определяется нормативным расчетом; транспортные тарифы: на грузовые и
пассажирские перевозки; на погрузку, разгрузку, собственно транспортировку;
по видам транспорта, расстоянию, условиям перевозки; всегда на 1 тонну;
тарифы на электроэнергию различаются по видам потребителя (для граждан и
юр. лиц); розничные цены: самая высокая, неизменная, участники сделки
должны знать, как она образована, цена продажи конечному потребителя, после
чего
товар
уходит
из
сферы
обращения
в
сферу
потребления
Црозн=Цопт+ТоргНаценка+Налоги с продаж-скидки; внешнеторговые цены: цены
крупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по
данному товару рынках, цены сделок, носящих регулярный характер, цены
сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте; база
для внутренних цен)
2) по способу учета транспортных и коммерческих расходов (1. единые цены, не
меняющиеся в зависимости от территории; 2. зональные цены, не меняющиеся в
пределах определенной зоны, в состав этих цен входят средние транспортные
расходы по доставке товара потребителю; 3. цены базисного пункта, в которых
размещается промежуточный склад, в эти цены включаются доставка грузов до
базисного пункта и хранение их там, остальные транспортные расходы по
доставке товара покупателю оплачиваются дополнительно в цене; «Инкотермс»:
группа Е (на предприятии продавца), группа F (основной фрахт не оплачен),
группа С (основной фрахт оплачен), группа D (до места назначения), «франко» станция отправления и станция назначения (основные в РФ))
3) по способу государственного регулирования (1. свободные рыночные цены:
складываются на рынке при ограниченном воздействии государства на
определение цены; 2. регулируемые цены: складываются на рынке под влиянием
государства; 3. фиксируемые цены: величина напрямую определяется
государственными
органами
управления;
естественные
монополии;
производители товаров и услуг первой необходимости)
4. ► рыночная конъюнктура и ее
влияние на цену (лекции)
Конъюнктура – совокупность факторов и условий, определяющих развитие
мирового хозяйства, экономическое положение страны, отрасли, рынка;
составные
элементы
экономической
ситуации;
стечение
обстоятельств,
обстановка вещей.
Для понимания конъюнктуры рынка нужно анализировать цикличные
закономерности экономики. Нециклические факторы развития конъюнктуры
(НТП, концентрация производства и капитала, инфляция, сезонность –
постоянные; форс-мажор, кризисы – непостоянные).
Виды конъюнктуры: общехозяйственная (для всего мирового хозяйства, для
страны или региона в определенный момент времени), отраслевая (для отдельно
взятой отрасли экономики), конъюнктура товарных рынков (для сферы
производства и сбыта отдельных видов товаров).
Анализ конъюнктуры – статистические материалы, периодические опросы
участников рынка о явлениях. Цель – прогнозирование, определение масштабов
конъюнктурных сдвигов.
Показатели для анализа: данные о промышленном производстве, показатели
внутреннего товарооборота, внешней торговли, положение в кредитно-денежной
сфере, дефицит государственного бюджета, цены, показатели деловой
активности.
5. последовательность изучения
товарного рынка (фото)
Рынок - это устойчивые, постоянно воспроизводимые, повторяющиеся связи
между субъектами рыночных отношений, но обязательно опосредованные через
механизмы
стоимости,
товарно-денежных
отношений,
механизмы
ценообразования, спроса, предложения и всех других составляющих сферы
обращения товаров. Рынок выступает основной формой реализации товарноденежных отношений и стоимостных категорий. Эта система стоимостных
категорий активно стимулирует весь процесс воспроизводства. Рыночные
отношения могут возникать где угодно, если спросу противостоит предложение.
Когда на рынке устанавливается равновесие между спросом и предложением, то
результатом этого экономического процесса является цена. На рынке встречаются
продавцы и покупатели, отстаивающие противоположные интересы. Рынок - это
экономический процесс, который путем столкновения интересов продавцов и
покупателей (спроса и предложения) приводит к образованию цены.
6. ► взаимосвязь цены, предложения
и спроса на товар (лекции)
Спрос в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет
сырье и готовую продукцию. Спрос – это желание и возможность потребителя
купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Объем
спроса – это то количество товара, которое покупатель готов приобрести при
данных условиях в течение определенного промежутка времени.
Взаимосвязь между объемом спроса и определяющими его факторами:
Qdx=f(Px,Py,…,P) Qdx-объем спроса на товар x в единицу времени; Px-цена товара x;
Py,…,Pz–цена товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров.
Закон спроса: при прочих равных условиях по низкой цене удается продать
больше товаров, чем по высокой. Так как по низкой цене купить товар может
большее число потребителей; низкие цены заставят многих покупателей
предпочесть данный товар; если цены на товар будут высокими, некоторые
покупатели откажутся от покупки.
Предложение - количество товаров, которое продавцы могут и
предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.
желают
Взаимосвязь цены за единицу товаров и соответствующего ей предложения
можно представить в виде шкалы. Она показывает, что при высоких ценах
продавцы выставят на продажу большее количество товара, чем при низких. Это
происходит из-за стремления получить большую прибыль.
Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения возрастает. В
этом наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и
покупателя в отношении цены товара.
7. ► порядок анализа спроса и
предложения
1. определить объект исследования; 2. собрать информацию о ценах спроса и
предложения; 3. собранные исходные данные привести в сопоставимый вид.
р 0j 
рj
 p t  (относительная цена на базовый период; действующая цена
I
 p 

 0 
для t-периода; индекс изменения цен за анализируемый период (инфляция)).
p 
р Tj  р tj  I  t  (относительная цена на момент времени Т);
 p0 
4. применение методов вычисления уравнений и построения графиков спроса и
предложения. Определение уравнения спроса по двум точкам. Табличный метод
(цена, ∆цена, спрос, ∆спрос). Графический метод (строятся точки, середины
отрезков соединяются пока не получится прямая). Определение уравнения
посредством решения уравнения регрессии методом наименьших квадратов.
