Внешнеэкономическая деятельность фирмы

РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
«УТВЕРЖДАЮ»:
Проректор по учебной работе
_______________________ Л.М. ВОЛОСНИКОВА
«_____» ________________ 2013 г.
Внешнеэкономическая деятельность фирмы
Учебно-методический комплекс. Рабочая программа
для студентов направления подготовки 080300.68 «Финансы и кредит» магистерской
программы «Финансовая политика и стратегия бизнеса»
очно-заочной и заочной форм обучения
«ПОДГОТОВЛЕНО К ИЗДАНИЮ»:
Автор (ы) работы:
___________________С.А. Иванова
«_____» ____________ 2013 г.
Рассмотрено на заседании кафедры финансов, денежного обращения и кредита
«__25_» _____10____ 2013 г., протокол № __4_. Соответствует требованиям к
содержанию, структуре и оформлению.
«РЕКОМЕНДОВАНО К ЭЛЕКТРОННОМУ ИЗДАНИЮ»:
Объем _____ стр.
Зав. кафедрой ______________ СС. Жукова
«_____» _____________ 2013 г.
Рассмотрено на заседании УМК Финансово-экономического института «__08_»
______11____ 2013 г., протокол № __4_.
Соответствует ФГОС ВПО и учебному плану образовательной программы.
«СОГЛАСОВАНО»:
Председатель УМК __________________ Е.С. Корчемкина
«_____» _____________ 2013 г.
«СОГЛАСОВАНО»:
И.о. директора ИБЦ ___________________ Е.А. Ульянова
«_____» _____________2013 г.
«СОГЛАСОВАНО»:
Зав. методическим отделом УМУ_____________ И.Ю. Фарафонова
«_____» _____________2013 г.
РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Финансово-экономический институт
Кафедра финансов, денежного обращения и кредита
Иванова С.А.
Внешнеэкономическая деятельность фирмы
Учебно-методический комплекс. Рабочая программа
для студентов направления подготовки 080300.68 «Финансы и кредит»
магистерской программы «Финансовая политика и стратегия бизнеса»
очно-заочной и заочной форм обучения
Тюменский государственный университет
2013
Иванова С.А. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Учебнометодический комплекс. Рабочая программа для студентов направления
подготовки 080300.68 «Финансы и кредит» магистерской программы
«Финансовая политика и стратегия бизнеса» очно-заочной и заочной форм
обучения. Тюмень, 2013, 34 стр.
Рабочая программа составлена в соответствии с требованиями ФГОС ВПО с
учетом рекомендаций и ПрООП ВПО по направлению подготовки «Финансы
и кредит».
Рабочая программа дисциплины опубликована на сайте ТюмГУ:
Внешнеэкономическая деятельность фирмы [электронный ресурс] / Режим
доступа: http://www.umk3.utmn.ru., свободный.
Рекомендовано к изданию кафедрой финансов, денежного обращения и
кредита. Утверждено проректором по учебной работе Тюменского
государственного университета.
ОТВЕТСТВЕННЫЙ РЕДАКТОР: С.С.Жукова, к.э.н., доцент, заведующий
кафедрой финансов, денежного обращения и кредита.
© ФГБОУ ВПО Тюменский государственный университет, 2013.
© Иванова С.А., 2013.
1. Пояснительная записка
1.1. Цели и задачи дисциплины
Целью изучения дисциплины «Внешнеэкономическая деятельность фирмы» является
формирование у будущих специалистов современного экономического мышления об
основах, принципах и закономерностях функционирования внешнеэкономических
отношений, изучение современной практики внешнеэкономической деятельности фирмы,
а также умений и навыков, позволяющих самостоятельно принимать решения в
конкретной экономической среде.
В ходе изучения дисциплины решаются следующие задач:
 изучить
основные
понятия,
категории
и
элементы
современной
внешнеэкономической деятельности;
 рассмотреть структуру и направления развития внешнеэкономических отношений в
условиях глобализации;
 выявить принципы и особенности функционирования внешнеэкономической
деятельности фирмы в современных условиях;
 изучить
структуру
и
методы
государственного
регулирования
внешнеэкономической деятельности фирм;
 проанализировать эффективность и перспективы развития внешнеэкономической
деятельности фирм для экономики региона;
 овладеть техникой проведения современных внешнеторговых операций;
 определить роль и место, а также специфику деятельности различных
международных экономических организаций в сфере регулирования ВЭД.
Изучение данного курса позволит магистрантам повысить свои представления и
пополнить знания в области организации и управлении внешнеэкономической
деятельности фирмы; повысить гуманитарную культуру и экономическую
образованность.
1.2. Место дисциплины в структуре ООП магистратуры.
Дисциплина «Внешнеэкономическая деятельность фирмы» относится к
дисциплинам по выбору профессионального цикла. Программа дисциплины соответствует
требованиям ФГОС ВПО и включает в себя цели и задачи дисциплины, место
дисциплины в структуре ООП, требования к результатам освоения дисциплины, объем
дисциплины и виды учебной работы, содержание дисциплины, учебно-методическое и
информационное обеспечение дисциплины, материально-техническое обеспечение
дисциплины.
Изучение курса «Внешнеэкономическая деятельность фирмы» обеспечивает
необходимую преемственность в преподавании дисциплин, формирующих целостность и
системность в изучении финансовых процессов на национальном и мировом уровнях.
Основываясь на ранее изученных студентами предметах таких как «Финансы»,
«Организация предпринимательской деятельности», «Мировая экономика» и
«Международные экономические отношения» изучение курса «Внешнеэкономическая
деятельность фирмы» одновременно служит базой для последующих дисциплин в рамках
направления 080300.68 «Финансы и кредит» - «Стратегии и современная модель
управления в сфере денежно-кредитных отношений», «Налоговая среда бизнеса и
налоговое планирование», «Оценка и управление стоимостью бизнеса», «Антикризисное
управление бизнесом», «Страховые продукты для бизнеса».
1.3. Требования к результатам освоения дисциплины:
Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих
компетенций:
 способности провести анализ и дать оценку существующих финансовоэкономических рисков, составить и обосновать прогноз динамики основных финансовоэкономических показателей на микро-, макро-мезоуровне (ПК-4);
 способности руководить разработкой краткосрочной и долгосрочной
финансовой политики и стратегии развития организаций, в том числе финансовокредитных и их отдельных подразделений на основе критериев финансово-экономической
эффективности а также финансовой политики публично-правовых образований (ПК-12).
В результате освоения дисциплины обучающийся должен:
Знать:

основные
понятия,
категории
и
инструменты
современной
внешнеэкономической деятельности;

основы построения, расчета и анализа современной системы показателей,
характеризующих эффективность ВЭД и внешнеэкономических операций;

перспективы формирования и развития, а также закономерности
функционирования внешнеэкономической деятельности фирмы в современных условиях;

основные элементы процесса управления ВЭД, методы оценки и анализа
эффективности внешнеэкономических операций в условиях неопределённости и риска;

современные методы сбора и аналитической обработки информации в
области управления ВЭД фирмы, корректировки оценки эффективности на
внешнеэкономический риск;

тенденции развития внешнеэкономических отношений в условиях
глобализации;

методы
и
направления
государственного
регулирования
внешнеэкономической деятельности фирм;

содержание и основные направления разрабатываемой и реализуемой
корпорацией политики в условиях интернационализации деятельности; неоправданности
и риска.







Уметь:
анализировать во взаимосвязи экономические явления и процессы в рамках
внешнеэкономических отношений на микро-, макро-, мезоуровне;
интерпретировать финансовую, бухгалтерскую и иную информацию предприятий,
использовать полученные сведения с целью принятия управленческих решений во
внешнеэкономической сфере.
выявлять проблемы экономического характера при анализе конкретных ситуаций,
предлагать способы их решения с учетом оценки экономических рисков и
возможных социально-экономических последствий во внешнеэкономической
сфере;
использовать источники отечественной и зарубежной статистики об
экономических явлениях и процессах в рамках внешнеэкономических отношений,
анализировать и содержательно интерпретировать полученную информацию;
оценивать экономические последствия мер внешнеэкономической политики
государства и ее эффективность;
представлять результаты аналитической и исследовательской работы в виде
выступления, доклада, информационного обзора, аналитического отчета, статьи;
осуществлять поиск информации по полученному заданию, сбор, анализ данных,
необходимых для решения поставленных экономических задач;











прогнозировать на основе стандартных теоретических и эконометрических
моделей поведение внешнеторговых компаний, содержательно интерпретировать
полученные результаты;
организовать выполнение конкретного порученного этапа работы;
организовать работу малого коллектива, рабочей группы.
Владеть:
методологией экономического исследования;
современными методами сбора, обработки и анализа экономических и социальных
данных;
современными методами расчета и анализа социально-экономических показателей,
характеризующих экономические процессы и явления в сфере ВЭД;
аналитическими
приемами
оценки
экономической
эффективности
внешнеэкономических операций;
современными методиками комплексной оценки экономической эффективности
ВЭД и внешнеэкономических операций;
навыками принятия стратегических и тактических решений в области управления
ВЭД и организации внешнеэкономических операций;
навыками самостоятельной работы, самоорганизации и организации выполнения
поручений;
приемами аннотирования, реферирования.
Ко
д
ко
мп
ет
ен
ци
и
Формулировка
компетенции
ПК-4
способность
провести анализ
и дать оценку
существующих
финансовоэкономических
рисков,
составить и
обосновать
прогноз
динамики
основных
финансовоэкономических
показателей на
микро-, макро-,
мезоуровне
Карта компетенций дисциплины «Внешнеэкономическая деятельность фирмы»
Результаты
Результаты обучения по уровням освоения материала
обучения в целом
минимальный
Знает:
основы построения,
расчета и анализа
современной системы
показателей,
характеризующих
эффективность ВЭД и
внешнеэкономическ
их операций
Умеет:
осуществлять
анализ ВЭД,
интерпретировать
финансовую,
бухгалтерскую и
иную информацию
предприятий,
использовать
полученные
сведения с целью
принятия
•
основные понятия,
категории и инструменты
современной
внешнеэкономической
деятельности;
•
основы построения,
расчета и анализа системы
показателей,
характеризующих
эффективность ВЭД фирмы;
•
перспективы
формирования и развития,
закономерности
функционирования ВЭД
фирмы в современных
условиях;
•
анализировать во
взаимосвязи экономические
явления и процессы в рамках
внешнеэкономических
отношений на микро-, макро, мезоуровне ;
•
осуществлять поиск
информации по полученному
заданию, сбор, анализ
данных, необходимых для
решения поставленных
экономических задач;
•
организовать
базовый
современные
методы сбора и
аналитической обработки
информации в области
управления ВЭД фирмы,
•
корректировки оценки
эффективности на
внешнеэкономический риск
•
методы оценки и
анализа
внешнеэкономических
операций;
•
использовать
источники отечественной и
зарубежной статистики об
экономических явлениях и
процессах в рамках
внешнеэкономических
отношений, анализировать и
содержательно
интерпретировать
полученную информацию;
•
представлять
результаты аналитической и
исследовательской работы в
повышенный

содержание и
основные направления
разрабатываемой и
реализуемой корпорацией
политики в условиях
интернационализации
деятельности;
неоправданности и риска;

методы и
направления
государственного
регулирования
внешнеэкономической
деятельности фирм;
•
выявлять проблемы
экономического характера
при анализе конкретных
ситуаций, предлагать
способы их решения с
учетом оценки
экономических рисков и
возможных социальноэкономических последствий
во внешнеэкономической
сфере;
•
прогнозировать на
основе стандартных
Вид
ы
заня
тий
(лек
ции,
сем
ина
ры)
Оценочны
е средства
(тесты,
творчески
е работы
и др.)
