Соломон Прайс
advertisement
Биография Соломон Прайс родился в 1916 году в Нью-Йорке. Там его отец торговал женской одеждой на юге страны. И впоследствии, пример отца оказал на Сола большое влияние. Биография В 1938 г. Сол Прайс окончил юридический факультет Университета Южной Калифорнии и около семнадцати лет работал по специальности. Бывшие соученики по университету вспоминали, что Сол всегда был очень трудолюбив и отличался либеральными политическими взглядами. Одни описывали его как человека сильной воли и твердых убеждений, другие твердили о его чрезвычайной бережливости. «Фед-Март» Организовав в 1953 г. корпорацию «Фед-Март», представлявшую собой сеть супермаркетов, Сол стал продавать товары национального производства со специальной скидкой. Дела пошли настолько успешно, что к 40 годам предпринимательская деятельность сделала бывшего юриста миллионером. За двадцать пять лет существования корпорации «Фед-Март» ее обороты достигли 300 млн долларов. История успеха Заботливое отношение Сола к персоналу корпорации привело к тому, что перед ним преклонялось большинство служащих. Они благоговейно подчинялись шефу, буквально обожествляли и никогда не допускали о нем никаких сплетен. Исполнительные руководители считали Прайса «отцом» и относились к нему как к мессии: «Когда люди говорили о нем, это выглядело так, будто смертные говорили о Зевсе». История успеха После продажи Фед-Март Прайс в 60 лет стал безработным. Но проведя большую работу с мелкими розничными торговцами, Прайс узнал, где и как, с их точки зрения, выгодно покупать товары для перепродажи. Оказалось, что обычная схема закупки сигарет, конфет и спиртных напитков через крупных распространителей весьма неэффективна. Оценив все элементы цепочки распространения, Сол решил усовершенствовать устаревшую систему, избавив ее от лишних звеньев. Он пришел к созданию такой структуры, в которой розничный предприниматель смог бы покупать фирменные товары по оптовой цене, то есть на 8— 10 % ниже. Кроме того, чтобы не оплачивать доставку, он должен был забирать их прямо на складе. «Прайс Клаб» Для претворения в жизнь своей идеи Сол Прайс создал в 1976 г. объединение «Прайс Клаб». Первый магазин «Прайс Клаб» размещался в пустом самолетном ангаре на дальней окраине города. Сол ограничил число предлагаемых в нем товаров до трех тысяч наименований. Кроме того, он убрал дорогостоящую рекламу, кредитные карточки, многочисленный персонал, обслуживающий покупателя и прочие атрибуты, присущие обычному магазину. «Прайс-Клаб» Философия ценообразования «Прайс Клаб» подчинялась двум различным дистрибьюторским критериям. Она соответствовала скромным требованиям мелких розничных торговцев и, кроме того, шла навстречу пожеланиям предпринимателей и других людей, которые стремились к приобретению высококачественной продукции по низким ценам. В 1980 г. фирма стала акционерной. К этому моменту она имела 4 магазина с общим годовым доходом 148 млн долларов. Следующий год повысил этот показатель до 230 млн долларов, а уже в 1984 г. он перешагнул за миллиард. История успеха Дальше созданная Солом Прайсом индустрия оптоворозничной торговли стала расти не по дням, а по часам, достигая буквально астрономических размеров. Судя по тому, что созданный им «Прайс Клаб» и поныне является одним из лидеров розничного бизнеса, Сол по-прежнему пожинает плоды своей удачно придуманной концепции. Немного мнений о Соломоне Прайсе •Он является олицетворением нетерпеливого руководителя. Он был нетерпим к неэффективной и напрасной трате времени. Время Сол берег и терял терпение с теми, кто не соответствовал его уровню эффективности и скорости. •Солом Прaйсом руководило стремление превосходству, когдa он создaвaл свой "Прaйс Клaб" •Он очень чувствителен, милосерден, сознателен и не чужд филантропии к социально •Он живет, руководствуясь золотым правилом, и требует того же от своих служащих. •Он проповедует самозабвенный и рассудительный подход к каждой мелочи. Философия Соломона Прайса "Товароведение - это не наука, а искусство. Прайс живет, руководствуясь своей философией,и его имя ассоциируется с очень ловкой ценовой стратегией,при помощи которой ему удалось обогнать гигантов торговой индустрии.