Экспертные методы оценки; 5. оценить реальность модели.
8. ► приведение цен, объемов
спроса, и предложения в
сопоставимый вид
р 0j 
рj
 p t  (относительная цена на базовый период; действующая цена
I
 p 

 0 
для t-периода; индекс изменения цен за анализируемый период (инфляция)),
p 
р Tj  р tj  I  t  (относительная цена на момент времени Т)
 p0 
9. ► графический метод анализа
спроса и предложения
Спрос – это желание
и возможность
предложение
потребителя купить товар или услугу в
определенное время и в определенном
месте. Предложение - количество товаров,
которое
продавцы
могут
и
желают
предложить покупателю в определенное
время и в определенном месте. Кривая
спроса показывает, что между ценой
«рынок
товара и его количеством устанавливается
продавца»
А
«рынок
обратно пропорциональная зависимость.
покупателя»
Чем выше цена, тем меньше товаров по
спрос
этой цене может быть куплено. Увеличение
количества товара в продаже вызывает
цена
снижение цены на него. Если изменяется
цена на товар, то при прочих равных условиях изменяется величина спроса на
него и движение идет по кривой спроса. В случаи изменения других факторов
(кроме цены) изменяется сам спрос и, следовательно, положение кривой спроса:
при падении спроса кривая спроса сдвигается вниз и влево, а при его повешении
– вверх и вправо. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая
предложения возрастает. В этом наглядно проявляется противоречивость
интересов производителя и покупателя в отношении цены товара. Кривая
предложения характеризует предложение товара прямо пропорциональной
зависимостью между P и Q. Изменение в предложении выражается смещением
всей кривой предложения вправо или влево при изменении одного или
нескольких неценовых факторов.
избыток
дефицит
количество
10. ► ценовая эластичность спроса
и предложения
Эластичность - это мера реагирования одной переменной величины на изменение
другой величины. Особую важность представляет эластичность спроса по цене,
или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величины спроса в ответ
на изменение цены и определяет, на сколько % изменяется величина спроса при
изменении цены на 1%. Ценовая эластичность определяет чувствительность
покупателей к изменению цен, с точки зрения количества товаров, которые они
приобретают.
Степень
ценовой
эластичности
определяют
с
помощью
Ed 
Q2  Q1 P2  P1
:
(Q1  Q2) ( P1  P2) ,
коэффициента эластичности ED по формуле:
где Q1,Q2-объем
продаж со старым (P1) и новым (P2) ценам. ED<1 - неэластичный спрос; ED=1 спрос единичной эластичности; ED>1 - эластичный спрос. Эластичность
предложения по цене – показатель относительного изменения количества
предлагаемого товара в соответствие с относительным изменением конкурентной
среды. Зависит от факторов: способность товаров к длительному хранению и
стоимость хранения; возможность расширения производства; фактор времени –
чем больше рассматриваемый период времени, тем больше эластичность
предложения. Направления применения эластичности: для характеристики
степени реакции спроса на товар в зависимости от изменения цены; для
характеристики изменения общей выручки при изменении цены; для анализа
ценовой эластичности спроса в сочетании с эластичностью издержек, позволяет
сделать выводы об изменении сумм прибыли при разных уровнях цены,
издержек, объема выпуска продукции; для анализа изменения предельных норм
замещения продуктов; для прогнозирования цен.
11. ► классификация затрат на
производство и реализацию
продукции
По функциональной роли в формировании себестоимости (основные –
непосредственно связаны с технологическим процессом; накладные – связаны с
созданием условий). По способу отнесения на себестоимость (прямые –
непосредственно на отдельный вид продукции; косвенные). По составу
(одноэлементные или простые, комплексные или сложные). По экономическим
элементам (материальные затраты, затраты на оплаты труда, отчисления на
социальные нужды, амортизация, прочие затраты). По зависимости объемов
производство (переменные – на реальное осуществление целевой деятельности,
непосредственная зависимость объема производства; постоянные – создание
условий для осуществления целевой деятельности; в долгосрочном периоде все
издержки
переменные).
По
участию
в
производственном
процессе
(производственные, внепроизводственные или коммерческие). По месту
возникновения (внутренние – по этапам производственного цикла; внешние –
«исправление ошибок»). По целесообразности расходования (выпуск годной
продукции; выпуск брака, простои). По периодичности возникновения (текущие –
связаны с производством продукции; единовременные – связаны с подготовкой и
освоением производства). Бухгалтерские – стоимость израсходованных ресурсов;
экономические – издержки упущенных возможностей.
TC=FC+VC*Q; MC=∆TC/∆Q=∆VC/∆Q
12. ► статьи затрат и элементы
затрат
Элементы: материальные затраты, затраты на оплаты труда, отчисления на
социальные нужды, амортизация, прочие затраты.
Статьи:
сырье
и
материалы;
комплектующие;
топливо,
энергия
на
технологические нужду; зарплата основных и дополнительных производственных
рабочих; отчисления от фонда заработной платы; амортизация; арендная плата
за помещения и оборудование; (=прямые) общепроизводственные расходы;
(=цеховая себестоимость) общехозяйственные; потери от брака; прочие
производственные (=производственная себестоимость) внепроизводственные или
коммерческие (=общая себестоимость).
13. ► критический объем
производства продукции
При анализе безубыточности точка критического объема производства зависит от
трех факторов: продажной цены производимого продукта; переменных издержек
производства, реализации и управления; фиксированных издержек производства
и управления.
Необходимо определить при каких условиях все доходы предприятия покроют
расходы, или до каких пределов можно снижать объем производства и
реализации продукции.
Ккрит=Зпост/МаржДоход, М=Вр-Зпер
14.