опрос,
лекции,
семинар
ы
лекции
,
семина
ры
эссе,
доклады,
рефераты,
сообщения,
тесты
эссе,
доклады,
рефераты,
сообщения,
тесты,
подготовка
проекта по
теме
управленческих
решений во
внешнеэкономичес
кой сфере
выполнение конкретного
порученного этапа работы;
•
современными
методами сбора, обработки и
анализа экономических и
социальных данных;
•
навыками
самостоятельной работы,
самоорганизации и
организации выполнения
поручений;
•
методологией
экономического
исследования;
•
приемами
аннотирования,
реферирования;
•
основные понятия,
Знает:
основные элементы категории и инструменты
процесса управления управления ВЭД;
•
основы построения,
ВЭД, методы
расчета
и анализа системы
комплексной оценки
показателей,
и анализа
характеризующих
эффективности
эффективность ВЭД и
Владеет:
современными
методами оценки
экономической
эффективности
ВЭД и
внешнеэкономичес
ких операций
ПК-12
способностью
руководить
разработкой
краткосрочной и
долгосрочной
финансовой
политики и
стратегии
развития
организаций, в
том числе
финансовокредитных, и их
внешнеэкономическ
внешнеэкономических
их операций в
операций;
условиях
•
действующие
неопределённости и нормативные документы и
риска
методические материалы,
регулирующие организацию
и управление ВЭД ;
виде выступления, доклада,
информационного обзора,
аналитического отчета,
статьи;
теоретических и
эконометрических моделей
поведение внешнеторговых
компаний, содержательно
интерпретировать
полученные результаты;
•
современными
методами расчета и анализа
социально-экономических
показателей,
характеризующих
экономические процессы и
явления в сфере ВЭД;
•
аналитическими
приемами оценки
экономической
эффективности
внешнеэкономических
операций;
•
навыками принятия
стратегических и тактических
решений в области
управления ВЭД и
•
современные
подходы к управлению ВЭД
•
современные методы
анализа ВЭД, корректировки
оценки эффективности на
внешнеэкономический риск;
•
методологические
основы анализа современной
системы показателей,
характеризующих
эффективность ВЭД и
организации
внешнеэкономических
операций;
•
современными
методиками комплексной
оценки экономической
эффективности ВЭД и
внешнеэкономических
операций;
внешнеэкономических
операций в условиях
неопределённости и риска;
•
основы разработки и
реализации управленческих
решений в сфере ВЭД;
семина
ры
эссе,
доклады,
тесты,
подготовка
проекта по
теме, Case
study
опрос,
лекции,
семинар
ы
эссе,
доклады,
рефераты,
сообщения,
тесты
отдельных
подразделений
на основе
критериев
финансовоэкономической
эффективности,
а также
финансовой
политики
публичноправовых
образований
подразделений
на основе
критериев
финансовоэкономической
эффективности,
а также
финансовой
политики
публичноправовых
образований
Умеет: анализировать
и интерпретировать
финансовую,
бухгалтерскую и иную
информацию,
содержащуюся в
отчетности
предприятий/(корпора
ций различных форм
собственности и
использовать
полученные сведения
для принятия
управленческих
решений во
внешнеэкономической
сфере
•
рассчитывать на
основе типовых методик и
действующей нормативноправовой базы
экономические и социальноэкономические показатели;
•
анализировать и
интерпретировать
финансовую, бухгалтерскую
и иную информацию,
содержащуюся в отчетности
предприятий (корпораций)
различных форм
собственности и
использовать полученные
сведения для принятия
управленческих решений;
•
оценивать
финансовую
результативность
операционной, финансовой и
инвестиционной
деятельности
хозяйствующего субъекта,
перспективы развития и
возможные последствия
•
современными
Владеет:
навыками принятия
методами сбора, обработки и
стратегических и
анализа экономических и
тактических решений в социальных данных;
области управления
•
навыками
ВЭД и организации
самостоятельной работы,
внешнеэкономическ самоорганизации и
организации выполнения
их операций
поручений.
•
анализировать и
интерпретировать данные
отечественной и зарубежной
статистики о социальноэкономических процессах и
явлениях, выявлять
тенденции изменения
социально-экономических
показателей;
•
разрабатывать
проекты в сфере
внешнеэкономической
деятельности с учетом
нормативно-правовых,
ресурсных,
административных и иных
ограничений;
•
выявлять проблемы
экономического характера
при анализе конкретных
ситуаций, предлагать
способы их решения с
учетом критериев социальноэкономической
эффективности, оценки
рисков и возможных
социально-экономических
последствий;
•
прогнозировать на
лекции
основе стандартных
,
теоретических моделей
семина
поведение экономических
ры
агентов, развитие
экономических процессов и
явлений на мегауровне;
•
аналитическими
приемами оценки
экономической
эффективности проектов в
сфере ВЭД и выбора
источников их
финансирования;
•
современными
методиками расчета и анализа
показателей экономической
эффективности
международных инвестиций в
их взаимосвязи
•
навыками принятия
стратегических и тактических
решений в области
управления ВЭД,
обеспечивающим устойчивое
финансовое развитие
семина
компании
ры
эссе,
доклады,
рефераты,
сообщения,
тесты,
подготовка
проекта по
теме
эссе,
доклады,
тесты,
подготовка
проекта по
теме, Case
study
2. Трудоемкость дисциплины.
Семестр 3. Форма промежуточной аттестации – зачет, контрольные работы. Общая
трудоемкость дисциплины составляет 3 зачётные единицы, 108 часов.
3. Тематический план.
Таблица 1.
Тематический план очно-заочной формы обучения
№
нед
ели
сем
ест
ра
Тема
1
1
2
2
Организация управления ВЭД на уровне
предприятия
3
1-2
Организация сделок с зарубежными
партнерами
Особенности различных типов
внешнеторговых операций
3-5
Внешнеторговый договор купли-продажи:
структура, оговорки, правовые обязанности
сторон, заключение и исполнение контракта
Валютное регулирование ВЭД предприятия
5
Особенности регистрации и деятельности
коммерческих предприятий с иностранными
инвестициями
Итого:
Из них в интерактивной форме (часов):
6
911
1213
1416
Формы
контроля
8
9
2
8
9
2
8
9
2
8
9
2
8
8
8
8
8
контрольн
ая работа,
тест, Case
study, эссе
тест, Case
study, эссе
тест, эссе,
отчет по
тематическ
ому
проекту,
коллоквиу
м
тест, эссе,
презентаци
и
тест, эссе,
рефераты
тест, эссе,
рефераты
48
18
52
зачет
6-8
3
4
виды учебной работы и
самостоятельная работа, в
час.
лек семин лабо само
ци арские рато стоя
и*
(практ рные тель
ическ заня ная
ие)
тия* рабо
заняти
та*
я*
4
5
6
7
8
4
Таблица 2.
Планирование самостоятельной работы студентов очно-заочной формы обучения
№
Темы
1
Организация управления
ВЭД на уровне предприятия
2
Организация сделок с
зарубежными партнерами
3
Особенности различных
типов внешнеторговых
Виды СРС
обязательные
дополнительные
контрольная
Case study, эссе,
работа, тест;
работа в малых
решение задач
группах,
ответ на
эссе, Case study,
семинаре; тест;
работа в малых
решение задач
группах
коллоквиумы;
эссе; подготовка
ответ на
проекта по теме,
Неделя
семестра
1-2
Объем
часов
9
3-5
9
6-8
9
4
5
6
операций
Внешнеторговый договор
купли-продажи: структура,
оговорки, правовые
обязанности сторон,
заключение и исполнение
контракта
Валютное регулирование
ВЭД предприятия
Особенности регистрации и
деятельности коммерческих
предприятий с
иностранными
инвестициями
ИТОГО:
семинаре; тест
ответ на
семинаре, тест
ответ на
семинаре; тест
ответ на
семинаре; тест
эссе, презентации
на основе
современных
мультимедийных
средств
9-11
рефераты, эссе
12-13
рефераты, эссе
14-16
9
8
8
52
Таблица 3.
Тематический план заочной формы обучения
№
Тема
1
1
2
2
Организация управления ВЭД на уровне
предприятия
Организация сделок с зарубежными
партнерами
Особенности различных типов
внешнеторговых операций
недел
виды учебной работы и
и
самостоятельная работа, в
семест
час.
ра
лек семин лабо само
ци арские рато стоя
и*
(практ рные тель
ическ заня ная
ие)
тия* рабо
заняти
та*
я*
3
4
5
6
7
1-2
3-4
4
5
6
2
Внешнеторговый договор купли-продажи:
структура, оговорки, правовые
обязанности сторон, заключение и
исполнение контракта
Валютное регулирование ВЭД
предприятия
Особенности регистрации и деятельности
коммерческих предприятий с
иностранными инвестициями
Итого:
Из них в интерактивной форме (часов):
14
2
14
4
15
4
15
2
14
2
14
тест, эссе,
рефераты
тест, эссе,
рефераты
16
7
86
зачет
7-8
9-10
11-12
2
8
контрольн
ая работа,
тест, Case
study, эссе
тест, Case
study, эссе
тест, эссе,
отчет по
тематическ
ому
проекту,
коллоквиу
м
тест, эссе,
презентаци
и
2
5-6
3
Формы
контроля
Таблица 4.
