Детерминанты результативности фандрайзинга в российских

Корнеева Ирина Евгеньевна, научный сотрудник
Центр исследования гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ
101978, г. Москва, Славянская площадь, 4, стр.2, к.515, (915) 239-54-65, ikorneeva@hse.ru
Детерминанты результативности фандрайзинга
в российских некоммерческих организациях
Финансовая устойчивость является ключевым элементом эффективной деятельности некоммерческих организаций. Путь к финансовой устойчивости НКО лежит через сложный процесс по
привлечению и аккумулированию ресурсов для своей деятельности — фандрайзинг.
Термин фандрайзинг происходит от английских слов fund — средства, фонды и raise —
поднимать, повышать. Существует много определений фандрайзинга, приведем некоторые из них:

Фандрайзинг — деятельность по сбору финансовых ресурсов и определению основных
источников финансирования [1].

Фандрайзинг — деятельность по привлечению и аккумулированию оборотных средств,
необходимых для реализации проектов и программ некоммерческого характера [4].

Фандрайзинг — это процесс сбора средств, которые используются как для реализации
социально значимых программ, так и для организационной поддержки НКО.
Основная цель данной работы заключается в определении основных факторов, влияющих на
результативность фандрайзинга в российских некоммерческих организациях.
Информационная база исследования — всероссийское обследование НКО, проведенное Центром исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ осенью 2012
года в рамках мониторинга состояния гражданского общества при поддержке Программы фундаментальных исследований. Программа исследования и инструментарий разработаны И.В. Мерсияновой и Л.И. Якобсоном. Объем выборки составил 1005 НКО. Опрос проводился в 33 субъектах
РФ по квотной выборке, с использованием репрезентативных квот по организационно-правовым
формам и годам регистрации НКО. В соответствии с заданными квотами опрашивались руководители организаций, расположенных в городских округах, городских поселениях и иных муниципальных образованиях на территории 33 субъектов РФ. Основой для отбора респондентов являлись реестры некоммерческих организаций и общественных объединений в этих субъектах РФ.
Результативность — степень реализации запланированной деятельности и достижения запланированных результатов [6]. Существует много подходов к определению результативности
фандрайзинга. Одни авторы основным критерием результативности считают «стоимость» привлечения средств — показатель разницы между полученным доходом и затратами, связанными со
сбором этого дохода, другие — абсолютное количество полученных денег, третьи — качество
1
этих денег (целевые или нет, разовые или регулярные платежи). Целевой подход предполагает, что
НКО в процессе кампании по сбору средств ставит перед собой определенные цели и результативность фандрайзинга определяется как степень достижения данных целей. Еще один подход —
коммуникационный — предлагает оценивать результативность фандрайзинга через процент тех,
кто ответил на сообщение /обращение фандрайзинговой кампании. В данной работе мы определяем результативность фандрайзинга как суммарный объем оперативных доходов НКО в денежной
форме, полученных из различных внешних источников финансирования в 2012 году.
Среди основных факторов, которые могли бы повлиять на результативность фандрайзинга,
выделены следующие:
1. Направление деятельности НКО. Основное направление деятельности было определено
на основании ответов руководителей некоммерческих организаций на вопрос: «Каково основное
направление деятельности Вашей организации?». Было выделено 10 направлений деятельности
НКО: культура и рекреация, образование и исследования, здравоохранение, социальные услуги,
окружающая среда, развитие и жилищная сфера, правозащитная и иная общественная деятельность, филантропия и поощрение добровольной деятельности, религия, деловые и профессиональные ассоциации, союзы.
2. Возраст НКО. Определялся на основании ответов на вопрос: «В каком году Ваша организация начала фактически функционировать?».
3. Размер НКО (количество постоянных сотрудников). Определялся на основании ответов
на вопрос: «Сколько наемных сотрудников, выполняющих за плату свои трудовые функции, работает в настоящее время в Вашей организации полный рабочий день?». Было выделено 5 групп
НКО по количеству постоянных сотрудников: нет постоянных сотрудников, 1-5 человек, 6-10 человек, 11-30 человек, 30 человек.
4. Географический охват деятельности НКО. Определялся на основании ответов на вопрос:
«На какой территории Ваша организация осуществляет свою деятельность?». Было выделено 5
групп НКО: местные НКО, действующие на территории одного города / городского округа, микрорайона или района в городе, НКО, действующие на территории муниципального района или городского / сельского поселения, НКО, действующие на территории одного субъекта РФ, НКО,
действующие на территории нескольких субъектов РФ, международные НКО.
5. Количество источников финансирования. В данном исследовании количество источников
финансирования определяется на основании ответов на вопрос «Каковы источники финансирования Вашей организации?». Было выделено 5 групп НКО по количеству источников финансирования: НКО, использующие 1, 2, 3-5, более 5 источников финансирования.
6. Получение муниципальных грунтов (субсидий) от органов местного самоуправления
(местной администрацией, главой муниципального образования, депутатами представительного
2
органа местного самоуправления). Выделено две группы НКО: получающие муниципальные гранты и не получающие.
7. Получение грунтов (субсидий) от региональных органов государственной власти (с администрацией, главой нашего субъекта РФ, депутатами регионального парламента). Выделено две
группы НКО: получающие гранты от региональных органов власти и не получающие.
8. Получение грунтов (субсидий) от федеральных органов государственной власти (Администрацией Президента РФ, аппаратом Правительства РФ, министерствами РФ, Государственной
Думой РФ, Советом Федерации РФ). Выделено две группы НКО: получающие гранты от федеральных органов власти и не получающие.
9. Получение финансовой помощи от коммерческих организаций и предпринимателей. Также
выделено две группы НКО: получают, не получают.
Изучение влияния перечисленных выше факторов на результативность фандрайзинга в НКО
проводилось с помощью метода множественной линейной регрессии. Аппроксимация зависимостей с использованием линейной регрессионной модели подтвердила значимое влияние на результативность фандрайзинга в НКО таких факторов, как направление деятельности, размер, географический охват и количество источников финансирования НКО.
Список использованной литературы
1. Andreasen, A. R., Kotler, P. (2008): Strategic marketing for nonprofit organizations, Prentice
Hall, Upper Saddle River, NJ.
2. Gianni Zappala and Mark Lyons Factors associated with fundraising dependency among nonprofit organisations in Australia, 2010
3. Фандрайзинг: истории из российской практики / Сборник кейсов — СПб.: ЦРНО, 2012
4. Фандрейзинг: привлечение средств на проекты и программы в сфере культуры и образования. — СПб.: Издательство «Лань»; «Издательство ПЛАНЕТА МУЗЫКИ», 2010.
5. Ойнер О.К. Управление результативностью маркетинга: учебник для магистров. М.: Изда-
тельство Юрайт, 2012.
3