3. Направления сотрудничества. Партнерские статусы

Дистрибуция и партнерские сервисы
Программа поддержки Партнеров
ЗАО «Аксофт»
Дата принятия: 21 июля 2008 г.
Окончание действия: дата принятия новой
версии Программы
Версия: 1.2
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
Содержание
Содержание ......................................................................................................................................... 2
Введение .............................................................................................................................................. 3
Принципы работы компании ......................................................................................................... 3
Стратегические ориентиры............................................................................................................ 3
1. Общая информация о программе сотрудничества ...................................................................... 4
1.1. Цель программы ...................................................................................................................... 4
1.2. Задачи программы ................................................................................................................... 4
1.3. Принципы сотрудничества ..................................................................................................... 4
1.4. Преимущества сотрудничества с Аксофт ............................................................................. 5
2. Правила участия в программе ....................................................................................................... 6
2.1. Авторизация Партнера ............................................................................................................ 6
2.2. Цены на товары, услуги и лицензии ...................................................................................... 6
2.3. Территориальное деление ....................................................................................................... 6
2.4. Ответственность участников программы.............................................................................. 6
3. Направления сотрудничества. Партнерские статусы ................................................................. 7
4. Направление «Дистрибуция» ........................................................................................................ 7
4.1. Партнерские статусы............................................................................................................... 7
4.2. Требования к Партнерам ........................................................................................................ 8
4.3. Возможности Партнеров ...................................................................................................... 10
4.4. Порядок авторизации Партнеров по направлению «Дистрибуция» ................................ 11
4.5. Порядок согласования совместного бизнес-плана ............................................................. 12
5. Направление «Розничные поставки» .......................................................................................... 13
5.1. Партнерские статусы............................................................................................................. 13
5.2. Требования к Партнерам ...................................................................................................... 13
5.3. Возможности Партнеров ...................................................................................................... 14
5.4. Порядок авторизации Партнеров по направлению «Розничные поставки» .................... 16
6. Контактная информация .............................................................................................................. 17
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 2 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
Введение
Дистрибуторская компания «Аксофт», основанная в 2004 году, на сегодняшний день является
ведущим поставщиком широкого спектра программного обеспечения на рынке России и стран
СНГ: операционных систем, офисных приложений, графических пакетов, утилит, средств
разработки и программных продуктов для научно-технических расчетов и моделирования. Наши
клиенты — это представители сектора B2B: компьютерные компании, системные интеграторы,
реселлеры, розничные торговые магазины и сети, а также другие организации, тем или иным
образом связанные с поставками и передачей прав на использование программных продуктов.
Являясь официальным партнером большинства ведущих российских и мировых
производителей программных продуктов и технологий (вендоров), компания «Аксофт»
предлагает своим клиентам не только максимально выгодные условия по поставке программного
обеспечения, но и дополнительные услуги по консультационной и маркетинговой поддержке,
а также возможность льготного авторизованного обучения специалистов компании-реселлера.
Принципы работы компании
— оптимальные условия сотрудничества с реселлерами (Партнерами);
— обширный портфель продуктов, востребованных конечными заказчиками;
— гарантированное качество обслуживания;
— повышение уровня компетенции реселлеров (бесплатные семинары, авторизованное
обучение на льготных условиях, консультирование по лицензированию);
— постоянный мониторинг развития отрасли и адаптация внутренних бизнес-процессов
в связи с изменениями в ней;
— анализ потребностей всех участников канала распространения;
— проактивное развитие и инвестирование.
Стратегические ориентиры
— развитие отношений с вендорами:

постоянное расширение продуктового портфеля;

получение новых дистрибуторских статусов;
— предоставление реселлерам лучших в индустрии условий по сотрудничеству:

совершенствование партнерской программы, построенной на получении
обратной связи;

развитие системы авторизованного обучения партнеров;

наращивание объема маркетинговой поддержки;