Планирование самостоятельной работы студентов заочной формы обучения
№
Темы
1
Организация управления
ВЭД на уровне предприятия
2
Организация сделок с
зарубежными партнерами
3
4
5
6
Особенности различных
типов внешнеторговых
операций
Внешнеторговый договор
купли-продажи: структура,
оговорки, правовые
обязанности сторон,
заключение и исполнение
контракта
Валютное регулирование
ВЭД предприятия
Особенности регистрации и
деятельности коммерческих
предприятий с
иностранными
инвестициями
ИТОГО:
Виды СРС
обязательные
дополнительные
контрольная
Case study, эссе
работа, тест;
работа в малых
решение задач
группах,
ответ на
эссе, Case study,
семинаре; тест;
работа в малых
решение задач
группах
коллоквиумы;
эссе; подготовка
ответ на
проекта по теме,
семинаре; тест
ответ на
эссе, презентации
семинаре, тест
на основе
современных
мультимедийных
средств
ответ на
семинаре; тест
ответ на
семинаре; тест
Неделя
семестра
1-2
Объем
часов
14
3-4
14
5-6
15
7-8
15
рефераты, эссе
9-10
рефераты, эссе
11-12
14
14
86
4. Разделы дисциплины и междисциплинарные связи с обеспечиваемыми
(последующими) дисциплинами
№
п/п
1.
2
3
4
5
Наименование
обеспечиваемых
(последующих)
дисциплин
Стратегии и современная
модель управления в
сфере денежнокредитных отношений
Налоговая среда бизнеса
и налоговое
планирование
Оценка и управление
стоимостью бизнеса
Антикризисное
управление бизнесом
Страховые продукты для
бизнеса
Темы дисциплины необходимых для изучения обеспечиваемых
(последующих) дисциплин
1
2
3
4
5
6
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Содержание дисциплины.
Тема 1. Организация управления ВЭД на уровне предприятия.
Взаимосвязь ВЭС страны и ВЭД предприятия. ВЭД как составная часть
производственной и коммерческой деятельности предприятия. Предприятие как основное
звено внешнеэкономической сферы страны.
5.
Варианты организационных структур управления ВЭД на уровне предприятия.
Самоокупаемость и самофинансирование – принципы внешнеэкономической
деятельности предприятия.
Понятие и содержание планирования ВЭД предприятия. Структура планов
предприятия. Виды и показатели планирования ВЭД предприятия. Управление
повышением эффективности ВЭД на предприятии. Работа предприятия по выходу на
внешний рынок. Разработка стратегий. Роль подготовительной работы по заключению
внешнеторговых сделок в повышении их эффективности.
Тема 2. Организация сделок с зарубежными партнерами.
Контрагенты на мировом рынке и принципы их подбора. Содержание оперативнокоммерческой работы по изучению зарубежных фирм. Классификация фирм, действующих
на мировом рынке. Составление досье на фирму. Состав досье: информационная карта
фирмы, сведения о переговорах с фирмой, сведения о деловых отношениях. Характеристика
основных источников информации при изучении зарубежных фирм: годовой отчет фирмы,
бухгалтерский баланс, отчет по прибылям и убыткам, отчет о поступлении и расходовании
денежных средств. Оценка результатов деятельности контрагента.
Торговая оферта как предложение продавца о желании заключить договор куплипродажи на определенных условиях. Формы оферты и ее содержание. Характеристика
основных видов оферты – твердая и свободная.
Тема 3. Особенности различных типов внешнеторговых операций
Понятие внешнеторговой сделки. Классификация внешнеторговых сделок. Виды
сделок купли-продажи товаров, оказания услуг, торговли научно-технической
продукцией. Организация торговли сырьевыми товарами, готовой продукцией, услугами,
результатами интеллектуальной деятельности, информацией, выполнение работ во
внешнеэкономической деятельности предприятия.
Экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные сделки. Сделки встречной
торговли. Классические товарообменные сделки. Бартер и его разновидности.
Компенсационные сделки. Цели товарообменных операций. Недостатки международного
бартера. Прямые сделки. Косвенные сделки. Посреднические операции. Виды
посредников во внешнеэкономической деятельности.
Тема 4. Внешнеторговый договор купли-продажи: структура, оговорки,
правовые обязанности сторон, заключение и исполнение контракта
Контракт купли-продажи: понятие, условия. Венская Конвенция ООН о договорах
международной купли-продажи товаров. Условия признания договора купли-продажи
международным. Структура договора международной купли-продажи товаров,
содержание его статей. Преамбула договора. Определение предмета и объекта сделки.
Выбор единицы измерения количества поставляемой продукции. Понятие качества
товара, способы определения качества. Срок и дата поставки: способы их установления.
Упаковка и маркировка: понятие, виды.
Цена товара и общая сумма контракта. Выбор единицы измерения. Валюта цены.
Публикуемые и расчетные цены товара. Виды скидок. Метода расчета контрактных цен.
Условия платежа и валюта платежа. Виды расчетов: расчеты наличными; расчеты в
кредит (рассрочка платежа); авансовые расчеты; смешанные (комбинированные) расчеты.
Порядок извещения покупателя (всех заинтересованных лиц) о произошедшей
отгрузке товара. Условия сдачи-приемки товара. Гарантии качества, отсчет гарантийного
срока. Основания, сроки и порядок подачи рекламаций. Виды штрафных санкций и
возмещения убытков. Базисные условия сделки. Инкотермс – 2010. Обязанности продавца
и покупателя. Особенности четырех групп терминов Инкотермс-2010.
Валютно-финансовые условия международных контрактов: валюта цены, валюта
платежа,
перерасчет
валют.
Защитные
оговорки.
Формы
расчетов
во
внешнеэкономической деятельности. Аккредитив и его виды. Этапы аккредитивной
операции. Инкассовая форма расчетов и этапы проведения инкассовой операции.
Банковский перевод и его схема. Расчеты чеками, оплата векселем. Простой и переводной
(тратта) вексель. Особенности векселя.
Заключение и исполнение контракта. Порядок подписания и порядок оформления
договора международной купли-продажи товаров. Правовые обязанности сторон.
Правовые источники договора международной купли-продажи товаров: международные
конвенции, соглашения, национальное законодательство, торговые обычаи. Типовой
договор, его назначение и содержание.
Тема 5. Валютное регулирование ВЭД предприятия
Организационно-правовая основа валютного регулирования и валютного контроля
Основные цели регулирования ВЭД. Валютный рынок, структура валютного рынка РФ.
Содержание валютного законодательства. Система валютного регулирования и контроля в
РФ. Сущность и инструменты валютного регулирования.
Уполномоченные банки, как агенты валютного контроля в России. Российские
участники внутреннего валютного рынка. Источниками валютных средств.
Валютный контроль при экспортно-импортных операциях. Понятие паспорта
сделок и его оформление.
Тема 6. Особенности регистрации и деятельности коммерческих предприятий
с иностранными инвестициями
Необходимость привлечения иностранных инвестиций в РФ. Каталог разрешенной
деятельности для иностранных инвесторов. Ограничиваемые отрасли для иностранных
инвесторов. Запрещенная деятельность для иностранных инвесторов.
Предприятие с участием иностранного капитала. Законодательная основа
деятельности предприятий с иностранным капиталом. Порядок формирования
учредительных документов. Источники формирования Уставного капитала. Порядок
регистрации.
Новые формы внешнеэкономического сотрудничества предприятий. Роль и
значение создание предприятий с иностранным капиталом. Совместные предприятия.
Правовое и экономическое обеспечение. Порядок создания, организационноэкономический механизм их функционирования. Этапы создания СП. Предприятия со 100
% иностранным капиталом.
6.
Планы семинарских занятий.
Тема 1. Организация управления ВЭД на уровне предприятия.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Предприятие как основное звено внешнеэкономической сферы страны.
Управление ВЭД на уровне предприятия.
Стратегические решения во внешнеэкономической деятельности.
Международная сегментация. Выбор целевого рынка для ВЭД.
Стратегии проникновения на внешние рынки.
Понятие и содержание планирования ВЭД предприятия.
Контроль и оценка эффективности внешнеэкономической деятельности.
Методические рекомендации. Целью данного занятия является изучение основ
управления ВЭД на уровне предприятия.
Тема 2. Организация сделок с зарубежными партнерами.
1.
Роль подготовительной работы по заключению внешнеторговых сделок в
повышении их эффективности.
2.
Составление досье на фирму.
3.
Характеристика основных источников информации при изучении зарубежных
фирм.
4.
Оценка результатов деятельности зарубежной фирмы.
5.
Торговая оферта как предложение продавца о желании заключить договор.
Коммерческий запрос.
Методические рекомендации. Целью данного занятия
особенностей заключения сделок с зарубежными партнерами.
является
изучение
Тема 3. Особенности различных типов внешнеторговых операций
1.
Понятие внешнеторговой сделки.
2.
Классификация внешнеторговых сделок.
3.
Особенности торговли сырьевой продукцией, готовой продукцией, услугами и
работами, продуктами интеллектуальной собственности, информацией.
4.
Экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные операции. Встречная
торговля.
5.
Виды посреднических операций.
Методические рекомендации. Целью данного занятия является изучить основные
виды внешнеторговых сделок, особенности их заключения.
Тема 4. Внешнеторговый договор купли-продажи: структура, оговорки, правовые
обязанности сторон, заключение и исполнение контракта
1.
Контракт купли-продажи.
2.
Структура международного договора.
3.
Базисные условия сделки. Инкотермс – 2010.
4.
Валютно-финансовые условия международных контрактов.
5.
Формы расчетов во внешнеэкономической деятельности.
6.
Заключение и исполнение контракта.
7.
Правовые обязанности сторон.
8.
Типовой договор, его назначение.
Методические рекомендации. Целью данного занятия является изучить структуру
международного контракта, базисные условия контракта, а также правовые основы
заключения международных контрактов.
Тема 5. Валютное регулирование ВЭД предприятия
1.
Валютное регулирование и валютный контроль.
2.
Порядок продажи и покупки иностранной валюты на территории РФ.
3.
Валютный контроль экспортных и импортных операций в РФ. Понятие паспорта
сделок.
4.
Порядок оформления Паспорта сделки.
Методические рекомендации. Целью данного занятия является изучить основные
валютного регулирования и валютного контроля в Российской Федерации.
Тема 6. Особенности регистрации и деятельности коммерческих предприятий с
иностранными инвестициями
1.
Новые формы внешнеэкономического сотрудничества предприятий.
2.
Цель создания предприятий с иностранными инвестициями
3.
Порядок формирования учредительных документов. Порядок регистрации ПИИ.
4.
Состояние инвестиционной деятельности в Тюменском регионе.
5.
Совместные предприятия в Тюменском регионе.
Методические рекомендации. Целью данного занятия является изучение
особенностей регистрации и деятельности коммерческих предприятий с участием
иностранного капитала в Российской Федерации и Тюменской области.
7. Учебно - методическое обеспечение самостоятельной работы студентов.
Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной
аттестации по итогам освоения дисциплины (модуля).
С целью текущего контроля знаний проводится самостоятельная работа.
Подробную информацию о содержании, организации, планировании, учебнометодическом обеспечении и контроле самостоятельной работы студентов см. в
«Положении о самостоятельной работе студентов в государственном образовательном
учреждении высшего профессионального образования «Тюменский государственный
университет»».