► график безубыточности
Расчет точки безубыточности по сути
является
попыткой
комплексно
рассмотреть
взаимодействие
предложения, которым фирма (в части
Пр
своей продукции) способна управлять,
МД
Зпер+
и
спроса,
управлять
которым
Зпост
невозможно и можно пытаться лишь
повлиять на него. Поскольку основным
МД=Зпост
Зпост
фактором формирования предложения
Зпер
являются затраты, то основой такого
анализа
становится
рассмотрение
соотношений
между
общей
выручкой
Зпер
от продаж и общим уровнем затрат при
Ккрит
К
различных уровнях цен и продаж.
Точка
безубыточности
показывает
такой объем производства, при котором предприятие окупает издержки, но не
получает ни прибыли, ни убытков. При этом особое внимание уделяется
разделению затрат на переменные и постоянные.
В
Вр
15. ● постоянные затраты, их состав
и роль в определении цены
Постоянные затраты – затраты на создание условий для осуществления целевой
деятельности, их величина не меняется в прямой связи с изменениями объемов
производства. Делятся на стартовые (возникают с возобновлением производства
и реализации) и остаточные (предприятие продолжает их нести, даже если
производство и реализация отсутствуют).
16.
► маржинальный доход
Вр - Зпер(прямые производственные) = МД1; МД1 - Знакл = МД2
17. ► взаимосвязь прибыли, объема
и издержек производства и
маржинального дохода
МД = Вр – Зпер; Пр = МД – Зпост; Ккрит = Зпост / МД
18. ► определение цены с учетом
объема производства и
маржинального дохода
Ц=(Зпост+Зпер.ед*К+Пр)*МД/Зпост
19. ► предельный доход и
предельные затраты
MC – связаны с производством дополнительной единицы продукции. Не зависят
от FC. MR=Р. Равновесие: MR=MC=P (для рынка совершенной конкуренции).
P
P
AC MC
AC MC
прибыль
MR
P
AC MC
убыток
MR
MR
Q
Q
Q
20. ► определение объемов
производства для оптимизации
финансовых результатов
деятельности предприятия
MR=MC
P
P
AC MC
AC MC
прибыль
MR
P
AC MC
убыток
MR
MR
Q
Q
Q
21. ► факторы, влияющие на объем
спроса и предложения
Для спроса: влияет уровень доходов, размер рынка, цена и полезность других
товаров, особенно заменителей, вкусы и предпочтения, мода.
Эффект дохода: показывает, как изменяется доход потребителя и его спрос при
изменении цены. Снижение цены делает потребителей реально богаче и
позволяет расширить объем спроса. Когда рост спроса данного потребителя
прекратится, объем спроса продолжит увеличиваться, так как теперь более
бедные слои населения смогут позволить себе покупку данного товара. Эффект
замещения: показывает взаимосвязь между относительными ценами товаров и
объемов спроса потребителей. Нормальные и низшие товары. Эффект Гиффена:
низший товар занимает значительное место структуре потребления – товар
Гиффена. при увеличении цены спрос растет и наоборот. Эффект сноба: при
снижении цены на товар потребитель снижает его потребление, так как не хочет
быть «как все». Эффект Веблена: покупатели приобретают дорогостоящие
товары из соображений престижности.
Для предложения: влияют издержки, налоги, технология, цены на другие товары,
число продавцов, ожидание изменения цены.
Высокий уровень цены может снизить стимулы к интенсивному производству.
Также при несовершенной конкуренции производитель может бояться, что
произойдет затоваривание, и цены снизятся.
Факторы, влияющие на цену, принято объединять в 3 группы: 1) факторы,
влияющие на спрос (полезность товара, НТП (появление новых товаров),
изменение цен на др. товары, степень монополизации спроса, финансовые
возможности покупателей, состояние финансово кредитной сферы, уровень
конкуренции), 2) факторы, влияющие на предложение (затраты, НТП
(совершенствование
техники
и
технологий),
степень
монополизации
предложения, ценовая политика производителя), 3) внешние факторы по
отношению к спросу
и предложению (инфляция, фазы жизненного цикла
общества, государственное регулирование цен, краткосрочные колебания спроса
и предложения: а)мода; б)сезонные колебания; в)вынужденные распродажи или
покупки; г)форс-мажор; спекулятивное колебание цен).
22. прогнозирование объемов
спроса и предложения
23.
► этапы установления цены
1. определение исходной или базисной цены: 1)*выбор ценовой политики; 2)
исследование конъюнктуры рынка; 3)*выбор метода ценообразования; 4) анализ
спрос и предложение; 5)*калькуляция затрат; 6)*определение цены; 7) учет
психологических аспектов восприятия цены покупателями; 8)учесть уровень
конкуренции. 2. определение окончательной цены сделки. 1)*определение
базисных условий поставки; 2)*определение условий платежа; 3) выбор канала
сбыта; 4) разработка системы скидок и надбавок; 5) учет возможности
«скольжения» цены; возможности изменения цены без согласия покупателя.
24.
► ценовая политика фирмы
Ценовая политика фирмы определяет главные цели и задачи, которые стремится
достичь фирма с помощью цен. Основные ценовые политики: 1) максимизации
прибыли (развивающиеся предприятия; нуждающиеся в инвестициях); 2)
стабилизации производства (стабильные и хорошо работающие малые
предприятия, достигшие пика своего развития; крупные предприятия,
находящиеся в кризисе); 3) увеличения доли рынка (мощные финансово
устойчивые предприятия) По ценовой политике можно определить состояние
предприятия. Ценовая политика должна соответствовать основным целям
деятельности предприятия и той ситуации, в которой оно находится в настоящее
время. Поэтому ценовая политика очень разнообразна и подвижна. Она ежегодно
утверждается в составе пакета документов учетной политики предприятия.
25.
► методы ценообразования
Типы ценообразования: 1) ценообразование на основе средних затрат;2)
предельное ценообразование на основе предельных затрат; встречается редко
т.к. оно «опасное». Методы (основные) ценообразования: 1) обратный; 2)
сравнительный;
3)
параметрический.