создание центров компетенции по ключевым продуктовым направлениям;
— расширение географии деятельности — увеличение количества местных офисов
в городах России и странах СНГ;
— выход на международную арену.
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 3 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
1. Общая информация о программе сотрудничества
1.1. Цель программы
Данная «Программа поддержки Партнеров “Аксофт”» (далее — Программа) призвана
обеспечить партнерам коммерчески привлекательные, организационно простые и прозрачные
условия сотрудничества, передовые логистические решения поставки программного
обеспечения1, эффективную техническую поддержку, систему повышения квалификации,
позволяющую обеспечить конкурентоспособность и высокое качество услуг, предлагаемых
ЗАО «Аксофт» (далее — Аксофт) на территории России и стран СНГ, а также высокую
доходность работы партнера.
Программа также информирует о правилах и процедурах, связанных с организацией
совместной работы компании Аксофт и ее Партнеров.
1.2. Задачи программы
— предоставление Партнерам возможностей по организации поставок широкого спектра
программных продуктов и сопутствующих услуг, обладающих
конкурентоспособными ценами и востребованных на рынке конечных потребителей;
— помощь Партнерам в развитии бизнеса по обеспечению поставок программного
обеспечения;
— создание и поддержка единого информационного пространства, позволяющего
Партнерам оперативно получать информацию, необходимую для работы с конечными
заказчиками, а также эффективно обмениваться информацией со всеми участниками
рынка;
— организация эффективной обратной связи с Партнерами;
— оперативное решение затруднений, возникающих у Партнеров.
1.3. Принципы сотрудничества
— отсутствие ограничения на минимальный объем закупок;
— открытость для Партнера, доступность имеющихся ресурсов Аксофт;
— принципиальный отказ Аксофт в прямых поставках программного обеспечения
конечным пользователям;
— поддержка Партнера вне зависимости от статуса.
Программное обеспечение (программное обеспечение, программа для электронных вычислительных
машин, программа для ЭВМ, программный продукт, экземпляр программы для ЭВМ) — представленная
в объективной форме совокупность данных и команд, предназначенных для функционирования ЭВМ и других
компьютерных устройств в целях получения определенного результата, включая подготовительные материалы,
полученные в ходе разработки программы для ЭВМ, и порождаемые ею аудиовизуальные отображения, в том
числе материальный носитель программы для ЭВМ, т.е. материальный объект (дискеты, компакт-диск и пр.),
содержащий нанесённую на него совокупность данных и команд, которые можно воспроизвести тем или иным
способом.
1
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 4 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
1.4. Преимущества сотрудничества с Аксофт
— наличие большого штата квалифицированных и аттестованных по требованиям
производителей сотрудников, ориентированных на работу с Партнерами;
— развитая сеть региональных представительств в России и странах СНГ, имеющих
локальные складские запасы;
— реальная помощь в развитии бизнеса по организации поставок программных
продуктов:

получение набора информативных материалов по лицензированию и правилам
продаж различных программных продуктов;

развитая система информирования об обновлениях поставляемых
программных продуктов и изменениях в ценовой и лицензионной политике
производителей;

проведение регулярных бесплатных партнерских семинаров по всей
территории России и стран СНГ;

возможность прохождения специалистами компании-реселлера льготного
авторизованного обучения и сдачи сертификационных экзаменов
по различным направлениям;

помощь в получении авторизации и вендорских статусов;
— рекламно-маркетинговая поддержка:

обеспечение Партнеров рекламными и маркетинговыми материалами
(как собственными, так и предоставляемыми производителями);

трансляция маркетинговых фондов производителей партнерам младшего
уровня (реселлеров);

наличие у Аксофт собственного, маркетингового фонда для поддержки
Партнеров;

