Оценка бизнес идеи

Оценка бизнес идеи
Павел Васильев
BA Marketing
MSc International Marketing &
Brand Management
• «There is only a 5% chance that a company
created today will still be around in 5 years.
It’s so risky to create a company to begin with,
I would rather have all the odds in my favor…»
• Бизнес-идея – это такая идея, которая
выражает суть того или иного процесса,
конечной целью (а в идеале –
и результатом) которого является
получение прибыли через удовлетворение
той или иной потребности людей.
• Задание придумать 10 бизнес-идей.
Критерии от SKOLKOVO
10
0
1.Срочность
2.Объем рынка
3.Ценовой потолок
4.Расходы на потенциального покупателя
5.Себестоимость
6.Уникальность предложения
7.Скорость выхода на рынок
8.Инвестиции
9.Дополнительное предложение
10.Масштабируемость
• объясните соседу свою бизнес-идею
• выслушайте бизнес-идею соседа
• возьмите листочек с критериями и оцените
идею соседа
• получите сумму баллов и верните листочек
соседу
Неформальные критерии
1.Мнение экспертов
2.Нравится ли идея вам
3.Проверка на проблему
4.Создание потребности
5.Знание отрасли
6.Ваше хобби
7.Работа из дома
• Джеймс Каан — один из самых успешных
предпринимателей Великобритании. С 1985 года он
создает самые разные компании, а затем с выгодой
для себя их продает. Соучредитель компании
Humana International, специализирующейся на
поиске руководителей высшего звена, а также
основатель рекрутинговой компании Alexander
Mann Group, открывшей за 6 лет 147 офисов в 30
странах. В 2003 году Каан закончил Harvard Business
School, после чего учредил Hamilton Bradshaw —
компанию прямого частного инвестирования.
• Зачем нужен этот бизнес?
• Действительно ли идея удовлетворяет какуюто потребность?
• Соответствует ли планируемая цена той, по
которой люди, скорее всего, купят ваш
продукт?
• Что можно улучшить в идее?
• Не «Что уникально в моей идее?», а «Что в
ней привлекательно?»
• Ищите существующие рыночные «белые пятна»
• Ищите дефицит поставок какого-либо товара.
• Ищите лучшие способы поставок товаров или предоставления
услуг.
• Ищите новые или альтернативные способы
использования знаний или технологий.
• Внедряйте идеи, которые где-то были успешными.
• Ищите способы сбыта особенных, уникальных или редких
умений и навыков.
• Ищите товары или услуги, которые облегчили бы жизнь
людей.
• Ищите способы предоставления заметно лучшего товара или
услуги
• Оригинальность – новая идея,
использование идеи в новом контексте
• Креатив – приглашение клиентов в процесс
создания товара/услуги/бизнеса
• Рыночный потенциал – есть ли у этого
бизнеса рынок и потенциал роста?
Критерии для отбора идеи от
Интернет предпринимателя
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Явный финансово выгодный сегмент
Понятная бизнес модель
Понятный расклад стартовых вложений
Бизнес, в котором есть шанс стать топ-игроком
Идея со шкалой
Непробиваемая идея со стороны цен
Бизнес в развивающемся рынке
Идея, в которой ВЫ эксперт
Идея, которая мне нравится и которой я желаю
заниматься
• Направлений для выбора не так уж и много - всего четыре:
Вы можете производить что-то самостоятельно с целью
продажи
Можете - заняться торговлей и только продавать товары,
произведенные кем-то другим
Можете не предлагать людям никаких физических товаров, но
оказывать услуги
И, наконец, можете просто сводить тех, кто, производит,
продаёт или оказывает услуги, с теми, кто хочет купить; то есть
заняться посредничеством.
ЭКСПРЕСС-ОЦЕНКА БИЗНЕС-ИДЕИ
1. Обзор и анализ рынка (конкуренты и
рыночная ниша, потребительские
предпочтения, характеристики основных
потребителей, уровень цен и пр.)
2. Предварительные выводы
3. Поиск возможного аналога (если есть) и
анализ его деятельности
4. Варианты реализации
5. План мероприятий
Выявление всех сегментов рынка для
товара/продукта. Сегменты должны быть:
Измеримые
Достижимые (can you reach them)
Доходные
Отличимые друг от друга
Цель сегментации найти подходящие рынки.
Чеклист для бизнес идей
• http://www.entrepreneur.com/article/81940
Практика
• Создать идеи
• Оценить идеи
• Пройти далее
1.Название проекта
2.Проблема
3.Решение проблемы
4.Бизнес-модель (где деньги?)
5.Секрет Успеха (описание технологии, инновации)
6.Объем рынка и план продаж
7.Конкуренты
8.Команда проекта
9.Финансовая модель (сколько нужно денег и срок
окупаемости)
10.Текущий статус проекта (Что есть, чего нет, что нужно,
какие планы)
• Краткость—сестра таланта
• Презентация должна быть понятна слушателю
без специальных знаний предмета.
Расскажите ее маме!
• Предложения должны следовать одно за
другим базируя утверждения на предыдущих
фактах.
• Убедитесь, что Вы понимаете к какой цели Вы
ведете слушателя
• Тренируйтесь! Но помните, никогда нельзя
быть слишком подготовленным !