Самостоятельная работа студентов предполагает изучение теоретического
материала по актуальным вопросам дисциплины, структурированное и обоснованное
изложение своих соображений, а также понимание проблемы или, по крайней мере,
грамотной ее постановки.
Рекомендуется самостоятельное изучение доступной учебной и научной
литературы, нормативно-технических документов, законодательства РФ.
Самостоятельно изученные теоретические материалы представляются в виде
рефератов, докладов, контрольных и научных работ, эссе, которые обсуждаются на
практических занятиях.
Темы рефератов, контрольных, научных и др. работ студенты выбирают
самостоятельно с учётом того, чтобы у каждого студента были разные темы.
В качестве источников литературы для написания рефератов, докладов,
контрольных и научных работ рекомендуется использовать информацию из
периодических, научно-практических, справочных, аналитических и экспертных изданий.
При написании указанных самостоятельных работ обязательны сноски на
источники используемой литературы.
Оформление научной работы проводится согласно общепринятым требованиям.
Основными критериями оценки самостоятельной работы являются:
 актуальность и экономическое обоснование проблемы;
 научность и логичность изложения теоретического материала;
 использование современных методов исследования и их результативность;
 соответствие содержания контрольной работы теории и методологии исследования
проблем качества;
 связь с современным производством.
Самостоятельная работа предоставляется в срок, определяемый графиком учебного
процесса, до проведения зачёта.
Особое место в программе отводится самостоятельной работе с привлечением
разнообразных технических средств: комплексные ситуационные задания (Case study),
подготовка проекта по теме и др. Они являются важной итоговой формой, позволяющей
оценить знания и способности слушателя. Кроме того, организация самостоятельной
работы включает подготовку научных статей для сборников научных трудов, выступления
с докладами на научных семинарах и конференциях.
С целью итогового контроля знаний проводится зачёт. Семестровый зачёт является
итоговой формой контроля уровня знаний студента по дисциплине. К сдаче зачёта
допускаются студенты, успешно выполнившие контрольную работу и практические
задания в соответствии с календарно-тематическим планом.
Тематика докладов, сообщений и рефератов
1. Экспортная и импортная стратегия иностранных фирм на российском рынке.
2. Экономическая сущность и значение инвестиционной деятельности фирмы.
3. Сущность, классификация и цели создания предприятий с иностранными
инвестициями.
4. Формирование стратегии внешнеторговой деятельности фирмы.
5. Роль внешнеэкономической деятельности в решении социально-экономических
проблем.
6. Защита интересов потребителей во внешнеэкономической деятельности фирмы.
7. Особенности внутреннего ценообразования на экспортную и импортную
продукцию.
8. Проблемы тюменских предприятий в продвижении своих товаров на мировой
рынок.
9. Стратегический анализ при принятии решения об осуществлении ВЭД фирмы.
10. Порядок формирования учредительных документов:
11. Процедура организации и регистрации ПИИ.
12. Формирование источников финансирования ПИИ.
13. Традиционные и нетрадиционные методы финансирования ВЭД.
14. Характеристика привлекательности инвестиционного климата Тюменской области
для иностранного капитала.
15. Основные мероприятия по привлечению иностранных инвестиций в Тюменскую
область.
16. Экономические
возможности
и
перспективы
внешнеэкономического
сотрудничества Тюменского региона.
17. Анализ рынка принимающей страны по заданным параметрам.
18. Контрагенты на мировом рынке и принципы их подбора.
19. Критерии выбора иностранного партнера.
20. Принципы выбора перевозчика.
21. Источники коммерческой информации в ВЭД.
22. Интернет и ВЭД.
23. Страхование в ВЭД.
24. Роль качества во внешнеэкономической деятельности предприятия.
25. Паблик рилейшнз («PR»).
26. Деловое общение в ВЭД.
27. Венская конвенция о праве международных договоров.
28. Особенности торговли услугами.
29. Виды внешней
торговли
(торговля товарами,
услугами, объектами
интеллектуальной собственности, информацией).
30. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД).
31. Европейская система классификации товаров. Принципы построения и
интерпретации ТН ВЭД.
32. Посредническая деятельность на рынке.
33. Значение и содержание «Инкотермс-2010».
34. Формы расчетов применяемые в международной торговле.
35. Внешнеторговые контракты купли-продажи, особенности формирования на
отдельные виды продукции.
36. Основные понятия о стандартизации продукции и услуг.
37. Международные правила составления внешнеэкономических контрактов,
источники права.
38. Отечественная практика составления внешнеэкономических контрактов.
39. Понятие международных расчетов. Их особенности. Факторы выбора форм
расчетов.
40. Система SWIFT.
41. Порядок валютного регулирования в России, роль ЦБР и ГТК.
42. Лицензирование экспорта или импорта.
43. Законодательная база государственного регулирования внешней торговли.
44. Валютные ограничения. Применение ограничений в РФ.
45. Развитие системы регулирования валютных отношений в РФ.
46. Зарубежный опыт ВРиВК.
47. Общие положения Федерального Закона № 164-ФЗ «Об основах государственного
регулирования внешнеторговой деятельности».
48. Экспортная и импортная стратегия иностранных фирм на российском рынке.
49. Процедура организации и регистрации ПИИ.
Задания к семинарским занятиям
Тестовые задания 1.
1. Признаками международной коммерческой сделки являются:
а) перемещение предмета сделки за границу страны-продавца;
б) совершение платежа в иностранной валюте;
в) совершение сделки между сторонами разной национальности;
г) совершение сделки между партнерами, предприятия которых находятся в разных
странах.
2.
Согласно международным нормам международная коммерческая сделка
может быть заключена:
а) устно;
б) письменно;
в) как письменно, так и устно;
д) при встрече.
3.
Письменной формой международной коммерческой сделки согласно
международным нормам считается:
а) контракт,
б) переписка контрагентов,
в) предложение экспортера и ответ покупателя,
г) предложение экспортера и акцепт покупателя,
д) запрос покупателя и оферта продавца.
4. Предложение продавца, направленное конкретному покупателю и содержащее
срок для ответа, называется:
а) оферта,
б) акцепт,
в) твердая оферта,
г) свободная оферта.
5.
Продажа на зарубежном рынке товара, ранее купленного на другом рынке,
без его переработки называется:
а) экспорт,
б) импорт,
в) реэкспорт,
г) реимпорт.
6.
Контракт со сроком поставки «немедленно» исполняется:
а) на следующий день после заключения контракта,
б) в течение недели,
в) после извещения покупателя о готовности принять товар,
г) в течение 14 рабочих дней с даты подписания контракта.
7. Какие оговорки по качеству используются во внешнеторговых контрактах:
а) соответствие стандарту;
б) соответствие описанию;
в) соответствие образцу;
г) соответствие мировым стандартам;
д) высший сорт;
е) такой, какой есть.
8. Базисные условия поставки в контракте определяют:
а) порядок перевозки товара,
б) распределение расходов;
в) степень риска сделки,
г) ответственность сторон за исполнение контракта;
д) момент перехода риска с продавца на покупателя по доставке товара между
продавцом и покупателем,
9.Какие способы фиксации цены используются в
а) твердая цена,
б) цена с последующей фиксацией,
в) переменная цена,
г) подвижная цена,
д) скользящая цена,
е) кумулятивная цена.
10.
Споры по внешнеторговым контрактам обычно рассматриваются:
а) в местном суде ответчика;
б) в специализированном арбитраже;
в) в специализированном арбитраже по месту подписания контракта;
г) арбитражным судом, указанным сторонами контракта.
11.
Какие обстоятельства могут считаться форс-мажорными:
а) любые стихийные бедствия;
б) любые правительственные меры регулирования международной торговли;
в) обязательства чрезвычайного характера, которые стороны не могли предвидеть;
г) обстоятельства, препятствующие исполнению контракта.
12.
Понятие «договорная территория» в посредническом соглашении
представляет собой:
а) территорию, на которой расположено предприятие посредника;
б) территорию, на которой посредник реализует товары экспортера;
в) территорию, на которой экспортер самостоятельно
реализует свою продукцию.
13.
Оговорка об «исключительном праве» в посредническом соглашении,
означает, что:
а) экспортер имеет исключительные права на реализацию своей продукции;
б) посредник получает исключительное право на реализацию продукции
экспортера;
в) посреднику предоставляется исключительное право выбирать продукцию
экспортера.
14. По договору консигнации товары экспортера до их реализации — продажи
конечному потребителю — находятся:
а) на складе экспортера в стране экспорта;
б) на складе посредника в стране импорта;
в) на складе экспортера в стране импорта;
г) на складе посредника в третьей стране.
15.
Товары экспортера, не реализованные консигнатором в течение срока
консигнации:
а) возвращаются экспортеру;
б) покупаются консигнатором;
в) списываются и уничтожаются;
г) могут быть использованы по любому другому назначению;
д) либо возвращаются экспортеру, либо приобретаются посредником.
16.
Посредник, заключивший с экспортером соглашение о предоставлении
права на продажу, продает товары экспортера:
а) от имени экспортера и за свой счет;
б) от своего имени и за свой счет;
в) от своего имени и за счет экспортера;
г) от имени экспортера и за счет экспортера,
17.
В международной торговле понятие платежа наличными предполагает, что:
а) покупатель передает продавцу банкноты после заключения контракта;
б) покупатель оплачивает по кредитной карте в момент получения товара;
в) платеж осуществляется до поставки товара;
г) между поставкой товара и оплатой нет большого разрыва во времени;
д) между поставкой товара и оплатой существует значительный разрыв во времени.
18. В сделке финансируемого лизинга участвуют:
а) арендатор и производитель арендуемого оборудования;
б) арендатор и лизинговая компания;
в) производитель арендуемого оборудования и лизинговая компания;
г ) арендатор, лизинговая компания и производитель арендуемого оборудования.
Тестовые задания 2.
1.
При базисном условии DЕQ морская транспортировка осуществляется:
а) на риск и за счет продавца;
б) на риск продавца, но за счет покупателя;
в) на риск покупателя, но за счет продавца;
г) на риск и за счет покупателя.
2.
Базисное условие FСА предполагает сдачу товара:
а) в порту отправления;
б) в порту назначения;
в) первому перевозчику в поименованном пункте;
г) экспедитору в поименованном пункте отправления.
3. При базисном условии СFR морская транспортировка осуществляется:
а) на риск и за счет продавца;
б) на риск продавца, но за счет покупателя;
в) на риск покупателя, но за счет продавца;
г) на риск и за счет покупателя.
4.
При базисном условии СРТ обязательства продавца по поставке товара
считаются выполненными:
а)
при пересечении грузом поручней судна в порту погрузки;
б) при пересечении грузом поручней судна в порту выгрузки;
в) при передаче груза первому перевозчику;
г) после выгрузки с транспортного средства в поименованном пункте назначения.
5.