Котлер
выделяет
7
методов
ценообразования: 1) текущие издержки + прибыль; 2) метод целевой прибыли;
3) ценообразование с учетом спроса; 4) метод среднемировых цен; 5)
ценообразование на основании ощущаемой ценности товара; 6) ценообразование
на торгах; 7) определение цены на основании сметы затрат.
26. ► метод «текущие издержки +
прибыль»
Ц=Сс*(100+R)/100, где Сс – полная себестоимость, затраты на производство и
сбыт продукции по коммерческой калькуляции; R - нужный уровень
рентабельности в % от себестоимости. В качестве желаемой рентабельности
можно использовать нормативную, среднеотраслевую, фактическую, желаемую
рентабельность конкурентов. Достоинства: простота, скорость расчетов,
необходима минимальная информация, гибкость
за счет
определения
рентабельности. Недостатки: не учитываются интересы покупателя, неизвестно,
соответствует ли цена рыночным ценам и какое количество товара нужно
продать, чтобы получить прибыль, метод нерыночный, но широко применяется на
рынке (цены монополистов, новый товар, торговля). Дает удовлетворительные
результаты, если соблюдаются условия работы продавца: 1) большая часть
капитала фирмы - оборотный капитал; 2) скорость оборотного капитала по
товарам, для которых используется одна и та же величина рентабельности. «Я
хочу»
27.
► метод целевой прибыли
Ц-Сс+Е*Куд (по этой формуле на самом деле никто не считает, только идея), где
Сс – полная себестоимость, затраты на производство и сбыт продукции по
коммерческой калькуляции; Е – норма чистой прибыли на вложенный капитал
(рентабельность инвестиций по чистой прибыли); Куд – удельное вложение
инвестиций в производство единицы товара. Последовательность определения
цены: 1) определить Е; 2) рассчитать целевую сумму прибыли - Пр=Е*К, где К инвестиции в капитал; 3) проанализировать рыночный диапазон цен, наметить
несколько альтернативных вариантов цен, равномерно покрывающих весь
диапазон; 4) для каждого варианта цены рассчитывается размер партии товара,
которая должна быть продана для получения намеченной прибыли; 5) для
каждой партии товара определить вероятность ее реализации; 6) на основании
анализа вероятностей реализации выбрать цену. Достоинства: простота,
достаточно легкие расчеты, приемлемость результатов расчета для рынка.
Недостатки:
неполный
учет
интересов
покупателя,
некоторая
доля
субъективизма, отсутствие гарантий покрытия затрат и получения прибыли. Цена
не рассчитывается, а подбирается. «Мне нужно»
28. ► метод установления цены с
учетом спроса
Метод зависит от ценовой политики продавца, поэтому 3 разновидности: 1. для
политики максимизации прибыли: 1) прогнозируется кривая спроса на товар; 2)
прогнозируется зависимость текущих издержек и прибыли от спроса; 3)
определяется цена товара, соответствующая максимальной прибыли; 4)
выбранная цена проверяется на эффективность. 2. для политики стабилизации
объемов производства: 1) прогнозируется кривая спроса; 2) определяется цена,
по которой может быть продана произведенная продукция; 3) найденная цена
проверяется на эффективность. 3. для политики увеличения доли рынка: 1)
прогнозируется кривая спроса на товар; 2) определяется минимальный уровень
цены, который может позволить продавец; 3) намечается несколько
альтернативных вариантов цены, занимающих нижнюю часть рыночного
диапазона цен; 4) для каждого варианта цены прогнозируется реакция
конкурентов; 5) для каждого варианта цены прогнозируется изменение доли
рынка; 6) цена выбирается исходя из соотношения цены и увеличения доли
рынка. Достоинства: приоритет интересов покупателей, самый высокий уровень
рыночных гарантий, метод учитывает изменения спроса и предложения.
Недостатки: зависимость от прогнозирования кривой спроса, зависимость от
большого объема рыночных данных. «Мне можно»
29.
► метод среднемировых цен
Используется для товаров с небольшой дифференциацией их характеристик. Для
биржевых товаров (продаются на основе документов, само наличие товара не
требуется, стандартные товары). Цена определяется на основании последней
биржевой котировки. Она может быть откорректирована с учетом сложившейся
ситуации. Для внебиржевых товаров для этой методики требуется конкретный
рынок товара и чтобы была открыта информация по нему. В этом случае цена
определяется методами параметрического ценообразования. Общей идеей таких
методов является зависимость цены от некоторых характеристик товара
(ценообразующие параметры). Если один параметр, то метод удельных
показателей. Несколько параметров – уравнение регрессии зависимости цены от
параметров. В уравнение подставляются значения параметров товара –
получается цена.
30. ► параметрические методы
ценообразования
Метод удельных показателей используется для сравнения потребительской
ценности замещаемых товаров, предельная полезность которых может
характеризоваться
одним
главным
потребительским
параметром.
P1/n1=P2/n2=…=Pуд, где Pi - цены товаров данного параметрического ряда; ni значение главного параметра товаров в принятых единицах измерения; Руд цена главного параметра данного параметрического ряда. Метод применим к
рядам достаточно простых изделий, у которых главным показателем служат вес,
площадь, ширина или длина, продолжительность службы, содержание главного
компонента и т.п.; или в качестве грубой предварительной оценки продукта.
Метод регрессивного анализа применяется для анализа и обоснования уровня и
соотношений цен продукции, характеризующейся наличием одного или
нескольких
технико-экономических
параметров,
отражающих
основные
потребительские свойства. Регрессивный анализ позволяет найти эмпирическую
формулу зависимости цены от технико-экономических параметров изделий.
P=f(x1,x2,…,xn), где Р - значение цены за единицу изделия; xi - техникоэкономические параметры изделий. Метод эффективен при проведении расчетов
на ЭВМ. Для отбора технико-экономических параметров, существенно влияющих
на цену, вычисляется матрица коэффициентов парной корреляции. По величине
коэффициентов корреляции между параметрами можно судить о тесноте их связи.
