Продажи товаров

ОСОБЕННОСТИ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ,
ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ПОРЯДОК ВЕДЕНИЯ УЧЕТА И
ОТЧЕТНОСТИ В ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ
Д.э.н., профессор Яковенко В.С.
Торго́вля — отрасль хозяйства и вид
экономической деятельности, направленный на
осуществление купли-продажи, обмена товаров и
услуг, а также связанные с этим процессы:
- доставка товаров,
- их хранение и подготовка к продаже,
- непосредственное обслуживание покупателей.
В узком смысле, с позиций Гражданского
Кодекса, торговлей называют переговорный процесс
прихода к соглашению о существенных условиях
сделки.
Различают оптовую и розничную торговлю.
Торговый обмен обычно производится через
посредство денег, но существует и безденежная
торговля — непосредственный обмен товарами –
бартер.
ТОРГОВЛЯ
Торговля товарами
С последующей
их перепродажей
или
профессиональным
использованием
По
организации
оптового
оборота
товаров
Оптовая торговля
Виды торговли
Оказание услуг
Для личного,
семейного, домашнего
использования
не связанного
с предпринимательской
деятельностью
Розничная торговля
Основные функции торговли:
• доведение предметов потребления до потребителей пространственное перемещение товаров от производителей к
потребителям, причем в торговле продолжаются процессы
производства в сфере обращения (а именно — транспортировка,
хранение);
• реализация произведенной потребительной стоимости.
Выполнение этой функции создает экономическую предпосылку
для воспроизводства совокупного общественного продукта и
связывает производство с потреблением;
• поддержание баланса между предложением и спросом –
обратная связь с производством в вопросах объема и
ассортимента производимых товаров;
• сокращение издержек обращения в сфере потребления
(затраты покупателей на приобретение товаров) путем
совершенствования технологии продаж, информ. услуг и т.п.;
• функции, связанные с внедрением маркетинга, а именно:
рыночные исследования, определение цены, создание служб
сервиса, разработка товара и т.п.
Торговля является одним из видов
предпринимательской деятельности ,
характеризующимся высокой мобильностью бизнес-
процессов, оборачиваемостью и ликвидностью активов
баланса торгового предприятия, наличием большого
числа контрагентов с различными условиями
взаимоотношений купли-продажи, значительными
объемами дебиторской и кредиторской задолженности,
и, как следствие - высокими рисками
предпринимательства.
Состав и структура оборотных активов ООО «Прод-Ас»
(предприятия оптовой торговли продуктами питания)
(на конец года), млн.руб.
В среднем
за три года
№ п/п
Статьи активов
2012
2013
2014
млн.
Уд.
вес,
руб.
%
1
Сырье и материалы
0,9
1,3
1,7
1,3
4,6
2
Товары
5,8
7,9
9,4
7,7
27,5
15,2
17,9
19,2
17,4
62,1
Дебиторская
3
задолженность
4
Денежные средства
1,2
1,7
1,9
1,6
5,7
Всего:
23,1
28,8
32,2
28,0
100,0
Определенные проблемы в учете доходов и расходов в целом по
торговому предприятию и их распределению по структурным подразделениям, а
также определение дифференцированного конечного финансового результата,
возникают при наличии нескольких контрактов с различными поставщиками,
имеющими специфические особенности взаимоотношений.
Такими особенностями могут быть:
- условия доставки товара со склада поставщика на склад регионального
дистрибьютора (самовывоз товара покупателем или его центродоставка
поставщиком);
- условия возврата товара поставщику (в пределах либо свыше срока его
пригодности к реализации);
- структура торговли товаром в регионе (сети, оптовики, розница, HOREKA);
- участие поставщика товара в мероприятиях по вхождению товара на
региональный рынок дистрибьютора (оплата входа в торговые сети, промо-акции,
предоставление торгового оборудования);
- предоставление поставщиком товара премий-скидок (рэтро - бонусов)
региональному дистрибьютору за достижение определенных параметров
дистрибуции в отчетном периоде (объемов закупок товара у поставщика и
вторичных продаж в регионе, развитие клиентской базы, соблюдение
ассортиментной матрицы, эффективное использование предоставленного
торгового оборудования, предоставление отчетности, проведение промо-акций и
т.д.);
- выделение поставщиком средств на содержание эксклюзивной торговой команды
(ЭТК) по обеспечению продаж товара в регионе дистрибуции.
