Подход к планированию маркетинга Kiyev December 16, 2015

Подход к планированию маркетинга
Kiyev December 16, 2015
Инвестиции в Маркетинг и PR
Имиджевые:
- Участие в профессиональных форумах / конференциях
- Активность в СМИ и SMM (Social Media Marketing)
- Спонсорство и Pro Bono
Прямые:
- Участие в «клиентских тусовках» и мероприятиях
- Целевые проекты по развития Клиентов (потенциальных и
существующих)
- ЗП маркетинг менеджера, внешних консультантов
Процесс планирования и бюджетирования
инвестиций и затрат в Маркетинг и PR
В основе лежит - Маркетинговая Стратегия Фирмы:
область наших Практик и присутствия на рынке.
План по non-chargeable времени на маркетинговые и PR
активности (на каждого Партнера и старших юристов) в
рамках Плана часов на год.
План и бюджет маркетинговых мероприятий на каждую
Практику (разрабатывается Партнером Практики и маркетингменеджером и утверждается Управляющим Партнером).
Разработка и выполнение Плана – является ответственностью
Партнера перед Фирмой (Партнерством).
ROI Маркетинговых проектов
Мы должны чётко понимать затратную и ожидаемую
доходную часть маркетингового проекта для расчета его
окупаемости (Return on Investments).
Во внутренней CRM системе ведется учет затрат на
каждое маркетинговое мероприятие и отмечаются все
контакты (потенциальные клиенты) полученных в
результате.
По результатам превращения потенциальных Клиентов в
реальных и биллинга на них – мы видим доходную
часть.
Сания Перзадаева
Управляющий Партнер Юридической фирмы Colibri
Kazakhstan
saniya.p@colibrilaw.kz
+7 701 714 01 04
+7 727 344 92 92