При этом близкая к нулю корреляция показывает незначительное влияние
параметра на цену. Окончательный отбор технико-экономических параметров
производится в процессе пошагового регрессивного анализа с использованием
ЭВМ и стандартных программ. Набор функций: линейная р=а0+а1х1+...+апхп,
линейно-степенная
р=а0+а1х1+...+апхп+ап+1хп2+...+ап+пхп2,
степенная
а1
а2
ап
(а1
+
а1х1
+
...
+
апхп)
р=а0х1 х2 ... хп , показательная р=е
, где р - выравнивание
цены; х1,х2,...,хп - значение технико-экономических параметров изделий ряда;
а0,а1,...,ап - вычисляемые коэффициенты уравнения регрессии.
Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных
частей параметрического ряда продукции с добавлением стоимости оригинальных
узлов (деталей). Применяется, когда новая продукция состоит из разных
сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий),
цены которых известны, а совокупная цена продукции исчисляется как сумма
отдельных конструктивных элементов или определяется путем суммирования
(вычитания) цен добавляемых или сменяемых элементов (узлов, комплектующих
изделий).
Балльный метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости
параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается
определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода
интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Умножением
суммы баллов по новому виду продукции на стоимостную оценку одного балла
определяется общая ориентировочная оценка нового изделия. P=∑(Bнi*Vi)*Pуд,
i=(1…N), где N - количество оцениваемых параметров; Р - расчетная цена нового
изделия; Вн - балльная цена i-го параметра нового изделия; i - удельный вес i-го
параметра нового изделия; Руд - средняя оценка одного балла (стоимостной
показатель). Руд=Рб/∑(Вб*Vi), где Р - цена базового изделия-эталона; Вбi -
балльная цена i-го параметра базового изделия эталона. Цена на новое изделие:
Рн=Рб*∑(Bнi*Vi)/∑(Вб*Vi). Метод применяется для сравнительной оценки
продукции, когда отсутствует или сильно ограничена информация о конъюнктуре
рынка, и сводится к выравниванию цен на изделие с различным уровнем одних и
тех же параметров в зависимости от суммы присвоенных баллов. Каждое изделие
параметрического ряда сопоставляется с изделием-эталоном по показателям,
зафиксированным в действующих стандартах и технических условиях и имеющим
наиболее большое значение для потребителя.
Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него
основан на результатах опроса или коллективного суждения экспертов о
возможной рыночной ценности товара, размерах спроса на него и выработке
предложений о цене товара.
31. ► установление цены на основе
ощущаемой ценности товара
Этот метод применяется, когда отсутствует устойчивый конкурентный рынок
данного товара. Такая ситуация обычно соответствует рынку сложной продукции
производственно-технического назначения. Метод основывается на том, что чем
выше полезность товара для покупателя, тем выше м.б. цена. Поэтому, если мы
можем количественно оценить полезность товара, т.е. рассчитать экономический
эффект, возникающий у покупателя, то мы можем достаточно четко рассчитать
цену. Если же определение экономического эффекта невозможно, то определение
цены будет строиться на экспертных оценках. Поэтому у метода есть две
Т
П  Аt
разновидности: 1) когда расчет экономического эффекта возможен: Э   t
,
t
t 1 1  E 
где Пt – прибыль в t-м году; Аt – амортизация в t-м году; Е – норма Читой
прибыли на капитал или става дисконта; t – номер года в интервале от1 до Т; Т –
срок экономической жизни товара или период амортизации. Если цену установить
на уровне всего эффекта, то у покупателя не останется стимула для выполнения
этой покупки. Поэтому обычно в качестве цены используется только часть
эффекта, какая именно часть - определяется специалистом, хорошо знающим
потенциальных покупателей. 2) когда расчет эффекта невозможен, применяется
параметрическое ценообразование. Достоинства: учет рыночных гарантий,
подразумевает
свою
рыночную нишу.
Недостатки:
требуется
высокая
квалификация исполнителей. «Поделись с другим»
32. ► определение уровня цен на
торгах
Торги представляют собой особый механизм заключения контракта. Торги
проводит покупатель или его представители, или создается тендерный комитет,
председателем которого обязательно является представитель покупателя.
Тендерный комитет определяет вид торгов, условия их проведения и формирует
тендерную документацию. Виды торгов: открытые (тендерным комитетом
публикуется приглашение к торгам; тендерная документация содержит
коммерческие условия контракта, описания товара и цену, названные
покупателем; любой может принять участие в торгах; для этого он должен
прислать оферту, в которой должна быть названа его цена продавца. В день
проведения торгов вскрывается каждая оферта и зачитываются вслух ее условия.
