Стратегия ГК «Формоза» в 2007 году

Информация для прессы
Стратегия ГК «Формоза» в 2007 году
На проходящей в Москве с 1 по 4 марта 2007 года XII Всероссийской
дилерской конференции Группы компаний «Формоза» будет представлена
стратегия работы компании на 2007 год.
Стратегия на 2007 год направлена на укрепление позиций бренда Formoza
и лидерство на российском компьютерном рынке.
Итоги 2006 года показали, что компания «Формоза» продолжает занимать
лидирующие позиции на российском рынке компьютеров для дома. Потенциал,
накопленный компанией «Формоза», будет использован для дальнейшего развития
бренда Formoza как лучшего компьютера для розничного покупателя.
Основную ставку компания «Формоза» делает на покупателей региональных
городов с населением от 100 тыс. человек, а также жителей крупных городов,
которых могут заинтересовать более дорогие модели компьютеров Formoza
в
качестве второго домашнего компьютера, а также для замены устаревшего.
Развитие компании «Формоза» и бренда Formoza будет строиться на
следующих задачах:

Внедрение единых стандартов работы Национальной розничной сети
«Компьютеры Formoza».

Развитие
программ
дополнительного
сервисного
обслуживания
–
программа «Пожизненная гарантия».

Развитие корпоративного канала продаж в сегменте SMB.

Проведение на постоянной основе общероссийских маркетинговых акций
с предложениями компьютеров Formoza по специальным ценам.

Обновление модельного ряда компьютеров Formoza на ежеквартальной
основе, с целью поддержания его актуальности, доступности.

Расширение совместных с зарубежными партнерами программ по
продажам готовых решений для дома.

