Раздел 3. Экономический механизм деятельности предприятия Тема 2. Ценообразование на предприятии

МЕЖДУНАРОДНЫЙ БАНКОВСКИЙ ИНСТИТУТ
INTERNATIONAL BANKING INSTITUTE
Раздел 3. Экономический механизм
деятельности предприятия
Тема 2. Ценообразование на предприятии
Цель, задачи: Важную роль в экономическом механизме хозяйственной
политики предприятия играет цена. Она оказывает непосредственное воздействие
на все стороны экономической деятельности предприятия. В этой главе дается
определение цены, ее функций, раскрывается механизм ценообразования и
дается характеристика системы цен.
Оглавление
2.1. Цена и ее функции на предприятии. Ценообразующие факторы ......1
2.2. Классификация цен ..................................................................................................3
2.3. Методы ценообразования ......................................................................................4
2.4. Стратегии ценообразования .................................................................................4
2.5. Анализ влияния цены на прибыль ....................................................................5
Выводы .....................................................................................................................................5
Вопросы для самопроверки ............................................................................................6
Литература .............................................................................................................................6
2.1. Цена и ее функции на предприятии.
Ценообразующие факторы
Одним из важных рычагов повышения эффективности производства является
цена. С одной стороны, она формируется на основе затрат производства и
поэтому служит инструментом возмещения текущих затрат. С другой стороны,
цена служит средством получения прибыли, идущей на цели совершенствования
материально-технической базы производства. Кроме этого цена выступает
фактором принятия окончательного решения покупателя о совершении покупки.
Цена как экономическая категория выражает в денежной форме стоимость
товара (услуги). Такое определение цены основано на затратном принципе
ценообразования. В микроэкономике цена определяется как равновесная
рыночная цена, сложившаяся в следствие взаимодействия спроса и предложения.
Цена
выполняет
следующие
функции:
учетную,
стимулирующую,
распределительную. Учетная функция состоит в том, что цена отражает
общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию
продукции. Эта функция позволяет оценить затраты и результаты хозяйственной
деятельности. Стимулирующая функция обусловлена действием экономического
закона стоимости. Роль этой функции проявляется в стремлении минимизировать
затраты общественного труда на производство единицы продукции, повышать
эффективность производства, улучшать качество продукции, осваивать новые
технологии и методы организации производства и т. д. В конечном счете, это
ведет к увеличению прибыли от реализации продукции. Распределительная
функция находит свое проявление в перераспределении части прибыли в
бюджеты соответствующих уровней посредством налогообложения.
1
МЕЖДУНАРОДНЫЙ БАНКОВСКИЙ ИНСТИТУТ
INTERNATIONAL BANKING INSTITUTE
Элементы цены
Себестоимость
производства
и реализации
товаров
(услуг)
Прибыль
производителя
Косвенные
налоги
(акциз,
НДС)
Посредническая
надбавка
(издержки,
прибыль и НДС
посредника
Торговая
надбавка
(издержки,
прибыль
и
НДС
торговли)
Оптовая цена изготовителя
Оптовая цена отпускная
Оптовая цена закупки
Розничная цена
Формирование цен. Ценообразующие факторы.
Цена формируется под влиянием многих факторов. Основными являются
следующие.
Факторы, влияющие на объем спроса на товар.
На рынке цена на товар складывается как результат взаимодействия спроса и
предложения.
Спрос как рыночная категория отражает желание и возможность потребителя
купить товар. Количественной характеристикой спроса является объем спроса
Qdx . Он показывает какое количество товара покупатель готов купить в данный
момент времени.
Qdx = f(Px, Py,…, Pz, Inc, W, Tax, F, S, N),
где
Qdx – объем спроса на товар Х в единицу времени;
Px – цена товара;
Py,…, Pz –цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;
Inc – доход покупателя;
W – уровень благосостояния, т. е. покупательная способность
потребителя;
Tx – вкусы покупателя, влияние моды;
F – мнение потребителя о перспективах его благосостояния;
N – число покупателей.
Предложение как рыночная категория отражает желание продавца предложить
определенное количество товара по определенной цене. Количественной
характеристикой предложения является объем предложения Qsx.
2
МЕЖДУНАРОДНЫЙ БАНКОВСКИЙ ИНСТИТУТ
INTERNATIONAL BANKING INSTITUTE
Qsx = f(Px, Py,…, Pz, K, Tax, C, N),
где
Qsx – объем предложения товара X в данный момент;
Px – цена предложения товара X;
Py,…, Pz – цены на товары-конкуренты и товары, производимые
совместно с данным товаром;
K – уровень технологии производства;
Tax – налоговая политика в государстве;
C – плата за ресурсы;
N – численность продавцов.