помощь в организации маркетинговых мероприятий для конечных заказчиков
Партнера;
— наличие собственной службы поддержки продаж по продуктам ряда производителей
(оказывается техническая поддержка 2-ой линии, т.е. специалистов Партнера;
при этом консультирование и поддержку 1-ой линии — своих конечных заказчиков,
Партнер осуществляет самостоятельно);
— постоянная доступность основного ассортимента программных продуктов;
— оперативная доставка заказанных продуктов.
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 5 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
2. Правила участия в программе
2.1. Авторизация Партнера
Для участия в представленной программе и получения статуса официального Партнера
Аксофт компаниям необходимо пройти процедуру авторизации, соответствующую тому
или иному направлению сотрудничества.
Описание возможных вариантов сотрудничества и список процедур авторизации содержится
в Разделе 3 настоящего документа.
2.2. Цены на товары, услуги и лицензии
Стоимость товаров и услуг, а также правила и условия передачи конечным пользователям
неисключительных прав на использование программного обеспечения перечислены в прайслисте Аксофт и других официальных документах, доступных как в партнерской части сайта
www.axoft.ru, так и по запросу у курирующего компанию-реселлера менеджера Аксофт.
Поставка программных продуктов осуществляется в строгом соответствии с лицензионной
политикой отдельных производителей и по ценам, указанным в официальном прайс-листе
Аксофт, действующем на момент выставления счета на оплату. В случае если отдельные
производители фиксируют уровень цен для конечного заказчика, отклонение от них является
недопустимым, и может повлечь за собой штрафные санкции в отношении Партнера, вплоть
до понижения и отзыва партнерского статуса. Подробно о случаях фиксации отдельными
производителями цен для конечного заказчика можно ознакомиться в документе о партнерском
соглашении с компанией Аксофт, доступном в партнерском разделе сайта www.axoft.ru.
2.3. Территориальное деление
Обслуживание Партнеров осуществляется посредством работы сети региональных
представительств компании Аксофт и на основании принципа территориального деления,
принятом в компании Аксофт. Уточнить зону территориальной ответственности регионального
офиса можно при помощи запроса в свободной форме по адресу info@axoft.ru.
2.4. Ответственность участников программы
Все участники данной программы принимают на себя следующие обязательства:
— соблюдать ценовую и лицензионную политику, установленную производителями
программного обеспечения;
— соблюдать территориальную политику производителей по распространению
программных продуктов (не осуществлять поставки на территории, на которые
не распространяется авторизация);
— соблюдать авторские права и права обладателей зарегистрированных торговых марок;
— не производить действия, которые могут нанести вред деятельности и деловой
репутации компании Аксофт, а также производителям программных продуктов.
Компания Аксофт оставляет за собой право обоснованного отказа в авторизации, присвоении
или изменении Партнерского статуса в соответствии с условиями Программы
или лицензионному партнерскому соглашению.
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 6 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
3. Направления сотрудничества. Партнерские статусы
В рамках данной Программы партнеры могут выбрать различные направления
сотрудничества. При этом допускается авторизация и присвоение Партнерам статуса
как по каждому из направлений в отдельности, так и по двум направлениям одновременно.
4. Направление «Дистрибуция»
В рамках данного направления Партнер получает возможность осуществлять поставки всего
спектра программных продуктов, указанных в действующем официальном прайс-листе Аксофт.
4.1. Партнерские статусы
По результатам выполнения списка требований Партнеру присваивается один из статусов:
— Зарегистрированный партнер — начальный партнерский статус Аксофт. Партнеры
этого уровня располагают всеми возможностями по осуществлению поставок
программного обеспечения, согласно официальному прайс-листу Аксофт. К данному
статусу не предъявляются требования по объему закупок и совместным
