бизнес-план детского клуба

БИЗНЕС-ПЛАН
Детского клуба «УМНИЧКА»
Автор: Тимофеева Софья, генеральный директор детского эко-клуба «Умничка»,
автор книг «Детский клуб: с чего начать, как преуспеть. Практическое руководство по
организации детского развивающего центра» и «Прибыльный детский клуб».
Вступление
Нужно ли составлять бизнес план детского центра? Обязательно! Все кто решил
заняться открытием детского клуба, волнует вопрос: «А сколько денег мне придётся
потратить?». Чуть меньше как-то спрашивают или вообще почему-то не интересуются
вопросом: «А сколько я смогу заработать?». Второй вопрос, видимо, отпадает, потому что все
думают: «Если столько клубов есть, и они всё открываются, значит, это действительно
выгодно». Выгодно. Однозначно. Но насколько – это сможет показать ваш бизнес план
детского центра. Расходы и доходы будут зависеть от того, насколько тщательно вы продумаете
своё место среди конкурентов – детских клубов, какую ценовую политику предпочтёте, какой
спектр занятий предложите в своём клубе, насколько качественно будете реализовывать свои
услуги и т.д.
Поэтому, любой бизнес план детского центра имеет описательную часть и
финансовую. В описательной части будем рассматривать назначение (миссию) детского клуба,
место нашего детского клуба среди близлежащих конкурентов, задачи детского клуба и т.д.
Финансовая часть бизнес плана детского центра поможет нам конкретно рассчитать те
вложения, которые мы будем делать разово и постоянно в свой бизнес, а также поможет
показать, какие доходы и, конкретно, прибыль нас ждёт при том или ином раскладе.
Можно ли купить или заказать готовый бизнес план детского центра? Все авторы
бизнес-книг в один голос кричат: «Нет!». Здесь более точно описывает данную позицию
А.Медведев в своей книге «Малый бизнес»: «У учащихся школ и вузов есть порочная практика:
бывает, они пишут домашние задания лишь для того, чтобы получить оценку, чтобы
преподаватель от них отстал, лишь бы отвязаться…Такой подход сохраняется и во взрослой
жизни… Бизне-сплан детского центра нельзя заказывать на стороне! Он для того и существует,
чтобы помочь предпринимателю разобраться в своих мыслях – что он хочет, в каком виде, на
кого рассчитан его проект, сколько потребуется средств на его реализацию по минимуму,
оптимально и по максимуму, как быть, если бизнес не пошёл? Только вы можете знать нюансы
своего конкурентного положения и социального уровня района. А уж разобраться в
необходимых покупках и постоянных расходах мы вам поможем – в этом нет никакой тайны.
Итак, начнём!
Описательная часть.
Назначение детского клуба. Здесь многие авторы (В.Лошкарёв, А. Парабеллум и
т.д.) предлагают задуматься о миссии компании. Миссия – это основное предназначение
компании, которое устанавливается раз и навсегда и не меняется с годами. Сложно для
понимания? Конечно. Мне нравится, как пишет на данный счёт В.Лошкарёв, лучше него не
скажешь: «Можно сказать, что миссия вашей организации – получение прибыли и
удовлетворение ваших потребностей. Согласен, собственный бизнес именно для этого
создаётся и существует. Однако фраза «все должны работать, чтобы я больше жрал» мало
подходит для цели существования. Для персонала она точно не подойдёт – людям необходимы
высокие цели…». Здесь неслучайно приведена цитата из замечательной книги В.Лошкарёва
«Бизнес с нуля. Советы практика». Все, когда открывают детский клуб, прежде всего думают о
том, как замечательно улучшится их жизнь, когда они станут работать на себя. Здесь и элемент
тщеславия – я генеральный директор! И эфемерные, неконкретные, но сладостные мечты о
больших деньгах, которые ты сможешь заработать… Понятно, что детский клуб открывается
ради того, чтобы заработать на этом замечательном гуманном и социально-востребованном
деле определённую сумму денег. Так что же нам хотят сказать Лошкарёв и другие авторы? Они
всеми силами хотят донести важность и необходимость продумывания идеологии компании,
для нас – детского клуба. То есть руководитель должен чётко понимать, а каким будет у меня
мой детский клуб? Какие стандарты работы я установлю в нём? На что он будет нацелен?
Определиться с этим на первом этапе очень-очень сложно. Надеюсь, что наши
собственные примеры помогут вам определиться быстрее, чем произошло это у нас. На встрече
одногруппников, выпускников педвуза им. А.И.Герцена, когда я только собиралась открывать
свой первый детский клуб, меня мои девчонки-подружки спросили: «А какие цели в развитии
детей вы ставите в своём детском центре?». Надо было видеть моё лицо после этого вопроса!
Мысли заметались в голове, а рот невнятно произнёс шаблонную фразу, намертво вбитую в
мою педагогическую голову: «гармонично развитую личность…». Как сейчас помню, что все
уже перешли обсуждать личную жизнь, а я всё так и сидела с этой «гармонично развитой
личностью». В тот момент я чётко осознала, что не понимаю нацеленность клуба. То, что хочу
заработать денег – да! То, что хочу работать в данной сфере – да! А вот какой будет клуб… Это
вопрос.
Клуб мы с партнёром открыли через год после встречи одноклассников. Наша миссия
была следующая: «помочь родителям сделать своего ребенка счастливым человеком,
счастливым сейчас и в будущем». Далее шло описание на страницу, что значит, счастливый
ребёнок и что значит счастливый взрослый, т.е. ребёнок в будущем. Довольно размытая миссия.
Понимание счастья у каждого своё… Но лучше иметь такую миссию, чем никакую, поскольку
она всё равно задала тон клубу – мы здесь не воспитываем детей, не развиваем, а делаем их
счастливыми хотя бы на то время, что они находятся у нас. То есть такая миссия потребовала
особого, гуманного отношения к каждому ребёнку.
Какие ещё могут быть миссии?
Давайте заглянем в интернет. Многие клубы выставляют свою миссию на главной
странице сайта и даже в объявлениях по набору сотрудников. Так московский детский клуб
«Актив» пишет о своей миссии: «Система Актив клубов разработана с целью развития и
координации врождённых способностей детей. С помощью диагностик и контроля развития мы
выявляем способности в каждом ребёнке, предоставляем полноценную площадку для их
реализации и выявляем основной рычаг его успешного будущего. Девиз детского клуба Актив :
МЫ ДАЁМ РОДИТЕЛЯМ УВЕРЕННОСТЬ В БУДУЩЕМ ИХ ДЕТЕЙ».
Или детский клуб в г.Иваново «Карусель знаний» так пишет о своей миссии: «Миссия
детского центра – помочь родителям подготовить ребёнка к успехам и в школе и в жизни».
Саратовский детский клуб «Капитошка» заявляет: «Наша миссия - соединить
современный театр и детские праздники, привнести качество театра в процесс организации и
проведения детских праздников».
Миссия детского клуба «Лопотушки» (г.Москва): «Наша миссия – дарить радость от
общения с иностранным языком, играя, учась и творя».
Зачем детские клубы транслируют свою миссию в массы? Ещё раз подчеркнём, что
миссия – это идеология компании. Когда есть главенствующая идея, ей разумно подчиняются
цели и задачи детского клуба, разрабатывается бизнес план детского центра, выстраивается
само помещение и интерьер, под идею подбирается и спектр занятий, и сами пособия…
Идея детского клуба необходима руководителю клуба и самим сотрудникам.
Сотрудники понимают установку компании. Получается, что она определяет сам стиль
общения в детском клубе, правила работы с клиентами. Посмотрите на вышеприведённые
миссии. Так миссия Актив клуба сразу покажет вам, что там вы наверняка сможете сделать
квалифицированную диагностику способностей ребёнка и, в целом, потребовать, чтобы
развивающие занятия подбирались с учётом результатов этой диагностики. Руководителю же
такого
детского
клуба
становятся
очевидными
задачи
по
набору
сотрудников
(квалифицированные специалисты в области диагностики) и по организации бизнеса в целом.
Миссия детского клуба «Лопотушки» тоже материализуется в конкретных вещах:
ясно, что занятия там должны быть обязательно увлекательными и игровыми, ведь только такие
занятия смогут принести ребёнку радость...
Миссия нашего клуба образовалась не сразу. Сначала мы поняли уникальность
нашего клуба среди других – это эко-интерьер и эко-пособия. Вслед за этим последовало и
понимание особого, бережного отношения с клиентами. Там возник лозунг выражавшийся в
слогане «Эко-отношения в эко-интерьере». Лозунг – это не миссия. Нашему клубу очень важно
качество на всех уровнях: качество пособий, качество игрушек для свободной игры в клубе,
качество вымытых окон и полов в клубе, качество занятий и качество рабочих листов,
которыми пользуются дети во время занятий. Мы не зацикливаемся на одном направлении в
развитии детей, понимая, что родители имеют право на субъективную точку зрения в деле
воспитания собственных детей. Поэтому, спустя три года нашу миссию можно сформулировать
так - оказание высококачественных разнонаправленных услуг по развитию детей в экоинтерьере.
Так как выработать, обозначить назначение своего клуба? Прежде всего, подумать о
своей уникальности и конкретно о том, каким вы хотите видеть свой клуб. Поэтому заведём
тетрадку (вы к ней не раз ещё вернётесь и спустя годы) с названием «Бизнес план» и, поставив
цифру 1, напишем:
1. Назначение моего клуба. Каким я его вижу?
Здесь можно записывать все мысли, которые придут вам в голову. Это может быть и
яркость обстановки (для чего?), и постройка специальных игровых мест для детей (для чего?) и
видение образа педагогов, и их фирменная одежда в клубе и т.д. Так будет рождаться образ
клуба. Для этого раздела необходимо будет оставить место, которое будет заполняться по мере
разработки дальнейших разделов. Так в этом разделе смогут появиться и проявиться ваши
отличительные особенности от других клубов. Но это будет чуть позже, только после того как
вы сами, своими глазами посмотрите на другие клубы.
2. Цели и задачи детского клуба.
Ставим в нашей тетрадке цифру 2. После того как более-менее вырисовалась основная
идея компании, можно переходить к целям и задачам – они конкретизируют и материализуют
нашу идею.
«стать лучшим детским клубом района». За счёт чего этого можно достигнуть? Здесь
помогут задачи. Например:
- обеспечить адекватную ценовую политику для широких слоёв населения
- выработать спектр занятий наиболее привлекательный для клиентов
- разработать действенную рекламу для привлечения клиентов
- пригласить работать в клуб лучших педагогов
- купить (разработать) лучшие методики занятий
- обеспечить обслуживание клиентов на самом высоком уровне
- и т.д.
Стоит отметить, что цель - одна, а задач много и чем они конкретнее, тем лучше.
3. Анализ целевой аудитории.
Ставим в тетрадке цифру 3. Немаловажный момент. Планируя открыть детский клуб
вам надо предполагать то количество детей, какое к вам может прийти. И что это будут за дети
– будут ли они приходить с бабушками из близлежащих домов или приезжать на машине с
нянями и водителями. Очень важен и социальный уровень района. Сейчас даже в небольших
городах есть престижные и не престижные районы, уже хорошо прослеживается тенденция к
«кучкованию» более обеспеченных людей, появляются спальные районы, где квартиры в
основном покупаются (а не выдаются муниципальными органами) и тем самым обеспечивается
однослойность населения. Понятно, что неправильно будет открыть клуб премиум-класса среди
домов-хрущёвок. Вряд ли кто к вам придёт и заплатит высокие цены за абонемент. Ценовая
политика должна определяться строго и в согласии с целевой аудиторией. С осторожностью в
больших городах надо отнестись и к старым районам – дома там малоэтажные, детей
проживает немного, пробки мешают преодолевать расстояния.
При описании данного раздела обратите внимание и на количество детских садов,
школ. Они вам не прямые конкуренты. Очень часто дети после садика приходят в клуб на
развивающие занятия и к тому же у этих детей есть младшие братья и сёстры, которых удобно
привезти утром после того, как старшего отвели в сад или школу.
4. Обзор конкурентов – детских клубов.
Это очень важный раздел в бизнес плане детского центра. Сейчас тесно общаясь с
желающими открыть детский клуб, я сильно недоумеваю по поводу нежелания сделать
разумное обследование рынка услуг, которые предлагают детские клубы. Делать это надо
обязательно! И как раз чрезвычайно важно сделать это до момента подбора помещения. Только
тщательный анализ конкурентов поможем вам определить собственное место на этом рынке, и
уточнит концепцию вашего клуба. Вот вам пример. Мы помогаем открыть детский клуб в
Санкт-Петербурге. Будущий директор детского клуба уже приобрёл в собственность
помещение и ночами размышляет о названии своей организации и клуба. Так в мечтах родилось
название «Город будущего». Когда мы стали расспрашивать будущего владельца о рядом
располагающихся конкурентах, то выяснилось, что на этой же улице, в 5 минутах ходьбы
находится «Город солнца». Как вы думаете, удачно ли подобралось название? Конечно, нет.
Для всех клиентов данные «города» сольются в одно целое. Разница-то ведь небольшая и вряд
ли её кто заметит. Такое название не будет работать на клуб, а будет только мешать развитию
бизнеса. Вот вам и анализ рынка!
Но раз уж мы заговорили об анализе рынка услуг детских развивающих центров, то
надо понимать план данного анализа. Глупо просто заходить в клубы и смотреть, как они
работают. Только чёткий план поможет вам воссоздать полную картину того, что
действительно происходит на рынке. Для начала вам нужно будет составить полный список
возможных конкурентов. В больших городах на помощь придёт интернет. Но на него надеется
нельзя. И в Москве, и в Питере не все детские клубы обязательно имеют свой сайт или тратят
деньги на интернет- рекламу. Дополнительно помогут телефонные справочники, хотя и они не
обеспечат вас полным списком детских клубов. Надеется надо на собственные «ноги».
Проходить, проездить, залезть во все справочники, поспрашивать знакомых. В маленьких
городах всё гораздо проще – все знают, где есть детский клуб. Даже в моём родном 300тысячном Новороссийске и так все знают наперечёт детские центры на другом конце города.
Итак, список составили. Теперь можно приниматься за работу. Мы приведём
возможную схему анализа конкурентов. У вас она может расшириться. Очень важно составлять
характеристику клуба сразу после посещения, пока свежи первые впечатления, пока помнятся
детали. Пройдёт день и многое забудется, уйдёт на задворки сознания.
И так:

Название детского клуба

Адрес

Наличие сайта

Месторасположение (проходное, рядом с магазинами, во дворе и т.д.)

Наличие внешней рекламы (световая вывеска, штендеры, световые
занавеси на окнах и т.д)

Другая реклама (флайеры, плакаты и т.д.)

Занимаемая площадь и количество комнат. Холл.

Муниципальный или коммерческий

Помещение находится в аренде (госаренда или коммерческая) или
в собственности.

Диапазон цен

Спектр предлагаемых занятий

Целевая аудитория (премиум-класса, для широких слоёв населения и т.д.)

Поток клиентов. За счёт чего он есть.

Наличие дополнительных услуг (магазин и т.д.)

Оформление детского клуба

Работа администратора

«Фишки» детского клуба

Что понравилось в детском клубе и что хотелось бы сделать в своём клубе

Что категорически не понравилось и никогда не будет в моём клубе

Другое
Таким образом, каждый клуб можно занести в таблицу, а можно выделить и страницу
для описательной характеристики. Таблицы обычно позволяют нагляднее увидеть в сравнении
многие вещи, которые не позволяют сделать обычные текстовые вещи. Так, например, в своё
время, анализируя клубы, у нас появились записи: «Недостатки: мало места, слишком большая
группа, занятия только за столом (правда, есть отдельные физкультурные занятия, они проходят
в другом зале). Все учебные материалы (краски, пластилин, клей, карандаши и т.п.) должны
принести родители». Более подробные записи появятся и у вас.
В конце данного раздела необходимо сделать обобщающий вывод по всем
проанализированным клубам. Данный вывод поможет перейти вам к последней части
описательного бизнес плана детского центра.
5. Образ своего детского клуба и описание конкретных действий.
Ну что ж, вами проделана немалая работа, которая станет основой для данного
раздела. Здесь необходимо:
- опять остановится кратко на своей миссии, целях и задачах
- преимущества клуба
-описать режим работы клуба (круглогодично или сезонно, исключая лето и т.д.)
- надо подумать и оценить возможную помощь со стороны (знакомые в рекламной
деятельности, актёрских агентствах и т.д.).
- сроки регистрации фирмы
- какую гражданско-правовую форму для этого будем использовать (ИП, ООО, АНО,
ЧДОУ и т.д.)
- район для поиска помещения и его возможный метраж.
-требования к помещению и ремонту
- какие вложения вы предполагаете сделать, можно ли ограничиться минимумом или
рынок сразу задаёт тон на высочайшее качество во всём.
- продвижение клуба и его реклама (необходимо прикинуть и описать возможные
виды рекламной деятельности)
- - факторы, которые будут мешать развитию детского клуба
-факторы, которые будут помогать развитию детского клуба
- возможные риски
- перспективы развития детского клуба. Пофантазируйте и запишите.
здесь же кратко, нужно описать и возможные расходы, в которые войдут: аренда
помещения, зарплата сотрудников, оснащение детского клуба, коммуналка и свет, затраты на
ежемесячную канцелярию и т.д. На данном этапе в финансовые подробности вдаваться не
стоит. Это предварительный, прикидочный вариант. Он просто необходим для составления
полноценного образа вашего клуба. Например, подсчёты могут быть следующими:
Затраты на открытие центра
Юридическое оформление: регистрация ООО с юридическим адресом -- 15 000 (500
дол.)
Ремонт -- (обои, ковролин, железная дверь, занавески) -- 5000 дол
Мебель (столы, стулья, полки, стойка администратора, диван для родителей,
аквариум) -- 2000 дол
Игрушки, учебные материалы -- 2000 дол
Кассовый аппарат, ксерокс – 500 дол
Плата за услуги риэлтора -- 4500 дол.
Плата за последний месяц аренды 4500. дол.
Большая красочная вывеска - 1000
Уставной капитал -- 10000 рублей (300 дол)
Магнитофоны -- 2 (200 дол.)
Всего: примерно 22 тыс дол.
Текущие расходы:
Аренда помещения -- 4500 дол в месяц
Зарплата преподавателям (4Х600), администратору (600), уборщице (200), бухгалтеру
(400) -- 3600 дол в месяц
Налоги на заработную плату - ?
Электроэнергия, вода, отопление -- ?
Промо -- 1000 дол.
Всего: примерно 10 тыс. На всякий случай, будем считать, что нужно 14 тысяч. (
расходные материалы для ксерокса, чай, кофе. Если это много, будем больше тратить на
рекламу)
Задача - заполнить ежедневно (30 дней в месяц) 3 комнаты по 6 занятий (например,
10.00, 11.45, 13.30, 16.15, 18.00), на каждом -- шесть детей. Одно занятие - 700 рублей. 30 дней
в месяц Х 3 комнаты Х 6 занятий Х 6 детей Х 700 рублей = 1 млн 225 тысяч рублей = 48 000
дол. (Стоимость месячного абонемента -- 5320 руб.)
Текущая самоокупаемость будет достигнута при доходе в 12 000 дол = 312 000
рублей. В день надо заработать 10400 рублей - это 15 человек. Это три группы по 5 человек.
Кажется, это вполне реально.
Обратите внимание, что здесь мы не вдаёмся в подробности, а просто «прикинули»
какими могут быть суммы и сколько примерно может стоить абонемент на занятия. Поняли
примерно то, что не знаем ещё каких-то цифр и т.д. Данную работу очень интересно проделать
именно до подробного изучения финансовой части бизнес плана детского центра, поскольку
сейчас в данном разделе вы разработаете идеальную конструкцию вашего бизнеса.
Финансовая часть бизнес-плана.
Прежде чем приниматься за расчёт доходов и расходов детского клуба, нужно понять, что
доходы и расходы в детском клубе бывают разные. Доходы бывают основные и
дополнительные.
Основные доходы – доходы, поступающие от услуг по проведению занятий. Дополнительные
доходы – проведение праздников и дней рождений, продажа книг, дисков и т.д.
Расходы в детском клубе будут:

разовые - покупка мебели и многоразовых пособий в детский клуб, платежи интернетагентству по найму сотрудников и т.д.

постоянные – аренда помещения, коммунальные платежи, закупка канцтоваров для
клуба, обслуживание пожарно-охранной сигнализации, питьевая вода для кулеров и т.д.

периодические расходы – покупка подарков к новому году, обновление антивирусных
программ на компьютерах, замена МФУ и т.д.
Давайте сначала начнём с расходов. Все сразу хотят увидеть таблицу, которая покажет
поступление и расход денежных средств. Такая таблица будет, но не сразу. Сначала ведь надо
понять, какие расходы вообще есть в детском клубе и не только. Составляя обобщённую
таблицу движения денежных средств, надо чётко понимать, какую цену за занятия вы
поставите. Она будет зависеть не только от цен конкурентов на рынке, но и от ваших расходов,
то есть нам придётся высчитать себестоимость одного занятия. И только потом, когда мы всё
поймём и разберёмся с себестоимостью (это нетрудно!), можно будет переходить к таблице,
которая покажет и точку самоокупаемости, и возврат внесённого займа.
Прежде чем перейти к рассмотрению обобщённой таблицы придётся проделать несколько
этапов работы:
1. Часть расходов будет сделана ещё до начала поступления первых денег на ваши счета.
Эту часть мы посчитаем отдельно, поскольку она тоже достаточно объёмна. Это будет
таблицы №1 и №2. В этих таблицах мы подробно рассмотрим, на что тратятся деньги
до начала открытия детского клуба. Затем, обобщённые данные занесём в сводную
таблицу доходов и расходов клуба.
2. Надо понимать, что осуществляя платежи и принимая денежные средства, вам
придётся работать с банком. Банк бесплатно не работает, а значит необходимо понять,
какие траты вас ждут и в каком размере при работе с любым банком России. Мы
привели примеры Сбербанка, поскольку сотрудничаем именно с ним. Расходы не
очень большие, но они имеют место. Считать их тоже надо или, по крайней мере,
запомнить и заложить некую сумму на данные расходы в бизнес-планирование. Это
будет таблица №3.
3. Также необходимо более подробно рассмотреть, какие налоговые вычеты нас ждут
при начислении зарплаты – только так вы сможете осознанно вставлять и
подсчитывать свои данные в обобщённой таблице. Это будет таблица №4.
4. Отдельно остановимся для понимания на тех расходов, которые у нас будут
постоянными, и поясним их с комментариями. Это будет таблица № 5. Данные
расходы, конечно, войдут в сводную таблицу движения денежных средств детского
клуба.
5. Надо понимать, сколько вообще может зарабатывать ваш детский клуб в месяц,
учитывая тот ассортимент занятий, который вы будете предлагать. Это получится та
идеальная цифра, к которой надо стремиться и которую, однозначно можно достичь
при целенаправленной работе. Всё идеальное у нас разместится в таблице № 6.
6. Только проделав весь предыдущий объём работы мы осознанно, обдуманно и, главное,
достоверно сможем подойти к заполнению таблицы №7, которая и покажет нам
движение денежных средств в детском клубе, выход на точку самоокупаемости,
примерное время возврата вложенных денежных средств и момент получения
прибыли!
Таблицу для подсчётов очень удобно составлять в программе Excel.
Ну что же, пора переходить к работе! А именно, к заполнению таблицы №1. Формулы для
подсчёта расходов до начала открытия детского клуба будут достаточно простыми –
суммируем по вертикали наши расходы. Что будем заносить в таблицу? Всё то, что нам
понадобится приобрести до начала открытия фирмы. Очень много конкретики у нас приведено
в статьях «Оснащение детского клуба», «Организация пожарной безопасности, санитарной
гигиены и охраны труда в детском клубе», «Рекламная деятельность в детском клубе».
Постараемся не забыть про мелочи и в данной таблице. Мы будем приводить тут цифры в
рублёвом эквиваленте не только те, которые мы реально потратили, но и дадим комментарии по
поводу возможного увеличения или сокращения данных статей расходов. Цифры приведены по
ценам г. Москва. Понятно, что в регионах многое стоит дешевле.
Закупаем мебель и пособия для детского клуба! Обратите внимание, что данные
приведены для нашего эко-интерьера и совсем недешёвой деревянной мебели, а также площади
клуба в 92 кв.м (2 рабочих комнаты). У вас клуб будет больше или меньше, и, конечно, другой
по интерьеру. Данную таблицу надо рассматривать исключительно как пример для
заполнения своей таблицы. Читайте внимательно комментарии! Мы привели таблицу в таком
виде для удобства чтения, а вам стоит составить такую же таблицу для подсчётов в формате
Excel.
Таблица 1. Учёт расходов на покупку мебели и другого оборудования в детский клуб до
начала открытия.
№
Название
Колич Цена Стои Примечание
ество
(руб) мость
штук
1.
Коврики придверные 2
900 и 1300
Один коврик перед дверью
штуки 400
снаружи (он подешевле),
другой – внутри помещения
(он влаговпитывающий и
поэтому дороже)
2.
Посадочные места
1
500
500
Ограничимся простым
для переобувания
недорогим стулом, хотя у нас
в клубе стоит сундук за 6000
руб
3.
Зеркало
1
1000
1000
Зеркало может быть
встроено в шкаф и тогда оно
не нужно, но люди любят на
себя смотреть перед
выходом и оно необходимо
4.
Диван
1
18000 18000 Диванов может быть
несколько в зависимости от
размера помещения и от
необходимости его иметь.
Можно ограничиться либо
стульями, либо креслами для
ожидания, как в аэропорту
5.
Стулья или кресла в
4
1000
4000
Они необходимы даже при
холл
наличии дивана, т.к. не все
любят сидеть с кем-то рядом.
Количество зависит от
размеров холла и
наполняемости клуба
6.
Шкафы с книжками и 1
20000 20000 Можно купить дешевле. Всё
игрушками для детей,
зависит от интерьера.
журналами для
Несколько игрушек и
родителей
книжек можно принести
сначала из дома, а потом
докупать по мере
необходимости. Игрушки из
дома потом следует отнести
обратно, т.к. это будет нигде
не учтённый инвентарь для
налоговой!
7.
Стол для чая и игры
1
6000
6000
Можно обойтись и без него,
детей
но у нас такой стол очень
объединяет детей для
совместной игры, а
родителей – для общения.
8.
Кулер или баллон с
1
7000
7000
Есть кулеры дешевле, а
помпой
помпа для питьевой воды
продаётся почти даром. Мы
покупали кулер по такой
9.
Стол администратора
1
6000
6000
10.
Стул администратора
1
1000
1000
11.
Шкафы для одежды
или вешалки
2
9000
18000
12.
Доска для
объявлений и работ
детей, фотографий
1
1000
1000
13.
Горшок или детская
накладка на унитаз
1
200
200
14.
Диспенсеры для
туалетной бумаги и
бумажных полотенец,
накладок на унитаз.
По 1
шт.
5000
5000
цене исходя из дизайна,
наличия холодильника и
безопасности для детей. Но
дети всё равно обжигаются
горячей водой. Совсем
безопасный кулер стоит 20
тыс.
Необходим. Помогает
администратору
организовать свою работу и
увидеть клиентам, кто
главный в холле. Надо же
знать к кому обратиться!
Должен подходить по
дизайну к столу
администратора
Здесь могут быть варианты:
более дорогой шкаф на заказ
или просто вешалки на стене.
Смотрите по дизайну клуба и
по его ценовой категории.
Очень плохи вешалки-стойки
на подставке, т.к. они
постоянно заваливаются.
Без неё не обойтись, т.к.
должны же вы где-то
размещать свои объявления
и работы детей. Тоже
вариативно: пробковая или
магнитная, сделанная
вручную. У нас – вручную.
Затраты пошли только на
материал.
У нас вариант дороже. Мы
купили дорожный горшок со
сменными одноразовыми
пакетами, чтобы обеспечить
гигиену детей. Стоимость
дорожного горшка – 800 руб,
сменных пакетов (30 шт) –
1200. Но у нас дорогие
клиенты!
Хорошие диспенсеры
недёшевы. Мы не покупали
самые дорогие и
престижные, ограничились
TORK. Без диспенсеров
приличному клубу плохо.
Даже одноразовые накладки
на унитаз у нас пользуются
спросом. В клубах попроще
можно будет поначалу
15.
Мыло
1
150
150
16.
Ступенька для детей
в туалет
1
250
250
17.
Зеркало в туалете
1
300
300
18.
Столы для детей
6
4000
24000
19.
Стульчики и
табуретки для детей
7+7
500
7000
20.
Шкафы для пособий
2
9000
18000
21.
Магнитофон
2
4000
8000
22.
Шкафчик или полка
для магнитофона
----
-----
------
23.
Ковёр
2
20000
30000
обойтись и без этих фишек.
И ограничиться не
диспенсером для жидкого
мыла, а недорогим жидким
мылом в тубе.
Это стоимость мыла для
нашего диспенсера. Здесь мы
привели эту стоимость, но