В этот же день или в другой специально назначенный день из всех предложений
выбираются 2-3 лучших, которые объявляются победителями. Оферту можно
отозвать не позднее, чем за 15 дней до дня торгов, а отправлять оферту следует
не позднее, чем за 45 дней); закрытые (процедура практически та же самая,
только приглашения к торгам не публикуются, а рассылаются тем потенциальным
продавцам, с которыми хотел бы иметь дело покупатель; такие оферты
вскрываются без посторонних и в присутствии всех участников торгов) и
единичные (являются исключением из правил), чаще всего проводятся открытые
торги. Алгоритм: 1) рассчитываются издержки фирмы на выполнение предмета
торгов; 2) анализируется тактика торгов, применяемая конкурентами, для этого
выявляют уровень цен, который чаще всего использовался конкурентами на
прошлых торгах; если наиболее вероятные конкуренты не выявлены, то
моделируется поведение типичного конкурента и его уровень цен; 3)
определяется вероятность того, что цена предложения фирмы-конкурента
окажется выше названной нами цены; 4) определяется размер цены, который
принесет max ожидаемую прибыль; ожидаемой называется прибыль с учетом
вероятности ее получения. Недостатки: цена определяется в условиях недостатка
информации, нужно знать конкурентов, требуется высокая квалификация
исполнителей, отсутствуют гарантии на контракт, нет защиты от неизвестных
конкурентов. «Бой с тенью», «Ежик в тумане»
33. ► определение цены на основе
сметы затрат
Покупатель и продавец договариваются о составе и размере необходимых затрат,
а также о «справедливом» уровне прибыли. Ц=Сс*(100+R)/100, если
договариваются об уровне рентабельности. Ц=Сс+Е*Куд, если договариваются о
величине Е. «Как договоримся»
34. ► установление цены товара на
основе текущих цен
Для формирования цен на продукцию с учетом текущих цен конкурентов сначала
определяются параметры, по которым будет оцениваться своя продукция и
продукция конкурентов. Далее устанавливаем этим параметрам ранги, т.е. на
каком месте по важности стоит тот или иной параметр. Теперь в соответствии с
этими рангами расставляются весовые коэффициенты – это позволяет более
точно определить влияние параметра. Потом суммируем весовые коэффициенты
отдельно по своему предприятию и по конкуренту, и методом сравнения либо в
долях, либо в процентах. Рассчитав соотношение, получаем желаемую цену.
35. ● стратегия ценообразования в
маркетинге (ШпБум№17-22)
Основные глобальные стратегии ценообразования в маркетинге могут быть
следующими:
стратегия продаж по любой цене
стратегия продаж по цене «издержки + некоторая прибыль»
стратегия получения максимальной прибыли в кратчайший срок
стратегия поддержания максимальной нормы прибыли в долгосрочном периоде
стратегия продаж с ориентацией на цены конкурента
стратегия с ориентацией на потребительскую стоимость.
Предположим, надлежит установить цену на новый товар. Когда фирма имеет
дело с товаром, аналоги которого есть на рынке, то проблема установления цены
может быть решена очень быстро и при минимальных затратах на исследование
рынка. Совсем другое дело, когда товар новый: подлинная новинка или новый
товар-имитатор. Сложно определить, какую цену может выдержать рынок и как
долго. При установлении цены на подлинно новый товар, т.е. защищенный
патентом и не имеющий близких аналогов, можно выбрать либо «стратегию
снятия сливок», либо «стратегию прочного внедрения на рынок» (соответственно
3 и 4). «Снятие сливок» имеет смысл при следующих условиях:
- наблюдается достаточно высокий уровень
достаточно большого числа покупателей
текущего
спроса
со
стороны
- издержки мелкосерийного производства не на столько высоки, чтобы свести на
нет финансовые выгоды фирмы
- высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов
- высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.
Можно, наоборот, установить на свою новинку сравнительно нижнюю цену в
надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевание большей
доли рынка. Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия:
- рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению
- с ростом объемов выпуска продукции издержки производства, а также расходы
на сбыт товара сокращаются
- низкая цена привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.
Для установления цены с ориентацией на цены конкурента сравнивают цены на
внутреннем и на внешнем рынке, и определяют подходящую для себя цену. Для
применения стратегии с ориентацией на потребительскую стоимость сравнивают
цену и качество.
36. определение скидок и надбавок
к уровню цен (ШпЭл№36)
Скидки и надбавки изменяют цену конкретного договора. Для их применения
требуется соблюдение дополнительных условий. Какие это условия и размер
скидки или надбавки доводится до всех потенциальных покупателей, а вот их
использование зависит от самого покупателя. По своему характеру скидки и
надбавки бывают явные и скрытые, разовые и многоразовые, абсолютные и
относительные, простые и накопительные. Вид применяемых скидок зависит от
продукции предприятия, условий, в которых работает предприятие, покупателей
продукции, поэтому система скидок разнообразна и индивидуальна. Чаще всего
встречаются следующие скидки и надбавки:
скидка Сконто – это скидка на условиях расчетов наличными (при условии, что
клиент находит деньги на расплату в банке)
С
БК *Т
365
БК – процент по банковскому кредиту
Т- период между оплатой и поступлением денег на расчетный счет
Эта скидка может применяться для ускорения расчетов на поставленную
продукцию.
скидки оптовым покупателям
скидки на повторную покупку
сезонные скидки
клубные скидки (предоставляются клиентам клуба, сообщества)
функциональные скидки, связанные с товаропродвижением:
- скидки дистрибьюторам
- фирмам, занимающимся рекламой данного товара
- скидки для хранения
Могут быть применены надбавки за более высокое качество товара и надбавки
дистрибьюторам.
37. принципы калькулирования
затрат
Принципами калькуляции являются:
учет всех затрат калькуляции, необходимых для производства и калькуляции
продукции
учет особенностей производственного процесса
учет целей калькуляции
Для определения цены используется калькуляция затрат только на единицу
продукции. При составлении такой калькуляции решается вопрос о выборе базы
распределения косвенных постоянных расходов. База распределения выбирается
произвольно в соответствии с целями калькуляции. Чаще всего выбирают
следующие базы распределения: пропорционально количеству продукции,
пропорционально заработной плате, пропорционально прямым и переменным
затратам, пропорционально стоимости сделанного. В зависимости от целей
калькуляции различают: предварительную и последующую калькуляцию.
Предварительная
калькуляция
основывается
на
предполагаемых
или
планируемых данных, а последующая учитывает фактические затраты, реально
сделанные в этом периоде или при выполнении этого заказа.
По глубине учета затрат различают затраты на приобретение товарноматериальных ценностей (покупная калькуляция), на производство продукции
(производственная калькуляция), на реализацию продукции (коммерческая
калькуляция) и калькуляция цен. По характеру учтенных затрат калькуляции
принято делить на полую и сокращенную. Полная коммерческая калькуляция
учитывает все затраты данного вида, сокращенная – только прямые, только
переменные или только прямые-переменные затраты. По характеру производства
различают индивидуальные калькуляции на каждую единицу продукции или на
каждый вид продукции. Также различают поточные калькуляции при поточном
производстве на большой объем продукции и серийные калькуляции – на выпуск
какой-то серии.