Продажи
товара
Закупки
Складская
товара
логистика
Маркетинговые
мероприятия
Транспортная
логистика
Расчеты с
контрагентами
Рисунок 2 - Взаимосвязь бизнес-процессов торговой деятельности
Субъекты отношений
купли-продажи на
торговом рынке
Неорганизованная
розничная
торговля
Торговые
сети
федеральные
Торговые
сети
местные
HOREKA
Оптовая торговля
(дистрибьюторы)
Формирование коридора ценообразования на товар
торгового предприятия
Отпускная
цена
покупателю
Торговая наценка
( валовый доход
от продаж)
Верхний предел
–
Цены Прайслиста, скидки
Нижний предел
–
Входная цена
поставщика
Управление
бизнес-процессами
торгового предприятия
Управление
дебиторской
задолженностью
Управление
товарными
запасами
Управление
денежными
средствами
Управление
продажами
товаров
Управление
расходами
Управление
товарными
запасами
торгового
предприятия
Состав и структура оборотных активов ООО «Прод-Ас»
(предприятия оптовой торговли продуктами питания)
(на конец года), млн.руб.
В среднем
за три года
№ п/п
Статьи активов
2012
2013
2014
млн.
Уд.
вес,
руб.
%
1
Сырье и материалы
0,9
1,3
1,7
1,3
4,6
2
Товары
5,8
7,9
9,4
7,7
27,5
15,2
17,9
19,2
17,4
62,1
Дебиторская
3
задолженность
4
Денежные средства
1,2
1,7
1,9
1,6
5,7
Всего:
23,1
28,8
32,2
28,0
100,0
По местам
хранения
товаров
( склады )
По
ассортиментным
группам
товара
Запасы
товаров
По
остаточным
срокам
хранения
(реализации )
По
материально ответственным
лицам
Компоненты управленческого учета ( мониторинга ) товарными
запасами торгового предприятия
Контроль остаточных
сроков хранения товара
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
В пределах норм
естественной убыли
На издержки
обращения
торговой
организации
Счет 44
Сверх норм естественной убыли
На материальноответственных
лиц склада при
наличии их вины
в возникновении
недостачи
На прочие
расходы (убытки)
торговой
организации
(при отсутствии
виновных лиц).
Счет 73.2
Счет 91.2
Управление
дебиторской
задолженностью
торгового
предприятия
Заготовление
Производство
Продажи
Денежные
средства
Дебиторская
задолженность
По
источникам
возникновения
(покупатели и
заказчики)
По
ассортиментным
группам
товара
( видам
бизнеса)
Дебиторская
задолженность
покупателей и
заказчиков
По
срокам
возникновения
( глубина ДЗ)
По
ответственным
лицам
(менеджеры по
продажам)
Компоненты управленческого учета ( мониторинга )
дебиторской задолженности торгового предприятия
Анализ дебиторской задолженности предприятия по торговому
контракту мороженого БРЭНДА «ИНМАРКО».
Управление
продажами
товаров
торгового
предприятия
По
субъектам
торговли
(покупатели и
заказчики)
По
ассортиментным
группам
товара
( видам
бизнеса)
Продажи
товаров
По
регионам и
каналам
продаж
По
ответственным
лицам
(менеджеры по
продажам)
Компоненты управленческого учета ( мониторинга )
продаж товаров торгового предприятия
Управленческий отчет
«Продажи товара по менеджеру»
Управленческий отчет
«Продажи товара по покупателю»
Управленческий отчет
«Продажи товара по сегментам рынка»
Управленческий отчет
«Продажи товара по номенклатуре»
Управленческий отчет
«Отгрузка товара по регионам ЮФО и СКФО РФ»
Расчеты с
покупателями,
дебиторами
( счет 62, 76)
Источники
образования
средств
(Собств.-сч.80,81,82,83
Заемные – сч. 60,66,67)
Выручка от продаж –
сч. 90
Прочие доходы - 91
Прибыль - 99)
Средства
предприятия
Продукция и
услуги предприятия
( Основные – сч. 01, 04
Оборотные – сч.
10,41,50,51)
(Готовая продукция –
43сч., товар – 41 сч.)
Расходы
предприятия
(Производство – сч. 20,23,25,26 ,Торговля –
44, Прочие расходы –
91сч.)
Расчеты с
поставщиками ,
кредиторами
( счет 60,76 )
Движение средств, источников их образования
и отражение финансово-хозяйственных операций в учете торгового
предприятия