она пойдёт в постоянные
расходы как и туалетная
бумага.
Если у вас стоит умывальник
и унитаз для взрослых, то
такая вещь необходима,
чтобы обеспечить
самостоятельность детей.
Мы нашли недорогое, но
красивое. Зеркало в туалете
обязательно без всяких
рассуждений!
У нас дорогие деревянные
столы для эко-интерьера.
Можно найти и подешевле.
Стульчиков и табуреток
берите больше, чем
планируете в группе детей.
Цена стульчиков зависит от
того, какого они качества и
из чего изготовлены.Мы
купили гораздо дороже и
мебель служит безупречно.
Не берите из ДСП – и года
не проживут
У нас там хранится в
комнатах материал, который
должен быть под рукой у
педагогов, остальное – в
кладовке. Можно сделать
встроенный, с дверцами.
Можно иметь полки под
потолком.
В первом клубе мы
«обожглись» на дешёвых
магнитофонах и во втором
купили подороже, с хорошим
звуком и нормальными
функциями. Работают тоже
безупречно.
У нас магнитофоны стоят на
полке в общих шкафах для
пособий.
Важная часть интерьера.
и
10000
24.
Проекционный экран,
интерактивная доска,
классная доска
1
120000
120000
25.
Кварцевые аппараты
2
3500
7000
26.
Карнизы
3
1000
3000
27.
Шторы на окна или
жалюзи
3
1500
4500
28.
Сейф для документов
1
3500
3500
29.
МФУ
1
10000
10000
компле
кта
Нужна всегда. Много работы
проводится на полу.
Родители должны быть
уверены в тепле и чистоте
пола. Тонкие ковры (типа
половиков) брать не
рекомендуем – скатываются,
неуютны и холодны зимой.
Мы купили чудо-технику
(интерактивную доску)
потому что имели средства и
нам удобно с ней работать.
Но фишкой клуба она не
является. Можно обойтись и
без неё. Можно купить
просто проекционный экран.
Должны быть в каждом
помещении. За 3500 можно
купить отличный, который
работаем в присутствии
людей. У нас передвижной
ДЕЗАР за 9000 руб
Цена карнизов зависит от
дизайна, хотя особой
«погоды» они не делают –
вещь чисто функциональная.
У нас –деревянные.
Можно поискать подешевле.
У нас – льняные.
Надо хранить печать и
документы, наличные
деньги. Замок должен быть
хорошим. Цена 3.500 – это
сгораемый недорогой сейф,
имейте ввиду. За такую цену
мы купили небольшой,
высотой 50см, много бумаг
не поместится.
Цветное лазерной МФУ
фирмы Самсунг. Покупаем
исключительно из-за
небольших размеров, т.к.
холл в клубе небольшой.
Стабильно ломается через
год без возможности
ремонта. Если есть
возможность в пространстве
– покупайте лучшие модели.
Нервов потратите меньше,
когда он неожиданно
сломается. Струйный не
берите – не выгодно, т.к.
бумаг в клубе придётся
много печатать.
30
Огнетушители
порошковые
3
штуки
450
31
Таблички (знаки) и
планы эвакуации по
пожарной
безопасности
1 план
и6
таблич
ек
32
Ящики для
огнетушителей
Пылесос
3
3000+ 4200
1200
руб
(кажд
ый
знак
по
200
руб
300
900
1
5000
5000
34
Швабра, тряпки и
губки
По 1
компл
1000
1000
35
Телефонный аппарат
1 шт
5000
5000
36
Компьютер для
администратора и для
интерактивной доски
2 шт
25000
50000
33
1350
Общая стоимость зависит от
количества закупаемых
огнетушителей, которое в
свою очередь зависит от
метража помещения и от
количества занимаемых
рабочих комнат
План обязан быть по
ГОСТУ, таблички (знаки)
нужны в зависимости от
количества комнат в клубе,
стоят относительно
недорого.
Сколько огнетушителей –
столько и ящиков
Не берите дешёвый (за 1500
руб) пылесос – «деньги на
ветер». Мощность
всасывания должна быть
хорошая. Уборщица будет
злиться, а грязь оставаться.
Подбирайте всё под
человека, который будет
убирать в клубе. Швабра
должна быть удобной, а
тряпки –любимыми.
Тряпочки, кстати,
понадобятся и для педагогов,
чтобы вытирать стол.
У нас только сотовая связь,
стационарной нет. Аппарат
должен быть удобный в
пользовании, с хорошим
звуком, без лишних
функций.
Если нет интерактивной
доски, то сэкономите. Мы
для администратора купили
37
Компьютер для
бухгалтера
1 шт
25000
25000
38
Кассовый аппарат
1 шт
10000
10000
39
Моющие средства
для клуба +Санивап
1000+ 2000
1000
40
Игрушки для
проведения занятий и
методические
пособия
35000
35000
41
Украшения, цветы в
горшках, рамки для
фото и т.д. – всё что
сделаем клуб уютней
15000
15000
42
Часы
1000
3000
3
ноутбук. Во-первых,
педагоги могут распечатать
свои задания, во-вторых,
есть где сохранить
информацию, в-третьих, на
нём стоят программы для
администратора.
У нас свой ноутбук для
бухгалтера. Бухгалтеры –
тоже люди, могут меняться, а
информация нужна фирме.
Тем более, что там
установлены программы,
купленные за счёт фирмы,
например «1С-8».
Мы купили небольшой,
довольны.
Мы используем жидкость
для пола, пемолюкс,
жидкость для мытья унитаза,
жидкость для мытья стёкол, а
также средство для
хромированных
поверхностей. Отдельно
стоит купить Санивап – он
необходим по нормам СЭС в
детских учреждениях.
Здесь учитывается цена, что
пирамидки, матрёшки, блоки
Дьенеша вы закупаете на
группу из 7 человек (с
запасом на потери пособий).
Если не будете закупать
лишнего, что будет валяться
в клубе, и мало когда
пригодится, то в эту сумму
однозначно уложитесь. По
необходимым пособиям
можно посмотреть наш
платный раздел –
«Необходимые пособия для
детского клуба». За
недорогую цену вы сможете
понять, что надо иметь в
клубе, а что нет и почему.
Взяла по максимуму. В
Москве красиво
оформленные вещи, как,
например, дорогие
искусственные цветы в вазе,
могут стоить порядка 5 тыс
Взяла среднюю цену. Часы
43
Синтезатор+стойка
под него
1
13000
13000
44
Удлинители и
сетевой фильтр
2-3
1000
1000
45
Бахилы
4200
4200
46
47
Корзины под мусор
Специальное ведро с
педалью в туалет
200
1200
800
1200
4
1
должны быть крупные с
понятным циферблатом. Мы
предпочитаем с обычными
арабскими цифрами, чтобы
дети могли сами узнавать
время. У нас часы стоят в
клубе гораздо дороже, т.к.
этого требует стильный
дизайн.
Нужен, если будут
музыкальные занятия с его
использованием. Первый год
у нас была музыка под
аккордеон, который
приносил с собой педагог по
музыке. Синтезаторы с
пюпитром стоят дороже порядка 14000 рублей. Если
музыка сразу не
запланирована – не
покупайте.
Необходимо в клубе для
подключения МФУ,
компьютеров и т.д.
Это мы купили две больших
коробки особопрочных
бахил по цене 90 коп за пару.
Требуется по нормам СЭС.
Не может быть
пластмассовым, только
металлическим
ИТОГО 501 350
Как видно из этой таблицы, всё как-то необходимо и это только внутреннее оснащение
клуба. Вы сможете распечатать данную таблицу и держать ей как памятку, ориентир для
покупок. Я вот чуть было не забыла написать про часы. А это тоже деньги. Где-то вы сократите
расходы, а где-то – увеличите. Так, например, у нас в холле помимо шкафа стоит буфет за 30
000 рублей, который создаёт уют в клубе. В нём, конечно, хранятся игрушки для детей и чай, но
он не является предметом первой необходимости – поэтому вписывать в таблицу его не стала.
Не надо пугаться данных цифр. Смотрите, думайте, анализируйте: что надо лично вашему
клубу, а что нет. Я была в разных клубах. Где-то туалетная бумага просто стоит на полке без
всякого диспенсера и недоумение это не вызывает. Где-то игрушки хранятся на самодельных
полках под потолком – и тоже нормально. Всё зависит от стиля и направленности вашего клуба.
Таблица 2. Учёт расходов до начала открытия детского клуба.
Чем отличается ниже приведённая таблица от предыдущей? Тем, что в первую мы записали
только мебель и необходимое оборудование для оснащения детского клуба какими-то
материальными вещами, но на этом расходы до начала открытия не исчерпываются. Надо
пройти различные курсы, получить удостоверения, положить деньги на счёт и т.д. Подобных
статей расходов тоже немало и смешивать их со столами и стульчиками совсем не хотелось.
Итак, давайте смотреть.
№
Название
Сумма
Примечание
1.
Регистрация фирмы.
Организационноправовая форма - ООО
15 000
2.
Уставный фонд
10 000
3.
Плата за открытие
счёта в банке
1500
4.
Выдача в банке чековой 200
книжки
Комиссия за
960
организацию расчётнокассового
обслуживания с
использованием
системы «Бизнесонлайн»
Покупка юридического 15 000
адреса
Это та сумма, котрую мы
заплатили в 2009 г.Можно
значительно уменьшить сумму,
если регистрировать
самостоятельно, а не через
посредника
Это минимум, который
вносится на расчётный счёт
организации при открытии
ООО. Данными деньгами вы
можете пользоваться.
Это пример Сбербанка. В