Когда на рынке товара Qdx=Qsx, формируется рыночное равновесие, т. е.
складывается равновесная рыночная цена. Она показывает, что интересы
покупателя и продавца удовлетворены.
Следующим ценообразующим фактором выступает эластичность спроса и
предложения. Эластичность показывает чуткость, реакцию хозяйствующего
субъекта на изменение переменной величины на 1 %.
Существенную роль в формировании цены играет конкуренция. Различают
совершенную и несовершенную конкуренцию. В рамках несовершенной
конкуренции может иметь место монополистическая конкуренция, олигополия,
чистая монополия (монопсония). Соответственно каждому типу рыночной
структуры присущи свои особенности ценообразования.
Большое влияние на уровень цен и их динамику оказывает состояние
финансово-кредитной системы. Неустойчивое ее состояние ведет к изменениям в
покупательной способности национальной валюты. Так, девальвация денег
порождает рост цен.
Важным ценообразующим фактором выступает государственное регулирование
цен. Различают прямые меры по установлению цен и косвенные, направленные
на изменение рыночной конъюнктуры, финансовой и налоговой политики и т. д.
2.2. Классификация цен
Все разнообразие цен можно сгруппировать по следующим признакам.
1. Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания. В них
отражается учет особенностей отраслей народного хозяйства. Существуют оптовые
цены промышленности, закупочные цены на продукцию сельского хозяйства, цены
на продукцию строительства, тарифы грузового и пассажирского транспорта, цены
на потребительские товары, тарифы на услуги, внешнеторговые цены, экспортные
цены, импортные цены.
2. Дифференциация цен по степени участия государства в их регулировании.
Различают цены рыночные и регулируемые. В свою очередь, рыночные
подразделяются на свободные, монопольные, демпинговые, а регулируемые – на
фиксированные и предельные.
3. Дифференциация цен по стадиям ценообразования. Этот признак отражает
взаимосвязь цен по мере движения товара от производителя к конечному
3
МЕЖДУНАРОДНЫЙ БАНКОВСКИЙ ИНСТИТУТ
INTERNATIONAL BANKING INSTITUTE
потребителю.Оптовые цены изготовителя, оптовые цены отпускные, розничные
цены.
4. Дифференциация цен по транспортной составляющей. Этот признак
отражает порядок оплаты транспортных расходов. Термин «франко» означает, до
какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя к потребителю
транспортные расходы включены в состав цены. Цены франко-склад поставщика,
цены франко-станция отправления, цены франко-вагон станция отправления,
цены франко-вагон станция назначения, цены франко-склад потребителя.
5. Дифференциация цен по характеру ценовой информации. Различают цены
фактических сделок, аукционные цены, биржевые цены, справочные цены. Цены
фактических сделок бывают твердые, с последующей индексацией, подвижные
(скользящие). Биржевые цены выступают в виде ценовых индексов.
2.3. Методы ценообразования
Различают
две
параметрические.
группы
методов
ценообразования:
затратные
и
Затратные методы ценообразования основаны на учете издержек производства
и реализации продукции. Параметрические методы ценообразования учитывают
технико-экономические характеристики товара.
Различают следующие методы затратного ценообразования: ценовой метод
полных издержек (цена включает все затраты независимо от происхождения и
списываются на единицу производимого изделия); ценовой метод стандартных
издержек (в основе расчета цены лежат нормы расхода с учетом фактических
отклонений от них).
Параметрические методы ценообразования подразделяются на метод удельной
цены (в основе лежит количественная оценка главного параметра качества
товара), ценовой метод баллов (по каждому параметру устанавливается балл и
вычисляется соотношение суммы баллов по новому товару в сравнении с базовой
моделью).
2.4. Стратегии ценообразования
Ценовая стратегия – выбор ценовой политики, направленной на достижение
максимальной прибыли в рамках планируемого периода. Ценовая стратегия
разрабатывается исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и
условий производства, типа рыночной структуры, соотношения спроса и
предложения.
Различают активную и пассивную ценовую стратегию. Реализация активной
ценовой стратегии основывается на достижении целей исходя из своего
экономического интереса. Пассивная ценовая стратегия основывается на
следовании за «лидером в ценах». Выбор ценовой стратегии в значительной
степени определяется характеристикой товара. Он может быть новый,
модифицированный или традиционный.