Базисные условия СIF предполагают, что обязанность обеспечения
транспортировки до порта назначения лежит:
а) на продавце товара;
б) на покупателе товара;
в) в зависимости от договоренности между продавцом и покупателем.
6.При базисном условии FАС морская транспортировка осуществляется:
а) на риск и за счет продавца;
б) на риск продавца, но за счет покупателя;
в) на риск покупателя, но за счет продавца;
г) на риск и за счет покупателя.
При заключении контракта на условиях СIР обязанности продавца по
поставке считаются выполненными:
а) при передаче товара первому перевозчику;
б) в момент прибытия товара к месту назначения, указанному в контракте;
в) при передаче товара экспедиторской компании в пункте отправления.
8.
При базисном условии DES продавец обязан предоставить товар в
распоряжение покупателя:
а) на борту судна в пункте назначения;
б) на борту судна в пункте отправления;
9.
Базисное условие DDР предполагает использование:
а) железнодорожного транспорта;
б) любого вида транспорта;
в) автомобильного транспорта.
10. При закупке импортных товаров у российского покупателя возникают
издержки по транспортировке за границей при базисных условиях:
а)
FAS;
б) DAF граница страны продавца, не имеющей общей границы с Россией;
в) CIF или СFR;
г) DES.
11.
При экспорте товара из России на условиях DDP транспортировку по
иностранной территории оплачивает:
а) российский экспортер;
б) иностранный покупатель;
в) расходы делятся между экспортером и импортером в определенной пропорции.
12.
На условиях FСА, где поименованным пунктом является аэропорт,
ответственность продавца заканчивается:
а) при передаче груза воздушному перевозчику в аэропорту отправления;
б) при погрузке товара на воздушное транспортное средство;
в) при получении товара покупателем в аэропорту назначения.
13.
При поставке товара на условиях ЕХW ввозную та м оже нну ю пошлину
оплачивает:
а) экспортер товара;
б) импортер товара.
14.
На международных товарных биржах заключаются сделки:
а) на стандартизированные товары, промышленное сырье и
сельскохозяйственную продукцию;
б) промышленное оборудование;
в) сырьевые товары с индивидуальными свойствами.
15. Для установления контрактных цен в международных коммерческих сделках
используются:
а) внутренние цены производителя;
б) биржевые котировки;
в) публикации в деловой прессе;
г) прейскуранты и ценники;
д) цены ведущих мировых экспортеров;
е) справочные цены мировых товарных рынков;
ж) расчетные цены таможенных органов.
Задачи
Задача 1.
Немецкая фирма планирует экспортировать кухонный микропроцессор в США на
условиях ФОБ Гамбург. В результате изучения американского товарного рынка были
получены следующие данные:
розничная цена продажи аналогичного товара потребителю на внутреннем рынке
США — 400 долл., включая налог с продаж, который составил 8,25% от розничной цены
наценка импортера — 100% от объема продажи фирмы
наценка оптовика — 30% от объема продаж импортера
наценка розничного торговца — 100% от объема продажи оптовика
таможенный сбор — 9% от ФОБ
стоимость получения груза с таможни и складирование по прибытии — 3% от СИФ
стоимость накладных расходов (фрахт, транзит, страхование) — 15% от ФОБ.
Рассчитать цену предложения ФОБ Гамбург. Разработать возможные ценовые
варианты предложения для фирмы.
Задача 2.
Российская судостроительная компания изготовила грузовое судно. После
проведения необходимых экономических расчетов она подготовила коммерческое
предложение (оферту) по продаже судна исходя из следующих расчетных составляющих:
Себестоимость изготовления, 5,5млн. руб.
Капиталоемкость изготовления, 6,6млн. руб.
Экспортная цена судна, 46млн. долл.
Валютная выручка от использования судна в качестве российского
внешнеторгового перевозчика, 1,7млн. долл.
Валютные расходы по эксплуатации судна, 0,6млн. долл.
Задание. Рассмотреть оптимальное решение исходя из возможности продажи судна
на внутреннем рынке и зарубежной компании в случае экспорта, подтвердив его
необходимыми расчетами.
Примечание. В расчетах использовать текущий валютный курс по продаже и
покупке американского доллара.
Задача 3.
Предприятие-производитель планирует поставки на экспорт фотоаппараты по 50
долларов за штуку. Себестоимость производства единицы продукции составляет 500
рублей за штуку. Удельные капитальные вложения составляют 1000 рублей за штуку.
Затраты внешнеторгового посредника составят 2 долл. с единицы проданной
продукции.
Определить эффективность экспорта 1 тыс. штук биноклей для предприятияпроизводителя и посредника, если оптовая цена на внутреннем рынке составляет 1200
руб/шт.
Задача 4.
Между немецкой фирмой и российским покупателем заключен контракт на
поставку соевого масла в Россию на условиях EXW Берлин (Центральный склад масла).
Транспортные условия, согласованные в контракте предусматривали, что поставка товара
производится в соответствии с инструкциями, которые покупатель передает по факсу
продавцу не позднее 14 дней до начала поставки. Кроме того, погрузка товара должна
осуществляться в чистые цистерны, которые предоставляет покупатель. Товар был
подготовлен к отправке в согласованный срок. Но поставка не была осуществлена из-за
отсутствия пригодных к перевозке масла цистерн по вине покупателей. Есть ли в этой
ситуации основания для преждевременного перехода рисков и расходов с продавца на
покупателя?
Задача 5.
Российский продавец должен был поставить товар из Санкт-Петербурга в
Роттердам на условиях CIF в течение 6 месяцев с даты открытия аккредитива. В ответ на
просьбу продавца об открытии аккредитива покупатель заявил об отказе от контракта, так
как он больше не нуждается в товаре. Российский продавец потребовал от покупателя
возмещения расходов по транспортировке товара в порт отгрузки, хранению его в порту
отгрузки и убытков в виде упущенной выгоды. На возмещение каких издержек продавец в
действительности имеет право и на основании чего?
Задача 6.
При заключении контракта на поставку оборудования из Милана на условиях DDU
ст. Новаи (Инкотермс -2010) покупатель настаивал на включении в его условия
положений о том, что право собственности на товар переходит с продавца на покупателя в
момент передачи товара первому перевозчику. Является ли требования покупателя
правомерным? Каковы возможные варианты решения данной ситуации?
Задача 7.
Заключен контракт на поставку партии электроприборов из Лондона в Москву на
базисе
поставки «CPT склад получателя”. Каким видом транспорта может
осуществляться доставка груза по этому контракту? Какими критериями Вы
руководствовались при принятии решения? Когда риск случайной гибели или повреждени
товара перейдет с продавца на покупателя?
Задача 8.
Немецкая машиностроительная фирма из Гамбурга осуществляет поставку 10
станков общей массой 10,8 т и объемом около 25 м3 на условиях CIF в Калькутту.
Стоимость поставляемого оборудования 600 тыс. €. Экспедиторской службой предложены
следующие варианты возможных транспортных расходов:
•
морской фрахт Гамбург — Калькутта, включая страховку
и накладные расходы 25719 €. Продолжительность поставки —
24 дня.
•
воздушный фрахт Гамбург — Калькутта, включая
страховку и накладные расходы 62111 €. Продолжительность
— 2 дня.
•
комбинированная транспортировка железнодорожный —
морской транспорт через Брест, включая страховку и накладные
расходы 21311 €. Продолжительность — 38 дней.
Задание: 1) Определить способ транспортировки станков исходя из собственно
транспортных расходов. 2) Продумать варианты решения с учетом влияния ставки
кредита в размере 0,12%. 3) Назвать совокупность дополнительных факторов,
оказывающих влияние на выбор способа доставки машинно-технического оборудования.
Примерная тематика эссе
1.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия, роль и значение для
развития экономики региона.
2.
Роль ВТО в развитии торгово-экономического сотрудничества компаний.
3.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия, роль и значение для
развития экономики региона.
4.
Планирование выхода предприятия на внешний рынок.
5.
Роль научных ресурсов в развитии мировой экономики; расходы компаний
на НИОКР: показатели их структуры, динамики и результативности.
6.
Современный этап развития реформ во внешнеэкономической сфере.
7.
Развитие двусторонних торгово-экономических отношений.
8.
Роль свободных экономических зон в развитии внешнеэкономической
деятельности фирмы.
9.
Состояние и перспективы развития ВЭД в Тюменской области.
10.
Зарубежный опыт регулирования экспорта и импорта.
11.
Роль транспорта во внешнеторговой деятельности.
12.
Стратегия внешнеторговой деятельности хозяйствующего субъекта.
13.
Структура и динамика международного движения предпринимательского
капитала (прямых и портфельных инвестиций).
14.
Особенности развития лизинга в современных условиях.
15.
Международная торговля научно-техническими достижениями.
16.
Формы расчетов применяемые в международной торговле.
17.
Внешнеторговые операции по продаже сырья.
18.
Внешнеторговые контракты купли-продажи, особенности формирования на
отдельные виды продукции.
19.
Торгово-посреднические операции на мировом рынке.
20.
Виды внешнеторговой документации.
21.
Транспортные условия торговых сделок.
22.
Порядок регулирования внешнеторговых операция в РФ.
23.
Значение и содержание «Инкотермс-2010».
24.
Критерии выбора иностранного партнера.
25.
Валютное регулирование во внешнеэкономической деятельности.
26.
Меры нетарифного регулирования, применяемые в сфере ВЭД.
27.
Организации, содействующие развитию ВЭД.
28.
Основные факторы роста и реструктуризации международной торговли в ХХ в.
29.
Сдвиги и тенденции в развитии мировой торговли во второй половине ХХ в.
и начале ХХI в.
30.
Динамика и структура внешней торговли РФ во второй половине ХХ в.
(сравнительно с мировыми тенденциями).
31.
Традиционные и новые формы и методы международной торговли.
32.
Роль государства в стимулировании экспорта и основные методы его
поощрения.
33.
Основные причины и направления иностранных инвестиций, их роль в
мировой и национальной экономике и формы их государственной поддержки.
34.
Отраслевые изменения международного производства продукции и услуг;
место и роль «первичных» (сельское хозяйство и добывающая промышленность),
«вторичных» (обрабатывающая промышленность и строительство) и «третичных» (сфера
торговли и услуг) секторов в современной мировой экономике.
35.
«Интеллектуальная» миграция: основные причины, направления и
экономические последствия развития.
36.
Законодательная база государственного регулирования внешней торговли.
Основные постулаты нормативно-правовых актов регулирующих внешнеэкономическую
деятельность на территории РФ.
Case study
Case study 1: Организация управления ВЭД на уровне предприятия
Перестройку главный технолог завода «Ракетное вооружение» Иванов И.И. встретил
восторженно. Оборонной промышленности разрешили заниматься гражданской продукцией,
и все свято верили, что, используя наши уникальные военные технологии и огромные
производственные мощности, мы вскоре завалим Запад высокотехнологичной продукцией.