других банках цены могут
отличаться.
Цены Сбербанка. Для начала
чековая книжка необходима.
5.
6.
7.
Установка пожарноохранной системы
От 25 тысяч до
200 тысяч.
Конкретно
охранная
сигнализация, как
приложение к
пожарной – от 10
тыс
8.
Рекламная вывеска над
клубом
0т 7 000
Цены Сбербанка. Для начала
можно обойтись и без этой
функции, а ездить в банк
самому или посылать
бухгалтера.
Нужен, если помещение у вас
в аренде. Можно поискать и
подешевле. Это цена с
почтово-секретарским
обслуживанием. Можно
зарегистрировать фирму по
домашнему адресу, а если
помещение в вашей
собственности, то по адресу
клуба.
Зависит от объёма работ,
которые будут сделаны в клубе
и от жадности фирмы. Дороже
не всегда означает лучше. Если
арендуете помещение, то
вправе потребовать
арендодателя сделать
пожарную сигнализацию за
свой счёт. Это его обязанность
по закону. Доплатить придётся
за охранную сигнализацию. В
зависимости от типа охранной
сигнализации затраты могут
начинаться от 10 тыс.рублей.
Мы за охранку заплатили
10000 рублей.
Зависит от размера вывески и
от той фирмы, куда
обратились. По закону
рекламную вывеску надо
регистрировать. В Москве
От 4 до 9 тыс. Х2
шт=8000 (по
минимуму)
11.
Прохождение курсов по
пожарной безопасности
с получением
соответствующего
удостоверения
Прохождение курсов по
охране труда с
получением
соответствующего
удостоверения
Ремонт в клубе
12.
Видеонаблюдение
20000
13.
Видеодомофон
12000
14.
Табличка перед клубом
12000
15.
Штендеры
От 3000
16.
Сайт
От 15000 до 30000
17.
Листовки, визитки
4500 +450=4950
18.
Баннеры
От 6000
19.
Разрешение на
деятельность
организации,
4000
9.
10.
данная процедура обходится
порядка 120 000. Мало кто
регистрирует на самом деле,
только на Кутузовском
проспекте.
Зависит от фирмы, которую
найдёте. На клуб требуется 2
удостоверения, т.е. обучение
должны пройти 2 человека
От 6 до 9 тыс.=
6000 (по
минимуму)
Зависит от фирмы, которую
найдёте.
?
Зависит от состояния
помещения в которое
заезжаете. Нам ремонт
полностью делали
арендодатели по нашим
запросам. Мы доплачивали
только за пробковый пол (наша
прихоть!).
Купили камеры с чёрно-белым
изображением. Ставить лучше
с самого начала, если вы мало
находитесь в клубе – будет
дисциплинировать
сотрудников и кроме того, вы в
любое время сможете всё
посмотреть.
Очень удобно – двери закрыты,
спокойно и видно, кто идёт.
Поначалу не обязательно. А в
небольших городах и вовсе не
нужен.
Мы заказали дорогую. Клуб
дорогой и табличка,
соответственно, тоже. Можно
изготовить на самоклейке
дешевле 1 тыс рублей.
Зависит от фирмыизготовителя
Хороший сайт в Москве не
стоит дешевле 30000. Если
хотите официально списывать
расходы на его создание и
поддержку, то заказывать надо
официально по договору, а не
самопалом.
Формат А4 – 3000 штук
(листовки), а визитки – 100
штук
Длина баннера – 9 метров,
ширина – 80 см. Мы
размещаем их на балконе дома.
Без комментариев. Получать
надо. Понадобится ещё
договор с медэкспертизой на
дезинфекцию и дератизацию,
выдаваемое в СЭС
Исследование световой
среды и поготовку
заключения СЭС
Договор на утилизацию
люминисцентных ламп
2200
22.
Обучение на ККМ
350
23.
Покупка журналов по
500
охране труда, пожарной
документации и
поддержанию
санитарной гигиены в
клубе
Система «1С-8» для
11000
бухгалтерии
20.
21.
24.
2000
но он уже пойдёт в постоянные
расходы и стоит недорого.
Дополнительное действие,
необходимое для получения
заключения СЭС
Необходимо делать всем.
Договор заключается на год.
Если сдаёте через год
определённое количество ламп,
то потом продление почти
бесплатно.
Необходимо для того, чтобы
работать на ККМ
Журналы стоят недорого – от
35 рублей за журнал. Покупать
через интернет гораздо дороже
и там не всегда сразу найдёшь
всё необходимое.
Необходима для выполнения
закона о защите персональных
данных
Неотъемлемые платы для того,
чтобы бухгалтер хоть немного
разобрался в этой программе
Надо ставить, если она
необходима для работы
генерального директора и
фирмы
Необходима по требованиям
госпожнадзора
25.
Обучение по работе на
системе «1С-8»
7000
26.
Система «Консультант
+»
6000
27.
Огнезащитная
20000
обработка конструкций
Необходимо делать по
Гигиеническое
1500
требованию СЭС
обучение и аттестация
сотрудников
ИТОГО 216 200 (считали по минимуму)
28.
Делать все расходы по данной таблице также необязательно. Что-то вам понадобится, а что-то
– нет. В небольших городах практически не используют видеодомофон, а вот видеонаблюдение
ставят почти все владельцы, как салонов красоты, так и детских клубов не зависимо от региона
проживания. Также обратите внимание, что в данной таблице есть обязательные вещи и без
расходов на них ну ни как не обойтись – это и курсы по пожбезопасности и охране труда, и
открытие счёта в банке, и получение разрешения СЭС, и многое другое. Не откладывайте
огнезащитную обработку и покупку необходимых журналов на потом. Могут произойти
несчастные случаи в близлежащих детских садах или детских клубах и проверка придёт
незамедлительно, несмотря на то, что вы открылись совсем недавно. Требования будут
предъявляться по полной программе, невзирая на то, что вы не проработали ещё и 3 года.
Таблица 3. Примерные расходы детского клуба при работе с любым банком РФ (на
примере Сбербанка).
Напомню, что нам надо иметь ввиду эти расходы, чтобы потом не удивляться, куда
утекают наши денежки. Ручеёк здесь небольшой, но постоянный. Читайте сами.
№
1.
Назначение платежа
При открытии счёта
Сумма
1500
Частота платежа
Разово при
открытии счёта
2.
Ежемесячная плата за ведение
клиентского счёта
ежемесячно
3.
Комиссионное
вознаграждение банка за
приём наличных средств
4.
Комиссионное
вознаграждение банка за
выдачу наличных средств
5.
Вознаграждение банка
согласно действующему
тарифу за выполнение
платежей по счёту…
6.
Сбор за выдачу чековой
книжки
1300
или 500 руб (те,
кто использует
системы Клиентсбербанк или
сбербанк бизнесонлайн)
0,3% от суммы
вносимых средств
Минимумум 150
руб за операцию
1% от суммы
средств, которую
вы снимаете со
счёта (например, на
выплату з/платы)
5 руб –
электронный канал
связи внутри
Сбербанка
15 руб – если
перечисления идут
внутри Сбербанка
без электронки
25 руб (Бизнесонлайн) в любые
банки
60 руб –если
платежи идут в
другой банк без
электронки
200 руб
7.
Комиссия за организацию
расчётно-кассового
обслуживания с
использованием системы
«Бизнес-онлайн»
Смена реквизитов фирмы
960 руб
При установке
программы
9.
Предоставление справок по
запросу клиентов (копии
платёжек
От 150 до 300 руб
зависит от срока
давности
10.
Подготовка платёжного
поручения
180 руб
8.
Каждый раз когда
вы принесёте
наличку в банк
Каждый раз, когда
вы снимаете
средства со счёта
Примечания
Учтём данную
сумму при
подсчёте расходов
до открытия
детского клуба
Сумму занесём в
постоянные
расходы
Будем иметь ввиду
при расчёте
постоянных
раходов
Будем иметь ввиду
при расчёте
постоянных
раходов
Каждый раз, когда
вы осуществляете
перевод денежных
средств по
безналичному
расчёту через банк
Будем иметь ввиду
при расчёте
постоянных
раходов
При выдаче
чековой книжки.
Учтём данную
сумму при
подсчёте расходов
до открытия
детского клуба
Учтём данную
сумму при
подсчёте расходов
до открытия
детского клуба
Будем её иметь
ввиду, но вводить в
расчёты нет
необходимости
Будем её иметь
ввиду, но вводить в
расчёты нет
необходимости
Будем её иметь
ввиду, но вводить в
расчёты нет
необходимости
400 руб
1 документ
Если вы бегло пробежали таблицу глазами и вам показалось, что расходы совсем
небольшие, то давайте рассмотрим на конкретном примере. Вы все деньги, полученные
наличными по кассе, относите в банк, и вот приходит день зарплаты. Идёте в банк, снимаете
100 тыс рублей и… целая 1 тыс списывается банком за проведение операции (это тот самый
всего 1%)!. Мало? Нет! Вот вам и 1%! Так что изучите таблицу внимательнее!
Таблица 4. Учёт налоговых выплат, связанных с оплатой работы сотрудников детского
клуба.
А это тоже ежемесячные расходы, ведь зарплату сотрудникам вы платите каждый месяц!
Рассмотрите таблицу, а после неё мы поясним, какие конкретно расходы вас ждут.
№
1.
Назначение платежа
НДФЛ
2.
Страховые взносы на выплату
накопительной части трудовой
пенсии
Страховые взносы на ОМС,
2%
зачисляемые в бюджет ТФОМС
(территориальный фонд
обязательного медицинского
