1 - Российский союз промышленников и предпринимателей

ЧТО МЫ УЗНАЛИ ИЗ ВЫСТУПЛЕНИЙ
КРАТКИЕ ИТОГИ
Конференция 21 марта 2014 г.
Алексеев Сергей Павлович
Вице-президент ЗАО «ЭкспоФорум»,
Председатель Комитета по выставочной деятельности РСПП
Президент Российского Союза выставок и ярмарок,
Вице-президент UFI (всемирной выставочной ассоциации)
Минэкономразвития
окрестило 2013-й «годом
упущенных возможностей»
Рост экономики России
за 2013 год составил 1,4%
против 3,4% в 2012 году
Темпы экономического роста в
2013 году стали самыми низкими
с кризиса 2009 и 1998 гг.,
достигнув уровня 1997 г. — 1,4%.
«2014 год для России будет хуже, чем 2013-й, но лучше, чем 2015-й»
-директор Института стратегического анализа ФБК Игорь Николаев
Внешнеторговая деятельность России также
демонстрирует признаки стагнации:
в текущем году оборот сократился при
снижении объема экспорта и увеличении
объема импорта
В целом в 2013 году очередной год подряд
возросла доля топливно-энергетических
ресурсов в экспорте (с 70,3% до 70,7%)
В импорте увеличилась доля таких статей
расходов, как закупка продовольствия и
продукции химической промышленности,
доля машин и оборудования снизилась
«Перед Россией стоит важнейшая задача перехода от экономики, основанной на экспорте сырья, к
инновационной модели развития»
- отмечает Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко
Бытовая мебель, напольные покрытия и прочих неэлектрические бытовые
товары
Бытовые электротовары, радио- и телеаппаратура
Одежда, включая нательное белье, и обувь
Текстильные и галантерейные изделия
Фармацевтические и медицинские товары, изделия медицинской техники и
ортопедические изделия
I квартал
II квартал
III квартал
IV квартал
I квартал
II квартал
III квартал
IV квартал
I квартал
II квартал
III квартал
IV квартал
I квартал
II квартал
III квартал
IV квартал
I квартал
II квартал
III квартал
IV квартал
2013
66,52
65
64,4
72
37,74
44,1
42,8
43,2
30,6
31,5
30,2
21,9
42,55
32,1
29,7
20,8
44,02
50,1
51,9
56,2
Доля импортной
продукции в общем
объеме
товарооборота
(процент)
По данным Росстата, в январе-сентябре 2013 года доля импорта в
товарных ресурсах розничной торговли в России составляла 44 %.
Металлургическая продукция
В 2009 году доля импортной продукции на рынке электросварных труб в
России составляла 86,2 %, в 2010 году — 79,2 %.
В 2009 году доля импортной продукции на рынке бесшовных труб в России
составляла 57,4 %, в 2010 году — 62,1 %.
По итогам 2011 года доля импортной продукции в общем объёме
потребления нержавеющей стали в России составила 65,8 %.
В 2009 году доля импортной продукции на рынке плоского проката в России
составляла 61,8 %, в 2010 году — 69,4 %.
В 2009 году доля импортной продукции на рынке проволоки в России
составляла 34,0 %, в 2010 году — 56,6 %.
Машиностроительная продукция
В 2008 году отмечалось, что доля импорта в закупках нового оборудования
составляет: в металлургии — 48 %, химической промышленности — 60 %,
машиностроении — 56 %, лесопромышленном комплексе — 67 %.
В 2008 году доля импорта на российском рынке составляла:
горное оборудование — 40 %
металлургическое оборудование — 75 %
подъёмно-транспортное оборудование — 50 %
нефтегазовое оборудование — 70 %
Мебель
В 2011 году доля импорта бытовой мебели в её товарных ресурсах в России
составляла 44,5%.
Зависимость от импорта составляет серьезную
угрозу экономике
Рост экономики возможен за счет
импортозамещения, особенно на фоне зарубежных
экономических санкций
Продвижение является важной функцией
решения проблем импортозамещения.
Но до сих пор в РФ отсутствует единый подход к
этому вопросу, основные игроки: административные
органы, товаропроизводители и профессиональные
«продвиженцы» работают независимо и только на
собственные интересы
Для реализации маркетинговых
целей организации используют
различные инструменты.
Решающим в выборе инструмента
является анализ эффективности
каждого из них.
Оценка эффективности средств
коммуникации для решения
маркетинговых задач приведена в
графике:
Другие
Радио, ТВ
Спец. предложения
Деловые контакты
e-mail, брошюры…
Спец. Пресса
Выставки
Интернет
0
10
20
30
40
50
60
20
21
23
Другие виды рекламы
Наружная реклама
Реклама в спеиализированных журналах
Презентации на конгресах
Ивенты: роуд-шоу, стимулы
Продажи по Интернету
PR
Реклама в профессиональных журналах
Прямая реклама: печат. продукция, e-mail
Прямые деловые контакты
Выставки
Сайт компании
36
41
42
44
53
57
76
88
90
0
20
40
60
80
100
Значение специализированных средств коммуникации и СМИ:
n=502 участников (источник: AUMA 2010)
Пример ЗАО «Биржа «Санкт-Петербург»
Для проведения различных закупочных процедур (аукционов, конкурсов, запросов предложений и
котировок) Биржа имеет собственную электронную торговую площадку (ЭТП).