маркетинговым мероприятиям, и при этом Партнер получает доступ к базовому
набору партнерских сервисов Аксофт.
— Золотой партнер — партнерский статус более высокого уровня, открывающий
доступ к расширенному пакету партнерских сервисов. Партнер получает возможность
формировать персональный маркетинговый фонд, который может расходоваться
на возмещение части затрат на проведение маркетинговых мероприятий
по продвижению и стимулированию сбыта программного обеспечения. К Партнеру,
претендующему на присвоение данного статуса, предъявляются дополнительные
требования по объемам закупок, подготовке и сертификации специалистов по
продуктовым направлениям, самостоятельному продвижению программных
продуктов тех или иных производителей.
— Платиновый партнер — высший партнерский статус Аксофт. Присваивается
компаниям, обладающим высоким уровнем компетенции персонала в сфере
лицензирования программных продуктов, проведения предпроектного обследования
на объектах автоматизации конечного заказчика, внедрения и технической поддержки
программных решений, а также осуществляющим значительные объемы закупок.
Для Партнеров данного статуса является необходимым согласование совместного
годового бизнес-плана по осуществлению поставок и продвижению программного
обеспечения. В рамках этого статуса Партнеру доступен полный пакет
консультативной, технической и маркетинговой поддержки, включая расширенный
маркетинговый фонд.
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 7 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
4.2. Требования к Партнерам
В соответствии с приведенной выше информацией о статусах компания Аксофт предъявляет
к Партнеру следующие требования:
Требования
Наличие web-сайта для
информирования
конечных заказчиков о
функциональных
особенностях,
преимуществах
использования и ценах
на программное
обеспечение тех или
иных производителей
Зарегистрированный
партнер
—
Наличие в штате
сертифицированных
специалистов
по программным
продуктам тех или иных
производителей
—
Золотой партнер
Платиновый партнер
Необходимо наличие
web-сайта, на котором
должен быть
представлен перечень
доступного ПО
и контактные данные
для его приобретения
(или актуальный прайслист)
Необходимо наличие
web-сайта, на котором
должна быть
представлена базовая
информация
о доступном
программном
обеспечении (краткое
описание) контактные
данные для его
приобретения (или
актуальный прайс-лист),
а также информация
о вендорских статусах
и сертифицированных
специалистах компании
Наличие в штате как
минимум
двух
сертифицированных
специалистов
(по продажам или
технических)
по продуктам не менее
чем 2-х производителей,
т.е. не менее
одного специалиста
по продуктам каждого из
выбранных
производителей
Наличие в штате как
минимум трех
сертифицированных
специалистов
(по продажам или
технических)
по продуктам не менее
чем 3-х производителей
по различным
продуктовым группам
(САПР/ ГИС/ научное
ПО, графика
и мультимедиа,
информационная
безопасность,
общесистемное/офисное
ПО, инфраструктурное/
сетевое ПО2),
т.е. не менее одного
специалиста
по продуктам каждого из
Список конкретных производителей, относящихся к той или иной продуктовой группе, приведен в
шаблоне совместного бизнес-плана; его также можно уточнить у курирующего менеджера компании Аксофт.
2
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 8 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
выбранных
производителей
Проведение собственных
маркетинговых
активностей,
нацеленных на конечных
заказчиков
Выполнение годового
плана по объему закупок
программных продуктов
в Аксофт
—
Проведение не менее 2-х
собственных
маркетинговых
активностей в год
(семинары для клиентов,
стимулирующие акции,
размещение рекламы по
конкретному
продуктовому
направлению). Партнеру
предоставляется
возможность частичного
возмещения затрат
из маркетинговых
фондов вендоров (в
случае их доступности)
или собственного
маркетингового фонда
Аксофт3
Проведение не менее 3-х
собственных
маркетинговых
активностей в год
(семинары для клиентов,
стимулирующие акции,
размещение рекламы по
конкретному
продуктовому
направлению). Партнеру
предоставляется
возможность частичного
возмещения затрат
из маркетинговых
фондов вендоров (в
случае их доступности)
или собственного