страхования).
Страховые взносы на ОМС,
3,1%
зачисляемые в бюджет ФФОМС
(это федеральный бюджет)
Страховые взносы на выплату
20%
страховой части трудовой пенсии.
Страховые взносы в связи с
2,9%
временной нетрудоспособностью
и материнством
Страховые взносы по
0,2%
соц.страхованию от НС и ПЗ
ИТОГО 34,2% от начисляемой зарплаты без учёта НДФЛ
3.
4.
5.
6.
7.
Сумма
13% от суммы
начисляемой
зарплаты
6%
Вычитаем из суммы
начисляемых
зарплат.
Высчитываем от
начисленной суммы
Давайте теперь поясним, т.к. не всем сразу будет всё понятно. Например, у вас 5
сотрудников, которым вы начисляете зарплату каждый месяц по 20 тысяч рублей. Итого – 100
тыс в месяц. Из этой суммы вы вычитаете НДФЛ – 13%. То есть каждый сотрудник получает на
руки уже не 20тыс, а на 13% меньше, конкретно – 17400 руб. Обратите внимание, что НДФЛ
никак не затрагивает наш клубный бюджет. Ничего сверху 100 тысяч мы не платим!
А вот остальные налоги - это уже наши расходы. Все остальные налоги начисляются от
100 тысяч. Например, страховые взносы на выплату накопительной части трудовой пенсии –
6% составят у нас уже 6 тысяч рублей и т.д. То есть, начисляя зарплату ежемесячно в 100 000
рублей, мы ещё 34 200 платим налогов. Понимание данного факта поможет вам самостоятельно
заполнить сводную таблицу.
Таблица 5. Постоянные расходы детского клуба
Зачем данная таблица нам нужна отдельно? Почему бы эти расходы сразу не занести в
сводную таблицу? Потому, что сначала надо понимать, какие постоянные расходы могут быть
и отобрать только те расходы, которые вы действительно будете нести. Их-то тогда и занесёте в
свою таблицу. В постоянные расходы мы на самом деле отнесли и периодические, которые
делаются раз в год. Поэтому появилась графа периодичность. Под постоянными понимаются те
расходы, которые делаются ежемесячно. Обратите внимание, что в эту таблицу войдут
некоторые данные из таблиц, которые мы рассмотрели выше. Ну что же, изучаем!
№
Наименование
расхода
1.
2.
3.
4.
5.
Периодичность
Сумма
Ежемесячные расходы
Аренда помещения
1 раз в месяц
110 000
Ежемесячная плата за 1 раз в месяц
1300
ведение клиентского
счёта
Страховые взносы
1 раз в месяц
34.2% от
начисляемой
суммы,
допустим 34
200
Обслуживание и
1 раз в месяц
6300
обновление
информационной
базы «Консультант+»
Консультационные
1 раз в месяц
2800
услуги и обновление
программы «1С-8»
6.
Услуги по чистке и
замене ковровых
покрытий
1 раз в месяц
1200
7.
Вода
1 раз в месяц
973
Примечание
Прикинули на
начисляемую
зарплату в 100
рублей
Нет
необходимости,
если у вас не стоит
эта система
Нет
необходимости,
если у вас не стоит
эта система
Это мы
производим замену
влаговпитывающих
ковриков перед
дверью, чтобы они
всегда находились
в идеально чистом
состоянии. Оплата
зависит от частоты
замены- каждый
день, два раза в
неделю и т.д.
Можно иметь свой
ковёр и не нести
эти расходы.
Это стоимость 4-х
баллонов
достаточно
дорогой, но
качественной воды.
Нам 4-х баллонов
теперь на месяц не
хватает – клиентов
8.
телефон
1 раз в месяц
2000
9.
интернет
1 раз в месяц
1500
10.
электричество
1 раз в месяц
10000
11.
Коммунальные
платежи
1 раз в месяц
6000
12.
Расходные материалы
для МФУ
1 раз в месяц
8000
13.
Закупка клея, цветной
бумаги, писчей
бумаги А4 и другой
канцелярии для клуба
1 раз в месяц
2000
14.
Закупка товаров для
поддержания офиса:
туалетная бумага,
бумажные полотенца,
мыло, стаканчики,
пакеты для мусора,
химические средства
для поддержания
чистоты и т.д.
Продвижение сайта
1 раз в месяц
5000
1 раз в месяц
20 000
16.
Яндекс-реклама
(директ)
1 раз в месяц
15000
17.
Листовки
1 раз в месяц
10000
18.
Оплата расклейщикам
1 раз в месяц
10000
15.
много.
Будет меньше, если
стационарный
телефон
Необходим в
клубе. Это цена
для юрлица.
С учётом тёплых
полов и кулера.
Уменьшить не
получиться,
зависят от площади
помещения
Предположим, что
вы много
печатаете. 4
картриджа по 2 тыс
каждый. Расходы
на самом деле
меньше.
Можно сократить
за счёт качества
товаров. Кое-что
родители могут
приносить с собой
Расходов может
быть и больше,
если будете
тратить деньги на
чай, кофе, сушки и
т.д.
Далеко не все это
делают. Если есть
сайт, то можно
пользоваться
только
контекстной
рекламой
Нужна при
наличии сайта.
Расходы будете
контролировать
сами. Удобно.
Носят сезонный
характер. Это
примерная сумма
на месяц
По московским
ценам: 1 листовка
19.
Зарплата бухгалтеру
1 раз в месяц
15000
20.
Зарплата
администратора
1 раз в месяц
20000
21.
Зарплата 3 педагогов
1 раз в месяц
60000
22.
Зарплата
гендиректору
1 раз в месяц
40000
23.
Зарплата уборщице
1 раз в месяц
5000
24.
ИТОГО ЕЖЕМЕСЯЧНО 387 773
Обслуживание
1 раз в квартал 4500
системы охранной
сигнализации
25.
26.
27.
28.
формата А4 – 1
рубль
расклейщику.
Может быть и
дешевле, как
договоритесь
Можно меньше,
если бухгалтер
сидит дома и
только сдаёт
отчёты.
Зарплата зависит
от региона. Кто-то
платит больше, а
кто-то - меньше.
Это прикидочная
зарплата.
Можно сначала не
платить самому
себе из своих же
денег, но только
первые два месяца,
а потом стоит всётаки начислять
зарплату и себе,
ведь вы работаете.
Время пойдёт, а
привычка не
платить себе
останется.
Зависит от метража
помещения и
частоты уборки в
клубе.
Это на помещение
92 кв.м. Если
площадь меньше,
то и сумма меньше
За дезинфекцию и
1 раз в квартал 2300
Цены увеличились
дератизацию
с 2012 года, до
помещения
этого были меньше
Обслуживание ККМ
1 раз в квартал 2000
При наличии кассы
в клубе
Уплата единого
1 раз в квартал 15% от
Если вы на УСНО
налога УСНО
(доход минус и выбрали именно
расход
данный подход
клуба)
(может быть ещё
6% от дохода)
ИТОГО В КВАРТАЛ (дополнительно) 8800+налог УСНО
Домен для сайта
1 раз в год
2000
При наличии сайта
1 раз в год
15000
30.
Покупка
юридического адреса
Замена ЭКЛЗ
1 раз в год
9000
31.
Химчистка ковров
1 раз в год
4000
32.
Косметический
ремонт
1 раз в год
10 000
29.
Если юр.адрес
покупаете.
Можно сэкономить
вполовину, если
самому заняться и
стоять в очередях
Меньше этой
суммы в Москве не
берут, если
приезжают делать
химчистку в офис.
Мы делаем для
поддержания
идеальной чистоты
в клубе.
Обычно красим
стены по мере
необходимости.
ИТОГО В ГОД (дополнительно) 40 000 рублей
Вот вам и ежемесячные расходы! Все ли они нужны? Нет, конечно. На первых порах от
многого можно отказаться, а по мере нарастания дохода клуба многое себе можно будет себе и
позволить. Мы специально привели такой большой список, чтобы можно было представить
весь объём постоянных расходов в детском клубе, хотя их можно увеличивать и увеличивать…
Например, не захотите сами надувать шарики, а будете приглашать фирму – вот ещё один
ежемесячный расход. Не случайно пишут, что бизнес поглотит любые деньги. А стоит ли это
делать? Каждый раз, подписываясь на постоянный расход, рассчитывайте не только сумму в
месяц, но и сумму в год, прикидывая, оптимально ли вы её тратите. Богат не только тот, кто
много зарабатывает, но и тот, кто разумно тратит.
А теперь, прежде чем перейти к завершающей таблице, давайте посмотрим, как можно
рассчитать себестоимость одного часа работы в детском клубе. Только сделав это, можно будет
думать о доходе – мы сможем понять минимальную цену абонемента на развивающие занятия.
Меньше этой цены ставить нельзя, иначе будем работать себе в убыток.
Считаем себестоимость одного занятия в детском клубе
Для того, чтобы просчитать себестоимость часа, нужно определенно понимать какую
сумму составляют постоянные расходы. Можно воспользоваться следующей формулой:
Себестоимость часа =(пост.расходы : кол-во рабочих дней в мес): кол-во часов/в день
Например,
Детский клуб планирует свою работу 21 день в мес, с 9 до 21 часов;
Рабочий день педагогов общеразвивающих предметов - 6 часов
постоянные расходы – 400 000 рублей;
На этапе запуска клуба вложено 700 000 руб.
400 000 : 21 : 6 = 3174,6 – стоимость 1 часа занятий
Допустим в группе максимально 6 детей – значит нужно поделить стоимость 1 часа на 6 = 529,1
руб.
529 руб. – это не конечная стоимость занятия, а, так сказать, базовая. Если вы установите
стоимость ниже или равную 529 руб., то, скорее всего, вы выйдете «в минус».
Возможно, 529 руб. – это невыгодная себестоимость.
Как можно пересмотреть ее?
Нужно уменьшить стоимость постоянных расходов.
