Партнерская программа 2013, 1 квартал Ноутбуки

Партнерская программа 2013, 1 квартал
Ноутбуки
Данный документ содержит все необходимые сведения о процедуре сотрудничества с компанией
Samsung по ИТ продуктам.
Внимательно ознакомившись с программой вы узнаете:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Как стать партнером
Какие существуют статусы партнеров
Какие преимущества дает участие в партнерской программе
Какие обязанности у участников программы
Какие минимальные планы продаж обязательны для каждого статуса
Какие условия расчета и выплаты MCS бонуса
Условия поддержки Компенсации витринных образцов (Дисплей)
Основные направления Маркетинговой стратегии
Контакты региональных представителей
Список официальных дистрибьюторов и оптовых партнеров компании Samsung
За дополнительной информацией вы всегда можете обратиться к региональному представителю.
Любая компания может участвововать в проекте MCS2.0 и получать бонус за регистрацию серийных номеров проданной техники.
Для дополнительной информации необходимо связаться с региональным представителем .
Для получения расширенной поддержки в виде дополнительного бонуса, маркетинга, компенсации витринных образцов и пр.,
необходимо подать заявку региональному представителю и быть готовым выполнять обязательные условия (условия см. ниже)
Объем поддержки определяется исходя из квартальных планов по продажам, утвержденных сотрудником компании Samsung.
В программе предусмотрены статусы: Ритейлер, Ритейлер PRO, Интернет, Интернет PRO и Оптовый партнер.
ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ статуса требуется:
•Основное требование: регистрация серийных номеров проданной техники в системе MSC2.0.
• наличие розничных магазинов и/или интернет-представительства (80% бизнеса должны составлять розничные продажи)
• подтверждение планов на квартал от представителя SAMSUNG
• подача запроса региональному представителю и получение SamsungID партнера
Форма 
• указание SamsungID при совершении закупок у авторизованных дистрибьюторов и оптовых партнеров;
УСЛОВИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ участия в программе
Компания Samsung оставляет за собой право на исключение партнера из программы в случаях:
• несоблюдения обязанностей в рамках партнерской программы в период действия программы.
• невыполнения плана для своей категории в течение двух кварталов
ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКОВ партнерской программы
• перечень обязанностей описан на слайде 5
Отчет 
• здесь приведен предлагаемый формат еженедельной отчетности
(обратите внимание, в файле 2 листа: 1-ый предоставляет информацию по доле, 2-ой - по продажам в штуках помодельно)
Неавторизованный
ритейлер
Авторизованный
партнер
Бонус за регистрацию серийного номера проданного устройства (1%)
+
+
Дополнительный бонус за регистрацию серийного номера (до 5%)
-
+
Компенсация части стоимости техники на витрине (Дисплей – 1,5%)
-
+
Совместные маркетинговые активности (Маркетинг – 2%)
-
+
Продуктовые тренинги для менеджеров по продажам
-
+
Сертификат авторизованного партнера
-
+
Размещение информации о Партнере в разделе “Где Купить” на сайте
www.samsung.ru
-
+
Возможность работы собственных мерчендайзеров Samsung в ТТ
партнера
-
+
Глобальные рекламные и промо-кампании
-
+
Предоставление промо-материалов
+
+
Возможности
Требования
Авторизованный
Партнер
Ежедневная отчетность о продажах в системе MCS
+
Еженедельная отчетность о продажах и о динамике доли техники Samsung
+
Ежеквартальное согласование планов продаж техники Samsung
+
Ежеквартальное проведение маркетинговых активностей
+
Участие в программе Компенсации витринных образцов (Дисплей)
+
Размещение информации о продукции Samsung на собственных интернетресурсах
+
Допуск мерчендайзеров Samsung в торговые точки
+
Объемы продаж
Минимальный квартальный
план продаж
Оптовый
Партнер
Статусы
Неавторизо
ванный
ритейлер
Интернет
Ритейлер
Интернет PRO Ритейлер PRO
Москва, СПб ≥
2000
---
100 шт.
100 шт.
300 шт.
200 шт.
Региональные компании ≥
1000
---
50 шт.
50 шт.