маркетингового фонда
Аксофт
—
не менее $ 140 000
не менее $ 300 000
—
Необходимо
предоставление
на согласование
с компанией Аксофт
годового бизнес-плана
(в срок до 10 февраля
того года, на который
составляется план)
Необходимо
предоставление
на согласование
с компанией Аксофт
годового бизнес-плана
(в срок до 10 февраля
того года, на который
составляется план)
Согласование
совместного годового
бизнес-плана4
по осуществлению
поставок
и продвижения
программного
обеспечения
Список маркетинговых активностей, подлежащих возмещению приведен в шаблоне совместного бизнесплана; его также можно уточнить у курирующего менеджера компании Аксофт или у менеджера
по партнерскому маркетингу (marketing@axoft.ru).
3
Форма для формирования и согласования бизнес-плана предоставляется курирующим менеджером
Аксофт или менеджером по партнерскому маркетингу (marketing@axoft.ru).
4
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 9 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
4.3. Возможности Партнеров
В рамках Программы по направлению «Дистрибуция» в зависимости от статуса Партнерам
Аксофт предоставляются дополнительные возможности по поддержке и развитию бизнеса:
Возможности
Зарегистриров
анный партнер
Золотой
партнер
Платиновый
партнер
Информационная поддержка: e-mail и почтовые
рассылки ИТ-новостей, пресс-релизов,
маркетинговых программ производителей,
регулярная публикация продуктовой информации
на сайте www.axoft.ru
+
+
+
Дистанционные консультации Партнеров
(по телефону, e-mail, через Web-формы сайта
www.axoft.ru) осуществляются менеджерами
отдела поддержки продаж Аксофт
+
+
+
Предоставление комплекта информационных и
маркетинговых материалов Аксофт
+
+
+
Предоставление вендорских маркетинговых
материалов
+
+
+
Возможность прохождения льготного
авторизованного обучения по программам
и курсам различных производителей в Центре
обучения партнеров (ЦОП) Аксофт
+
+
+
Персональный менеджер со стороны Аксофт
—
+
+
Возможность приобретения
программного обеспечения для внутреннего
пользования по партнерской цене, при условии,
если это не противоречит партнерской программе
и ценовой политике производителей
—
+
+
Возможность привлечения специалистов
(из Аксофт, от вендоров) к участию
в мероприятиях Партнера
—
+
+
Возможность участия в рибейт-программах
производителей
+
+
+
Возможность участия в собственных рибейтпрограммах Аксофт
—
+
+
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 10 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
Защита сделок5
—
+
+
Предоставление кредитной линии (обсуждается
индивидуально). Требуется подписание
дополнительных соглашений к основному
партнерскому соглашению
—
+
+
Возможность приглашения на ежегодную
Партнерскую конференцию Аксофт
—
+
+
Возможность передачи Партнеру запросов
со стороны потенциальных заказчиков
—
—
+
Возможность участия специалистов Аксофт
в проведении пресейла на объекте конечного
заказчика Партнера
—
—
+
Бесплатная доставка по Москве в пределах МКАД
+
+
+
—
по
согласованию
с курирующим
менеджером
по
согласованию
с курирующим
менеджером
Бесплатная доставка по городам России
4.4. Порядок авторизации Партнеров по направлению
«Дистрибуция»
а. Компания заключает с Дистрибутором — компанией Аксофт лицензионное
партнерское соглашение. На основании данного соглашения, подписанного
и скрепленного печатями Сторон, происходит авторизация Партнера.
б. Партнер подает заявку на получение доступа к информационным ресурсам
партнерского раздела сайта www.axoft.ru, закрытого для неавторизованного доступа.
в. После авторизации Партнеру выдается сертификат официального Партнера Аксофт,
адреса электронной почты ответственных лиц — сотрудников Партнера заносятся
в списки рассылки, открывается доступ к информационным ресурсам партнерского
раздела на сайте www.axoft.ru;
г. Партнерские статусы Аксофт присваиваются последовательно, т.е. получение более
высокого статуса невозможно без обладания предыдущим. При этом Партнер может
получить более высокий статус после выполнения требований этого статуса.
Ему становятся доступными возможности нового статуса, что подтверждается
сертификатом.
5
Конкретные условия защиты сделок можно уточнить у курирующего менеджера Аксофт.
