5 техник для кратного роста стартапа

5 техник для кратного роста
стартапа
Немного обо мне
• Развитие IT-проектов – 12 лет
• Успешный опыт в Microsoft, подразделениях
IBM, Ростелеком
• Создал компанию с оборотом 500 000 млн за
3 года
• ФРИИ – самый высокий процент успешных
треков с заочного Акселератора
Постакселератор
Если ваш проект
• Достиг месячного оборота 1—5 млн. р.
• Не растет минимум в течение 3-х месяцев
• В команде более 6 человек
• Вы хотите рост х2/х3
но НЕ ЗНАЕТЕ как, то приходите в Постакселератор
—6—
—5—
—3—
—2—
—1—
Аудит роста
Выбор профильных
аудиторов
Выбор 3-х
ключевых
экспертиз
6 недель
Цель аудита:
Дать план работ кратного роста с указанием ресурсов
Указать, что сейчас не так и мешает росту
—4—
2-х
недельное
погружение
аудиторов
в проект
Подготовка
рекомендаций
плана развития
Защита
результатов перед
основателями
Со-управление вашим проектом
Цель программы: кратный рост выручки
—1—
—2—
Выделенный
человек на
постоянную работу
(GM-1)
2 рабочих места в
Акселераторе ФРИИ
—3—
Рекрут
сотрудников
—4—
Профильные
подрядчики
12 месяцев
—5—
Создание
партнерских
каналов
—6—
Нетворк с
клиентами
Трекшен-карта
Критическая последовательность
—1—
Формулирование
возможных болей
рынка
—2—
Проверка размера
боли для рынка
—3—
Создание
прототипа
—4—
Проверка
решения
Traction card
—5—
Настройка
экономики
—6—
Накачка каналов
HADI
Недельная концентрация только на узком горлышке
Гипотеза
• Что может снять ограничение
Действия
• Что необходимо сделать
Результат
• Какой результат получили
Вывод
• Какие выводы делаем
Traction-meeting
Обмен опытом и мотивация
Еженедельная встреча:
1.Основателей 8-10 проектов
2.Каждый презентует свои результаты
3.Все получают перекрестное опыление
4.«Он может, я тоже смогу»
5.«Я пообещал, должен сделать»
6.Обратная связь
Unit-экономика
Не все клиенты, не все каналы, не все продукты
1.
2.
3.
4.
5.
Формулирование бизнеса в конкретной формуле
Выстраивание воронок
Поиск узких мест
Выявление убыточных каналов
Выявление убыточных продуктов
Трекер
Носитель best practice
1.
2.
3.
4.
5.
Работает по методике
Знает и принимает накопленную практику
Контролирует фокус команды
Мотивирует команды
Убирает внутренний риски
Удачных проектов