В случае освоения производства нового товара предприятие выбирает одну из
следующих ценовых стратегий. Это – стратегия «снятия сливок», стратегия
проникновения на рынок, стратегия психологической цены, стратегия следования
за лидером в отрасли или на рынке, нейтральная стратегия ценообразования,
стратегия установления престижной цены.
4
МЕЖДУНАРОДНЫЙ БАНКОВСКИЙ ИНСТИТУТ
INTERNATIONAL BANKING INSTITUTE
На товары, реализуемые достаточно длительное время ценовая стратегия
может основываться на следующих подходах. Стратегия скользящих цен,
долговременная цена, цена потребительского сегмента, стратегия гибкой цены,
стратегия преимущественной цены.
Для товаров снятых с производства используется своя стратегия установления
цен.
2.5. Анализ влияния цены на прибыль
Механизм влияния цены на величину прибыли может быть раскрыт при
рассмотрении точки безубыточности. Она характеризуется таким объемом
производства, при котором полученные доходы обеспечивают возмещение всех
затрат и расходов, но не дают возможности получать прибыль, т. е. это нижний
предельный объем выпуска продукции, при котором прибыль равна нулю.
Точку безубыточности характеризуют следующие показатели:
1. Критический объем реализации = Постоянные расходы на объем
реализации (штук) / (Цена – средние переменные затраты на единицу продукции).
2. Порог рентабельности (руб.) = Критический объем реализации (шт.) х Цена
единицы продукции.
Из этих характеристик видно, что чем выше цена единицы продукции при
остальных неизменных условиях, тем меньше критический объем реализации,
что, в свою очередь, позволяет при увеличении объема реализации свыше
критического объема получать прибыль в возрастающем размере.
Поскольку порог рентабельности характеризует размер выручки от
реализации, при которой предприятие не имеет убытков, но и не получает
прибыль, то с ростом цены растет и порог рентабельности. Ясно, что чем меньше
доля постоянных расходов в цене предприятия, тем выше его рентабельность и
финансовая устойчивость.
Выводы
Цена является важным экономическим инструментом в регулировании
хозяйственной деятельности предприятия. Она выполняет функции: учетную,
стимулирующую, распределительную.
 Формирование цены зависит от обслуживаемого оборота. Она включает
себестоимость, прибыль и налоги (прямые и косвенные).
 Цена
на
рынке
подвергается
изменениям
под
воздействием
ценообразующих факторов. К ним относятся: взаимодействием спроса и
предложения, эластичность спроса и предложения, конкуренция, финансовокредитная система, регулирующая роль государства.
 Цены классифицируются по следующим признакам: отраслям и сферам
обслуживания, степени участия государства в их регулировании, стадиям
ценообразования, транспортной составляющей, характеру ценовой информации.
 Процесс формирования ценовой политики включает постановку целей и
задач, оценку спроса, издержек производства и цен конкурентов, анализ методов
ценообразования, установление окончательной цены и системы модификации цен,
разработку ценовой стратегии поведения предприятия на рынке.
 Цена является важным фактором в формировании рентабельности и
финансовой устойчивости предприятия.

5
МЕЖДУНАРОДНЫЙ БАНКОВСКИЙ ИНСТИТУТ
INTERNATIONAL BANKING INSTITUTE
Вопросы для самопроверки
1. Дайте определение цены и раскройте ее функции.
2. Из каких элементов состоит цена?
3. Дайте характеристику ценообразующим факторам.
4. Как классифицируются цены?
5. Из каких этапов складывается процесс ценообразования?
6. Какие методы ценообразования использует предприятие в своей
деятельности?
7. Какова связь между ценой и прибылью?
8. В чем состоит практическая значимость классификации издержек на
постоянные и переменные?
Литература
1. Экономика
предприятия:
Учебник
для
вузов/
Под
ред.
проф.
В. Я. Горфинкеля, проф. В. А. Швандара. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИДАНА, 2006.
2. Экономика организации (предприятия): Учебник/ Под ред. Н. А. Сафронова.
– 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2004.
3. Экономика
предприятия:
Учебник/
Под
ред.
А. Е. Карлика
и
М. Л. Шухгальтера. – М.: ИНФРА-М, 2004.
4. Энциклопедия рыночного хозяйства. Ресурсный потенциал экономического
роста. – М.: Путь России; Экономическая литература, 2002.
6