СТАНДАРТЫ ОФОРМЛЕНИЯ (инструкция к пользованию)

Стандарты оформления розничного магазина POS-материалами
Для дверей ТМ Абвер украинского производства
Вид POS: Наклейка ПРЕИМУЩЕСТВА ДВЕРЕЙ
Назначение: Задачей такой наклейки является подчеркнуть и акцентировать внимание
покупателя на основных моментах, которые отличают входную дверь ТМ Абвер от других
дверей. А визуальные ассоциации должны лучше отложиться в голове покупателя, потому
что воздействие идет не только на зрительную память, но и на эмоциональную память.
Где и как размещать: Наклеить на полотно двери над дверной ручкой таким образом,
чтобы не закрывать фрезерованную часть и рисунок на основной части полотна.
Количество на одну торговую точку: От 5 штук в зависимости от количества дверей на
выставке. Выдается для каждой двери ТМ Абвер, которая представлена на выставке в
торговом зале.
Вид POS: Наклейка КОНСТРУКЦИЯ ДВЕРИ
Назначение: Задачей этой наклейки является облегчить менеджеру по продажам работу с
клиентом, наглядно показать из чего состоит дверь, какие ее составляющие и какие
проблемы защиты и изоляции жилья они решают. И такая наклейка станет неким
визуальным сопровождением и своеобразным подтверждением словам менеджера по
продажам.
Где и как размещать: Наклеить на верхний левый уголок полотна двери таким образом,
чтобы не закрывать фрезерованную часть и рисунок на основной части полотна.
Количество на одну торговую точку: От 5 штук в зависимости от количества дверей на
выставке. Выдается для каждой двери ТМ Абвер, которая представлена на выставке в
торговом зале.
Вид POS: ФЛАЕР
Назначение: Флаер дает общее представление о модельном ряде и цветовых вариациях
дверей (поскольку модельный ряд дверей ТМ Абвер украинского производства еще не
сформировался полностью), дает возможность клиенту увидеть все возможные варианты
дверей, даже те, которые не представлены в торговом зале. А также дает информацию о
преимуществах украинского производства и основных особенностях дверей ТМ Абвер.
Где и как размещать: Разложить на стойке для буклетов (если есть в магазине) вблизи
выставки дверей ТМ Абвер либо на столе менеджера по продажам дверей.
Количество на одну торговую точку: От 20 штук для салонов и мелких
специализированных магазинов дверей, от 30 штук для специализированных строительных
магазинов, от 50 штук для крупных сетей строительных магазинов. Флаер должен
выдаваться всем желающим и потенциальным клиентам, которые интересуются входными
дверями.
Вид POS: ЦЕННИК (маленький вариант)
Назначение: Целью является информирование потенциального покупателя о цене товара.
Где и как размещать: Предварительно продавец должен самостоятельно маркером/ручкой
вписать соответствующую цену двери в рознице на листке бумаги, который вставляется в
ценник. При изменении цены стоит заменить лист бумаги и переписать цифру, сам ценник
нет необходимости менять. Ценник должен крепиться на стенку рядом с дверями на
двухсторонний скотч.
Количество на одну торговую точку: От 5 штук в зависимости от количества дверей на
выставке. Выдается для каждой двери ТМ Абвер, которая представлена на выставке в
торговом зале.
Вид POS: ЦЕННИК (большой вариант)
Назначение: Этот вид ценника помимо собственно самой цены дает потенциальному
клиенту исчерпывающую информацию о свойствах двери. И в том случае, пока менеджер
занят, клиент может самостоятельно ознакомиться с этой информацией, после чего продавцу
останется лишь акцентировать его внимание на более значимых моментах.
Где и как размещать: Предварительно менеджер по продаже должен самостоятельно
маркером/ручкой отметить соответствующие характеристики двери галочками и вписать в
пустое поле цену в рознице. При изменении цены, возможно, вытереть надпись влажной
салфеткой и исправить цифру. Наклеить на полотно двери на уровне глаз.
Количество на одну торговую точку: Выдается для тех магазинов, где нет возможности
прикрепить маленький вариант ценника (где двери расположены в центре торгового зала и
нет других поверхностей для крепления малого ценника). От 5 штук в зависимости от
количества дверей на выставке. Выдается для каждой двери ТМ Абвер, которая представлена
на выставке в торговом зале.
Вид POS: ВЫВЕСКА
Назначение: Вывеска предназначена для доведения до сведения потребителя информации о
компании-производителе. Она должна отграничивать двери ТМ Абвер от других брендов в
выставке дверей в магазине.