300 шт.
100 шт.
(бюджет, от квартального плана
продаж)
---
---
---
---
---
276 р./шт
Маркетинг*
руб/шт
---
---
---
---
368 р./шт
368 р./шт
Компенсация
SAMSUNG
---
---
---
---
Компенсация витрины*
(бюджет, от квартального
плана продаж)
Бонус за внесение данных в MCS
(только продажи конечному пользователю)
Бонус за внесение данных в MCS
(только продажи оптовому покупателю)
Дополнительный бонус за внесение
данных в MCS
92 р./шт
184 р./шт
92 р./шт
92 р./шт
---
---
50%
Согласно бонус-листу помодельно
* Размер компенсации не включает НДС.
Пример рассчета бонусов для плана в 1000 шт. (для Ритейлера ПРО):
Дисплей: 1000 * 276 р./шт. = 276 000 р.
Маркетинг: : 1000*368 р./шт. = 368 000 р.*2 (50% - наша компенсация) = 736 000р. (общий маркетинговый бюджет)
Модельный ряд
Статус
Специальный MCS Бонус
(суммируется с бонусом за внесение данных в MCS)
Ритейл
Ритейл PRO
Premium
Series 9
1500 RUR
High
Series 7
800 RUR
700T1C
1500 RUR
500T1C
1100 RUR
NP350V5C-A06RU
400 RUR
NP350V5C-S0WRU
400 RUR
NP350E5C-S06RU
400 RUR
NP305V5A-S0KRU
300 RUR
NP355E5X-A01RU
200 RUR
Middle
Series 5
600 RUR
Low
Series 3
90 RUR
PROMO
Интернет
Интернет PRO
Специальный MCS бонус выплачивается только за серийные номера ноутбуков,
проданных конечному пользователю.
!!!Важно!!! Для участия в партнерской программе Samsung необходимо регистрировать
серийные номера проданной техники в системе MCS (www.mcs-cis.net). Для получения
подробной информации о системе MCS свяжитесь с региональным представителем.
!!!Важно!!! Для получения дополнительного MCS Бонуса, бюджета на маркетинг и дисплей
(компенсация витринных образцов) необходимо согласовать планы продаж с
региональным представителем Samsung.
!!!Важно!!! При размещении заказов у дистрибьюторов ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте
Samsung ID (выдается при авторизации)
В случае невыполнения согласованного плана, компания Samsung оставляет за собой право
пересмотреть бюджеты на Маркетинг и Дисплей. Выполнение плана рассчитывается от
продаж в штуках по серийным номерам, зарегистрированным в MCS.
Рибейт выплачивается путем перевода суммы на счет партнера (через платежного
посредника) без НДС
Обязательные условия: доля ноутбуков Samsung должна быть не менее 20% полки,
компенсируемые модели присутствуют на витрине весь период проведения дисплейной
программы.
Компенсация производится путем перечисления суммы от Samsung на рублевый счет
Партнера.
Размер компенсации - 8.33% средней дилерской цены в месяц
волна 1: Февраль/Март
волна 2: Май/Июнь
волна 3: Август/Сентябрь
волна 4: Ноябрь/Декабрь
Не забывайте следить за постоянным наличием согласованного ассортимента на витрине (за
этим также еженедельно следят мерчендайзеры компании Samsung).
