Создание бактериальных препаратов для повышения урожайности растений ООО «МИП «БиоТренд» Пермь 2016

Создание бактериальных препаратов для
повышения урожайности растений
ООО «МИП «БиоТренд»
Пермь 2016
Проблема:
• Клиент недополучает прибыль, так как
потенциальная урожайность с/х культур не
реализуется в полной мере
Решение:
1) Комплексные бактериальные удобрения с
органоминеральными добавками
2) Бактериальные удобрения, адаптированные к
гидропонным системам
Основная ценность:
• Повышение
урожайности и
рентабельности
производства
Рынок бактериальных удобрений
Мировой рынок
бактериальных
удобрений 1,4
млрд. $.
* CAGR с 2013 по 2019 г. составит
13,9%
* Основной рост придется на
рынки развивающихся стран
Российский рынок
10 млрд. руб.
* Главное препятствие для роста
Объем
реалистично
достижимой доли
рынка в год 100
млн. руб.
рынка – слабая
информированность
сельхозпроизводителей
4
Бизнес-модель
Доход от прямых и косвенных продаж
бактериальных препаратов
Продвижение через специализированные
мероприятия, партнеров, оптовых
дистрибьюторов и персональные
консультации
Целевая аудитория:
• Предприятия АПК (B2B)
• Оптовые поставщики удобрений (B2B)
• Частные хозяйства (B2C)
5
Анализ конкурентов (РФ)
Наименование
Продукт
Особенности
Цена
Наш продукт
Норма расхода 800г на гектарную норму 800 руб за литр
семян.
Применяется для выделения фитогормонов,
азотофиксации,
стимуляции
роста,
смягчения влияния стресса на растения и
подавления патогенов
ООО «Биофабрика»
«Агрофил»
Норма расхода 600-900г на гектарную норму 300 руб. за кг
семян. Применяется для ассоциативной
азотофиксации, стимуляции роста
ООО
«Промышленные
инновации»
«Азотофит»
Норма расхода 400-1000г на гектарную 210 руб. за 200 г.
норму
семян.
Применяется
для
ассоциативной азотофиксации, стимуляции
роста
"ЭКОС"
ВНИИСХМ
ООО НТЦ БИО
ФГБНУ «Ризоторфин»
«Нитрагин»
Норма расхода 600-1000г на гектарную 1217 руб. за 1 литр
норму
семян.
Применяется
для
симбиотической
азотофиксация
(образование клубеньков на корнях бобовых
растений
Норма расхода 80-100г на гектарную норму 3500 руб. за кг
семян.
Применяется
для
усиления
устойчивости растений к неблагоприятным
факторам внешней среды, повышения
усвоения
растениями
минеральных
веществ,
улучшения
почвенного плодородия
Производственные показатели
2016
2017
2018
2019
1
5,14
20,57
20,57
Цена реализации 1
тн
800 тыс.
руб.
800 тыс. руб.
800 тыс. руб.
800 тыс. руб.
Полная
себестоимость
продукции (на 1 тн)
2 169 тыс.
руб.
646 тыс. руб.
407 тыс. руб.
407 тыс. руб.
Объем реализации
(тн)
-
5,14
20,57
20,57
Площадь для
применения
продукта (тыс. га)
-
6,43
25,72
25,72
Объем производства
(тонн)
Потребность в инвестициях
Требуемые
инвестиции
2016
2017
2018
2019
3 328 000 руб.
865 000 руб.
-
-
Экономика проекта
Наименование
2016
2017
2018
2019
Материалы
206 000
1 032 500
4 247 354
4 247 354
Арендная плата
300 000
600 000
600 000
600 000
1 840 600
-
-
-
ФОТ + налоговые
отчисления
581 400
1 162 800
1 846 800
2 530 800
Маркетинг
200 000
600 000
1 000 000
1 000 000
Защита
интеллектуальной
собственности и
сертификация
200 000
-
-
-
3 128 000
3 395 300
7 694 154
8 378 154
Капитальные
затраты
Итого
8
Финансовые показатели
18,00
16,00
14,00
12,00
10,00
8,00
6,00
4,00
2,00
0,00
-2,00
2016
2017
2018
2019
-4,00
Ед.изм.
2016
2017
2018
2019
Доходы
млн. руб.
0,00
4,11
16,46
16,46
Расходы
млн. руб.
1,29
4,57
10,4
10,5
Чистый
млн. руб.
денежный поток
-1,29
0,46
6,06
5,96
год
9
Команда проекта
Смирнов Кирилл: Руководитель проекта, директор ООО
«МИП «БиоТренд», микробиолог, опыт
предпринимательской деятельности 2,5 года
Васильев Дмитрий: К.б.н., научный сотрудник, отвечает
микробиологическую часть работ, опыт научной
деятельности 4 года
Бурлуцкая Елена: продажи и привлечение клиентов,
опыт предпринимательской деятельности 2,5 года
Ефремов Константин: экономист, отвечает за анализ
рынка и организацию сбыта, опыт
предпринимательской деятельности 2,5 года
10
Оценка рисков
Риск
Оценка
Метод борьбы
Загрязнение культуры
2% (Собственная
оценка)
Проведение профилактических
мер, постоянный контроль
продукта, наличие чистых
штаммов.
Нарушение подачи
тепла, энергии, воды
0,8% (на основе
статистике аварий
коммуникаций за
чертой города)
1% (на основе
гарантий фирмы
поставщика)
Использование страховочных
ресурсов (бензиновый
генератор)
Порча товара при
транспортировке
Ошибки в выращивании
культуры
Заключение гарантийных
соглашений с поставщиком
0,9% (собственная Консультации со
оценка рисков)
специалистами
Несоблюдение клиентом 5% (собственная
технологических
оценка рисков)
инструкций
Персональные консультации и
приложение к продукту ТУ
Спасибо за внимание!
Смирнов Кирилл
тел.: +7-919-47-14-117
e-mail: smirnov@a-als.ru
Создание бактериальных удобрений
12