инструменты эффективного управления отделом продаж

Crafting Excellence
o Падает объем продаж?
o Клиенты уходят к конкурентам?
o Менеджеры по продажам не справляются с поставленными
задачами?
AXA Management Consulting приглашает Вас принять участие в открытом тренинге
ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ
ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА
По завершению данного тренинга, участники смогут:





Эффективно управлять деятельностью персонала вовлеченного в осуществлении
продаж
Оптимально структурировать деятельность отдела в зависимости от клиентской
базы о основной стратегии продаж
Разрабатывать и применять ключевые показатели управления эффективностью
для увеличения объемов продаж
Внедрять стандарты работы отдела продаж
Эффективно контролировать работу отдела продаж
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
День 1 – 13 ноября
1.
2.
3.
4.
Основные составляющих управления процессом продажи
Расчет численности торгового персонала: какие ошибки следует избегать
Методы анализа клиентской базы и структурирования деятельности
Проблемы управления эффективностью продаж
День 2 – 14 ноября
1.
2.
3.
4.
Ключевые показатели управления эффективностью продаж
Стандарты работы отдела продаж
Контроль в работе отдела продаж: основные инструменты и возможности
Нужно ли молдавским компаниям внедрять систему управления
взаимоотношениями с клиентами (CRM)
AXA MANAGEMENT CONSULTING
str. Alba Iulia 190/1, of. 11, Chişinău, MD – 2071,
tel.: + 373 22 58 88 54, 58 88 64;fax: + 373 22 58 88 54
e-mail: office@axamc.com; web: www.axa.md
1
Crafting Excellence
КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
Программа
характеризуется
практической
направленностью
и
проводится
максимально интерактивно, посредством использования:
 Ситуационных задач
 Ролевых игр
 Практических упражнений
 Просмотр видео примеров
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ
16 – 17 октября 2009 г., с 09:00 по 16:00
УЧАСТНИКИ
Руководители компаний, руководители отделов продаж, менеджеры по продажам.
Максимальное количество - 12 участников.
ОРГАНИЗАЦИЯ
Тренинг проводится в доступном зале, специально оборудовано для проведения
подобных мероприятий.
По ходу проведения тренинга будут организованны кофе паузы и обеды для всех
участников.
СТОИМОСТЬ
Основная стоимость
119 ЕВРО, без НДС для одного участника
Стоимость для компаний участвующие в
двух или более открытых тренингах
проводимые AXA Management Consulting
99 ЕВРО, без НДС для одного участника
Стоимость для компаний участвующие в
деятельности Клуба Менеджеров по
Персоналу
89 ЕВРО, без НДС для одного участника
В стоимость включены:
o
o
o
Кофе-паузы и обеды
Полный набор раздаточных и дополнительных материалов
Сертификаты AXA MANAGEMENT CONSULTING
AXA MANAGEMENT CONSULTING
str. Alba Iulia 190/1, of. 11, Chişinău, MD – 2071,
tel.: + 373 22 58 88 54, 58 88 64;fax: + 373 22 58 88 54
e-mail: office@axamc.com; web: www.axa.md
2