Модель
700T1C / 500T1C
550P5
530U / 535U
370R
DP300A2A
DP700A3D
Дилерская цена, рубли с НДС
30 000 / 21 500
28 700
23 700 / 16 500
19 900
18 400
34 800
1
2
1. ATIV Smart PC мини инфо холдер
2. Мат и топпер для моноблока
3. Стойка и Подставка под ATIV Smart PC
(дизайн еще дорабатывается)
•По предварительному согласованию с региональным представителем
3
1
3
2
1. Подставка под Серию 5
2. HQ стол для 4, 6 или 8 ноутбуков
3. Брендированная зона, полка или остров
•По предварительному согласованию с региональным представителем
Виды маркетинговых
активностей
•
•
•
•
•
•
•
Наружная реклама
Реклама на транспорте (Метро)
Radio, TV
Интернет (в т.ч. Социальные сети)(не более 20%
бюджета или 100% только для online магазинов)
POS материалы (не более 10% от бюджета)
Каталоги (не более 10% от бюджета)
Мотивация продавцов (не более 50% от бюджета)
Подарки конечным потребителям
(не более 40% от бюджета для премиумных
моделей)*
Основные фокусные модели
•
•
•
•
7, 9-series
5-series
3-series
NEW Q1 models
Контакты: Ашхен Гевондян
Анастасия Монамс-Дикко
* - обязательное требование
e-mail: gevondyan.a@samsung.com
monams.a@samsung.com
tel: +7-495-797-23-66
+7-495-926-42-30
Региональный Представитель
Регион
Город
E-mail
Мобильный
Офис
Сумин Максим
Central
Central
Москва
Воронеж
sumin.m@samsung.com
8 (916) 876-7056
8 (960) 102-0795
8 495 797 31 37
8 473 239 52 95
NW
Санкт-Петербург
Юрий Попов
NW
NW
Калининград
Архангельск
Павел Алексеев
Volga
Андрей Любицкий
Олег Бабанов
Эльвира Левина
Коротаева Екатерина
Ярослав Сучков
levina.e@samsung.com
korotaeva.e@samsung.com
8 (911) 818-8096
8 812 718 37 00
yaroslav.s@samsung.com
8 (911) 818-7600
rozin.s@samsung.com
popov.y@samsung.com
8 (911) 850-5105
8(911) 562-3002
8 4012 533 323
8(911) 671-5779
Н.Новгород
alexeev.pa@samsung.com
8 (910) 790-4463
8 831 257 7610
Volga
Самара
lubitsky.a@samsung.com
8 (905) 300-0860
8 8462 734 260
Казань
Уфа
babanov.o@samsung.com
Салават Яйкаров
Volga
Volga
yaykarov.s@samsung.com
8 (917) 909-8323
8(917) 747-5095
8 843 526 5536
8 (987) 493-3810
Дмитрий Рогозин
Volga
Ижевск
rogozin.d@samsung.com
8 (950) 160-6070
83 412 970 377
Ганихин Андрей
South
Волгоград
ganikhin.a@samsung.com
8 (960) 895-5505
8 8442 265 565
Сергей Крюков
Ростов-на-Дону
Краснодар
kryukov.s@samsung.com
Саковнин Антон
South
South
sakovnin.a@samsung.com
8 (903) 431-1786
8(989) 834-4609
8 8632 329 708
8 861 210 2583
Вадим Ерн
South
Пятигорск
ern.vadim@samsung.com
8(988) 760-2168
8(988) 090-3672
Алексей Колпаков
Ural
Екатеринбург
kolpakov.a@samsung.com
8 (912) 690-8479
8 3432 537 708
Андрей Безбородов
Ural
Челябинск
bezborodov.a@samsung.com
8 (912) 892-3333
8 912 312 00 31
Siberia
Новосибирск
kulikov.m@samsung.com
8 (913) 917-0822
volichenko.k@samsung.com
Чермашенский Александр
Siberia
Омск
chermash.a@samsung.com
8 (913) 911-6606
8(913) 618-6927
Каверзин Кузьма
Красноярск
Иркутск
kaverzin.k@samsung.com
Кузнецов Андрей
Siberia
Siberia
Валентин Силантьев
FE
Владивосток
Розин Сергей
Куликов Максим
Ксения Воличенко
8 3832 491 175
8 383 21 59 20
kuznetsov.an@samsung.com
8 (983) 615-7609
8(908) 663-8750
8 391 270 20 22
8 3952 271 683
silantyev.v@samsung.com
8 (902) 555-2462
8 4232 491 136
Авторизованные дистрибьюторы
#
Company
1
Мерлион
2
Микс
3
Олди
4
Роско
5
Ланк
6
OCS
Оптовые партнеры
#
Company
1
Absolut
2
ELKO
3
Formoza
4
InLine
5
IT-ON
6
Netlab
7
Nix
8
Pronet
9
ResursMedia
10
Svega
11
Technotrade
12
Treolan
13
UST
Спасибо!