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 11 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
4.5. Порядок согласования совместного бизнес-плана
Присвоение компаниям-реселлерам статусов Золотого и Платинового партнера Аксофт
подразумевает формирование и согласование совместного плана развития бизнеса (бизнесплана). В рамках этого документа устанавливаются цели и задачи сотрудничества,
согласовывается прогноз закупок программного обеспечения Партнера в Аксофт, формируется
план реализации маркетинговых активностей партнера при участии и соинвестировании со
стороны Аксофт. По итогам реализации бизнес-плана производится совместных план-факт
анализ, вырабатываются рекомендации по дальнейшему развитию сотрудничества.
Дополнительная информация содержатся в шаблоне совместного бизнес-плана, который
предоставляется Партнеру курирующим менеджером или менеджером по партнерскому
маркетингу Аксофт.
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 12 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
5. Направление «Розничные поставки»
В рамках данного направления Партнерами могут стать реселлеры, имеющие собственную
розничную сеть или отдельные торговые точки. Партнер получает возможность осуществлять
поставки коробочных программных продуктов, указанных в действующем официальном прайслисте Аксофт через розничные торговые точки.
5.1. Партнерские статусы
Партнеру, выполнившему ряд требований, может быть присвоен один из партнерских
статусов:
— Розничный партнер — начальный партнерский статус в рамках данного
направления. Партнеры этого уровня располагают возможностями по осуществлению
поставок коробочного программного обеспечения, согласно официальному прайслисту Аксофт, на условиях, оптимизированных для реализации программного
обеспечения через розничные точки продаж. К ним предъявляются базовые
требования по объему закупок коробочных продуктов. Розничный партнеру также
обязуется строго соблюдать принцип реализации товара — исключительно через
розничные точки продаж. Партнер может пользоваться базовым набором сервисов
Аксофт, разработанных специально для данного направления. В их число входит
возможность формирования персонального маркетингового фонда, который может
расходоваться на возмещение Партнеру со стороны Аксофт части затрат
на проведение маркетинговых активностей по продвижению и стимулированию сбыта
программного обеспечения.
— Розничный премиум-партнер — партнерский статус более высокого уровня,
открывающий доступ к максимальному пакету партнерских сервисов,
предусмотренных в рамках данного направления. К Партнеру, претендующему
на присвоение данного статуса, предъявляются дополнительные требования, как
в части обеспечения определенных объемов закупок и проведения собственных
маркетинговых мероприятий, так и в части обязательного прохождения обучения
специалистами Партнера.
5.2. Требования к Партнерам
В соответствии с приведенной выше информацией о статусах, компания Аксофт предъявляет
к Партнеру следующие требования:
Требования
Розничный партнер
Розничный премиум-партнер
Документально подтверждение
наличия контролируемых
розничных точек
+
+
Обязательство о свободном
допуске мерчендайзера Аксофт
на торговые площади
+
+
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 13 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
Реализация товара
исключительно через розничные
точки продаж
+
+
Выполнение годового норматива
по объему закупок в Аксофт
программных продуктов
—
не менее $ 100 000
Совместное с курирующим
менеджером Аксофт
прогнозирование годовых продаж
в свободной форме
Обязательное предоставление
ежеквартального плана продаж по
форме, предоставляемой
курирующим менеджером
Аксофт
Предоставление отчетов
о продажах согласно статусу
и установленной Аксофт формы
+
+
Необходимость прохождения
сотрудниками Партнера
бесплатных заочных тренингов
(web-семинаров)
не менее 1-го специалиста
1 раз в квартал
не менее 3-х специалистов
1 раз в квартал
—
Проведение не менее 4-х
собственных маркетинговых
активностей в год. Партнеру
предоставляется возможность
частичного возмещения затрат из
маркетингового фонда Аксофт6)
Предоставление плана продаж
Обязательное проведение
собственных маркетинговых
активностей
5.3. Возможности Партнеров
