Перечень вопросов , необходимый для составления бизнес
advertisement
Анкета для составления бизнес-плана 1. ИСТОРИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (год создания, специализация, учредители, важные события, аффилированые компании и т.п.) _____________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________ ________________ 1.1. Руководители высшего звена № ФИО, год рождения Точное название должности Образование , учебное заведение , квалификация , ученая степень Стаж работы в отрасли и на предприятии Доля в пр-тии 1. 2. 3. 1.2. План по персоналу действующего предприятия, кол-во человек, Должность Кол-во, чел 1 1.3. Организационная структура компании - приложение на отдельном листе (взаимодействие отделов). 1.4. Дополнительная информация : - Материально-техническая база ( наличие офисной и произв. недвижимости, количество заправок, автобаз, наличие оборудования и т.д.) - Лицензии - Действующие договора по дилерству ( дистрибуции) -Кредитные истории - Основные группы клиентов ( корпоративные / частные, специализация) - Финансовые отчёты за прошлый год 2. ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ 2.1. Название проекта : _________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________ 2.2. Перечень продуктов ( товаров, услуг) по проекту 2.2.1. _______________________ 2.2.2. _______________________ 2.2.3. _______________________ 2.3. Собственный вклад в проект Наименование актива Стоимость 2 2.4. Текущее состояние по проекту (дата начала работ, объемы работы, произведенные затраты): _______________________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________ 3. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ 3.1. Цель деятельности предприятия _______________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________ 3.2. Стратегия деятельности предприятия ________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________ ___________ 3.3. Отрасль предприятия _________________________________________________________________________________________________________________ 3.3.1. Зависимость от поставщиков товаров и услуг и наличие альтернативных источников _______________________________________________________________________________________________________________________________ 3.3.2. Ситуация в отраслях потребляющих Вашу продукцию ________________________________________________________________________________ 3.3.2.1. Отрасль А _______________________________________________________________________________________________________________ 3.3.2.2. Отрасль В_________________________________________________________________________________________________________________ 3 3.3.2.3. Отрасль С_________________________________________________________________________________________________________________ 3.3.3. Величина барьеров на вход в отрасль _____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________ 3.3.4. Уровень конкуренции в отрасли _______________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________ 3.4. Конкуренция 3.4.1. Перечень конкурентов № 1. Название/ реализуемые продукты Преимущества Недостатки Доля рынка 2. 3. 3.4.2. Ключевые факторы успеха Товар Фактор успеха ( ценовая политика , качество продукта , надежность , качество обслуживания , имидж , система продвижения) 4 3.4.3. Потребители Вашей продукции появятся в результате расширения рынка или будут перехвачены у конкурентов _______________ _______________ _______________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________ 3.4.4. Реакция конкурентов___________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________ 3.4.5. Каковы возможности дальнейшего усовершенствования конкурентоспособности продукции 4. ВИДЫ ПРОДУКЦИИ ЛИБО УСЛУГ № Основные виды продукции или услуг Ежемесячное производство в натуральных единицах Единицы измерения Цена за единицу, грн. ( без НДС , акцизов, тамож. Пошлин. Продукция / услуги выпускаемые сейчас Ежемесячный объем операций в денежном измерении , тыс.грн. Дата начала выпуска Условия продажи 1 2 Продукция / услуги по проекту 1 2 5 4.1. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ № Основные виды продукции либо услуг Конкурентные преимущества (если есть особенности) 1. Сегмент рынка, на который ориентирован товар 2. 3. 4. 4.2. ПОТРЕБИТЕЛИ ТОВАРОВ И УСЛУГ № Название Вид продукции или услуг Оцениваемая доля рынка в % Условия продажи 1. 2. 3. 4. 4.3. Рынок 4.3.1. Определение групп потребителей с указанием их характеристик ( демографических , географических , функциональных ) _______________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________ 6 4.3.2. Определение исторического и предполагаемого в будущем объема рынка и сегментов _______________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________ 4.3.3. Описание способов дистрибуции в определенный сегмент _______________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________ 4.3.4. Особенности дистрибуции ( сезонность , цикличность , валюта …) _____________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________ 4.4. Охватываемые регионы Регион С кем работаете при реализации 4.5. МАРКЕТИНГ (Как будет поставлена система продвижения товаров и услуг) № Мероприятия Вид продукции 1. Доля продаж Сегмент рынка Бюджет на месяц, тыс.