Пересмотрите фонд заработной платы, например, установите зависимость зарплаты
педагогов от количества детей. Можно таким способом: 10 000 р (пост) + % . Можете
придумать свой вариант.
Далее, обратите внимание на арендную плату, возможно, арендная плата – 200 000 руб. –
это дорого, рассчитайте так же с более низкими платежами. Это важный момент, так как при
поиске помещений вы уже будете ориентироваться, какая стоимость аренды выгодна вам, какая
рискованна для вас.
Более того, на нашем примере, обратите внимание, что себестоимость часа рассчитана из
условий постоянных занятий на протяжении 6 часов в день, т. е. должны работать 6 групп в
день по 6 детей каждый день. Насколько реально это сначала? Необходимо учитывать это при
расчетах.
Мы видим, что постоянные расходы в нашем примере покрываются при загрузке клуба
36 детей в день х 21 день в месяц, при стоимости 1 занятия – 529 рублей. Соответственно, если
в день занятий будет проводиться больше и количество детей увеличиться или увеличить
стоимость занятия, то это и будет ваша прибыль. Так же проведение занятий в выходные дни
поможет вам увеличить доходы клуба.
Кстати, вы можете запланировать вместо оплаты за каждое занятие – абонементную систему.
Покупая абонемент на 1 месяц клиент приобретает сразу право на посещение 8 занятий. Таким
образом, 1 ребенок запланировано оплатит и посетит 8 занятий. В связи с этим вам проще
планировать доходы в месяц и на год.
Таким образом, вы можете просчитать разные варианты наполняемости клуба и
скорректировать свою прибыль.
С минимумом, при котором надо отталкиваться при расчёте стоимости занятий мы
определились. Теперь давайте посмотрим и помечтаем, сколько вообще может зарабатывать
ваш клуб. Данная цифру нам надо будет держать в голове – это цель, к которой мы стремимся.
Также данная цифра нам поможет ориентироваться при составлении таблицы движения
денежных средств. Будем считать процент от идеального заполнения клуба.
Таблица 6. Идеальная прибыль детского клуба при полном заполнении групп.
Что будем писать в графах? По вертикали при составлении своей таблицы будем
указывать те занятия, которые проходят в клубе. Например, у нас есть комплексные занятия,
которые ставятся на 9.00 и с 13.00 до 16.00 по льготному времени для клиентов, поскольку это
время менее удобно для людей, а клуб всё равно должен работать и получать доход. Поэтому
цена абонемента здесь ниже, хотя зарплата педагога находится в обычных рамках. В таблице
мы два раза укажем комплексные занятия.
Вы должны будете записать свои занятия, поскольку выбранный вид занятий зависит от
размера помещения и от ваших предпочтений. Обращаю внимание, что зарплата у педагогов –
разная. Это зависит и от наличия в клубе собственных методик (см.статью «Нужен ли в детском
клубе методист») и от квалификации педагога. Так, шахматисты в Москве, имеющие звание
мастера спорта не будут работать с группой за 400 руб/занятие. Вы сможете подставить свои
зарплаты. Кто-то ставит зарплаты в зависимости от количества человек в группе. Тоже можно.
Тогда вы подсчитаете идеальный вариант выплаты педагогу. Допустим, он получает 200 рублей
за одного человека в группе. При идеальном наполнении группы в 6 человек, зарплата педагога
за одно занятие будет стоить 1200 руб. Некоторые высчитывают зарплату так: постоянный
минимум (например, 10 тыс в месяц) +% за детей. Мы поставили здесь условные зарплаты, но
приближенные к ценам Москвы, не раскрывая своих коммерческих тайн. Но общая тенденция в
цифрах верна и достоверна: при наличии своих, клубных методик, цена за одно занятие
педагогу ниже, чем когда педагог является сам и разработчиком своих занятий.
Что ставить вам, если помещения ещё нет и вы, соответственно, не знаете, сколько будет
комнат и какие занятия писать? Уверена, что, в целом, вы уже всё равно ориентируетесь в
цифрах и прикинули, на что вам хватает денег – на помещение в одну-две комнаты или на
аренду/покупку помещения в 6 комнат. Если даже не прикидывали, то отталкивайтесь от
минимума – помещения в одну комнату. Схематично набросайте расписание своего клуба. В
помещении с одной учебной комнатой основная нагрузка ляжет на комплексные занятия, и вы
только немного сможете добавить других видов занятий.
Кстати, назвав таблицу «идеальная прибыль» мы написали не совсем верно. У вас может
быть ещё дополнительный доход, от проведения консультаций с родителями, диагностики
детей, индивидуальных занятий в обеденное время и выходные, проведение праздников и дней
рождений и т.д.
Ещё раз обращаем внимание, что данная таблица – это образец ваших подсчётов.
Ставьте свои занятия и свои цифры!
Вид занятия
Идеальное
наполнение
группы
Плата за
1 занятие
одним
клиентом
Кол-во
групп в
день
Доход от
занятий
в месяц
Оплата
педагога за
проведение
1 занятия
Оплата Прибыль
педаго
га в
месяц
800
Кол-во
занятий
в
неделю/
месяц
2/8
Комплексное
развитие
Комплексное
развитие
(льготное
время)
чтение
Рисование
Анг.язык
Изо-лепка
шахматы
музыка
театр
Арт-студия
Суббота
(комплексн.
занятия)
ВСЕГО
6
6
230400
400
19200
5
600
3/12
4
144000
400
19200
6
7
7
7
8
8
10
6
5
700
750
800
400
750
500
800
1000
800
2/8
3
3
4
2
2
3
2
2
4
100800
63000
153600
44800
96000
96000
128000
48000
64000
400
500
800
500
800
500
800
500
400
9600
6000
25600
8000
12800
18000
12800
4000
6400
¼
2/8
2/8
2/8
3/12
2/8
1/4
1/4
1168600
123600
1 045 000
Цифра, конечно, получилась впечатляющая! На самом деле, при полной наполненности групп,
педагогам надо выплачивать премии. Это будет справедливо. И обратите внимание, что это не
та цифра, которую можно уже «положить» в карман. У нас ведь есть ещё постоянные расходы,
о которых мы говорили ранее. Просто там мы поставили условную зарплату педагогов – по 20
тысХ3 педагога=60 тыс рублей для понимания расчётов. А данная таблица нам помогает
прикинуть, какие могут быть идеальные доходы при полноценной работе клуба и как можно
подсчитывать зарплату и прибыль.
Кстати, о подсчётах. Как высчитывали сумму дохода за месяц по каждому виду занятия?
Например, комплексное развитие. Стоимость одного занятия у одного клиента – 800 рублей.
Умножаем на количество детей в группе (6 человек) = 4800 рублей – это доход с одного
занятия при заполненной группе. Таких занятий у этой группы в месяц будет 8 штук, поскольку
они проходят 2 раза в неделю, а недель в месяце 4. Умножаем 4800 на 8 и получаем сумму,
равную 38 400. Столько принесёт одна, полностью заполненная группа. Но групп в день у нас
по комплексному развитию не одна, а шесть. ЗНАЧИТ, 38400 умножаем на 6 и получаем 230
400 рублей, что становится уже интересней.
Скажете, таких цифр не бывает? Отнюдь. Я знакома со многими директорами клубов, у
которых группы полностью заполнены и ещё очередь стоит по записи. Это зависит и от
наличия конкурентов рядом, и от правильно выбранной ценовой политики с учётом
социального уровня района, в котором находится клуб. Так что считайте!
А теперь можно перейти и к последней, завершающей таблице. Напомню, что все таблицы
стоит составлять в программе Excel. Ошибок при проведении подсчётов будет меньше.
Таблица 7. Финансовое планирование развития детского клуба (движение денежных
средств в детском клубе).
Очень хотелось привести вам таблицу сразу в названной программе, но получается
дополнительный лист, поэтому обойдёмся описательной частью. Цифры подставите сами и
увидите, как таблица программе Excel оживёт.
Какие графы мы внесём в данную таблицу? По горизонтали расположим месяца с
момента начала работы клуба. Лучше сразу делать на три года, так советуют все. А по
вертикали – доходы и расходы. Расходы уже расписывать не будем (аренда, з/п бухгалтера,
педагогов и т.д.), т.к. выяснили перед этим, какие у нас будут ежемесячные расходы, а какие
квартальные, годовые. Разовые расходы, сделанные до момента открытия клуба, тоже занесём
отдельной графой – тогда мы сможем увидеть, когда начнут возвращаться наши вложения.
Таким образом, если вы все таблицы сделали перед этим обдуманно и тщательно, то
данная таблица не получится громоздкой, а будет более лаконичной и понятной. И в программе
легче будет формулы подбирать, не путаясь. Единственно, что займёт время для подсчётов –
это доходы от каждого вида занятий. Надо не полениться и записать все предполагаемые курсы