38. ● покупная калькуляция
(Лекц№3.2, ШпЭл№38)
Покупные калькуляции определяют затраты на приобретение сырья, материалов,
комплектующих. Они включают в себя все затраты на приобретение и доставку
покупки, а именно стоимость купленного, затраты по отправке, провозу,
страхованию, экспедиционным услугам, мелкие расходы по переписке,
комиссионные, затраты по доставке на склад на месте. Все затраты д.б.
документально подтверждены, если они относятся только к одному виду
закупленного сырья, то будет получена простая покупная калькуляция. Если же
одновременно покупались и перевозились несколько видов сырья, то затраты
относятся к ним ко всем и поэтому сначала д.б. распределены – это будет
сложная
покупная
калькуляция.
Распределяют
такие
затраты
либо
пропорционально количеству груза, либо пропорционально их стоимости.
Пропорционально количеству обычно распределяются затраты по отправке,
провозу
и
отправке
на
склад,
остальные
расходы
распределяются
пропорционально стоимости.
39. производственная калькуляция
(ШпЭл№39)
Производственные калькуляции собирают затраты на производство готовой
продукции. Такие калькуляции м.б. составлены как по статьям, так и по
элементам затрат. Чаще всего в их состав входят: материалы (по нормам и
покупным калькуляциям без налогов с продаж и торговых надбавок), оплата
труда (основная и дополнительная), расходы на топливо и энергию (только на
технологические нужды по нормам и действующим тарифам), единый социальный
налог, другие пропорциональные расходы, постоянные общехозяйственные
расходы (заработная плата аппарата управления, аренда или амортизация
помещений и оборудования, коммунальные услуги, почтовые расходы).
Коммерческая калькуляция составляется на основании производственной
калькуляции, но относится только к реализованной продукции. В эту
калькуляцию добавляют коммерческие расходы, связанные с реализацией
продукции. Можно рассчитать стоимость единицы продукции
Сед 
Зпроизв КоммРасх

ТП
РП
З произв. – затраты на производство
ТП – товарная продукция
РП – реализованная продукция
Обе эти калькуляции м.б. полными и сокращенными. Полные включают все
затраты, сокращенные – только переменные. Характер производственной
калькуляции зависит также от способа производства. При позаказном характере
производства в калькуляцию включаются только затраты, связанные с
выполнением данного заказа. Если заказ включает несколько видов разнородной
продукции, то будут собраны затраты на весь заказ, а не на каждый вид
продукции в отдельности. При мелкосерийном производстве продукция
выпускается мелкими партиями, каждая партия может представлять свой вид
продукции. Здесь также собираются затраты на выпуск всей партии. Затраты на
выпуск единицы продукции рассчитывают как среднее, поделив затраты на
партию на размер партии. При массовом производстве в калькуляцию включаются
затраты за какой-то период времени – это затраты на производство продукции и
на
работу
предприятия.
Собранные
затраты
затем
распределяются
пропорционально количеству готовой продукции, произведенной в этом же
периоде, затем к ним добавляются коммерческие расходы. Затраты на единицу
рассчитываются тоже как среднее.
40. ● позаказная калькуляция
затрат (Скач3Стр12)
При позаказном характере производства в калькуляцию включаются только
затраты, связанные с выполнением данного заказа. Если заказ включает
несколько видов разнородной продукции, то будут собраны затраты на весь
заказ, а не на каждый вид продукции в отдельности.
41. калькуляция себестоимости
производства совместно
производимой и побочной
продукции
Совместнопроизведенными называются 2 или более продукта, изготовленных
одновременно, в едином производственном процессе. Побочными называются 2
или более продукта, получаемых из общего источника и на явл-ся значимыми для
структуры совокупного дохода.
Распределение затрат по совместнопроиз-мой продукции может производиться на
основе:1.Рыночной стоимости в точке разделения затрат (выручка на момент
продажи 1-го из продуктов или продажная цена на момент когда продукты
переходят в разные производственные циклы).2.На основе чистой стоимости
реализации
(ЧСР)=окончательная
цена
продажи
–
делимые
затраты.3.Окончательной
цены
продажи.4.Показателей
в
натуральном
выражении.5.Удельной себестоимости (на единицу).6.Валовой прибыли.
42. ● распределение затрат
совместно производимой и
побочной продукции (Пр№7)
Распределение затрат по совместнопроиз-мой продукции может производиться на
основе:1.Рыночной стоимости в точке разделения затрат (выручка на момент
продажи 1-го из продуктов или продажная цена на момент когда продукты
переходят в разные производственные циклы).2.На основе чистой стоимости
реализации
(ЧСР)=окончательная
цена
продажи
–
делимые
затраты.3.Окончательной
цены
продажи.4.Показателей
в
натуральном
выражении.5.Удельной себестоимости (на единицу).6.Валовой прибыли.
Сопоставление различных методов распределения затрат совместнопроизв.
продукции. Распределение затрат на совместнопроизв. продукцию по
показателям в натуральном выражении приводит к равной себестоимости
единицы каждого вида продукции. Этот метод удобно использовать при
сравнительно однородной в физическом смысле продукции.
Если продукты значительно отличаются по ЧСР, то можно воспользоваться
методом распределения затрат в зависимости от способности продукта поглощать
эти затраты (по выручке).
Разные методы распределения затрат дают разные результаты.
Распределение затрат совместного производства в процессе многократного
разделения
затрат.
Для
того,
чтобы
осуществить
такую
задачу
необходимо:1.Построить диаграмму физического перемещения продукции и
движения
затрат.2.Определить
ЧСР
в
каждой
точке
разделения
затрат.3.Расперделить затраты относительно ЧСР.
