С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?

С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
• Выставки
• Конференции
Где искать
• Друзья и знакомые
потенциального
• Интернет
поставщика?
• Социальные сети
• Сетевая розница
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ПРОВЕРЬ ПОСТАВЩИКА – ИЗБЕЖИ РИСКОВ!
Публичноправовые:
Частно –
правовые:
• таможня
• налогообложение
• другое
• недопоставка/нарушение
сроков поставки
• брак/пересортица
• изменение цен поставки
ОБОБЩАЙТЕ ЧУЖОЙ ОПЫТ!
РАЗРАБАТЫВАЙТЕ САМИ!
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ТРИ ОСНОВНЫХ
ПОДХОДА К
ФОРМИРОВАНИЮ
И РЕАЛИЗАЦИИ
ДОГОВОРНЫХ
СВЯЗЕЙ
•СИЛА
•ПРАВО
•ИНТЕРЕСЫ
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
СИЛА
Это аргумент сильных и крупных компаний
Вы не сможете:
• подавлять экономические интересы поставщика за счет
перевеса в силе;
• не создадите нормальных деловых отношений;
• возможно не дружественное влияние
• возможны провокации со стороны поставщика
Для средних и небольших компаний – это не подход
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ПРАВО
Справедливый и предсказуемый
Вы не сможете:
• В полной мере реализовать весь потенциал договорного
инструментария.
• Соблюсти баланс частных и публичных интересов.
Для средних и небольших компаний – это не подход
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ИНТЕРЕСЫ
Достигаем справедливого баланса экономических
интересов
Делаем договор понятным и определенным.
Защищаем интересы своей компании.
Устанавливаем систему прав и обязанностей,
предусмотренных договором, в свою пользу
Для средних и небольших компаний – то что надо!
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ОПТОВИК?
ХОРОШО
ПЛОХО
Глубина и ширина
ассортимента
Недостаточно
высоколиквидного товара
Возможность отсрочки
платежа
Нестабильный ассортимент
Низкая цена (распродажи)
Высокая цена
Логистика
Нет рекламной поддержки
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ?
ХОРОШО
ПЛОХО
Постоянство ассортимента
Узкий ассортимент
Цена (более постоянна)
Предоплата
Уникальный товар
Мало высоколиквидного
товара
Маркетинговая
и рекламная поддержка
Логистика
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ДЛЯ ЧЕГО?
ПОЛУЧИТЬ ПРИБЫЛЬ
ЗАЧЕМ?
ОБЕСПЕЧИТЬ ЦЕНОВУЮ РЕАКЦИЮ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНЫХ ПРОДАЖ
КАКИМ СПОСОБОМ?
ЗА ЛИДЕРОМ. РЫНОЧНЫМ. ЗАТРАТНЫМ
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ЗА ЛИДЕРОМ
Ценность товара
в глазах
покупателя
высока, а число
конкурентов на
рынке
ограничено
Устанавливать
цены по
аналогии с
ценами на
товары ведущих
компаний
Вам сложно
прогнозировать
собственные
издержки,
спрос или
реакцию
конкурентов.
Цена может устанавливаться выше или ниже цены
«лидера», но в определенных границах, которые
устанавливаются качественным и техническим
превосходством
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
РЫНОЧНЫЙ
Берем среднюю
рыночную цену
на товар или
аналоги
Берем цену
конкурента,
контролирующег
о большую часть
рынка
Вам сложно
прогнозировать
спрос или
реакцию
конкурентов.
Преимущество в том, что не требуется нести дополнительные
расходы на изучение спроса, так как его уровень оказывает
не столь значительное влияние на цену товара или услуги.
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ЗАТРАТНЫЙ
Эластичность
спроса по
цене низкая
Вы работает в
отрасли затратного
ценообразования
или конкуренцией в
области затрат
Ваши издержки
стабильны или
незначительно
изменяются во
времени
Главное преимущество данного метода - его простота и
удобство. Вам всегда известны данные о собственных
затратах.
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Средние показатели наценок по товарным направлениям:
Одежда и обувь (взрослые)
от 80% до 120%
Одежда и обувь (дети)
от 60% до 90%
Аксессуары (сумки, ремни и т.п.)
от 100%
Игрушки для детей
от 35% до 60%
Парфюмерия и косметика
от 40%
Книги (печатные издания)
от 60%
Компьютерная техника
от 15% (есть 3%)
Крупная бытовая техника
от 25%
Мелкая бытовая техника
от 30%
*экспертная оценка
В основном в интернет торговле используются два метода
ценообразования
за лидером и рыночный
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАКУПКИ В ИНТЕРНЕТЕ?
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Мыкало Михаил +7 (903) 593 27-06
mmykalo@gmail.com; facebook.com/mihail.mykalo