вашего клуба, подставив оплату за абонемент в месяц, количество предполагаемых клиентов,
оплату педагога.
Что надо учесть при заполнении данной таблицы?
Во-первых, что в сентябре и в мае детей всегда меньше в Москве, Санкт-Петербурге и других
крупных городах – многие дети уезжают на дачи. Поэтому цифры в этих месяцах ставьте
меньше. Также и с январём.
Во-вторых, в феврале обычно приток новых клиентов, поэтому можно добавить, увеличить
число детей
В-третьих, в зависимости от региона, подумайте о лете. В Москве оно очень проблематичное. В
июне ещё дети есть, а вот в июле и августе – совсем нет. Городской смог принуждает родителей
отправить своих детей хоть куда-нибудь, но подальше от Москвы. Пустеют и детские сады, не
только клубы. Мы отпускаем педагогов на каникулы. Значит, в эти месяцы будут только
расходы, а доходов не будет совсем. В некоторых городах, например, Анапе, Геленджике,
доходы летом никак не упадут, а даже возрастут за счёт притока новых клиентов. Если вы
летом поставите в своём клубе «чтение», «репетиторство по математике» и т.д. – это будет
однозначно востребовано. Как много родителей платит летом деньги, чтобы подтянуть своего
ребёнка по каким-то предметам!
В-четвёртых, надо подумать, какие расходы поставить летом. Будет меньше за счёт того, что
часть педагогов у вас может работать на срочных договорах, а значит, зарплату летом вы не
платите, как и отпускные. Также и администратор. Бухгалтер работает всегда, так что зарплату
ему выплачиваем круглогодично.
Август
2012
Сентябрь
2012
Октябрь
2012
Ноябрь
2012
Декабрь
2012
Январь
2013
6400
6400
6400
6400
6400
10
30
40
40
64000
192000
256000
4800
4800
5
Февраль
2013
Март
2013
Апрель
2013
6400
6400
6400
40
50
50
50
256000
256000
32000
0
320000
320000
4800
4800
4800
4800
4800
4800
10
15
15
15
15
15
1500
24000
48000
72000
72000
72000
72000
72000
72000
6400
6400
6400
6400
6400
6400
6400
6400
Доходы
Плата за
комплексные
занятия в
месяц
Количество
детей на
компл.
(всего) в
месяц
ИТОГО
Плата за
комзанятия в
месяц
Плата за
комплексные
занятия
(льготное
время) в
месяц
Количество
детей на
компл (льгот)
ИТОГО
Плата за
комзанятия
(льгот)
Плата за анг
язык в месяц
И
т.
д.
Кол-во детей
на англ языке
ИТОГО плата
за англ. язык
Плата за
рисование в
месяц
Кол-во детей
на рисовании
Итого плата
за рисование
…….. и т.д.
Дополнитель
ные доходы
Плата за
консульт для
родителей
Кол-во
консульт
Доход от
консультации
родителей –
Плата за
диагностику
детей
Кол-во
диангостик
Доход от
индив.диагно
стики детей
Плата за
праздник на 1
чел
Кол-во детей
Проведение
праздников
Стоимость
проведения
дня рождения
Проведение
дней
рождения
… и т.д.
Итого
доходы
Расходы
Постоянные,
ежемесячные
Дополнитель
ные
ежемесячные
(это оплата
педагогов за
проведение
праздника, за
диагностику
и т.д.)
Постоянные,
квартальные
5
10
12
12
12
15
15
15
44800
64000
76800
76800
76800
96000
96000
96000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
5
7
9
9
9
10
10
10
15000
21000
27000
27000
27000
30000
30000
30000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
---
1
2
2
-
3
3
3
---
1000
2000
2000
3000
3000
3000
500
500
500
500
500
500
500
500
2
3
5
5
5
8
8
8
1000
1500
2500
2500
2500
4000
4000
4000
500
500
500
500
500
500
500
500
------
15
7500
40
20000
40
20000
10 000
148800
335000
436300
448000
436300
52500
0
537000
525000
400 000
400 000
400 000
400 000
400 000
400 000
400 000
400 000
8800+
3000 за
сентябрь
8800
= 11800
Постоянные
годовые
Единый
налог 15%
ИТОГО
РАСХОДЫ
нет
411800
ПРИБЫЛЬ
Расходы до
открытия
клуба
Выход на точку
безубыточности
(самоокупаемость)
----Нет
-252000
-65000
36300
36200
36300
12500
0
137000
125000
800 000
Здесь!
Возврат
вложений
Итого, мы видим, как вы можете рассчитать свой доход и свою прибыль. Какие формулы
введём в программе?
1. Будем подсчитывать доход от каждого вида занятий. Для этого кол-во детей
перемножаем с платой за данный вид занятий в месяц.
2. Подсчитываем общий доход. Для этого введём формулу суммирования доходов от видов
занятий и плюс дополнительные доходы. Дополнительные доходы можно и не считать –
пусть будут маленькой радостью.
3. Не забудем внести в строчки годовые расходы. Если кассу установили в сентябре, то её
годовое обслуживание будет через год, и занесёте расход в размере 9000 рублей в
сентябре 2013 года. Ковёр, например, чистим в августе. Значит, расход 4000 рублей
пройдёт августом 2013 года
4. Посчитаем единый налог 15%. Для этого составим формулу: общий доход минус общий
расход за квартал и умножить на 15%. Единый налог выплачивается в следующем
месяце, который следует по окончании квартала. Так, за 1-ый квартал 2013 года вы
заплатите налог в апреле 2013 года. Туда, в апрель, эту цифру и пишите. При подсчёте
налога есть нюансы. Смотрим на таблицу. Работать начали в сентябре – в этом месяце у
нас пошли доходы. Сентябрь закрывает 3-ий квартал 2012 года. В октябре надо платить
налог. Но расходы фирмы превышают доходы, поэтому мы в октябре налог не платим.
Раз. В октябре- ноябре –декабре доходы увеличиваются и даже появляется какая-то
прибыль. Как будем платить налог в январе? Как считать? Оказывается, надо считать не
доход октябрь-ноябрь-декабрь и также расход, а по-другому, используя понятие
«нарастающий итог». Мы уже суммируем наши доходы с сентября месяца и также
наши расходы. Несмотря на то, что клуб вышел на самоокупаемость в ноябре месяце и
даже что-то заработал, общая сумма расходов с сентября по декабрь превышает
общую сумму доходов. Налог в январе не платим! Если данный нюанс вам не совсем
понятен, пусть вам объяснит бухгалтер. С января 2013 года начинаем считать заново и
сумму доходов нарастающим итогом за 2013 год и сумму расходов за 2013 год,
поскольку начался новый налоговый год.
5. Прибыль будем считать так: общий доход – общие расходы, включая налоги.
6. Откуда взять количество детей? Здесь мы привели реальные цифры для нашего клуба в
первый год работы. Можно также посмотреть за конкурентами, определяя на глаз, какое
количество детей к ним ходит. Но это недостоверно. Многое будет зависеть от вашей
грамотной рекламы и усилий педагогов, администратора клуба, качества занятий. Дети
должны не только прийти на занятия, но и остаться.
7. Мы специально в таблице показали совсем небольшой доход от дополнительных
доходов. Он может быть значительно больше. Сделаете ли вы диагностику обязательной
в своём клубе? Увеличите ли цену за проведение праздника? Будете те ли продавать
игрушки и канцтовары?
8. Расходы оцените повнимательнее – не забудьте учесть зарплаты для каждого педагога.
Мы здесь написали общую цифру – 400 000, которая у нас получилась в таблице №5, но
там подсчитана зарплата только трёх педагогов по 20 тыс ежемесячно. Можно
рассчитать всё подробнее, анализируя данные таблицы №6.
Общие рекомендации по составлению бизнес-плана.
1. Последнюю, сводную таблицу надо обязательно делать в трёх вариантах –
оптимистичном, реальном и пессимистичном. Пессимистичный вариант предполагает,
что детей придёт гораздо меньше, чем вы думаете, а расходы не уменьшатся при этом.
2. Помните, что первый год для клуба – самый тяжёлый, неустойчивый. Проставляя цифры
в таблицу по количеству детей, в первый год ставьте меньше, во второй год – больше, в
третий – ещё больше.
3. Продумайте и напишите сразу, что вы будете делать, если дела пойдут не так, как вы
рассчитывали. Конкретные ходы и предположительные затраты на это.
4. Самоокупаемость обычно при хорошем раскладе в детском клубе приходит на третий
месяц работы. В танцах мы вышли на самоокупаемость через месяц.
5. Заложите, не стесняясь, побольше расходы на рекламу – она ваш друг и помощник на
начальном этапе.
6. Увеличьте расходы процентов на 15% от подсчитанных плановых расходов, поскольку
всё равно всё учесть невозможно.
7. Напишите описательный проект своего клуба через год, через три года, через пять лет,
через десять… Каким он будет? Какой/ каким будете вы сами? Пофантазируйте. Потом
будет некогда. Как пишут многие авторы, такое «видение» помогает в работе.
8. Ещё раз подробнее посмотрите на конкурентов. Кто ваш основной конкурент? Его
сильные и слабые стороны? Ваше уникальное преимущество по сравнению с ним? Какие
могут быть возможные действия конкурентов на вашу работу?