В рамках Программы по направлению «Розничные поставки» Партнерам Аксофт,
в зависимости от присвоенного статуса, предоставляются следующие дополнительные
возможности по поддержке и развитию бизнеса:
Возможности
Возможность прохождения
сотрудниками Партнера
бесплатных заочных тренингов
(web-семинаров)
Розничный партнер
Розничный премиум-партнер
+
+
Список маркетинговых активностей, подлежащих возмещению приведен в шаблоне совместного бизнесплана; его также можно уточнить у курирующего менеджера компании Аксофт или у менеджера
по партнерскому маркетингу (marketing@axoft.ru).
6
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 14 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
Возможность прохождения
сотрудниками Партнера
бесплатного очного обучения
по продуктам производителей7
—
возможно ежеквартальное
обучение до 5 человек
Возможность участия в рибейтпрограммах производителей
+
+
Возможность участия
в собственных рибейтпрограммах Аксофт
—
+
Предоставление POS-материалов
+
+
до 30 дней
до 40 дней
Возможность оперативных
поставок программного
обеспечения в торговые точки
—
не более 5 дней,
в соответствии со складским
запасом, сформированным
на основе плана продаж
Годовой маркетинговый фонд
для обеспечения возможности
частичной компенсации затрат
на проведение собственных
маркетинговых активностей9
+
+
Возможность приглашения
на ежегодную Партнерскую
конференцию Аксофт
—
+
Бесплатная доставка по Москве
в пределах МКАД
+
+
Бесплатная доставка по городам
России
по согласованию с курирующим
менеджером
по согласованию с курирующим
менеджером
Предоставление отсрочки
платежа8
Расписание, уровень льгот и возможность прохождения обучения по продуктам производителей можно
узнать у менеджеров компании Аксофт или в партнерском разделе сайта www.axoft.ru
7
Длительность отсрочки платежа зависит от объемов закупок, ассортимента закупаемых товаров,
оборачиваемости товаров, количества торговых точек компании-партнера, через которые предполагается
осуществлять продажи, а также ряда других факторов.
8
Список конкретных маркетинговых активностей, подлежащих возмещению можно уточнить
у менеджеров компании Аксофт или в партнерском разделе сайта www.axoft.ru. Возмещение реализуется
посредством продуктового зачета в конце отчетного года.
9
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 15 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
5.4. Порядок авторизации Партнеров по направлению
«Розничные поставки»
а. Компания заключает с Дистрибутором — компанией Аксофт Договор, регулирующий
условия сотрудничества в рамках направления «Розничные поставки». На основании
данного соглашения, подписанного и скрепленного печатями Сторон, происходит
авторизация Партнера.
б. В случае если партнер имеет намерение развивать сотрудничество с Дистрибутором
как по направлению «Розничные поставки», так и по направлению «Дистрибуция»
ему необходимо, помимо Договора розничных поставок, также заключить
Лицензионное партнерское соглашение (см. п. 4.4 а).
в. Партнер подает заявку на получение доступа к информационным ресурсам
партнерского раздела сайта www.axoft.ru, закрытого для неавторизованного доступа.
г. После авторизации Партнеру выдается сертификат официального Розничного
партнера, адреса электронной почты ответственных лиц — сотрудников Партнера
заносятся в списки рассылки, открывается доступ к информационным ресурсам
партнерского раздела на сайте www.axoft.ru.
д. Партнерские статусы Аксофт присваиваются последовательно, т.е. получение более
высокого статуса невозможно без обладания предыдущим. При этом Партнер может
получить более высокий статус после выполнения требований этого статуса. В этом
случае ему становятся доступными возможности нового статуса.
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 16 из 17
Программа поддержки Партнеров ЗАО «Аксофт»
6. Контактная информация
Почтовый адрес:
Москва 115088, ул. Угрешская, д. 2 стр. 76, ЗАО «Аксофт»
Телефоны (головной офис):
+ 7 (495) 232-52-15
Факс (головной офис):
+ 7 (495) 232-52-15
Web-site:
http://www.axoft.ru
E-mail (по всем вопросам):
info@axoft.ru
E-mail (партнерский маркетинг):
marketing@axoft.ru
E-mail (розничные поставки):
retail@axoft.ru
© 2010, ЗАО «Аксофт».
стр. 17 из 17