Методические материалы по вопросам формирования

Формирование стратегического
плана предприятия в условиях
вступления России в ВТО»
«
Анастасия Зайцева,
сооснователь, коммерческий директор ООО «Рунетсервис»
Астрахань, 19.09.2014
Давайте знакомиться:
• 13 лет практического опыта в маркетинге телекоммуникаций;
• Степень MBA в маркетинге;
• Автор книги «Гид по маркетингу XXI века»;
• Сооснователь и коммерческий директор группы компаний «Рунетсервис».
Ваша отрасль:
В зависимости от того, на какой стадии находится Ваша отрасль,
Вашему стартапу потребуются
разные производственные и маркетинговые стратегии
Ясно определите состояние отрасли, в которой Вы работаете:
Зарождение
Рост
Зрелость
Спад
СПРОС
Покупатели с высоким
доходом
Охват рына ускоряется
Массовый рынок, замещение.
Повторные покупки
Опытный потребитель,
грамотный
ПРОДУКТ
Низкое качество вследствие
отсутствия стандартизации,
частые изменения
онструкции и дизайна,
большое разнообразие
Совершенствование.
Появление
доминирующего типа
конструкции.
Стандартизация в ущерб
дифференциации.
Диверсификация на уровне
идентичности бренда.
Превращение в товары
широого потребления.
Дефицит
производственных
мощностей
Появление избыточных
производственных
мощностей
Тяжёлое бремя избыточных
производственных
мощностей
Конкуренция за каналы
распределения
Дистрибьютеры диктуют
условия
Возрождение
специализированных
каналов продаж
Делёж 90% рынка между 3-4
основными игроками
Ожесточённая конкуренция с
ценовыми войнами, либо
договорённости крупных
игроков держать цены и
получать прибыль
Малые партии.
Использование
ПРОИЗВОДСТВО
высооквалифицированного
труда.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
КОНКУРЕНЦИЯ
КЛЮЧЕВЫЕ
ФАКТОРЫ
УСПЕХА
Специализированные
каналы продаж
Небольшое оличество
конурентов
Слияния и поглощения,
укрупнение игроков, уход
с рына слабых игроков
Инновация продукта
Эффективная организация Низкие удельные затраты,
Низкие накладные расходы,
производства, доступ
экономия за счёт масштаба
репутация, лояльность
аналам распределения, (маленькие игроки не тянут),
лиентов, оптимизированные
сильные бренды,
быстрая разработка новых
производственные мощности
инновация процесса
услуг
Роберт Грант, 1995
Ваш стартап:
Адизес, 1988
Адизес, 1988
Трейси и Вирсма,
«The Discipline of Market Leaders», 1995
Трейси и Вирсма,
«The Discipline of Market Leaders», 1995
Теодор Левитт,
Джерри Маккарти, 1960
Теодор Левитт, 1960
Боб Лотеборн, 1990
Игра с нулевой суммой результата – плохо.
«Выиграл-проиграл» умерло, осталось «Выиграл-Выиграл».
Джеймс Мур,
«Конец конкуренции», 1996
То, что у нас проблемы с конверсией, мы увидели практически сразу же, как
появились объёмы на сайте. Но, по опросам пользователей их гораздо больше
огорчало отсутствие в системе достаточного количества площадок, чем некоторое
неудобство сайта. Первопроходцы, новаторы – они разобрались в нашей сложной
системе, будучи «продвинутыми». Намного сложнее стало, когда вслед за
новаторами потянулось «раннее большинство»:
Благодарю за внимание,
с удовольствием отвечу на Ваши вопросы
zaytseva@chudobilet.ru
www.facebook.com/anastasia.zaytseva