1 - Casual Connect

Продвижение приложений
в Моем Мире и Одноклассниках
Роман Новиков
Платформа@Mail.Ru
Как продвигать приложение?
Как привлечь пользователей?
Как раскрутить приложение?
Реклама и Виральные каналы
Реклама, реклама, реклама
Реклама, реклама, реклама
Бейте точно в цель!
1.
2.
3.
4.
Узнайте своего пользователя
Таргетируйте на него
Говорите с ним на одном языке
Дайте ему бонус
Реклама, реклама, реклама
Привлекайте платящих!
Реклама, реклама, реклама
Реклама – за и против
За:
• Быстро
• Гарантированный рост посещаемости
Против:
• Короткий эффект
• Нужно делать постоянно
• Пользователи могут не вернуться
Виральные каналы и чучхе
Виральные каналы
Виральные каналы – опора
на собственные силы
Виральные каналы
K-factor = X * Y * Z > 1.5
X = % пользователей отправивших приглашения
Y = среднее количество отправленных приглашений
Z = % пользователей пришедших по приглашению
Виральные каналы
Эффективность в Моем Мире
Приглашения
37%
7%
Лента
Каталог
Гостевая книга
22%
34%
Виральные каналы
Приглашения
Заменяйте стандартные тексты приглашений!
Виральные каналы
Приглашения
Нашел лучшую игру!
Тебе меня не победить!
Помоги мне в игре
Быстрей! давай играть!
CTR +25 %
Мне скучно,
Поиграем вместе?
Виральные каналы
Уведомления / Оповещения
i
CTR выше на 30%
Виральные каналы
Общение между игроками
messages.send
showNotification
Виральные каналы
Лента активности
Самые эффективные посты –
просьбы о помощи
CTR выше на 28%
Виральные каналы
Лента активности
Не забывайте добавлять
action links
CTR выше на 19%
Виральные каналы
Лента активности
K = Клики / Количество постов
Измеряйте конверсию всех сообщений
и экспериментируйте!
Виральные каналы
Клики и количество символов
20
30
40
50
60
70
80
100
Клики
120
140
160
180
200
Виральные каналы
Гостевая книга
Основное достоинство – большие картинки
CTR выше на 35%
1
Каталог
2
Виральные каналы
1. Каталог - Новинки
x=
DAU
d
DAU
1
´ d +1
2
Уникальные пользователи
Количество дней в каталоге (<30)
Виральные каналы
2. Каталог - Лучшие
1
3 12
x = (T 4 ´ (DAU / WAU)3 ´ ARPU ´ DT 2 ´ DAU )
T
DAU/WAU
ARPU
dT
DAU
Оборот
Sticky factor
Доход на пользователя
Изменение оборота
Уникальные пользователи
3
4
Виральные каналы
Виральные каналы – за и против
За:
• Рост за счет внутренних ресурсов
• Вовлечение пользователей
• Долгосрочный эффект
Против:
• Не быстрый результат
• Нужно много экспериментировать
Выводы
Сегодня мы многое поняли
Спасибо!
api.mail.ru
twitter.com/mailruapi
novikov@corp.mail.ru