Если и «завалили», то в лучшем случае титановыми лопатами. Завод «Ракетное вооружение»,
делающий уникальные авиационные ракеты, наладил производство гладильных машин
«Калинка». Когда это «чудо» в начале перестройки демонстрировали иностранцам,
приезжавшим на завод в поисках российских высоких технологий, один заокеанский гость
сказал: «Я хорошо представляю жизнь стандартного американца. Не могу припомнить, чтобы
в ней встречалась гладильная машина. Мы давно используем немнущиеся ткани». Швед был
менее дипломатичным: «Я подобную штуку купил лет сорок назад. Это самое бесполезное
приобретение за всю мою жизнь». До сих пор несколько корпусов завода завалено
«Калинками».
«Эта история послужила нам первым уроком, - рассказывает технолог - Сначала изучи
потребности рынка, а потом производи товар». Военное производство сворачивалось на
глазах, и 7 инженеров-технологов решили создать свое малое предприятие. В этом им помог
гендиректор завода «Ракетное вооружение». Название «Метал - Парк» говорило само за себя:
производить собирались то, что умели делать лучше всего, - изделия из металла, причем
любые, но с единственным условием - конечная продукция должна экспортироваться.
«Первый наш иностранный партнер, швед, был таким же дилетантом. Правда, поняли
мы это гораздо позже, - вспоминает технолог, бессменный президент «Метал -Парка». - Как и
многие иностранцы, приехавшие сюда без цента в кармане, он надеялся сделать бизнес на
российской дешевизне». Раз в квартал швед прилетал с сумкой, набитой железками, и
выкладывал их на стол: «Вот это сможете сделать?» «Для нас это смешно, мы тут ракеты
делали!» - бодро отвечали оружейники. «Метал-Парк» разрабатывал технологию,
штамповочную оснастку и размещал заказ на заводе «Ракетное вооружение» или на других
оборонных заводах. А конечный продукт экспортировался в Швецию. Делали все - от
стальных закладных деталей для бетонных изделий до латунных карабинчиков.
По убеждению шведского коммерсанта, вся дешевая продукция производится в ЮгоВосточной Азии, но оттуда ее далеко везти.
И если россияне смогут сделать то же самое на полкопейки дешевле, покупать будет
выгоднее в России. «Мы спорили, показывали расчеты себестоимости, накладные расходы, вспоминает технолог. - Ругань стояла неимоверная. Наш партнер переходил с английского на
шведский и кричал, что мы в бизнесе ничего не понимаем. Мы в ответ кричали по-русски, что
он приехал в Россию, чтобы на нас нажиться. Это было семь лет назад. Мы научились
понимать, что наши проблемы их не волнуют».
Копеечный бизнес потихоньку умирал. После анализа ситуации было решено
сосредоточиться только на самой сильной стороне фирмы, сформулировав второе правило заниматься только высокотехнологичным производством. И компания остановила свой выбор
на выпуске изделий из титана. Недоступный для производства гражданских товаров в период
холодной войны, легкий и прочный «ракетный» металл как раз в это время стремительно
входил в моду.
Надо сказать, что обработка титана сильно отличается от обработки более
распространенных металлов. Требующий специальных твердосплавных режущих
инструментов и абразивных материалов, он к тому же льется и сваривается только в полном
вакууме. Зато у этого материала много преимуществ.
К началу 90-х годов в России были самые большие в мире запасы титанового сырья,
дефицита не предвиделось. В стране осуществлялся полный цикл переработки - от добычи и
получения титановой губки до высокоточного титанового литья и последующей обработки. У
нас были обученные кадры. «Метал-Парку» оставалось лишь найти продукт, с которым
можно было выйти на рынок.
Компания попыталась, было, делать титановые эндопротезы для итальянцев. Но те
потребовали произвести полную сертификацию производства - от получения металла до
выпуска конечной продукции. Это стоило огромных денег, которых у «Метал-Парка» не
было. Позже поступило предложение делать титановый такелаж для яхт. Легкий, прочный и
очень дорогой, он давал существенные преимущества тем яхтсменам, которые могли
позволить себе такую покупку. Но как только новое производство пошло в гору, американская
ассоциация яхтсменов запретила использовать титановый такелаж в профессиональных
соревнованиях, чтобы уравнять шансы спортсменов. Перспективный бизнес был убит.
Новую идею бывшим ракетчикам подкинул южнокорейский бизнесмен. Он впервые
привез «Метал-Парку» клюшки для гольфа, стальную и деревянную, - и заказал титановую.
Заодно бизнесмен рассказал, что гольф чрезвычайно популярен на Западе, число игроков
растет стремительно, а мировой объем продаж клюшек в 1992 г. составил 1,5 млрд. дол. В
этой индустрии постоянно идет поиск новых материалов. Как раз в тот момент начинали
пробовать титан. Прочный, красивый, а главное - престижный. Все-таки ракетные технологии,
космос...
Первый образец российские инженеры просто выфрезеровали из куска титана. Кореец
остался доволен и дал «Метал-Парку» первый пробный заказ. "Сегодня смешно вспоминать те
дилетантские клюшки шестилетней давности, - улыбается технолог. - Мы совершенно не
знали требований гольф-индустрии к дизайну, к обработке. Мы сделали титановую
колотушку». Но кореец их покупал и уже дома доводил до кондиции. Но на этих маленьких
заказах ракетчики научились делать настоящие клюшки, стали, по их словам, «потихоньку
понимать продукт». Но самое главное, они оценили реальный размах индустрии. И хотя
южнокорейский покупатель почти не давал партнерам информацию о рынке, «Метан-Парк»
почувствовал, что этим бизнесом стоит заняться по-настоящему. Ведь первая партия была
всего в пятьсот штук, а через два года клюшки отгружали уже тысячами.
В 1993 г. российские инженеры случайно увидели в «Известиях» объявление
«Мюнхен, международная выставка "Гольф' 93"» и решили показать свой товар за границей
сами, без навязчивого корейца. Первой попробовать вести бизнес с русскими решилась
американская корпорация Golfsmith. А уже через год титановые головки от «Метал-Парка»
украсили обложку годового каталога ведущего поставщика товаров для гольфа. Шефство над
русскими взял вице-президент Golfsmith Том Уиншоу. «За два года общения с американцами
мы поняли, как надо жить в международной индустрии. Для этого недостаточно знать
английский язык и каноны ведения бизнеса. Надо понимать, что от тебя хотят, почему у тебя
возникают проблемы и, что надо сделать, чтобы эти проблемы больше не возникали», вспоминает вице-президент «Метал-Парка» Владимир Максимов.
Поскольку гольф в Америке крайне популярен, о русских клюшках стали много
писать. Сначала просто, как об экзотическом явлении, но с ростом поставок тон стал
уважительным. Клюшки действительно оказались уникальными. Но отнюдь не благодаря
использованию российских военных технологий. Начав серьезное производство, «МетанПарк» столкнулся с тем, что хваленое оборудование оборонных предприятий оказалось вовсе
не приспособленным для производства каких-то клюшек. Титановая литейная технология
была абсолютно неэкономичной. Чтобы рационально загрузить арендованную литьевую печь,
требовалось делать одновременно огромное количество заготовок. К тому же на авиационных
заводах минимальная толщина стенки титановой отливки составляла 2 мм, а «Метал-Парку»
требовалось вдвое меньше. Пришлось вместе с инженерами заводов, выполнявших заказ,
разрабатывать специальные технологии производства. Так маленькие клюшки для гольфа не
только спасали от простоя оборонные заводы, но и повышали их технологический уровень.
И сейчас, например, все титановое производство "Рыбинских моторов» загружено
литьем заготовок клюшек для «Метал-Парка».
Компания взяла в аренду, а затем выкупила обрабатывающие станки, простаивающие
из-за отсутствия военных заказов. Но снова возникла проблема - инструмент не позволял
обрабатывать металл по мировым стандартам. И «Метал-Парк» начал отказываться от
отечественных военных технологий в пользу гражданских, более современных. Постепенно
было закуплено американское ленточное шлифовальное оборудование, абразивный
инструмент ЗМ. По специальному заказу в Америке были изготовлены первые в мире станки
для нанесения надписей на титан. И сейчас «Метан-Парку» принадлежит наисовременнейшее
предприятие с полным циклом производства.
Новейшая разработка компании - клюшка - паттер, середина которой сделана из
легкого титана, а края - из сверхтяжелого вольфрама, гасящего осевые вибрации. Для ее
изготовления «Метал-Парк» впервые в мире применил вакуумную диффузионную пайку
вольфрама с титаном. «Это и есть тот самый высокотехнологичный продукт, за который нас
ценят в мире», - говорит Владимир Максимов.
Так всего за шесть лет маленькая российская фирма стала одним из мировых
производителей профессиональных головок для гольфовых клюшек класса high-end. Именно в
этой сверхвысокотехнологичной нише «Метал-Парк» намерен оставаться дальше. «С нашими
налогами, климатическими условиями и уровнем зарплаты Россия никогда не сможет
конкурировать с Юго-Восточной Азией по производству ширпотреба. Мы всегда будем
проигрывать им те самые полкопейки, - говорит Виктор Банников. - А высокотехнологичный
продукт в мире могут делать единицы, и прибыль там соответствующая».
Новые материалы в гольфе живут лет пять, а бурный рост продаж нового продукта
приходится на первые год-полтора. Чтобы поддерживать спрос, индустрия должна постоянно
предлагать игрокам что-то новое, а значит, пора начинать поиск замены титану. «МеталПарк» уже больше года работает над новыми сверхлегкими высокопрочными материалами.
Возможно, альтернативой титану станут композиты или авиационные алюминиевые сплавы,
которые в свое время активно применялись в космической промышленности. Новый материал
позволит сделать новый дизайн, на который «западут» игроки, и удержать рынок в своих
руках.
Нынешним летом в российском центре ракетно-космической промышленности городе Королеве прошла небольшая выставка изделий местных промышленных предприятий.
Маленькая российская фирма «Метал-Парк» демонстрировала набор титановых клюшек для
гольфа. Народ недоуменно рассматривал диковинку, одна дама даже поинтересовалась: «Ей
что, ковры выбивают?».
В Америке за такие «выбивалки» выкладывают не по одной сотне долларов, а делают
клюшки такого класса всего несколько компаний в мире. И одна из них находится в
Подмосковье. Для западных корреспондентов, привыкших к тому, что из России
экспортируется в основном сырье, появление нашего товара на рынке, чрезвычайно
требовательном к качеству, дизайну и имиджу, в свое время стало сенсацией. Тем более что
производство экипировки для гольфа - это серьезный бизнес с оборотом в несколько
миллиардов долларов в год. Во всем мире насчитывается 75 млн. человек, увлекающихся
гольфом, а это в два раза больше, чем любителей тенниса. И ряды игроков в гольф
продолжают стремительно шириться.
