эффективная мотивация для успешного развития каждого из

МНОГОГРАННОСТЬ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ –
ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ ДЛЯ УСПЕШНОГО
РАЗВИТИЯ
КАЖДОГО
ИЗ
ПАРТНЕРОВ:
ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ОАО «ТМК» И НЕФТЕГАЗОВОГО
КОМПЛЕКСА.
С. Г. Чикалов
Д.т.н., Заместитель Генерального директора
по техническим продажам и инновациям
ОАО «Трубная металлургическая компания»
«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой
По работе с
ключевыми
клиентами
(КАМ/ТКАМ)
По видам
продукции
(РТКАМ)
По Проектам
КАМ (Key Account Management) – Управление ключевыми клиентами
«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой
КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ
Проектные команды
2
Организационная структура ОАО «ТМК»
Трубная Металлургическая Компания
Производство
Волжский
трубный завод
Северский
трубный завод
Синарский
трубный завод
Таганрогский
металлургич. завод
Нефтегазовый
сервис
Продажи
Премиальные
резьбовые
соединения
Исследования
и разработки
Орский
машиностроительный завод
Торговый
Дом ТМК
ТМК-Премиум
Сервис
РосНИТИ
Предприятие
«Трубопласт»
ТМК Global
Houston –
R&D Center
ТМК North
America
Центр НИОКР ТМК
в «Сколково» (2016г.)
ТМК НГСНижневартовск
ТМК-КПВ
TMK Middle East
ТМК НГС-Бузулук
ТМК-ИНОКС
TMK Europe
1
ТМК-Казтрубпром
2
3
TMK-Resita
Gulf International
Pipes Industry LLC (GIPI)
Threading and
Mechanical Key Premium
Заводы:
TMK-ARTROM
Blytheville
Brookfield
5
Camanche
6
Catoosa
7
Edmonton
8
9
11
12
OFC International
LLC
Baytown
4
10
ТМК-IPSCO
Ambridge
Geneva
TMK Italia
TMK Africa Tubulars
ТМК-Казахстан
Houston
Koppel
Midland/Odessa
Wilder
- российские предприятия Группы ТМК
3
Новый
бизнес-процесс
освоения НВП ОАО «ТМК»
разработки
Программы
«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой
4
Разработка технических спецификаций ТМК
Уровень
Условное название
Описание требований
2013
ТМК 1
«Базовый»
уровень
Уровень технических требований должен соответствовать API PSL2, ISO
и, например, спецификации ТМК IPSCO и реализуется на действующих
технологиях и производственных мощностях ТМК
2014
ТМК 2
«Продвинутый»
уровень
Уровень технических требований соответствует самым жестким
спецификациям, существующим сегодня на рынке и ориентируется на
лучшие возможности конкурентов, основанием для их выполнения
являются технические решения, заложенные в оборудование, вводимое
в эксплуатацию в 2014-2015 г. на производственных площадках ТМК
2015
ТМК 3
Уровень «мечты»
Потребности заказчиков 2020 г
С целью достижения представленных выше уровней технических требований должны быть разработаны как
внутренние СТО компании, действующие по принципу самоограничения и выполнение которых служит гарантией
достижения базовых технических требований, так и корпоративные технические условия ТМК для внешнего рынка,
которые могут быть представлены как единые спецификации взамен или в дополнение к существующим
спецификациям заказчиков
«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой
5
Инвестиции ОАО «ТМК»
За 10 лет – более 125 млрд. рублей
Результатом реализации инвестиционной программы стало:
Лучшие в мире электросталеплавильные агрегаты с
внепечной обработкой стали
Непрерывнолитая заготовка мирового уровня качества
Лучшие в мире трубопрокатные агрегаты: PQF, FQM, MPM
Лучшее оборудование для отделки и термообработки труб
Лучшее оборудование для неразрушающего контроля труб и
гидроиспытаний
Лучшее оборудование испытательных лабораторий
«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой
6
Система технических продаж ОАО «ТМК»
Технические продажи – это системное
формирование рынка под свои
возможности и «подтягивание» себя под
требования рынка
«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой
7
Основные функции технических продаж
Коммуникативная
Маркетинговая
•Связывает между
собой деятельность
многих подразделений
Компании при работе
на рынке с
применением методов
проектного управления
•Готовятся условия и
возможности для
будущих продаж и
ставятся задачи для
сбыта и производства
продукции
Техническая
Сбытовая
•Содействие созданию и
продвижению новых
продуктов под
развивающиеся
требования рынка и
выработка технической
стратегии Компании
для достижения этих
требований
•Обеспечивает
профессиональное и
опережающее
сопровождение
взаимодействия с
клиентами, подготовка
новых рынков
Функции технических продаж
«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой
8
Сотрудничество ОАО «ТМК» и ОАО «ГАЗПРОМ» в вопросах
замещения импортной трубной продукции
Рис. 1 Доля импортных поставок трубной
продукции в ОАО «ГАЗПРОМ»
Действующая Программа научно-технического сотрудничества ОАО «ТМК» и ОАО «ГАЗПРОМ»
на 2012-2015г.г. предусматривает совместную работу в областях:
• электросварных труб большого диаметра;
• обсадных и насосно-компрессорных труб;
• бесшовных нефтегазопроводных труб;
«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой
9
Структура ТК 357 «Стальные и чугунные трубы и баллоны»
ПК 1 Терминология, классификация, обозначение
ПК 2 Трубы бесшовные;
ТК 375
ПК 3 Трубы сварные
ПК 4 Трубы с антикоррозионными покрытиями
ПК 5 Трубы чугунные
ПК 6 Стальные баллоны
ПК 7 Нарезные трубы
ПК 8 Трубы из высокопрочных сплавов
ПК 9 Требования к поставкам стальных труб, работающих под давлением
«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой
10
Взаимодействие ТК 357 «Стальные и чугунные трубы и
баллоны» с ТК потребителей и других смежных ТК
ТК 357 «Стальные и
чугунные трубы и баллоны»
ТК 23/МТК 533 «Техника и технологии добычи и
переработки нефти и газа»
ТК 465 «Строительство»
ТК 114 «Кислородное и криогенное оборудование»
ТК 375 «Металлопродукция из черных металлов и
сплавов»
ТК 371 «Неразрушающий контроль»
ТК 145 «Методы контроля металлопродукции»
ТК 12 «Методология стандартизации»
«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой
11
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
105062, Москва, ул. Покровка, д.40, стр.2а,
Тел.: +7 (495) 775 7600,
Факс: +7 (495) 775 7601
E-mail: tmk@tmk-group.com
«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой