ДОСЛІДЖЕННЯ СИСТЕМИ ЦІНОУТВОРЕННЯ В УМОВАХ ПАТ «НКМЗ» ТА РОЗРОБКА ПРОПОЗИЦІЙ З

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ УКРАЇНИ
ДОНБАСЬКА ДЕРЖАВНА МАШИНОБУДІВНА АКАДЕМІЯ
ДЕМОНСТРАЦІЙНИЙ МАТЕРІАЛ
до дипломної роботи
магістра спеціальності
8.03050401 Економіка підприємства
ШМІДОВОЇ ВІКТОРІЇ АРКАДІЇВНИ
ДОСЛІДЖЕННЯ СИСТЕМИ ЦІНОУТВОРЕННЯ В УМОВАХ
ПАТ «НКМЗ» ТА РОЗРОБКА ПРОПОЗИЦІЙ З
УДОСКОНАЛЕННЯ МЕТОДИКИ ВИЗНАЧЕННЯ ЦІНИ
Науковий керівник:
Шимко О.В.
к.т.н., доцент
Постановка проблемы: В условиях рынка ценообразование является весьма сложным
процессом и подвержено влиянию многих факторов. Еще недавно решения по ценам
принимались исходя из издержек производства и рентабельности, но годы экономических
реформ на Украине коренным образом изменили состояние дел: инфляция, рост цен на
сырье и материалы, обострение конкуренции, снижение покупательской способности из-за
отсутствия “живых денег” - это усилило роль ценообразования.
Для отечественных предприятий ценообразование - не всегда понятная сфера
деятельности, поскольку большинство руководителей и экономистов не имеют необходимых
теоретических и практических знаний сложного механизма рыночного ценообразования. В
результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что
немедленно сказывается на конечных финансовых результатах, ведет в ряде случаев к
существенным убыткам, а иногда и к банкротству.
Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная
реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют компоненты успешной
деятельности любого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.
Цель магистерской работы состоит в исследовании системы ценообразования в условиях
ПАО «НКМЗ» и разработке конструктивных предложений по совершенствованию методики
ценообразования на продукцию единичного производства.
Объектом исследования является ПАО «НКМЗ», в котором осуществляется изготовление
клети универсальной RR2+E2.
В соответствии с поставленной целью в магистерской работе решены следующие
взаимосвязанные задачи теоретического и прикладного характера:
Рассмотрены схемы ценообразования различными методами;
Изучены особенности ценообразования с применением затратных методов расчёта цены;
Изучены особенности ценообразования с применением доходных методов расчёта цены;
Изучены особенности ценообразования с применением параметрических методов расчёта
цены;
Изучена методика анализа методов ценообразования;
Рассмотрен механизм формирования цены с использованием попередельного метода, метода
обратного калькулирования и метода «Директ-костинг»;
Определен наиболее эффективный из рассмотренных методов;
Обобщена рассмотренная информация и сделаны выводы по работе в целом.
Таблица 1
Анализ основных технико-экономических показателей ПАО «НКМЗ»
за 2012-2014 г.г.
Отклонение
Период исследования
Абсолютное, грн.
201320142012
2013
5
6
Технико-экономические показатели
1
1.Реализация товарной продукции, тыс. грн.
2.Механоизделия, тонн
3.Валовый объем, ст.н.ч.
4.Себестоимость реализованной продукции, тыс. грн.
5.Затраты на 1 грн. товарной продукции, коп.
6.Среднесписочная численность персонала, чел.
7.Среднемесячная заработная плата одного рабочего, грн.
8.Фонд оплаты труда всего персонала, тыс. грн.
9.Чистая прибыль, тыс. грн.
10.Чистый доход от реализации продукции, тыс. грн.
2012
2013
2014
2
3
4
Относительное, %
201320142012
2013
7
8
3287811
120457,5
3134471
4054088
128067
3127034
3795210
93121,5
2971209
+766276,5 -258878
+7609,5
-34945,5
-7437
-155825
+23,3
+6,3
-0,2
-6,4
-27,3
-5,0
2993352
2548355
2392530
-444998
-155825
-14,9
-6,1
76
61
89
-15
+28
-19,7
+45,9
22194
21168
21057
-1026
-111
-4,6
-0,5
4656,6
4647,6
4146,6
-9
-501
-0,2
-10,8
828751,1
1162074
808875,3
987369
700322,3
908899,5
-19875,8
-174705
-108553
-78469,5
-2,4
-15,0
-13,4
-7,9
4276478
3972248
5359037
-304230
+1386789 -7,1
+34,9
Таблица 2
Структура цены клети, рассчитанная попередельным методом
Статья расходов
1. Сырье и материалы
2. Покупные изделия
3. Возвратные отходы
4. Полуфабрикаты мет. производства
5. Всего материальные затраты
6. Термообработка
7. Металлоконструкции
8. Специальная оснастка ОГС
9. Механосборка
10. Затраты сервисных центров
11. Специальная оснастка ОГТ
12. Упаковка
13. Всего затраты на изготовление
14. Себестоимость реализации
15. Административные расходы
16. Расходы на сбыт
17. Всего затраты, погашаемые из прибыли
18. Чистая прибыль
19. Оптовая цена
Сумма, грн.
Удельный вес, %
216697,17
2382284,72
3351,18
22963,34
2625296,41
3201,44
643803,92
12226,23
2328296,87
26034,57
58695,51
4828,46
3077086,98
5702383,38
1107914,25
68348,18
1176262,43
1746354,19
8625000
2,51
27,62
0,04
0,27
30,43
0,04
7,47
0,14
27,0
0,3
0,68
0,06
35,68
66,11
12,85
0,79
13,64
20,25
100
Чистая прибыль;
Всего
20,25%
материальные
Всего затраты
затраты; 30,43%
погашаемые из
Всего затраты на
прибыли; 13,64%
изготовление;
35,68%
Рис. 1. Структурная диаграмма состава цены, рассчитанной попередельным методом.
Таблица 3
Расчётный уровень снижения условно-постоянных расходов по методу
обратного калькулирования
Статья затрат
Планируемый уровень снижения
затрат по методу, грн.
Результат после
снижения, грн.
6. Термообработка
3201,44*0,0675 = 216,10
2985,34
7. Металлоконструкции
643803,92*0,0675 = 43456,76
600347,16
9. Механосборка
2328296,87*0,0675 = 157160,04
2171136,83
10. Затраты сервисных центров
26034,57*0,0675 = 1757,34
24277,23
15. Административные расходы
1107914,25*0,15 =166187,14
941727,11
Таблица 4
Структура цены клети, рассчитанная методом обратного калькулирования
Наименование статей
Сумма, грн.
Удельный
вес, %
1. Сырье и материалы
216697,17
2,51
2. Покупные изделия
2382284,72
27,62
3. Возвратные отходы
3351,18
0,04
4. Полуфабрикаты мет. производства
22963,34
0,27
2625296,41
30,44
2985,34
0,03
7. Металлоконструкции
600347,16
6,96
8. Специальная оснастка ОГС
12226,23
0,14
2171136,83
25,17
10. Затраты сервисных центров
24277,23
0,28
11. Специальная оснастка ОГТ
58695,51
0,68
12. Упаковка
4828,46
0,06
13. Всего затраты на изготовление
2874496,76
33,33
14. Себестоимость реализации
5499793,17
63,77
15. Административные расходы
941727,11
10,92
16. Расходы на сбыт
68348,18
0,79
17. Всего затраты, погашаемые из прибыли
1010075,29
11,71
18. Чистая прибыль
2115131,54
24,52
8625000
100
5. Всего материальные затраты
6. Термообработка
9. Механосборка
19. Оптовая цена
Всего
Чистая прибыль;
материальные
24,52%
Всего затраты,
затраты; 30,44%
погашаемые из
Всего затраты на
прибыли;
изготовление;
11,71%
33,33%
Рис. 2. Структурная диаграмма состава цены, рассчитанной методом обратного
калькулирования.
Таблица 5
Расчётный уровень снижения условно-постоянных расходов по методу
развитого «Директ-костинга»
Статья затрат
Планируемый уровень снижения затрат по
методу, грн.
Результат после
снижения, грн.
6. Термообработка
3201,44*0,45 = 1440,65
1760,79
7. Металлоконструкции
643803,92*0,45 = 289711,76
354092,16
9. Механосборка
2328296,87*0,45 = 1047733,59
1280563,28
10. Затраты сервисных центров
26034,57*0,45 = 11715,56
14319,01
15. Административные расходы
1107914,25
0,00
Таблица 6
Структура цены клети, рассчитанная методом развитого
«Директ-костинга»
Наименование статей
Сумма, грн.
Удельный вес, %
1. Сырье и материалы
216697,17
2,51
2. Покупные изделия
2382284,72
27,62
3. Возвратные отходы
3351,18
0,04
4. Полуфабрикаты мет. производства
22963,34
0,27
2625296,41
30,44
1760,79
0,02
7. Металлоконструкции
354092,16
4,11
8. Специальная оснастка ОГС
12226,23
0,14
1280563,28
14,85
10. Затраты сервисных центров
14319,01
0,17
11. Специальная оснастка ОГТ
58695,51
0,68
12. Упаковка
4828,46
0,06
13. Всего затраты на изготовление
1726485,44
20,02
14. Себестоимость реализации
4351781,85
50,46
0,00
0,00
16. Расходы на сбыт
68348,18
0,79
17. Всего затраты, погашаемые из прибыли
68348,18
0,79
4204869,97
48,75
8625000
100,00
5. Всего материальные затраты
6. Термообработка
9. Механосборка
15. Административные расходы
18. Чистая прибыль
19. Оптовая цена
7000000.00
6000000.00
5000000.00
4000000.00
3000000.00
2000000.00
1000000.00
0.00
Директ-костинг
Попередельный
Всего материальные
затраты
2625296.41
2625296.41
Всего затраты на
изготовление
1726485.44
3077086.98
Административные
расходы
0.00
1107914.25
Расходы на сбыт
Чистая прибыль
68348.18
68348.18
4204869.97
1746354.19
Рис. 3. Изменения в уровне затрат при смене попередельного метода на метод «Директ-костинг».
7000000.00
6000000.00
5000000.00
4000000.00
3000000.00
2000000.00
1000000.00
0.00
Метод обратного калькулирования
Попередельный
Всего материальные
затраты
2625296.41
2625296.41
Всего затраты на
изготовление
2874496.76
3077086.98
Административные
расходы
941727.11
1107914.25
Расходы на сбыт
Чистая прибыль
68348.18
68348.18
2115131.54
1746354.19
Рис. 4. Диаграмма изменения уровня затрат при смене попередельного метода ценообразования на
метод обратного калькулирования.
Таблица 7
Данные для формирования цены клети попередельным методом
Попередельный метод
Наименование статей
Расчёт
Сумма, грн.
1. Переменные затраты
2625296,41 + 3077086,98*0,55
4317694,25
2. Постоянные затраты
3077086,98*0,45
1384689,14
3. Операционная прибыль
–
2922616,61
4. Максимальная рыночная цена
–
8625000,00
Переменные затраты
4317694,25
Постоянные затраты
1384689,14
Max цена
8625000 грн
Коридор
2922616, 61
грн
Min цена
5702383,39
грн.
Операционная
прибыль
2922616,61
Рис. 5. Схема формирования цены попередельным методом.
Таблица 8
Данные для формирования цены клети методом обратного калькулирования
Метод обратного калькулирования
Наименование статей
Сумма, грн
1. Переменные затраты
Расчёт
2625296,41 + 2874496,76*0,55
2. Постоянные затраты
2874496,76*0,45
1293523,54
3. Операционная прибыль
–
3125206,83
4. Максимальная рыночная цена
–
8625000,00
4206269,63
Переменные затраты
4206269,63
Постоянные затраты
1293523,54
Max цена
8625000 грн
Коридор
3125206,83
грн
Min цена
5499793,17 грн
Операционная
прибыль
3125206,83
Рис. 6. Схема формирования цены методом обратного калькулирования.
Таблица 9
Данные для формирования цены клети методом «Директ-костинг»
Метод «Директ-костинг»
Наименование статей
Сумма, грн.
1. Переменные затраты
Расчёт
2625296,41 + 1726485,44*0,55
2. Постоянные затраты
1726485,44*0,45
776918,45
3. Операционная прибыль
–
4273218,15
4. Максимальная рыночная цена
–
8625000,00
Переменные затраты
3574863,40
Постоянные затраты
776918,45
Max цена
8625000 грн
Коридор
4273218,15
грн
Min цена
4351781,85
грн.
Операционная
прибыль
4273218,15
Рис. 7. Схема формирования цены методом «Директ-костинг».
3574863,40
3133881,23
4500000
4000000
1948411,08
2027670,94
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
Попередельный метод
Метод обратного
калькулирования
Метод "Директ-костинг"
Рис. 8. Диаграмма изменения коридора варьирования цены с применением трёх методов
ценообразования.
Таблица 10
Анализ изменения порога рентабельности, рассчитанного тремя методами
Объем
реализации
Попередельный метод
Метод обратного
Метод «Директ-
калькулирования
костинг»
(мах), шт
тыс. грн.
шт.
тыс. грн.
шт.
тыс. грн.
шт.
15
43125
5
43125
5
25875
3
Наименование статей
Вариант А
Вариант Б
Вариант В
1
Сырье и материалы
простой
развитой
развитой
2
Покупные изделия
Директ-
Директ-костинг
Директ-костинг
3
Возвратные отходы
костинг
4
Полуфабрикаты мет. производства
5
Термообработка
6
Металлоконструкции
7
Механообработка и сборка
8
Общепроизводственные расходы
в т.ч.
условно-переменные
условно-постоянные
9
Производственная себестоимость =
Себестоимость реализации
1
Административные расходы
1
Расходы на сбыт
Итого расходы, погашаемые из
прибыли
1
Чистая прибыль
Оптовая цена
Цена = производственная себестоимость + маржинальная прибыль
Рис. 9. Схема изменения структуры цены в зависимости от модификации системы «Директкостинг».
4000000
3000000
2000000
1000000
0
9,09%
91,01
%
Себестоимость реализации
Прибыль
Цена Д-к мод. А
Себестоимость
реализации
3402214.86
Прибыль
340221.49
Рис. 10. Структурная и столбчатая диаграммы цены клети, сформированной по модификации А метода
«Директ-костинг».
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0
9,09%
91,01%
Себестоимость
реализации
Прибыль
Себестоимость реализации
Цена Д-к мод. Б
4351781.85
435178.2
Прибыль
Рис. 11. Структурная и столбчатая диаграммы цены клети, сформированной по модификации Б метода «Директ-костинг».
6000000
4000000
2000000
0
9,09%
91,01%
Себестоимость реализации
Прибыль
Цена Д-к мод. В
Себестоимость
реализации
4803572.42
Прибыль
480357.25
Рис. 12. Структурная и столбчатая диаграммы цены клети, сформированной по модификации В метода «Директкостинг».
Уравнение полинома 4-й степени для решения оптимизационной задачи
y = b1*x1 + b2*x2 + b3*x3 + b12*x1*x2 + b13*x1*x3 + b23*x2*x3 + g12*x1*x2*(x1-x2) +
g13*x1*x3*(x1-x3) + g23*x2*x3*(x2-x3) + s12*x1*x2*(x1-x2)*(x1-x2) + s13*x1*x3*(x1-x3)*(x1x3) + s23*x2*x3*(x2-x3)*(x2-x3) + b1123*x1*x1*x2*x3 + b1223*x1*x2*x2*x3 +
b1233*x1*x2*x3*x3
где у – оптимальный параметр;
х1, х2 и х3 – уровни параметра при различных комбинациях влияющих факторов на данный параметр
(линейная модель симплексных решеток предусматривает два параметра).
Таблица 11
Уровень рентабельности при различных уровнях цены и себестоимости, рассчитанных
попередельном методы формирования цены на клеть, %
Цена, грн.
5681174
5975541
6394772
6438188
6588509
6906785
7307540
7405483
7985382
8098932
8625000
5612825
1,012
5635216
Себестоимость реализации, грн.
5757606
5646412
5668801
5679994
5702384
6,03925
11,0665
13,5723
18,5995
21,121
28,654
31,1538
38,6928
43,72
51,253
Таблица 12
Матрица планирования уровня рентабельности по методу симплексных решеток
№
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
Х1
1
0
0
½
½
0
¾
¼
¾
¼
0
0
½
¼
¼
Х2
0
1
0
½
0
½
¼
¾
0
0
¾
¼
¼
½
¼
Х3
0
0
1
0
½
½
0
0
¼
¾
¼
¾
¼
¼
½
У
1,012
21,121
51,253
11,0665
26,1325
36,187
6,03925
16,09375
13,57225
38,69275
28,654
43,72
18,5995
23,62675
31,153786
Рис. 13. Оптимизация уровня рентабельности на продукцию ПАО НКМЗ при расчете цены клети
попередельным методом.