грн. 2. 7 3. 4. 4.6. Сбыт продукции 4.6.1. С кем сотрудничаете при реализации продукции Наименование ( полное название / регион ) Периодичность / условия работы , оплаты 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 5.1. Перечень недвижимости и оборудования , необходимого для реализации проекта (привести в виде приложения на отдельном листе) 5.2. Обоснование поставщика и анализ поставщиков аналогичного оборудования / сырья материалов Альтернативные поставщики Достоинства/недостатки 8 5.3. Этапы запуска проекта Наименование этапа Срок Состояние выполнения Стоимость Подготовка документации (технической , строительной и 1 т.п.) 2 Доставка 3 Таможенная очистка 4 Инсталляция 5 6. НЕОБХОДИМЫЕ ЛИЦЕНЗИИ И РАЗРЕШЕНИЯ _____________________________________________________________________________________________________________________________ ______________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________ ______________ 9 7. 7.1. ПРОЧАЯ ИНФОРМАЦИЯ Какие прогнозы показывают, что реализацию проекта целесообразно производить сейчас , а не через некоторое время __________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________ ________________________________________________________________________________________________________________________ 7.2. Система стимулирования продаж ______________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________ 7.2.1. Эффективность работы достигается за счет ( технологии, оборудования , персонала , прочего) __________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________ 7.2.2. Система движения товаров к потребителю _____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________ 7.2.3. Репутация фирмы __________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________ 7.2.4. Воздействия предприятия на окружающую среду и действия для предотвращения загрязнения окружающей среды _____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________ 7.2.5. Технологическая схема производства и на каких этапах используется оборудование, вновь приобретаемое - в виде приложений на отдельном листе. __________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________ 10 8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 8.1. Предлагаемая концепция финансирования 8.1.2 Потребность в капитале:__________________________________________________________________________________________________________ 8.1.3 Форма финансирования проекта (прямые инвестиции в капитал, заемные средства): _______________________________________________________________________________________________________________________________ 8.1.4 Предлагаемая доля инвестору в акционерном капитале. _______________________________________________________________________________________________________________________________ 8.2. Инвестиционные затраты по проекту: Название инвестиций (направления использования инвестиционных средств) Дата начала – дата окончания этапа Длительность работ, дней Стоимость 8.3. План продаж по месяцам проекта, условия ценообразования, условия поставок и оплаты. На отдельном листе в виде таблицы Наименование продукта ( денежном и натуральном выражении) Месяц 1 2 3 4 Продукт 1 Год 1 Год 2 Год 3 … Продукт 2 Год 1 Год 2 Год 3 … 5 6 7 8 9 10 11 12 11 8.4. Переменные затраты В натуральных единицах Продукт/услуга Продукт 1 Вид переменной издержки (сырье , э/э, сдельная з/п, прочие) В денежном выражении ... .... ... 8.5. Поставщики материалов и услуг № Название Вид продукции или услуг Периодичность поставок Объем поставки за раз, тыс.грн. Условия поставки 1. 2. 8.6. Необходимый запас сырья и материалов Периодичность закупок Сырье /материалы Необходимый запас, чем обоснован запас Цена за единицу Обоснование выбора 12 8.7. Поставщики сырья и материалов Сырье/материал Поставщик Альтернативный поставщик 8.8. План по персоналу, задействованному в проекте, кол-во человек ( дополнительные люди для проекта) Должность Кол-во, чел Зарплата 13 8.9. Постоянные издержки Наименование издержек Содержание офиса Периодичность выплат Сумма Телефонные затраты …………. 9. РИСКИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА № 1 Фактор риска Возможное влияние на проект Средства минимизации риска 2 3 4 14 ПРИЛОЖЕНИЯ № 1 , 1а, 1б … – Технологические схемы производства. №2 - Объемы реализации продукции / услуг помесячно за 2 предыдущих года (для действующего предприятия) и 5 прогнозных. №3 Организационная структура компании. Баланс и форма №2 на последнюю отчетную дату. Копия свидетельства госрегистрации. 15