Рынок гольф-индустрии вполне сопоставим по емкости с рынком авиационных ракет.
Несколько инженеров-технологов из Подмосковья поняли это пять лет назад. Теперь
клюшками их фирмы играет сам президент США.
Вопросы к кейсу:
1. Какую основную ошибку при становлении экспортного производства допустил
завод «Ракетное вооружение»?
2. Какие этапы в организации экспортной торговли прошла фирма «Метал-Парк»?
3. Объясните, почему фирма «Метал-Парк» меняла своих внешнеторговых
посредников?
4. Какими сильными конкурентными позициями обладала фирма в начале своей
внешнеэкономической деятельности?
5. Какую критику по организации и развитию ВЭД Вы можете дать руководству
завода?
Case study 2: Организация сделок с зарубежными партнерами
«Конкурентные позиции в ВЭД японских автомобильных компаний»
В 50-х годах XX века Детройт был одним из главных центров машиностроения в США
и в ту пору продвигал на государственном уровне программу дешёвых и общедоступных
автомобилей. В Детройте были сосредоточены крупнейшие автомобильные заводы страны
(Ford, General Motors, Chrysler), и город переживал бум своего развития — он в буквальном
смысле процветал, став одним из богатейших городов Северной Америки.
Детройт стал одним из первых городов, где стала строиться сеть скоростных
магистралей и транспортных развязок. С другой стороны, система общественного транспорта
не развивалась. Напротив, автомобильные корпорации лоббировали ликвидацию трамвайных
и троллейбусных линий. Рекламировалось приобретение личного автомобиля, а
общественный транспорт представлялся как «транспорт для бедных». Подобное
пересаживание жителей на личный автотранспорт поспособствовало переезду населения из
центра Детройта в его пригороды.
Поскольку наиболее платёжеспособное население разъезжалось, в городе начались
финансовые проблемы. Рабочие места сократились, владельцы магазинов, банкиры, врачи
начали переезжать туда, где есть платёжеспособный спрос.
В 1973 году разразился нефтяной кризис. Он привёл к банкротству многих
американских автомобилестроителей, автомобили которых, прожорливые и дорогие, не могли
больше конкурировать с экономичными европейскими и японскими машинами. Заводы один
за другим начали закрываться, люди теряли работу и уезжали из Детройта. Население
Детройта сократилось с 1,8 миллиона в начале 1950-х до 701 тысячи к 2012 г.
Осенью 2001 года произошло резкое снижение потребительской активности на
автомобильном рынке США, что явилось следствием национальной трагедии 11 сентября и
усиливавшейся тогда экономической рецессии.
В 2008 г. из-за резкого увеличения мировых цен на нефть, цена бензина в США
превысила 4 долл. за галлон; это было для страны историческим максимумом, способствовало
небывало высокому росту расходов на бензин (существенно превышающему рост других
потребительских расходов), что вызвало у потребителей своеобразный «шок».
В сложившихся условиях в пострадавших автомобильных компаниях Детройта
обсуждается идея, способная изменить их политику в области производства автомобилей. Она
сводится к следующему:
1. Увеличивается доля лёгких грузовиков, а продажа легковых автомобилей
уменьшается, а в начале 21 века их доля впервые опустилась ниже половины всей продажи
массовых автомобилей. Так с 80-х годов на авторынке США возрастает спрос сначала на
минивэны, а затем, на автомобили общего назначения (пикапы). Все эти типы автомобилей до
последнего времени входят в категорию лёгких грузовиков, на которую распространяются не
такие жёсткие требования по государственному нормированию топливной экономичности и
экологических характеристик, как на легковые автомобили. Эти условия сделали лёгкие
грузовики более прибыльной продукцией на авторынке США и предприятия Детройта начали
интенсивно наращивать их производство и поставку на местный рынок, сокращая при этом
производство и поставку легковых автомобилей, особенно малых размеров. Продажа
минивэнов, активно начавшаяся с середины 80-х годов, достигла своего максимума (1,7 млн.
шт. в год) в конце 20-го и начале 21-го веков. В последующий период их общий объем продаж
значительно снизился, т.к. их розничная цена на 30-40% выше цены легковых автомобилей,
что оказалось существенным при начавшихся увольнениях и снижениях доходов населения.
2. Американские корпорации пытались приспособиться к новым требованиям
потребителей и к новым условиям конкуренции. Они увеличили выпуск малогабаритных
автомобилей, однако огромные размеры производства не позволили им перестроиться
достаточно быстро. Качество и технические параметры новых американских малолитражек не
могли соперничать с зарубежными, в частности, японскими образцами. Поэтому
отечественные малогабаритные машины лишь затруднили продажи крупногабаритных
автомобилей, но не составили конкуренции импортным.
3. Поскольку Америка уже проиграла Японии битву за экономичный класс
автомобилей, то следует отказаться от их выпуска и сосредоточиться на производстве
автомобилей-люкс. Это "заманчивая идея" также нереалистична, поскольку путем сочетания
исключительного качества автомобилей, сервиса и цены японские компании начали
бескомпромиссную битву за сердца и бумажники американцев, предпочитающих роскошные
автомобили, — и выигрывают ее.
Например, Chryslers 1990 г. выпустил свой Imperial – модель премиум-класса, дорогая,
престижная и великолепно укомплектованная. Хотя в первый год продажи внушали надежду,
спрос на такие модели едва ли существенно возрастет, потому, что большие автомобили не
нравились тем, кто на практике оценил достоинства небольших автомобилей Toyota и Honda.
4. В пору расцвета у таких дейтройтских компаний, как General Motors, был простой
расчет: молодые люди, покупавшие Chevrolet, взрослея, станут покупать Buick, а затем
Cadillac.
Японцы также придерживаются аналогичного мнения. Toyota, Nissan и Honda
научились производить дешевые и надежные экономичные модели, которые удовлетворяли
вкусам американцев. Теперь, когда их покупатели повзрослели, японцы используют те же
принципы надежности и экономичности применительно к дорогим машинам. «Они
придали другое значение понятию «люкс»,— заметил один из руководителей Crysler. - Их
автомобили не являются сверх комфортабельными, сверх быстрыми или сверх дорогими, но
они не причиняют совершенно никаких неудобств».
5. Значительная часть прироста продажи автомобилей произошла за счёт создаваемых
на базе легковых автомобилей облегчённых моделей с несущим основанием кузова и
улучшенной управляемостью, которые относятся к категории «Crossover»; они начали
выпускаться зарубежными фирмами в конце 90-х, а предприятия Детройта только приступили
к освоению их массового производства с 2007 года.
Благодаря этому марки японских фирм украшали 14% дорогих автомобилей,
проданных в США в конце 1990 г., и более 37% – к предкризисному 2007 г. На долю
автомобильных компаний Детройта приходится 38% от всей продажи легковых автомобилей,
хотя в период до середины 80-х годов она составляла не менее 70%.
Снижение продаж продукции фирм Детройта, могло быть значительно более
глубоким, если бы в последние годы не был предпринят ряд мер, искусственно
стимулировавших дополнительный спрос населения на автомобили. Они включают
предоставляемые производителями и продавцами различные скидки с объявляемой на
автомобили цены, пониженные процентные ставки на заём (иногда беспроцентный заём) для
покупки автомобиля, а также активно проводимую рекламу.
Под тяжестью сложившихся условий руководство концернов Детройта в начале 2006 г.
объявило о пересмотре существовавшей стратегии: о переходе в рыночной политике от
принципа «обязательно продавать все произведённые автомобили» к принципу
«производить только те автомобили, которые продаются», о признании главенства
прибыли над долей рыночной продажи. Несмотря на общий упадок Детройта, здесь попрежнему расположена штаб-квартира General Motors, в пригородах Детройта — Дирборне
находится штаб-квартира Ford Motor Company, а в Оберн-Хиллс — Chrysler.
Преимущество японцев в ценовой конкуренции отчасти объясняется более высокой
производительностью на их заводах. Сборка автомобиля в японских компаниях занимает
меньше времени, чем в американских, и платят они сборщику за час работы на 10 долл.
меньше. Так после 14 месяцев пребывания на рынке модель LexusLS400 стоимостью 44000
долл. компании Toyota превзошла по объему продаж конкурирующие марки Mercedes-Benz,
BMW, а также Jaguar, принадлежащую компании Ford.
Также японские автопроизводители существенно обновляют свои модели в среднем
каждые 5 лет. В то время как американские фирмы делают это не чаще, чем через 7-8 лет, что
сохраняет техническое отставание автомобилей по топливной экономичности и их меньшей
надёжности.
Неизбежное вторжение японцев в последнюю автомобильную цитадель Детройта
создало некоторую напряженность в отношениях между двумя странами. Остается, однако,
фактом, что потребители покупают товары, учитывая их цену и качество, а японцы — мастера
и в том, и в другом отношении.
Вопросы к кейсу
1. Каковы конкурентные преимущества японских производителей автомобилей перед
американскими компаниями?
2. Каковы преимущества американских производителей перед японскими?
3. Какие стратегии предпочтительнее американским и японским фирмам в работе на
внешнем рынке ?
4. Как вы считаете, ценовая конкуренция во внешнеэкономической сфере отмирает?
Дайте обоснование своему ответу.
5. Перечислите причины снижения продаж автомобилей фирм Детройта.
Работа в малых группах
Задание № 1.
Потребление кофе в России остается очень низким по сравнению со странами
Западной Европы и Северной Америки. Вы являетесь управляющим всемирно известной
марки кофе. Какую стратегию (стратегии) проникновения на российский рынок вы
можете предложить?
Задание № 2.
На основе конкретного примера российской фирмы, преуспевающей в экспортной
деятельности:
 охарактеризуйте ее сильные стороны в сфере ВЭД;
 охарактеризуйте систему управления ВЭД на уровне фирмы;
 проанализируйте политику международного сегментирования в компании:
 обоснуйте стратегии поиска зарубежного рынка, проникновения на внешние
рынки, а также политику выбора целевого сегмента рынка компанией:
 дайте рекомендации по совершенствованию ее ВЭД.
Подготовка проекта по теме «Современная практика внешнеэкономической
деятельности фирмы»
В рамках метода проектов достигается цель – изучение современной практики
внешнеэкономической деятельности фирмы через познание основ, принципов и
закономерностей функционирования внешнеэкономических отношений, которая
завершиться реальным практическим результатом, оформленным в виде конечного
продукта - презентации на основе современных мультимедийных средств.
Студенты, объединенные по 2-4 человека в команды, на примере выбранной ими
фирмы (компании), занимающей лидирующие позиции в сфере ВЭД на национальном
и/или мировом рынке, оформляют тематический проект по ниже приведенным вопросам.