Где и как размещать: Крепится непосредственно на стенку напрямую или подвешивается
над дверями ТМ Абвер, выставленными в торговом зале
Количество на одну торговую точку: 1 штука для каждого розничного магазина
Для импортных дверей ТМ Абвер
Вид POS: БУКЛЕТ
Назначение: Представить потенциальному покупателю полный модельный ряд входных
дверей и те модели, которые возможно не присутствуют на выставке в магазине.
Где и как размещать: Разложить на стойке для буклетов (если есть в магазине) вблизи
выставки дверей ТМ Абвер либо на столе менеджера по продажам дверей.
Количество на одну торговую точку: От 20 штук для салонов и мелких
специализированных магазинов дверей, от 30 штук для специализированных строительных
магазинов, от 50 штук для крупных сетей строительных магазинов. Буклет должен
выдаваться всем желающим и потенциальным клиентам, которые интересуются входными
дверями.
Вид POS: Наклейка РЕЖИМ РАБОТЫ
Назначение: Уведомляет посетителей магазина о режиме работы, в котором часу и в какие
дни они могут зайти и узнать о дверях ТМ Абвер. Оформление в фирменном стиле и логотип
компании откладывается в голове у посетителя на подсознательном уровне и повышает
степень узнаваемости торговой марки.
Где и как размещать: Наклеить на входную дверь в магазин на уровне глаз
Количество на одну торговую точку: 1-2 штуки для каждого розничного магазина, в
зависимости от количества входов в магазин.
Вид POS: Наклейка НЕМЕЦКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
Назначение: Такая надпись выполняет имиджевую функцию и создает вокруг бренда Абвер
ореол надежности и высокого немецкого качества.
Где и как размещать: Наклеить на верхнюю часть полотна двери или же на дверной короб,
чтобы не закрывать рисунок
Количество на одну торговую точку: От 5 штук в зависимости от количества дверей на
выставке. Выдается для каждой двери ТМ Абвер, которая представлена на выставке в
торговом зале.
Вид POS: ПЛАКАТ
Назначение: Привлекает внимание покупателей к ТМ Абвер: если посетители пришли в
магазин не за дверями, а за другими строительными товарами, то в памяти у них остается
именно ТМ Абвер, что впоследствии может их побудить к покупке дверей именно этого
бренда.
Где и как размещать: Повесить плакат на стене вблизи выставки дверей либо на другую
удобную вертикальную поверхность с помощью канцелярского скотча.
Количество на одну торговую точку: 1-2 штуки для каждого розничного магазина
Вид POS: Наклейка ГАРАНТИЯ
Назначение: Является одним из маркетинговых преимуществ ТМ Abwehr. Кроме того, эта
наклейка послужит еще и напоминанием зайти на корпоративный сайт компании, чтобы
активировать гарантию и детально ознакомиться с ее условиями.
Где и как размещать: Наклеить на верхний левый/правый угол полотна двери
Количество на одну торговую точку: От 5 штук в зависимости от количества дверей на
выставке. Выдается для каждой двери ТМ Абвер, которая представлена на выставке в
торговом зале.
Вид POS: Наклейка О ПРЕИМУЩЕСТВАХ
Назначение: Информирует о том, что в данном магазине представлены стальные входные
двери ТМ Абвер и у менеджеров по продаже можно узнать о их преимуществах.
Где и как размещать: Наклеить на входную дверь в магазин
Количество на одну торговую точку: 1-2 штуки для каждого розничного магазина, в
зависимости от количества входов в магазин.
Вид POS: Наклейка ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Назначение: Эта наклейка является своеобразной подсказкой для самих продавцов, где они
могут посмотреть необходимую информацию, если у покупателя возникнут вопросы. Или же
служить некой информирующей таблицей для заинтересовавшихся покупателей, если,
например, менеджер по продаже временно занят с другими клиентами.
Где и как размещать: Предварительно менеджер по продаже должен самостоятельно
маркером/ручкой отметить галочкой все технические показатели, а также указать цену в
данной розничной точке. При изменении цены, возможно, вытереть надпись влажной
салфеткой и исправить цифру. Наклеить на полотно двери на уровне глаз.
Количество на одну торговую точку: От 5 штук в зависимости от количества дверей на
выставке. Выдается для каждой двери ТМ Абвер, которая представлена на выставке в
торговом зале.