Методы учета побочной продукции. 1.Доходы от реализации побочной продукции
учитываются как прчие доходы. 2.Затраты на производство реализованной
продукции или производственная себестоимость уменьшается на сумму выручки
от побочной продукции, затем распределяется. 3. Выручка от реализации
побочной подукции может отражаться в учете с помощью любого из
перечисленных методов, при этом она на уменьшается на величину
соответствующих затрат, т.е. таких затрат как сбыт и административные расходы.
43.
калькуляция продажной цены
44. ● калькуляция цены в
общественном питании (Лекц№5)
кальк. цены в общ. питании. Цена общ. питания определяется с помощью калькых карточек. Кальк-ые карточки состав-ся на основании сборников,
утвержденных рецептур, другие основания не допускаются. В этих сборниках
указ-ся норма расхода продуктов на единицу измерения. Расчет цены выпол-ся
на названную единицу изменения. Чтобы определить цену использов-х прдуктов
использ-т свод-ю цену закупки этих прд-в, увел-ю на поправоч-й коэф., кот.
опред-ся на каждом предпр-ии «общепита» в зав-ти от его класса. 1)высококл.
ресторан «люкс» -коэф. до 10; 2)кафе, бары, рестораны-3-5; 3)столовые, булоче, пирожковые-1,5; по таким повышенным ценам расчит-ся стоимость всего
набора продуктов для приготовления этого блюда и опред-ся стоимость одной
порции. Не какие др-ие добавки и наценки к полученному результату расчета не
допускаются. Все з-ты, н-р, столовой должны покрываться за счет этого коэф.
Искл. составляет прод-я на вынос. Кальк-ые карт. состав. каждый раз как только
изменяется закупочная цена продуктов и появ-ся новое блюдо в меню.
45. ● сметная стоимость
строительно-монтажных работ
(Пр№9)
Состав и содержание сметной продукции зависит от стадии проектирования на
которой она разрабатывается .
Проектирование зданий и сооружений может вестись в два и в один этап.
Двустадийное проектирование применяется при строительстве зданий
и
сооружений по индивидуальным проектам, не прошедшим проверку или по
сложным объектам. На 1-ой стадии технических проектов разрабатываются
основные конструктивные и технологические решения и составляется
инвесторская смета. Она представляет собой расчет всех затрат на строительство
этого объекта с учетом прибыли инвестора. На 2-ой стадии «рабочие чертежи»
составляются рабочие чертежи по выполнению требуемых работ, а так же
составляется полный комплект сметной документации, позволяющей более точно
определить стоимость строительства зданий, сооружений. Для относительно
несложных объектов или с помощью типовых проектов проектирование
выполняется в одну стадию. На этой стадии получают техно-рабочий проект и
полную сметную документацию. Состав сметной стоимости строительства
определяется
на
основании
методических
рекомендаций,
позволяющих
определить не только ее состав, но и составить нужные сметные документы. Для
определения сметной документации важно правильно разделить работы и
затраты по их видам. В строительстве принято различать: 1.общестроительные
работы (земляные, каменные, отделочные и т.д.) 2.специально-строительные
работы (сантехника, буровзрывные, простые электро-технические работы)
3.монтажные работы (по установке оборудования).
Сметная стоимость строительно-монтажных работ: Ссмр=ПЗ+НР+ПН+налоги с
продаж, где ПЗ-прямые затраты (Затраты на материалы, з/п, затраты на
эксплуатацию машин), НР-накладные расходы, ПН- плановые накопления.
46. ● сметная стоимость объекта
(Пр№9)
В соответствии с технологической структурой капитальных вложений сметная
стоимость
объекта
включает
в
себя
следцющие
составляющие:
Ссм=Ссмр+Смр+Соб+Спроч+налоги
с
продаж,
где
Ссмр(50%)-стоимость
стромтельно-монтажных работ, Смр- стоимость монтажных работ, Соб-стоимость
оборудования, (Смр+Соб40%) Спроч(10%)-стоимость прочих затрат.
Сметная стоимость объекта определяется сметной документацией, завершающей
расчет стоимости строительства.
47.
договорная цена в строительстве
Договорная цена – цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками
и подрядчиками.
Продукция строительства оценивается по трем видам цен: 1. сметная стоимостьпредельный размер затрат на строительство каждого объекта. 2.прейскурантная
цена- усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового
строительного объекта. 3. договорная цена, устанавливаемая по договоренности
между заказчиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены все более
расширяется с развитием рыночных отношений, соответственно сужается сфера
действия других видов цен на строительную продукцию.
48. ● юридические основы
ценообразования в РФ и РМЭ (мр3)
нормы основы изложены в гражд. кодексе РФ и др. законах и подзаконных актах.
В ст. 424 «Цена» указано, что в каждом договоре д.б. названа цена договора,
неизменная на весь срок договора, если иное не предусмотрено самим договором.
Цена д.б. явно названа или она м.б. однозначно определена, исходя из условий
договора. В России цена д.б. названа только в руб. Одност-ее измен-е цены в
ходе действия договора возможно, если в договор включен пункт о скольжении
цены. ГК РФ предусм-т, что ценой д. учитываться нормалб. условия поставки
прод-ии. Указами президента и прав-ва и респ. Марий Эл, определены макс.
размеры снабженч.-сбыт. товаров .для розн-ых цен опред-ны условия округ-я
цен. если цена получ-ся до тыс. руб , то цена округл-ся до 1 руб., от1000 до
10000-до 10 руб., свыше 10000-до 100 руб. нарушение цен-ой дисциплины
наказ-ся штрафом.
49. ● влияние налоговой системы на
цены (мр3, Скач9Стр13)
по своему влиянию налоговой с-мы на цены налоги могут быть разделены на 3 гр.
1) нал-и с продаж, меняющие саму цену; 2) налоги на прибыль, связанные с
изменением прбыли, вкл-ые в цену; 3)налоги, меняющте затраты, по кот. опредся цена.