Каждый участник команды отвечает за написание своего раздела (блока) научной работы
и подготовку презентации на основе современных мультимедийных средств. Оценка
командной работы в рамках тематического проекта проводится публично (в процессе
аудиторных занятий) перед всей студенческой группой. Каждый участник команды,
используя мультимедийную технику, делает выступление с 5-7 минутной презентацией
своего раздела тематического проекта и отвечает на поставленные вопросы
слушателей/преподавателя.
Такой способ выполнения и защиты тематического проекта позволяет студентам
получить навыки командной работы, самоорганизации и организации выполнения
поручений. Преподавателю в рамках проекта отводится роль координатора, эксперта,
консультанта.
Основные разделы тематического проекта «Современная практика
внешнеэкономической деятельности фирмы»:
1.
Цели,
задачи
и
общая
характеристика
деятельности
фирмы/компании. Организационная структура фирмы.
2.
Специфические мотивы расширения ВЭД на уровне фирмы.
Характерные трудности осуществления ВЭД компанией.
3.
Особенности стратегии выхода на зарубежный рынок.
4.
Конкурентоспособность фирмы: проблемы и перспективы.
Специфика конкурентных преимуществ.
5.
Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности фирмы.
6.
Особенности внешнеторгового договора купли-продажи данной
фирмы.
Вопросы к зачету
1.
Формы внешнеэкономического сотрудничества фирм.
2.
Внешняя
торговля:
динамика,
особенности
товарной
и
географической структуры.
3.
Формирование стратегии внешнеэкономической деятельности компаний
в РФ.
4.
Сущность управления ВЭД на уровне предприятия.
5.
Понятие и содержание планирования ВЭД предприятия.
6.
Особенности организации сделок с зарубежными партнерами.
7.
Торговая оферта: формы и содержание. Характеристика основных
видов оферты.
8.
Внешнеторговая сделка. Характеристика основных видов сделок.
9.
Особенности различных типов внешнеторговых операций.
10.
Внешнеторговый договор купли-продажи: понятие, условия.
11.
Государственное регулирование ВЭД: содержание, цель, предмет и
принципы регулирования.
12.
Сущность и инструменты таможенно-тарифного регулирования
ВЭД.
13.
Нетарифное регулирование внешней торговли.
14.
Особенности валютного регулирования и валютного контроля.
15.
Основные формы внешнеэкономического сотрудничества компаний,
приемлемые для экономики страны.
16.
Развитие внешней торговли в Тюменской области, тенденции и
особенности развития.
17.
Сущность и цели создания предприятий с иностранными
инвестициями.
18.
Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН
ВЭД).
19.
Формы и виды осуществления внешнеэкономической деятельности.
20.
Особенности совместного предпринимательства в РФ и Тюменской
области.
21.
Анализ рисков и способов их рассеивания при ведении ВЭД.
22.
Международная организация по стандартизации – ИСО (ISO).
Система сертификации ГОСТ РФ.
23.
Количественные ограничения временного характера или запреты
экспорта товаров (квотирование).
24.
Лицензирование экспорта или импорта.
25.
Инкотермс-2010, правила толкования международных торговых
терминов. Основные понятия, термины, категории. Обязанности продавца и покупателя
по отдельным пунктам Инкотермс.
37.
Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров.
Условия признания договора купли-продажи международным.
38.
Структура договора международной купли-продажи товаров, содержание
его статей.
39.
Валютно-финансовые условия международных контрактов.
40.
Заключение и исполнение контракта.
41.
Правовые обязанности сторон и правовые источники договора
международной купли-продажи товаров.
42.
Типовой договор, его назначение и содержание.
8. Образовательные технологии.
В соответствии с требованиями ФГОС ВПО по направлению подготовки
реализация компетентностного подхода предусматривает широкое использование в
учебном процессе активных и интерактивных форм проведения занятий: деловых и
ролевых игр, разбор конкретных ситуаций, психологические и иные тренинги в сочетании
с внеаудиторной работой с целью формирования и развития профессиональных навыков
обучающихся.
В рамках учебных курсов предусмотрены встречи с представителями российских и
зарубежных компаний, государственных и общественных организаций, мастер-классы
экспертов и специалистов.
На лекциях по данной дисциплине рекомендуется применение основных таблиц,
схем и рисунков, предусмотренных содержанием рабочей программы, компьютерных
презентаций и т. д.
Семинарскими занятиями предусматривается сочетание индивидуальных и
групповых форм работы, выполнение практических заданий с использованием кейсметода, методов развития технического творческого мышления личности и др.
При подготовке и проведении контрольных работ по дисциплине предполагается
сочетание теоретических и практических методов исследования обучающихся на основе
принципов преемственности, интеграции и практического применения.
9. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
(модуля).
9.1. Основная литература:
1.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник для
студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям. Гриф МО РФ. (Серия
«Золотой фонд российских учебников») / ред. Л. Е. Стровский. - 5-е изд., перераб. и доп.. Москва: Юнити-Дана, 2013. - 503 с.
2.
Ростовский, Ю. М. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. для
студ. вузов, обуч. по спец. «Мир. Экономика». Гриф МО РФ. / Ю. М. Ростовский, В. Ю.
Гречков. - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва: Магистр, 2009. - 591 с.
3.
Экономика предприятия (организации): учеб. для студентов вузов,
обуч. по напр. «Экономика» и эконом. спец. Гриф МО РФ / ред. В. Я. Поздняков, О. В.
Девяткин. - 4-е изд., перераб. и доп.. - Москва: Инфра-М, 2011. - 640 с.
9.2. Дополнительная литература:
1.
Бухгалтерский учет, анализ и аудит внешнеэкономической
деятельности: учеб. для студентов, обуч. по спец. 080109 "Бух. учет, анализ и аудит"/ Ю.
А. Бабаев [и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2011. - 395 с.
2.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб.
пособие/ ред. И. Н. Иванов. - Москва: Инфра-М, 2011. - 297 с.
3.
Вологдин, А.А. Правовое регулирование внешнеэкономической
деятельности. 2-е изд. Учебное пособие для вузов (Гриф УМО) / А.А. Вологдин. – М.:
Юрайт, 2011. - 425 c.
4.
Давыденко, В. А. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности:
учебное пособие/ В. А. Давыденко, Е. В. Морозова; Тюм. гос. ун-т. - Тюмень: Изд-во
ТюмГУ, 2013. - 176 с.
5.
Ионова,
А.
Ф.
Учет,
налогообложение
и
анализ
внешнеэкономической деятельности организации: учеб. пособие для студентов вузов,
обуч. по спец. "Бух. учет, анализ и аудит", "Финансы и кредит"/ А. Ф. Ионова, Н. А.
Тарасова, Н. Д. Амаглобели. - 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: Юнити-Дана, 2011. - 415
с.
6.
Карагулян, Е. А. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие/
Е. А. Карагулян; Тюм. гос. ун-т. - Тюмень: Изд-во ТюмГУ, 2010. - 220 с.
7.
Прокушев, Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. для
студентов эконом. вузов, обуч. по напр. "Экономика" и эконом. спец./ Е. Ф. Прокушев. - 7е изд., испр. и доп. - Москва: Дашков и К, 2010. - 500 с.
8.
Савойский, А. Г. Менеджмент внешнеэкономической деятельности:
рос.-амер. направление : программа спецкурса для вузов РФ/ А. Г. Савойский. - Москва;
Пятигорск: РИА-КМВ, 2012. - 32 с.
9.
Старикова, О. Г. Товарная номенклатура внешнеэкономической
деятельности: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности
080115 "Таможенное дело"/ О. Г. Старикова. - Санкт-Петербург: Интермедия, 2013. - 180
с.: ил.
10.
Управление внешнеэкономической деятельностью и организация
внешнеэкономических связей: учеб. пособие/ Н. О. Вилков [и др.]. - Тюмень: ТюмГУ,
2007. - 152 с.
Официальные, справочно-библиографические и специализированные
периодические издания
 Вестник ТюмГУ
 Вопросы экономики
 Деньги и кредит
 Мировая экономика и международные отношения
 Налоги. Инвестиции. Капитал
 Проблемы теории и практики управления
 Регион: экономика и социология
 Российский экономический журнал
 Финансы и кредит
 Экономист
 Эксперт
9.3. Программное обеспечение и Интернет – ресурсы:
1.
Официальный сайт Правительства РФ // www.government.gov.ru
2.
Официальный сайт Министерства экономического развития РФ //
www.economy.gov.ru
3.
Официальный сайт издательского дома «Эксперт» // www.expert.ru
4.
Официальный сайт издательского дома «Коммерсантъ»// www.commersant.ru
5.
KM.RU Энциклопедия // www.mega.km.ru
6.
Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики //
www.gks.ru
7.
Официальный сайт экономической экспертной группы при Правительстве
РФ // www.eeg.ru
8.
Проект Института «Экономическая школа» // www.economicus.ru
9.
Федеральный
образовательный
портал
«Экономика.
Социология.
Менеджмент» // www.ecsocman.edu.ru
10.
Экономическая теория on-line // www.economictheory.narod.ru
11.
Научная электронная библиотека // http://elibrary.ru
12.
Законодательная деятельность (проекты законов, постановлений…)//
http://asozd.duma.gov.ru/
13.
Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики
по Тюменской области // http://www.tumstat.gks.ru/
14.
Банк России - www.cbr.ru
15.
Сайт Всемирной торговой организации - www.wto.org
16.
Сайт Международного валютного фонда - www.imf.org
17.
Сайт Всемирного банка - www.worldbank.org
18.
Сайт Росбизнесконсалтинга - www.rbc.ru
19.
Сайт Конференции ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД) www.unctad.org
20.
Сайт Организация экономического сотрудничества и развития www.oecd.org
21.
Сайт Международная организации труда - www.ilo.org
22.
Каталог официальных сайтов РФ - http://www.rg.ru/gossaity.html
23.
Института экономики (ИЭ) РАН Отделение международных экономических
и политических исследований (ОМЭПИ) - http://www.imepi-eurasia.ru/index.html
24.
Учреждение Российской академии наук Институт Европы РАН http://www.ieras.ru/index.htm.
25.
Портал Внешнеэкономической информации Министерства экономического
развития РФ.
26.
Ведение
бизнеса
[Электронный
ресурс].
Режим
доступа:
http://www.doingbusiness.org/documents/DB10_Overview_Russian.pdf
27.
Официальные сайты по странам // http://polpred.com/
10.
Технические средства и материально-техническое обеспечение
дисциплины (модуля).
Лектор готовит материалы для показа через оверхед-проектор, средства дистанционного
проецирования (с учетом новейших статистических данных). При подготовке данных
используются сайты международных экономических организаций, в т.ч. МВФ, Всемирного
банка, БМР, региональных и отраслевых экономических организаций.
Обязательной частью учебно-методического обеспечения курса являются
раздаточные материалы, в которых должны найти отражение новейшие статистические
данные (поскольку учебники отстают от быстро текущих изменений в мировой
экономике).