За 2013 год и 2 месяца 2014 года на ЭТП компаниями ОАО «АК «Транснефть», ОАО «МРСК Северо-Запад» и
другими были произведены закупки на общую сумму более 50 миллиардов рублей. Средний показатель
эффективности закупок на торговой площадке находится в интервале 5-8%
БИРЖА КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ СТАТИСТИЧЕСКИЕ
ИТОГИ
ВЫСТАВОЧНО-КОНГРЕССНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В РФ
ЗА 2013 ГОД
20.0%
Низкие темпы прироста экономики –
обуславливают низкие темпы
развития отрасли
Снижение конкурентоспособности
отечественных товаров и услуг ведет
к снижению числа отечественных
участников
Растущий уровень спроса на
импортную продукцию определяет
рост числа иностранных участников
18.0%
15.0%
10.0%
8.0%
5.0%
1.0%
-3.0%
0.0%
-0.3%
-5.0%
ВП нетто
Участники
отеч.
Участники
иностр.
Учасники,
всего
Посетители
В выставках как в зеркале отражаются процессы, происходящие в экономике
По данным опроса CEIR (Center of Exhibition Industry Research, США):
 затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40%
ниже, чем без участия в выставке;
 90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали
выставки наилучшим источником информации при совершении закупок;
 демонстрация продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем
другие средства продвижения;
 визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель.
Выставки и конгрессы – одни из лучших инструментов продвижения товаров на
рынке и средств бизнес- коммуникаций
По данным социологической службы TNS
Emnid (Германия)
0.9
0.8
– 82% немецких предпринимателей
называют выставки наиболее эффективным
способом налаживания бизнес-контактов.
0.7
- 86% представителей крупнейших
немецких компаний вносят в свой бизнескалендарь посещение выставок
0.3
- 18% опрошенных бизнесменов ожидают
усиления роли выставок в своем бизнесе в
течение ближайших пяти лет.
82%
54%
0.6
39%
0.5
38%
0.4
0.2
0.1
0
Участие в
выставочных
мероприятиях
реклама в
деловых
журналах
Организация
презентаций
Реклама в
Интернет
Актуальность конгрессно-выставочных событий как эффективного инструмента продвижения
подтверждается исследованиями
Характерной особенностью выставочного бизнеса в Германии является единение государства и
бизнеса в реализации международных выставочных проектов
В Германии на выставки за рубежом ежегодно
выделяется порядка 40 млн. евро
Мощная финансовая поддержка
Координация и планирование выставок
и ярмарок в Германии и за рубежом –
в компетенции Выставочного комитета
немецкой экономики (АУМА),
Единый координационный центр
Тематическое развитие – инициатива и
приоритет за отраслевыми союзами
Лидирующая роль отраслевых союзов
Конгрессы и выставки в мировой практике считаются инструментом государственной политики
– в России это только бизнес.
Что мешает развитию рынка конгрессно-выставочных услуг
• Отсутствие государственных программ
продвижения отечественных брендов,
товаров и услуг
• Отсутствие государственного участия в
реконструкции и строительстве новых
выставочных площадок
• Несовершенная законодательная база и
визовый режим
• Отсутствие четкой системы координации и
поддержки со стороны производителей товаров и
услуг
• Воровство брендов и концепций, ложная
статистика, непрофессиональная организация,
излишняя концентрация конгрессно-выставочной
деятельности в Центре
• Много выставок одинаковой тематики
Выставки и конгрессы являются одним из самых эффективных инструментов продвижения
товаров и услуг на рынке
Органы
власти
Отраслев
ые союзы
Компании
выставочного
бизнеса
Единый орган координации
деятельности
Единые программы реализации
задач
Общность действий и выработки
направлений работы
Одна программа - одна вертикаль управления – консолидация ресурсов
Возможные пути решения проблем
• Установление лидирующей роли отраслевых ассоциаций в построении плана ведущих товарнопромышленных выставок, определении мест их проведения
• Внедрение современных видов маркетинга, интернет-продвижения
• Эффективнее использовать интернет-ТВ, видеоконференции, электронную биржу, которые находятся в
распоряжении РСВЯ
• Внедрение разработанной программы Online-expo, как новый инструмент, позволяющий повысить
эффективность участия в выставках
• Использование участия в ВТО для продвижения продукции
• Незнакомый для нас инструмент – товарно-сырьевые биржи
Необходимо объединить усилия, создать
стратегию и программу продвижения
национальных товаров и услуг на
внутреннем и внешнем рынках
РСПП в лице Комитета по выставочной деятельности готовы внести свой
вклад в решение поставленных задач.
Предлагаем сотрудничество!