Повышение
эффективности
программ
работы
с
региональными
партнерами ГК «Формоза».
Многолетний опыт работы компании «Формоза» на российском рынке
позволили
создать
ей
компьютерный
бренд
национального
масштаба,
объединяющий не только название продукта – компьютера, но и сети магазинов и
Группа компаний «Формоза»
111024, Москва, ул. Авиамоторная, 59. т: (495) 234-21-65
www.formoza.ru
сервисных центров. Сегодня для компании «Формоза» ее бренд является
важнейшим конкурентным преимуществом, способствующим не только привлечению
новых покупателей, но и повышению лояльности у существующих пользователей
компьютеров Formoza.
Как было анонсировано в конце 2006 года компания «Формоза» приступает к
внедрению единых стандартов работы Национальной розничной сети «Компьютеры
Formoza». Активное расширение сети в 2004-2006 годах показало, что такая
необходимость назрела. Данная программа затронет не только единое внешнее и
внутренне оформление магазинов, зон продаж, но и стандарты обслуживания в
целом. Будут расширены сервисные программы, не только в сфере продажи, но и в
послепродажном обслуживании. Продавцы магазинов пройдут дополнительную
профессиональную подготовку, а в последствии и сертификацию.
Магазины сети «Компьютеры Formoza» будут продолжать позиционироваться
как центр консалтинга, продаж и сервиса.
Предполагается, что повышение качества профессионального обслуживания в
месте продажи ПК, на фоне его отсутствия в крупных розничных сетях, повысит
привлекательность магазинов компании «Формоза» как места покупки ПК.
Способствовать повышению лояльности покупателей будет и программа
дополнительного платного сервисного обслуживания «Пожизненная гарантия».
В основе программы лежит расчет на длительное использование компьютеров
Formoza
в
российских
домохозяйствах,
например,
в
регионах,
где
срок
использования компьютеров значительно превышает гарантийный срок. Учитывая
возможности использования компьютера в течение всего законодательного срока
использования устройства, что составляет 6 лет, а также потребность пользователя
в профессиональном сервисе обслуживания, компания «Формоза» предложит в 2007
году покупателю пакет дополнительного сервисного обслуживания «Пожизненная
гарантия».
В настоящее время программа работает в тестовом режиме в некоторых
российских регионах, после чего полученный опыт реализации программы будет
проанализирован и распространен на всю партнерскую сеть.
В 2007 году продолжится развитие программы продаж в сегмент SMB,
анонсированных на прошлогодней дилерской конференции.
Реализованные программы 2006 года уже увеличили рост продаж в два раза в
этом сегменте. Сегодня доля продаж на рынке SMB составляет 10%, и продолжает
расти.
Группа компаний «Формоза»
111024, Москва, ул. Авиамоторная, 59. т: (495) 234-21-65
www.formoza.ru
Продажи серверов «Альтаир» удвоились в 2006 году по сравнению с 2005
годом. Для обеспечения дальнейшего роста компания «Формоза» планирует
заключить прямые контракты с поставщиками серверных платформ и расширить
производство.
В 2007 году планируется продолжить маркетинговые акции по продвижению
компьютеров Formoza. Опыт проведения программ в 2005-2006 годах показал
высокий интерес потребителей и партнеров к предложениям компьютеров с единой
общероссийской ценой и общефедеральной рекламной поддержкой.
Однако,
учитывая
рост
схожих
конкурентных
предложений,
компания
«Формоза» в 2007 году планирует проводить акции на постоянной основе. В их
центре по-прежнему будут высококонкурентные предложения компьютеров Formoza,
с лучшим для рынка соотношением цена/ производительность.
Первой акцией компании «Формоза» 2007 года стало предложение компьютера
с двухъядерным процессором AMD Athlon 64 X2 3600+ за 10 000 рублей в более чем
200 магазинах по всей России. Акция получила название «В Десятку!»
Ожидается, что проведение подобных акций позволит увеличить продажи
акционных компьютеров на 15 процентов.
Кроме этого, стратегия компании на 2007 год предусматривает программы
развития модельного ряда компьютеров Formoza.
В первую очередь это связано с предложением рынку современного,
актуального, сбалансированного, и, главное, доступного, как по цене, так и по
наличию, компьютера.
Массовое производство компьютеров потребовало от компании проведения
ряда дополнительных, к имеющимся, организационных и технических мероприятий,
например, открыта третья производственная линия, а также реализуется программа
повышения
квалификации
сборщиков
и
инженеров.
Также
заключены
дополнительные прямые контракты с зарубежными производителями на поставку
комплектующих для увеличения объема производства и повышения качества
производимых ПК.
Предлагая покупателю современный и качественный компьютер Formoza,
прошедший
трехуровневую
систему
контроля,
с
трехлетней
гарантией,
с
шестилетним сроком эксплуатации (программа «Пожизненная гарантия»), компания
«Формоза»
намерена
закрепить
за
собой
на
российском
технологического лидера отрасли.
Группа компаний «Формоза»
111024, Москва, ул. Авиамоторная, 59. т: (495) 234-21-65
www.formoza.ru
рынке
звание
Это же и коснется развития новых производственных направлений, которым
компания «Формоза» в последнее время уделяет особое внимание – производство
компактных компьютеров, ноутбуков, а также домашних серверов.
Отстаивать звание лидера отрасли компания намерена в сравнительных
тестированиях в специализированных и компьютерных российских СМИ.
Опыт 2006 года, когда компания была удостоена трех наград «Продукт года»,
говорит о правильной технологической стратегии компании.
Способствовать росту продаж компании будут программы, проведение которых
планируется совместно с зарубежными партнерами. Речь идет о подготовке
комплексных решений для домашнего пользователя, позволяющих покупателю
купить все необходимое оборудование за одно посещение магазина сети
«Компьютеры Formoza».
Подробности программ будут освещены позднее.
Одним из важных моментов работы на 2007 год станет повышение
эффективности работы с региональными бизнес-партнерами компании «Формоза».
В первую очередь это коснется расширения программ маркетинговой поддержки
партнеров, а также повышение оперативности при обслуживании заказов. Для этого
планируется
обновление
программного
CRM-комплекса
управления
взаимоотношениями с партнерами.
Сергей Капитонов, Президент Группы компаний «Формоза», в своем обращении
к партнерам на Дилерской конференции отметил: «Стратегия компании на 2007 год
предусматривает качественный рост не только для компании «Формоза», но и для
наших региональных партнеров.
И главной движущей силой нашего развития станет бренд Formoza, который мы
развиваем на протяжении многих лет, и который на сегодня де-факто является
самым узнаваемым компьютерным брендом в России.
Мы надеемся, что наша стратегия на 2007 год поможет нам не просто
увеличить продажи, не просто сохранить лидерство на рынке SOHO, но и завоевать
еще большее доверие российского потребителя к бренду Formoza».
Группа компаний «Формоза»
111024, Москва, ул. Авиамоторная, 59. т: (495) 234-21-65
www.formoza.ru
Информация о Группе компаний «Формоза»
Группа компаний «Формоза» - крупнейший российский разработчик и производитель
компьютерной техники под брендом Formoza.
Научно-производственный комплекс Группы компаний «Формоза» - ЗАО НПКЦ
«Формоза-Альтаир» - специализируется на производстве и продаже персональных
компьютеров Formoza. Деятельность дистрибуторского подразделения ГК “Формоза”
направлена на дистрибуцию периферийного оборудования и компьютерных комплектующих.
Производственный комплекс ГК «Формоза» занимает более 25 000 кв. м. и
обеспечивает разработку и производство широкого спектра персональных компьютеров,
серверов и комплектующих для компьютеров по мировым стандартам качества.
Производство сертифицировано по стандартам ISO 9001/9002.
Группа компаний «Формоза» создала и продолжает развивать централизованную
дилерскую сеть, объединяющую более 500 бизнес-партнеров и специализирующуюся на
поставках компьютеров, комплектующих, программного обеспечения и оргтехники во все
регионы РФ. Национальная розничная сеть компании «Формоза» - «Компьютеры
FORMOZA» - объединяет 250 магазинов по всей России.
Вся продукция Группы компаний «Формоза» обеспечивается сервисной поддержкой,
которая реализуется в 120 сервисных центрах по всей России.
Группа компаний «Формоза» придает большое значение развитию цивилизованного
компьютерного рынка в РФ. Департамент маркетинга Группы компаний «Формоза» ведет
активную политику продвижения своих продуктов, тем самым, поддерживая своих партнеров
и повышая эффективность работы дилерской сети.
Группа компаний «Формоза» придерживается гибкой ценовой политики в отношениях с
партнерами и реселлерами. При этом продукцию Группы компаний отличают актуальность и
своевременность предлагаемых решений, высокий уровень надежности.
Дополнительную информацию о ГК «Формоза» Вы можете найти на webпортале www.formoza.ru.
За дополнительной информацией, комментариями и иллюстративными
материалами просьба обращаться к Руководителю направления по связям с
общественностью Группы компаний «Формоза» Андрею Ковалеву по телефону р:
(495) 234-2165, доб. 370; м: (926) 382-6939; e-mail: andrey.kovalev@avia.formoza.ru.
Группа компаний «Формоза»
111024, Москва, ул. Авиамоторная, 59. т: (495) 234-21-65
www.formoza.ru